尊敬的各位領導、各位來賓、經銷商朋友們、媒體朋友們：
大家好！
今天，我們在此隆重舉行XX年度xx酒全國經銷商表彰大會。首先，我代表xx酒集團股份有限公司對各位領導、新聞媒體及全國經銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻的經銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎的各xx酒經銷單位和個人表示最熱烈的祝賀！
xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨特的地域位置、獨特的工藝、獨特的香型、獨特的文化和獨特的品質，享譽中外。在計畫經濟時期，xx酒風光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風，白酒行業發生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發生了很大的變化。我們xx企業由於歷史、體制和機制的原因，在32年後的今天，和四大名酒、八大名酒相比落後很多。
下面這些數據充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅台XX年銷售收入18億元，XX年銷售收入237億元，XX年銷售目標是330億元；五糧液XX年銷售收入45億元，XX年銷售收入206億元，XX年銷售收入要達到260億元，洋河XX年銷售收入才5億元，XX年達到132億元，XX年要達到200億元；瀘州老窖XX年銷售收入80億元，XX年要達到110億元；郎酒XX年銷售收入才1.5億元，XX年銷售收入是75億元，XX年要達到100億；汾酒XX年15億元，XX年實現銷售收入70億，XX年要達到100億。XX年，我們中國八大名酒將有六家過百億。
從行業來比，我們xx是大大落後了，但是我們xx人不甘落後，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進入中國白酒的第一梯隊陣營。
XX年在xx市委、市政府、國資委的親切關懷和指導下，我們成功進行了企業改制重組，進一步完善了法人治理結構，全面整合了內外部資源，組建了新的經營團隊，制定了新的發展戰略目標：復興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊陣營，開創了xx事業發展的新局面。
XX年，是企業改制重組的第二年。為實現戰略目標，今年我們採取什麼措施呢？今天，我藉此機會向廣大經銷商朋友們傳達我們的信息。
一是要下大力氣打造我們的核心產品，全面增強企業的核心競爭能力和盈利能力。
一個核心產品是決定一個企業發展快與慢、好與壞的法寶，是企業競爭能力的體現。茅台的核心產品是53度飛天茅台，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由於包銷和買斷品牌比較多，價格較低，盈利能力比較差，市場競爭力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發了紅xx，這個相對其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實現了近3個億的銷售額。這是一個很好的品牌，但是光靠這個品牌還不夠。XX年底我們開發了公司戰略核心產品——xx經典，為什麼叫xx經典？是因為xx是xx獨特的旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業當前的實力和品牌的市場競爭力來說，我們與濃香競爭比不過川酒，我們與醬香競爭比不贏茅台，我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財富和法寶，所以，我們要打“xx”。“經典”就是最好、最優質、最高端的產品。所以我們開發“xx經典”。xx經典系列產品採用年份和度數區分，以適應不同市場，不同消費者的需要，xx經典XX年我們價格定位是500多元；xx經典20年價格定位是700多元；xx經典30年價格定位是1388元；xx經典50年價格定位是一萬多元；80年xx經典的價格定位是8萬多元。價格是品牌價值的體現，品牌價值是價格提升的根本。我們只有把這個品牌打造成功了，我們xx這個品牌才有真正的價值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產品。同時，也要支持把紅xx這個產品做大做強，只有這兩個產品，才能真正代表xx品牌高端產品的形象。如果說我們的產品在市場上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅台零售價已達XX多元，五糧液、國窖1573已達1400多元。我們還賣幾十塊錢的產品，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產品。
二是要下大力氣梳理、整合、全面最佳化產品結構，努力提升xx系列產品的市場競爭力。
對那些低價位產品、影響企業形象的產品、銷量小的產品，我們將堅決予以淘汰！那么做低價位產品的一些經銷商，很可能會有有思想顧慮，也許會認為今後不做xx低價位產品，就沒什麼可做的了，這是一方面。另一方面，也許會想我們費了很大勁，好不容易包銷了一個產品，到現在卻要被淘汰，我們今後還做什麼呢？經銷商朋友們，你們不做低價位產品，可以做我們的核心產品、高價位的產品，包括我們一些好的、高價位的包銷產品。除了xx經典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優秀的產品，特別是幫助我們打造核心產品“xx經典”。如果我們利用三五年時間把xx經典打造成功了，達到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅台從計畫經濟到XX年一直價格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅持做市場、通過抓高端消費者，功夫不負有心人，今天的茅台賣到到1800多元，做一噸茅台酒就能賺到200多萬元，做這樣的產品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經典能有這么一天光輝的前景。