2025年工作總結通用範文 篇1
在公司的工作時光已經是過去一年了，在這一年裡我的工作完成得還算是不錯，不管是任何的一方面我都是有非常努力地在其中得到成長與轉變。現在我便是對自己這一年的成長與奮鬥做更好的總結與計畫：
一、工作上的成長
通過自己在這一年中的不懈奮鬥，我漸漸地找尋到自己奮鬥的方向，並給以自己的努力來讓自己在工作中有更棒的成長。當然於我個人來說，我也很是慶幸自己能夠有如此的收穫，相信我定是可以讓自己在工作中變得愈發的優秀。這一年我對自己有了更多的認知，也明白了自己對於未來需要追尋的方向，我很是開心自己能夠有這樣的生活，當然在往後的時光中我也是會努力地奮鬥，讓自己真正的得到更多的成長與改變。
二、個人思想的轉變
在工作上我越發的找尋到自己需要去成長與改進的方面，也對自己的工作與生活方面有了更多的認知。於我個人來說，我也更多的明白在工作中需要付出的努力與決心，當然我也是很是慶幸自己能夠有這樣的收穫，並給我很是期待著自己能夠有更大的成長。現在的我更多的是想要讓自己在工作中有更多的成長與轉變，當然也會努力的改正自己，就是期待著自己能夠有所成長。現在的我心中更多的是想要真正的將自己的工作任務完成好，為我的客戶做更好的服務，讓他們能夠感受我的付出與真心，所以我會在這份工作上做更多的努力與奮鬥。
三、未來工作的計畫
新年即將要到來，我也非常地想要讓自己能夠為自己創造出更加優秀的成績，並且我相信我的未來是一定會變得非常的優秀，當然往後的時光我也是會爭取讓自己有更棒的成長。對於以後的工作我也會更多的反思自己，為自己的成長做更多的計畫與準備，這樣才能夠讓我在新的一年中收穫到成長，也是可以真正的讓自己明白自己未來的方向。我相信新的我是可以在這份工作上有更好的成績，可以讓我的客戶們對我有更多的信任，當然也是可以讓我真正的做好現在的這份工作，於我個人來說，我也會努力地改變自己，爭取能夠讓自己變得更加的優秀，未來的生活更加的美好與幸福。
我很是期待新年的開始，我會更加努力地在工作中成長，去為自己創造更加美好而幸福的生活。不管前方有多么大的困難，我都是會以更加努力的心態來成長，去讓自己創造出美好而幸福的生活。
2025年工作總結通用範文 篇2
範例一
在領導正確領導下，在鎮財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計畫，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期學校的財務工作總結如下：
範例二
半年來，在領導和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作總結匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。
範例三
在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞最佳化服務、拓展和宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高企業的知名度和利益最大化，通過扎紮實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。
範例四
回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映於及風格、定型還有待進一步探索，尤其是網上的公司產品庫充分體現我們和我們這個平台能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導航的功能發揮。展望新的一年，我們將繼續努力，力爭各項工作更上一個新台階。
2025年工作總結通用範文 篇3
20_年，我的工作崗位是會計結算櫃，主要負責企業單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業務。20_年的工作總結主要有以下幾個方面：
一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，創建一流的視窗一線員工隊伍。
二、時刻不忘學習，提高自身素質。營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，並認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。工作之餘，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。並與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。
三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不苟，力爭追求圓滿。
四、以“客戶滿意，業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好視窗形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的鬆懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。
20_年，構想未來。也是我們銀行寧波深化改革的一年，機遇和挑戰並存。我們要在鞏固20__年工作成績的基礎上，開拓進取，創新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務。在新的一年裡，我力爭做到以下幾點：
今後我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：
1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的銀行從業人員。
2025年工作總結通用範文 篇4
回顧20xx年，工程技術部按照管道公司、項目部兩級組織的部署，在項目部領導的正確領導下，在各職能部室的密切配合下，在所有參建單位的共同努力下，以同舉一桿大旗、創建和諧雙贏為服務理念，細化日常管理，使信息平台建設順利通過了管道公司組織的中間驗收。現將20xx年度工作總結如下：20xx年，項目部與所有參建單位簽訂了總計35份保密協定，制定下發了《大港石化—濟南—棗莊成品油管道工程項目信息管理平台管理辦法》總計3版次、各類要求和通知13個，舉辦了三期培訓班總計150人次，組織了4次專項檢查利用投資僅200元的視頻會議系統召開了14期調度例會，為各參建單位節約過路過橋費、住宿費、餐費總計50萬元人民幣，為日後運營完整性管理採集數據達3大類20小類總計20多個G，實現了施工進度實時更新及形象化展示、焊口坐標的空間定位及焊口相關信息的查詢等功能，為管道公司新建管道信息化管理做出了有益探索。
一、建設初期、未雨綢繆
1、在招標檔案中明確對各投標單位在數據採集、填報、審核所用到的人、設備的要求，同時將信息平台建設作為業主關心的問題之一寫入招標檔案，讓各單位在招投標階段就對信息平台建設有所了解進而有所重視；
2、積極配合開發單位開展對口化需求分析工作。由於信息平台建設涉及的專業、業務流程較多，因此在需求分析階段需要將需求分析工作分散到各個職能部室進行，而工程技術部作為牽頭部門負責管理整個平台建設；
3、在中標單位確定後適時安排人員培訓，使各單位信息平台負責人真正地了解信息平台建設的目的、內容、數據採集、填報及審核的方法等等。
二、建設中期、EDCA循環（E代表開發、D代表使用、C代表檢查、A代表實施）
信息平台自投用來以其簡潔的界面、較為完善的功能、較為簡單的操作贏得了用戶的一致好評，這些都為數據的及時、準確和完整提供了保證，但信息平台乃新生事物，不可能一步到位，需要經歷EDCA這樣一個過程去不斷完善。
1、E
要求開發單位在項目部設定一名對管道施工有一定了解的協調人員，負責收集整理項目部、各參建單位在使用信息平台過程中所提出的各類問題，而後儘快解答。
2、D
用戶使用信息平台上報、審核、整理匯總進而分析數據，因此信息平台建設完全依據項目劃分進行架構，如此相應的用戶許可權、所需要上報的數據類型、數量等等皆一目了然，同時為了讓數據填報、審核人員知道應該填什麼數據、審什麼數據、什麼樣的數據是合格的，項目部先後制定下發了《大港石化—濟南—棗莊成品油管道工程項目信息管理平台管理辦法》總計3版次。
3、C
項目部注重檢查在信息平台建設工作中的重要性，檢查不僅能檢驗前一段時間填報數據的及時、準確及完整，同樣可以指導下一步數據填報、審核行為，檢查亦是對信息平台本身功能上的檢驗，通過用戶反饋及所提出的合理化建議去完善信息平台，總之一切工作緊緊圍繞數據的及時性、準確性和完整性展開。信息平台建設作為“一把手工程”必須得到所有參建單位領導的重視，否則工作很難開展，為此，項目部先後組織了四次專項檢查，第一次檢查過後對各單位進行了打分、排名及下發不符合通知單，一是讓各單位領導知道自己在全線同類單位中的.位置，二是有利於項目部有的放矢地開展幫助提高工作，前三次檢查間隔均為1個月，第四次2個月，通過下發不符合通知單的方式讓數據填報、審核人員知道自己還存在哪些不足，不僅能加快整改速度，還能避免在下一步工作中犯同樣的錯誤。
4、A
受檢單位依據不符合通知單上報整改措施同時進行整改，信息平台開發單位依據項目部收集整理形成的需求報告進行新模組/功能的開發工作，這一階段項目部與監理密切關注受檢單位的整改情況，並隨時解決整改過程中發現的新問題。
三、加強業務學習
信息平台涉及的專業和業務流程眾多，項目部信息平台管理人員必須做到一專多能，不僅要能熟練操作計算機，同樣業務知識、相關的專業知識也不可或缺，
不看規範不能檢查出受檢單位填報數據的準確性，不看圖紙就不能對整個工程做到了如指掌，無法指導信息平台開發，因此讀規範、看圖紙成了我們正常業務工作外的家常便飯。
四、重視感情溝通與交流
信息平台建設離不開領導的重視，更加離不開具體操作人員的支持。本工程信息平台建設的具體負責人絕大多數為年輕人，年輕人有著接受新知識快、計算機水平高等優點，同樣也存在著懶惰、考慮問題不全面等諸多缺點，加之信息平台建設是新生事物，沒有什麼規範、標準可參照，因此，如何能調動信息平台建設相關人員的積極性和主觀能動性就成了建設工作的重點解決問題之一，實踐證明溝通交流要比獎懲更具有長期效應，獎懲一次、兩次確實能起到很大的震懾作用，但治標不治本，受檢單位人員流動性較大且管理不善，一旦被罰則可能撂挑子不幹了，換了下一個人可能還不如上個人做得好，而在指出問題的同時注重感情交流效果則大不一樣，只要能讓自己能在領導和朋友這兩個角色上適時變換，讓受檢人員既怕你又不怕你，那么必定事半功倍。
五、關心信息平台建設具體操作人員，解決信息平台使用過程中的實際困難每個單位信息平台具體操作人員多為2-3個，每個人承擔的數據填報任務量均較大，如何能讓他們及時、準確及完整地上報數據，降低平台的操作難易程度非常重要，為此我們經常收集整理信息平台使用者在使用過程中提出的合理化建議和意見並提交給開發單位進行系統完善。
六、千方百計提高信息平台項目部內部使用頻率
為提高信息平台項目部內部使用頻率，將項目部日報由原來的小信封傳送改為上報到信息平台首頁，這樣各職能部室日報填報人員就必須每天上信息平台，各部室長為了瀏覽各部門日報也就必須上信息平台，使用者越多好的建議就會越多，自然會幫助信息平台由位運營管理採集數據向真正的項目管理過渡。
總之，20xx年度信息平台建設工作在全體參建人員的共同努力下已基本完成，但今後的工作還任重道遠，我們有信心、有決心把工作乾好，把領導交辦的事情完成，隨時接受領導與數據使用者的指導檢查，最終讓領導放心，使數據使用者滿意。
下一年度，我們將繼續踏實工作，努力完成上級組織交給的工作任務。並計
劃如下：
1、繼續督促站場數據的填報及信息平台的人性化開發。
2、開展第五次信息平台專項檢查，重點檢查站場工程數據的填報的及時性、準確性及完整性。
3、迎接信息平台建設最終驗收及移交建設階段所採集的數據，同時督促整改最終驗收階段檢查出的問題。
4、準備下一條長輸管道信息平台建設。
工程技術部
20xx-11-29
2025年工作總結通用範文 篇5
時光匆匆，不知不覺間半年過去了，半年來的教學工作讓我學會了很多：團結向上的'團隊精神，享受生活的個人空間，迎接挑戰的堅韌品質，以及嚴謹卻不失靈活的教學風貌，緊張卻不失活潑的工作風貌，讓我在感嘆，感動，感慨之餘更增加了前進的勇氣和生活的樂趣。回顧這個學期，忙碌而又充實，付出了，努力了，收穫了，也成熟了。現將本學年的工作做一個小結，總結過去，展望未來，寄望明天工作的更好。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加各種培訓，深刻理解新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是怎樣上一堂好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、加強學習，努力提高自身素質。教師，肩負教書育人的職責，行為上要為人師表，業務上要精益求精。因此只有不斷充電才能永葆教學的青春和活力。除了認真學習教師職業道德規範，不斷提高自己的道德修養和政治理論水平之外，還認真學習新課改理論，努力提高業務能力。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和
見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
2、課前準備方面，向各類優秀教師學習，學習其優點與長處，在已有的基礎上作相應的提升，備好每一節課。
3、在課前深入鑽研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中既備教材又備學生，了解學生的已有認知，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難等，採取相應的預防措施，在此基礎上，精心製作多媒體課件，著重利用教材和教參，精心備寫每一個教案，將生活與物理融會貫通，做到“從生活走向物理，從物理走向社會”。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的知識傳授給學生，包括如何處理教材、如何安排每節課的活動。將自己的思維與學生的綜合，從學生的思維角度思考讓學生對知識有深層次的領悟。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，向課堂40分鐘要質量，努力提高課堂教學效率，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，中學生處於青春叛逆期，對生活學習等各個方面會有癥結，有迷茫期，缺乏自控能力，常
在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，指導學生解決心理問題，這樣可以跟蹤學生的學習動態，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習，因為學生先喜歡上了老師，才能喜歡教師所帶的課程。
9、做好後進生轉化工作。作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對後進生則易於發現其缺點，尤其是在學習上後進的學生，往往得不到老師的肯定，而後進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，要真正做到曉之以理，動之以情。其次，要用發展的觀點看學生，從縱向發展的角度看：後進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
10、做好優生轉化工作。優生的成績直接決定著學校的聲譽，對於優生我用擴大化的目光去尋找和培養，即尋找那些有科學素養或有科學素養潛力的學生給與重點的關註：如負責後進生的轉化，做老師的小
助手等等。每次考試結束後利用閒暇時間還和學生一起分析考試的得失。總之，通過種種方式讓他們明白自己的實力及應努力的方向，不斷的給他們前進的動力，從而擴大優生面，提高學生的自信心。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生髮現“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受後進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最後做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業，儘量不因為個人的私事耽誤工作的時間。並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實幹，並能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極向優秀的教師學習，還經常查閱有關物理教學資料。同時經常在課外與學生聯繫，時時關心他們，在日常的交談中充了解學生。
四、正視自我，明確努力方向：
“金無足赤，人無完人"，在得到收穫的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足大概有以下幾個方面：首先，新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思。其實，後進生的轉化工作力度不大。雖然抓了差生，但有時沒有抓在點上。最後，工作的精益求精度不夠，還需要更加努力。
五、今後努力的方向：
在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭得學校領導、師生的支持，創造性地搞好物理課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。以後我將本著＂勤學，善思，實幹＂的準則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。
2025年工作總結通用範文 篇6
經過20_的努力，電氣組職工在時間緊、任務重且沒有檢修經驗的前提下，堅持”安全第一質量優先”的原則，在全廠站領導的正確領導和電氣組職工辛勤努力和下，圓滿完成20_年度大修各項計畫項目，現將有關情況總結如下：
一、健全組織機構，落實崗位職責
在檢修動員會上，班組領導就大檢修中檢修物資、檢修進度、檢修安全措施、檢修技術措施、以及檢修工作的重點及難點，有針對性的提出了切實可行的解決方案，為了保證檢修工作按質、按量、按時完成，班組人員認真學習《電氣消缺方案》，做到了責任到人、任務落實、層層把關、各盡其責。充分調動每個檢修人員的積極性和創造性為檢修工作安全順利完成奠定了堅實基礎。
二、突出安全管理，保證不傷一個人不傷一個設備
在大修開始前，電氣組組織全體職工學習《電業安全規程》，增強職工在檢修期間的安全意識，在考核合格後方可參加檢修。在檢修期間認真落實電氣各種安全制度，在執行”停送電申請”時，在各個專業確認安全的前提下才進行操作。在接拆臨時用電的過程中，嚴格按照《臨時用電安全作業證》執行。在變電站停送電過程中，各項操作嚴格按照《倒閘操作票》的順序執行。在外協單位檢修時辦理相關工作票，隨時監督糾正檢修人員的不安全行為。在20_年度大修期間，電氣組做到了傷一個人不傷一個設備。
三、忙而不亂質量第一
在檢修計畫全部被打亂的情況下，全組職工冒著酷暑、迎難而上，在條件十分不利的情況下，完成所有計畫任務。
高壓方面，對戶外高壓設備13套、主變壓器1台、高壓開關櫃32套、軟啟動設備2套進行了清掃緊固，對二次設備20套進行檢修。增加1#冷劑壓縮機電流變送器，後台系統全面改造，排除進線母線響聲異常故障。更換貧液泵、循環水泵電流表4塊。1#貧液泵電機更換軸承。對各絕緣部件進行了檢查，對以往運行的隱患進行了排除。
低壓方面，檢修綜合樓、循環水、污水廠及生活區等5處配電室，對綜合樓、裝車區等5處UPS進行全面清掃緊固和試驗。廠區7台10KV變壓器進行緊固檢查，進行聯鎖試驗。增加循環水和污水泵房兩處臨時電源，將空氮站加熱器臨時電纜埋入電纜溝。對兩套冷劑壓縮機潤滑油泵進行改造。閉式冷卻塔電纜橋架進行了更換。全站低壓電機閉式冷卻塔風機電機24台、閉式冷卻塔水泵電機12台、空冷電機11台、導熱油風機電機2台進行檢修並對惡劣環境下的電機進行防水、防腐保護。全站照明系統全面檢查，對損壞的燈具進行全面改更換。檢修期間接拆臨時電源無數。
四、抓住機遇認真學習
裝置大修是難得的學習機會，這次大檢修，使得班組每位員工的專業技術、動手能力等方面都得到了很明顯的提高，對於每個人來說，開車階段和大檢修的時候是最能學到知識的時候，自己以前見過的不敢動的現在都有機會一展身手，不怕修不好，就怕不敢修。每個人都上手進行操作維修，將自己的專業維修技能進一步得到提高。在潤滑油泵改造、後台改造過程中有廠家專業技術人員的指導，配電櫃、UPS、變頻器的檢修中員工的認真學習都為以後自己的操作和裝置的運行都打下良好基礎。
20_年裝置大修結束了，我們圓滿完成了各項計畫任務。但是，我們也認識到了自己的不足，但這只會成為我們的動力。
2025年工作總結通用範文 篇7
一年的時間一晃而過，不知不覺一年的時間就結束了，一年的工作也算是暫時告一段落了。在這一年裡，我的工作能力得到了非常大的加強，這一點從我的年終銷售業績上可以看得出來，對比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點點的經驗累積和努力換來的，行銷部長對我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達到自己的期望，以下就是我的對我今年工作的總結：
一、嚴格遵守貫徹公司的管理規定
在今年的工作中，我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規定，因為我知道這對我的銷售業績將會有很大影響，這份規定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經驗累積，得出來的作為銷售規範自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業務員不犯錯，影響到銷售結果。所幸，由於我在工作中無時無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會極為規範，一年下來我因為因為違反規定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達成如此成就的基礎。
二、積極完成領導交付的銷售指標
作為一個銷售業績達標是一定要做到的，如果每個月的銷售是一次考驗的話，那么銷售業績就是最後的成績，然而公司領導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標放在銷售指標上，因為那是對自己一個教導，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個像樣夠高的目標。自己打動自己才是最關鍵的，我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標，其他幾個月開始陸陸續續開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領導交給我的人物。
三、討回可追回的銷售款項的60%
到了年底很多公司負責人都開始教焦灼，遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養主管出去對接，商量到最後，絕對拖欠的尾款，缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的行銷業務員，心裡不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業績，幫助公司找回尾款也是我們分內的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對公司來說也是非常有利的，我年終的最後一個月沒有沖業績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩餘尾款也在公司銷售部的同心協力下，全部找回，但是我的功勞是最大的。
2025年工作總結通用範文 篇8
匆匆地，時間老人在我們身邊一晃而過;忙忙地，我已在自己熱愛的幼教工作崗位上奮鬥了十一個春秋。當我懷著一顆強烈的責任心畢業來到工作崗位上後，我便開始用一顆愛心來教育著每一位我教過的孩子。這十一年的潛心幼教，十一年的愛心奉獻，使我贏得了孩子們的笑臉，家長們的信任和感謝，讓我覺得工作著是幸福的、快樂的。回首十一年的幼教工作，心中不免有一些感慨，特作以下具體總結：
一、關心時事，不斷學習提高。
在當今這個教學改革步伐越來越快、科研興教越來越響的年代，教師的理論水平當然會越來越很重要。因此，幼稚園開展的每一次政治學習、業務學習我都積極地參加，並認真地做好學習筆記、體會心得。自新《綱要》頒布以來，我採取自學——與同事交流探討學習心得——自行實踐的方法，切實領悟新《綱要》精神，從而更新自己的教育理念。緊跟教改的新潮流，並以此來指導自己的工作實踐，從注重傳授知識、經驗為主到注重培養幼兒良好的態度情感，及探索發現新事物的興趣能力為主，從“以教師為中心”到“以幼兒為中心”，始終以“以人為本”的教育理念來實施自己的教育教學工作。
在平時的教學中，我總是做個有心人，仔細觀察、認真思考，廣泛蒐集資料，博覽群書，加強理論知識的學習與積累。我還自訂了《幼教理論基礎與研究》、《上海托幼》、《學前教育》等對工作有幫助的幼教雜誌，並寫下了二百多篇教學筆記和十多篇論文。其中由我撰寫的教科研論文《_》獲三等獎。
二、全心投入，熱愛尊重幼兒。
在常規教學方面，我秉著“一日活動都是課程”的理念，對每日、每周、每月的生活活動、教學活動、遊戲活動、體育活動、晨間活動等都制訂了相應的計畫和實施方案。在一日生活中及時了解孩子的現狀，在觀察孩子的需要的基礎上生成了下一個教育活動目標，使自己對一日活動各個環節的目標非常明確，做到開展活動能與長短期目標相結合，遊刃有餘，提高了教學的質量。(成績優秀班級、班主任等)
在日常生活中我本著“一切為了孩子”的宗旨，盡心盡力為幼兒服務，從每個細節上去切實照顧好他們的生活。培養幼兒良好的生活和衛生習慣，特別是去上廁所時跟隨其後，提醒入廁的注意點，天氣熱，提醒孩子多喝水，及時補充水分。天氣冷,提醒孩子多穿衣服,以防感冒。利用戶外活動的時間組織幼兒進行多種形式的體育鍛鍊，增強了幼兒的體質，因此我所帶的班級總是患病人數少，出勤率高。與此同時我會結合教育活動教給幼兒簡單的自我保護方面的知識和技能，如：燙傷、碰傷、流鼻血的簡單處理方法;出汗過多的時候要注意休息等，從而提高了幼兒的安全意識和自我保護能力，使幼兒在園能健康安全的生活。
三、同伴互助，教研工作有聲有色。
作為一名教育工作者兼教研組長，想要在專業發展上有新的收穫，就必須不斷地學習。所以，在自身發展學習的同時，我也努力做好教研組的工作，帶領全體教研組教師一起學習新《綱要》、新課程的要求和精神。組織每一次教研活動時，大家都能根據自己的特點，互相幫助著設計教學形式，分析教材特點等。正是這樣的齊心協力，使得我們的教研活動頻繁而精彩。我們的師徒結對是在教研活動中評選產生的;我們的推普標兵也是在教研活動中評選產生的;還有我們年級的體育項目、家訪信息反饋、保教配合注意事項及安排、區域環境的布置等都是通過教研活動來完成的。特別是我組家教園地設計版面清楚明快、內容精彩新穎、形式賦予變換，獲得領導和老師的一致好評。
四、熱情接待，及時家園溝通。
家園配合是幼稚園教育工作的重要組成部分，如何做好家園聯繫工作是我一直在思考、探討的問題。面對形形色色的家長，我總是給予真誠的微笑、真摯的言語，我堅信沒有一個不能溝通的家長，沒有一個不支持老師工作的父母，因為我們都有一個共同點，那就是愛孩子。
多年來，我一直堅持從以下五個方面做好家長工作：一是開闢家園專欄集中指導。家園專欄從內容上講究實際化，與本班教學活動，幼兒發展現狀相聯繫，增強指導性。二是建立家園聯繫手冊，因人而異，個別交流。這樣不斷能與家長之間增強了溝通性，交流了感情，而且能增強了指導性，解答了家長的疑慮，提高了家長的正確認識與教育能力，真正做到家園共育。三是每學期至少召開一次家長會，統一認識。四是開展家長開放日活動，使家長能更好地了解幼兒在園的活動情況，感悟到教師與孩子之間的快樂與真誠。五是不定期出“小通知”，對家長宣傳一些教育觀念、教育方法、教育技能，以此提高家長認識與能力，從而有效地配合教育。
五、努力鑽研，真心擁有快樂。
在平時的工作中，我總是努力鑽研業務，及時訂閱各種幼教雜誌，在加強學習的同時，多次到武漢，孝感等地參觀學習，學習姐妹園先進的教育教學經驗，並把這些先進的經驗帶回來，融入到自己的工作當中去。每年都參加“六一”兒童節文藝節目的編排和演出;在注重特長的同時，我在數學，繪畫，手工等方面也有著廣泛的愛好，並取得一定的成績。我還能廣泛團結同志，關心他人，多次被單位評為先進個人，200_年曾被評為__市優秀教師。
十一年的幼教工作，我深深懂得孩子已成為我生活中不可缺少的一部分，我和孩子之間沒有距離，我和孩子們成為了的朋友。我為自己所從事的職業感到光榮，同時也為自己從事的事業而感到驕傲!過去已然過去，新的挑戰已經開始。我也深知“書痴者文必工，藝痴者技必良。”終身學習應成為我們教育工作者的基本要求。所以，在以往的知識不能滿足未來發展需求的時候。我要與時懼進、勤奮讀書、充實自己，要努力使自己成為一條源遠流長的大河，常流常新!
2025年工作總結通用範文 篇9
20_年就快結束，回首20_年的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20_年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務
(一)、20_年裡，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，乾中學，學中乾，不斷掌握方法積累經驗，我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實錘鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制
(一)、20_年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度，20_年下半年，行政組織召開20_年的工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)、對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
三、主要經驗和收穫
(一)、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)、只有主動融入集體，處理好各方面的關係。才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)、只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)、只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)、要加強與員工的交流，要與員工做好協調，解決員工工作上的問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
(一)、經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計畫和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一步，又從無限輕鬆中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個良好的心態，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(二)、總結下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務不知素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢於薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時採取對策
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利於同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為公司創造良好的工作環境和形象。
2025年工作總結通用範文 篇10
工作總結
眨眼之間，加入工作至今已經有8個月的時間了。在這八個月里，我從這個工作中學到了很多東西，也收穫了很多。下面我列舉幾點：
1.多種儀器的使用技巧。我的主要工作是點檢，所以工作中離不開各種儀器，很多儀器都是以前沒有接觸過的，像是各種測振儀、超音波探傷儀等等。所以我充分利用上班時間和下班時間學會這些儀器的使用，對我的工作有很大的幫助。
2.閱讀機械相關英文文獻的能力。因為我負責的是進口摩根線，摩根提供的設備圖紙都是英文的，所以我的工作中不可避免的要閱讀圖紙。因為工段中沒有會閱讀英文圖紙的同事，所以我都是利用下班時間學習相關英語，目前已經能夠看懂大部分圖紙，並翻譯摩根提供的各種報告。
3.實踐的能力。隨著工作時間的增長和經驗的積累，我慢慢開始嘗試動手解決一些常見的故障。截至目前為止，我已經能夠獨立的解決一些高速區常見的故障，動手能力有了很大的提高。
4.融入的集體。雖然剛到工段的時候同事們都是講常州話，一句話都聽不懂，只能沉默的聆聽著，但是隨著和同事相處時間增長，我很快融入了這個集體。我的師傅很關心我，總是很耐心的給我講解我的困惑之處，而同事們也會耐心的教我一些解決問題的技巧，下班後也經常邀請我參加社交活動，讓我很快融入這個集體。
當然，在這八個月的工作中，我還發現我有很多不懂的地方和不足的地方，在以後的時間裡，我會珍惜這個寶貴的工作機會，努力學習，改善不足之處，全面地發展自己。
2025年工作總結通用範文 篇11
20xx年在局領導的關心支持下，在全體職工的共同努力下，各項工作都取得了一定成績。現將工作的開展情況總結如下：
一、加強職工的政治學習和業務學習
組織人員認真學習《有關法律法規和解放思想跨越發展大討論的學習及業務學習，通過學習提高職工的政治素質和業務技能。
二、加強內部管理促進單位全面發展
單位內部管理方面，從內部管理著手，以制度建設為基礎，在原有的基礎上結合實際情況對規章制度進行修改和完善，實行上下本人簽到，對職工進行了工作分工，明確責任。通過以上措施管理所風氣較好轉變，有效的保障了正常工作發展。
三、加強工程管理，確保全全度汛
作為基層水管單位，保證工程的安全運行，確保人民民眾生命財產的安全是第一位的，因此汛前做了充分的準備：
1、按照要求修訂了《控制運用方案》和《應急預案》。
2、組織人員全面檢查，針對查出的問題及時處理。
3、清點了防料物。
4、工程分段到每個職工，包段巡查責任到人。
四、抓好經濟創收工作
按照年初制定的工作目標，完成水費徵收確保足額完成。
五、創建良好的工作環境
組織職工定期除草、大掃除，給職工分片承包，定期評比，帶領職工在樹空地種植花生，改善環境，職工有事做，同時也得到了實惠。
在一年的工作中，雖然取得了一點成績，也存在著缺點和不足，今後的工作中，我們一定努力爭取更好的成績。
明年打算：
一、按照規範化水管單位標準來抓好單位建設。
二、水費徵收，改變老觀念，力爭水費徵收提高一個層次。
三、利用有利條件和資源，帶領職工搞好多種經營工作。
2025年工作總結通用範文 篇12
歲末年初，轉眼間來公司工作也有段時間了，由最初的斷斷續續到現在每天的按部就班，對於公司工作也越來越熟悉越來越熟練。
對於網站編輯這個工作並不陌生，從在學校到畢業後的這一兩年一直在做這方面的工作，雖然不同的網站有不同的要求不同的情況，但大概還是相通的。現在對今年的工作做一個總結，在文字中整理自己，清晰以後的努力方向。
我覺得在我們____培訓網工作的這段時間，工作屬於踏實保守型。這也是和我們網站成長的進度是一樣的吧，必須有一個踏實打基礎的過程。所以我每天做好新聞的更新，部落格和論壇的監督整理以及和會員的互動，郵件推廣一類的。
一、關於網站新聞更新
每天的新聞更新並不是簡單的複製貼上，選擇也很重要。一定要和我們網站的基調相一致，因此一些太政治或者太八卦的新聞即便再熱點我也是不會加的。另外一些對於一些不明太過混淆不負責人的新聞應該增加辨別力與處理能力。比如：__電台主播罵人事件，這是當時一個熱點，也因為和傳媒有關的，所以必須要加這條新聞的。各大網站也有轉載，但是細看會發現單是罵人主播“__”的性別各大網站都沒搞清楚，有的網站甚至有一篇新聞里“__”是男主持羅列出男主持的照片以及學歷等資料而緊接著一篇卻又把女主持當成“__”列出女主持的照片。這就是嚴重的不負責任，在搜尋引擎查到什麼帖子就發什麼，造成了嚴重的誤導和混淆。匯總網上的帖子仔細辨別的話是很容易知道男女主持人當中哪個是“__”的，這個不是重點。重點的是作為網站編輯要有一定的判斷力，取捨能力，對於不確定的新聞可以忽略，比如這個新聞如果不確定就可以不放照片。一定不可以犯一些低級錯誤，更不可以讓假新聞不斷地從自己手中得到傳播。對於熱點新聞可以從不同的角度選擇，但對於內容相近的新聞只能選擇一篇避免重複。
我們是新聞寫作攝影方面的專業網站，因此我們有一些固定的用戶群，因此這些用戶所關心的重要新聞是不可以遺漏的，如一些攝影比賽賽事的訊息進程，這種情況下要不斷的關注不斷的充實網頁，提供周到的新聞服務。對於一些時效性強的新聞，一定要及時發布，縮短與事件發生的時差。我們網站除了對於我們自己的培訓以外很多情況下需要緊緊跟進大的入口網站以及人民網新華網等，一定保證時效性。
關於新聞的信息源，為了避免不必要的麻煩，信息源作者我都標註的很清楚。
對於新聞圖片進行必要的處理，處理大小，處理清晰度，保證圖片不變形。
二、關於論壇部落格
論壇和部落格的稿件一般選擇可讀性強有知識性、實用性、趣味性的。論壇會定期的對一些熱點事件組織進行討論(但是做的不多效果還不是很好)。部落格隨意些，可以寫寫心情發些圖片，隨時關注用戶的更新，及時給與關注。部落格和論壇就是為了和用戶更好的互動，留住老用戶吸引增加新用戶。這一點上部落格比論壇做的好一些，互動要多一些。現在部落格固定用戶不斷增加，並且更新的頻率也很快，這一點還是不錯的。以後也要吸引他們常駐論壇。
三、關於推廣
推廣方面我沒有做太多，關於網站的推廣活動的推廣主要是別的同事在做。我主要是在做一些郵件推廣，用新聞郵件的方式(有新培訓或者網站有新的動態時發郵件通知)、定向電子郵件的方式(例如有新聞攝影的活動時定向的向影友發郵件)、偶爾的時候會去互動社區發帖。
過去的工作是比較踏實的保守的也算是打基礎的吧，並沒有太多的創新與提高。未來一年的工作我希望能有所提高，努力往一名高級網站編輯發展。
四、以下是我未來努力的幾個方面
(1)對於網站方面
1、內容上：我希望除了及時準確的選擇更新之外，要學會組織和解讀，提高自己的策劃能力能夠規劃出好的專題，為網站讀者提供他們感興趣有用的信息。
2、版面上：我希望未來美工方面的技術提高些，可以能做出自己專題適合的版面，能夠更醒目的突出專題，更吸引人。
3、以後要學會自己做標題，改標題。做更利於搜尋引擎查找的關鍵字做標題導語。這樣被搜尋的機率就越高。
4、做好新聞推薦圖片推薦。
5、時間允許的話，能夠堅持寫編輯日誌。
(2)關於部落格論壇
希望能夠搞一些互動活動，可以增加親切感，在短時間內增加註冊用戶。其實每次培訓活動就是很好的機會，有條件的話會議期間就為學員開通部落格把部落格地址告訴他們，讓他們把照片發上去。這方面好好利用的話應該比現在還要好許多。也可以搞一些有獎徵文，有獎競猜活動。
(3)關於推廣
在做好郵件推廣的同時，我希望今後自己也多做一些搜尋引擎的推廣群組的推廣，也要多去一些相關的活躍社區。
總之過去的工作比較踏實保守，希望以後的自己通過努力可以有一個好的提高，不管是文字、編輯還是技術上都能有很大的提升，能夠逐漸的成長為一名高級網站編輯，更好的為網站服務。最後希望我們的公司、網站能越辦越好，新的一年有新的成長有新的成績。
2025年工作總結通用範文 篇13
一、兩個感謝
首先要感謝的是公司領導對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持和鼓勵。還有各個部門對我工作積極的配合，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝我的上司和公司的每一個同事把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難和我的思路又不清楚的時候，會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，我們都會一起說出我們的想法，一起討論，得出最佳可行性的解決方案，從而減少了我許多的工作失誤。
二、兩點不足
首先是為人的不足。沒有很好的處理好與同事之間的關係，給自身的工作帶來許多麻煩，學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今後的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情。
其次是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強。
2、對客戶心態的判斷不夠。
3、對客戶的售後服務不夠完善。
4、沒有定期的拜訪重點客戶，為客戶解決實質行的問題。
5、對市場的分析不夠透徹和仔細。
三、工作業績
我對業務員這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的業績，回顧五個月來的工作實際情況，我的業績卻不容樂觀，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高。其次是銷售手段單一，還是憑藉以往的銷售經驗和操作方式。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力去分析客戶心理，使整個銷售工作總在一個圈子裡轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最後是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使，作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況，來更好的推銷產品。
展望20xx我已選擇了MINI寶貝公司的兩大品牌雅姿美特和婷妃，主要是市場的拓展，面對現在市場競爭的激烈，作為一名行銷人員，我感覺到責任的重大和任務的艱巨，但是我相信再打的責任作為一個男人我們都是要扛起來的，作為20xx年兩大品牌的拓展做了如下的總結：
一、提升自身的素質修養。包括外在和內在的修養。語言表達能力的加強，因為幽雅的談吐，翩翩的風度，將會讓我的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，並將促成交易的成功。
二、相關資料的預備。一定要清楚我們公司的發展歷史，產業結構，產品價格、行銷政策等。並帶齊所需的資料、名片、樣品。
三、具體的市場調研。孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。下到陌生的市場我們必須了解當地孕嬰童店的分布
1、風土人情，包括人口數量、經濟水平、消費習慣。
2、市場狀況，主要是競品的價位、政策、促銷的手段、以及在該市場的銷量。
3、客戶的狀況，包括客戶的習慣、愛好、家庭背景、政治關係、把握客戶資料，尋找目標客戶和潛在客戶。
四、列名單，洽談客戶。確定目標客戶後，先預先想好跟客戶談的內容，本產品的相關諮詢和後期市場運作模式，為客戶行銷好未來的市場藍圖。再電話預約客戶來公司洽談或是上門洽談。
五、跟進、簽約。在初步洽談後許多客戶是需要考察產品和考察市場，所以在這段時間我們必須要電話跟進客戶，為客戶解決他的疑惑，
2025年工作總結通用範文 篇14
一、應急管理常態工作
（一）機構建設方面。為提高對突發性地質災害應急反應和搶險能力，建立高效有序的救災運行機制，切實做到及時快速的開展突發性地質災害應急搶險救災工作，我局成立了20xx年地質災害應急搶險領導小組及應急搶險小分隊。應急搶險領導小組由局長羅君為組長，下設辦公室在地質環境監測站。針對突發性地質災害應急管理工作，我局上下實行一崗雙責制，幹部職工在突發性地質災害應急管理方面的工作納局入年度績效考核。
（二）隱患排查及預案修編等方面。2月28日，我局代擬《萬源市人民政府辦公室關於開展汛前地質災害隱患排查工作的通知》，要求各鄉鎮人民政府和市級有關部門切實開展汛前地質災害隱患排查工作，為編制萬源市20xx年地質災害防禦預案提供詳實的基礎數據信息。通過全市拉網式摸排查，排查出地質災害隱患點370處，並將其中威脅戶數在10戶及以上的`118處納入萬源市市級預案，其餘的納入鄉鎮級預案。4月24日，我局編制完成《萬源市20xx年地質災害防禦預案》，並由市人民政府辦公室印發各鄉鎮人民政府和市級有關部門。預案中對20xx年地質災害應急管理工作重點，工作責任，應急處置和工作監督等各方面進行了明確。同時，我局督促、指導各鄉鎮人民政府和市級有關部門對排查出的地災隱患點編制完善兩案、兩卡一表和警示牌，建立健全群測群防網路等。主動加強與氣象部門的合作與聯繫，建立起完善的災害性天氣預警預報網路，及時將災害性天氣信息傳遞給群測群防員，提前做好應急防範，避免人員傷亡和財產損失。
（三）應急保障能力建設方面。一是成立3個由具有較強突發性地質災害應急能力的青壯年幹部職工組成的應急搶險小分隊；二是購置了手電筒、雨靴、雨衣等應急物資，應急車輛隨時待命，並落實辦公室專人管理和車輛調配；三是爭取到省級專項資金150餘萬在全市範圍內設立了11個應急避難場所；四是落實專人進行應急信息的收集和報送工作，同時制定了應急信息報送制度。
（四）值班工作。印發萬源市國土資源局《關於進一步加強20xx年主汛期地質災害值班工作的通知》。嚴格24小時值班制，領導帶班制，災情速報制，值班台賬建立制，同時要求值班人員每天下午4點前將當天情況主動上報達州市地質環境監測站。
二、突發事件信息報送暢通
一是對上級部門下發的關於突發性事件應對及處置等方面的檔案，各級領導有關突發性事件的批示精神及時轉發各鄉鎮人民政府和市級有關部門；二是嚴格突發性事件信息速報制度，對中型及以上災（險）情做到立即上報市政府，並在1小時內速報達州市國土資源局；對小型災（險）情，在2小時內報市政府，12小時內報達州市國土資源局。
三、宣傳教育方面
進一步加強地質災害防治知識宣傳培訓工作不鬆懈。汛前我局四個地災隱患排查小組在開在隱患排查的同時，對各地災隱患點威脅範圍內的民眾講解地質災害防治知識，發放地質災害防治宣傳資料，累計發放宣傳手冊500餘冊。同時對群測群防員、監測責任人、防災責任人和鄉鎮、村組工作人員進行地質災害監測、避讓等方面的專題培訓，進一步提升其地質災害防治技能。要求鄉鎮人民政府將地質災害防治知識的宣傳培訓納入日常宣傳教育工作之中，每年至少開展1—2次專題性宣傳教育工作。
四、應急演練方面
成立了以局長羅君為組長的地質災害應急避險演練領導小組，指導開展地質災害應急演練工作。同時督促並指導各鄉鎮人民政府、市級有關部門開展地質災害應急演練。
五、存在的問題
（一）地質災害應急管理任務艱巨。部分鄉鎮人民政府和市級有關部門對地質災害應急管理工作重視度不夠，疲於應付。如：地質災害應急管理工作制度不夠完善，地質災害應急管理台
賬不完善，未編制地質災害應急演練方案，未及時開展地質災害演練等。
（二）地質災害應急管理經費不足。一是群測群防員補助資金較低，不能有效提高群測群防員的責任意識；二是地質災害隱患點監測設備不足，原有的監測儀器服務年限將至，不能繼續有效發揮監測作用；三是地質災害應急搶險設備陳舊，無法有效應對新形勢下突發性地質災害高發態勢；四是地質災害應急管理宣傳教育經費投入較低。
六、工作打算及建議
（一）進一步加強地質災害應急管理工作的督查、指導，規範地質災害應急管理各項工作，要求各鄉鎮人民政府、市級有關部門務必將該工作落實到位；
（二）開展地質災害應急管理專題培訓，提升地質災害應急管理人員的業務技能；
（三）加大地質災害應急管理經費預算，建立健全地質災害應急管理體系。
（四）引進地質災害防治專業技術人才。
2025年工作總結通用範文 篇15
大學第一個學期，我很榮幸的當選09會計電算化一班的團支書，帶著忐忑和勤勉的心我走過了第一個學年，一個學年的團支書工作和學習，使我的大學生活充滿了活力與活力，也伴我走向了一個新的人生高度。經過這一個學年地學習工作，讓我更加了解大學生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經驗教訓的思考總結，還是思想上的提高都使我受益匪淺。
不知不覺中，轉眼一個學年的時光就要過去了。這個學年必須程度上來說我們都在適應著大學生活。都在做著從高中生到大學生的轉變。，回首過去的學期歲月，回首整個班級在這一個學期的成長，回首著這一個學年當團支書的每一個活動的點點滴滴，我還是有著許多的話要去說，有著太多的經驗與教訓要去思考和總結。
很感激姚教師給了我這個機會，讓我承當09會計電算化一班的團支書，在這一年的工作中，一年的努力中，成長了許多，總的來說，這學期總的評價還是不錯的，因為大體完成了自我在本學期制定的計畫和任務，但也還是存在著一些不足和缺點。首先談一下取得的一些成就。
首先，本學期。系裡和團委下發工作來看，我都對每項工作進行認真的準備，並力求做到最好，並且事實也說明了這一點。因為我做事的宗旨是要做就做到最好，要不就對不起那些對我信任的同學，給我機會展示才華的教師。
在這一年的時間裡，我進取認真地致力於本班團支部的建設工作，對上級精神進取下達，對下級提議及時上傳，在各個班委的協調配合下，組織大家參加各種活動，協調班長搞好各項活動，同時，主動承擔一些工作，使班級工作能夠順利圓滿地完成。一個學年以來，在歷次的活動與比賽中，我們會計電算化一班的同學逐漸加深了彼此間的了解，交到了許多好朋友，大家彼此之間的關係越來越融洽，變得成熟了許多。同時，班級凝聚力和向心力也得以增強，同學們更加關心在乎班級榮譽。一個學年地學習，同學們逐漸適應了大學生活，學會了自立，懂得了感恩，並逐漸樹立目標，開始為自我的未來而奮鬥。作為團支書我深知自我的職責與工作，所以我進取認真的做好本職工作，再日常的班級事務中，我每周按時出席團支書例會，開展班會傳達團組織的決議，按時收繳團費，為同學們的團員註冊事項服好務，我深知這些都是自我的本職工作所以我會更加努力的完善自我今後的工作，在經過一個學期的實踐後，我從中汲取了許多的經驗教訓，以此作為自我今後的借鑑。
2025年工作總結通用範文 篇16
一轉眼，來大台北鞋城已經一年半了。回顧這一年多以來所做的工作，心裡頗有幾份感觸。在過去一年多的時間裡，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台和用心培養；感謝店長、主管給予我工作上的教誨和無私的幫助，感謝同事們在工作上給予我的支持鼓勵和配合。他們所有人都有很多閃光點，讓我通過不斷的學習成為一名全能型的導購。光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，，20xx年已經來臨。現將我一年的工作總結如
一、同比數據分析
20xx年13月我負責七區的銷售，去年同期銷售總額為94173，今年完成銷售總額為163867，超去年同期74個百分點，超同期的主要原因有以幾點：
1、能夠通過自己專業的眼光，對市場進行敏銳的觀察和對顧客需求的了解，傳遞給客戶準確的商品信息，協助客戶把貨品組進得豐滿多樣化且結構合理，能滿足各種消費群體的需求，提高版面的有效率
2、合理安排時間，分清事情的輕重緩解，一切以銷售為主
3、專業知識強，能夠快速、簡練的說出所推薦貨品的特點及優點。讓顧客因為我的專業二信賴我的推薦，銷售過程中語言簡練不羅嗦，成交速度快，能夠很好的做到接一擋二照顧三，不流失顧客。
4、和小組成員配合默契，相互支持。
12年4月一日起我負責11去的銷售去年同期這九個月的銷售總額是747389，今年的銷售總額是555834，照去年同期下降了34.5個百分點，下降的原因有一下幾點：
1、在今年大環境不景氣的影響下，居民整體的消費水平的下降
2、今年夏季貨品的組進方面，客戶覺的夏季涼鞋季節短，怕貨品和資金積壓，不願組進夏季貨品，經多次溝通雖組進了一些貨品，但是整體貨品不夠豐滿，版面嚴重不足，整個夏季以甩貨為主。自九月份開始，客戶因個人原因開始基本不在引進新品了，男鞋只保留了駝王、鼎威駱駝、寶馬獵人三個品牌，整個區域男鞋區5節櫃檯樣品只數隻鋪滿了三節櫃檯的上四層，而且大部分是假毛延版真皮毛，所以版面嚴重雷同，品種單一。女鞋三節櫃檯就只有自營鞋雙狐9個版面16隻版，加上去年剩的甩貨鞋也沒擺滿一節櫃檯，貨品嚴重缺乏，導致本區域業績大幅度下滑，也直接影響了整個門店的銷售業績
3、個人方面，經多次與客戶溝通無效後產生了消極的心態，一度想要放棄，心態的調整不當也直接影響了銷售業績，導致本區域的業績下滑。
二、工作表現
1、關於企業文化方面
作為大台北一名優秀的導購員，首先要高度認同公司的企業文化，調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
1）、從理念上：和公司保持一致的經營思想、核心理念，與公司統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
2）、意識上：無論在銷售還是專業知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；
2、銷售方面
從事鞋類銷售十八年來積累下豐富的銷售技巧和經驗，來到企業後又接受了全面系統的培訓，使自己的技能技巧又得到了大幅度的提升，在銷售的過程中對顧客提出任何質疑的時候，都能用我專業的知識和技能技巧給予有效的解答，使其信賴我的推薦而放心購買，在出現售後的時候能用自己的專業知識和耐心去解決出現的問題，做到讓顧客怒氣而來微笑滿意而去。
1）、每天都要保持一個好的心情，用微笑迎接每位進店的顧客，不去猜測顧客，認真接待好每位進店的顧客，不放過任何一次銷售的機會。
2)關注顧客的需求，通過詢問和觀察顧客的衣著風格、腳的胖瘦而提供給顧客滿意的貨品和優質的服務,我們不僅僅滿足顧客對產品的需求更關注顧客的心理需求：節日問候、新婚夫婦的祝福、等等，在這裡我想分享一個案例：----------
3）為顧客提供超值服務：如幫老年人和行動不方便的顧客試穿，繫鞋帶提示顧客看好隨身物品，遇到攜帶物品較多的顧客時，幫助其拎送到門口，如不忙就送她到車站幫助帶小孩的顧客看孩子，讓其專心購買4）售後及時劃碼，保證配碼的準確率
5）在小組成員忙的時候及時支持到對方
6）每天下午空擋期時利用15分鐘時間整理庫房，保持庫房貨品整齊、易取，提高取鞋速3團隊的配合與同事團結友愛，和小組成員相互配合，相互支持，在團隊的協助中達到最佳的銷售狀態。做出更好的業績
3、全年的事物性工作方面、能夠認真的貫徹執行公司的各項規章制度能夠很好的按照銷售流程進行銷售，售前售後售終能夠較好的做到三簽貨品對應、配碼整潔、所負責區域內的無灰塵、無雜物、無水印、無膠印、無死角。
4、貨品管理方面。
1）通過自己多年的銷售經驗和對周邊市場的觀察和了解，能夠及時的和客戶進行溝通，提供準確的商品信息以便客戶組進適應本地區的應季貨品，能保證貨品的豐滿多樣化，時尚款、休閒款、商務款還有適合老年人的輕便柔軟的款式都要備有，在廠家即將結束本季貨品生產的時候能對暢銷商品進行及時的扣貨，保證貨品的庫存充足對滯銷的貨品能夠及時的通知客戶進行返貨或降價處理，及時清理消化掉無效的版面和庫存保證貨品版面的有效率
2）庫房貨物按品牌，貨號、顏色、按季節、按暢銷滯銷、合理碼放，做到取還方便。每天的銷售及時銷賬，入返貨及時下賬，做到賬目清晰準確
個人成長和不足
原來自己都是給私營者打工或自己經營，沒在正規的企業工作過，沒受過正規的培訓，來到大台北我受到了關於企業文化、技能技巧等方面的正規的，系統的培訓，通過培訓我在各個方面都有了很大的提升，團隊的每一位成員身上都有閃光點值得我去學習，從他們身上我學到了很多的經驗、技巧，和做人的道理，通過學習《新兵30天績效手冊》，讓我學會了用時間管理，目標管理、心態管理、行動管理、學習管理這五項管理-提升工作效率，支持自己快速達成目標。
自身的不足主要體現在
1、自己太過於自信，自負
2、商品的三簽和日常的打理工作有馬虎現象，今後要做到當日事當日畢，不拖拉，加強細心程度3、在人際關係方面需要加強一下，與門店的每一位同事關係融洽，團結友愛
20xx年的挑戰
雖然去年的挑戰目標沒有達成為20xx留下了一些遺憾，但我並不氣餒，也不放棄，更不服輸，在20xx嶄新的一年裡我要把去年的失敗、遺憾轉化為動力。20xx年我的全年挑戰目標是超同期百分之十，為達成這個目標我要做到以下幾點：
每天早上快速打理衛生，在沒有銷售的情況下把時間控制在20分鐘以里。三簽對應，配碼準確，準確率達到百分之九十五以上。
保持庫房貨品碼放合理，整齊易取，提高取貨速度。與小組成員配合默契，提高工作效率。
通過不斷的學習提高自己的銷售知識和技能技巧，用自己的專業帶動銷售，提高成交率。多培養回頭客，每月至少一個。
每天保持一個好的心情，以飽滿的精神狀態迎接每位顧客。無論遇到什麼干擾都不影響自己的銷售熱情。
充分的掌握和運用在《新兵30天績效手冊》中學到的五項管理，把這五項管理切實的落實套用到日常工作中，提升自己，提高工作效率，達成目標。保證貨品的質量，協同客戶雙雙驗貨提高自己的執行力，保障執行速度，質量，保證執行不走樣
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都有了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰在以後的歲月里，我將對自己嚴格要求，為大台北的輝煌貢獻我的一份力量。
2025年工作總結通用範文 篇17
為進一步加強，改進基層黨組織建設充分發揮我村黨組織的戰鬥堡壘作用，努力提高村幹部為民致富的能力，一年來我村深入開展了“雙培雙帶”活動，即：把黨員幹部培養成致富能手，把致富能手培養成黨員幹部;帶頭致富，帶民共富，雙培工作總結。此活動開展以來，我村黨員幹部和民眾熱情很高，創造出了不少好經驗、好做法，取得了一定的實效，為推動這一活動健康持久地向前發展，特總結如下：
一、充分認識“雙培雙帶”活動的重大意義
實施“雙培雙帶”活動是農村經濟社會發展對基層黨組織提出的迫切要求，我村發展滯後，農民收入增長緩慢，實現全面小康社會、建設社會主義新農村，只有依靠黨組織和廣大黨員帶領廣大民眾艱苦奮鬥、埋頭苦幹。“雙培雙帶”活動正是抓住發展這個主題，著力加強農村基層領導班子、幹部隊伍、黨員隊伍和人才隊伍建設，為構建和諧新農村提供堅實的組織保障。
我村基層黨組織和黨員隊伍總體是好的，但也存在著一些問題，如黨員隊伍年齡老化，文化程度、科技素質不高的問題，很難擔負起建設新農村的歷史責任。
二、準確掌握“雙培雙帶”活動的重點
實施“雙培雙帶”活動是我村基層組織建設的一項長期任務，在實踐中我們認真把握以下幾個重點：
1、準確把握“雙培雙帶”活動的總體目標。
實施“雙培雙帶”活動要以實現兩個推進為目標，即推進農村基層黨組織建設，進一步增強凝聚力和戰鬥力，推進農村經濟社會發展，加快社會主義新農村建設進程。因此促進農村經濟社會全面發展是基本原則。在促進農村經濟社會發展中保持黨的先進性是關鍵，帶領民眾致富奔小康是根本目的。
2、牢牢抓裝雙培雙帶”活動的重點內容
雙培雙帶活動是一項黨建工程，我村重點抓好以下四個方面的內容：一是下大力氣提高我村黨員隊伍、致富帶頭人隊伍素質，努力提高黨員帶頭致富、帶領民眾發展的本領，幫助致富帶頭人樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;二是下大力氣培育農村小康建設的帶頭人，培養一批以黨員隊伍、幹部隊伍、致富帶頭人中的先進分子為主體的發展農村經濟的先進群體;三是下大力氣加強我村班子建設，努力使黨支部成為帶領民眾發展經濟的堅強核心;四是下大力氣發展壯大村級集體經濟，進一步夯實農村基層組織服務民眾、帶領民眾發展的物質基矗
3、積極探索“雙培雙帶”長效機制
“雙培雙帶”活動的根本生命力在於它的務實性，我村今年培養一批文化水平高的優秀青年發展為建黨積極分子，村級兩委班子中50%的村幹部成為“雙帶型”村幹部。要使“雙培雙帶”工作真正見實效，必須樹立常抓不懈的工作意識，建立常工作機制。堅決克服和防止形式主義，絕不脫離實際定指標、提口號，不盲目攀比急於求成，不搞一刀切、一陣風的形象工程，保證各項工作措施切實落到實處，促進“雙培雙帶”活動健康持久地向前發展。
2025年工作總結通用範文 篇18
在過去的一年裡，我取得了不錯的成績，在公司領導的指導下，還有同事們的幫助下，我認真的搞好自己的工作，我非常清楚我應該朝著什麼方向發展，在這一點上面我是非常確定的，對於我來講這些都是應該要去努力的方向，一年來我每天認真的完成好光工作，處理好部門的日常的工作，我也知道這對我而言是比較重要的，在這些細節上面我應該要端正自己的態度，這一年來我也是能夠讓自己去接觸一些更多的事情，對於過去的一年我也總結一下。
作為一名_的員工，我也是不斷的在努力，我希望可以得到一個好的認可，這也是我應該去努力的事情，一年來我儘量的，在接觸一些的新的事情，在這方一點上面確實還是應該要去努力的，我也願意堅持下去，這對我是一個非常大提高，只有認真負責的處理好自己的本職工作才能夠在接下來的工作當中有更好的狀態的，我一直以來都和周圍的同事相處的不錯，我也知道這是我應該要去做好的，我知道這是我應該要有的態度，一年來我也是把自己分內的事情做的非常不錯的，在這個過程當中我確實感覺非常的好，在接下來的工作當中我一定會讓自己保持一個更好的態度，這一年來在工作當中我也是在堅持著努力搞好自己分內的職責，在這一年來的工作當中我也是做的非常不錯的，我非常相信我應該要在這樣的環境下面自己能夠做的更好。
未來我也一定會讓自己保持好的狀態，這也是我應該要有的態度，一年來我努力的做好自己分內的事情，我和同事們虛心的請教，我認為自己的能力還是不夠，缺少一些新的東西，我也能夠自己保持好的狀態，我也相信我是可以做的更好的，在這一點上面我有著非常明確的態度，未來我也一定會讓自己做的更好，這一年來我還是有一些做的不夠好的地方，我會好好的改善，我知道工作當中不能夠有拖拖拉拉的習慣，這一點是非常不好的，我也不應該抱有這樣的態度，在工作當中這確實非常的不合適，我會堅持去做好自己分內的職責，這一點是一定的，我也非常清楚我應該往什麼方向發展，作為一名_的員工這確實是我要有的素質，通過這件事情我也一定會更加努力的，感激能夠在這樣的環境下面有現在的變化，我會繼續努力的。
2025年工作總結通用範文 篇19
寶雞供電分公司：
按照寶雞供電分公司20xx年高壓配網更新改造項目計畫的安排，在我公司的大力配合下，修試中心對35KV城關變電站增容改造工程進行了實施。目前，該項工程已竣工，現將工作總結報告如下：
一、工程項目實施情況
修試中心於9月9、10、11、12日對我局35KV城關變電站進行增容改造，範圍是將1#主變S9-5000KVA更換為SZ9-10000KVA，更換低壓側CT3隻，增加無功補償電容器，校核更換相應設施。對此，我公司成立了專項領導小組，積極配合該項工程的全面開展，按照各自業務分工全力搞好城關變電站增容改造期間的組織配合工作，及時與政府、媒體和上級電網溝通，負責停限電方案的制定與執行，審查各種運行方式和供電所、變電站保電預案等。
生技科專人負責此項工作的組織協調及現場配合工作，安監科專人負責施工現場全過程的安全監督工作，行銷科負責審查和監督停限電方案的正確執行，調度所負責涉及城關變電站停限電方案負荷的監控工作，辦公室及物業部負責後勤保障工作，恆達公司負責小材料供應工作，城關變電站負責搞好停限電方案及施
工現場安全措施的正確執行和配合工作，城區、馬家供電所負責所管10KV饋路停限電通知解釋及日常維護工作，修試班、加工廠負責現場配合工作。
各成員緊密配合，盡職盡責，切實搞好城關變電站增容改造期間的組織配合工作，認真執行停限電方案，防止了各類事故發生。為了減少重複停電，城區、馬家供電所結合停電計畫，消除了轄區內的線路設備缺陷。
經過公司配合人員的全體努力，有力的保障了各項工程的順利開展。
二、工程遺留的問題
由於寶雞供電局的停電計畫沒有得到批准，城關變電站3556眉城線進線開關及其線刀閘、母刀閘未能更換。
工程的資料移交及決算還在進行當中。
眉縣供電分公司
2025年工作總結通用範文 篇20
在銀行工作的這一年，我積極的去做好工作，作為客戶經理，也是盡責的去為客戶而服務，同時也是配契約事們完成部門的一個工作，大家也是團結起來完成了一些工作，一年過去自己也是有了一些經驗的積累以及發現了自身的一些問題，要去改進，在此也是就自己客戶經理過去的工作來總結下。
為了維護好客戶，我也是積極的去做好聯繫，同時也是清楚自己這份服務的工作也是要去滿足客戶的一個需求，同時也是自己對於本職位的工作要有了解，清楚銀行最新的一些情況以及政策，只有如此客戶才能更好的了解一些情況來作出決定，而自己作為客戶經理在服務之中也是積極的去做好，我明白工作任務上並不是那么的容易完成，需要的是自己耐心細心的做事情，同時也是要對客戶態度上要好，服務上要做到位。當然也是明白工作並不是那么容易做好，也是每一天我都是會去規劃好一天要做什麼事情，又是那些比較重要的要提前的去做好，而一些不是那么重要的可以放到後面去，同時對於客戶的一些需求我也是盡力的去做到位，得到他們的肯定，一年工作下來也是收穫到很多的肯定。
除了做好了工作，我也是積極的去學習，去提升自己，疫情期間無法到銀行來工作的那半個月我也是積極的去學習一些東西，去對一年的工作做好計畫，雖然之前也是做過，但是自己也是去完善去看到自身的一些問題，要如何的去改善才行的，而我也是在這段日子雖然在家，但是我也是看了一些書籍，並和同事們一起探討了一些工作的情況，對於以前的問題去找到解決的方法，並認識到自身的一些方面去改進了，當然一年的工作下來，依舊還是會有一些新的問題發生，而這也是自己以前沒有看到的，可以說隨著經驗的積累，我也是更能看到以前工作中粗糙或者還可以最佳化的方面，這也是一種成長，讓我更加的明白要多去反思做過的一個工作，去讓自己有提升，作為客戶經理我也是積極的配合其他的同事來完成銀行其他的一些工作，沒有鬆懈，也是讓自己有了更多的接觸工作機會。
時間雖然過得很快，但也是過得充實，對於來年我也是有自己的工作計畫，同時也是會去繼續的來把客戶經理工作給做好，讓客戶滿意。
2025年工作總結通用範文 篇21
又結束了一年的工作，作為公司的老員工自己在這一年也是有了進步的。相比於自己剛剛進入公司的`時候是又了很大的進步的，但對我來說這還是遠遠不夠的，我相信自己是能夠把工作完成得更好的，所以在明年的工作中自己要繼續的加油，讓自己能夠進步更多。在新一年的工作開始之前也要為自己今年的工作做一個總結，這樣才能夠看到自己的不足，在新一年的工作中去改變自己，讓我可以把工作完成得更好。
一、工作表現
自己今年很好的完成了工作任務，不僅保證了工作的質量，也保證了自己完成工作的速度。我在公司工作也已經有x年的時間了，這x年裡自己每一年都是有進步的。雖然在工作中自己也會犯錯，但在發現自己的錯誤之後我都會積極的去改變自己，在下一次遇到同樣的問題的時候就能夠很好的去解決。在工作完成之後我都會反思自己，去思考怎樣做才能夠把工作做得更好，這樣的工作態度才使得我一直都有在進步，才讓我把工作完成得越來越好。
作為老員工我是非常的清楚公司的紀律的，所以我一直都能夠很好的去遵守公司的紀律，不會犯紀律上的錯誤。雖然我是公司資歷比較深的員工了，但也正是這樣才更應該去遵守紀律。明知故犯的事情是不會發生在我的身上的，我是不允許自己在明知道不應該做的情況下還去做那樣的事情的。我對自己的要求是比較的高的，也是一年比一年高的，這樣才能夠去激勵自己，讓自己不斷的在前進。
二、新的收穫
雖然是公司的老員工，但在這一年的工作中我還是學到了很多的新的知識的，學習是沒有止境的，想要讓自己的能力變得更好就必須要不斷的學習。在這一年自己學到的東西也是讓我的工作完成得更好的，在之後也是應該要繼續的去學習的。我的領導是一位很優秀的領導，我一直把他當做我的學習目標，跟他相比我是差勁了很多的，所以自己之後還是要繼續的向他學習，讓自己的工作能力變得更好。
努力是一定會有收穫的，這是我在工作中明白的道理。不管是在什麼時候，不管自己是在哪個崗位工作，也不管自己在公司工作了多久，都是要繼續的為了更好的完成工作而去奮鬥的，這樣自己才能夠長久在這裡生存下去。明年我的工作目標就是在現在的基礎上更進一步，把工作完成到自己能夠做到的最好。
2025年工作總結通用範文 篇22
在單位工作了一年又一年，自己逐漸從一個青澀的小女孩成為了一個成熟的員工，這一路上走來，需要感謝的人有很多，能夠肯定的地方有很多，需要檢討的地方也有很多，今年又在各項忙碌之中度過了，其實真的很不捨歲月的流逝，但是人是在不斷長大的，我學會接納一切的逝去和重啟。在此我對過去一年的工作進行一項總結。
一、個人的成長
這一年，我遇到了自己的低谷期。一是生活中巨大的改變，二是自己沒有抓住很好的機遇，這讓我感到非常遺憾和沮喪。這段低谷期大概維持了三個月，這三個月過去了之後，我就想開了，也有了一些思想上的進步。其實每個人的成長都是基於一些事物上面的，這次我能夠迅速的成長起來，也是因為自己經歷了很多，開拓了自己的視野，不辜負單位這些年對我的培養。
二、工作的成績
在單位里，我一直都是一個比較沉默寡言的人，所以平時我的存在感並不是很強，但是今年我還是改變了一些。我逐漸去學習開朗的和他人交流溝通，頁改變了自己的心態，不要總是喪喪的，要積極向上一些。這些方面的改變給我的工作帶來了一些巨大的改善，我的表現比以前更好了，工作成績也得到了很大的提升，不僅受到了身邊同事們的表揚，也得到了單位領導各方面的肯定和鼓勵。
三、不足之處
這一年下來，其實我不足的地方還是有的。首先就是自己的性格方面還是要多去調整一下，有時候開朗一點，積極一點去對待每件事情，結果會更好，這是一個永恆的定律。保持一個樂觀的心態去生活，也是能夠給予我們幸福感的。還有一點就是膽子還是太小了，有時候能夠爭取的機會就要去爭取，不要畏畏縮縮，這不會給我帶來更好的未來，所以未來，我會保持這樣的一個態度，努力進取的。
四、未來計畫
明年，我想會是更好的一場經歷。對於明年的計畫，我想我首先要做的就是要先去提升自己，然後再去實現自己的目標。先打基礎，然後再去闖關，這樣會讓我們更加順利的去得到自己想要的東西。接下來的一年，我會保持一個更加穩定的、積極地心態去面對每一件工作、每一天和每一次機遇。時光雖然迅速，但是每一個明天都值得期待，都值得去盼望!
2025年工作總結通用範文 篇23
一、全方面加強學習，不斷提高公司整體隊伍素質水平。
一年來，我一直把構建學習型組織作為團隊建設的一項重要內容來抓，明確提出，要以提高員工整體素質為首要任務，實施有針對性的培訓計畫，加強領導班子和員工隊伍建設，努力將企業建成學習型、知識型組織。
1 狠抓班子和幹部隊伍建設。員工看幹部、幹部看班子，上樑不正下樑歪，中梁不正倒下來。高度重視班子建設，不斷強化措施，使班子建設沿著正確軌道前進。一是求思想上的統一。堅持做到多通氣、勤商量，把工作決策建立在體現集體智慧的基礎上。行動上瞄準一致的目標，各司其職、各負其責，不推諉、不扯皮，始終保持一流的工作精神風貌和旺盛的鬥志，不斷開創工作新局面。
2、圍繞勤政廉政建設做文章。針對公司經濟性、業務性強的特點，利用各種形勢的途徑和方法，對我公司非黨員幹部進行廉政和遵紀守法教育。如：在召開黨員會、中層會、辦公會時，向他們及時傳達上級有關政策、規定，並有針對性的通報發生在各地管理部門的腐敗案例，使黨員幹部從中吸取教訓，以起到警示作用。同時，注意從“公”和“廉”入手，嚴格要求自己，公開向職工承諾：只看誰表現得怎么樣，不看是誰在表現，堅持公正為本，吃苦在前，享樂在後。
3、狠抓幹部職工的政治思想和業務素質教育。業務研討會，開展業務培訓活動，並在年終歲末結合舉行表彰會、總結會。通過一系列學習宣傳教育，使大家都能夠面對現實，實事求是地用辯證唯物主義觀點分析認識問題。大家認識到：一定要好好工作，不工作就不能體現自己的人生價值。全體幹部職工工作作風紮實，精神狀態很好，人心思乾，人心思進，不少單位在搞好本職工作同時，組織大家學科技、學理論，提高職工全面素質。
二、全面推進勞動、分配和制度創新，不斷夯實企業基礎管理工作。
一年來，我能夠從公司長遠發展出發，公司上下不斷深化改革、參與市場競爭，按照建立現代企業制度的要求，面向市場，成功地發展了一系列經營實體，確立了主實業相互依存，互為聯動，共同發展的戰略格局，對於推進公司持續、快速、健康發展，提升企業綜合實力奠定了堅實的基礎。
1、調整結構。今年，按照公司的通知要求和精神，全面進行了清理規範各工段，各部門工作。這些工作的順利開展，適應了公司改革的需要，為公司創業提供了保證。
2、建立與崗位和績效掛鈎的薪酬制度改革。今年，我公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。公司德才兼備的人員被聘為中層幹部，廣大職工都在競聘上崗過程中找到了實現自身價值的工作崗位。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
3、狠抓制度改革創新，初步建立制度管理網路。機構調整、薪酬改革後，人事部門按照新的崗位，及時修改補充了崗位職責，制定了新的考評辦法和獎金分配製度。
4、加強會計核算，提高財務管理水平，加強了企業財務管理工作。特別是今年，全面進行了企業資產盤活，努力增加企業收入和效益。組織專人企業摸底，認真清查各項資產、負債，理清了產權關係，進行了規範管理，大力開展對企業欠款的清理工作，維護企業利益。開展了“增收節支，提高企業經濟效益”活動，加強對可控費用的控制，壓縮成本費用。制訂完善了一系列管理制度，推行全面預算管理、收支兩條線管理，貫徹公司的成本管理指導精神，加強各項工程建設的核算工作，嚴格內部手續，防止跑、冒、滴、漏。
5、狠抓安全生產，落實安全責任目標。今年以來，我們牢固樹立起“安全責任重於泰山”、“安全第一，預防為主”的思想意識，為企業的發展營造良好的安全環境。健全了組織，與各部門簽訂了安全消防責任書。突出了重點工種、特殊工種的安全管理，開展“安全生產月”活動，抓好了安全生產教育培訓工作。確保了安全工作萬無一失。
三、加大市場行銷力度，經營工作再上新台階。
作為公司的帶頭人一年來，金融危機不利外部環境下，以機制創新為突破口，深化制度改革，不斷規範經營管理，加強基礎制度建設，向管理要效益。充分發揮了公司優勢，不斷開拓外部市場。極大地增加了企業效益。
四、發揮黨組織的核心作用，保證企業各項目標的全面完成。
一年以來，公司黨組織充分發揮政治核心和戰鬥堡壘作用，黨建工作得到了進一步加強，落實了黨風廉政建設責任制，監督制約機製得到了強化，堅持企務公開制度和民主評議幹部制度，積極推進民主政治建設，黨組織的核心作用和凝聚力、戰鬥力不斷提高。
二是強化企業思想政治工作，為公司改革和發展創造良好條件。，在公司廣泛開展了“學_大文獻，創更大業績”主題教育系列活動，通過豐富多彩、形式多樣的活動，使廣大幹部職工在學習貫徹xx大的精神的過程中，思考、衡量和審視自已的工作，從而更加堅定了發展是硬道理的信念，自覺認真查找差距和不足，並且在工作中努力地加以改進。
三是積極倡導建設學習型企業，抓好中層幹部的培訓工作。新的體制和競爭環境，需要企業不斷創新工作方法和管理手段，調整經營策略，尋找企業發展新的增長點。為此，公司積極倡導建設學習型企業，並把中層幹部的培訓工作作為一項重要的工作來抓。一年來，多次對中層幹部進行了系統培訓，培訓重點放在學習企業管理、經營決策的知識上，並且強調對團隊精神的培育。通過學習，使中層幹部對企業管理的核心、作用有了新的理解，對市場觀念、人才觀念和新世紀電信業的發展趨勢有了更深刻的認識，促進了中層幹部自身素質的不斷提高，為企業的可持續發展打下紮實的基礎。
四是工會的橋樑紐帶作用進一步得到發揮。一年來，工會、共青團組織積極參與企業的改革發展，並根據自身的特點和優勢，以職工和青年喜聞樂見的形式把黨的方針政策、企業的重大決策和精神傳達到每一位職工，物化於行動之中。工會在做好內退職工思想穩定工作、思想宣傳、文體娛樂、維護職工合法權益等方面工作的同時，認真履行各種職能，圍繞企業的生產經營開展了勞動競賽和合理化建議徵集活動，組織各種文體活動，豐富了員工的文化生活。
總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規範，效果上廣泛讓社會監督，帶領職工積極進行各項改革。由於計畫周密，思想政治工作做的到家，更由於我不謀私利，一身正氣，所以至今全體職工隊伍穩定，工作幹勁不減，表現出了對改革的極大理解與支持。在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以依託主業、服務主業、面向市場、開拓市場為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績，為電信主業提供了優質、高效的服務。並在自我發展、自我完善、拓展經營空間上，邁出了可喜的一步。20_年又是關鍵的一年，發展的任務十分緊迫。這就需要我在思想上、行動上做好艱苦創業的準備。我們相信，在上級公司的正確領導下，在全體實業員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拚搏，就一定能夠創造出更加輝煌的業績!
2025年工作總結通用範文 篇24
四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於了解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我毛司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回，以防遺忘客戶資料。
二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
下月工作目標：
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括，還有這幾個區的潛力都很，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的台階，打造出一片新的天地。
2025年工作總結通用範文 篇25
我們知道，銷售是__商務的成功基石，是穩健市場、鞏固績效的最基本動作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個良好的機會分享給朋友，讓朋友透過這個機會的實質，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會的必然性和重要性。當今的銷售已不再是通過簡單的討價還價把產品賣出去的過程，而是一個幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售__系列產品的過程中，我們應切實把握幾點要素。
一、熟悉產品、熱愛產品
這是一個自我消費、學習、求證的過程。通過自我消費，我們才有對產品的感性認識，才有心得和體會，才有與顧客進得溝通的素材。同時，我們還需通過對產品的感受，了解產品的功效、作用、文化和價值。傑寶系列產品是倡導人類健康的產品，通過以濕代乾，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛生的重視，引領消費群體建立一個科學、合理的消費價值觀。這些理性的認識，是我們業務夥伴的專業要素。只有感性認識和理性結合統一的時候，我們才能更好地熱愛公司的產品，才能進行有效的溝通。
二、善用工具，熟練展示
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產品資料、單張、手冊、產品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關係到銷售的成功與否。產品展示是幫助顧客直觀了解產品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對比的手法讓顧客判斷產品的優劣所在，了解傑寶產品的價值觀。
三、耐心聆聽，找準需求
初入創業的業務員一般都一口氣地介紹產品，演講式地講解產品或者直接報價，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產品的時候，當顧客明確我們訪客目的後，我們要認真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導他們陳述對產品的看法和觀點，從而找準客戶的心理需求。這個環節十分重要，既是尊重客戶，又是把準需求進行說服的環節。所謂知己知彼指的就是這點。
四、把握互動，進行引導
溝通式銷售並不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據顧客的需求和針對顧客的提問作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計畫，提出或設計一些問題與顧客展開探討，引導顧客接受我們的觀點，接受產品的文化和默認產品的價值觀。成熟的業務員在互動的過程中，通常都會運用同理心再進行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用__產品，以及覺得產品貴的時候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產品時一樣，後來，當我深入了解和使用產品後，我覺得產品確實物有所值，一個月用上幾十元就可以享受到超值的__體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的__，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀念的轉化問題。__系列產品，從各個方面論證都是可以接受消費的。
2025年工作總結通用範文 篇26
一、認真開展查擺
為確保剖析查擺階段工作健康有序開展，就如何開展剖析查擺階段工作進行了認真研究。根據上級要求，結合本職工作的實際情況，制定了帶領分管同志推進作風建設專項活動剖析查擺階段實施方案和日程安排，並明確了工作目標、具體步驟和要求。
二、帶頭查擺，確保活動引向深入
一是帶頭學習。搞好理論基礎，是開展好專項活動的首要任務，我在學習活動期間帶頭學習，不斷豐富學習內容，拓展學平台，為全站幹部職工做好學習表率。
二是帶頭寫心得。把自己科學的學習計畫、合理的學習內容、端正的學習態度與同志們分享，充分發揮帶頭作用。
三是帶頭查擺。通過自我剖析、同志查找的形式，從思想觀念、從政行為、工作作風等方面，以“三個代表”重要思想為鏡子，對照廉潔自律和轉變工作作風進行帶頭查擺。
三、查擺中存在的問題。
對自身在工作作風、紀律、能力等方面存在的問題和不足，進行了深刻剖析，主要表現在三方面。
一是自我批評求真求實不夠。在自我批評時，都能結合自身實際情況，把自身存在的問題全盤托出，不迴避問題，不掩飾矛盾，但對認真分析產生問題的主、客觀原因還不夠深入和具體。
二是互相批評坦誠互助不夠。在互相批評中，大家本著開誠布公、互相幫助的原則，既提不足和問題，又幫助批評對象對問題進行分析理解，但一些分管同志對相互的批評還不足，沒有更加全面和深刻的認識。
三是虛心接受端正態度不夠。對每位領導幹部的批評和建議沒有全部進行虛心接受，自認為別人還不如自己，不承認自身存在的工作還有不斷提高，作風還有待轉變，服務有待提升的空間。
四、下一步工作計畫
一是進一步加大學習力度。剖析查擺階段的工作涉及到的突出問題，要將下一階段內容開展好、組織好。加大學習力度，制定好切實可行的學習計畫，進一步增強廣學習、活動的主動性，通過有效的學習來促進各項工作的全面開展。
二是進一步制定整改方案。要把剖析查擺出現的問題具體化，認真制定好整改方案，使整改工作有章可循。整改方案要突出重點，求真務實，便於操作。要明確整改落實項目，按照問題的輕重緩急和解決問題的難易程度，既要有近期目標，又要有中長期安排，逐項分析研究需要整改落實的問題。要建立健全的整改落實責任制，將任務分解細化，把責任落實到人。對重要事項作出公開承諾，及時通報情況，接受監督。
三是與自身工作緊密結合。開展活動要與當前工作緊密結合起來，與推動各項分管道路客運建設有機結合起來，做到一手抓學習，一手抓具體工作，用工作的實效來衡量和檢驗開展機關紀律作風活動的成果。要對活動進行一次“回頭看”，認真檢查各階段各環節工作，對學習不夠紮實、活動開展不夠深入、參與不夠廣泛的方面要及時進行“補課”，確保整改提高階段的各項工作與業務工作實現雙促進和雙豐收。
2025年工作總結通用範文 篇27
各位領導同事大家好：
光陰如箭歲月如梭，我來到中國電信公司已近半年的時間了，經過領導的關心，同事的幫助和自己的努力和調整，現在已基本上融入了這個大家庭。作為一名營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予以指導和建議。
在手機銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握手機銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業員除了將手機展示給用戶，並加以說明之外，還要向用戶推薦手機，以引起用戶的購買的興趣。推薦手機可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向用戶推薦手機時，營業員本身要有信心，才能讓用戶對手機有信任感。
2、適合於用戶的推薦。對用戶提示商品和進行說明時，應根據用戶的實際客觀條件，推薦適合的手機。
3、配合手勢向用戶推薦。
4、配合商品的特徵。每類手機有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向用戶推薦手機時，要著重強調手機的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向用戶推薦手機時，要想方設法把話題引到手機上，同時注意觀察用戶對手機的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類手機的優點。對用戶進行手機的說明與推薦時，要比較各類手機的不同，準確地說出各類手機的優點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於手機的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使用戶的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓用戶具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從使用對象、在什麼工作環境使用、消費能力等方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對用戶說明手機特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。手機商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據用戶的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這款手機好”，“這款手機你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的用戶要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向用戶說明手機符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以後的過程中，我將做好工作計畫，及時總結出工作中的不足，力求將營業工作做到最好。
作為公司的一名員工，我深切感到電信公司蓬勃發展的態勢，中國電信人的拼搏向上的精神。我認真學習銷售知識，加強自我修養的提高，真誠為用戶服務，認真學習《電信員工手冊》，想用戶之所想，努力為用戶營造良好的消費環境，在面對用戶的過程中貫穿微笑服務，多和用戶交流，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與用戶溝通，推銷手機的款式、顏色、價格與用戶的需要適應，使用戶接受你的意見和建議。我努力學習良好的營業員形象，笑臉迎用戶，真誠待用戶，為用戶量身推銷產品，贏得了用戶的認可。用戶滿意率呈良好勢頭。
我剛做營業員時，對手機方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及其手機市場，以及消費對象和潛在的用戶。我們隊伍整齊，認識統一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束能力強，深刻認識到作為一名營業員身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了中國電信的形象。因此我們不斷拓展專業知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經驗，待人禮貌，服務熱情，以自己所學的服務禮儀和專業知識，儘可能耐心、細心的回答用戶的問題。經過這段時間的磨練，我成長為合格的營業人員。
在工作中，我更加認真敬業，真誠為用戶服務，我把明確的目標、健康的身心、自信、專業知識、找出用戶的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤用戶和收款作為常規業務去學習。鼓勵自己充滿自信去贏得用戶的信賴，去熱情為用戶服務，在最短的時間之內幫助用戶解除疑慮，說服用戶購買產品。
總之，我將以公司的經營理念為坐標，牢固樹立奉獻在電信，滿意在電信的職業理念，愛崗敬業，團結協作，以飽滿的熱情迎接用戶，以周到的服務對待用戶，以真誠的微笑送別用戶。對待不同年齡層次的用戶，充分考慮他們在手機品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質優價廉的商品。努力學習業務知識和領先技術，為公司的發展盡我綿薄之力。
2025年工作總結通用範文 篇28
歲月如梭，光陰似箭，20__年的步伐已然匆匆來到，轉眼間入職酒店餐飲部工作已滿一年，在這一年裡，感謝領導的栽培，感謝同志們的鼓勵支持。根據餐飲部經理的工作安排，我主要負責部門各餐廳、酒吧及管事部的日常運作和部門的培訓工作，現將本年度工作開展情況作一下總結匯報，並就新年的工作打算作簡要概述。
作為國際知名的品牌酒店，餐飲部的經營與管理已很成熟，市場知名度較高，經過十五年的管理經驗沉積和提煉，已形成了自己的管理風格，要在服務管理和培訓上取得突破困難較大。入職後，根據餐飲部實際狀況，本人提出了“打造優秀服務團隊”的管理目標和口號，旨在提高整體服務水平，樹立良好的行業形象。入職一年以來，主要開展了以下幾方面的工作：
一、以提升服務品質為核心，加強服務品質工程建設
餐飲服務品質的建設，是一個龐大的系統工程，是餐飲管理實力的綜合體現，20__年度，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：
1、編寫操作規程，提升服務質量
根據餐飲部各個部門的實際運作狀況，編寫了《宴會服務操作規範》、《青葉庭服務操作規範》、《西餐廳服務操作規範》、《酒吧服務操作規範》、《管事部服務操作規範》等。統一了各部門的服務標準，為各部門培訓、檢查、監督、考核確立了標準和依據，規範了員工服務操作。同時根據貴賓房的服務要求，編寫了貴賓房服務接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛生標準、物品準備、環境布置、視聽效果、能源節約等方面作了明確詳細的規定，促進了貴賓房的服務質量。
2、加強現場監督，強化走動管理
現場監督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現場，百分之二十的時間在做管理總結)，並直接參與現場服務，對現場出現的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，並向各部門負責人反映，分析問題根源，制定培訓計畫，堵塞管理漏洞。
3、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務質量
宴會服務部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務的質量，編寫了《婚宴服務整體實操方案》，進一步規範了婚宴服務的操作流程和服務標準，突顯了婚禮現場的氣氛，並邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑。
4、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題
良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量，提高服務管理水平，提高顧客滿意度，將每月最後一天定為服務質量專題研討會日，由各餐廳4-5級管理人員參加，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質量，分享管理經驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑑，與會人員積極參與，各抒己見，敢於面對問題，敢於承擔責任，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平台，對保證和提升服務質量起到了積極的作用。
5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率
本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
二、組織首屆服務技能競賽，展示餐飲部服務技能
為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操方案，經過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級領導的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。
當然需要總結改進的地方還很多很多，總結的目的就是為了對過去的一年工作的點評，在優秀中尋求完美，在瑕疵中尋找根結，並將其剷除，甚至是連根拔起，我們餐飲部不允許有任何的瑕疵根結。進而在工作中總結經驗，為新年工作打好基礎。以上就是我個人對年終工作總結的報告，請予以評議。
2025年工作總結通用範文 篇29
我校大力開展了特色學校建設，把目標鎖定在古詩文教學方面，第一個階段就是古詩文的朗讀活動。經過這半年來的努力，我們班的特色教學取得一定的成績，古詩文誦讀逐步走向深入，如今已融入學校的肌體，成為學校教育重要組成部分。
1. 文明儒雅的校風正在形成。走進我們校園，文化氛圍日漸濃厚。目之所及，到處是經典古詩文；耳之所聞，在古詩文的渲染下，儒雅的氣質在師生的身上正逐漸有所體現，班風班貌正在悄然發生變化。課堂上，活動中，校園外，經常會注意到一些同學在特定情境觸發下，經詩文脫口而出，學生語言能力有明顯提高。
校園文化的氛圍日漸濃厚。這種氛圍是建立在長期積澱基礎上，讓人感到那么真切自然。古詩文的浸潤，使師生更儒雅，更文明，更有書卷氣。
2、古詩文誦讀最大受益者是學生。誦讀大量振奮精神，溫潤生命的詩文，將使學生受益終身。那一首首工整優美，寓意深刻的詩詞，宛如一隻短笛，吹奏出誘人的曲調，使人遐想，讓人感嘆，給人振奮，催人奮進。活動中那反覆誦讀，情景展觀，意境體會，師生交流，呈現給學生是五彩繽紛的詩的世界。讓學生獲得極大的精神滿足和思想境界提升。事實證明古詩文誦讀，對學生道德、品行、性情、氣質產生了耳濡目染，潛移默化的影響，是極見功效的人格薰陶教育。我們能切身感受到誦讀好的孩子，表現出的是性格開朗， 自信樂觀， 品格有相當內化、深化現象.同學間、師生間、家庭成員間，關係也更
和諧一些。古詩文誦讀的益處還表現在孩子識字量增加得快，誦讀中學生在無意識狀態中自動識字，隨著誦讀活動開展，識字量水漲船高，特別是低年級表現更加明顯，同時我們也注意到了古詩文誦讀對提高學生記憶力，專注力都有一定效果。古詩文朗朗上口，頗有韻味，學生誦讀起來易上口，易入心，有的孩子邊玩邊背，路上背、吃飯、睡前也背，無形中在訓練他們的記憶和專注力。記憶力、專注力是一個人學習的基礎，有了這樣的基礎，學生終身發展才能保證。從這一點來看，誦讀古詩文，恰好體現了我校的育人宗旨，為每個孩子終身發展積蓄力量。
總之，從小讓學生直面古詩文，誦讀古詩文，是弘揚傳統文化，振興中華民族的一大功德無量的事。我們將義無返顧地把播撒傳統文化的種子，促進學生全面發展的鑄人鑄魂的功德事業堅持下去。讓中華優秀傳統文化在青華國小開出花、結出果。
2025年工作總結通用範文 篇30
遵照總部的精神，現有的領導班子對雪場的經營情況作如下的工作計畫： 首先要維持好以往良好的經營態勢，保持穩定的增長趨勢。圍繞今年滑雪場的工作任務，公司將加大市場銷售力度，逐步增加經濟效益的同時，還要增強服務意識、提高運營服務質量，以經濟效益為中心開展工作，主要有以下多方面：
1、目前已經充分做好滑雪場開業前的各項準備工作，截止到現在已經做完和正在做的工作有：
2、雪道改造工作：通過與區政府溝通，由區政府提供了一台大型推土機，重新推建了一個新的滑冰場，和一個單板U型槽，同時對高級滑雪道進行了整修，對雪圈道進行了擴建，目前已經整改完畢，已達到滑雪的要求。
3、造雪設備的檢修，包括：造雪機、造雪供水管線、水泵的檢修，使用材料的購買、更換配件的工作等，目前各項工作已完成
4、滑雪道、雪圈道及整個雪場的外景布置，各項設備安裝、調試、已完工，維修完工後，就是對整個營業場地進行人工清理平整，清除雜物，為造雪已做好準備。
5、為確保機械的正常運轉，安排專人對造雪設備進行不定期、定期、和隨時檢查的工作，以提前排除隱患，目前造雪機正在雪場進行造雪工作。
6、雪具檢修：由於原二手舊板已使用好幾年了，大量雪板、配件均有損壞，目前已修好，可以使用的滑雪板有330副，此外今年還購進了少量的二手滑雪板。
7、做好大、小二條索道鋼絲繩的更換工作，由於原鋼絲繩使用年限已到，存在安全隱患，今年必須更換新的鋼絲繩，目前鋼絲繩的更換工作已經完成。
8、雪具大廳、員工宿舍屋面的維修，由於此房是臨時建築，當地的風很大，經
過幾年的使用，房頂出現漏水、鬆動等現象，需要做局部的防漏防滲等維修工作，此項工作已完工。
9、雪具大廳的地面布置、音響設備安裝調試、維修更換損壞的辦公用具，以及對收銀員、各個崗位工作人員的培訓工作，目前已經完成。
10、鍋爐的檢修、更換、調試，工作已完成，同時，檢修供水管線設備的完好情況，供電電纜的維修工作，確保整個冬季供水、供電、供暖正常運行。
11、已經做好冬煤、冬菜、的拉運儲運工作，以保證整個冬季運營正常。同時做好防火、防盜防風的工作，以求減少不必要的財產損失。
12、完成中巴車冬季運營的準備工作，由於以往客運中巴車的終點線路不到滑雪場，聯繫上級領導，請求將運營線路延伸到滑雪來。
13、目前正在維修的通往雪場的公路予以墊平、開通，與上級領導爭取及時開通開往雪場的公車。
14、完成今年滑雪場價格的制定。設計定稿滑雪票、各類滑雪卡、消費單據以及各種財務上涉及到的財務表格的制定，及中巴車牌、各類路標指示牌的製作。全面做好開業的一切準備工作。
15、完成雪場專賣店，手套、帽子、圍巾、飲料等小吃的對外購進工作，安排相關人員對其清查、盤點、擺放，及商品行銷的技巧的培訓。
16、同時，繼續保留去年非常成功的雪雕項目，今年在規模、品種上將超過去年的規模。
17、為顧客參加公眾保險，尋求合適的保險公司簽訂保險契約，以防遊客意外事故發生的賠償。
18、邀請自治區技術監督局的檢驗人員，來驗收索道的運轉情況，達到營業標準。
19、做好與當地政府、管理部門的協調工作，爭取獲得政府的扶持，找政府出面協調雪場未能完成的事項。
20、目前硬體設施的各項工作都已結束，雪場即將開始營業，雪場的運營即將轉入軟體服務期間，今年繼續採取去年以人為本、提高服務質量的服務宗旨，與市、區政府合作，做大、做強克拉瑪依市的冬季旅遊項目，在滑雪場知名度、交通都解決的情況下，相信今年的收入會越來越好。
二、營售方面，為擴大收入主要作好以下幾點：
1、通過與當地電台的聯繫，主持人以滾動播報的形式為滑雪場做宣傳工作，並積極邀請他們親自到雪場作現場的實時報導。
2、宣傳形式主要是以圖片、文字報導的形式來宣傳。
3、開設夜場滑雪，增加夜晚營業時間4小時，價格上給予大幅優惠。將吸引大量學生及白天沒有時間滑雪的人群，
4、尋求政府的支持增加團體消費的同時，做好外圍市場的行銷工作。
5、與學校聯合，開辦學生的第二課堂，在星期一至星期五開辦滑雪培訓。
6、發放代金券，刺激消費。以學生群體為主，通過此舉希望讓克拉瑪依地區三分之二的學生都擁有代金券。
7、做好各種滑雪卡類、團體票的行銷工作，這也是雪場增收的主要方法之一。
三、在公司管理方面要做好以下方面：
1、做好日常工作，進一步提高工作效率和工作質量，確保公司各項工作正常運轉。
2、完善公司各項規章制度，使各項工作有章可循，在日常工作中，要求公司各個部門要密切溝通、聯繫，明確各自的工作目標。
3、做好銷售促銷方案設計、布置工作，宣傳行銷工作計畫，使全體員工為之努力。
4、倡導以公司為家，熱愛本職工作，做事認真、重質量、講效率反對互相推諉和拖拉作風，加強員工的責任心、團結力、凝聚力。
5、繼續保留去年每月優秀員工的評比，每周一早晨例會的習慣。對在工作中表現優秀的員工給予獎勵。
6、定期對員工進行業務培訓，定期組織進行工作心得交流，互相學習好的工作經驗。
通過以上的措施，爭取今年各方面工作都能取得很大進展，為公司的發展打下良好的基礎。
X公司
x年X月X日
2025年工作總結通用範文 篇31
曾經看過一篇文章，作者把職場人員分為兩種類型：做的和不做的；做的又分為兩種：認真做的和應付地做的；認真做的又分為兩種：做後總結的和做後沒有總結的。最後，世界上的職場人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，後一類失敗了。所以有人總結出“總結能力是職場成長的跳板”，這話是很有道理的。
我們說：目標就像大海中的導航燈，它指引我們工作的方向，不讓我們迷途、偏軌；而計畫就是我們為了達到目標而量身定做的步驟與工作方法，它不斷地告訴我們離目標的距離、時間，是衡量我們完成目標的一個又一個的標桿。但我想問問在座的各位：是不是有了目標、有了計畫企業就能正常運作嗎？就能如期如願的到達我們的目的地嗎？。。。。。（大家思考，並請人回答、解說）
什麼是戴明循環理論（提問）？
戴明循環理論就是PDCA企業管理循環系統，企業管理其實是一個從Plan—Do—Check—Action，即：計畫—執行—檢查—行動的一個循環不止的運作系統，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定並適當推廣、標準化 ；失敗的教訓加以總結，未解決的問題放到下一 個PDCA循環里。
也就是告訴我們，不論做什麼事情我們首先要學會作計畫，然後按照計畫執行，在執行的過程中，我們要不段的去檢測、修正，再行動，再檢測、再修正，再行動，直至一個目標的完成，繼續制定新的目標、新的計畫，周而復始，往復循環，逐步提升企業的業績、擴大企業的規模，達到企業的長短期規劃。。。。
我說總結就是一個檢測、是一個評估，大家認可嗎？
什麼是檢測，檢測就是對我們以前的工作好的方面認識，並繼續發揚；不足的方面也要認識，並在下次工作中不讓它再次產生。管理學上有一句話：企業在改革和發展中，要允許職員犯錯誤，沒有錯誤也就沒有發展（大家認可嗎？）。。。但是相同的錯誤不允許發生兩次。一個錯誤一而再、再而三的發生，說明了一個人在工作中根本沒有研究錯誤發生的原因，沒有研究，當然也就無法規避，無法規避當然也就再次發生，試問，一個企業如此經營能發展嗎？我想不用我說，得到的結論肯定是：無法進步，更別談改革和發展了。
2025年工作總結通用範文 篇32
綠園區正陽國小座落在長春市萬福街25號，是長春市一類一級學校，現有24個教學班，1200餘名學生，84名教職工。一直以來，學校把“學校有特色，教師有特點，學生有特長”作為學校發展的突破口，“以名師揚校，質量立校，特色強校”為辦學宗旨，特別是20xx年新課改以來，學校全面貫徹落實《中共中央國務院關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》、《基礎教育課程改革綱要（試行）》等檔案精神，以新課程為導向，立足校本，建立了以校為本的教研製度，以研促培，以研促變，以研促教，從而進一步深化了教學改革，提升了辦學理念，成為了一所擁有一流的教育環境，高素質的教師隊伍，高質量的教育教學成績，獨有的辦學特色的學校，成為綠園區“課改”龍頭校。
一、重視校本培訓，提升教師素質，適應課改需要
課改實施的關鍵在校長，成敗在教師。實行新課改伊始，校長以全新的辦學理念，規劃定位學校的發展、辦學特色和育人模式。學校領導身先士卒，學在前、想在前、說在前、做在前，帶頭深入到教師、學生、課堂中去，參加教研活動，始終把推進課改工作列為學校工作的重中之重。有力的保障、科學的決策，保證了新課改的循序漸進地推進。
為了使教師更快更深入地投身課改，由校級領導對全體教師進行了新課程理論的培訓，並在每周一、周三定期進行理論、新課程標準的學習、討論，定期下發自學題綱，推薦自學書目，定期進行教師專業文化知識考試，要求教師每學期至少訂一本教育雜誌，每學期至少寫出一萬字的自學筆記這些活動激發了教師學習熱情，形成良好的學習氛圍。同時，學校下大力氣抓教師自身能力的提高培訓，先後進行了新課程培訓、實用外語培訓、國語培訓、多媒體課件製作培訓、計算機培訓等，使廣大教師儘快地適應了課程改革的需要。
專業引領，是理論對實踐的指導，是理論與實踐的對話。我校在課改的校本研究中，積極尋求市、區教研室、教科所，附小、一實驗等特級教師及專家教授的引領指導。如邀請附小宋喜榮校長及特級教師進行教學現場聽評課指導；邀請市電教館安館長做網路環境下說課講座；邀請省二實驗黃寶國校長做作文教學理論與實踐研究報告；邀請東北師大劉曉中教授進行課題結題指導；邀請省師德典型郭連平做“為我所愛、愛我所有”師德報告如今，學校已形成在研究中教學，在教學中研究的良好氛圍，從而推動了教改的深入發展。
二、深化校本教研，促進課程改革
提高學校辦學水平和社會聲譽的關鍵在提高教學質量，提高教學質量的主渠道在課堂，深化課堂教學改革，才能促進學生的全面發展。經過一段時間的摸索與實踐，我校形成了獨具特色的校本教研活動——“三課”活動，即會課、上課、評課。根據這一特色，我們幾年來開展了豐富多彩的校本教研活動，推動了課改向縱深發展。
20xx年，在《體現新理念、實施新課程》教學開放周中，全體教師每人上了一節公開課，新的教學理念、新的教學方式、新的學習方式，讓大家眼前一亮，教師們在活動中捕捉到“熱點”、“亮點”，群策群力，優勢互補，資源共享。
20xx年，全體教師《走進新課程，踐行新課標》教學活動後，骨幹教師進行了《走進新
課程》展示課。骨幹教師的綜合素質相對較高，他們在教育教學方面具有一定優勢，往往先行一步，所以學校充分發揮骨幹教師的輻射幫帶示範、引領作用，使教師之間相互促進，共同發展。
20xx年，在《新型教學方式，學習方式》教學活動中，教師們營造了寬鬆、民主、愉快的學習氣氛，創設了引人入勝的教學情境，激發了學生學習熱情，恰當激勵性的評價，激起了學生的成就感，課堂上鮮活起來，也引導學生樹立了自主學習的意識。
為了促進全體學生髮展，促進學生全面發展，促進學生富有個性的發展，學校還開展了《為學生一生髮展奠基》的教學開放活動，著眼於學生素質的全面提高，受到上級、家長的廣泛好評。
20xx年，在《打造全能型教師》的課堂開放活動中，教師們展示了課改以來學習、培訓、提高的成果，形成了人人爭當全能型教師的積極進取的氛圍。
課改實行幾年後，學校又組織開展了《骨幹教師學習、實踐、反思新課程引路匯報課》，在廣大教師中又掀起了重新學習體會新課標，回顧自已的教學實踐，進行了深刻的反思。對於課改的理論與實踐的認識有了質的飛躍。
20xx年的《聽百課、研百題》教學活動中，學校經過精心謀劃，制訂了活動方案，成立了活動領導小組，明確分工，落實責任，詳細落實了“籌備、實施、總結”三個階段的日程安排，確立了與“校本培訓、校本教研、校本科研”三條主線並進的工作思路，高質量地召開了“三會”全校教師活動動員會，主題研討會，活動總結會。活動期間，校長及教學領導深入課堂聽課近百節，聽課率達100%，學生參與率達100%，教師研究率達100%，學校為促進教師對課堂中發現問題進行深層次思考與研究，在強化教師自學、專題研討，同伴互助的同時，將教師按學年學科劃分為20個教研組，根據區進修學校教研員反饋的問題及我校課堂教學中存在的問題，進行問題聚焦，提出了8個研究主題，共上交了20份高質量的交流材料，於12月11日成功舉辦了“聽百課、研百題”主題論壇交流會，11個教研組長在會上做了交流，尋求到了如何培養學習習慣，如何提高課堂教學實效等八個方面解決問題的策略方法，提升了教師研究層次，營造了研究氛圍，促進了課堂教學改革，使新課程理念，新教學思考更加深入到教師們心中，使課堂呈現出變重教為重學，變教教材為用教材，變重結果為重過程，師生互動，生生互動的新型教學模式。由於此次活動效果顯著，被綠園區評為“聽百課、研百題”先進單位。
20xx、20xx年，學校為了促進課堂教學改革，提升教師整體素質，全面提高教學質量，開展了《千人千節優質課》及《主體性有效課堂》教學活動。學校本著“面向全體、全員參與、突出重點、注重實效”的原則，精心策劃了活動方案，制訂了“達標課”的評價參與標準，落實了上“達標課”的日程，並將千人千節優質課活動與我校“同課競上”、“主體性有效課堂三課”校本教研相結合，使教師們在互幫、互學、互評、互促中共同提高。
在千人千節優質課專項校本研究中，我校突出“教師自我反思研究，實踐性行動研究，理論提升教育科研”的研究特點，教研活動實現了質的提升，深化了課堂教學改革。董明、劉曉寧、豐靜、馬麗娜被評為區級一等精品課、學校被評為綠園區千人千節教學活動先進單位；20xx年學校被評為長春市課程改革示範校。
在實踐中我們深刻體會到，校本研究的深入開展是促進教學改革的關鍵，在校本研究的實踐過程中，我校確立了六步備課制度改革流程：個人備課——集體備課——個案修改——形成教案——二次備課——回歸課堂；創立了四步自主學習模式：情境問題——自主探究——總結提升——運用創新。並尋求到了解決問題的八種策略。
通過一系列的校本教研活動，教師隊伍的理論水平、業務能力、教學質量也得到不斷提升，在課堂上，教師們都注重關注學生參與程度，儘可能讓全體學生全身心參與全過程；都關注學生情感體驗，注重調動學生多種感觀；都關注學生學習過程，儘可能讓學生髮現知識；都關注“三維”目標落實，重視課堂教學實效性。我們的教師隊伍成為了一支個人有目標、人人有思想，業務有特色，行為有引領的優秀的教師隊伍。
一系列的校本教研活動，也使學生們以新型學習方式投入到學習活動中，他們的學習目標逐漸明確，課堂上通過動手實踐、自主探索，促進了自主學習；學生對自已的學習活動能夠進行支配、調節和控制了，能夠利用自已喜歡的方式去研究問題，能夠小組合作完成任務；在學習過程中，學生自主提升評價指標，在情感、方法、步驟上進行自評、他評、互評，內容和形式豐富多彩，促進了評價功能的發展。同時，學生在學習過程中積累了一定的思考策略和學習策略，促進了自主學習的學習效果，逐漸形成積極的情感體驗。現在的課堂，鮮活生動，學生的學習成績伴隨課改的深入不斷穩步上升。
三、科研引領，深化課堂教學改革
提高教學質量主渠道在課堂。在深化課堂教學改革，促進學生全面發展，積極構建主體性課堂教學模式，進行新型教學方式與學習方式的實驗研中，我校將研究重心下移到課堂，樹立“問題就是課題，思考就是研究，解決就是成果”的理念，圍繞教育教學中的實際問題開展研究。我校構建的主體性課堂教學的新模式研究課及經驗材料在綠園區做了現場展示交流。如今英語學科已在全區充分發揮輻射帶動龍頭作用；數學科會課、上課、評課全區進行了展示交流；陶藝教育研究兩次承擔現場會並在教育展上產生很好的影響，受到領導同行們的好評；綜合實踐主題研究三次在省市做觀摩研討；科技、陶藝、環境、信息等校本課異彩紛呈,形成學校辦學特色。課堂教學改革的深化，使學校教學質量穩中有升，學校在區質量監測中連續多年名列前茅，如今要求到我校就讀的學生越來越多，社會聲譽也越來越高。
四、課程改革，碩果纍纍
1、教師素質明顯提高
五年來學校共培養省、市、區骨幹教師、教學新秀、學科名師31人。如今省市骨幹教師7人、區骨幹教師13人、市學科名師3人、學科十佳新秀教師9人；課獲區級以上獎的有近50節。20xx年6月，我校有7名語文教師在全國語文教師基本功大賽中獲獎，其中一等獎5人，三等獎2人；在20xx—20xx年度綠園區教師五項全能大獎賽中，全區有12人獲最好獎項“全能優勝獎”，就有我校5名教師；在20xx年7月綠園區教師業務水平測試中，我校取得較好成績，尤其是英語有6人進入前10名；20xx年何彥艷老師在市級數學“解決問題”研討課中做了匯報課，獲得二等獎；20xx年在區“聽百課、研百題”活動中有5人獲一、二
等獎，何彥艷老師代表全區獲獎教師做了匯報展示課。百餘篇教師論文獲國家、省、市區級獎；三十餘篇論文發表在各級各類刊物上。08年數學教師豐靜在長春市數學大獎賽中獲一等獎，語文教師張嬌在長春杯語文杯大賽中獲二等獎，信息教師孫力在市評優課評比中獲一等獎，美術教師高研參加東三省說課論壇大賽獲論壇一等獎。
2、教學質量穩中有升
我校在綠園區一年一度的教學質量監測中，連續多年位居前三，20xx年畢業班質量監測獲全區高分段獎第一名，前20名學生中有我校10名學生；20xx年四、五年級參加區質量監測獲團體總分第一名；20xx年獲區教學質量監測一等獎；全國英語競賽20xx年、20xx年連續兩年獲全區最好成績。20xx年，我校語文、數學、英語、綜合、信息五個學科被評為長春市優秀學科教研組。如今教學質量高已得到家長、社會的認可，慕名而來就讀學生越來越多。
3、教科研工作成績顯著
課改五年來，我校有7個研究課題先後通過結題。全國信息技術與學科教學整合研究於20xx年5月通過國家級現場會結題並獲得最好成績A級優秀；陶藝教育研究和心理健康教育研究兩個課題於20xx年12月通過市教科所結題；英語課堂教學模式研究、創新方法模式研究兩個課題於20xx年通過區教科所結題驗收；環境教育研究、21世紀創新型教師校本培訓研究於20xx年通過省教科院結題驗收。20xx年，我校又有“未成年人思想道德建設”通過市級結題，“新型教學方式與學習方式的研究”兩項課題通過省級結題，其中我校被評為“長春市未成年人思想道德建設先進實驗校。學校被評為長春市教科研先進單位，長春市素質教育研究基地，連續兩年被評為綠園區教科研先進單位。
4、教學特色助推發展
學校在求特色、創品牌，加快學校教改的進程中始終把環境教育、科技教育、陶藝教育確定為學校工作的一個重點和亮點，不斷加以拓展、彰顯和推進。
學校一直把環境教育作為校本課程進行開發和研究，堅持對學生進行環境教育，開展了“新世紀環保小衛士特別行動”、“還地球一片綠色，給廢舊電池找家”、“以紙換樹，為春城增綠”、“倡導綠色，天天環保”、“爭做環保家庭”、“營造綠色家庭，共建美好家園”等活動。在活動中，學生通過自已的環保行動，帶動了一個個家庭，並推動了整個社區精神文明的發展，收到了良好的效果，學生素質也得到了提升。
做為省科技示範校，我校充分發揮了示範帶頭作用，去年我校在長春市首屆青少年航空、航天、車輛模型比賽中獲集體一等獎的好成績，今年在吉林省第十四屆青少年科技藝術大賽活動中，有8名同學獲得市級獎項。在9月17日全國科普日廣場活動中，我校參加了省科協組織的繪畫、車輛模型、電子積木拼裝的活動，獲得了集體一等獎，二等獎的好成績。中國教育電視台、吉林電視台、長春電視台、《中國科技報》《吉林日報》《長春日報》等媒體近百次給予了報導。
陶藝教學也是我校一大特色，幾年來的實踐取得了顯著的教學效果。20xx年代表綠園區參加了長春市十五教育科研成果展，展示了陶藝教學成果；我校的陶藝教學成果分別發表於《少兒美術》《小畫家》《中國小美術導刊》等少兒藝術類刊物，同時也被《長春日報》《長春晚報》《求知時報》等多家報紙報導，吉視都市等電視台多次做過採訪。20xx年10月在吉林電視台“青蘋果樂園”欄目，展示了我校豐富多彩的校園生活和陶藝現場製作的樂趣。
勤奮的耕耘換來特色教育的累累碩果。環境教育獲得聯合國綠色成果獎。中國教育電視台，吉林電視台、長春電視台、《中國科技報》、《吉林日報》、《長春日報》等媒體近百次給予報導。學校先後被評為：中國綠色學校、中國科普先進單位、中國信息技術先進校、吉林省科技教育示範校、吉林省素質教育先進校、長春市一類一級學校、長春市課堂教學開放實驗校、長春市繼續教育視窗校、長春市藝術教育特色校等殊榮，並連續多年被綠園區評為先進單位。
今後，我校將繼續紮實地開展具有本校特色的各項活動，使課程改革不斷深入，提升教研層次，挖掘教研深度，求真務實辦學，高瞻遠矚育人，努力向省市名校邁進。
綠園區正陽國小
2025年工作總結通用範文 篇33
學期工作結束了，為及時總結工作得失促進提高特對合師資培訓工作情況做全面總結。
一、具體工作內容
二、具體工作措施
1、3、健全業務學習的長效機制
1、加強教師自我學習鑽研的的主動性
2、深化課程標準的理念掌握的實質性本學期將繼續深化落實 “崗位練兵”活動，以強化教師素質為重點，以“課堂有效教學研究方式為重點，重視課堂教學的實踐，完善師資隊伍建設。努力打造力出一支有強烈的事業心，教學基本功紮實，專業發展意識強，適應教育發展需要的教師隊伍。本學期定期要對教師的心理健康進行輔導講座，並進行課堂教學技能的輔導學習。
2、 要繼續認真落實學校計畫的目標任務，加大學習和研討力度，著力提高教師的業務水平。
認真落實教師都制定出的自我研修計畫。認真逐步的完善“教師繼續教育手冊”，通過縣鄉的崗位練兵細則層層深化落實培訓內容。
本學期我校要進行下列培訓內容
（1）教學技能訓練訓練
（2）課堂有效性教學的探究
（3）學生教學案例分析
（4）教學敘事展評
（5）課程標準解讀
（6）教學理論解析
（7）班主任技能培訓
3、做好學校骨幹教師隊伍的培養建設，充分發揮骨幹教師的有效作用
通過學習輔導，使他們逐步掌握教育觀念、相應的學科教育理論水平，教育教學和教育科研能力，掌握現代教育技術，形成獨特的教育教學風格，成為在學校教育教學改革中起帶頭作用的骨幹力量，在本校教育教學工作中起示範作用的學科教育的帶頭人。本學期在原有骨幹教師的基礎上，加大中青年教師的培養對李艷雙、劉雲鳳進行縣級骨幹教師的重點培養，對原有的骨幹教師姜濤、齊永利、王海兵、張桂芬進行有系統的再提高管理。
4、認真開展師德教育，增強教師服務意識，樹立為家長服務的教育觀，嚴格遵守師德規範本學期學校將以學年組為單位，開展“奮勇爭先，創新展示”，系列活動，每位教師結合崗位練兵撰寫一篇500字的學習心得體會。通過學習、討論、實踐、反思，改進教學方式。 5、積極組織教做好新一年教師的培訓工作，並繼續做好教學過程的監控工作，使學生的拼讀和語言積累能力明顯增強。
6、本學期要組織每位教師以積極、認真的態度參加每一次的教研活動，在教研活動中進行有效地說課、反思，和實效的評議交流，通過這樣的互相交流，提高每一位教師的教學業務水平。學期結束後每位教師都要完成有一定質量的教學案例。
7、本學期每位教師都要認真鑽研領會“學科課程標準解讀”，認真加強學習，努力提高自身學識與理論水平，並積極參加校、鄉組織的各種培訓活動和階段測試。
8、本學期我校要認真開展教師的備課、上課、說課、評課系列活動，具體安排9月份：進行.體備課的探討。10月份：進行上課、說課的階段訓練。11月份：進行評課展示。
9、要針對每位教師的校本研修活動進行恰當的等第評價
10、組織教師合.運用課餘時間瀏覽網上各種有用信息，對課改精神實施中的感悟、理解、討論活動。
11、認真抓好骨幹教師管理工作使他們在自己所任教的學科年級組中，真正起到組織、示範、團結、協調的帶頭人的作用，有力提高.個學科年級組的教學質量。
12、繼續做好師徒結對工作，積極有效地開展課堂教學技能的輔導學習加大提高學生教學質量的策略研究，真正做到務實高效。