4、結果至上。
銷售只追求一樣，那就是結果，賣出產品，收回資金才是成功銷售的王道，有這個結果，那么一切方法都不重要了。
四、管理認識：
1,、加強團隊建設的必要性；
就像社會是聯繫在一起的一樣，公司的每一環節都是緊密相連的，從研發到銷售，從生產到安裝，從人員的招聘到財務的完善，沒有一樣可以脫離大眾而獨立存在，只有各個部門的相互協調才會產生好的效果。
建設一個好的團隊，就是要各色人才會聚在一起，相互彌補不足，共同促進發展，沒有人是全能的，只有每一個人都積極的行動起來，各自超額完成自己的工作，這個團體才會不斷進步，每一個人才會不斷進步。
好的團隊才有好的結果。
2、招聘人才、培養人才、管理人才、留住人才。
一般來說，這只是人力資源部門的職責，但一個成熟的高速發展的公司，這一方面顯得更加重要。
企業招聘人才不是說一定要找最好的，但一定要找最適合的，那一種最合適，認同公司的價值觀，願意和公司一起成長，願意做公司的主人公而不是被動的接受任務的傀儡。
公司有義務和責任培養招聘的每一個人才，使他們具備為公司創造價值的能力，讓他們儘快融入公司的氛圍中，這可能要承擔一定的風險，因為可能剛培養好一個人可用他卻出走了，這是企業成長必須承擔的風險。
在具體的工作過程中，如何最大效率的發揮每一個員工的能力，是沒一個領導的責任，因為領導經歷過相同的階段，更有分享自身經驗以帶動員工的必要。不但要讓新員工具備工作的能力，更要讓他們認識到責任和主動的重要性。
公司要有足夠的誠意留住那些優秀的人才，在經濟社會裡，人多少是有功利心的，強調忠誠也許沒錯，但沒有實際的利益也許一切也都是空話，所以如何做到利益的分配以及把公司打造成家庭般溫暖是很重要的。
五、自我定位：
1、一塊任勞任怨的磚；
我希望我是具備一塊磚的功能的，哪裡需要就衝到哪兒，這是我一貫的原則，在我還沒達到可以做出特殊貢獻的時候，我只是一個普通人，在任何崗位上只要能夠實現自己的價值，那就應該衝上去。
2、自己的主見；
在不斷的學習和成長過後，我應該具備的素質是在接受到領導指派的任務後，有自己獨特的方法來完成這個任務，完成任務是結果，而用何種方法卻是我自己的主張。
做一個有主見的人，不僅是職業發展的需要，更是作為一個男人未來家庭頂樑柱必備的素質。
3、合作為王；
良好的體魄和謙卑的態度讓我可以在基層任何崗位上都力爭做好，縱然在技術上有不可彌補的缺陷，但在團隊合作中我也可以起著不可替代的作用。組織協調和身先士卒的工作態度是可以超越別人的。
這是一個講求合作的社會，只有良好的合作才會有自己的進步，沒有人是萬能的，只有懂得發掘自身的優點和激發他人的潛能，才能幹好工作。
合作是現實社會成功的基礎。
六、感悟建議：
1、產品的創新與完善；
上文對於產品說得夠多了，總結起來就是簡單實用、不易損壞、價廉物美。
2、服務的加強；
真正好的服務是建立在產品質量非常好的基礎上的，否則必將被拖進無邊的泥潭。而服務也不是說人到人情到，而是從根本上解決問題。
3對工程人員的培訓和人性化幫助。
我們的工程人員大多都是年輕人，在社會經歷和職業經驗上都還不足，自身的主動性和責任心都還不足，這需要公司繼續加強培訓，從職業技能到工作態度，從社會經驗到個人發展，要給他們希望，真正的希望。
七、未來展望：
1、一個好的銷售人員；
展望XX年，我希望做一個好的銷售人員，我無數次告誡自己在機會到來之前，準備好。我現在還不敢說準備好了，因為我還很少去嘗試，我希望在機會到來的時候，我會是一個好的銷售人員。
不斷的學習和感悟，我希望接下來的一年裡，我成長為優秀的銷售人員，是優秀的。
2、一個好的管理者。
無論是性格上的好謀無斷還是態度上的懈怠懶惰都是很大的缺點，我一直致力於改善內心，因為我最終的目的是帶領一個團隊，做大事。
這條路會很漫長，還需要我不斷的進步，我會更加積極的開發自身的長處、潛能，改變性格上、態度上的弱點，在未來做一個優秀的管理者。
八、後記
回顧XX ，又是感慨頗多的一年，畢業了，工作了，雖然遲了點，但畢竟是開始人生新的旅程了；展望XX年，每一天都是希望，接下來的一年我會繼續領悟這幾個詞：銷售、管理、責任、成功。