公司工作總結範文

公司工作總結範文 篇1

20xx年是小額信貸建設隊伍、開闢新點的發展之年。這一年來，在以吳偉雄理事長、操戈政委和陳奎明主任的省聯社領導班子親切關注下，在省聯社小額信貸管理處陳金林主任和莊芊芊的悉心代領下，在xx市聯社及各個基層社的大力支持下，在我們xx18名小額信貸技術員的艱苦奮戰下，小額信貸部業務取得了很好的成績，完成了我們20xx年的工作任務。我們小額信貸不僅僅為農戶的發展帶來了幫助，而且也促進了當地的經濟的發展，促進了旅遊業的發展，真正的為當地的老百姓帶來了實際性的利益。

20xx年3月初，在省聯社領導的大力支持下，我們正式成立小額信貸項目部，並且開始發放小額貸款的業務。直到20xx年年底，我們的隊伍力量不斷的在強大，我們的工作業績也不斷的在上升；擴展了epos等農村便民金融服務；加大了與市財政、市婦聯、市團委等在業務上的合作、並落實了財政貼息、獎勵和風險補償政策的數據上報；創建了屬於小額信貸的工作制度和要求條例。

（一）20xx年小額信貸隊伍具體的工作情況作詳細匯報如下：

一、小額信貸員隊伍建設情況：

20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個信貸員，直到六月下旬調了11名見習生和1名信貸員並且被分配到各個點進行見習工作，七月下旬再增加了3名海職院的學生過來實習。累計共18名小額信貸技術員。截止到12月底，其中三名見習生離崗，2名見習生為出師，能夠放款的小額信貸人員總計16人。在省聯社的安排下，我們每個信貸員及其見習生已經量了身材尺寸大小並製作工作服和工作牌。截止到12月底，已經有5名信貸員的工作服和工作牌下發到手中。其他的將在之後一個月內陸續下發。

二、全年發放及回收情況統計：

從20xx年3月一日至20xx年12月31日，小額信貸技術員累計發放了1046戶、共30774000元貸款。其中男客戶224個，女客戶814個，分別占總客戶數的21。4%、78。6%。因前期只有5人發放貸款，故平均每人每月發放20。92戶。按照總部要求每人每月發放12戶的規定，我們小額信貸技術員非常好的完成了今年的發放任務量。此外，20xx年累計回收利息1235500。94元，按照規定劃撥到總部的利息為738458。35元，為聯社帶來了497042。59元的資金收入和30774000元的存款收入。

三、已結清貸款客戶及財政貼息情況：

截止到20xx年12月31日，所有的貸款之中，已經有66戶貸款提前結清，結清的貸款額為2255000元。其中結清一小通婦女聯保貸款49戶、共1965000元；結清工資擔保的客戶為17戶、共290000元。所結清客戶數占全年放款客戶的6。3%，結清貸款額占全年貸款總額的7。3%。對於已經結清的14戶符合貼息標準婦女貸款，（發放貸款為465000元，上報申請貼息資金為18513。30元）我們也及時的上報到了市財政部門，以備做下一步的婦女貼息工作。

四、利息拖欠情況：

總體來看，每月的利息回收還是比較正常的。田獨、羊欄、崖城、育才等點的回收非常好。唯獨林旺的回收不是太好，由於之前放款未能考慮到風險的重要性，直接導致了現在以周德楷等個別客戶不及時繳納利息的嚴重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們整個團隊的業績的提高。對此，我們也作出了相應的措施去極力解決拖欠的問題。

五、農戶信息錄入情況：

農戶信息的錄入對我們信貸員的調查情況作出了匯總，也便於我們在之後的工作中及時的查看信息。根據要求，每月每人必須最少錄入22戶，共需要錄入891戶信息，實際錄入的只有629戶。據統計我們有個別人員錄入的數量還不達標。望之後繼續努力按時上傳錄入的數據。

六、epos機安裝和廣告牌製作情況：

根據省聯社要求，我們對每個鄉鎮的行政村進行了epos機的推廣和安裝。全年度累計成功推廣了112台epos機，其中已有28台epos機成功安裝到農戶家並開始使用，另外84台還未下發。安裝數量少的主要原因有兩個，其一，大部分的農戶家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用，電纜被盜的情況也很多；其二，農戶就根本不願意安裝。針對以上情況我們也作出了相應的工作。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城、天涯已經安裝完畢，田獨、羊欄、育才正在裝修信用社未能安裝。此外，還製作了部分小的廣告牌懸掛到了各個村的商戶門口。

七、小額信貸隊伍制度的建設：

根據省聯社領導提出的若干規定，我們小額信貸項目部作出了一個符合自己實際情況的規章制度。其中包括：小額信貸技術員在下鄉開展業務時不得騎機車，必須穿工作服、配戴工作牌、佩戴團徽、佩戴水壺；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉7個小時；上班期間不得關閉手機；每周末召開周例會，不得遲到，背誦企業文化；工作期間如需要請假的要求向省聯社陳金林主任申請並批覆後方可離開工作崗位等等。所有的制度需要每個信貸員來嚴格的執行並互相監督，如有出錯需及時的向負責人說明情況。

八、存在的問題及需要改進的地方如下：

（一）小額信貸技術員風險防控能力

小額信貸技術員隊伍建立還不到一年的時間，小額信貸技術員對於貸款風險的防控能力還是不足，在管理貸戶和預防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員，應該在發放每一筆貸款時嚴格按照規章制度去辦理，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預防風險。

（二）工作能力和處事能力

我們小額信貸技術員雖然算不上技術型的工作。但是個人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好。我們應該將自己放置在領導人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質量。在對客戶交流的過程中也要學會怎么去溝通、怎么去辦事。

（三）制度的執行力度不夠

我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業文化和規章制度來執行。出現問題了未能及時的反應情況。出現了這樣的情況，我們應仔細的考量自己到底該怎么去做這份工作。我們的企業文化和制度是用來認真執行的而不是用來不管不顧的。所以，希望大家在今後的工作中能夠嚴格的執行我們的制度，出現問題及時解決。

九、20xx年小額信貸工作的計畫和新的安排：

（一）信貸員的補充安排

由於我們市場潛力比較大，而現有的信貸員比較少，面對這一情況，我計畫將在下一批的見習生中調配7名來見習工作。具體分配為：林旺和藤橋3名見習生，育才2名見習生，田獨1名見習生，崖城1名見習生。

（二）信貸網點的分配及副隊長的安排

林旺和藤橋屬於海棠灣鎮由康振豪和豐德軍來帶領和管理見習生；安排杜春去開發荔枝溝的新點，田獨還由陳舒舒、王感孝、蔡麗娟來管理，並且分配一名見習生去見習。羊欄由鍾維健、陳太雷、王曉欣管理。育才由吳小寶來管理並帶領一名見習生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來管理並分配一名見習生過去實習。保港由麥堅來管理。整體的網點分為5個片區，之後在人員完善後逐漸選出五名信貸員作副隊長，管理相應的片區。逐漸的鍛鍊和提高管理人員的工作能力。

（三）放款任務的計畫

根據總部的規定，每個信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達到我們團隊做到全省第一的'目標，大家在控制好風險的基礎上儘可能多發放貸款。尤其是發放婦女的聯保貸款為主。工資擔保貸款只是為了增加我們的工資收入。

（四）集中處理拖欠利息的客戶

集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況，爭取更早的收回本金和利息。

（五）epos機安裝和廣告牌製作

在20xx年我們要大力加強epos機的安裝，計畫是每個信貸員最少安裝30台epos。達到遍布每個行政鄉村。還未安裝廣告牌的要根據情況及時的安裝。此外，製作小的廣告牌懸掛到各個鄉村的商戶門口，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌。

（六）落實跟進財政貼息、獎勵金、利息劃撥的工作

20xx年度，我們要逐步的為已經歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，並且每月上報市聯社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部。

（七）制度的完善和堅持實行

新的一年，我們也將繼續根據我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規章制度。並且要完善落實，讓每個小額信貸技術員真正的做到根據我們的企業文化和制度來工作。

（八）配合好上級部門的工作

認真負責的完成上級領導提出的工作，並且加強對外的聯繫。主要是市鎮級的團委、婦聯以及市財政等部門。其次，將與市聯社的關係處理到最好，便於我們的工作。配合市聯社各個部門的工作，按時提交相關的資料。

（九）將日常的工作合理的分配到每個人，爭取每個人都能夠去多多的鍛鍊，學會更多的東西。

20xx年是我們小額信貸隊伍的建設之年，在這一年來，我們穩定隊伍、加強建設、保證任務的完成。小額信貸項目部是屬於我們每個人的，通過我們共同的努力和奮鬥，取得了良好的成績。

今天，我們回首過去，展望未來，穩抓建設，再創佳績，在省聯社及市聯社的各級領導下，我們繼續努力奮鬥、我們爭取創造更好的業績！

公司工作總結範文 篇2

為了確保正常生產和年初制定的一系列目標指標的實現，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數量的動態情況，儘量減少物資壓庫。在採購中，千方百計實現比質比價採購，對採購市場進行諮詢了解，逐一排查，分析掌握生產廠家資質和技術力量，從產品的實用性等多方進行比較，保證採購物資的質量。始終堅持減少中間環節，降低採購成本，提高進銷差率。通過努力，x年供應處全面完成了年初提出的計畫，外購物資按時到貨率達到了98.46%，一次驗收合格率達到99%，進銷差率>1.1%。

抓住市場，調整行銷策略

為提高產銷率和資金回籠率及銷售格，年公司認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的行銷策略，並根據不同時期的市場銷售變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網路，不斷提高產品在本地市場的占有率。經過一年的努力，公司尿素產銷率和資金回籠率均達到100%，在用戶心中樹立了良好的企業形象和品牌形象，產品銷價在同行業中長期處於較高價位。

著眼未來，注重員工綜合素質提高

在新經濟背景下，企業要在市場競爭中生存和發展，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創新型的員工隊伍是企業人力資源開發的重要途徑。年公司根據年初制訂的培訓計畫和各部門工作實際，認真組織開展了中層以上管理人員企業財務管理基礎培訓，全公司班長以上管理人員綜合素質培訓，高級工、中級工培訓，iso9001質量管理體系、iso14001環境管理體系整合培訓和新一輪質量管理基礎知識培訓，以及企業標準化體系的培訓等18項培訓，培訓內容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規，生產管理、財務管理、行銷管理、勞動保護、民主管理、檔案管理、化工專業技術、安全消防知識、以及企業文化建設等。通過培訓，既提高了公司員工的綜合素質，又實現了企業人力資源的不斷增值。

實施資本運作，追求財富最大化

公司作為一個高耗能的化工企業，如何在激烈的市場競爭中贏得優勢，圍繞x年追求財富最大化這一目標，抓住發展契機，以求實的精神，紮實的工作作風，靈活的經營戰術，不斷強化資本運作水平和質量，進行產品結構調整，實施多品種、多元化的經營發展戰略，先後出資控股機械公司、農資公司、車用天然氣公司、精達化工有限公司，以及參股經營了江津佳禾燃氣有限公司、四川開元化工有限公司。目前這些公司(除精達公司外)運營正常，發展前景較好，為提高我公司的綜合競爭實力奠定了基礎。

注重企業文化建設，推動“三個文明”健康發展

企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基礎。年，在公司黨委的領導下，黨政工齊抓共管，將企業文化建設定格在增強企業的凝聚力和感召力上，把企業精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續深入、持久地在全公司範圍內廣泛開展了爭創文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動;廣泛開展了工會系統建家活動;廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動;廣泛開展了形式多樣的創先爭優活動;廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教於樂的文化、體育、娛樂活動。對外樹立了良好的企業形象，對內極大地增強了企業對員工的凝聚力，同時極大地鼓舞和調動了員工生產(工作)積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。經過全公司上下一心齊努力，我們公司不僅物質文明建設取得了好成績，而且政治文明、精神文明建設也成績斐然。

公司工作總結範文 篇3

千山萬水，我們昂揚走過；千辛萬難，我們沉著應對，過去的20xx年是充實忙碌而又快樂的一年。20xx年集團雖經歷風暴的洗禮，但我們在巨大危機和困難的挑戰下，抓住了機遇，生存了下來。過去的20xx年，源於全體集團員工的辛勤努力與工作奉獻，源於集團下屬企業的不懈努力，集團公司保持著健康、穩步、持續的發展勢頭。載風雨兼程，載同舟共濟，集團走過了年艱苦創業的輝煌歷程。回首過去的，意氣風發，朝氣蓬勃的人以自己的一腔熱血書寫著集團的一個又一個輝煌。

一、過去一年工作的回顧

20xx年，集團公司全年工作的總體要求是：“一個中心”，抓住組織最佳化、業務整合“兩條主線”，努力提升企業的學習、創新、執行“三個能力”。固本強基，改革創新，保證安全穩定，全面提升核心競爭力，推進企業科學、協調、可持續發展，確保全年各項任務目標的全面完成。

集團總體經營情況，全年實現主營業務收入x萬元，實現主營利潤總額x萬元，比20xx年實際增長x%。

各子公司的經營情況，全年實現主營業務收入xx萬元，實現主營利潤總額xx萬元，比20xx年實際增長%。

二、集團內部管理狀況

1、完善管理機制，調整管理隊伍，20xx年集團公司根據新的經營戰略和管理規劃，在年初對管理隊伍進行了調整。完善了各投資項目的公司治理機構，改選了董事會並對部分章程進行了完善。同時公司還選派部分管理人員參與投資項目的管理。

2、建立健全各項管理制度，加強遵守規章制度的督促和檢查，今年在原制度的基礎上，各職能部門建立、健全了各項管理制度，行政部門制訂了新的《行政管理制度》、《集團保密管理規定》等，財務部門制度了《財務管理制度》並組織全體員工學習貫徹，將各項制度落到實處，20xx年在行政總監的直接領導下加強了對各部門及子公司遵守規章制度的督促和檢查，使各項制度能夠真正得以執行。

3、建立信息化管理平台，加強集團內部管理，從20xx年開始集團實行周報管理制度，使各位員工能夠對自己的工作按輕重緩急處理並做到有計畫、有步驟地執行，各部門管理人員也能夠有效地對本部門進行管理，掌握本部門員工的工作強度和進度。同時今年還開設了各項工作的專題欄目，使與各工作專題相關的工作人員能夠清楚了解工作進展情況，發表自己的意見和建議。另外今年企業管理模組的設立更為各投資項目的管理帶來了便利，使得集團與各子公司及參控股公司信息交流、收集、傳達更為便捷。為企業管理有效實行提供了信息化的管理平台。

4、加強財務預算，嚴格審計制度，去年，在行政總監的主持下，各職能部門根據企業經營情況為下屬公司制定了切實可行的《年度任務考核指標》，充分調動了各子公司的積極性，新成立的審計部克服壓力，對，等公司進行了審計，同時還與資金部、財務部一起對公司考評的項目進行項目審計與債務重組審計，為集團領導決策提供有效的財務數據。

5、加強企業文化建設，增強企業的凝聚力，為豐富員工生活，增強企業凝聚力，集團組織了桌球、羽毛球比賽等活動，使員工能夠放鬆身心，積聚更多的力量，同時豐富了員工的生活，增強了企業的凝聚力。對公司內部的溝通和協調起了良好的推進作用。

三、20xx年工作計畫

20xx年是集團發展史上又一關鍵的一年，集團面對的環境更加複雜，任務更加艱巨，統籌完成好全年各項工作任務，確保公司健康、穩定、持續發展，需要我們準確分析判斷內外部形勢，立足當前、著眼長遠，審時度勢，抓住機遇。

集團工作重點：

預計實現經濟指標任務，全年預計實現主營業務收入x萬元，實現主營利潤總額x萬元，要比20xx年實際增長%。

增強服務，加強對各分、子公司的服務。我集團下轄分、子公司行業跨度大，員工眾多，對集團要求既有統一性，又有獨特性。我們將針對不同需要，開展個性化服務，逐步實現管理個性化。加強對集團公司領導服務。發揮各個板塊的重要作用，提供及時的、真實的信息，為領導決策作好保障。加強對上級主管部門的服務。按照上級主觀部門的要求，及時準確提供管理信息，為上級部門掌握集團運行狀況作好必要的服務。加強對相關職能部門的服務。收集真實信息，合理利用資源，在保護公司利益的前提下，對相關部門。特別是業務部門提供及時可靠的信息。

加強管理。加強制度建設、總公司制定基本制度、分子公司根據其特殊性制度相關制度，報總公司審批，加強制度執行情況的檢查。加強對資金管理。作為市場經濟條件下的現代企業，必須保證對資金的有效管理，財務審計部首先就是要切實履行職責，管理好各個環節，並堅持靈活運用原則，確保在規範的前提下，充分發揮資金時間價值。加強財產管理。堅持每季度清查一次，清查結果報公司總經理審閱，對財產的購置、用途、維修和報廢，統一由綜合管理部門管理。實現財務審計部與綜合管理部門各有一套完整的帳目，確保集團財產的不流失。

四、各子公司重點工作和任務

1、繼續加強班子的建設，提高企業和心競爭力。按照集團公司統一部署和要求，各子公司要創新發展思路，提高企業核心競爭力，是促進企業和諧穩定發展的迫切需要，結合當前經濟調整態勢對集團公司的影響，解決制約公司科學發展的關鍵問題，健全完善公司經營層工作機制。加強培訓，加大考核監督力度，提高領導班子及成員的學習能力、創新能力、執行能力，努力建設一支能打硬仗、善打硬仗的幹部隊伍，為集團又好又快發展提供強大動力。

2、圍繞集團主業，確保穩定發展。各子公司要緊緊圍繞主業，做好各項服務，並秉承“拓展兩翼、多創效益”的原則，落實和細化各項工作流程，探索創新服務，提升服務水平，以服務主業求生存，配套主業謀發展的思路，確保全年經營的持續穩定與發展。緊密圍繞企業中心工作，服務大局。針對企業狀況、生產經營的難點和職工關心的熱點問題，開展調研、制定方案，找準切入點，有力促進企業有效運轉。各子公司要繼續新的領域，調整經營方式，謀求更大發展，審時度勢，開拓進取，努力營造企業利潤的增長點。

3、圍繞效益目標，強化內部管理。各子公司要緊緊圍繞效益目標，加大考核力度，完善分配製度，細化內部管理，注重內部挖潛，降低運行成本，強化節能意識，限量開支費用，加大管控力度，向管理要效益，以達到降本增效的目的。以更加嚴謹的管理制度為集團的發展保駕護航。

20xx年是集團發展的關鍵年，希望全體員工齊心協力，抓住機遇，迎接挑戰，開創天略集團工作的新局面。我們相信新的一年大家都會有一個嶄新的面貌，集團公司也會有一個新的飛躍！20xx年已經到來，展望20xx年的奮鬥目標與發展藍圖，我們要堅信，只要我們能及時調整經營思路，把握市場脈膊，精益內部管理，並依託主業，各子公司定能完成集團下達的各項目標任務，實現新的跨越，贏得新的戰績！

公司工作總結範文 篇4

過去的一年是極具挑戰的一年。我們服務公司全體幹部職工認真落實縣委、縣政和縣商工委關於做好20xx年工作的部署和指示精神，進一步貫徹落實__大和__屆四中全會精神，以我縣加快產業化、城市化建設為契機，按照“發展要有新思路，改革要有新突破，各項工作要有新舉措”的要求，堅持“改革創新謀發展，強主穩工拓市場，以人為本強素質，內涵挖潛增效益”的思路，不斷解放思想、更新觀念，與時俱進，開拓創新，加強企業政治文明、精神文明建設，進一步發揮黨組織的政治核心作用，推動各項工作再上新台階，圓滿完成了20xx年各項工作任務。

預計全年完成營業額6769萬元，比上年增長%，完成縣政下達任務的%；其中主業完成4160萬元；增長%、工副業完成2109萬元；下降%。預計全年上繳稅金302萬元，比上年增長43%，完成縣政下達任務的%。全年人均勞效103029元，增長%，人均收入12038元，增長%預計全年實現利潤45萬元，比上年增長21%；

一、國有企業轉製取得進展。

按照市縣有關要求，努力探索國有企業改革轉製取得一定突破和進展：

一是按照建立現代企業制度的總體要求，經對原百樂凱食府進行轉制，成立了小螺號飯莊，一年來在公司的大力支持下，飯莊穩步發展，不僅取得了較好的經濟效益，同時得到了廣大顧客的認可和好評，使國企改革取得了可喜成果。

二是在工資制度改革方面取得新的進展。按照效益優先、向管理者和技術骨幹傾斜的原則，在原有基礎上繼續加大企業內部分配製度改革力度，經過充分調研和上下反覆討論醞釀製定出台了工資改革補充修訂方案。加大了向企業管理者及專業技術人員、關鍵崗位傾斜的力度，管理人員和技術骨幹的工資收入明顯提高，全員工資收入普遍增長，初步形成了勞動、技術、及管理共同參與分配的有效機制，充分調動了各方面的積極性。

二、強主穩工，開拓市場。

首先在強化主業上，繼續實施以中擋為主，向兩頭延伸的方針。把握市場消費需求、消費時尚的新趨勢、新變化，加強市場調研和行銷策劃。突出特色經營，樹品牌、上檔次、創特色，通過開展技術創新、技術交流、赴四川、京津等地考察學習推動了創新菜點活動的蓬勃開展，全公司引進和創新菜點260多種、新增具有延慶特色風味菜餚100多種。新風大酒店的“爆汁全家福”、燕春飯店的“酒香蘭花肉”、新城服務樓的“上湯蘆筍”、凱思大酒店的“蜜制烤鴨”、小螺號的“香辣手撕雞”等風味特色菜餚深受顧客歡迎，既滿足了顧客求新求變的需要又帶來了可喜的'經濟效益；

二是調整結構，搞好錯位經營。各單位根據本店的規模、設備條件等實際情況，確立不同的消費群體和價位，發揮各自優勢，開拓和占有市場；新風大酒店、燕春飯店突出抓好中高檔消費和喜慶宴會、家宴和節日聚餐，把主業做精做細做活，今年餐飲業收入都比上年有較大增長。凱思大酒店通過對一樓進行調整後推出不同檔次的小盤菜，迎合了大多數工薪階層需要，新城服務樓、陽春酒樓通過抓早點、快餐便當，開展出攤外買、送餐業務，占領了大眾市場。各單位在公司的組織下配合我縣冰燈、冰雪節開展的“萬家火鍋迎佳賓”活動，挖掘推出各式系列火鍋。新風大酒店的菊花鍋系列、凱思大酒的宮廷貢鵝滋補火鍋；燕春飯店的農家飯系列火鍋，陽春二樓增加的各色大砂鍋，長嶺飯店、小螺號飯莊的涮羊肉倍受廣大顧客歡迎；

三是改進創新行銷服務方式，採取新穎靈活、快捷方便的方式最大限度的滿足顧客需要。各單位都建立了客人信息檔案，節日期間對就餐客人贈送小禮品、為祝壽客人獻壽桃、送上節日祝福等多種形式，招攬了眾多回頭客；

四是努力做好各種喜壽婚宴，家庭聚餐等接待服務工作。各單位以“綠色、營養、健康消費”為主題策劃好婚慶宴、生日宴、家庭團聚宴等，使各種宴會成為餐飲收入的重要來源。今年預計全公司共接待喜慶婚宴桌，收入萬元，同比增長%。占全公司餐飲業全部收入的%

五是以節造市抓商機，全力以赴做好以冰燈、冰雪節、消夏避暑節和春節、“五一”、“十一”黃金周為重點的行銷促銷工作，加大宣傳促銷力度，取得明顯效果。今年元旦和春節、五一、國慶節三個黃金周，在遊客明顯減少的情況下，努力做足縣內文章，累計創收xx萬元，同比增長%。全年元宵、湯圓、粽子和中秋月餅銷售額達到xx萬元，同比增長了30%。中秋節全公司銷售月餅收入xx萬元，同比增長%。其中新風匯科工貿有限公司匯鑫食品廠在人員緊、任務重的情況下僅用20多天集中生產銷售月餅萬公斤，銷售額xx萬元，同比增長%。

為配合消夏避暑節，我公司提前組織好夏都小吃廣場行銷服務工作，自6月1日至8月27日收入xx萬元。各單位在與旅遊業結合上做好做大文章，加大外埠促銷力度。新風大酒店、燕春飯店兩家單位參加了縣委和旅遊局等有關部門組織的促銷活動，先後到山西、內蒙、河北、遼寧、山東等多省市地區進行宣傳促銷，取得明顯成效。如燕春飯店重視和加強宣傳促銷活動，把加強外聯促銷和實施感情投資、提供親情服務結合起來，急顧客之所急、幫顧客之所需。他們先後主動幫助在途中遭遇交通事故的錦州中鐵旅行社、石家莊海聯旅行社與縣交通部門協調處理事故、為其租車，還把突然發病的司機及時送往醫院，幫其掛號看病、取藥，以對顧客的真情服務感動了廣大顧客。今年共接待團隊個，住宿人次，收入萬元，同比增長%和%，為提高客房出租率，打好翻身仗創造了條件。

公司工作總結範文 篇5

各位同仁、朋友、來賓：

首先感謝你們一直以來對項目管理部工作的支持和幫助，同時對獲

得公司獎項的項目部表示衷心祝賀，預祝你們在新的一年裡再接再厲，再創佳績！

20xx年是**集團勇闖市場，斬荊披棘的一年，是**集團創新模式，快速發展的一年，其項目規模和產值雙雙開花結果，取得了優異業績，項目管理工作在**人共同努力與付出下，邁上了一個新台階，為**集團快速發展奠定了堅實的基礎。在集團公司統一領導下，項目管理部始終貫徹集團“和諧共贏，共同發展”的經營理念，以“加強項目安全為核心，提高工程質量為中心，確保項目盈利為目標”的管理原則，採取積極主動的管理措施，不斷提高項目管理水平和服務標準，克服了項目點多面廣、多行業經營、技術力量薄弱等困難，確保了公司項目平穩運行。集團公司整體項目未發生一起質量、安全事故，未出現拖欠民工工資現象，未收到業主違約書面通知，先後獲得了“契約履約評價優秀項目部”、“建設工程規範化施工管理工地”、“黃山市新農村建設一等獎”等榮譽，體現了項目較好的管理水平，樹立了良好的企業形象，多次受到主管部門、同行的肯定與好評，為再次承攬項目創造了良好的環境。在取得成績同時應正視項目管理工作還存有薄弱環節，急需我們共同改進：

1、部分項目部技術力量比較薄弱，施工水平不高，工程質量達不到內實外美的優質要求。

2、部分項目部安全教育不到位，安全意識比較淡薄，安全措施和規範化施工未達標，亟待提高安全管理水平。

3、部分項目部的內業工作比較落後，未重視契約履約評價，給集團公司經營造成一定的負面影響。

4、項目成本管理不系統，盈利能力與工程管理、施工方案有脫節，管理效益空間還有待提升。 20xx年是**集團項目管理工作轉型升級的關鍵一年，隨著業務快速發展和規模不斷擴大，各項工作逐步向專業化、精細化、規範化推進， 項目管理部緊緊圍繞著公司發展戰略目標，著重做好以下工作：

1、建立健全項目管理體系，調整部分項目管理制度、辦法，逐步建立公司各項管理模組和資料庫，增強其操作性和實用性，為項目管理工作起到積極地指導作用。

2、轉變工作思路，採取積極主動的工作態度，不斷提高項目管理服務水平。項目管理部在做好日常工作，同時加強專業知識和管理方法學習，不斷提高業務和解決問題的能力，及時解決項目部遇到的各種難題，能夠在現場巡視過程中，發現項目管理的不足，及時提出整改措施，能夠為項目部的工程變更、施工結算以及工程審計提供指導性意見，實現公司與項目部共贏的目標。

3、進一步加大項目部技術力量的培訓，提高施工質量管理水平。今年項目管理部將集中力量編制《質量管理手冊》，對常規施工工藝、質量通病進行匯總，明確關鍵工序的控制要點、施工要求、質量通病預防措施等，指導項目部加強施工質量監控，同時根據項目施工特點，對於特殊工序擬採取現場指導、專題會議、書面要求等多種培訓方式，提高現場施工人員的質量意識，優選技術方案，提高工程質量，增加管理效益。

4、加強項目安全管理力度，逐步規範文明施工。“安全生產”是企業生存發展之本，是實現項目效益的有力保障，項目管理部在集團公司統一部署下，逐步完善安全管理體系，建立公司安全領導小組，明確小組成員的職責，細化安全規章制度和措施；加大現場安全教育、培訓、宣傳力度，不斷提高安全生產意識，逐步從不懂安全到我管安全，由要我安全轉變成我要安全，嚴控違章操作，嚴禁“帶病”上崗，杜絕安全事故的發生，確保集團安全生產零事故目標的實現。

針對規範文明化施工，項目管理部也將出台相應的辦法和措施，逐步規範企業標誌和安全防護措施，統一安全標識、標誌、標牌， 逐步規範現場文明施工，計畫打造一批“建設工程規範化施工管理工地”，充分展示集團特有的企業文化和企業形象，讓各項目得到利益的同時也享受著榮譽勝果。

“九萬里風鵬正舉，海闊天空任翱翔”，各位同仁，各位同事，讓我們以飽滿激情迎接新一年的挑戰，在*集團的平台上，讓我們揚帆遠航，實現我們共同夢想！

再次謝謝大家！

公司工作總結範文 篇6

20xx年是公司行政在黨委和工會的協調配合下，緊緊圍繞公司奮鬥目標，抓機遇、求發展，全體員工齊心協力，頑強進取，大幹快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年裡，公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實幹，超額完成了年度生產經營計畫，各項主要指標均達到了歷史水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。並對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

一、狠抓安全不放鬆，重視環保求發展。

安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬體設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。

20xx年，公司在環境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環境管理體系要求，公司加大了環保投入，環境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現工業廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業廢水與循環水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，並列入國家的環保治理專項資金項目。

二、整合“兩大體系”，提升企業形象。

“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植於每個員工心中。20xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。公司在通過iso9001—x質量管理體系和iso14001—1996環境管理體系認證後，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》，並於七月份發布實施，通過一段時間的運行後，於10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審核後，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。

三、堅持技改不停步，擴大生產創效益。

為了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600餘萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環保的目的，保證了生產長周期安全運行。通過技改後，年可新增產值1400萬元，可創利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。

四、強化內部管理，夯實發展基矗

(1)節能減耗降成本，狠抓質量上台階。

20xx年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，著力於節能減耗降成本，尋求新的經濟成長點。並從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，公司尿素產品一級品率達到98、3%，優等品率達到63、5%，合格品率為100%。

(2)完善制度建設，加大執行力度。

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20xx年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業方針目標管理辦法》、《市場行銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。

(3)加強財務監督，保障資金需求。

為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，20xx年，公司進一步對資金使用實行分級計畫、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時採取先還後貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。四是由於20xx年尿素價格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先後控股、參股的幾家企業運營正常，投資回報前景看好。五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統、網上銀行的功能，準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

(4)推行辦公自動化，提高工作效率。

為了改變傳統的辦公方式，規範工作程式，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設備管理、銷售管理、採購管理、庫存管理、生產統計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模組，並要求員工儘量“事事都在網上做，少費紙張少用墨”，逐步實現無紙化辦公。20xx年11月，公司通過了重慶市信息產業局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質量實現了新的跨躍。

(5)切實加強物資供應，保證採購物資質量。

為了確保正常生產和20xx年初制定的一系列目標指標的實現，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數量的動態情況，儘量減少物資壓庫。在採購中，千方百計實現比質比價採購，對採購市場進行諮詢了解，逐一排查，分析掌握生產廠家資質和技術力量，從產品的實用性等多方進行比較，保證採購物資的質量。始終堅持減少中間環節，降低採購成本，提高進銷差率。通過努力，20xx年供應處全面完成了年初提出的計畫，外購物資按時到貨率達到了98、46%，一次驗收合格率達到99%，進銷差率>1、1%。

(6)抓住市場，調整行銷策略。

為提高產銷率和資金回籠率及銷售價格，20xx年公司認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的行銷策略，並根據不同時期的市場銷售變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網路，不斷提高產品在本地市場的占有率。經過一年的努力，公司尿素產銷率和資金回籠率均達到100%，在用戶心中樹立了良好的企業形象和品牌形象，產品銷價在同行業中長期處於較高價位。

五、著眼未來，注重員工綜合素質提高。

在新經濟背景下，企業要在市場競爭中生存和發展，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創新型的員工隊伍是企業人力資源開發的`重要途徑。20xx年公司根據年初制訂的培訓計畫和各部門工作實際，認真組織開展了中層以上管理人員企業財務管理基礎培訓，全公司班長以上管理人員綜合素質培訓，高級工、中級工培訓，iso9001質量管理體系、iso14001環境管理體系整合培訓和新一輪質量管理基礎知識培訓，以及企業標準化體系的培訓等18項培訓，培訓內容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規，生產管理、財務管理、行銷管理、勞動保護、民主管理、檔案管理、化工專業技術、安全消防知識、以及企業文化建設等。通過培訓，既提高了公司員工的綜合素質，又實現了企業人力資源的不斷增值。

六、實施資本運作，追求財富化。

面對市場經濟的飛速發展，我國加入wto，市場競爭愈來愈激烈，這也給工業企業帶來嚴峻的挑戰。公司作為一個高耗能的化工企業，如何在激烈的市場競爭中贏得優勢，圍繞20xx年追求財富化這一目標，抓住發展契機，以求實的精神，紮實的工作作風，靈活的經營戰術，不斷強化資本運作水平和質量，進行產品結構調整，實施多品種、多元化的經營發展戰略，先後出資控股機械公司、農資公司、車用天然氣公司、精達化工有限公司，以及參股經營了江津佳禾燃氣有限公司、四川開元化工有限公司。目前這些公司(除精達公司外)運營正常，發展前景較好，為提高我公司的綜合競爭實力奠定了基矗。

七、注重企業文化建設，推動“三個文明”健康發展。

企業的文化建設是企業發展的催化劑，更是企業健康發展的基矗20xx年，在公司黨委的領導下，黨政工齊抓共管，將企業文化建設定格在增強企業的凝聚力和感召力上，把企業精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產經營目標任務的完成，繼續深入、持久地在全公司範圍內廣泛開展了爭創文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動;廣泛開展了工會系統建家活動;廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動;廣泛開展了形式多樣的創先爭優活動;廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教於樂的文化、體育、娛樂活動。對外樹立了良好的企業形象，對內極大地增強了企業對員工的凝聚力，同時極大地鼓舞和調動了員工生產(工作)積極性、主動性和創造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。經過全公司上下一心齊努力，我們公司不僅物質文明建設取得了好成績，而且政治文明、精神文明建設也成績斐然。公司繼續保持了江津市“文明單位”稱號，公司黨委連續四年保持了江津市“先進基層黨組織”稱號，公司工會繼續保持了重慶市“模範職工之家”稱號，公司團委再次被評為江津市“五四紅旗團委”，公司九個處室和3個車間繼續保持了文明車間(處室)稱號，30個班組(科室)繼續保持了文明班組(科室)稱號，537名員工繼續保持了“文明員工”稱號。20xx年，公司評出兩個先進集體，六個先進班組(科室)，十名先進個人。兩名員工獲特殊貢獻獎。他們是我公司眾多集體和個人的典型代表，他們為公司全面完成20xx年的目標任務作出了卓越的貢獻。為此，我代表公司黨、政、工再次向他們表示衷心的感謝!

20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，轉變較慢，工作主動性不強，缺乏進取精神和憂患意識、競爭意識。其二，個別員工綜合素質還有待提高，公司專業技術人才青黃不接。其三，個別管理人員創新意識較差，管理水平偏低，管理工作缺乏新的突破。其四，雖然銷售形勢喜人，市場占有率有較大提高，但產品單一，終端客戶的需求調查、信息反饋欠佳，市場存在潛在的危機。其五，員工培訓雖多，但仍存在流於形式的現象。其六，部門與部門之間溝通協調配合欠佳，以致於出現工作脫接、效率低、質量差的現象。其七，管理制度和辦法難以持之以恆執行，執行力較弱。存在的上述差距，有待於我們在工作中不斷總結、改進和完善。

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將主要情況小結如下：

一、20xx年工作小結

我所在的部門是物流部，首先在20xx年這個及其不平凡的一年裡，我們物流部全體員工在公司領導的領導下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業務任務，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責是需要比較好的專業業務能力，同時更需要很強的與客戶交際溝通能力。在專業方面，由於之前我所從事的工作都是和物流有關的工作，也進行了系統性的學習，個人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事能夠獨立解決，所以這方面很有自信的;在過去的一年裡自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩，不夠老練，在對待新老客戶的各種要求有的時候不夠及時的做到位，自己感覺還是有點欠缺，這個方面我想在以後的工作里更應該進行多多鍛鍊，多多改進。

二、20xx年的工作計畫

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作連結，在適應新的工作崗位之餘，希望學習些其他部門的業務知識，提高自己的業務能力，樹立辦公室的良好形象。

三、對公司的意見和建議以及各種訴求

1、希望公司能為我繳納上海社會保險。20xx年x月、x月都有相關檔案證明我可以繳納x社保，希望公司能予我這樣的福利。

2、請公司結合實際考量我們物流部門的工作性質，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報的結果能夠相等，這樣也會提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助於公司的發展。

3、希望x年公司結合實際情況重新制定我們物流部的考核制度。

公司工作總結範文 篇7

轉眼20xx年已經離我們遠去，在這一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成長與成熟，收穫了很多，當然要學習的更多，在此，我對自己本年度個人工作進行了全面的總結：

1.在總部對330項目進行調研，了解330變電站系統的業務知識以及系統的使用，回上海後做出調研報告，電子公司個人年終工作總結。

2.參與330變電站系統各個模組的屬性整理並總結成文檔。

3.根據公司要求加入公司總部廠站部SL330A項目組，參加了項目組的業務知識培訓，通過對業務知識的學習，對SL330A的項目有了一個全新的認識。

3.對oracle10g資料庫進行了深入的學習與了解，熟悉並掌握了oracle10g的安裝以及在實際項目中的套用，對oracle10g中的體系結構,表空間，許可權,數據檔案，表，OEM數據管理工具以及SQL語言都有了深入的了解和正確的使用，通過每周周例會時間向項目組同事講解oracle10g，工作總結《電子公司個人年終工作總結》。在oracle10g使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris的安裝使用並對solaris系統做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了QT4.7.2在solaris中安裝出現的段錯誤問題，Qt4.7.2下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯示卡驅動後系統重新啟動不能出現登錄頁面問題。並掌握了項目在solaris系統中的編譯，並學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理。總結編寫了solaris系統的安裝說明書。（其中包括oracle資料庫、qt在solaris中的正確安裝）

5.對SL330A變電站系統做單元測試，在測試的過程中更加深入的了解到了SL330A變電站系統使用以及相應的業務知識，協助王遠、林拓等同事在solaris系統上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。

6.參加SL330A變電站系統集成測試，在集成測試的過程中更加深入的理解各個模組的連線關係，以及各個模組的在怎么樣的情況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲服務等模組的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪製模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統配置圖等，以及對裝置的熟練使用、系統與裝置的正確連線。

實習結束，接下來我們需要面臨的更多，不過對於我來說，已經不在是實習生，厭倦那樣的大學生活，主與被的關係，就是這個社會生存的基本原則，原則在規則中慢慢的消失，而規則就是前者無法改變且被更多人接受的事實，接受的人越多，自然而然的就成了我們今天的潛規則，好比五隻猴子的故事，就讓這原本多次多彩的世界形成了一種模式，不知道這算不算一種悲劇，誰都無法說清楚，畢竟這世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起來，建成堡壘，力量才不容忽視。

在學校盼望出來，可出來不久，又想回學校，人為什麼就這么矛盾，犯賤的年齡，藉口永遠都不缺，簡單的人，為什麼存在這么複雜的思想;曾經苦樂伴我們步入社會，軍訓的考驗、不合常理的睡覺及飲食、小社會裡面的利益、複印店的答案、戀愛的地方、宿舍里的味道等一系列的記憶，靜靜的遺留在我們每位同學的心中，任憑時光怎么流逝，這段記憶也不會被遺忘。

實習，考驗隨之而來，怎么去面試，成了我們實習生的第一個考驗，沒經驗，沒閱歷，沒社會關係，沒錢，沒證書，沒理想，這一個個的問題，困擾我們每一位實習生;在我出來實習，我參加各種各樣的面試，在不同的地點，不同的時間，卻帶著一份相同的簡歷，來回在人才市場奔波，好不容易爭取到一次面試的機會，被損失了自己最珍貴的東西，為了能應聘上某個崗位，卻不得不編造一些花言巧語，甚至引用網路上的語言，暫時性的騙了應聘管，而自己卻欺騙了自己，如果不這樣，恐怕連見應聘管的機會都沒有，好多人都自我安慰的說，這是善意的謊言，這一切是誰之錯，社會、學校、老師、家長、自己，無一沒有錯。

拿著獎學金，離開學校及爸媽，來到遠在千里的異鄉——深圳;深圳是一個講究效率的城市，在這裡的環境下生活，很容易激發我的`鬥志，尋找自我，這莫過於是個好地方，不過尋找自我需要時間，眼下就是先工作後擇業，最起碼溫飽問題是必須的解決的，溫飽是關鍵，餓著肚子談理想，簡直是扯淡，不現實，開始找工作的時候，每天至少要撥打五六個跨城114，因為剛來到這個陌生城市，手機號碼還來不及更換，人生地不熟，走到哪裡都顯得那么陌生，挑戰、選擇、拍板，都是自己的事情，別人無法替我們做主，沒有一個人願意把自己的主宰權交給別人，從此開啟了我的社會之門。

招聘方的騙局，起初我參加一個儲備幹部的面試，很順利的通過，是在私企上班，主要從事焊機的製作，面試的時候說好了8小時26天制，不加班，可等我們把一切的準備好，開始上班，才從同事口中得到準確的上班的時間及一些霸王條款，欺騙、狡猾、這一切都是自己太嫩，現在選擇不做，卻什麼都辦理好了，只要委屈自己先做著，在慢慢的擇業……在這裡特別解釋單位裡面的儲備幹部含義：儲存起來幹活的人，簡稱儲備幹部。

要找一份和自己專業代溝的工作是一件很不容易的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學校大部分都是學習軟體，出來卻搞硬體，對與剛實習生來說，很正常不過，實習單位是深圳市電子有限公司，崗位是售後服務，主要負責拆裝機，檢測機器故障，在師傅的領導下，工作很快的就上手了，不過工作中，錯誤沒少犯，有很多東西是我們在學校不能學到的，總結以下幾點：

1.所謂長大，就是你知道的那是怎么一回事;

2.所謂的成熟，就是你知道後故意說不知道；

3.多做事，少埋怨；

4.與他人和睦相處，加強與同事的溝通；

5.虛心學習、虛心請教、虛心接受；

6.錯誤並不可怕，就怕一錯在錯。

其實不管做什麼事情，最主要的是心態，在過一段時間，我們即將面臨畢業，畢業就意味著有更多的選擇，可我覺得，畢業就是提醒，提醒我們還未睡醒的人且把自己當孩子的人，長大，獨立，生活，前途，未來，幸福……

生活、感情、職業，對我來說，都存在很多不確定，未來充滿各種可能，此時我的迷茫，需慢慢的在生活中體驗，從中找尋自我，我對自己從未失去信心，雖然曾經和老班聊天的時候說過，就算你現在給我500W，我也不知道做什麼?想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。年輕的我們要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。

理想與現實的距離，說遠不遠，說近不近，主要的是看我們用什麼樣的心態去看待，現實是什麼?理想又是什麼?在我們這個年齡，是無法給出準確的答案，每個人的心中的現實和理想都不一樣，雖說我們都是人類，可人類的思維區別是很大的，在我的心中，我覺得現實就是被人們說爛而不願提起的事實，稱之為現實;理想是改變我家鄉，盡力的為他們提供幫助。

在職業起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對這個世界。不要以大學裡的清高來標榜自己，不要覺得自己特別優秀，而是要把自己的姿態放下，把自己的身架放低，讓自己沉澱下來，抱著學習的態度去適應環境、接受挑戰。放下身段才能提高身價，暫時的腹地終會促成未來的高就。

公司工作總結範文 篇8

20xx年飛快的度過，又到了年底寫總結的日子了，剛聽到寫總結時頭腦馬上開始回想20xx年都發生了什麼，可就在那一瞬間竟是完全空白，什麼畫面都沒有，於是習慣的翻看起我的工作日記，總共5本，滿滿的筆記本里完整的、瑣碎的，記錄著我20xx的工作內容，像電影情節播放一樣慢慢的又在我眼前浮現。某一個項目我曾經是怎樣的努力過，有過怎樣的歡笑又有哪些的失落，其中的艱辛點點滴滴，付出了不少，也收穫了很多，自己感覺到成長了，也逐漸成熟了。現就這段時間以來的工作情況總結如下：

一、20xx年我負責完成的工作內容總結如下：

a. 業務電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞 ； b. 查看相關建設網站，關注導航網招投標信息情況，及時上報整理； c. 收集、跟蹤新項目，了解具體情況；開拓公司同類項目的業務； d.公司部分工程的投標報名、資格預審及標書製作等投標方面的工作； e. 項目信息的歸檔和跟蹤落實處理 ；

f. 跟蹤工程進度情況，及時解決問題，催要工程款；

g. 處理業務部臨時事務；

h.完成公司領導下達的工作；

項目信息總結：

20xx年個人電話銷售記錄201個，招標信息記錄11個，其他方式獲得的項目信息25個。有運作記錄的項目16個，出效果圖的7個，簽契約的2個。另外還負責從田卓轉接過來的項目18個。

20xx年電話銷售記錄在案的201個：有幾家車展公司提供了機會參與，但最終已不符合客戶需求、不符合我公司運作方式等原因落選。

招標網蒐集信息記錄下來的有11個：其中*集團施工招標被價錢最低的公司中標；*項目最終決定只用本地公司；展示中心入長手續複雜，時間過短無法完成，幾次溝通都未能解決，最終未能參與；*項目因我公司資質不過關

未能參與，其餘的、展廳、等項目，因項目太小，或者發現項目不適合投標等原因都沒參與。

通過百度、電話、客戶推薦的客戶記錄下來的有25個，其中籤單。有4個在運作。

我全權負責的項目，存有記錄的項目共33個。16個項目有運作記錄，出效果圖的7個，簽單設計契約的1個，放棄參與的*項目1個，投標落選*項目1個，與第三方公司合作*項目1個，客戶後來因某些原因項目暫停了，重新提案時間無法確定，一直跟蹤追問，無進展。正在運作的*集團、*集團、*項目3個，提案4次、提案1次，*項目展廳重新弄腳本中。

從轉接過來的項目期中有7個已經確認死單，轉出項目有6個，已完工項目有2個，我負責其中的3個，期中協調修改過2次、修協商中、客戶綜合對比後我公司落選。

二、各部門配合的問題

財務部：配合很好無問題。

行政部：行政部配合也很好。沒什麼問題

設計部：

3D:建議工作多認真些。譬如提出的問題或索要的資料，原始資料里已經解答或資料也很全，但我們沒有仔細去看去找，就馬上讓市場部去問客戶和客戶要資料，有時候市場部能及時發現但也有不能及時發現的情況存在，直接問客戶後會讓客戶認為我們不認真、不專業，最有效避免的辦法就是從根基上做好。

建議對設計圖紙仔細核對檢查，不要出現漏設計展示內容或展板現象，這種問題能解決，也會給客戶心理到來不好的印象，不能解決就都是大問題。而且說服客戶接受我們的修改意見也是件很不容易的事。

平面：做平面設計前希望和3D溝通清楚每一面牆具體設計內容，這樣會避免出現效果圖沒打角度的牆我們也沒設計的情況。

內容校審，希望部長能一次校審後再發我們二次校審；對改後的圖紙建議檢查一下，確認都改好後再發給市場部，避免出現客戶提出的問題還沒改全就發給了市場部。

工程部：與工程部配合一直很好，但還是建議工程部繪圖和修改後的圖紙仔細檢查無誤後再發給市場部。因有些圖紙是需要列印的，有些是需要傳給客戶的，一旦出問題，圖紙重新列印或曬藍圖造成成本和時間增加且耽誤工作，反覆出錯也會讓客戶覺得我們不專業不認真，對成單也會有影響。

三、銷售中哪些沒有做到位：

1、項目開發上精力投入太少，工作業績急需提升，新項目的開發要加大工作力度。

2、項目的運作過程中，存在分析不透徹，解決問題考慮不周全情況。

3、工作中要嚴格認真，忙碌中更要時刻保持清晰的思路。

4、對於公司下達的工作事務，一定與各部門之間將各類檔案信息傳達及溝通到位，提高工作效率。

四、對公司的建議 ：

1、市場部經常出差，希望配備見客戶的電腦，出差旅行包。

2、市場部加班也一樣是在工作，希望市場部加班可以倒休。

五、20xx年將如何提高：

1、尋找開拓市場的路徑，多開發幾條線路，譬如和做博物館的公司談接工程。

2、在同一個項目上多開發其他設計項目，譬如導視系統設計、樓外體設計等等；

3、同類項目橫向多開發些公司，譬如今年我部門開發酒類產品公司和食品類產品公司的項目。

4、同一地區多開發些公司，譬如，針對這個地方，上市公司有40多家，知名企業有很多，可以多聯繫一下。

六、20xx年工作心得總結如下：

市場部工作需處理的事務較雜、較多，且又是樞紐部門，工作業績的提升離不開各個部門的積極配合與全力支持。這一年的工作我也積累了不少的工作經驗總結出來和大家分享一下：

電話銷售：今年成批量的撥打電話淘選客戶有3次，一次是各省份的經濟開發區項目信息，一次是中信集團分公司項目信息，還有一次是車展信息。

從第一次的膽怯和不懂得怎么開始溝通，到後來的一兩句話將公司、公司服務範圍及能帶給客戶的好處簡潔流暢的介紹完畢，這期間我做過很多次的換位思考，優缺點總結及修改溝通方式，譬如，電話前準備的資料要充足，客戶公司的網頁一定是開著的，隨時準備和客戶對接深層次的展示內容，對於沒接觸過的項目撥號前先將開頭幾句話設計好，寫在紙上然後再給客戶打電話，電話溝通第一步非常重要，這會直接影響到你後面的溝通順暢程度，如果可以，我還會對客戶來一次專業知識的腦，這會讓他對

我們的印象加深再加深。後期對客戶保持聯繫。從開始的一無所獲到後來車展上幾家公司允許我發些案例他們來做考慮，成功的轉變就是用我的熱情、專業和努力打動客戶、感動客戶。 1、 與設計師溝通：不是把原始資料丟給設計師就可以了，我會把客戶的想法儘量詳細的總結歸納成一條一條的， 有時會單獨弄一個word檔案文字配圖來說明，這樣可以讓設計師很清晰的的理解客戶想要的是什麼。少走彎路，提高效率成倍，也提升了我們贏的機率。

2、 第一稿方案出稿：如果需要我們直接和客戶溝通，我會先和設計師對接，理解設計師的設計創意，盡善盡美的將設計師的想法傳遞給客戶；如有其他人匯報方案，我也要盡力將輔助工作做好，讓他們在匯報的過程中省心省力。

3、 方案調整中：在方案調整對接的過程中，對於客戶不認可的地方，我們要多和客戶溝通，多理解客戶的想法，儘量保持效果的同時滿足客戶需求，在增加了信任感後，想辦法的讓客戶理解我們，採納我們的意見和建議。

4、 中標：按照客戶的需求進行投標工作，積極完成契約簽署等工作。

5、 施工過程中：工程進行的過程中，會遇到各種問題，解決問題費心費力，但我堅持“耐心、理解、多溝通、熱情、積極解決問題、抓重點、理思路、全力配合各部門、做好協調工作”幾個點原則，所有的問題都會被一一解決的。

七、未來的一年

在新的一年，我會以全新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在部門

中發揮更大的作用，取得更大的進步，同時也感謝公司領導對我默大的支持！謝謝！

市場部：

時間

公司工作總結範文 篇9

20xx年已經過去了，在這一年中福建鴻遠拍賣有限公司在各級領導的關懷和指導下，在全體員工的共同努力下，公司的各項工作取得了一定的成績。總體來說，公司發展趨勢良好，現將這一年來的工作總結如下：

一、 主要工作總結

1.積極穩妥地開展業務，目前我市的拍品以國有建設用地使用權、司法委託、國有資產為主。我公司立足企業所在地，面向全市積極穩妥地開展業務，本年度拍賣標的以國有建設用地使用權、房地產和行政事業單位的資產為主，其餘以行政機關周轉更換的車輛、罰沒物資為輔。回首過去一年，我司共舉辦拍賣會近場，累計總成交額達x億元。

2.我司作為市政府公物拍賣承辦單位，加強罰沒物、公物委託拍賣的聯繫，擴大委託標的的範圍。

3.在過去一年中，我司在積極開展工作的同時嘗試轉變拍賣思路，擴大標的拍賣的範圍，實現拍賣效益的最。

二.20xx年公司工作安排

1.繼續創新拍賣領域，狠抓拍賣質量和效益，積極應對拍賣行業產業的困難，在困難中尋找新的發展機遇，爭取取得更好的發展。

2.秉著“公開、公平、公正和誠實信用”的原則為客戶提供更優質的服務，規範服務機制並提高服務水平。

3.堅決做好網上信息報送工作，及時準確如實報送，使主管機關能及時準確的了解公司的經營情況及相關信息，以便有關部門更好的做出決策。

4.加強拍賣基礎性工作建設，進一步培養和提高從業人員素質，加強檔案管理，完善拍前拍後的各項工作。

5.積極參與各機關單位組織的拍賣公司和拍賣師赴外地參觀學習等研討會，開拓拍賣視野，學習先進拍賣和管理經驗，以進一步促進公司穩步健康協調和諧發展。

展望20__年，我司將在20__年的基礎上，加強業務工作，切實鞏固現有成果，並在當前業務較為薄弱的環節加大投入以拓展拍賣業務，力爭20__年拍賣場次和拍賣成交額在20__年的基礎上有所增長，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，明確今年我司的發展目標和發展方向，確保公司持續、穩健發展。

至此並祝省拍協工作人員及各界同仁：

新年快樂！萬事如意！

拍賣有限公司

公司工作總結範文 篇10

人事部門的工作期實也是我在領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結如下。

一、 立場鮮明講政治

人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是是就是是不是就是不是的問題，不存在模稜兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以不是這樣，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。

二、擺正位置顧大局

學校人事所處的工作位置是聯繫上級主管部門的工作較多，與本校教師聯繫的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數據，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦幹，而不會被人發現，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。

2、加工資今年共進行了三次，二次是工資調整，一次是在暑期里、一次是在元旦。酷暑嚴寒，別人在空調中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由於時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊幹活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金髮放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不苟的去完成工作

，我一直是這樣要求自己，我不可能是最好的，但我會為每一的更好而努力。

三、文明團結修養好，以身作則樹榜樣。

教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一台能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一台好機器呢？我認為這台機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層幹部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。

關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什麼別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢？但仔細一想我畢竟是一位中層幹部，為了學校的穩定為了管理者的方便我應該配合學校領導儘可能的減少與同事，尤其是對中層幹部有著心理嫉恨感的老師們的矛盾。有道是正義終久會戰勝邪惡

四、工作勤奮肯實幹，鑽研業務能力強，職責到位出成績。

統計扣款統計工作

公司工作總結範文 篇11

去年以來，我公司按照集團公司的統一安排、部署，積極推進5s管理，本著“統籌兼顧、分步推進”的原則，在確保生產、擴建、技改和其它各項工作順利進展的基礎上，5s現場管理也取得了一定效果，受到集團公司、上級領導和國內外客戶的一致好評。在具體工作中，我們主要從幾個方面做起：

一、領導重視，組織到位

我公司按照集團公司的合理部署，將推動5s管理作為一項重要的工作來抓，積極行動，周密安排。以各車間、部門、各崗位為點，公司決策層為面，成立以常務副總經理趙九高為組長，副總經理高肇為副組長的5s管理領導小組，負責公司5s管理的宣傳、落實、整改，為了進一步把5s管理落實到各車間、部門和各崗位員工的實際工作中，多次召開會議，定措施、定製度，經過以點促面的管理、以點帶面的監督，公司的廠區環境、作業場所有所改觀。為公司的可持續發展打下紮實的基礎。

二、做到四個結合

1、與iso9000質量管理工作相結合

在推行5s現場管理過程中，我公司緊密結合iso9000質量工作，尋找兩者的相同點、結合點，以iso9000質量工作為基礎，在健全制度規範管理、完善資料等方面開展5s管理工作。先後規範了各車間、部門的台帳、報表、記錄、檔案等資料，要求按照實用的、節儉的原則，按照集團公司的視覺識別系統製作了統一的報表格式，資料盒，標識牌，要求記錄報表統一採用仿宋體書寫，相繼出台整理了崗位職責、安全操作規程等多個檔案編輯，真正做到了四個“凡事”。

2、與成本管理相結合

通過實施5s管理，不僅改善了廠容、廠貌，也有效地促進節能降耗工作與成本管理，使料耗、電耗逐月下降，成本相應也較上半年有明顯降低，在5s管理過程中，我們按照整理、整頓的步驟，先後對原輔材料進行實行分類堆放，插牌管理，要求所有原輔材料必須按照產地、品位進行分類堆放，要求先進先出，此項措施的實施使原料現場面貌煥然一新，所有原料堆豎成行、橫成排，整齊、有序原料“方陣”受到了各級領導和來賓的一致好評，省委書記、省人大主任田成平對我公司的管理給予充分的肯定。在萬噸料棚投運之後，我們以適應生產需要為目的，先後為五個冶煉車間堆放、儲存適應爐型生產的原料，以節省燃油、降低維修費用為目的，在各車間上料口附近堆放輔材料，收到良好效果。這些措施不僅推進5s管理，也有效地降低了生產成本，四季度較上半年電耗平均降低150kwh，料耗降低0.07t 左右。

另外，我們還以5s管理為基礎，對成品加工庫、備品備件庫進了行了整理、整頓，採取了多項措施，收到了明顯的效果。XX年隨著生產規模的擴大、物料消耗的增加，成品、備品備件的庫存相應增加，因此我們給備品備件庫焊制了物料架，將每一種備件分門別類進行放置，並建立了電子檔案，使所有的備品備件都能做到帳帳相符、帳物相符，為物資採購、倉庫管理等提供了方便，減少了庫存、盤活了資金。

3、與文明生產相結合

我公司始終把5s管理理念貫穿到企業文明生產的全過程，貫穿到不斷提高員工素質、學習和工作的各個環節當中，堅持培養文明禮貌習慣，養成良好工作習慣，讓全體員工全心投入完成公司、車間、部門下達的各項工作任務上來。5s現場管理正式啟動以來，我們按照要與不要的標準、“三定”原則相繼對辦公室、作業現場、車間、原料場地進行了整理、整頓，正確區分生產中必須品和無用品，把不要的東西及時進行處理，之後又將所有物品定置、定位管理，要求每一件工具、用品、設備、設施都有固定的地點、位置，並以冶五車間為樣本，在各車間、部門中推廣實施，改善了物品亂放亂堆，機器油漬遍布的現象，在原料場地實行插牌管理，標明產品的產地、成份、數量、保管人；在各種機械設備上實行掛牌管理，標明了維修負責人，運行負責人，確保冶煉生產、設備的正常運行。

XX年5月，擴建工程開工之後，我們及時導入5s現場管理理念，對設備製作現場、施工現場等進行嚴格管理，提出了“工完料盡場地清”、“5s—速度、安全、質量的助推器”的口號，要求所有施工單位、製作部門全面推行5s管理，每天早上例會由5s辦公室對存在的缺陷進行通報，提出整改議案。在200多天的擴建過程中，我公司共有4家施工單位、5支安裝隊交叉作業、互相配合，面對施工場地小、時間緊、任務量大的情況，沒有發生一起安全事故，沒有發生一起安裝質量事故。在對部分設備進行更改的前提下，我們的擴建工程走到了五台礦熱爐之首，成為了“文明工程”、“造價最低工程”。

4、與精神文明相結合

5s管理中明確提出了素養、修養這一詞語，我們緊扣提高員工素養、提升全員品質這一環節開展5s管理，推進精神文明建設。我們先後修訂了《員工行為規範》，出台了《員工禮貌用語》，形成了開會、上崗、著裝等多項標準，要求員工爭當文明員工，規定了幹部沒有節假日，不準流動吸菸，開會不準響手機，上班著工裝多種不成文的規定，通過這些制度的約束，嚴格的監督，員工的精神面貌有了明顯地改善，文明禮貌慰然成風。XX年，

三、推行十項措施

5s管理啟動之後，我公司按照5s現場管理活動的要求、步驟，借鑑海爾等成功企業5s管理經驗，制定了工作目標，實行分步推進，要求在擴建、生產、技改、節能降耗、精神文明等任務較為艱巨的情況下，全面試運行5s現場管理，為XX年高質量、高標準的開展5s現場管理奠定良好的基礎。在具體實施過程中，採取了如下措施：

1、印刷、發放了300多本《5s活動手冊》，公司達到了2人一本資料，為全員學習了解5s、實踐5s提供了條件。

2、組織召開了兩次5s現場動員大會。

3、每周一下午召開一次5s活動分析會，安排部署下周5s的具體工作，總結上周工作經驗。

4、組織有關人員參加集團公司及其它機構的5s培訓，黨委書記、常務副總經理趙九高親自帶隊前往山冶公司等兄弟單位進行參觀、學習。

5、每周五定期由5s辦公室牽頭，督查監察部配合進行5s檢查。

6、開展了5s標語大賽，發動全體員工對5s管理的認識，營造濃厚的5s管理氣氛。

7、為全體員工配置了統一的工裝、夏裝，要求上崗必須穿戴，按照集團公司統一標識，印製了水杯、手提袋、資料盒、信紙、信封，油刷了車間內部的標語牌、欄桿。

8、將冶五車間確定為“樣本車間”，在地面進行劃線管理。

9、以安全為目的，限定了公司車輛及外部車輛的行駛路線和速度。

10、將5s管理步驟進行“再造”，把素養前置，以提高員工素養來促進整理、整頓、清掃、清潔工作，打破常規對5s管理實行“被環”管理。

我公司因去年擴建、技改任務繁重，致使5s活動啟動較晚，但全員抓5s管理的熱情比較高；雖然形成了一套的做法，但仍欠規範；XX年，我們要按照專業公司進行“標準化”管理要求和我公司打造技術領先、成本領先、管理領先、思想領先的一流錳系合金專業公司的工作思路，穩步推進5s管理，為公司的全面工作創造良好的硬體和軟體環境。

公司工作總結範文 篇12

過去的20xx年，在集團董事會的正確決策下，在學校校務會的正確領導下，對外合作中心緊緊依靠全體同仁，圓滿完成了學校下達的各項工作任務，現將主要工作總結如下：

一、就業、頂崗實習安臵

我們通過電話聯繫，參加校企聯繫會等方式，與一百多家企業建立了長期就業合作關係，在學生的頂崗實習安臵中，做到了學生對口率95%以上，學生安臵率100%。共安排學生600多人。學生家長反映良好。在實習安臵過程中，我們採取的主要方式是：現場招聘，雙向選擇。我們做到每個專業有五家以上企業參加招聘，有的專業招聘企業達到數十家。這樣學生選擇的空間大，安臵崗位也能滿足學生的不同需求。在實習安臵過程中，我們採用的步驟是：先進行崗前輔導，主要是培訓學生的“雙選”與應聘技巧。學生在崗前輔導中受益匪淺。同時也得到了鍛鍊。在實習安臵後，考慮到學生的適應能力，我們對不少不適應崗位的學生做到了二次、三次安臵，直到讓學生家長滿意。學生安臵後，我們每月進行一次電話跟蹤，了解學生到企業以後的狀況，及時予以輔導，幫助有困難的學生解決實習後的心理等問題。

5月份安排10級工學結合73名學生就業，全部按專業對口安臵，安臵的知名企業有中柏電腦、大興豐田、新焦點汽修、863檢測中心、潤建通訊、金凱進光電、夏爾科技。根據跟蹤的情況來看工學學生在企業比較能吃苦，有部分學生轉正後工資待遇達3000多元。 8月份安排20xx級學生頂崗實習，安排的企業有：肯發科技、長盈精密、格蘭達科技、統泰模具、中興集團、大興豐田、動力快車汽修、旺高汽修、車百年汽修、派沃塗汽修、儲運幼稚園、龍園意境幼稚園、萊茵幼稚園、童之樂幼稚園、東聯幼稚園、楠欣幼稚園、周大福珠寶、甘露珠寶、紅海企業管理、中通信息、潤建通訊、中柏電腦、大勝數碼、沃德財務、友邦財務、中天信和財務、尚元朝科技等。

二、工學管理

20xx年，我部門開發的'規模企業有冠旭電子、富崴電子、欣旺達科技、深南電路、福昌科技、振華通信等企業，順利完成了工學學生實習崗位的安臵。20xx年8月，安排40名20xx級高技班學生到富崴電子實習，無流失。安排58名20xx級工學中技學生到冠旭電子實習，無流失。安排89名20xx級工學中技學生到冠旭電子實習，退學1人。安排96名20xx級工學中技學生到富崴電子、振華通信實習，在工廠退學6人。我們的主要做法是：一是選好實習企業，學生下廠之前，我們走了近二十家企業，通過廣泛的走訪企業，我們好中選優，根據學生年齡等不同特點與要求我們選擇了深圳坪地冠旭企業安臵11、12級學生，選擇了深圳振華通信安臵13級新生，選擇了東莞富威安臵高技學生，這樣不同類型學生選擇不同要求的企業，學生之間衝突少，適應性更強。

學生下廠以後，我們全力做好服務工作，根據學校實習管理規定，我們對駐廠班主任加強管理，每周對駐廠班主任進行檢查，每月進行考評，從目前情況來看，駐廠的幾個班主任責任心都比較強，做到了每日檢查就寑，每日檢查學生出勤，每月與家長聯繫一至兩次。每月至少開展集體活動一次，對有問題與困難的學生到宿舍談心，做工作。

三、雙轉移招生

過去的一年，在學校的號召下，對外合作中心聯繫企業近百家，完成招生人數五千多人，實際參與培訓人數三千多人，基本完成了學校下達的全年“雙轉移”培訓招生任務。其中兩千多人由於多種原因沒有參加鑑定考試。在“雙轉移”培訓招生中我們克服了，中心人員少，企業生產任務忙等困難，通過反覆做企業人事工作，總體上參訓人數較好，例如：彩麗廠、愛迪斯、世界膠膠等企業參訓與鑑定人數達到95%以上。但在招生過程中，我們也出現了一些問題，一是企業配合度不高，有些企業過大，致使參訓與鑑定比率過低，造成學校培訓成本高，過關率低等問題。

四、全力做好政府培訓項目招生與培訓跟蹤工作。

過去的一年，我們共接收了三批政府培訓項目，一是區投資公司建築cad培訓，共77人，目前培訓結。區總工會計算機培訓45人，現在培訓當中，區工會數控銑床工培訓112人，現還在培訓過程中。還有職業訓練中心四個項目的招生工作我們也已經準備就緒，只要政府下通知我們就可組織培訓。在培訓招生中，我們主要是想辦法集中組織，降低成本。並且我們盡力做好培訓簽名工作，在工作人員少的情況下，我們每天跟蹤下廠進行簽名點到，力爭做到資料真實齊全。

五、努力做好全民素質提升培訓的準備工作。

深圳全民素質提升計畫出台後，我們積極與企業聯繫，目前我們聯繫大型企業十家，在廠職工五萬人，如果政府全民素質提升方案出台我們就能主動的在第一時間招到生源。

六、全力做好學生寒假社會實踐的安臵工作。

今年學生報名參加寒假社會實踐的學生達到889人，近段時間我們盡全力找電子廠安臵。目前我們已經找到適合我們學生社會實踐的企業有七家，這些企業大部分是長白班，坐著上班，集中住宿，無毒、安全性較高的企業。到12月19日、29日我們集中兩天安臵。回顧過去的一年，我們覺得還存在不少的困難與問題，一是安臵工作集中的矛盾比較突出，給安臵工作帶來了一定的困難。二是培訓招生過程中面還不大，制約的招生的量；三是培訓跟蹤簽名任務較重，在補助不到位的情況下，長期難以堅持到位。深圳市寶山技工學校對外合作中心。

公司工作總結範文 篇13

一、集郵業務收入完成情況

20xx年12月31日止，我局累計完成集郵業務收入295.08萬元，完成目標進度的98.36%，同比正增16.43萬元。我局在集郵業務方面重點抓好以下發展措施：

（一）開展集郵沙龍及專廳巡展日活動

我部分別於3月、10月及12月在百花、石灣、南莊三個主要的集郵專廳開展主題分別為“20xx年集郵巡展”及“世界郵政日精品郵展惠民活動日”的行銷活動，通過開展這類型的活動，拉近市民、客戶與我們的距離，從而更好地把握好客戶對集郵產品的喜好，更有效地引發客戶興趣關注，帶動客戶需求，提升集郵業務收入。

每次活動前期，我們做了充分的準備工作：

（1）為了集郵巡展的展示郵品更多更吸引，我部向市集郵公司申請更多精品，也將各網點的產品都收集到一起，以提高現場產品的充裕度。

（2）對客戶檔案中數千位目標客戶進行細緻篩選，挑選高端客戶並通過電話邀約方式在提前一周內向客戶開展邀約工作，巡展前三天需要確定客戶到場名單。

（3）為營造銷售氛圍，我部會提前一周的時間向客戶進行簡訊宣傳，在門市派發宣傳單，吸引更多客戶的關注。

（4）藉助百花網點在捷運站側這一得天獨厚的條件，每次活動我們都在網點前停車場進行啟動，醒目的噴畫廣告、響亮的單響效果、明顯的人數效應，會吸引一定的陌生客戶駐足觀看。

幾場的集郵巡展活動，為我局帶來集郵業務收入超過45萬元。另外，網點日常自辦的多場集郵小沙龍活動也促進了集郵業務版塊收入約15萬元。

（二）與專業局合作舉辦大型集郵尊享會

今年，我們共參與了幾場由市集郵公司牽頭的大型集郵尊享會，包括佛山新聞中心、佛山賓館及保利洲際酒店等舉辦的大型集郵專享會，尊享會分別以釀神12生肖收藏套、奔馬（金銀幣）、國寶熊貓郵票典藏等主題產品為行銷亮點，每一場我部都從集郵大客戶檔案中再精選數十名客戶參與活動，得到了客戶的大力支撐和高度評價。幾場專享會合共創集郵收入近60萬元。

（三）貫徹做好前台客戶服務工作

對每一位前來營業網點辦業務或到集郵櫃前看郵品的客戶，以親切專業的服務主動向客戶介紹集郵產品；並不斷向客戶給予正面的集郵知識宣導，從而提高客戶對郵政集藏產品的興趣並提高購買慾望。

（四）建立健全集郵客戶資料檔案

客戶是業務生存的根本，做好客戶的關係維護及開發工作是我們必然要做的事。我部各網點積極做好與鄰近金融網點的客戶轉介、跟蹤與維護工作；並把握節假日經濟好時機，利用企信方式或電話邀約的方式展開向客戶對各項業務的宣傳，並嘗試開發一些具有企業文化特色的集郵文化禮品。

（五）做好網點集郵庫存產品的盤活工作

以暢銷產品如龍票、十八大主題郵票集、中國夢等主要題材產品進行組合，以套餐式套裝產品進行銷售，從而盤活庫存，提高集郵品銷售量。

二、經營管理實施情況

（一）提升視窗行銷能力

為提升視窗行銷能力，促進視窗行銷業務發展，我部有意在每季度勞動競賽評選出的視窗行銷能手中，推選優秀營業員，再通過深度的業務培訓，培養成為業務精英人員，在閒時或集郵沙龍、尊享會中充當客戶經理角色協助班組長開拓業務。

（二）做好集郵庫存控制

我局20xx年各季度庫存目標分別為：一季度96萬元；二季度84萬元；三季度72萬元；四季度60萬元。為控制好我局季未集郵庫存達到標準要求，我局在網點的請領、庫存產品的銷售工作上做了嚴緊的把控工作，確保每季度庫存達標率為100%。

（三）做好每月集郵進發銷存檔點工作

為確保帳實相符，我局要求各網點在每月月終結後對月未集郵實物庫存進行盤點，確保實物數與系統數據一致，如出現庫存差異

情況的，即時對差異情況進行複查，找出差異化原因並立即整改，確保每月進發銷存月報數據與實物數據相一致，“零”差異。

公司工作總結範文 篇14

其一：

雖然今年的任務基本算是完成了，但在不同程度上還存在一定的滯後，說明進度管理仍要努力，繼續挖掘潛力。特別8#樓土建進度滯後較多，一直沒有找到行之有效補救措施，致使8#樓後期工期過於緊張。

其二：

沒有正確處理好搶進度和保質量之間的關係。20xx年整個工期非常之緊，特別3#樓南塔，春節後復工已是3月20日，從粉刷、幕牆施工到裝修完成僅用了6個月時間，交叉施工、多專業、多工種的管理協調難度之非常之大。在趕工期的過程中過於偏面專注於進度，在某種程度上造成了質量的部分犧牲，致使後期交房驗收過程中被作為反面教材，受到公司領導的批評。

其三：

進度管理受施工單位自身素質和配合程度的影響較大。像對於管理配合責任意識較差的施工二處，缺乏行之有效的管理辦法和措施，致使8#樓主體施工工期持續近一年，造成後期20xx年的整個工期非常之緊。作為項目部除建議在以後確定隊伍時要引入淘汰競爭機制，更要進行自身管理的總結和反思，對於不同的單位要採取不同行之有效的管理手段和措施，將施工單位素質的負面影響降低到最低。

其四：

項目部作為工程管理的載體作用有待加強和提高。工程部作為工程管理的載體應發揮總管理、總協調的主導作用，在目前的管理中仍存在以下不足：

1、不同標段的工序搭接存在不夠合理的`地方，在1#樓的裙房裝修沒能從2#樓失敗的案例中吸取教訓，因為裙房裝修隊伍的進場較晚造成整個準甲的工期延後。

2、專業之間的協調統一和前瞻性不夠，致使仍現場施工中存在不必要的返工。譬如：消防和空調管道的施工為保證不影響精裝修的施工，在裝修進場之前大部分已經施工完成，當裝修開始施工時發現多處與裝修要求不一致，為到達的裝修效果就造成返工。

3、工程部把契約和技術部門間資源整合，統一協調的力度不夠有待加強。特別在裝修階段存在因為方案和費用的發生影響進度時，項目在第一時間不能高速有效協調解決。

計畫

謀定而後動，為了明年工作的順利開展，結合項目和自身實際，現計畫如下：

1、以進度管理為抓手，緊緊圍繞核心交房節點倒排計畫，早作打算、早作計畫。明年的兩大核心目標節點：7月15日的準甲和中心商業交房;10月1日的酒店試營業，其緊張程度絕非一般。為此必須利用春節前這段時間充分細排並完善20xx年的計畫，特別關於工序的合理搭接、技術準備、外配套單位的介入時間等，都要準確詳實地體現在年度計畫中，並抄送各相關部門，保證年度計畫的落實和實施。

2、過程強化質量和安全管理。從x年至今已三年有餘，項目部沒有出現較大質量和安全事故，這與項目參與者的努力付出是分不開的。越是到最後一年，我們越發要重視安全工作，確保零傷亡事故的發生，為原盛的安全管理工作續寫優秀篇章，確保施工質量在每交一期的基礎上再上新的台階。

3、加強項目團隊建設，努力打造一支一流的項目團隊，一流的個人素質和能力。在加強項目團隊合作的同時，注重加強個人素質的學習和提高，為集團跨越式發展培養優秀的人才。

4、加強橫向部門間的溝通與協調，特別是與技術部和契約部間的協調溝通，充分發揮工程管理的載體作用和主導作用，使技術和契約能夠更好的為工程服務，儘可能減少無謂的內耗，促進工程更快更好的開發建設。

5、繼續加大個人業務能力和管理水平的學習。以永不滿足、思變圖強、永不止步、爭創一流的綠地企業精神為導向，以個人的三年規劃為目標，持續學習、持續提高、持續進步，為企業發展做出更大的貢獻。

公司工作總結範文 篇15

20xx年即將結束，回首20xx年的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，其實試驗室的工作就是以工程質量控制為核心基礎，其性質決定了檢測機構是一個必須科學嚴謹工作的部門：是一切質量控制的基礎，一切堅持實事求是，在確保檢測數據的準確性、真實性的基礎上出具相關的質量證明檔案。

檢測檢驗工作對人員個體要求較高：

一方面要具備動手操作的能力;

另一方面要具備相關標準理論基礎知識，我認為更重要的是要具備認真細心、科學嚴謹、務實求真、有據可循的工作態度和相關的業務技術水平。經過一年的實踐鍛鍊和理論學習，基本上掌握和運用了一些最基本的檢測檢驗基礎知識和標準規範。

現結合日常工作總結如下:

一、業務知識方面:

在這一年中，學習了一些即將要實施的新標準，同時也鞏固和運用了一些最基礎、最常用的標準規範，因為這些看似枯燥而又乏味的標準就是試驗檢測人員的準繩和生命力，標準規範是試驗檢測員說話的依據，也是檢測工作應該努力的方向，更是檢測工作強有力的事實根據。學習的目的就是能夠付諸於實踐，更主要的是靈活而具有針對性的發揮其規範的性能。隨著時間的推移，對標準規範和試驗檢測流程也是越來越熟悉了，既而工作效率就會事倍功半。通過不斷的學習和實踐運用，基本做到了用標準規範自己的試驗檢測行為。

對330國道淳安臨岐至臨安湍口段改建工程(淳安段)工地試驗檢測項目而言，我已經掌握且能夠嫻熟運用以下項目的'標準規範及實操要領，(粗細骨料、鋼筋水泥、路基填料、混凝土試件抗壓);了解並熟悉了以下原材料(外加劑、土工布、防水卷材、波紋管、鋼絞線等)的`試驗標準規範。

二、工作完成情況:

在這過去的一年當中，對工程的參建單位所委託的檢測任務是及時有序完成的，尤其是對常規的原材料檢測基本上做到了及時、優質，除部分特殊原材料有少數報告的出具會有些滯後和錯誤，但總體情況還是可以的。

今年具體開展的工作有:混凝土結構物原材料檢驗(其中包括見證檢驗;平行檢驗及抽檢部分)、路基、橋涵缺口回填檢測、配合項目管理處做些階段性檢查和抽查工作、按時統計季度試驗檢測費用、定期完善歸檔內業資料，對於這些工作的完成情況基本圓滿和到位。

雖然有好多經驗是值得繼續保持和發揚的，但同時也犯了不少錯誤，錯誤主要體現在對工作的重視程度不夠，關鍵的是對有些試驗流程存在僥倖心理，製造了不少麻煩和不必要的錯誤，從中也總結了不少經驗教訓，勤動手、多動腦、重細節、愛思考，養成這些習慣就可以大大的減少或消除錯誤和不足。

由於對特殊原材料在兩地試驗室檢測，我認為在其工作流程和部分環節中出現了漏洞，譬如各試驗站之間的溝通較少，遇事總是先摘清自己的問題。檢測工作是一個很精細的工作，有的時候需要很仔細的觀察和記錄，在進行具體試驗的時候，有的時候因為自己的一點馬虎和不認真，結果造成了實驗結果的很大不同，以後還應多加注意。

三、明年個人職業發展意見及對公司的意見

從事檢測工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足於現在，因此我明年我依然要多問、多學、多做，按照工作需要逐步深入的學習好各項專業知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養，進一步融入我們這個集體，並且利用業餘時間多學習一些規範多看一些相關技術檔案，提高自己的業務水平。也希望公司多組織一些對我們員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些貢獻。

在工作中認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究開發的方針政策;確實執行本崗位負責監督檢測的工程產品的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委託單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤台帳，便於日後查閱。由於試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤工期，影響進度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質量方針，落實質量目標，遵守規章制度，全心全意服務於施工現場。

工作一年後轉入現場施工管理。擔任土建技術員。但依舊於嚴謹的工作態度對待現場。由於以前的檢測工作與現場管理工作差別比較大，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰。機遇就是進入小單位職位分工沒有那么明確，總攬現場所有工作;挑戰就是在經驗實踐缺乏的情況下擔任現場技術總負責。以前僅靠自己的技術，而現在則也要抓好人員安排、施工進度計畫等一大堆管理工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實踐，在較短的時間內便熟悉了工作，完成了角色轉換過程，明確了工作的程式、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。

從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協調交換與業主、設計、監理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業施工方案，對關鍵點編製作業指導書，監理單位確認後執行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規範嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料套用於工程。

由於自己的經驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業知識比較紮實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由於當時沒有樁竣工圖致使自己覆核三遍多最後才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤;還有如某些承台加深時業主、監理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據查閱資料和問有經驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業主、監理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結合實際情況，做到滿足工程質量的前提下儘量降低建築成本;還有首層梁板分開澆築，可能對於老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對於新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質量的情況下為施工省材。雖說不是原創，但主要的是作為一名稱職的技術員能取別人之長補自己之短。

公司工作總結範文 篇16

20xx年是公司發展“壯大期”，風險控制部以《小額貸款公司管理辦法（試行）》為指導方針，緊緊圍繞公司工作重點，以增效為中心，強化監督、防範風險。今年以來主要從以下幾個方面開展工作。

一、以合規操作為準繩，加強規範管理。

審查每筆貸款業務是否符合區域規定，期限、利率是否超越範圍；努力對貸款流程的規範，信貸檔案的齊全，貸款三查制度的執行等方面進行細節化、格式化；提出貸款風險隱患，跟進風險防範措施落實情況。每季對現有貸款餘額客戶進行五級分類標準進行考核。

二、專項檢查，發掘潛在隱患，排查風險點。

根據上級監管部門和公司領導工作安排，今年風險部分別於四月份、十月份、十二月份對貸款檔案及操作流程進行了專項檢查活動，嚴格、深入地對貸款申請、受理、審核、辦理及貸後管理和材料收集等方面做了調查，對發現問題的，提出整改意見。通過幾次檢查活動，信貸業務規範化對比上年有了很大的加強。

三、積極應對，順利通過上級監管部門檢查。

今年金融辦分別於四月份和十二月份對公司內部管理、信貸資產、財務狀況等方面進行專項檢查，風險部根據公司領導要求及時準備，認真對待，對所有信貸資產風險點、風險人進行關注、排查，有問題的迅速解決，處理到位，自身無法解決的及時向公司領導匯報協助解決。順利的通過了上級監管部門的現場和非現場檢查。

四、參加洽談會，增加公司市場知名度。

為參加今年6月10日在廣晟廣場召開的“政銀擔融資合作洽談會”，風險部根據公司領導的工作安排，積極參與會展的前期準備工作：現場協調與兄弟企業友力擔保公司的展位排列，與廣告公司商討布景方案，準備會展的各種宣傳資料和用具。會展期間，與業務部一道堅守崗位，向各方客戶宣傳講解公司的經營宗旨、業務品種，散發宣傳單張。經過全體員工上下努力，洽談會取得圓滿成功，為增加公司市場知名度起到了很好的促進作用。

五、以信貸報表為晴雨表，為分析貸款業務提供服務。

信貸報表數據作為全面反映公司資金營運狀況的“晴雨表”，真實準確及全面為公司股東和領導決策提供依據。20xx年風險部按時準確上報金融辦的貸款情況月度統計表和市人行統計系統及信貸系統等各類固定統計信貸報表，並根據上級監管單位和公司領導要求及時完成了臨時報表的.統計上報工作。每月按照業務經營發展狀況，適時撰寫信貸經營分析報告。

六、工作中存在的問題：風險控制部人員少，工作較多而雜，儘管日常做了大量的管理和指導工作，但與公司標準還存在一些差距和問題：一是平常忙於日常事務較多，深入客戶調查較少；二是風險控制能力還不能適應管理和業務發展的需要；三是信貸合規意識不強，有待提高，信貸人員規範意識和風險防控意識比較淡薄，在工作中伴隨著操作風險；四是信貸檔案存在收集不全現象，管理不規範，利率、期限計算不夠嚴謹；五是執行力不強，有章不循現象時有發生。

七、20xx年工作計畫。

1、20xx年是公司發展“平穩期”，風險控制部將針對20xx年工作存在問題及時制定相應措施。加大貸款五級分類後續管理，規範貸款操作流程。

2、開展客戶信用評級，規範客戶授信。依據現有制度評級辦法，結合公司實際，制定內部信用評級指標體系；會同業務部對現有客戶進行有效的信用評級；在評級的基礎上進行規範授信管理。努力提高對客戶整體風險的識別能力，實現以客戶為中心的經營管理，全面提高信貸管理水平。

風險控制部

20xx年1月12日

公司工作總結範文 篇17

xx年是公司跨越式發展關鍵的一年，也是公司戰略發展中承上啟下的一年。過去的一年裡，在市委市政府正確的方針指導下，公司全體員工發揚團結拼搏、開拓進取、轉變觀念、勇於創新的精神，通過強化隊伍建設、抓好市場行銷、確保全全質量，開源節流，克服了市場行情不穩、資金來源緊張、原材料供應短缺等困難，取得了較好的成績。現將xx年工作做如下總結：

一、生產經營情況

今年共完成鋁鑄軋卷產品產量4294噸，比去年同比增長28%；鋁錠產量322噸，同比增長16%；共實現銷售收入6325萬元，比去年同期增長34%；實現利稅33萬元，比去年同期增長12%。現有員工隊伍36人，員工平均工資達1480元/月，比去年同期增長33%。

二、主要完成的工作。

1、以人為本、搭建平台、構建和諧企業。

“以人為本”是企業永恆的經營之道。員工是企業的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發揮主觀能動性，為企業創造財富。公司始終堅持“以人為本”的經營理念，以改善和提高員工的工資福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力發展經濟，提高物質基礎，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的月平均工資已由去年的995元增長到現在的1480元，公司還為員工繳納了養老保險和醫療保險，為員工解決後顧之憂。另一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平台，努力營造和諧的企業環境。

加強黨組織建設，發揮黨員幹部的模範帶頭作用。公司黨支部新發展了三名入黨積極分子，通過政治理論學習，他們的思想認識和管理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。

公司組織開展一些有益員工身心健康的活動。如“推鋁錠勞動競賽”、“迎新年體育活動”等。通過比賽既煅煉了身體，陶冶了情操，又加強了交流，加深了感情，促進了團結，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業環境。

2、加強隊伍建設，提升公司競爭力。

隊伍建設是企業經營管理的重中之重，公司自成立以來，培養出一批志同道合、真抓實幹、敢於管理、擅於管理的幹部隊伍，和一批愛崗敬業、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些幹部員工的努力拚搏下，公司得到了健康快速的發展。今年，公司繼續加強隊伍建設，努力提高幹部員工的思想水平和綜合素質，提升公司的競爭力。

加強幹部員工的思想素質教育，引導員工從大局出發，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨幹的業務技能和管理能力，使他們成為公司發展的中堅力量。今年11月，公司推薦華世東、劉新傑、宋志山、李君等六位同志參加由清華大學emba俱樂部主辦、北京時代光華高級講師宋振傑主講的《做最好的中層》幹部培訓，培訓結束後又組織全體員工分享和學習這次培訓內容。通過培訓，幹部員工的綜合能力和思想認識有了很大的提高，工作積極性、整體凝聚力得到加強，為公司進一步的發展打下了堅實的基礎。

3、完善規章制度，嚴抓貫徹落實。

規章制度是企業健康發展的保證，公司結合工作實際和市場形勢相繼出台了一系列的規章制度和政策，確保了公司的健康發展和業務的順利展開。今年以來，公司針對一些內部存在的問題，修訂了《安全生產管理制度》、《員工獎懲制度》、《出差人員報銷制度》、《請假管理制度》等，通過這一系列的措施，公司規章制度的執行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行禁止，高質量、高效率地完成了公司布置的各項任務。同時加強了幹部員工的責任感和緊迫感，使工作差錯急劇的下降，確保了安全質量，受到客戶的好評，為進一步拓展市場創造了有利條件。

4、開源節流，創造效益。

公司積極採取有效措施，做好開源節流工作。一方面全力拓展市場，通過相互競爭把鋁鑄軋卷加工費從每噸800元提高到900元，另一方面加強內部成本控制，節省開支，取得了很好的效果。首先，加強人工成本控制，實行工資制度改革，獎勤罰懶。車間工人基本工資從1200元降到900元，同時把產品提成工資增加，這樣可以提高工人勞動積極性，減少生產期間請假的現象，又能在非生產期間降低公司勞動力成本支出，減少因長時間停產造成虧損的風險。通過此項措施每月可以節約工資成本3000元，工人工作效率也得到了提高。其次在管理費上嚴格控制，大力壓縮非生產人員配置，後勤人員多是身兼數職，從去年的8人減少到今年的4人。第三，公司進出貨物運費總支出每年接近百萬元，為節約開支，公司與周邊縣市信息部加強合作，運費從每噸80元，最低時談到60元，僅此一項每年可節約開支十幾萬元。第四，教育員工從自身做起，從點滴做起，提高主人翁精神和節約意識，開展節能降耗，努力降低生產成本。最後在業務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則，採取一切措施，避免不必要的開支。

5、大力加強市場行銷工作。

公司加強對原有客戶的維護工作，在跟大客戶蘇鋁鋁業有限公司繼續合作的同時，新開發“武漢金鋁”、“徐州鑫合”等新客戶，通過溝通與原來關係不睦的“徐州鑫皇”重新開展了業務，增加了市場份額，在保證產品市場占有率的情況下，加工費也得到了提升，對增加企業效益產生了積極的影響。

供應方面：通過談判與神火股份有限公司簽訂了鋁錠長期供貨契約，解決了公司原材料的供應的難題。同時繼續與永城華信以及洛陽、鞏義、無錫、商丘的客戶保持合作，全力保障公司鑄軋生產線的正常生產。

6、加強信息化建設，提升公司形象

信息化代表了企業管理深遠的思維方法和態度的改變過程，配合了信息和資金投入的管理體系，達到最有效的管理和盈利的一個過程。企業網站不單介紹自己企業的產品，更重要的是作為接口讓客戶進入網站，進行業務交流，另外建立以電子信箱為基礎的通訊系統，作為內部通訊和對外溝通的主要工具。今年以來，公司網站內容不斷得到更新，使新老客戶更方便快捷的通過網站及時了解公司動態，更好的開展業務合作。同時通過在“中鋁網”、“慧聰網”、“再生資源交易網”等網站發布公司供求信息，尋找潛在客戶，提升公司形象，提高公司知名度。

7、技術創新活動

創新是企業核心競爭力的源泉，正日益成為企業生存和發展的動力所在，全面提升企業的創新能力已經成為當前企業的首選。技術創新型企業是把企業競爭從單純的生產競爭和行銷競爭擴展到技術創新的競爭，把技術創新作為企業的核心職能。

公司鼓勵員工在生產實踐中參與技術改造和技術創新活動，凡是對節能降耗、提高生產效率、減少工人勞動強度等方面做出貢獻者，將給予重獎。今年11月份公司對“冷卻水溫度自動控制系統”發明者軍同志給予1000元的獎勵。今年10月，公司技術創新項目“循環冷卻水溫度自動控制系統”、“鑄軋生產線鋁液除氣裝置”、“熔煉爐節能改造”等五項技術已經通過了國家知識產權局專利申請，這標誌著公司在技術創新方面已經邁出了可喜的一步。

8、項目資金申報

針對公司發展情況，結合國家對再生金屬循環利用企業的扶持政策，今年主要申報了“生產力促進中心國家配套資金項目”、“安徽省特色產業中小企業發展資金項目”、“阜陽市創新團隊帶頭人項目”、“中小企業國際市場開拓資金項目”、“大學生就業實習補助資金項目”等，其中“生產力促進中心項目”獲得國家資金扶持100萬元。

9、質量管理體系

為不斷完善質量管理體系，滿足相關方明確的和潛在的需求，秉承以顧客為關注焦點的理念，向顧客提供滿意的產品，同時為了提高企業員工群體的質量意識和企業的競爭能力，公司決定選用gb/t19001-idtiso9001：國家標準建立質量管理體系，並依此編寫了《質量手冊》、《程式檔案》、《一般性檔案》等，保證質量體系管理滿足顧客要求，並持續改進。

10、固定資產投資

今年公司共完成固定資產投資一百多萬元，其中主要有生產力促進中心項目建設投資，職工食堂擴建工程投資，新建鋼構廠房3000多平方米，做地坪2800平方米，新建精煉鋁錠生產線一套，新進鑄軋卷生產線用鑄軋輥一對，另購置3噸壓塊機、10噸地磅各一台，叉車、農用車、辦公用車各一部。

11、取得的榮譽

xx年公司榮獲“安徽首屆企業品牌百強單位”、“全國aaa級信用單位”等稱號，公司董事長榮獲“界首市十大傑出青年”、“中國好人榜7月份誠實守信好人”、“統一戰線先進人物典型”、“全國創業之星”、“阜陽市第二屆道德模範人物”等榮譽。

三、存在的不足

1、員工的思想水平和綜合素質有待提高。

隨著市場競爭的加劇，客戶對員工提出了更高的要求。由於公司人員變動較大，新員工較多，員工的培訓工作有待加強。

2、幹部的管理水平和業務技能有待加強。

中層管理人員的工作經驗、業務能力、管理水平及對外溝通能力都和公司持續發展的需要還存在一定的差距。

3、規章制度的落實還不夠全面到位。

公司各項規章制度都已建立，並在實踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實。今年，公司在管理上出現一些漏洞，在安全質量上，沒有很好地杜絕差錯，就是由於規章制度沒有完全落實到位，員工沒有嚴格依照規章制度和操作流程作業。

4、安全工作出現的問題

今年公司陸續出了幾次工傷事故，其中11月份操作工馬振軍被鋁水燙傷給公司帶來了較大損失，主要責任是員工未按規定穿工作鞋，部門負責人未盡到監管責任。

5、市場行銷手段還要進一步創新。

公司供應銷售工作雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破，由於客戶較少，可供選擇的餘地不大，有時難免會受客戶所制約。隨著市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時解決市場行銷的創新和有效手段問題才能更進一步的擴展業務，掌握市場的主動權。明年在繼續保證現有一條生產線鋁板銷量的基礎上，將加大非標鋁錠的生產和銷售。

6、資金短缺問題有待解決

今年由於受資金短缺的限制，對生產的連續性造成一定的影響，使生產成本居高不下，影響到公司整體效益。明年追加貸款如能按期到位，將有效緩解資金困境。

四、xx年工作計畫

1、加強管理

實行定崗定責，誰出問題誰負責的原則，嚴格執行責任追究制度，使待遇與責任掛鈎，把各項工作理順。

公司將進一步的完善績效考核制度，明確各部門人員的工作職責，全面提升各部門的工作動力，力求切實可行地把績效考核制度推行下去，同時更進一步地落實激勵、薪酬、福利、獎罰、考核相結合的待遇模式。

2、計畫再上一台鑄軋生產線

在融資計畫順利的情況下，力爭再上一條鑄軋生產線，可以降低生產管理成本，提高利潤率，產量、產值可以增加一倍，提高市場份額，擴大公司影響力。

3、鋁板二期工程規劃

計畫在-xx年實施冷軋生產線準備工作，冷軋上馬後將使產品附加值得到提升，同時公司產值將會大幅度增加，力爭年產值達到10億元。

3、生產力促進中心建成投入使用

根據生產力促進中心申報承諾，該中心投入使用後主要設定信息服務、管理諮詢、人才培訓、產品檢測、技術研發和技術推廣等。計畫為園區和周邊地區進行有償服務，每年創造利潤170萬元。

4、亞華收購

亞華物資回收公司的業務範圍將擴大，力爭年產值達到6000萬元，實現利稅150萬元，比上年同比增加200%。

5、成立煤炭行銷公司

為了充分整合資源，實行多元化經營，計畫成立“煤炭行銷公司”，實現銷售收入5000萬元，創造利稅100萬元。

6、注重節能降耗

現有煤氣發生爐適用於兩條鑄軋生產線，公司目前只有一條，屬於“大馬拉小車”，煤氣損耗較大。經過改造後可以節約煤炭30%左右；車間開展節能降耗評比，技術創新，出台獎勵政策，力爭生產每噸鑄軋捲成品燒損、能耗下降10%左右。

7、多方融資

明年公司貸款額度增加，資金緊張狀況有所緩解，但如果新上項目和成立煤炭公司，融資力度還要加大。在爭取政府資金支持和銀行貼息及無償補助等方面加大力度。

8、人力資源管理

一個企業的生存和發展，都離不開企業組成的最基本元素——人，如何留住人才，培養人才是一個企業能否長久的關鍵。根據公司明年的發展，計畫招聘專業技術人員3人，業務員5人，辦公室人員8人，車間操作工人30人，員工的招聘和培訓工作將作為後勤管理的重點。

一元復始，萬象更新！xx年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新發展，在步入xx年裡，公司全體員工將繼續發揚團結拼搏、開拓創新、迎難而上、盡職盡責的工作作風，樹立科學發展觀，居安思危，奮勇爭先，堅持和把握好企業的整體利益及發展方向，以高度的責任感和強烈的事業心，百尺竿頭更進一步，再攀新高峰，確保實現xx年目標產值3億元。

公司工作總結範文 篇18

20xx年是“十二.五”的開局之年，在集團公司領導的正確領導下，我們始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，以深入紮實開展“三項行動”、“隱患排查治理”，實施“安全生產年”各項活動為契機，在強化現場安全基礎管理的同時，狠抓安全隊伍建設，大力塑造企業安全文化，全面提升管理人員安全實務潛力，全面提高全員安全意識，不斷夯實安全“三基”工作，取得了較好的安全實效。20xx年在進行年度大修和四個技改項目相繼建設投產的狀況下，工傷事故起數仍與20xx年持平，各類違章違紀同比持平，安全教育培訓計畫完成率100%;隱患排查計畫完成率及整改率分別為100%、99%(部分未到期或需全廠停車大修)，安全生產事故死亡人數為零，全年無重大安全生產事故、無重大環境污染事故、無重大職業病事故、無重大火災和人身傷亡事故，“三廢”排放到達國家標準。這一成績的取得得益於公司領導、各級管理人員的高度重視，嚴格管理以及糾察大隊的嚴格糾察。為進一步總結成績，積累經驗，提升安全生產管理水平，現將20xx年度安全生產工作總結如下：

結合公司實際，採取強而有力的措施，努力確保全全環保消防職業衛生目標全面實現。

(一)夯實基礎，全面落實安全生產職責制，強化制度執行力度。

1、堅持推行“四化一追究”，層層簽訂安全生產職責狀，認真落實職責追究。在2月15日對20xx年安全風險金的兌現及20xx年安全職責狀的簽訂工作會上，對到達目標的`33個單位兌現風險獎勵金額21.5008萬元，對鍋爐車間等四個單位因未能到達年初簽訂的安全生產目標，總計9人懲扣上交的安全風險金額2萬元。今年年初共有40個單位或部門的各級管理人員共有125人參加職責書的簽訂儀式，共向公司交納了35.8萬元安全風險抵押金。下半年我們也將繼續推進安全管理的“六大原則”和“六大模組”理念，夯實“雙基”管理工作，推動公司所屬單位安全生產職責制體系的持久落實。

2、強化基層安全績效考核，開展各類安全評比(安全管理創最佳、單項活動組織創最佳、安全積分管理最差單位)、基層單位“四最”評比(最佳班組長、最佳安全標兵、最佳監護人、最不講安全的人)和各單位一把手安全積分考核管理，推行“安全明星榜”活動，運用比較管理構成反差，增強團隊管理人員的安全職責感、榮譽感，提高員工安全意識、服從和執行意識。對全年扣分最多的單位負責人進行“黃牌”警告和說“清楚”，對安全積分扣完的單位負責人、安全員堅決予以免職，讓所有管理人員的“面子、票子、位子”都與安全績效掛鈎。

3、嚴格糾察和獎懲，堅持不正常現象“四不放過”的原則，職責追究抓改善。利用中午糾察和晚上值班活動，持之以恆的加大處罰力度，落實職責追究，嚴格考核兌現。在職責追究的執行上，要獎的讓人眼紅，罰得讓其心痛，建立黑白分明安全是非觀，促進安全目標最大限度實現。全年違章違紀556起，其中原則性違章違紀256起，現場糾正提醒300起，違章人數246人次(含外施隊違章人員)，共考核金額76000元。

(二)創新舉措，突出解決難點，勇於擔當職責，在監管中提升潛力，確保一方平安。

1、緊緊圍繞年初大修工作，認真組織，用心協調，圓滿完成20xx年年度大修工作。

為認真貫徹余總提出的“安全、優質、節約、徹底”的方針，我們圍繞大修工作重點，建立健全現場三級安全監管網路，以實現“零傷害、零事故、零污染”為目標，全力以赴備戰大修。從前期策劃早準備、事中檢查抓落實、事後總結促提高三大方面開展好具體工作。

(1)檢修前期細緻策劃，提前做好大修準備，做到有備無患。高度重視、充分準備、確保心中有數;意識培訓、案例教育、確保氛圍構成;仔細討論、認真核實，確保方案科學;表格驗證、簽字把關、確保措施落實;網路監管、緊盯現場、確保過程受控;後勤保障、服務大修、確保全全檢修。

(2)檢修事中認真檢查，適時抓好落實，做到各個環節受控。用高壓態勢管現場，有壓力更有信心。大修事項分段做，先期進入檢修的項目，對照大修模式要求開好頭。突出現場管理，推行“人盯人”的防守模式，重抓過程監管，確保結果受控。嚴格執行環保預案，檢修治理不放鬆環保。

(3)檢修事後及時總結，專項評比促提高，樹立先進倡新風。嚴格對照大修安全管理規定，進行監管隊伍評比。部門適時總結評定，做好事項協調，及時修正執行偏差。

2、日常檢維修監管方面，堅持與生產實際相結合，部門人員分片監管到車間，充分發揮好部門的服務職能，確保全全生產。集團公司前方生產車間、職能科室、二級單位、分公司共22家單位共劃分為13個小組，每一天對安全監管事項、環保協調事項、安全糾察事項實行系統監管，牽頭落實，與基層單位一道解決生產中的隱患和瓶頸問題。

3、精心組織，以三個階段事務推進表為指導，確保技改施工監管安全基礎管理事務落實。20xx年所有的技改項目我們安全部職責到人，制定職責，內部簽訂職責狀，，明確牽頭人的責權利，加強對三胺、碳化、複合肥、雙氧水、楚瓷、陶瓷脫硫、造氣3#系統等技改施工現場的安全監管;做好新改擴項目三階段推進工作：即“本質安全落實，軟體討論完善，基礎工作夯實”。技改施工現場進入安裝試車階段之後，我們採用“重點出擊、重點擊破”的戰略思想，指派經驗較豐富的5人協助楚瓷和二水在現場與單位一道履行好監管方面的職責，努力確保技改施工項目施工及開車過程中的安全。針對空分新工藝11月份安排專人赴臨泉中能化工學習，回來之後進行現場指導，努力確保施工安裝及以後試生產過程中的安全。對於新建工段堅持召開三天一次安全例會，及時規範臨時用電、人員行為安全，做好各項安全方面事務的協調工作。對技改新項目及時編制《事故案例彙編》，先後對雙氧水、甲醛、三胺、碳化、複合肥進行了編制，提升反事故潛力。

公司工作總結範文 篇19

20xx年上半年，根據集團公司黨委整體工作安排，結合我單位工作實際，我們狠抓了基層黨建、“四好”領導班子建設等工作，凝聚了人心，鼓舞了士氣，為服務中心工作，提供了堅強的思想、政治和組織保證。現將上半年工作情況、下半年工作安排以及建議報告如下：

一、上半年工作開展情況

（一）著眼形勢，公司發展戰略初步形成，黨委工作思路基本確立

公司黨委按照集團公司黨委“以發展促和諧，以和諧促發展”的主題工作思路，以集團公司“12355”發展戰略為引領，確立了公司發展戰略目標：以技術服務、生產工具、附屬檔案和添加劑為主營業務，依靠高超的技術、卓越的管理、過硬的質量，在充分占有油區內部市場、不斷擴大冀東市場份額的基礎上，大力開拓蘇里格、玉門、海洋鑽井等行業市場，積極進軍國際市場，通過強化技術創新，加大新技術、新工藝的科研攻關力度，做專做強專業化技術服務，努力打造一流技術型企業。

以每年產值萬元遞增幅度，到末，年產值超過1.5億元。圍繞這一發展戰略目標，形成了新一屆黨委的工作思路：按照集團公司黨委“以發展促和諧，以和諧促發展”的主題活動要求，圍繞生產經營工作中心，以加強基層黨支部建設為核心的基層建設為突破口，抓基層，夯基礎，創品牌，樹形象，全面提高幹部隊伍水平和職工隊伍素質，為實現公司和諧發展提供思想支持和政治保證。

（二）著眼加強基礎工作，基層建設得到進一步加強

公司黨委結合集團公司“安全環保基礎年”活動要求，確立了今年基層hse“達標創優”活動，繼續堅持以加強基層黨建為核心，以夯實安全環保基礎為重點。堅持“四同步”原則，建立健全油區內外市場基層黨組織，保持基層黨組織的健全率100%，保證了黨的工作在油區內外市場正常開展。廣泛開展了創建“標準化黨支部”等活動，切實增強了黨支部的凝聚力、戰鬥力，較好地發揮了黨支部的戰鬥堡壘作用，促進了黨支部工作上水平。為加強職工隊伍建設，廣泛深入開展了“做知識型員工，促跨越式發展”活動，引導職工牢固樹立企業發展靠職工、職工發展靠素質的觀念，激發了職工用知識充實自我、用技能發展企業的自覺性。採取了職工集體技術培訓、比武練兵、一日一題、生產間隙集中學習等多種形式，職工隊伍整體技能水平得到了提高。以夯實安全環保基礎為重點，廣泛深入紮實地開展了“強三基、反三違、嚴達標、除隱患”為主題的“安全環保基礎年”活動。基層現場安全表現水平得到進一步提高。

（三）著眼和諧穩定環境的建立，有針對性地做好具體工作

和諧穩定的內部環境是推進企業快速發展的.保證。公司黨委廣泛深入地開展了“和諧與發展”主題教育活動，用集團公司跨越式大發展的事實激勵幹部職工，振奮精神，堅定信心，引導幹部職工充分認識到，只有和諧穩定的環境，才能有快速健康的發展，增強了幹部職工構建和諧社會、和諧企業的責任感和使命感。進一步完善了維穩工作機制。堅持預防和疏導相結合，建立有效的預警系統，對可能引發不穩定因素做到早發現、早疏導、早化解。通過一人一事的思想政治工作，耐心勸導和說服，爭取職工民眾的理解和支持。進一步深化送溫暖工程。建立和完善困難職工幫扶、預警機制；健全並落實特困職工救助金制度、困難職工檔案制度和信息反饋制度，使廣大職工切實感受到組織的溫暖，充分調動了廣大職工的積極性。

（四）著眼發展需要，深化“四好”班子建設工作

認真貫徹落實集團公司黨委《關於開展“四好”班子創建活動實施方案》和《關於加強各級領導班子領導管理能力建設的意見》精神，堅持黨管幹部和黨管人才的原則。公司黨委非常重視領導班子思想政治建設，為保持黨員幹部“長期受教育、永葆先進性”長效機制，建立了個人自學、中心組集體學習、脫產進修“三位一體”的理論學習機制，堅持和完善了民主評議黨員制度，定期開展了黨員黨性分析評議活動，使各級領導班子的思想政治素質和領導管理能力得到全面提升。

為加強各級領導班子思想作風建設。公司黨委深入紮實地開展了以“清廉、節約、務實”為主題的黨風廉政教育活動。以活動為載體，通過深入紮實的學習教育活動，牢固樹立了領導班子和領導幹部正確的權利觀、政績觀，進一步增強了事業心、責任感，使各級領導幹部成為職工信賴的領頭人，進一步增強了領導班子和領導幹部隊伍的向心力和凝聚力。嚴格執行領導班子和幹部隊伍管理考核制度，除年度幹部考核談話外，公司還在每年中期組織一次幹部考核談話，統一思想，常敲警鐘。

公司工作總結範文 篇20

1、做好出納內審的掃尾工作。撰寫審計報告、審計結果反饋各縣(市)局、並提出整改措施、抓緊落實。

2、做好迎接省局出納內審前的各項工作。及時總結我局的內審工作、結合整改情況寫出自查總結、編制有關報表、迎接省局內審。

3、加強預算管理、嚴格執行預算、注重預算執行情況分析、繼續樹立過緊日子的.思想。

4、進一步加強經費的管理監督、繼續做好縣(市)局憑證日常審核工作、及時糾正發現問題。

5、認真貫徹落實省局會議精神、扎紮實實地把出納管理各項工作落實到實處。

6、在完善出納管理制度基礎上、進一步抓好崗責體系建設。

7、做好二季度、三季度經費收支的分析工作。

公司工作總結範文 篇21

在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高。現將半年來取得的成績和存在的不足總結如下：

一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面

半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。

二、工作能力和具體業務方面

我的工作崗位是業務內勤。主要負責統計公司鐵礦石的發運數、收貨數。另外就是將每天的車皮號及時報山西辦事處，核對山西辦事處收貨情況；整理鐵路大票及開具港口包乾費票；統計港口操作部每天的返港卸貨數量和港口存貨的水分等。

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎紮實實幹好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務：

1、統計情況：能及時從代理部門取回磅單，做到發運數與收貨數統計準確。

2、收貨情況：山西辦事處報的收貨數，從剛接觸時的整船統計收貨盈虧到現在可逐步分成整列統計收貨盈虧。

3、空車過磅：今年五月份實行了過空車，現在對於發運數也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的。現在空車過磅，就能做到發運數基本準確。

4、水分化驗：以前港口發運數出現短少情況，都會出現責任不明確，到底是貨物被盜還是水分的丟失。而現在，規定每列貨物都化驗水分，這樣就不會出現推卸責任。

三、存在的不足

總結半年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由於個人能力素質不夠高，鐵礦砂收發數有時統計存在一定的差錯；另一方面，就是工作量多、時間比較緊，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前量，上報情況不夠及時。

三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。

四、下半年的工作打算

下半年我將進一步發揚優點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統籌。根據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協同配合，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是加強工作作風培養。始終保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細緻、積極進取的工作作風。

20xx年，作為x項目的一名內業員，我的主要工作就是做橋樑和涵洞的內業資料，負責資料的收集、整理與歸檔工作。

我本著“在工作中提高自己、為公司創造價值”這樣一個目標，通過自己的刻苦鑽研，向領導請教、向同事學習，不斷開拓創新，圓滿的完成了本職工作。對這個行業有了一些體會，專業技能和工作能力都取得了很大進步。

一、 工作體會

根據半年的工作經驗，我認識到，衡量一個工程的好壞，除了通過工程實體反映外，資料也是一個極其重要的環節。通過資料能反映出工程所使用材料的優劣、工序之間的銜接是否符合要求，工程是否按圖施工等等。所以內業員在工程建設中有著舉足輕重的作用。此外，我徹底摒棄了“工作經驗比學歷更重要”的想法，因為二者本是相輔相成的，我認為“視野決定思路、思路決定出路”。理論功底紮實在處理問題時就會有廣闊的思路，而工作經驗在處理問題時能提供一個重要的參考。因此，作為公司的資料員，我嚴格要求自己，從實踐中積累經驗，加強學習，做好資料的收集、整理與歸檔工作，為公司的發展做出應有的貢獻。

二、專業技能

通過20xx年的踏實工作，我將理論與實際緊密結合起來，迅速掌握了橋樑和涵洞施工的工藝流程以及相關的規範要求。從最開始的學習研究圖紙，到現在能發現圖紙中的錯誤，我在專業技能方面取得了不小的進步。我深刻體會到了“實踐出真知”這一至理名言佳句的涵義。目前，我正在利用業餘時間學習隧道和路基的圖紙和施工工法，抓緊時間全面的了解土木工程施工行業，用專業知識武裝自己的大腦，為今後的工作打下堅實的基礎。

三、工作能力

從一名剛剛走出校門的大學生到一名熟練的資料員，我經歷了一個由最初的手忙腳亂到現在的遊刃有餘的過程。我堅持今日事今日畢，寧可加班加點，也要保證資料及時歸檔。

工作中，我充分發揮主觀能動性，摸索出了一套提高工作效率的方法。眾所周知資料整理工作比較繁瑣，全憑大腦記憶很容易丟三落四，所以我準備了“工作任務表”，把想到的工作任務隨時記錄下來，保證每天工作有條不紊的進行；為了使歸檔資料條理清晰，一目了然，我編制了“資料歸檔明細表”，用以記錄已歸檔的資料，匯報工作時，由於資料分類恰當、真實準確，電子版資料保存完整，得到了領導的讚許。

四、職業規劃

資料員是土木行業中最基礎、最全面的工作。我覺得作為一名剛入行的新員工，資料員這一崗位，是一個良好的全面學習的平台。資料員接觸的面非常廣，土木行業里有關安全、質量、技術以及現場全面管理的東西都有，法律法規、施工質量規範、技術標準、安全標準規定等等，都可以接觸的到。

有人說“做資料員有兩個結果：一個是永遠重複性的機械作業，用通俗的話說就是沒有前途；一個就是努力工作，通過資料員工作全面了解、掌握將來準備從事的工作。”所以，在做資料員這一階段，我著重我的職業目標進行學習，為自己以後的發展方向奠定一個堅實的基礎，逐漸展示自己在這一領域的才能。與此同時，我利用業餘時間密切關注國家政策和行業最新動態，積極了解考試信息，準備20xx年參加一級註冊結構工程師基礎課考試，爭取早日在建築行業有所建樹，成為一名土木工程專業工程師。

雖然我在工作上取得了一點成績，但我依然清醒的意識到我的工作中一定還存在很多的不足之處。在新的一年裡，我會更加嚴格的要求自己，努力的鑽研業務，不斷更新和補充新的專業知識，提高業務水平和工作能力，總結經驗，更好的完成資料整理工作。我告訴自己：20xx年我的工作目標是做一名優秀的資料員，但我人生的職業目標絕不僅僅是一名資料員。我會用實際行動證明，我有能力擔任技術性和專業性更強工作！

公司工作總結範文 篇22

20xx年即將過去，從9月25日公司成立至今三個月的時間裡，我公司通過努力的銷售工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對我公司的銷售工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高我公司的銷售水平，以至於把銷售公司做的更好，同時我自己也有信心把明年的銷售工作做的更好，完成明年的銷售任務。下面我對三個月來的銷售工作進行簡要的總結。

我公司於今年9月25日成立，10月份團隊正式組建成形，在沒有負責公司整體銷售以前，僅憑對廣告銷售工作的熱情，而缺乏公司整體銷售經驗和知識。為了迅速帶好公司銷售團隊，我一切從零開始，一邊學習銷售知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面的難點和問題，我經常請教劉台和南主任及其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的努力學習，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我台市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提出的各種問題，準確把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過三個月的努力，也取得了幾個成功的客戶案例，對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習知識和積累經驗的同時，自己的能力、業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對於一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於整個廣告市場的了解還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。對公司銷售團隊的帶領不夠好，感覺自己還停留在一個銷售人員的.位置上，對市場銷售人員的培訓和指導力度不夠，從而影響了公司的銷售業績。

在三個月的時間中，經過公司全體人員的共同努力，使我公司的知名度在華北市場漸漸被客戶所認知，良好的服務加上優良的廣告資源獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面我們還存在問題。

下面是我公司的銷售情況：

從銷售業績上看，我們的工作做的基本合格。我公司從十月底開始進行銷售工作，十一月中旬簽下第一筆定單，雖然只有不到二十萬，但也鼓勵了我們的銷售團隊。至今我們已經簽下3420萬的契約量（不含地面頻道），同20xx年全年的契約量已相差不遠，我們有信心完成台里制定的20xx年任務。

當然我們也有很多不足，比如銷售人員在與客戶溝通的過程中不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。新業務的開拓不夠，個別業務人員的責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。

在20xx年的銷售工作中我認為下面幾項工作可做為主要幾項工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而且相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的財富，一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是公司的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。銷售管理是公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於一种放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、提高銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題的目的在於提高銷售人員的綜合素質，在銷售工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標

完成今年的銷售目標，最基本的是把任務根據具體情況分解到每月、每周，甚至每日，完成各時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以是上我一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。

公司工作總結範文 篇23

20xx年上半年一轉眼就過去了，在過去的這6個月的時間裡，雖然我們面臨著國內外經濟形勢仍不容樂觀，物流行業市場競爭、價格競爭激烈等不利因素的影響，但是我們在溫董事長和郭總經理的正確領導下，在公司各部門的大力支持積極配合下，在片區各部門的齊心協作、團結一致、奮力拚搏、辛勤勞動下，片區圓滿完成了公司上半年下達的各項工作任務和工作指標，尤其是上半年的銷售目標順利實現，取得了較好的成績。

在過去的半年裡，我們片區認真貫徹20xx年新春行銷研討會議精神，深入領會溫董、郭總在會上的重要講話精髓，緊緊圍繞“勤思實幹、團結進取、準時高效、注重細節”的企業核心價值觀，秉承“專心專遞、珍惜所託”的服務理念，以市場為導向，以客戶為中心，以維護老客戶、積極開發新客戶為重點，最佳化銷售流程、規範業務機制、加強行銷創新，全力促進銷售持續快速增長的行銷方針，對應行銷目標制訂並全面落實科學、合理、有效的銷售計畫，主動適應新變化、新要求、搶抓機遇、迎接挑戰，在困難中謀求發展，使各項工作取得較好成績。

回顧上半年，我們片區主要做了以下工作：

一、加強團隊建設，提升團隊管理水平，不斷提高工作效率和工作質量。

為了使銷售管理工作走向指標化、規範化、高效化，從而不斷提高銷售團隊的凝聚力和戰鬥力，我們片區根據公司要求，給區內各個分公司制訂了科學合理的銷售指標，銷售任務，加強了銷售目標管理。同時，組織分撥中心人力資源部、財務部、操作部負責人下站點進行企業文化知識培訓、產品知識培訓、財務知識培訓，提高員工對企業的認同感和歸屬感，不斷提高業務員的銷售技巧和工作技能，為銷售業績的增長奠定基礎。另外，片區加大了招聘力度，努力降低招聘成本，為片區各部門和站點及時補充所缺人員，為片區吸引人才、招聘人才、用好人才、才盡其用，保障公司各項工作順利開展。再次，結合公司規章制度，對“採購相關管理規定”、“車輛加油管理規定”等組織片區相關部門員工進行學習，並貫徹落實執行。另外，加強各部門各站點工作紀律管理，和服務意識培養，並要求員工自覺遵守各項規章制度，履行工作職責，確保了片區工作的順利進行。

二、加強應收賬款的管理，加大監控和催收力度，有效的控制了應收賬款的增長幅度。

第一、為提高20xx年應收賬款的回籠率，財務部及時為各站點提供應收賬款統計分析報表，以便他們隨時掌握應收款的回籠變動情況，進而及時調整催收策略和措施。

第二、加大對應收賬款的監控工作，各個站點對應收款進行分析與統計，並對資金回籠不及時的客戶進行跟蹤，適時監控，防範不良欠款的發生。

第三、加大對應收賬款的催收力度，有效控制應收賬款的增長幅度。為做好應收賬款管理，分撥中心把應收賬款作為主要工作來抓，對那些長期拖欠公司賬款的客戶，要求各站點負責人親自上門商討還款事宜，並曉以公司政策，督促其還款。

三、強化片區各部門、各站點內部管理，協調部門分工合作，提升組織管理效益。

為了挺高片區各部門、各站點的工作效率和工作質量，密切各部門、各站點的橫向聯繫，加強部門協調和溝通，使各部門各盡其責、各司其職，既有分工，也有合作。第一、片區在大大小小的例會上，強調各個部門要從公司大局出發，明晰自己的部門、崗位職責，不越權、不濫用權力，要求各個部門精密合作，把片區的各項工作做好做紮實。第二、這半年以來，我經常下站點巡視檢查工作，監督各站點認真貫徹公司制度，把工作做好。加強操作部、財務部、外務部和人力資源部的工作紀律、人員管理，處理多起違反公司規章制度的事件，很好的解決了各部門用工需求，並最大化的充分合理利用現有的人力資源，人盡其才，物盡其用。 第三、嚴格控制財務預算，精打細算節約開支，節源開流，嚴格把關費用報銷，降低公司各項成本。第四、重新搭建了操作部貨物出庫平台，提高了操作部的工作效率，保障了貨物安全。第五、強化用人機制，淘汰了部分工作懶散、消極怠工的員工，加強員工職 充規定、團隊管理方案等，取得不錯的管理效果，降低了管理成本。

儘管我們在上半年做了大量的工作並且取得一些成績，但仍然存在一些缺點和不足，主要表現在：

一、安全庫存工作開展難度較大，丟貨、損壞貨物、擅改貨物包裝、重量、體積等現象時有發生。

我們經常在會議上強調安全庫存工作的重要性，並且一直重視庫存安全工作，希望各部門從公司的長遠利益和大局出發，積極維護公司的信譽度和誠信度，但仍然存在一些問題。有關部門在操作過程中可能出現損壞貨物、貨物發錯站點以致延誤時間導致客戶不滿、丟貨等現象的發生，甚至有個別的業務員擅自更改客戶的包裝、貨物重量和體積，給客戶造成損失，從而影響公司的市場美譽度，導致部分客戶流失。

二、銷售團隊氛圍不活躍，業務員銷售積極性和創造性不高，缺乏良好的團隊協作精神

我們一直在強調，業務團隊建設的重要性，並且經常組織團隊管理知識培訓，但是部分站點團隊氛圍不融洽，過於沉悶，個人主義嚴重，缺乏團隊協作精神，站點文員、司機和業務員時有不和和爭執的現象發生，尤其是對於新進員工缺乏幫助，不幫助他們儘快融入團隊。由於缺乏很好的激勵體制，部分業務員不思進取，開發新客戶的積極性不高，賺錢欲望不強，容易滿足既得收入水平。同時，團隊協作水平不高，很少看到業務員之間互動，磋商銷售技巧，互相取經這樣的好事。

三、工作紀律和工作水平有待進一步提高，部門協作水平亟需提高

我們雖然經常在會議上多次強調工作紀律和工作態度，起到了一些效果，但上班遲到、早退、隨意外出、上網玩遊戲等現象還時有發生。部分人員的工作態度、職業素養、工作作風離公司的要求還有一定的距離，工作效率不高、大事幹不了。小事不願乾還大有人在。個別部門與兄弟部門缺乏溝通，部門協調差，過分維護自身部門利益，而忽視公司利益，給兄弟部門的工作造成麻煩。

以上不足和缺點，我們將在今後的工作中加以認真改進和完善，從而把下半年的各項工作做好。

展望20xx年下半年的工作，我們片區工作思路如下：

一、下大力氣，做好安全庫存工作

安全庫存工作是我們下階段重要的工作內容之一，我們會採取以下措施，確保全全庫存工作。第一、加大對丟貨、損壞貨物以及擅自更改貨物重量、體積相關責任人的處罰力度，降低此類事情發生的可能性，第二、加強相關人員的責任意識和大局觀，糾正這種短視行為。第三、搬運貨物要輕拿輕放，有序擺置，加強6S管理。

二、加強團隊建設，營造和諧、融洽、活躍的團隊氛圍，提高業務員銷售的積極性，重新塑造良好團隊協作精神

加強團隊建設，營造良好的團隊氛圍，可以採取以下措施：第一、不定期開展些文體娛樂活動，比如說早會時候大家唱唱歌、講講笑話、跳跳舞、做做遊戲什麼的，調節下團隊氣氛；第二、加強業務員責任意識、團隊意識的培訓，第三、建議公司採用階梯式提成，激勵業務員銷售積極性。第四、促進業務員內部互動，鼓勵他們平時多交流。

三、狠抓落實，強化各部門、各站點內部管理

下半年工作重心仍然是把內部管理放在重要位置，我們將採取一下措施：第一、堅持原則，加強應收賬款管理，講究催討技巧加大對陳年老帳的催討力度，儘快回籠應收賬款。第二、加強人力資源部管理，堅決完成片區的招聘任務，並保證招聘及時率，規範人事事務、行政工作。第三、加強外務部管理，降低安全事故發生率，減少違章次數，確保貨物及時準確的送達目的地，降低客戶投訴率，提高外務員服務水平。第四、加強操作部管理，確保貨物進出庫的安全及時，以及人員的穩定性。第五、加強站點管理，激勵業務員的積極性和主動性，搞好團隊管理，不斷提高銷售業績，及時所需補充業務員，為年度銷售目標順利實現奠定基礎。

下半年，挑戰和機遇並存，只要我們把握機遇，克服困難，迎接挑戰，只要我們全體員工上下一心、團結拼搏，發揚成績、改正不足，用科學的管理方式發現、解決問題，在實踐中不斷發展壯大，就能取得更好的成績。

片區下決心做好20xx年各項工作，努力爭取各項工作再上一個新台階，尤其是片區銷售業績再上一個新台階。為公司未來三年發展規劃謀好篇，布好局。今年5月份溫董、郭總高瞻遠矚，戰略性的提出了公司未來三年的發展規劃，為公司發展指明了前進方向。三年發展規劃，科學的分析了公司存在的客觀問題，並積極尋求探索解決問題的最佳方法，具有極強的針對性和現實指導性。三年發展規劃，充分結合公司現狀，正確分析國際國內形勢，主動適應新變化、新要求，根據公司發展階段和發展形勢變化，做出了一項居安思危的偉大戰略決策。三年發展規劃，重新部署了經營模式規劃、人力資源規劃、管理團隊規劃、營運模式規劃、海空運業務規劃、市場網路發展規劃，為完善公司組織架構、管理創新、市場銷售體系、打造成一支業務精幹、具有高度凝聚力和團隊精神的隊伍創造了條件。三年發展規劃，為鼓舞人心凝聚力量，促使全體員工團結拼搏，齊心協力、實現公司戰略願景指明了航向。為全面落實公司未來三年發展規劃，片區提出以下建議或者採取以下措施：

一、關於經營模式，正確分析和看待國際快運業務的優勢和劣勢，根據實際情況，對國內、國際快運業務市場開發、拓展有所側重。

我們在充分肯定國際快運業務的發展給公司帶來豐厚的銷售額和業績，實現穩定增長的同時，也要清晰的意識到渠道不穩所帶來的運營不穩、價格不穩以及國際經濟形勢等眾多不利因素的影響。為了規避不利因素所帶來的潛在經營風險，我們應該適時大力發展國內快運業務，加大市場開發力度，擴大市場占有率。我們將採取以下措施：第一、通過一系列的激勵措施鼓勵、引導業務員重視國內快運業務的市場開發，並制定合理的銷售指標，並督促其完成。我建議，在給業務員規定合理的國內快運業務銷售指標同時，對那些國內快運業務市場做的好業務員給予一定的物質獎勵和精神獎勵，或者給其更高的業務提成，激勵業務員自發的將業務銷售的重心更多的向國內快運業務市場傾斜；第二、通過對業務員進行國內快運業務的銷售知識培訓，引導業務員銷售思路的轉變，使其既重視國際快運業務的市場銷售，也重視國內快運業務市場的銷售。第三、我們進一步完善國內快運業務平台建設，加大對客戶、市場國內快運業務的宣傳，進一步拓展國內快運業務市場渠道；第四、我建議儘早建立車控中心，為國內快運業務、貨物運輸互通有無創造條件，統一規範，統一管理，合理安排互導車輛線路、調度、銜接，保障貨物運輸及時、安全，提高服務水平。最後，我們也會重視國際、海、空運業務市場，我們將會對公司三大塊核心業務的市場銷售有所側重。

二、關於人力資源規劃，健全人力資源管理制度，構築適合公司企業文化的人力資源管理體系

第一、儘快建立並實施科學、有效的績效考核制度，健全並完善激勵體制，提高員工工作的積極性、主動性和創造性

我們認為人是受利益驅動的，同時也是有惰性的，所以如果大家乾好乾壞一個樣，乾多乾少一個樣，我想大部分人可能能從簡就從簡，能偷懶就偷懶。因此，建立有效的績效考核制度和獎懲機制，約束、鼓勵員工的工作行為和工作表現，可以有效的降低管理成本，提高管理效益。可以讓不合格者淘汰出局，合格者變得優秀，優秀者變得卓越。考慮到公司現階段沒有核心的人力資源管理團隊，我們建議，第一、可以聘請德才兼備且有豐富的物流行業管理經驗的人力資源總監，如果現有招聘渠道難以招到這樣高端的職位，可以委託獵頭公司幫助公司引進這樣的管理人才進入公司，重新打造一支高效化、專業化的人資管理隊伍，第二、我們也可以外請管理諮詢公司進駐公司，為公司完善組織架構、管理模式、制度建設、流程再造獻計獻策，儘快建立並實施符合公司經營特點和企業文化的科學的、有效的績效考核制度，培養或者聘請專業的績效考核主管和專員，在人力資源總監的領導下，有效開展績效考核等各項工作。

第二、健全完善培訓管理制度，培養企業內訓師，健全並完善培訓管理體系

為了提高員工對企業的認同感和歸屬感，進而提高員工對公司的忠誠度，同時，提高員工的工作技能、提高工作效率，因此建立培訓管理體系很有必要。公司現有員工之所以流失率大，一個重要原因就是忠誠度不高，另外，新進員工入職不久，如果沒有接受系統的培訓，很可能呆不久。目前，培訓工作是公司的薄弱環節，應該加大對業務員銷售技巧、陽光心態、溝通技巧、情緒管理等方面的培訓。同時，我建議，應該適當從權威的培訓機構聘請優秀的培訓講師對公司高級管理人員、分公司負責人進行銷售管理、團隊管理方面的培訓，提升他們的管理水平。人力資源部應該自行培養或者聘請培訓主管和培訓專員，培養企業內訓師，根據公司企業文化建立並實施培訓管理體系，依據公司年度培訓計畫、月度培訓計畫對員工組織培訓活動，並做好培訓效果評估和培訓反饋工作。

三、關於管理團隊規劃，打造一支精幹高效、具有高度凝聚力的、管理能力強的專業化管理隊伍。

為打造一支忠誠於公司，認真履行職責的管理隊伍，因此，我們會採取以下措施並提出建議：第一、強化用人選撥機制，注重選撥對象的德才修養、能力，絕不任人唯親、不拘一格降人才，唯才是用，破格重用有德有才的人才。在選撥人才方面，我們應該更重視後備管理人員的工作能力、工作表現、德才修養的考察，而不要太注重選撥對象的資歷、學歷等。建立完善的選撥制度。我建議選撥工作自選撥日起，選撥領導小組對選撥對象的述職報告、工作計畫說明書以及工作表現、工作能力進行考察，同時組織選撥部門負責人、人資負責人、公司高管對選撥對象進行集體面試，綜合考核選撥對象。第二、完善後備管理人才培育、激勵體制，加大對潛在管理人員的培育力度，激勵員工提升自己能力，建立管理人才儲備庫。我建議，首先，適時對公司管理人員、後備人才進行培訓，同時鼓勵後備人才主動學習、積極充電；其次，對銷售團隊，適當的給銷售主管下放權力，讓他們承擔更多的團隊管理責任，鍛鍊他們的團隊管理能力，為公司新網點鋪設儲備後備人才。再次，為站點銷售主管、職能部門基層管理人員做好職業規劃，拓展晉升空間，並形成良好的激勵體制，促使他們自發的主動的追求成長。另外，我建議，公司可以為銷售人員規劃兩個成長方向，一個是技術方向，一個是管理方向，對業務員實行兩個評級標準；對那些管理能力強、協調能力強、團隊合作能力強的銷售精英作為分公司經理的後備人選，提拔成主管，負責團隊管理；對那些管理能力稍遜、協調能力稍遜、但市場開拓能力強、業績很好的銷售精英評為銷售工程師，享受主管級待遇，主要負責新進業務員的技能培訓。

四、關於營運模式規劃、國內快運業務規劃、海空運業務規劃方面，密切營運部門、分公司之間的協作，明晰部門權、責、利，全面統籌各項工作。

為了有效解決現有營運模式的弊端，我提出以下建議並採取措施：第一、改良分撥管理模式，根據業務戰略發展變化，積極調整分撥管理思路，順應公司戰略規劃。 分撥中心隨著國內快運業務的發展，在沿用國際快件建設模式的基礎上，適時調整，同時兼顧國內快件建設模式。我們會做以下工作：1.加強各部門尤其是營運部門的管理培訓，提高管理能力，2.完善管理架構、規範功能區劃分、組織平台和貨物處理平台分流管理，落實責任體制。建議適當提高操作員、外務員待遇，激勵他們工作的積極性。3、積極支持公司為了未來業務發展需要和解決班車弊端，作出的外務部升格為車控中心的決定，統一站點班車、區域班車、互導班車的外務管理。4.密切外務部、分公司、操作部、空運部的橫向聯繫，溝通協調，提高服務水平。關於海、空運業務，首先，引進合適的專業人才，提高現有人員的業務能力和綜合能力。其次，鼓勵分公司、業務員海、空運貨物代理的市場開發，完善激勵體制，提高提成比例，健全銷售管理體系。

五、關於市場網路發展的規劃方面，做好各項管理工作，保障市場拓展速度和效率，建立完善的全方位、立體化的市場網路體系。

為了認真落實和實現公司三年發展規劃，提高公司市場占有率，完成公司網點鋪設，提高公司經營效益、管理效益和經濟效益。我提出以下建議：第一、片區積極回響公司未來三年規劃，為公司新站點的鋪設和市場拓展，積極提供人才、技術、資金、管理以及市場支持，片區會為新站點建設培訓、輸送管理人才。第二、新站點建設要避免出現攤大餅現象，既要注意市場拓展速度也要注意效率，做好市場前期調研工作，做好站點選址工作。第三、圍繞銷售部建立完善的組織結構，在市場開拓的同時，各職能部門必須同時配置。第四、運用良好的激勵體制，做好站點管理人員選撥工作，挑選一批市場開拓能力強、管理能力強、意志堅定、不屈不撓的管理人員。第五、提高現有站點、片區的營運能力、管理能力和銷售能力，提高並創造更高的營業利潤。

為了全面落實和實現未來三年規劃，我相信，在溫董、郭總的正確領導下，各大片區和全體員工的大力支持和積極配合下，團結拼搏，眾志成城，心往一處想、勁往一處使，發揚良好的工作作風，在先進的企業文化的影響下，我們齊心協力，必將實現未來三年發展規劃。

公司工作總結範文 篇24

我自20xx年5月份進入x公司，到如今已有xx年的時間，次要擔任商場賣區的保潔主管工作，像招聘人員，人才治理、培訓，溝通關係等很多工作簡直是從零開始學起。在公司領導的精心指點和大力協助領導下，依照我司的工作要求，通過各轄區員工的共同致力，兢兢業業，以商場之家當我家的心態保質保量順利的完成了一系列的保潔服務工作，在此對過去的一年做以工作心得總結。總結經驗和教訓，找出無餘，為下一年的工作打好基礎。

一、20xx年工作總結

1、以量體裁衣，分清工作重點。在工作中，經過一年的培訓及溝通，使保潔員詳細了解各樓層的基本狀況，掌握清潔的重點。大廳和衛生間是工作人員出入最頻繁的中央，也是最易髒的中央，清潔的重點放在大廳和衛生間。順便是衛生間的便池、死角，做到便池無污物，衛生間乾淨無異味;地面光潔、無塵、無足跡;牆面無污漬。

2、恪盡職守，恪守規章制度。對於工作中，只需嚴厲按工作流程進行工作，正確正當的套用保潔工具和清潔用品，就能保證工具套用的長期性。在紀律方面，對保潔人員增強思維作風建設，常檢查，常監督，做到嚴厲按獎懲制度辦事，體現好的獎勵，差的進行批評。構成激勵機制，使保潔工作構成良心循環。

3、統籌協調，重視協調配合。對於工作中出現的維修景象，咱們做到了踴躍配合維修人員，發現跑冒滴漏景象及時上報公司及維修人員，以便及時解決，以免形成大的損失，並做好維修後的保潔工作。使咱們都有一種集體認識，踴躍為企業做貢獻，維護好公司籠統。

4、親力親為，重視團隊合作。要在工作中及生活中，要用本人的親和力勾結每一位員工，能與保潔員工打成一片，在對她們嚴厲要求的同時，充分調動員工的工作踴躍性、自動性，就能使使員工端正服務態度，對工作盡職盡責，不怕髒、不怕累，及時與他們做好溝通，做到生活上多關懷她們，有困難及時協助她們，處理她們的後顧之憂，使其專心工作。

5、節能減材，減輕企業負擔。對於工作8年的企業，早已經有當家的感覺，在工作中，本著節約從簡的心態，兢兢業業，致力付出，進步保潔工具的套用效率，保證清潔衛生達標。在20xx的一年中具體有以下實例。例：從20xx年初購買了10個線拖把(次要賣場用)，通過1年的套用，目前還有5個新的在倉庫中，塵推(次要清理地面用)其中蘊含塵推架、塵推套。對於已壞的塵推架，在保持能焊就能用的狀況下，本人自動找人焊接。矬子一年中一個沒賣，笤帚去年買(詳細定稿版)11個，才用5個，壞的始終用鐵絲加固使其耐用。扎水車頭經常壞，一年中沒買一個，各類數據雖不起眼，但能從小處入手，從纖細中為企業減輕負擔，我深感高興。

二、20xx年存在的無餘清潔知識還需求始終的學習。

還要在日後的工作中始終學習，致力豐富本人的知識面為日後工作的順利展開鋪好路。治理能力還需求始終的進步。由於治理經驗無餘，很多事情解決的不夠現實，在日後的工作中要始終像別人學習，多看多學多問。節能減材還需求不段的創新。依據工作實際狀況，逐步規範保潔清潔用品的治理，做到精心維護清潔用品，儘可能延伸工具設施的套用壽命。要留意節約責任區的水電，及時關燈，關水，從一點一滴的大事做起。

公司工作總結範文 篇25

20xx年就快結束了，回首20xx年的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事共同努力的艱辛，也有遇到過挫折和困難，時光過得很快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就快要過去。可以說，20xx年是公司進行改革、拓展市場的關鍵年，公司越來越規範。本年度總結如下：

20xx年年初，公司由於沒有多少人而發展不起來，我是在前道排版的，一天做起來的板子也不怎么多，由於裁輔料那裡人走掉了，所以我就接管裁輔料的工作，在每天做完今天的工作後，那裡有需要幫忙的就往哪裡幫忙，這樣重複這每天的工作，隨著時間的流動，公司人員有所增加，我開始幫助新來的員工，教會他們怎么裁輔料，該要注意哪些方面。每次看完圖紙尺寸在工作，以免出錯。期間我對前道的工藝要求和操作有所了解。

在二、三月份這段時間我在組件測試學習這個崗位的相關知識，除了學習各種儀器設備怎么樣運用什麼的還會幫忙做一些實驗，如拉力實驗、EVA膠粘度和一些原材料實驗。雖然這時候不是很忙，但在有空的時候就往每個崗位學習，在每個崗位工作學習的同時我學到了很多知識，其中包括對電池片的分類、套用，車間整個組件生產的工藝流程的了解和基本操作。讓我懂得了很多學校里沒有的知識，也了解到了自身的不足。

在公司正人員逐漸增加，擴大生產的時候，邵總的到來更加鞏固了原有的基礎的同時，又增加了公司的訂單，客戶。以及對公司的系統化管理，讓公司漸漸形成有一定的規模，規劃范的'制度。也對我們的待遇等多個方面進行了改善，讓我們相信公司有好的未來發展。

當公司發展中成立了幾個重要部門，在距技術部成立後，我現在在的品保部也成立了，我在總測的崗位上工作，算品保中的FQC，自從進入品保部後讓我的知識又有了很大的提高，經過領導的培訓學習，了解到了對於品質的重要性、5S的的管理方法、QC七大手法等等相關知識。讓我更加的熱愛這份工作，我感覺自己工作技能上了一個新台階。

總結一年的工作，儘管對我來說有了一定的進步和提升，但在有些方面還是有著不足的地方。從而知道了做每一項工作都有了明確的計畫和步驟，行動要有方向，工作要有目標，心中要有底，要基本做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是很重要的。我要在今後的工作中要不斷努力，多與同事進行溝通，不懂得地方要虛心請教，做好公司管理的相關規定製度，提高自己的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。

在學習方面也要不斷的學習自己不懂的知識，我相信，在20xx年裡我還會不斷的進步，相信在領導的帶領和全圖員工的努力下，會越做越好。

公司工作總結範文 篇26

按照XX銀行工作要求及總部指導意見，20xx年傳媒公司經營管理“穩”字當先，深入學習上級指導精神，立足現有重點業務，精簡高成本低績效業務，集中力量探索新型業務，逐步實現向輕資產、高質效的智力密集型公司轉型，公司20xx年經營收入較20xx年同期有小幅回調。

一、20xx年工作總結

（一）工作情況

1、健全公司管理體系，降低企業經營風險

為提升公司經營管理效率，降低企業經營風險，實現人員合理分工，20xx年上半年，公司根據實際經營管理與業務發展現狀，共擬建《傳媒有限責任公司崗位職責管理辦法》、《傳媒檔案檔案管理辦法》、《傳媒風險管理辦法》、《微信公眾號業務管理辦法》《傳媒公司輿情監測管理辦法》《傳媒公司檔案編號規則》等六份制度，以保證公司各項工作合規有序展開，逐步實現企業系統化、制度化、規範化管理。

2、調整經營方向，最佳化業務結構

為提升公司經營質量，最佳化業務結構，實現向“高精尖”發展目標轉型，公司逐步暫停商貿勞保代售等低附加值業務、暫緩推進系統開發等高成本業務，業務結構逐漸向縱深發展，實際工作內容涉及創意軟文、圖文設計、長圖製作、logo設計，VI設計等多個方面。在此基礎上加強與下游製作單位合作，為總行人力資源部、物業提供設計印刷服務，印刷資料千餘冊；為總部完成品牌形象VI設計與製作，較大地壓縮了經營成本，提升工作效率與服務質量。

3、夯實核心工作，助力X行發展

輿情監測是公司現階段核心業務，目前為XX銀行、XX銀行信用卡中心等三家單位提供包括日報、周報、月報及季報在內的4類輿情報告，內容包括輿情預警、行業熱點、政策導向、數據統計、評述分析等5項工作。在實際工作中，結合去年一年用戶使用習慣及反饋情況，20xx年年初輿情業務進行相關調整，並通過實際需求調研，製作符合客戶需求的定製化輿情報告服務，為XX銀行集團體系快速發展提供助力。

4、開闢新市場，加強社會合作

為增強公司經營活力，拓寬企業發展渠道，上半年公司積極利用社會關係開拓市場，與影視中心確定合作意向。傳媒公司將作為項目總包方身份，完成有關影視中心現場設計、採購、施工、裝修裝潢等方面的工作，不僅打開了公司經營局面，延展業務範圍，也能藉助此次機會鍛鍊隊伍，樹立公司口碑，為企業在市場競爭中覓得空間。

（二）存在主要問題及分析

1、業務發展較為保守，企業經營缺乏活力

目前公司業務各項業務缺少計畫與規劃，均存在淺嘗輒止現象，其潛在市場發掘不充分，對市場敏感度不足，業務拓展偏於保守，公司發展動力不足，企業經營缺乏活力。歸結原因在於目前公司定位不明確，對公司發展方向較為模糊，因而在實際工作中缺少導向，無的放矢，容易眉毛鬍子一把抓。同時囿於專業人才限制，公司沒有核心技術支撐，因而難有核心業務支撐企業進入發展快車道，降低市場競爭活力。

2、項目成本高利潤低，多依靠外包團隊

由於公司缺乏專業團隊，導致在項目實施過程中不得不依託第三方組織完成甲方需求，極大的壓低盈利空間。而且，我方作為連線甲方與第三方組織的中間人，需要多方協調、多頭並進，極易造成信息不對稱、傳達不到位、溝通不及時等問題，導致時間成本、人力成本上升，工作效率下降，對項目實施造成一定阻力與甚至障礙。

3、員工激勵不足，員工管理與考核機制有待加強

由於目前公司項目多依託於XX銀行項目安排，外部競爭環境的缺失易導致員工動力不足，偶有懈怠情緒出現；內部競爭機制的匱乏易引發員工散漫心理，工作效率相對較低，產出質量難以保障。同時，因缺少完善的績效考核機制與業績考核標準，易出現“乾多乾少一個樣”、“人在心不在、出工不出力”的現象。

二、 20xx年工作計畫

20xx年傳媒各項工作仍以穩健經營為主基調，貫徹落實總行關於公司“高精尖”發展要求，適時藉助市場機會與社會渠道拓展相關領域，在探索中逐步打造專業化團隊，實現公司業務升級。

1、明確發展方向，打造核心業務

做XX銀行“文化傳播領域最信任的綜合服務提供商”，這是由傳媒先天基因做決定，也是由傳媒發展道路所定位的，因而公司業務定位應堅持做好“文化傳播的出口關”，這是事關XX銀行企業形象的出口關，也是XX銀行業務線的最上游，做XX銀行品牌策劃與形象顧問，以智庫角色參與X行發展建設。在實際工作中，20xx年公司先以鞏固完善現有業務為主，在平穩推進已有項目基礎上，增進與XX銀行各級單位的`交流聯繫，以需求為導向，想客戶之所想，做客戶之所需，以此作為公司業務發展落腳點，結合自身所長，適度擴大服務範圍、適當細化服務內容，以精心用心的服務態度與質優物美的生產標準打造業內良好口碑與品牌形象，提升公司知名度與認可度。

2、業務上要“走出去”，人才上要“引進來”

專業人才戰略是傳媒公司未來業務拓展的關鍵核心，20xx年公司將完善人才合作機制，實現“招聘+合作”雙軌制模式，對於日常基礎性且有一定門檻的工作崗位以招聘為主，對於專業性強、門檻較高的非日常工作則以合作方式與市場專業人才簽訂契約合作。通過人才入口把關，將最大限度提升工作效率與產出質量，實現“服務贏口碑、質量樹品牌”，提升企業市場知名度與競爭力，逐步開拓市場渠道，完成企業市場化轉型。

3、加強內部管理，營造向上氛圍

20xx年將貫徹落實公司新合規體系要求，加快實現公司制度化、規範化、合規化管理。同時也在實踐中充分檢驗新合規體系的適用度，不斷調整完善相關內容，做到理論與實踐相結合。20xx年計畫增加員工激勵政策，將業務與業績掛鈎，以激發員工潛力與動力，變被動為主動，營造公司活潑向上、積極昂揚、奮發拼搏、精誠協作的文化氛圍。

公司工作總結範文 篇27

一、加強內部管理，協調高效運作

以前鐵路處、原燃料車間、機械隊分別隸屬於不同的單位，經常推諉扯皮，卸車時間長，效率低，自原料廠成立以來，三個單位合為一個單位，大家心往一處想，勁往一處使，工作作風明顯改善，不僅完成裝卸車任務，還兼顧配料，保證生產用料。從港口發貨到貨場卸車、再到配料、供料，逐步理順工作流程，把以前總調事後協調處理的問題變成提前規劃預防。

在調度室設主調、副調崗位，明確職責範圍，每班對濟源車站存車、廠內正在卸車和待卸車、空車、裝車情況及時反饋，協調處理；將卸車機操作工和維修工劃歸原燃料車間進行歸口管理，將儲運工與副調兩個工作職責相近的崗位合併管理減少崗位人員，加強協調，高效運作。

二、轉變思想，適應形勢，主動學習

新的崗位設立後，崗位職責和工作範圍發生了變化，就要求每個員工主動學習，才能更好地適應工作，比如：調度室，原來只是鐵路處的貨運室，現在是分廠調度，不僅要知道什麼時間來車，什麼時間卸什麼料，還要知道配比和每班配料多少、裝車等各個環節以及機械隊、球團、石灰運行情況；要有否定過去工作方法的勇氣，重新建立新的工作思路，適應新的工作環境，要去研究新的工作流程，主動學習新的崗位知識，新的工作技能，完善自已的工作方法。

三、制訂內部經濟責任制，加強指標考核

根據公司對原料廠的責任制規定，為了調動各崗位人員的工作積極性，充分發揮分配製度的激勵作用，經多次研討，制訂了切實可行的內部經濟責任制，使工作任務落實到人，人人頭上有指標，有考核，極大地調動了員工想工作、乾工作的熱情。並制訂了員工創新管理辦法和評選分廠崗位技術能手辦法。

四、改造卸車工藝，增加挖機卸車

為了提高卸車效率，縮短卸車時間，使進廠燃料和含鐵物料分類存放，減少二次盤運費用，經多方考察、論證、會審，徵求公司同意，原料廠對現有鏈斗式卸車機工藝進行改造，增加挖掘機卸車力量，以滿足公司對進廠物料的卸車需要和鐵路部門對濟鋼卸車的時間要求。

條件成熟後，用挖掘機卸車配地下料倉、皮帶運輸至料場。工藝改造完成後，原料廠卸車能力將翻倍，徹底解決卸車難和卸車時間長的問題。

五、完成全年火車裝卸車任務

全年預計卸車71677車，平均每月卸5973車，每天199車。全年預計裝車12413車，平均每月裝1034車，每天34.5車。

六、與煉鐵工藝科聯繫，提高混勻料的配比率和產量以及健全分廠三體系制度

1、積極與煉鐵工藝科展開聯繫，共同商討制定混勻料的配料方案，就生產中原燃料、球團、石灰方面存在的問題積極與有關車間結合處理，滿足煉鐵生產工藝要求。

2、與原燃料車間結合，調整南、北綜合料場物料存放方案，以便在保證卸車的同時，增加混勻料的配料量。

3、與有關單位就豎爐石灰生燒率高的問題共同討論，制定對策，經過一段時間的實施，生燒率明顯下降。

4、建立原料廠各單位“三體系”檔案資料，並配合做好內審工作；建立分廠調度室統計報表，為內部經濟責任制和小指標考核提供依據；建立分廠購、銷、存報表，配合計量部門做好每月的盤庫工作，為公司供應部門及生產部門提供參考依據。完成分廠的QC活動註冊工作。

七、設備管理方面

1、逐步建立和完善了設備管理制度和環境管理制度，基本建立了管理框架，形成以制度約束的管理模式，為工作開展指明了方向。

2、對各單位的機物料消耗、材料費、電耗設立指標，並與獎金掛鈎，超指標定額對管理責任人考核。

3、對部分新上設備崗位人員進行技能培訓，滿足崗位能力要求。

4、回響公司“保生存、促轉型”號召，強化修舊利廢力度，以滿足生產需求為指導，合理控制庫存，降低備件採購費用。

5、做好生產單位與公司管理單位的銜接協調，及時把各項檔案、會議精神的傳達到各個崗位，對各崗位的執行情況進行檢查通報。

八、安全及現場管理方面

（一）安全

分廠每周五下午召開安全例會，通報上周安全情況，布置下周安全工作，並制定分廠安全管理制度，要求各車間班前班後會組織員工學習安全操作規程和安全事故案例，把安全工作的重點放在提高員工的安全意識上。

1、通過安全教育和安全事故案例討論學習，使員工的安全理念，由“我要安全”向“我會安全”的轉變。

2、在生產過程中，嚴格執行輪值安全員制度和互監互保制度及安全提示，形成一道安全的防護網。

3、本著“四不放過”的原則，對個別員工的不安全行為，車間從主管主任、車間安全員、輪值安全員及違規人員一併考核。

經過全體員工的共同努力，20xx年未發生一起安全事故，實現了安全生產“四為零”的目標。

（二）現場管理方面嚴格遵循公司的6S管理制度，重點整治車輛亂停亂放，以及一些衛生死角，如原料場的現場設備堆放，球團車間精礦粉的散落，機械隊吸塵車對路面的清理，石灰車間水洗的治理、煤氣加壓站平台下髒亂差的治理、窯區設計噴淋設施等工作。大大改善了員工的作業環境。

九、員工創新、挖潛增效和節能降耗方面

（一）員工創新

第三、四季度，員工創新項目共報96項課題，完成85項，11項正在實施中，通過開展員工創新工作，發放創新獎金，調動了員工工作的積極性。

（二）挖潛增效、修舊利廢方面

1、強化清車質量，降本增效。一直以來車皮清掃質量是原鐵路處降本增效的一項重要項目，自分廠成立後，又專門制訂清車質量制度，對清車部位和標準進行了細化量化，並要求副調檢查落實，並進行考核，將降本增效落到實處。

2、原燃料車間降低二級庫規模。根據公司及厂部要求，將車間二級庫存由700餘萬元降低為25萬元；加強崗位設備管理，特別是規範皮帶機的日常使用維護，通過對皮帶機清掃器、護料皮、刮料板、托輥等檢查更換；下線舊膠帶部分段落能夠使用的二次利用；線上膠帶的小修小補等手段延長膠帶的使用壽命。

3、原燃料車間石灰石破碎系統中，大傾角環型裙邊帶邊沿已撕裂，本已經報廢，下線後大家集思廣益制定辦法，採取硫化、粘接裙邊、隔板等措施，經修復後，重新使用，為公司節約費用約4萬餘元。

4、原燃料車間在E105、E206皮帶機改造中分別將下線膠帶中選出好的部分42米重新利用，節約材料費約12180元；

5、原燃料車間範圍內工程改造項目較多，拆除的舊設備能夠利用的，提前與工程單位結合，進行保護性拆除，重新回收利用。例如卸車機溜槽改造中，拆除的溜槽內耐磨襯板、E105、E106皮帶機拆除的電動滾筒、減速機、電機、托輥、改向滾筒等重新回收利用。

6、原燃料車間將7#、8#卸車機拆下的下料溜槽內耐磨襯板約9.6平方，進行重新利用，節約材料費用約3萬餘元；

7、原燃料車間把從4#高爐上料皮帶機拆下的ST630B1000舊鋼絲芯運輸帶180餘米換到A104皮帶機上，節約材料費用約3.5萬餘元；南料場NA203皮帶機膠帶全長160米，中間約有16米皮帶掛扯，如果全部更換需花費4.8萬元；經車間討論決定，更換掛扯部分，對膠帶全程硫化兩個接口，雖然費時費工，但節約材料費用約4.3萬元；

8、原燃料車間堆料機走形機構主動車輪組齒輪使用周期短，通過部門協調，責令免費廠家修復，節約費用約1.2萬元；卸車機傳動機構中使用到期的三角帶C3000,重新挑選出52條進行二次利用，節約材料費約2100元；5#卸車機臂架皮帶更換3.8米，代替了28.7米皮帶的全部更換；節約材料費約4731元；卸車機在卸車過程中撿回掉落下托輥∮89x9005個，上托輥∮89x30010個重新使用，節約材料費約800元；

9、機械隊逐步換用低油耗車輛，從源頭上控制；對車輛發動機性能進行監控，發現性能惡化、油耗高的及時維修，加大修舊利廢；要求司機在不工作情況下熄火。

10、在挖潛增效方面，貨比三家，降低採購費用；加強存貨管理和設備保養力度；開展技術創新，如對車輛繼電器一項的改造，每台車節約270元，一百台車就是二萬七千元，對汽車貨廂和鏟車鏟斗的改造，對灑水車噴頭和吸塵車反吹氣路的改造，不僅增加了盤運貨物量，也降低了材料費。

10.1、進口分離式液壓千斤頂50T1套，節約採購資金7000餘元；

10.2、修復分離式液壓拔輪器20T1台，節約採購資金20xx余元；

10.3、修復電動盲板閥DN7003台，總計節約採購資金5.4萬餘元；

10.4、修復高溫風機轉子2台，總計節約採購資金10萬餘元；

10.5、修復迴轉窯托輥6台，總計節約採購資金54萬元；

10.6、修復煤氣加壓機轉子2台，總計節約採購資金5萬元余元；

10.7、修復煤氣加壓機轉子軸承底座1套，總計節約採購資金5000餘元；

10.8、修復大小球篩滾子90根，總計節約採購資金27萬餘元；

10.9、修復抓鬥2台，總計節約採購資金5.2萬餘元。

10.10、修復改向滾筒B800x4006台，總計節約採購資金6000餘元；

10.11、修復改向滾筒B800x3202台，總計節約採購資金20xx余元；

10.12、修復改向滾筒B650x3204台，總計節約採購資金20xx余元；

1.修復調速液力偶合器YOTCGP650/15002台，總計節約採購資金10萬餘元；

2.修復擺線針減速機XWED3-74-1873kw3台，總計節約採購資金6000餘元；

10.13、修復鏈篦機鏈條2條，總計節約採購資金8000餘元；

10.14、修復抓鬥2.5立方米4台，總計節約採購資金10餘萬元；

10.15、修復煤氣加壓機轉子2台，總計節約採購資金6萬餘元；

10.16、修復水泵4台，總計節約採購資金1.2萬餘元；

10.17、修復電動葫蘆1台，總計節約採購資金1萬餘元；

10.18、修復變頻器3台，節約成本2萬餘元；

10.19、修復投光燈40餘套，節約成本2萬餘元。

11、石灰車間現有兩座豎爐輕燒白雲石，生產的輕燒白雲石，完全替代煉鋼用的鎂質改質劑和鎂球，噸鋼成本得到進一步降低。

12、石灰車間迴轉窯煅燒石灰石的粒度是20xxmm，篩下的廢料較多，造成一定的浪費，車間經過工藝攻關及對上料振動篩進行改造，現迴轉窯煅燒石灰石的粒度調整為1540mm，每月可減少篩下料500餘噸，年可為公司創效18餘萬元。

（三）節能降耗方面

1、原燃料車間分管區域較廣，嚴格按照公司崗位照明燈開停時間，控制照明用電，降低電量消耗。

2、根據火車來料對位時間，提前10分鐘開啟生產流程，啟動設備，生產系統在檢修期間，停運除塵風機設備，避免設備空負荷運行，浪費電量。

3、球團車間降低焦爐煤氣消耗：焦爐煤氣屬外購煤氣0.6元/m3成本較高，高爐煤氣0.035元/m3。具體措施為：升溫過程中焦爐煤氣點火後，加高爐煤氣升溫，高爐氣不足時，補充焦爐煤氣；正常生產中，高爐煤氣全開，不足部分補充焦爐煤氣。8月份實際消耗為27.45m3/t，1---8月平均消耗為32m3/t，8月份少消耗焦爐煤氣4.55m3/t，月節約13萬元左右。

4、球團車間降低電耗。杜絕潤磨混2#皮帶空轉；輸灰1#、2#皮帶由一直運行調為間斷運行；對夜間電除塵等高處照明採取上人時開其餘時間關閉；料庫照明進行自動控制改造，杜絕長照明。

5、石灰車間通過對迴轉窯不同燃料介質煅燒石灰的工藝攻關，現已掌握用轉爐煤氣替代焦爐煤氣煅燒石灰的工藝要求，噸灰成本降低20餘元。

6、石灰車間迴轉窯冷卻器與灰倉除塵合併改造，每天可減少90kw的電機運行費用，年可為公司創效30餘萬元。

十、原燃料車健全石灰石破碎生產工藝管理制度，開展火運卸車攻關和混勻料質量攻關

（一）為了提高石灰石的破碎產量，改善員工工作環境，原燃料車間全程直接參與設備安裝、調試、試車及投運。並伴隨完成設備的日常管理維護工作。

1、編織《石灰石破碎系統作業指導書》

2、制定了《設備點、檢標準》、《設備潤滑標準》

3、加強員工的教育和設備操作、維護知識培訓。增添加濕設備；卸灰設備實現全封閉輸送；除塵設備運轉率達到100%，

4、制定班組產量小指標競賽辦法；石灰石破碎日產量由原來的416噸提高到600噸左右。緩解了外購生石灰的緊張局面。

（二）火運卸車攻關：成立了卸車攻關組，探索三車卸車工藝，將北料場卸車時間由6h以上/卸30節，提高到5小時左右卸完，其間改造了卸車機溜槽下料口；使用較厚皮帶替代原卸車機皮帶，延長了皮帶使用壽命。

（三）混勻料質量攻關：成立了混勻料質量攻關組，為有效正確配料，在南北料場分別堆放配料使用物料，每天查看配料使用物料的準備數量，確保足量；在南北料場按時間段堆放返礦等雜料，確保返礦成分均衡；在制度上制定了原燃料車間配料中堆放、取料、校秤管理規定，更加嚴格了堆料、取料、校秤配料工藝管理。

十一、機械隊生產組織和任務完成情況

（一）生產任務及經濟指標完成情況（前十個月）：

1、下站各類原燃料1248202.5噸；

2、進倉焦炭、塊礦、煤、球團、原礦及各種輔料等總計2962144噸；

3、二次盤運原燃料617496.36噸；

4、鏟車上石料348235.1噸；

5、拖拉機盤鋼坯1841945.95噸；盤棒材624539.04噸；盤運鑄鐵180968.61噸；

6、叉車叉盤圓549504噸；大盤卷64795.78噸；

7、各類機械輔助作業15721小時；

8、完成機械綜合收入1236.4萬元，同比增長18.4％。

（二）生產組織

今年，公司的兩條新生產線精品高線和新煉鋼投產運行，生產形勢大好，但同時隨著新線的投產，公司的產量增加，需要的.各種原燃料等物資也隨之增加，我們的任務量也在不斷的加大。主要表現在以下幾個方面：

1、今年，我們比去年增加了鏟車上石料和球團的盤運任務。其中上石料每月大概35000噸；

2、增加了球團有精粉的盤運、上料和部分成品球團的盤運任務；這一塊以前由建築公司承擔，今年起全部由我隊承。且由於變料次數頻繁，導致汽車盤運效率不高；

2、煤的盤運。現在煤的用量一天大概在1500噸左右，比以往每天要增加500噸；現在噴吹用煤大部分在南貨場，盤運距離增加4倍，在北區10分鐘一車，從南區住北區盤運一車需要50分鐘，若堵車的話會更慢；從南區盤時為避免灑料，每車都要少裝一斗，運力又減1/4；僅盤煤一項就增加汽車50%的工作量。

3、公司大修工程相繼投產以來，鋼坯、鋼材、鑄鐵的盤運量大幅增加，而司機人數增加有限，車輛更是沒有增加一輛。面對目前的緊張局面，機械隊積極安排、科學布置，及時調整人員和車輛，取消了全體人員的星期天，在短時間內做到了與生產的銜接。

現在公司產品的過程盤運暫時遇到困難，人員難以配置到位，機械隊全體員工充分發揚不怕困難、主動奉獻、以廠為家的精神，以高度的主人翁責任感指導工作，主動加班加點，犧牲掉禮拜天，全力以赴為公司的穩產高產做著應有的貢獻。

（三）隊務管理工作

1、帶好隊伍，抓好管理，打造一支技術精湛、能征善戰的骨幹隊伍。嚴格執行周一例會制度和月度總結考評制度，解決生產中存在的各種問題，總結和布置下一步的工作。

2、自原料廠成立以來，按照三體系運行的要求，對本隊的有關制度及操作規程進行了修整，重新編制了機械隊崗位職責和作業指導書，規範相關記錄內容。

3、為搞好公司轄區主幹道的環境衛生，從根本上治理髒、亂、差現象，我們多次召開會議，積極想辦法，出主意，通過調整垃圾清掃車工作時間，要求清潔隊全體人員堅持8小時上崗，合理安排使用吸塵車和灑水車等等措施，本著從根源上治理的方針，嚴抓廠區道路漏料車輛，徹底解決了廠區內地面的石子、水泥、焊渣等等問題，並使部分有價值的清掃廢物又得到了重新使用，提高了清掃率。自11月份清潔隊重新組建以來，廠區道路有了明顯的改觀，以住灰土啟遍地，走路睜不開眼的情況再也不見了，給大家創造的是一個乾淨、整潔的道路環境，贏得了廣大員工的好評。

4、實施了小指標獎勵制度。自9月份小指標獎制度實施以來，員工的工作積極性明顯增強，作業效率得到顯著提高，現主動要活乾加班現象明顯增多，達到了預期效果。

5、技術能手選拔工作。為選拔優秀技能人才，形成重視技能、崇尚技能人才、爭當技能高手的良好氛圍，激發廣大職工鑽研技術、苦練技能的熱情，我們舉行了全員技術能手競賽，範圍涵蓋了機械隊各個工種，包括各類車型司機和修理工，競賽以實際操作和理論考試交叉進行。此次選拔工作我們高度重視，成立了以副隊長丁平祥為組長的選拔領導小組。選拔的原則為多技能人才、技術拔尖人才。通過此次比賽，選拔出了20名操作精湛、理論深厚的、能同時操作多種車輛、適應多個崗位的多技能優秀員工，給他們相應的津貼，激勵他們帶領更多的員工在日常工作中去學習、去努力，取長補短，不斷進步成長。

（四）維修管理

1、強化維修管理程式和質量管理制度，以班組為單位開展工作，每項工作的負責人唯一，杜絕了推諉扯皮現象，變被動維修為主動維修，提高了維修效率和維修質量。

2、截止11月底總計大修發動機32台次，大修變速箱30台次，差速器20個，二保車輛15輛。其它做到了小修不過夜，局部大修按計畫完成。

3、焊修鏟斗35個，汽車大廂9個，焊修鏟車鉸接銷12個,自己加工製作了3台拉鐵汽車大箱，對從汽運公司調撥來的5輛報廢牽引車掛車按照技術要求進行改造。

4、4月份我們對汽運公司報廢的5輛半掛汽車進行技術改造，培訓半掛車司機。經過近一個月的努力，在無新購設備的情況下滿足了新的生產規模對盤運工作的要求，對公司生產的順利運行做出了很大的貢獻。

（五）員工培訓和技術比武工作

1、3月份派1名修理工到汽運公司修理廠進行學習。

2、4月份和11月份分別組織了維修工培訓，提高了維修工的理論知識和故障判斷排除能力。

3、9月份組織舉辦了叉拖工段崗位技能知識培訓班，讓司機掌握了在日常工作中經常遇到的基本維修知識。

4、3月份，我們接到市總工會舉辦職工技能大賽的通知，在接到通知後，機械隊領導經過認真準備，精心組織，在緊張的工作之餘，積極組織職工利用八小時之外的時間備戰市職工技能對抗賽，於4月19日進行了鏟車工第二輪選拔賽和叉車工選拔賽，並確定了由李乾等11人進行強化培訓參賽。

在歷時半個多月的培訓中，隊領導高度重視此項工作，制訂了詳細的培訓計畫，購買並製做了必要的訓練設備，日常訓練中指定專人負責具體的訓練工作，人員每天按規定的程式和時間進行訓練，最後一周天天考試，並對每天的第一名進行獎勵，光是理論考試卷就出了十來套。最終在5月15日的競賽中，我單位11名選手分別在實操考試中，以叉車包攬前五名，鏟車取得第一、二、六名的好成績，為我公司爭光，爭得了榮譽。

十二、球團車間生產組織和任務完成情況

（一）生產工藝指標完成情況：日期11年12年截止11月份，產量總計完成537870噸。表中數據對比顯示，除了1月份大修，月均產量有較大提高，成品球質量有較大提高，煤氣單耗、電耗降低較多。

（二）主要工作完成情況：

1、20xx年1月份大修，對窯尾縮口通風面積進行增大，解決了窯內溫度偏高，鏈篦機煙罩溫度偏低，生球乾燥不好的問題。改造後不需要消耗過高的煤氣量，就滿足了生球的乾燥預熱過程。操作控制與原來的根據溫度調車速改為根據車速調溫度。操作比較易於控制，車速趨於穩定，質量穩定。

2、大修火嘴更換調整。火嘴更換後，發現火焰較散不成形，窯內沒有明顯的高溫區，火焰打在窯壁上，結圈較快，檢修時對火嘴內旋流子位置、數量進行了調整，然後對旋流風、軸流風進行摸索調整，取得了較為顯著的效果，現在已不再結圈，保證順利生產。

3、鏈篦機煙罩耐材由拱形耐火磚砌築改為平頂吊掛和側掛磚形式，避免磚牆變形掉落，目前使用情況良好。

4、7月份對迴轉窯輥帶校正，9月份對托輥更換校正，解決了迴轉窯不正、振動的隱患。

5、由於鏈篦機篦床使用時間較長，小軸彎曲、鏈節磨損嚴重，利用檢修時間逐步更換。

6、9、10月份對天晟鏡粉試配，以降低噸球成本。按20%配加天晟鏡粉，每月可降低成本20萬元左右。天晟鏡粉原料價格較普通磁鐵精粉便宜20元/t左右。

（三）工藝控制方面：

1、改變煤氣使用，控制焦爐煤氣使用量：升溫焦爐氣點火後使用高爐氣升溫，降溫先降焦爐氣，以降低噸球成本；

2、生產過程中窯尾溜槽積灰結塊，導致窯尾通風面積小通風不暢，造成預熱段溫度上不去，煤氣消耗升高，車間積極組織從窯尾密封罩上方搗結塊，清理後每天可節約3000元左右。

十三、石灰車間生產組織和任務完成情況

20xx年石灰車間在公司及厂部的正確領導下，經過全體員工的共同努力，不僅較好的完成公司、厂部下達的各項生產任務，而且在員工創新、節能減排、降本增效方面也取得了良好的成績，現將本年度工作總結如下：

（一）20xx年生產經濟技術指標完成情況：

20xx年元至11月份石灰車間總計完成合格石灰、輕燒白雲石382388.44噸（豎爐203942.08噸，迴轉窯178446.36噸，超計畫30388.44噸，石灰平均生過燒率為13.02%，較計畫降低1.98個百分點，石灰的生產成本為187.4元/t.灰，比計畫降低37.72元/t.灰。

（二）圍繞全年的生產指標開展如下工作：

1、針對20xx年公司、厂部制定的生產計畫，首先制定各工段、

班組生產經濟責任制，做到員工的獎金與指標掛鈎，同時對關鍵崗位司爐工，主控工小指標，電工、機修包機將進行細化和調整，充分調動員工積極性，確保生產，設備高效運行。

特別是今年6月份，石灰車間化歸原料廠後，在厂部領導關心下，又增加了車間技術能手名額及加大了小指標的發放額度，從而極大的提高了員工工作積極性和主觀能動性，在車間範圍掀起了比、學、趕、超的良好氛圍。

2、按照公司管理創新的要求進一步細化完善及制定車間管理規定，加強基礎管理。

如：重新制定了《石灰石來料驗收補充規定》，《生產、設備事故考核補充規定》、《石灰出庫管理補充規定》等相關管理制度，特別重點加大對生產事故、設備事故、安全事故的考核力度，並根據事故性質、大小在考核到責任人的同時，連帶到班長、工段長及車間主管領導，提高車間管理層的責任心，從而確保生產及設備等安全工作的平穩運行。

3、進一步加強生產，工藝過程控制及員工業務技能培訓

首先從石灰石（白雲石）來料驗收入手，加強進廠石灰石的粒度控制。

其次加強水洗篩分及原料場的管理，要求每天的值班維修工必須對當天使用的圓筒篩篩體進行全面檢查，發現損壞的要及時補焊，杜絕不合格的大料進入合格料中，影響入爐石灰石的粒徑比。同時要求動力工段每天控制洗料量，控制合理庫存，降低因庫存量過大石灰石的二次損壞產生碎料增多，並定期組織對料場長期的庫存料底進行清理，防止料底碎料過多，入爐後影響石灰質量。

三是加強石灰生產的工藝管理，實現動態操作，根據爐況變化及時調整工藝參數，確保爐況順行，提高石灰質量。

四是做好員工的業務技能培訓採用周、月、旬的方式，即：每周四組織車間工段長，班長，司爐工對上周的生產工藝，設備運行進行分析解剖，及時解剖和糾正不正常的操作方法和行為。每月和每旬車間組織生產系統全體員工進行培訓及考試，重點對石灰的生產工藝，崗位安全操作規程，崗位設備維護操作規程進行培訓，從而提高員工的崗位操作水平。

4、加強設備的日常維護、點巡檢及設備改造工作,20xx年利用員工創新活動積極開展設備改造工作，總計產生創新項目總計三十餘項，其中煤氣加壓站變頻改造、轉爐煤氣代替高爐煤氣工藝探索等取得了較好的經濟效益。在日常維護及點巡檢工作中，通過下半年分廠新增的小指標獎，制定專門的小指標分配辦法，提高電工、鉗工的工作積極性，確保20xx年全年生產任務的完成，沒有發生一次大的設備及安全事故。

通過努力20xx年石灰車間無論在產量、質量以及設備運轉率等方面都較好的完成了公司、厂部下達的各項指標，特別是今年五月份石灰產量、質量均創下了石灰車間建制以來歷史最好水平。

（三）積極開展節能減排，降本增效活動

20xx年，鋼鐵市場變的更加嚴峻，鋼材價格持續下滑，公司已處於虧損邊緣。為積極配合公司度過難關，石灰車間的全體幹部員工，積極回響公司及厂部的號召，在全車間開展“節能減排，降本增效”活動，積極出主意，想辦法，充分發揮廣大員工的積極性。主要做了以下幾個方面的工作。

1、高產增效

目前石灰車間每月所生產的石灰產量無法滿足公司生產需求，公司每月還需從山西購進石灰約9000噸，外購石灰價格為295元/噸，而石灰車間迴轉窯和豎爐元至四月份石灰成本平均180元/噸灰，平均每噸比外購灰低115元，同時所生產的石灰質量（CaO含量、生燒率、活性度等）遠高於外購石灰質量，所以，石灰車間嚴格遵循“高產增效”的工作概念，元至十一月份總計超公司計畫產量噸，可為公司節約余x萬元。

2、雙爐煅燒白雲石

從今年五月份開始，輕燒白雲石由原單豎爐煅燒改為兩個豎爐煅燒，產量由原來的日產130噸增加至260噸，確保了輕燒白雲石完全替代菱鎂球後煉鋼生產的需求：

經計算：輕燒白雲石替代菱鎂球，全年可為公司節約1000餘萬元。

3、迴轉窯轉爐煤氣替代焦爐煤氣攻關

自6月2日，石灰煅燒所使用的焦爐煤氣被轉爐煤氣替代，石灰車間為此成立攻關小組，並數次召開攻關小組會議，研討迴轉窯使用轉爐煤氣後如何調整參數，如何提高轉爐煤氣的用量降低噴煤粉用量。最終將參數調至最佳狀態，在保持石灰質量、產量不變的前提下，達到降低石灰生產成本的目的，僅轉爐煤氣替代焦爐煤氣一項，每年可減少公司外購焦爐煤氣費用1500餘萬元。

4、迴轉窯電除塵灰二次利用。

經厂部研究並外出考察，通過和設計單位結合，採購了一套氣體輸送設備，徹底的解決了困擾車間多年的難題，現場管理上了一個大的台階。每年可節約外排汽運及排污費用18萬元，通過將除塵灰輸送至料倉送至煉鐵使用，每月可新增產量約900噸，年可新創造價值兩百餘萬元。

5、石灰車間在嚴抓石灰質量、產量以及攻關、創新、技改的同時，提出既要抓住西瓜，又要撿起芝麻，決不能抓大放小。嚴格樹

立兩手都要抓，兩手都要硬的原則。積極回響公司、厂部的“節能減排、降本增效”的活動，既要充分調動發揮員工的積極性和主人翁意識，從節約一度電，節約一方氣，節約一滴水做起。同時又採取“金點子活動”，對在節能減排活動中員工提出的合理化建議及創新給予一定的獎勵。截止目前，已收集採納員工的“金點子”十餘項。如：電器工段：

⑴對加壓站加壓機進行變頻器的改造；

(2)對車間照明系統進行改造；

(3)修舊利廢，增加廢舊電器原件的利用率。機修工段：對廢舊潤滑油的二次利用；水洗工段：對篩下料的二次利用等等。綜合下來每年可為公司節約一百餘萬元。

十四、協調完成分廠辦公樓改造和辦公用品的配備

工作在綜合辦的大力協調下，8月至11月近四個月時間，在技改處和施工隊的努下，完成了分廠辦公樓的改造工作，為分廠機關提供了一個辦公環境。對各科室的電腦、辦公桌、會議室等配備用品進行統計，及時補充到位，方便員工工作。

十五、完成分廠廁所和澡堂的改造工作

為了給員工提供一個健康、溫馨的工作環境，分廠責成綜合辦對全分廠廁所澡堂進行統計，經總調批准，預算處評估後，進行徹底整修，並跟蹤落實進度，給員工創造一個良好的工作環境。

十六、加強內部勞務隊管理，實行按比例轉正，穩定務工人員隊伍。

加強對永輝勞務隊和鐵西勞務隊的管理，提出選簽建議，經過人力部的考試、面試、體檢後，有20人進入新建勞務隊，穩定了務工人員隊伍。

十七、對新建工程補充人員

經過對新建項目統計後，為新增崗位補充了人員。

總之，原料廠成立以來，在公司領導的關心支持下，在全廠員工的共同努下完成了各項工作任務；當前，原料廠正在實施卸車工藝改造，相信經過改造後，在裝卸車方面、在混勻料配比量方面一定會提高能務，石灰、球團兩車間經過對標和指標挖潛後，明年的產量一定會提高。

公司工作總結範文 篇28

20xx年，行政部在公司領導的正確領導下，在兄弟部門和各個單位的幫助和支持下，全體同志團結一致，努力工作，較好地完成了文秘、宣傳、人事勞動保護、迎來送往、物業管理、後勤服務及對外協調等多方面的任務，特別是在上傳下達、為領導提供決策依據、加強後勤管理以及在推行公司新決策、新制度等方面做了大量、細緻的具體工作，並取得了一定的成績，基本上做到了“團結高效、熱情周到”。現將年度工作總結如下：

一、以踏實的工作態度，捋順行政部工作

行政部是公司運轉的一個行政管理性部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了行政部工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有大量的計畫外事情需要臨時處理，而且一旦接到臨時任務就要求比較緊急，讓我們不得不放下手頭的工作先去解決，這些臨時性的事務占用了白天大半的工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計畫要完成的卻沒有做。但手頭的工作又不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有新的工作要去處理，因此，我們經常利用晚上或休息時間來“補課”，把一些文字工作帶到下班去寫。

行政部人手少，工作量大，特別是公司日常事務工作較多，這就需要部門員工團結協作、積極配合做好工作，部門全體同志心往一處想，勁往一處使，誰也不會計較乾多乾少，只希望把工作圓滿完成。

二、盡心盡責，做好本職工作

一年以來，本部門主要完成了以下工作：

1、文書工作嚴要求

1）公文輪閱歸檔及時。全年共接收正式檔案x份，所有檔案的接收、流轉、閱辦嚴格按照公司規章制度及標準化公文流程要求執行，保證各類檔案擬辦、傳閱的時效性，並及時將上級檔案精神傳達至各個部門，確保政令暢通。待檔案閱辦完畢後，負責檔案的歸檔、保管以及查閱。

2）準確、準時下發公文。做好公司的發文工作，除了檔案的起草、列印、修改、掃描、分發、寄送，電子郵件的傳送等工作外，同時做好發文的核稿。公司發文量較大，有時一天有多個檔案要下發，每一個檔案都需仔細去核稿，以確保發文質量的持續性、穩定性，一年以來共下發正式檔案x份。

3）及時起草相關材料，嚴謹整理會議紀要。公司按期召開總經理辦公會議和項目建設調度例會，共整理會議紀要57期，同時整理生產經營例會材料4期，交流材料3期，報送項目建設簡報11期，總結乃至臨時性稿件更是不少。每期待分管領導和總經理修改後，都能及時下發、供各部門輪閱。

2、加強考核工作力度

考核是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為考核小組的主要執行部門，在經過廣泛的徵求意見和討論後，修訂並確定了考核制度，並在一年的實施當中運行還比較好，當然了，由於我們是新企業、新制度，難免在運行的過程中有不足之處，我們正計畫在原考核制度的基礎上對其進行進一步的完善。以確保把公司經營班子的意圖貫徹落實到位，確保公司的健康穩定運行。

3、秘書工作。

秘書崗位是一個講責任心的崗位。很多請示、工作報告都是經由這個崗位來辦理，有些是機密檔案，這就需要我們在工作中仔細、耐心。一年來，對於各單位、各機構報送公司及經營班子的各類檔案都及時遞交，對上級交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經理室負責，對相關部門負責。因為這個崗位的特殊性，為了更好地為領導服務，保證各項日常工作的開展，基本上形成了上班早、下班晚的固定模式。

4、組織、參與集體活動

一年來積極組織並參與不少的集體活動：從抗洪搶險、現場員工軍訓、環境衛生大掃除、集體義務勞動、見煤慶典、元旦活動、知識競賽等等，讓大家在活動中得到提高，公司的精神在活動得到升華，使公司團隊的凝聚力和戰鬥力得到了進一步加強，為公司企業文化建設，凝聚力工程出了一份力。

5、人事和證照管理工作

我公司現有在職正式職工88人，我們不僅能夠及時辦理新職工的調動手續、試用、轉正定級手續；及時辦理工資變動手續；及時辦理調整工資標準手續；及時準確發放工資；及時辦理職工醫療保險及職工養老保險手續；而且在公司資質管理中做了大量細緻的工作，例如各類證照的審核、驗證，均做到了妥善管理、及時提供、及時驗證。

由於我們正處在項目建設期間，所以後勤管理更加煩多，況且幾乎所有的基礎條件我們自己不具備，缺車、少人、嚴重缺房，所以我覺得07年完成最大的也是最頭疼的一件事就是解決公司100來人的食宿問題。客觀上是基礎條件不具備，而主觀上還要求必須具備這些條件，這就是一對尖銳的矛盾，帶著這一矛盾我們艱難而成功地走過了20xx年。我記得付總曾經說過一句話：“生活和工作中存在矛盾是難免的，我們也支持有矛盾存在，但是要善於解決矛盾，在矛盾中前進，在矛盾中發展”。面對每一個人，每一個房間的水電煤炭、環境衛生以及來客衣食住行等一大堆需要細緻解決的具體問題，行政部事無具細、沒有絲毫馬虎，為公司進一步加強後勤服務管理、節約開支作出了較大的貢獻。在後勤設施配置過程中，我們頂著被一部分職工誤解的壓力，受到一部分人在背後的謾罵、冷嘲熱諷，甚至是言語攻擊，但是我們所有參與這項工作的同志，都能耐心細緻地做好解釋工作，既理解職工的苦衷、也考慮到了公司的難處。

三、加強組織紀律性，做到步調一致。

如何將公司高效的運轉起來，在一定程度上取決於是否有嚴格的紀律，這就要求公司必須制訂並執行嚴格有效的組織紀律管理制度。在一年的考勤管理過程中，行政部嚴格貫徹執行紀律考勤制度，基本上理順了公司的勞動紀律，使公司員工的組織性和紀律性得到了一定的提高。

四、搞好團結是行政部開展一切工作的保證。

行政部是公司一個對外視窗，每個人的一舉一動往往會影響到公司的形象。在許多事情上不僅需要個人具有獨擋一面開展工作的能力，更多的時候要靠集體的力量、集體的智慧共同協作，去完成某一樣事。你比如今天的大會，那無論如何也不是一個人能完成得了的。因此，搞好團結協作，充分調動大家的積極性是我們著重抓的一個內容。

五、存在問題：

辦公室目前最大的問題是人員數量少、事情雜、工作量大，這就有待於繼續提升行政部辦事效率。

六、下一步工作打算：

1、繼續加強業務知識的學習，努力提高行政部整體業務水平；

2、積極回響公司號召，持續推進基礎管理建設。這裡面我們主要從制度建設、考核管理、考勤管理方面入手不斷夯實基礎管理建設。

3、在公司領導的正確領導下，協助公司建立並加強黨的建設工作。這裡面我們準備從以下幾個方面來實施，

（1）、完善黨的各級組織機構，全面開展黨的各項工作；

（2）、建立工、青婦組織，並開展行之有效的工作；

（3）、建立並完善黨建工作的工作體系與業務流程。

4、強化後勤管理。隨著20xx年公司職工數量的逐步增加，後勤管理的壓力也隨之增大，所以，今年我們打算出台相應的規章制度，明確職責，將後勤管理也納入考核的範圍。

5、進一步強化和完善人力資源管理工作。公司正在發展壯大，員工的陸續進入是當前很長一段時期的重要任務，所以需要辦理大量的相關手續，這就要求我們必須理清思路、統籌安排，從制度上、流程上逐步規範人力資源的管理。

在新的一年裡，我們行政部全體員工將在公司領導班子的正確領導下，進一步發揚艱苦奮鬥，緊張有序，努力探索，創新工作，爭取使行政部的工作在20xx年度更上一個新的台階。

公司工作總結範文 篇29

作為出納兼文員，上半年在方正分公司和哈爾濱籌建處財務資產部的直接領導和指導下，在方正縣分公司各位員工的大力支持下，我主要做了以下幾個方面的工作：

一、立足本職崗位，做好票據審核、整理和報銷工作。

從本年度一月到六月末，方正分公司相繼換了三任分公司總經理，由於每個經理的工作方法不同，也給財務票據報銷工作帶來一些難度，在這種情況下，我主動和籌建處財務資產部和李經理進行多次溝通，及時領會了上級籌建處關於財務部門的工作目標和工作要求，及時了解掌握財務核算目標，依據財務目標審核票據，主動為分公司經濟活動提供經濟數據。在票據審核上，嚴格遵守集團公司的相關財務規定和票據報銷實施細則，嚴格執行“一支筆”批錢和各項財務制度，嚴格依據規定審核各種票據，確保了票據的合理、合法，如實反映出企業的`正常經營活動。並及時督促提醒員工上報相關票據，及時將審核的票據上報籌建處領導簽字，保證了回款及時，為企業正常經營活動提供了經濟保障。

二、著眼全局，做好與上管部門的銜接、溝通與辦理。

由於哈爾濱籌建處資產財務部距離哈爾濱較遠，往來方正辦理業務極不方便，在這種客觀情況下，在資產財務部需要辦理業務的情況下，積極跑銀行，查詢銀行票據；去稅務，繳納各種報表；積極為員工辦理失業保險、醫療保險；積極聯繫地方管理部門，進行了《營業執照》、《組織代碼證》、《貸款卡》年檢，保證了企業的各項經濟活動正常、順暢進行。

三、全力做好綜合管理工作，做好日常工作材料上報工作

目前，方正辦公室除了兩位經理外，辦公室就我一個人，在這種情況下，日常辦公室工作落在了我的身上，積極落實領導交辦的各種上報材料，積極編寫分公司周計畫、月計畫；積極編寫月總結、年度總結；積極完成領導交辦的各項工作任務。努力做好員工的日常考核和出勤考核工作，努力貫徹落實籌建處下發的各種規章制度，積極為分公司領導開展日常生產經營工作做好參謀。

回顧上半年工作，全身心努力付出，得到籌建處財務資產部和有關領導的認可，給我開拓以後工作增加新的動力；同時得到方正員工的大力支持，給我以後工作增加無限快樂，雖說工作取得了一些進步，這一切都主要歸功於籌建處和分公司領導決策有方，歸功於籌建處和分公司同事的大力支持，有了團隊的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的順利開展。在此，由衷感謝各位同行的真心支持，願今後的工作我們仍然一路相輔相成、一如既往相互配合一路走來。

方正縣英聯燃氣有限公司

20xx年6月26日

公司工作總結範文 篇30

20年是我市加快實行“三步走”第二步策略目標的關鍵一年，是全面實現“十五”規劃目標、銜接發展的重要一年，也是我公司進一步深入改革，搶抓機遇，加快發展，實現各項工作再上新水平的重要一年。領導班子在局黨委的領導下，堅持以經濟建設為中心，以先進性教育活動和兩公司關係調劑為契機，狠抓班子建設、隊伍建設和作風建設，牢牢控制發展這個第一要務，用科學發展觀總攬全公司各項工作，積極穩當地推動各項工作，使全公司各項工作取得了較好的成就。現將今年的工作情況匯報如下：

一、 狠抓生產經營，提升經濟實力

生產經營工作是我公司各項工作的重中之重，是企業生存和發展的根本保障，為此，全公司高下當真貫徹落實全員經營的思想，用有序的生產組織保障生產經營，用技術創新帶動生產經營，用優質的服務增進生產經營。今年，我們針對各專業的不同特點，分別確破了不同的生產經營重點，並採取了不同的經營管理策略。工程勘察、丈量和測試專業是我公司的傳統支柱專業，在市場上領有較高的有名度，為保持傳統的優勢，我們一方面堅固原有市場範圍，一方面大力拓展新的業務範疇。勘探專業積極開展地質災害評估業務，並且走出軟土地域，在基岩地區勘察上獲得了攻破性進展。測量專業通過一直提高服務水平，贏得了建設單位的信任，並且積極配合政府部門，文秘寫作秘書網保質保量地完成了城市快速路等多項市重點工程的撥地測量責任。測試專業在人員弛緩的情況下，通過勞務分包，擴展了生產能力，降低了成本，並且發揮持續奮戰的精神，圓滿實現了上級委派的管線探測義務。岩土施工是我公司的一個主要專業，但市場上風不明顯，並且因為價格競爭激烈，多年來始終盈利不高，今年我們抓住濱海新區加快發展的有利機會，積極承攬公共建造與工業項目，搶占市場份額，使產值增加較快。設計、監理等小型專業也都捉住有利時機，找準市場定位，發揮自身特點，較好地完成了工作目標。

自年初以來，全公司職工在工作中充分弘揚拼搏精神，從春節到當初，各生產單位基礎上不歇過公休日，通過大家的獨特盡力。截至10月底，全公司完成產值1.4億元，營業收入達到1.3億元，分辨比去年同期增長了20%左右，實現利潤1200多萬元。

二、 穩步推進改革，適應市場競爭

改革是發展的須要，是企業擺脫盤算經濟的束縛，邁向市場的唯一途徑。面對我公司目前的六個專業，或多或少地都存在一些不能適應市場經濟的問題，但是為了確保在牢固中求發展的目標，我們決定把今年改革的重點放在岩土專業。因為岩土專業占領全公司四分之一的職工，占據資產總量最多，但盈利水平不高，誠然近年來，由於岩土施工市場的惡性競爭和行業管理不規範，導致贏利空間越來越小，然而我們自身在管理機制上缺乏翻新，也是導致盈利水平始終不高的重要起因。因此加快岩土專業的改造已經成為解決全公司發展的事不宜遲。

為了提高設備利用率，進一步下降生產成本，我們進行了設備承包責任制的改革試點工作，將設備管理的義務落實到具體人，改變了以往管理中責任不清的弊端，減少了許多繁瑣的管理環節，使責權利的關聯更加清楚公平，收到了較好的成果，調動了職工的積極性和責任心，設備運用率提高了，成本節約了，品德控制也更有保障。目前，裝備承包責任制改革已經在岩土二公司全面推開。

為了提高項目管理水平，我們進行了項目管理責任制的改革試點，以項目經理為核心組建項目班子，授予項目經理更大的管理許可權和任務，並且把項目管理的收益與其工資收入直接掛鈎，從而促使名目經理嚴格操縱每一個生產組織環節，提高效率，下出世產成本。

為了通過調配手段充足調動職工積極性，激發責任心，我們對岩土二公司和勘察徵詢公司的經營業務人員進行了工資構造改革的試點工作。簡化了工資結構，加大了績效獎金的比例，工作業績的好壞直接影響到個人收入的高低，充分調動了每個業務員的積極性。

通過上述的改革試點，把原來靠制度約束的要求轉化為職工自發的舉動，提高了效率，降低了成本，收到了較好的效果，也為今後的改革積累了寶貴的教訓。

三、 全面強化管理，規範企業運作

為了進一步規範各項管理，我們首先抓了制度修編工作，從新訂正和編制了一百多項制度，將全公司的各項工作都納入制度化管理的軌道，充分體現了“迷信執政，民主之爭，依法執政”的要求。為強化各部門的二級管理，各基層單位認真按照全公司的管理要求，完善內部管理體制，制定了較為完整的、合乎本單位實際情況的規章制度，使各項工作做到有章可循。在完善管理制度的同時，我們還著重抓好制度落實，突出強調了嚴厲照章辦事，提高辦事效率，器重時效性準則。

經濟管理是我公司的重點工作，今年我們在適當放寬內部經濟政策的同時，加強了對關鍵環節的把持。充散施展經濟管理部分的職能作用，側重對材料物資洽購、吊裝運輸等大量本錢支出進行審核把關，加強了資金流動的計畫性，對工程分包和契約評審加強了管理。使全公司的財務管理更加規範。咱們還通過召開經營出產會，按期編制經濟剖析報告，有意識地培育和進步經營管理者和財務職員的經濟分析才能，提高綜合管理的程度，特殊是提高了基層單位的財務管理水平，增強了經濟管理對生產經營工作的指導作用。通過積極運作，我公司爭取到了固定稅率的稅收政策，解決了大批的財務掛賬問題，公道避稅達多少百萬元。下半年，我們還對96年以來財務借出的各種票據進行了同一的清算，解決了很多歷史遺留問題，但仍有局部遺留問題有待於今後逐漸解決。通過本次清理，進一步標準了財務管理軌制和審批手續。

在勞動人事管理方面，我們對全公司用工情況進行了統一的摸底追究，進一步規範了勞動用工和人員調動的審批程式，加強了職工培訓工作的統一管理，根據上級檔案要求，通過大量細緻的測算，進行了工資結構調解。

設備物質管理方面，進一步完善了設備跟蹤管理，掌握了主要生產設備的台效，為節制投資方向，供應了第一手資料。今年，我公司的設備投入到達一千萬元，擴大了設備生產能力，豐盛了業務手腕，為今後擴大生產，拓展業務奠定了基本。

在質量管理方面，加大了管理力度，對影響較大的質量事變認真分析，查找起因，對責任一查到底，並且嚴格按制度規定進行了處理。通過定期召開例會對技術質量工作進行分析總結，不斷完善技術質量管理體系，加強了大型項目技術方案的統一評審，提高了基層生產單位自我把握、自我改良的才幹，有效地保證了我公司質量保證體系的運行，並順利地實現了ISO9001的複審換證工作。

在技術結果資料和保險生產管理等其他方面，咱們也做了大批的工作。始終完善各項管理制度，尺度運作程式，增強日常檢查督促，成果資料歸檔率達到100%，全年生產無重大事變。

四、 狠抓科技創新，增強發展後勁

不斷提高技術水平是我公司長期持續發展的保障，為此我們下鼎力量狠抓技術創新工作，重點做了新技術、新工藝的引進和推廣工作。

勘察專業在牢固軟土地區傳統技術優勢的條件下，積極向地質災害評價、地震安全性評估等業務領域拓展，環田地質評價業務發展迅速，全年創產值三百多萬元，已成為一個新的利潤增添點。而且還積極研究基岩地區勘察技術，並取得衝破性進展。大力開發原位測試手段。測試專業引進了孔徑探測儀和高密度電法測試儀，豐富了測試技術手段，進一步強固了我公司在測試領域的龍頭地位。岩土專業在添翼鑽孔灌注樁、預應力空心方樁以及後壓漿工藝的研究推廣方面，投入了大量的精神，並且已經在部門工程中進行了套用，通過實際工程考試，後果較好，也為岩土專業擴大利潤空間打下了良好的基礎。

課題研究和技術推廣方面，我們積極推進市城市地質信息系統體系的開發和濱海軟土地基處理新技術研究以及海河兩岸基礎工程病害機理研究工作，重點開展了灌注樁後壓漿技術和擴盤樁技術的推廣工作，並取得了階段性成果。我公司今年還主持和參與編制了兩項國度規範。

工程創優方面，華信商廈工程勘察獲國家銅牌獎，另外還取得市級優秀勘察工程一等獎1項，二等獎2項，三等獎2項，市級精良諮詢工程三等獎和鼓勵獎各1項。

五、 加強步隊建設，打造優良團隊

今年我們著重抓了幹部隊伍建設和專業技術人才隊伍建設。我們以提高性教誨活動為契機，加強班子建設，提高幹部隊伍素質，轉變工作作風。活動中保持“邊學邊議，邊查邊改”，認真查找突出問題，踴躍落實整改措施，從而全面提高了黨員幹部的政治思維素質，強化了基層班子的作用。下半年，我們著重抓了幹部隊伍作風建設，公司黨委專門制定了《對加強幹部隊伍作風建設見解》，從精簡檔案會議，堅持深入一線，增強服務意識、增強工作主動性、加強勤政廉政、加強節省意識等六個方面提出詳細要求，全公司各部分各單位認真落實黨委要求，認真查找自身存在的薄弱環節，結合自己的工作特點，制定整改辦法，並且黨員幹部帶頭做好落實，使得管理工作的效力，職工精力面貌發生了很大的變革，有力地促進了全公司的經謀生產工作。

在人員培訓方面，我們進一步規範了教育培訓工作的統一管理，我們在相關專業之間選拔了部分技術骨幹，進行定期的輪崗交換，並選派技術骨幹外出參加技術交流和研究活動。我們還勘誤了科技創新褒獎措施，調動了技術人員開展科技創新的熱情。為了鼓勵青年科技人員刻苦研究業務常識，不斷提高子術水平，在全公司形成良好的學術氛圍，我們辨別組織了工程技術規劃競賽和全公司技術大比武活動，另外還進行了優秀科技論文評比活動。為技術人員展現才華發現了條件，也為提高全公司技術水平起到了良好的促進作用。

六、 建設企業文明，營造良好氣氛

在日常工作中，我們始終留心堅持以人為本的思惟。公司班子成員經常深入基層單位或召開座談會，與同道們交心談心，了解職工的思維狀況，援助解決生產生涯中的實際艱難。為了勉勵職工參政議政，公司里加大了對各生產單位的二級民主管理工作監督檢討的力度，在確保民管小組的組織完善的情況下，使民主管理工作做到時常化、制度化。公司班子還分離與部分單位的民管小組進行了座談，使職工切實參加到管理過程中，充散發揮了民管小組的作用。並且把領導班子與職工代表的座談會作為一項制度，建立了高低溝通的長效機制。

為了切實把全公司職工的智慧凝集到企業發展當中，公司黨委還研討制定了《職工合理化倡導嘉獎制度》，激勵職工為企業發展獻計獻策。在合理化倡議活動中，全公司職工積極加入，從技術創新到企業發展，提出了很多好的提議，豐富了改革立異的思路，體現了主人翁意識。

為了改進職工的生產生活前提，我們辦起了本人的職工食堂。今年還為職工安排了全面體檢，並持續實施帶薪休假制度，公司工會還套用公司內的部分平房辦起了職工閱覽室，桌球室和健身房，還組織職工開展了保齡球、羽毛球、籃球比賽，“七一”期間，我們還組織了全公司的歌詠比賽活動，不僅大大豐碩了職工的業餘文化生活，還充分展示了企業的活力，增強了凝聚力。為促進生產經營工作營造了良好的人文環境。

七、 其餘有關工作

在局黨委做出調整兩公司管理關係的決定當前，我們敏捷舉措，以顧全大局的態度，與測繪公司和局有關處室密切配合，加強溝通，積極穩當地處置了辦公用房調整、設備交接等一系列相干問題，同時按照局黨委要求的時間，及時組織搬遷，並快捷投入生產，保證了畸形生產。同時對調動聽員進行妥善安置，確保了職工隊伍穩定，工作一天也沒耽擱，美滿完成了這次調整工作。

為了保證企業的長遠發展，我們在局領導的支持和幫助下，在高新技術園區註冊成破了城市空間打算地理信息公司，加快了工程測量數位化技術發展的步調。我們還在津南區購置了40畝土地作為發展基地。

在局領導的大力輔助下，我們還解決了原房地產公司的部門歷史遺留問題。

八、存在的不足和下一步打算

經過廣大幹部職工的奇特努力，全公司各項工作取得了一定的成績，然而間隔我們的目標懇求還有一定的距離。在總結成績的同時，還應看到工作中仍然存在良多不足。比喻：對市場信息的反饋還不夠敏銳，內部經營信息流利還不夠順暢;經濟管理上還不實現全成本核算;生產組織和名目管理水平還有待先進;技術手段相對單一，與全國其餘綜合甲級單位比較，在技術實力上還有必定差距。人才隊伍建設還跟不上企業發展的需要，缺少尖子人才和高素質的綜合管理人才。以上這些問題是制約我們發展的“瓶頸”，需要下大力氣解決。

為了抓住濱海新區加快發展的大好機會，我們要放鬆做好以下多少個方面的工作：

1、做好中長期發展規劃。首先要明白我公司發展的定位問題。要依照建設技術治理型企業的目標，做好發展計畫。針對市場需求和行業技術發展動態，聯合我公司的詳細情況，制訂發展目標。在技巧發展上，以專業化大公司為目標，並體現本身特色。各專業要依據全公司總體發展目的跟本專業的詳細情形，制定出既吻合專業發展方向又符合我公司工作實際的發展思路，堅持連續穩固的發展。

2、進一步抓好作風建設。要把轉變兩級班子作風、幹部隊伍作風和機關工作作風作為一項長期任務。認真落實好公司黨委《對於加強幹軍隊伍風格建設的看法》，發揮實幹精神，認真落實各項規章制度和黨委決議，堅持深刻基層，搞好考核研究，切實解決好制約企業發展的問題。要教育各級領導幹部廉潔自律，克己奉公，以實際行動體現黨員的先進性，發揮模範作用，並以此帶動全公司寬大職工，報全部精神投入到全公司的改革發展當中，打造一支紀律嚴明，能打硬仗的職工隊伍。

3、搞好市場經營，擴大市場份額。要進一步強化經營信息管理工作，研究制定相關政策，加強信息的統一管理，解決經營信息共享的問題，發揮全公司整體經營的優勢。以濱海新區建設為重點，加緊市場開拓，特別是在拓展濱海新區的業務方面要拿出具體的工作思路。

4、加快提高生產和經濟管理水平，確保效益增長。要以岩土施工專業為重點，著重研究解決制約專業發展的凸起問題。改革生產管理模式，大力推廣改革試點工作取得的成功教訓，不斷完善相關的配套機制和政策，進一步向全成本核算過渡。進一步發揮現有人員和施工設備的生產能力。並且要著力提高經濟分析的水平，強化經濟分析對生產經營的領導作用，切實提高盈利能力。

5、穩步推進人事和工資制度改革。改革用工模式。實施雙制度用人制度，逐步實行契約制用工，為人才引進和交流發明靈活的機制。積極推行崗位管理的模式，明確崗位職責和機構設定，強化崗位責任，並落實生產單位第一責任人負責制，不斷完善崗位職責和績效考察體系，並逐步推行與之配套的崗位工資制，從而更有效地調動職工積極性。

6、加快人才培養的步調，加大教育培訓的力度。根據全公司發展和人才隊伍建設的總體請求，加強技術培訓的巨觀管理，提高培訓工作的針對性和實用性，提高培訓品質，通過履行人才工程，發掘和造就一批優秀人才。對那些工作表現出色，有發展前途的年輕同志進行重點培養，並在全公司構成比學趕幫的良好學術氛圍。

7、加快技術創新和技能提高。通過改革科研管理機制，正確處理好經營生產跟科研工作的關係，逐步建立和完善我公司的技術創新體系，鼓勵技術人員英勇翻新，跟蹤行業技術發展的新趨勢，引進新工藝，發展新業務，及時把新技術、新工藝轉化為生產力，為我公司的發展積攢後勁。

8、鼎力發展企業文化建設。通過增強宣傳教育工作，對先進人物和進步事跡鼎力弘揚表彰，對錯誤典型進行批評教導，引導職工樹立準確的價值觀，在全公司範圍內造成健康向上的精力面孔。並且要在完美二級民主管理系統的基礎上，開展多種形式的運動，調動職工參政議政的的踴躍性，激發職工的群體名譽感和歸屬感，加強團隊凝聚力。

公司工作總結範文 篇31

醫藥銷售工作總結

首先我十分感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收穫過、充實過……而對於新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。

今年離我們已去，在過去的一年裡我個人的工作做的並不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應都比我有經驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行並不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度並不是很大，但是也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都就應是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產品的時候我們首先就應對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務必做到五勤，五快，至於五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什麼，明天該去做什麼比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那裡去，該去做什麼，下午該到什麼地方，該做什麼還有這天我有什麼事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也並不代表我們的事情就能夠辦好了，醫生也是人啊，他們並不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什麼，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什麼我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院裡是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的之後時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麼不給他們帶把刀去了，之後我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麼從此以後我就成了他們那裡的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什麼，但他心理感覺舒服啊，在那裡我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至於怎樣說我想我不說大家也都明白了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那採購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。雖然嘴上說不要但最後還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什麼東西了，聽一個朋友說_有一家買黃岩的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到_去了一趟給你們帶了點黃岩的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什麼事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從_回去又給她帶了兩盒蘿蔔乾回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麼節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最後了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了並不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應試為當然，然後冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年裡我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年裡，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計畫，在完成目前我們主大產品_的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會持續必須的銷量，儘量的再提高點銷量，在所屬於我所做的醫院裡沒有開發出來的，我會儘量儘快的開發，在就是新品種的開發，具體的計畫我會像我的直屬上司領導匯報的。

期望在新的一年裡領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

藥品銷售工作總結(四)：

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不願意去相信.

20__年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛鍊人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著台詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子裡都在想，明天該做什麼，要見什麼人，跟他們聊什麼，期望得到什麼樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心裡是沒底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期後我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完後，我的心平靜後，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我並不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最後在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間裡跳起來了，興奮衝到腦門，儘管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對於我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對於他我很敬畏。

我還是不敢鬆懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮於我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月後的九月十月成績又在大幅度的下降，於是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又回到來了，這又成為一次失敗後的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點鬆懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

最後，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!

公司工作總結範文 篇32

回首上半年我的工作，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，當然也會有碩果纍纍的喜悅。可以說，下半年是一個公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵半年。現就上半年重要工作情況總結如下：

一、樹立全局觀念，做好本職工作。

不管從事什麼工作，樹立安全服務意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認為服務工作的全局就是，“樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度化。”限度的客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好服務工作，同時也是對公司的宣傳。

二、善於溝通交流，強於協助協調。

現場服務人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，所以這個時候就需要我們和客戶進行交流，規範操作，從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。

三、精於專業技能，勤於現場觀察。

隨著物流行業的不斷發展，競爭不斷強化，如何做好客戶服務，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個服務人員，要在現場勤於觀察、獨立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業務水平。每次優秀的服務，代表了客戶對本公司產品進一步的信任。

四、實際操作熟練。

在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便於與客戶的溝通。尤其是對服務的工作，積極的思想和平和的心態才能促進工作進步和工作的順利，在服務工作中要有好的方法與判斷力才能使工作順利。

在上半年裡，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，乾中學、學中乾，不斷掌握方法積累經驗。總結下來：在這上半年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。在物業公司的直接領導下，提供規範、快捷、有效的服務，認真做好接待工作，提升物業的服務品質。