房地產公司的年終工作總結範文900字 篇1
x年已經過去，在過去的一年裡，國家進一步採取了歇制房地產出現泡沫經濟的巨觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。XX市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境的衝擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發揚敢於拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管幹部表示衷心的感謝!
在過去的一年裡，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領XX市場。
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其餘全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了x年的開門紅，在XX市房地產市場再次引起轟動效應。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為台山地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。
物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑑物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶服務程式的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。
同事們，x年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對於我們xx房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇2
在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這裡拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能夠遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶儘快下定。
第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能夠反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.
第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能夠做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇3
20xx年悄然已逝，在過去的一年裡。我**房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計畫並取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：
一、工程進展狀況：
在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程式，終於在20xx年初進行市場推廣行銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上台階、經濟出效益的年初計畫。全年完成一期工程竣工的有號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有號樓，其中x#、x#小高層電梯房。 全年完成項目投資 約x萬元，完成工程建築面積m2，其中驗收合格m2，合格率達到100%，在建工程m2。
二、銷售及推廣：
自20xx年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計套，實現銷售x萬元，銷售面積x平方米 ，銷售率達90%。企業不但在銷售上取得驕人的業績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計x萬元，各部門行政規費約x萬元，總計x萬元。
為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模最大，配套最全，環境最美，品質最優”的開發理念，將打造成“第一城——城中之城”。
三、公司管理：
為了認真執行房地產開發的相關法律、法規，多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規範操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關於商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳戶並按相關規定，認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規範管理，全年無大、小事故發生。
四、存在問題：
對照年初工作計畫，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計畫。需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識;加大對售後服務的督查，使物業管理水平不斷提升、規範，力創把打造成x縣“文明小區示範單位”。
為此公司本著實事求是的工作狀態，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇4
截止到到x月30號，20xx年第四季度已經過去，經過團隊召開店長會議，總結一個季度的得失，為打好最後一個季度的勝仗和實現全年任務的完勝起到至關重要的作用。現把團隊第四季度的工作總結向各位領導及各位同事做一下匯報，希望大家多提寶貴意見。
首先，向各位領導及同事匯報一下相關數據。截止到x月x日，xx品牌鄭州區第四季度實現銷售x萬元，前四季度完成銷售x萬元，完成全年任務的%。其中，第四季度完成x元，去年同期完成x元，增長%;第四季度完成x元，去年同期完成x元，增長%;第四季度完成x元，去年同期完成x元，增長%;第四季度完成x元，去年同期完成x元，下降%;xx商廈第四季度完成x元，去年同期完成x元，增長%。
團隊從xx月份開始整合地級市場，自從整合之後，實現資源共享，銷售業績不斷增長，信陽西亞和美xx月份銷售x元;x月份銷售x元，與去年同期完成x元，增長%;洛陽xx月份銷售x元;x月份x元，與去年同期完成x元;增長%;許昌xx月份銷售x元;x月份銷售x元，與去年同期完成xx元，增長%;能取得上述業績，離不開團隊的所有員工的辛勤付出。忠於職守、紀律嚴明是保證團隊凝聚力的基礎。
第一，本季度，團隊核心員工的保留率為%，對於店長的考核，除了嚴格按照公司考核標準執行外，全體店長及核心員工學習績效管理方法，從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長工作過程的重要指標，這就使得店長主動去幫助員工實現銷售業績，避免出現員工單打獨鬥的局面，使得店長和員工能夠團結一致去實現目標。以後核心員工保留率和單店目標管理仍是本團隊店長考核的重點，確實讓店長把專櫃當做事業來做。
第二，重視員工培訓，除了銷售技巧上的培訓之外，團隊更重視心態培養和思想教育，除了積極參加人事部組織的各項培訓外，團隊內部培訓也在自主進行，還邀請人事部經理單獨為團隊新人進行思想教育，這也是團隊打造凝聚力的前提。再次，在團隊內部推行互幫互教銷售模式，銷售能力強的員工充當教練的角色，深入業績不穩定的專櫃進行幫忙指導，業績不穩定的專櫃人員可以調入業績氛圍較好的專櫃進行學習，使得業績不穩定的專櫃也在逐步走向穩定，團隊將這個模式繼續堅持和推行。最後，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具，正確使用各項考核結果，查找不足，團隊內部進行縱向比較，公司內部進行橫向比較，找出目標，給出壓力。
取得成績的同時應該看到現在的存在的不足。過程控制做的不是很好，第一，活動缺少規劃。以後活動首先由團隊會議形成活動計畫，經討論驗證、落實責任人、按照步驟進行實施、過程控制、結果反饋的模式進行推廣;其次要多做活動，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不夠熟練，總結計畫管理不是很到位，下一步請人事部對員工進行工具使用的培訓。
第四季度，團隊人員遵守公司和商場各項規章制度，無違章亂紀的事情出現，這一點應當保持，加強員工安全和責任教育。第四季度貨品流轉良好，貨品的存銷比良性。
第四季度，協助人事部共組織知識技能考核兩次，陳列考核兩次，考核結果已經在開會時向各個店長做了分析。
第四季度，協助人事部做新員工培訓兩次，內部制度培訓一次，培訓後期進行跟進落實。
第四季度，積極協助配合各部門工作，請信息部協助團隊eRP教育工作，現專櫃人員系統操作基本到位。
下季度的工作重點是：利用培訓穩隊伍，落實活動抓銷售，梯隊建設促發展，實現全年大發展。
利用培訓穩隊伍，除了進行知識、技能、技巧培訓之外，請人事部協助進行人員思想教育工作，形成統一的價值觀和目標，才能打造成凝聚力和執行力都很強的團隊。
落實活動抓銷售。計畫、落實、反饋總結每一場活動，以銷售為重中之重的目標。
梯隊建設促發展。協助人事部做好第二批店長助理候選及培訓工作，爭取實現店店有店助的目標。
實現全年大發展。完成團隊年度目標，實現20xx年公司發展貢獻力量。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇5
20xx年年初，經過公司與物業的洽談，對我公司進駐X小區合作達成了共識，於x年3月15日簽訂了相關合作契約。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平台，以及對我的信任，非常感謝公司領導、同事給予的關心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。
下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對x年新的一年的工作構想。
一.關於管理工作方面
主要是做好與員工的協調溝通。同時建立良好的人際關係。認真履行公司制定的各項規章制度，統一思想，結合自身工作情況不斷發現問題解決問題。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。
二.取得的工作業績
進駐已有9個月，取得的業績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房源套，佣金收入約為X元;出售、貸款及其他業務為。主要原因是門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產證，致使一些業務無法開展。同時，因為合作的物業公司管理方面出現一些問題，導致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重複的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區的對外口碑已經造成了不好的影響。
三.存在的主要問題
無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現在缺乏工作的主動性，工作計畫不夠強，部門與部門之間的溝通協調還不夠，管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠，等等，這些都有待於在新的一年裡勇於克服和堅決改進的。
四.對公司的建議
一，用人唯才
隨著企業的經營的日益複雜，公司也再不斷的衍生其他經營方向，唯有人才才能維持企業的長期可持續發展。並且企業需要培養出一批屬於自己的骨幹成員，而不是依靠更多的親情來維繫，這樣離現在化管理就太遠了。
二，能力重於學歷
成功人士往往是那些學歷並不高的人，看重學歷只是他的常識和內涵，並不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態度積極，主觀能動性強的人安排在適當的位置上是用人的最高標。
五. 工作打算
新的一年隨著市場形式的發展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標，加強業務能力，提高業務水平，激發和調動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協調，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發揚光大。
“人生在世，事業為重，一生尚存，絕不鬆勁，東風得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業。我暗下決心，要做就爭取做到最好。經過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現更高的收入，並且在x年裡實現三跨。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇6
一、個人素質：
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4、保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為大國房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺大國地產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
二、業務能力
1、對公司和產品一定要很熟悉。
對公司和產品不了解，不知道目標市場在那裡，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。怎么去推銷我們產品。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3、業務技巧。
很多客戶都喜歡跟專業的銷售人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也願意把置業交給專業的銷售人員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，一切從客戶的需求出發，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。
三、工作計畫
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤!
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇7
不知不覺，在某某工作已經足月有餘，在這個把月里，工作量不大，要學的卻不少，儘管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。
以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的某某擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在某某成長所需的養分。
但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入某某，對某某地產的企業文化及某某這個項目的相關情況還沒能夠瞭然於心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。
我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺某某無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。
其次，由於進入某某時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對於商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對於住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。
以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想像的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。
所以，為了做好某某商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合某某地產大氣之風的置業顧問。
另外，由於進入某某的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今後的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤!
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇8
我是作為一名剛從學校畢業的職場新人，來到我們公司的，剛來的時候我還什麼都不懂，甚至還在來到公司的頭一兩個月里，想過要放棄。但是現在我也已經在公司堅持了一年的時間。從年初到年尾，整整一年的時間，我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長，絕大部分都來源於公司領導和同事對我的支持和幫助，所以我要感謝他們。
現在公司年終的工作也快結束了，也到了我們這些員工做年終工作總結的時候。
一、一年裡的成長
我還在校園的時候，就聽職場人士談起過房地產銷售這個崗位，他們說這個崗位必須要捨得吃苦，因為從事這方面的工作你必須要承受一個很大的銷售業績壓力，你要有一個很強大的內心才能堅持的下去。我一開始還不以為然，直到我今年接觸了這個崗位我才懂得了他們為什麼會這么說。因為這個工作確實很累，我之前進來的時候知道會又很累和辛苦，也做了一個心理預防，但是我不知道會這么累。但是在累的體驗過程中，也是在鍛鍊和成長自己。
首先，每天都要開一個早會，所以我要很早就起來，早會的內容就是給我們自己加油打氣，我覺得這根本沒有必要，也不懂的這些形式化的東西為什麼每天都要堅持。但是慢慢的，我發現我在每一天的加油打氣里，我自己的底氣和自信也在慢慢的增加。所以我開始覺得這是一個很好的開始。
其次，我們銷售人員每個月都有一個業績要求，如果那個月的業績沒有完成，我們那個月可能就只能去靠吃速食麵過日子了。我們不僅要頂著來自生活的經濟壓力，還要頂著來自公司上級領導施加的壓力。所以我在一年裡，別的什麼可以先不說，這個心理承受壓力的程度是越變越大，我所能承擔的能力越來越得到提升，就連吃苦的能力也變強了。
二、一年裡的不足
雖然在這一年裡，成長了不少，但是也還有很多需要我去改進的地方。比如說在銷售技巧這方面，我做的就不夠好。和顧客在進行推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹，有點強推強賣的感覺，沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什麼。所以在接下來的一年裡，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓，多去向公司的老前輩學習房地產的銷售技巧。
一年的房地產銷售經歷，讓我更加的體會到了社會生存的艱難，體驗到了現實的殘酷，但是這些也只會讓我越挫越勇。我要感謝這個經歷讓我成長，讓我變得強大，我相信在將來的不久，只要我一直堅持下去，我就會嘗到生活給我的甜頭了。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇9
管理、樂觀、勤奮
中國房地產企業“重經營、輕管理”的現象十分嚴重，在目前國內各行業中處於相對較低的管理水平，尤其是大型的綜合型房地產企業更是要加強企業內部管理，否則會出現許多內部問題和糾紛。房產公司在__年初註冊成立，是一家新型房地產開發企業，主要經營範圍主要是房地產項目開發與經營管理，此外，也正在考慮註冊一家物業管理公司拓展物業管理業務。主營業務的單一性決定了公司機構的搭建與員工的總量不易過多。精簡員工、降低管理成本也是企業運作的一項重要工作內容。
雖然，我們是一家很年輕的中小型的房地產開發企業，但是公司領導在公司成立之初就非常注重企業內部管理，並相繼建立、健全了各項管理制度，公司管理方法是“用制度來管人，而不是人管人”。諸如公司會議制度、辦公室日常工作管理制度(包括考勤、衛生、車輛、食堂管理等)、工程部管理制度、行銷策劃部管理制度、財務部管理制度等，對違規現象都要求能做到有綱可循、獎罰分明。蓮花房產在現代企業管理制度基礎上對員工實行半軍事化管理，充分發揮每位員工的主觀能動性，向管理要效益，確實收到了良好的效果。外界對我們的評價越來越高、越來越好。蓮花房產四大部門組建之後，就像汽車的四隻輪子，在總公司領導的正確領導下、在饒總的直接帶領下，驅動“蓮花戰車”向前拓進!
公司成立之初的4至9月，有半年多的時間員工是在“宏通飼料廠”3樓幾間平房裡臨時辦公的，公司早期的5位骨幹員工在饒總的直接帶領下，克服了辦公簡陋、高溫酷暑的考驗，出色地完成了項目前期策劃、產品規劃與設計、報建、置業顧問招聘與培訓、部分廣告設計(如單張、紙袋)等工作。
在人事制度管理方面，蓮花房產公司本著“寧缺勿濫”的原則來執行，因崗設職、因職招人。每一位新員工進入公司，最後都需要領導與部門負責人把關，公司用人首先考慮的是“人品”要好，其次才是形象和文化素質、業務能力等。
目前，蓮花房產25位員工大都是作風正派、樂觀向上、人品良好、勤奮努力、技術過硬的員工，平均年齡才30歲左右，是一家充滿青春活力的新興企業。
但是，對於一個新興企業來講，與那些成熟的大型企業相比，必然缺少管理經驗和文化積澱;對於一個新興企業來講，在運作過程中也會遇到種種障礙和阻力。比如蓮花項目地塊上青苗種植戶的協調問題、一期地塊地下的水管遷移問題、宏通飼料廠煙囪污染問題、土地抵押貸款的難度、一期地塊上空電線遷移問題，還有為了趕在“90-70”房產新政執行之前報建完畢而“打擦邊球”等，面對諸多棘手、頭疼的問題，公司領導決策層沉著應戰、一一化解;面對來自少數群體的冷嘲熱諷，公司全體員工只能默默無聞地發奮工作。
“一分耕耘，一分收穫!”，10月29日，蓮花·都市嘉園一期[梅景]盛大開盤猶如一聲“春雷”，敲動了高安樓市。開盤當天，售樓中心及前廣場人頭攢動，場面氣勢恢弘，氣氛熱烈。6小時之內共認購了157套商品房，再次刷新了高安樓市的銷售紀錄，用事實贏得了同行的尊敬和市場的口碑。
整合、團隊、內功
“社會關係也是生產力”，這是總公司領導在6月份員工大會上一句精闢的講話，這句話在我們饒總身上體現得恰如其分。在高安房地產市場激烈的競爭態勢下，蓮花企業要想脫穎而出，要想做大、做強!都離不開“整合”二字。納入蓮花企業發展軌道中的“整合”，其涵義外延更加廣泛，即一切有利於我們企業發展、進步的、有利的東西，都可以採用“拿來主義”的精神作為己用，從而形成蓮花企業所需要的“核心競爭力”，來規避企業市場風險，提高企業所開發樓盤的市場占有率、實現企業目標利潤率，使企業沿著健康軌道發展。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇10
自從進入房地產公司已經有3個年頭了，在這3年裡，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20__年已經走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為--企業的一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，人之拼搏的精神。
我是--部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為--部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的--人員，並且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，公司於--年與--公司進行合資，共同完成--工作。在這段時間，同志積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為--月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以--個月完成契約額--萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
20--年下旬公司與--公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對--的銷售。經過之前銷售部對--執行內部認購等手段的鋪墊製造出--火爆場面。在--部，--擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，--立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一併售罄，這其中與--和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20--年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20--年，公司還有更多的挑戰在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產行業是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調查，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20--年的工作!
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇11
今天是五一放假後上班的第二天，昨天從早到晚跑了兩家客戶，一住沒住。可能最近總是在外奔波，而契約一直沒更籤過的原因吧，今天中午腦海中不由自主的回顧了一下4月份的工作。3月底4月初與阿波羅置業簽契約，要訂金。4月初還聯繫深圳慧億能達將消防考勤巡更系統拿了下來。中旬開始進行考勤系統的安裝調試，下旬聯繫了萬友集團、淄特化工、寶力豪的網站業務，其中淄特化工網站業務基本拿下來了。
我對上月的工作頂多給自己打個75分，因為上月的幾個業務自己都盡心盡力得去作了，也有一定功勞，但沒有一個是自己開展的，都是經理牽頭後自己在第二環節上作了大量工作。如果沒有經理髮掘客戶的需求，這些業務是談不成的。昨天晚上吃飯時我還給新來的業務員討論“業務”與“技術”孰輕孰重問題，我說：“如果有家企業想作個網站，可能會有10家公司上門去談，這10家公司一定是都能將這個網站製作完成的，而他們的質量差別，只要按客戶的要求去作直到滿意也不會差距太大。而拿下這筆業務的公司卻只能有一家，說大了就是只有一家公司在這筆業務中生存下去，其它的拿不到業務，只有挨餓無法生存，就是死亡。
通過這兩個月跑業務我是認識到業務就是企業的生命線、命根子。只有搶在別人前面發掘客戶需求才是最重要的先決條件，其它免談。這也讓我對社會上各個行業的業務員產生了佩服之情，是他們讓企業生存下去。也不會像以前對跑業務感覺層次低，學不到東西，不願意去作的感覺。而在跑業務過程中我也享受到了樂趣，困難的業務能鍛鍊我的意志，新的任務能拓展我的才能，與客戶的交流能訓練我們的品性、情商，特別是與這些企業領導的身上我都感悟到了很重要的東西，像阿波羅的張總這個南方商人身上我知道了為什麼只有國小文化水平的老闆們能作到、作成大生意，從淄特楊總身上學到了低調、隨和、從容。他們身上的閃光點都能讓我受益，也影響了我的人格。
4月份的工作效率感覺還是有些低，也許是很多工作都是剛開始作的原因吧，沒有什麼積累。像策劃書、契約的起草，都是自己根據公司情況原創親自寫的，下一步進行完善，爭取作到完美、無懈可擊，作成模板，以後的工作效率必將有一定程式的提高。
希望自己在五月份效率能更高，能自己開拓出市場來吧!
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇12
20--年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20--年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力，在工作中也有所收穫。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情，公司在不斷的發展，而我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在於吸取經驗，提高自己，以至於將工作做得更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20--年的工作總結匯報：
20--年3月，公司的第一個樓盤——加州海岸小區如期開工，這也是入職後接手的第一個項目，從中我學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20--年度本項目部的樓盤銷售暢旺，但是在工程施工中也出現了一些問題，如樁基偏移、斷樁、手續不齊全以及在五月份興城市出現一系列的安全事故而停工，進而導致工人撤離，最終導致影響工期，在出現問題時工程部人員也相應採取措施，終止不良影響進一步蔓延，穩住施工人員的心讓其認認真真、踏踏實實工作。在對外協調方面公司員工也積極與設計院、質檢站、企管站等相關單位進行溝通，讓加州海岸項目工程得以順利進行，加州海岸項目工程也將帶著零失誤的成績進入下一年的工作中。
20__年上半年屬於開發公司新老員工磨合階段，在這半年間人員不斷更換，不斷磨合，而到了下半年，開發公司的人員配備已經齊全穩定，在現有員工之間的相處親如一家人，心中只有唯一一個目的——將加州海岸項目以零事故的佳績順利交工，不僅同一部門的員工這樣，各部門之間也是一樣，不存在勾心鬥角現象，開發公司的宗旨就是——工作上認認真真、實事求是、原則性強;工作外親如一家人，只有這樣才能工作效率高，順順利利將工作完成。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇13
屈指算來，到公司已近兩年半的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力，現在已融入了公司這個大家庭，同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了深刻的了解。20xx年即將過去，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利於在以後的工作中揚長避短，更好地做好工程管理工作，作為項目部的工程管理人員，深感責任重大。
20xx年我負責的遠瑞廣場，吉家廣場，遠瑞鉑金城的所有安裝工作，主要完成了遠瑞廣場的水電消防安裝.報備.驗收，遠瑞鉑金城1#.4#.5#.7#.8#.9#.11#.12#.13#.幼稚園的水電安裝工程，吉家廣場1#2#3#樓的主體.現進入安裝階段。今年沒有完成的工作遠瑞鉑金城的自來水公司的確定，燃氣公司的室外管網圖，三網共建、智慧型化監控系統、供電公司室外管網圖的審核。吉家廣場自來水公司室外管網圖，燃氣公司的室外管網圖，三網共建、智慧型化監控系統、供電公司室外管網圖的審核。作為工程部一名管理人員，執行公司的各項規章制度，按時按質的完成施工中的各項經營管理工作，責無旁待。回想在以前的工作中出現的問題，總結在以前工作中的教訓，在新的一年內，我將從以下幾點做出努力、做好工作：
一、加強業務知識學習，繼續提高管理水平：
隨著時代的前進、新技術的運用，必須進行專業技術知識更新學習。學習無止境，重要的是將理論知識運用到工作中，並進一步提高、升華。另一方面，積極學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
二、進一步作好施工人員管理工作：
在以前的工作中，我負責的工作儘管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續總結和完善。只有很好的總結過去，才能更好的服務未來。在工程現場管理中主要是人的管理。人是管理的組織者和執行者，嚴格要求各標段施工負責人員，只有全體管理人員及施工人員密切配合，各負其責，才能做到施工各個環節環環相扣，整體工作才能井然有序。
三、質量管理：
態度決定一切,以前從書本上學到的技術知識已經不能滿足施工實際的需要，靈活運用理論知識結合實際，具體問題具體分析。在施工過程中要求我們對待質檢工作不能人浮於事，做老好人。而要以踏實、嚴謹的態度對待工作，做到事前預測，事中監督，事後跟蹤檢查，對原則性的質量缺陷決不放過，態度要端正，立場要堅定。不懂的善於學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術不斷進步更新，只有通過不斷的學習，輔以求精務實，腳踏實地才能勝任自己的工作崗位。在以前的工作及日常生活中，發現施工中存在一些質量通病，作為重點控制對象，具體有以下幾個問題：
1、給水管、排水管、管卡間距過大且固定不牢固
2、PP-R管件熔接處漏水
3、排水管管道根部往下滲水
4、消防系統漏水問題
5、室外雨污水管網
不管多么複雜的工程只要能夠一絲不苟地按照施工規範、規程履行職責，加強檢查就能全面的掌握整個工程動態，控制整個工程質量，對每一工序，每一環節，做到事前提示，將可能出現的質量問題消滅在萌芽狀態，並對可能造成質量隱患的環節事先防範，加強監管力度，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態，控制施工質量。
四、材料管理：
1對施工單位的質量管理，材料檢查和驗收是我們質量控制的重點，合格產品的前提是必須具備合格的原材料，這是我從事工作幾年來最切身的體會，材料出廠質量證明書與現場所進材料型號、規格、出廠日期等的核對，最主要的是現場檢查實測實量，對可疑材料的調查和複試等日常材料質量控制工作不可缺少，堅決拒絕不合格材料進入施工現場。
五、安全管理：施工中我堅持將安全管理為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為自己的第一要務。為此，我從以下幾個方面加強管理工作：1.加強安全技術交底工作；2.加強安全檢查和巡視，及時發現問題及時督促整改，杜絕安全隱患。
欒衛軍
20xx年1月
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇14
XX年已經過去，在過去的一年裡，國家進一步採取了歇制房地產出現*的巨觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。台山市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境的衝擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發揚敢於拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管幹部表示衷心的感謝！
在過去的一年裡，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領xx市場。
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其餘全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目“大花”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利於XX年元旦開盤，然後1#、3#也將於XX年春節前開盤。
元旦開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了XX年的開門紅，在xx市房地產市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產業協會評選的“-XX年度中國房地產宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“XX年度中國房地產年度經理人獎”和“XX年度中國房地產操盤手”稱號。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，
項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為台山地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。
物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑑物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強。現在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶服務程式的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。
同事們，XX年的成績即將成為歷史，新的一年已經開始，對於我們xx房地產又即將翻開新的一頁，續寫新的篇章。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇15
自從進入房地產公司已經有3個年頭了，在這3年裡，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題，房地產公司個人年終工作總結。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。2025年已經走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為*企業的每一名員工，我們深深感到*企業之蓬勃發展的熱氣，*人之拼搏的精神。
是*銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動盪，公司於*年與*公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，積極配合*公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎，工作總結《房地產公司個人年終工作總結》。最後以*個月完成契約額*萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
2025年下旬公司與*公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。在銷售部，擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一併售罄，這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2025年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
2025年，公司還有更多的挑戰在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產行業是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調查，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好2025年的工作！
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇16
20__年是____地產集團公司精耕細作、持續發展的一年，也是集團公司重要項目——__開發建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績。
20__年是__“__”項目全面開發的關鍵一年。經歷了20__年波折坎坷的開發歷程，__公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發的合力，是__公司全年工作的重點。在加快推進項目開發的總要求下，____公司明確了前期各階段重點工作。
1、完成現階段設計工作
首先，確定項目方案布局和產品定位，於20__年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批覆;其次，11月完成__區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查，12月完成__組團全部施工圖的備案。
2、完成前期報建工作
按照__房地產項目開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批覆、園林綠化批覆、項目環評批覆、雷電災害評估、人防批覆、施工圖審查、__組團建築工程規劃許可證、__組團建築工程施工許可證等，使__項目建設能合法順利展開。
3、項目建設全面推進
____項目於20__年1月完成項目範圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始__地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建__大道，5月完成__組團地基強夯並開始樁基工程施工，6月完成__5、__6號樓樁基施工，__大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成__3、__4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年__項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。
4、超額完成年度融資任務
房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。通過不懈的努力，20__年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20__年的全面拓展打下堅實的基礎。
5、不斷規範各項管理制度
20__年是__公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規範化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，__公司20__年出台了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，並規範了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。
6、前期行銷策劃
__項目20__年4月組建銷售團隊，完成了“__”項目推介，使__項目深入__百姓心中，並進行了各類潛在客戶的摸底工作。__項目由於過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲“__”、“___”稱號。這都為20__年全面展開的行銷工作奠定了良好的基礎。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇17
20年悄然已逝，在過去的一年裡。我房地產開發有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發《x》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，認真分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業”的企業精神，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計畫並取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：
一、工程進展狀況：
在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的《x》開發項目經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程式，終於在20年初進行市場推廣行銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規模、管理上水平、企業上台階、經濟出效益的年初計畫。全年完成一期工程竣工的有x號樓。首批業主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有x號樓，其中x#、x#小高層電梯房。 全年完成項目投資 約x萬元，完成工程建築面積xm2，其中驗收合格xm2，合格率達到100%，在建工程xm2。
二、銷售及推廣：
自20年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計x套，實現銷售x萬元，銷售面積x平方米 ，銷售率達90%。企業不但在銷售上取得驕人的業績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計x萬元，各部門行政規費約x萬元，總計x萬元。
為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統廣告投入基礎上特在《x》網站上投入廣告，致力在注重品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規模最大，配套最全，環境最美，品質最優”的開發理念，將《x》打造成x“第一城——城中之城”。
三、公司管理：
為了認真執行房地產開發的相關法律、法規，多次參加州、縣級的房地產法規學習、技術培訓，認真落實房地產市場的規範操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執行州、縣關於商品房預售中的規定，未發生違規操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監管帳戶並按相關規定，認真履行法人單位上繳各種稅、規費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產”的工程規範管理，全年無大、小事故發生。
四、存在問題：
對照年初工作計畫，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計畫。需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業文化塑造品牌意識;加大對售後服務的督查，使物業管理水平不斷提升、規範，力創把《x》打造成x縣“文明小區示範單位”。
為此公司本著實事求是的工作狀態，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內，加快工程進度，為社會、企業的效益作出應有的努力。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇18
在做好宣傳方面的工作並讓更多的客戶了解到房產的相關信息，為了做好房地產銷售工作自然需要對宣傳方面上心一些才能創造機遇，因此今年自己除了印發租房、售房的相關傳單以外還在微信朋友圈轉發信息，其目的就是讓客戶對自己所在房地產公司的信息有所了解並產生購房的想法，除此之外自己還在部分網路平台開闢渠道從而獲得更多年輕群體客戶的支持，若非如此跟進時代潮流的話想要在市場競爭較為激烈的社會中獲得成就可不是容易的事情，而且即便是每筆業務信息自己都會親自參與並聯繫相應的客戶，帶領對方看房並對房產信息進行介紹也是自己今年完成的工作任務之一。
做好客戶的拜訪工作並闡述當前房地產工作的行情，針對這點自己往往會根據客戶的需求提前做好房產介紹的視頻，通過圖文並茂的形式讓客戶了解到房地產的發展行情以及儘早購房的重要性，根據房產穩定升值的行情並對相應的地段進行介紹也是打動客戶的重要方法，而且今年自己在進行銷售的時候也採取了逼單的策略來讓客戶意識到購房的必要性，但也由於自己過於重視部分沒有購房欲望的客戶導致今年的銷售工作浪費了許多寶貴時間。
整理好客戶信息並對往後的拜訪做好提前的部署工作，在明白銷售工作並非一蹴而就的前提下自然需要做好長期聯繫的準備，尤其是部分對價格或者房子布局心存疑惑的客戶需要讓他們放鬆警惕才行，為了處理好這方面工作自己會選擇定期聯繫部分有意向的客戶並諮詢對方的想法，揣摩對方的想法並整理好相應的信息以求下次的拜訪能夠獲得成功，實際上銷售工作中的這種方式也是自己近期拜訪客戶的時候思考出來的。
老實說想要在房地產銷售工作中獲得成就還需要堅持不懈的恆心才行，即便在當前階段取得成就也要及時進行總結才能明白銷售工作中的關鍵因素，從中尋找共同點並對自身銷售能力進行提升才是現階段應該做的，只不過在銷售工作經驗積累不深的情況下仍需要長時間的努力才能獲得突破。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇19
xx年10月，公司的另一個樓盤——盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我的目標。
在xx年度本項目部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出台和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在巨觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，並結合本項目自身優勢，制定出一套適用於本項目的可行性行銷方案。並通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計畫還有一定的差距，原計畫三個月內開好水電開戶都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇20
我擔任了花園資料員，從前任資料員接手了花園資料管理工作，在施工階段對一局、八局和各分包工程資料的形成、積累、組卷和歸檔進行監督、檢查，使施工資料達到完整性、準確性，符合有關要求。
花園在20xx年9月分包工程資料和監理資料順利通過了檔案館預驗收和驗收達到了合格標準，而且也通過了質檢站驗收。資料的順利驗收給工程順利竣工驗收奠定了基礎。資料的順利通過是由各個施工單位的全力配合，才取得一定的成績，但其中也存在一些不足。
在監理部的半年時間裡，無論是從監督、檢查各施工單位的施工資料，還是做好監理部的監理資料我做到了盡職盡責。作為監理資料員我的主要工作如下：
1、配合各專業監理工程師對各施工單位的工程資料作好嚴格把關。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的信息記錄，只有和監理工程師、施工單位資料員全力配合才能完成並做好這項工作。
2、負責監理資料的管理工作，並對監理資料進行收集、整理和歸檔。監理資料是工程建設過程中，監理進行監控的真實記錄，是一項系統工程。它牽涉到監理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的實質性工作，是監理工作科學化、規範化、法制化的標誌。監理資料反映監理工作水平，是衡量、評定監理工作的重要依據。
3、按照契約約定，在勘察、設計階段，對勘察、設計檔案的形成、積累、組卷和歸檔。
4、編制會議記錄、監理月報，監理月報是監理部在一個月內對工程進展和監理工作的總結，也是各有關部門檢查、評定監理部工作的重要依據，因此做好這項工作很重要，也很關鍵。
5、按照資料規程將列入城建檔案館接收範圍的監理資料移交城建檔案館。只有前期各個環節都做好了，才能順利的移交檔案館，監理工作也就順利完成。
以上工作的完成也存在著很多不足之處：1、首先對於施工單位工程資料的報驗有一定的鬆懈，往往施工單位在施工完畢之後才將工程資料上報監理部。工程資料應隨工程進度同步收集、整理並按規定移交。2、對於監督、管理施工單位做好工程資料，使工程資料真實、有效、完整也存著在不足之處，其中施工單位不重視工程資料編制，工程資料沒有使用工程資料軟體做資料，使資料無法統一管理。3、監理月報的編制不完整，施工單位在開始還能及時配合監理做好月報，待工程接近尾期時就開始拖延，使監理月報無法及時收集、編制，編制一份完整的監理月報需要各方全力配合。
以上是我半年來在監理部工作中所遇到的難題也正是工作中所存在的不足之處，做到一個專業資料管理員是在長期工作實踐中日積月累中鍛鍊出來的，不管是對施工資料、監理資料、建設資料都能做到嫻熟管理，而我雖然從著手資料管理已有四年之久，雖對各個不同階層資料管理有一定經驗。但是做到一個專業資料員也有一定的差距。面臨新的工期即將開始，我將全力認真做好每一項資料管理工作。
在此我也給監理部提一點小小的建議，在接手監理資料以來，目前公司沒有管理資料員的領導，缺少一個正規的資料室，很多資料無處堆放，使不少資料丟失。工程資料形成和管理需要一個很長的過程，而且管理資料的人員也更換頻繁，這樣使下一個接手的很難做好管理工作。監理說話沒有力度，很多分包單位不予配合，關鍵是不重視工程資料，也沒有專職資料員，自己想怎么做就怎么做，就是得過且過，拖一天是一天，一到上級領導檢查資料才亂了陣腳。
根據這種情況應當給予嚴格懲罰。希望在新的一年裡這種現象儘量避免，監理和各施工單位全力配合做好自己的本職工作為工程圓滿竣工獻出一點力量。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇21
x年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裡，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
銷售服裝工作總結一烈日炎炎，我們共青團就業見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。拒絕是推銷的開始記雅戈爾第一日導購經歷剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店裡了，他親切的接待了我們，問...
一、本年度工作總結x年上半年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗...
x年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，快臨近年終和今年最後一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個月的工作歷程，從8月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領導的信任，擔任銷售部經理一職。
x年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的'更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇22
加入-----這個大家庭已經一年了，時間或短或長。但這次給我的感覺是很親切，很親切的領導，很親切的同事，很溫暖，很溫暖的工作環境，很溫暖的工作氛圍。近一年來發生的事情，讓我永遠記得，永遠懷念。在-----期間，我不僅認識了這么多好同事，還學到了很多東西。現在對房地產有所了解，能幫銷售人員簽購房契約，對我來說是很大的收穫。在新年即將來臨的美好時刻，我對自己過去一年的工作做了一個總結，其中有一些值得驕傲的成績，也有不足之處。也希望通過總結對自己有一個正確的認識，請領導和同事監督我的工作。
作為一名財務工作者和出納，我非常清楚自己的工作職責，並嚴格遵守。
1、嚴格執行手頭現金限額，超額部分按時存入銀行。審核現金收付憑證，每天根據憑證逐一登錄現金日記賬。
2、嚴格保證現金安全，防止支付錯誤。主任和我仔細檢查了收入、現金和支付的支票，以確保它們的準確性。
3、堅持每日庫存現金，做到日清每日結。這樣問題就不會留到第二天，及時發現並改正。嚴格遵守銀行結算紀律，準確無誤地填寫到銀行的票據，並加蓋清晰的印章。
4、嚴格審核銀行結算憑證，辦理銀行交易。收到支票時，認真核對業務單位上交支票的金額、日期和印章，然後正確填寫銀行對賬單。堅持每日手工登記“銀行存款日記賬”。
5、隨時掌握銀行存款餘額，不開空白支票。保存現金、收據、安全密碼、封條、支票等。妥善保管收付憑證，月末準確填寫憑證交接表，及時交給集團公司財務主管部門。對於這種快速的日常工作，我從處理後就沒有犯過任何錯誤。我覺得應該驕傲。
6、準備一份月薪報表，月底及時匯總各部門的月出勤情況，詢問李的月薪是否有變動，然後根據變動情況準備一份薪資報表。編制完成後，提交金董事審閱，李簽字確認。最後，在發工資的過程中，要謹慎，不要出錯。在這方面，我犯了一些錯誤。雖然我及時糾正了他們，但這也是我應該警惕和需要糾正的地方。
7、我還有一份和房地產業務相關的工作，就是去集團公司找媒體和相關業務單位要錢。李先生剛給我這份工作的時候，我沒有把它和業務聯繫起來，而是宣傳部的同事把檔案和申請表填好，簽了字，然後我就瞎弄到了集團公司。有一次主管會計問我相關問題，我懵懵懂懂，不得不回來問宣傳部同事，浪費時間，留下不好的印象。在總監和宣傳部同事的指導下，我逐漸了解了房地產的宣傳，然後去要款，進行的很順利，也節省了很多時間。而且我會以細緻的表格完善資金申請工作，做到有據可查，便於年終統計。
當然，一年的工作一定要用文字來寫，肯定不完美。特別是做出納，意味著要做一些日常事務，涉及一些保密制度，所以我在這裡總結一下，在以後的工作中還有一些需要改進的地方。請領導和同事多多指導，爭取在新的一年裡把工作做得更細緻完善。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇23
看時光飛逝，轉眼又是一年，在一片忙碌中匆匆而過。企業拓展部，一個新生的部門，如同一株幼樹，一個蹣跚學步的小孩，在大家的關愛中努力地成長著，茁壯著。
年初，在公司總經理室的大力扶持下，拓展部增加到了x名員工，由以往的零打碎敲轉變為部門系統化運作。公司總經理室根據集團年初的經營目標，對拓展部下達了完成x個拓展項目的工作指標。有了目標就有了工作的方向和動力，我們相信團結就是力量，只要努力就一切皆有可能。時至今日，我們終於可以輕舒一口氣，說一句：“幸不辱命！”一年來我們不僅完成了集團和公司下達的拓展x個項目的指標，而且超額完成了x個項目，全年共拓展了x個項目，新拓展物業管理面積萬㎡，新增契約金額xx萬元。
一、“1+1>2”的理論
在數學裡“1+1”只能等於2，而在有些時候“1+1”就可以大於2。假如說1個人單獨的力量為1的話，那么當2個人或3個人或是更多人在一起形成一個集體時，力量就會大得多，這就是團隊的力量。拓展部在成立之時就定下一條原則：拓展部是一個團隊，這裡沒有個人英雄主義！我們很清醒地知道，拓展一個項目有很多環節，它需要部門中每一個人都竭盡所能，甚至也不完全是哪一個部門內部的事，沒有公司領導的指導和幫助，沒有其他部門的支持，就不會有我們今天的成績。所以無論取得怎樣的成績都是大家的，拓展部只是和大家一樣做了自己該做的事而已。
二、人是需要有點精神的
這裡說的精神是指敬業精神，敬業精神不是每個人都有的`，但是沒有敬業精神的人是一定做不好事的。拓展部的成員經常會感嘆自己現在有職業病，因為只要出門在外，無論什麼時候，只要一看見塔吊或是工地，就興奮得兩眼發光，一定要想方設法地弄清楚這裡在建項目的情況，看看有沒有可能成為拓展的對象，一旦有可能就跟蹤下去，就算沒希望也要將其作為資料記錄進檔案。久而久之，不光我們這樣，這種情緒還影響了我們身邊的許多人，他們也會很主動為我們收集分享信息，看見大家這么關心、熱愛我們的公司，真的令我們很感動，所以我們覺得只有更努力地工作才不辜負大家的希望。
三、目標永遠是下一個
說起在拓展部的工作感受，真是一言難盡。高負荷、快節奏是家常便飯，最考驗人的卻是如何以一顆平常心去面對失敗。從收集分享市場信息開始到簽訂契約項目，說是百里挑一應不為過。常常有一些項目因為這樣或那樣的客觀原因丟掉了，每當這時候大家的心裡會特別的難受，因為每一個項目大家所付出的心血和努力都是一樣的。這是我們就會相互安慰，彼此鼓勵，重振士氣。告訴自己“沒關係，還會有下一個。”過去的，無論成敗，都已過去，放下包袱才能輕裝前進！
就是這樣，我們一點一滴地積累著，改善著。正如前面所說年已經過去，成績與不足都不再重要，重要的是在新的一年裡我們將繼續團結一致，努力工作，希望在20xx年結束的時侯我們可以成為一個更優秀的團隊。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇24
已逝，已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，XX年對於寧夏，對於樓市，對於xx房地產開發有限公司，還有對於我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年裡，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司製造利潤。
自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背後其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作後才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的XX年，我共售房90套左右，總金額達萬左右，回款迄今為止大概達到xx00多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，思想匯報專題總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠於公司，忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.範文參考網保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最後我非常感謝領導給我的鍛鍊機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇25
--年勝利之歌已經奏響，時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往--年那個陽光明媚、充滿希望的春天，現在正是回顧過去，展望未來的日子。
我進入匯川公司已將近兩年的時間，在公司領導強有力的帶領以及關心支持下，個人在--年取得了不小的進步。在此，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領導對我工程技術上的指導與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關心。我只能盡最好的工作態度、發揚學海無涯的精神，來回報大家，從而提升自身綜合素質。
現將--年的個人工作情況作如下總結：
一、--年工作情況
1、深入貫徹公司各項規章制度。
作為匯川公司的一員，我為這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。工作中，我以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於創新，更快更好的完成工作任務。作為一名優秀員工，要以“政令通暢、紀律嚴明”為核心思想。按時、按量的落實領導安排的工作任務，謹記“落而不實等於沒有落實的道理”。
2、工程部資料的整理工作。
認真履行工程資料、收發文、行政資料的整理，努力做到條理清晰，歸檔有序。落實工程相關人員的聯繫聯絡工作，保證信息的通暢，為工程建設提供後勤服務。
3、售樓部與辦公樓的值班工作。
這雖是一個平凡的工作，但我一直全心對待。因為這不僅僅是皮總的信任，它還關乎公司財產的安全，也是公司形象的象徵。
4、“萊茵小鎮”二標段第一負責人的工作。
(1)安全生產情況。
安全生產以預防為主，提高安全意識，是工程質量和控制成本的基本保障。積極與監理、施工單位就安全工作進行溝通協調，參與不定期的安全檢查，並記錄在案。--年浩宇(二標)發生安全事故三起。
(2)工程質量情況。
①施工現場的跟蹤，參與隱蔽工程驗收的工作，嚴格要求按圖施工，遵守施工規範。
②深入現場，對現場的布置做更深層次的了解，在掌握第一手資料後，查閱相關資料，積極向工程部領導匯報，為施工方案的編制，提供可靠的數據。
③加強與監理人員的聯繫，充分發揮監理體系的質量控制能動性。
④參與二標段各項質量檢查，對質量隱患記錄在案，一則可以跟蹤整改到位，二則可以防止類似問題發生。
⑤至11月15日二標段8棟建築，分兩批全部中檢合格，無重大質量事故。
(3)工程進度情況。
①施工過程中對施工單位進度目標進行動態跟蹤和控制，加強與監理和施工單位負責人的聯繫，避免工程進度無故滯後。
②按照二標段進度計畫的要求，收集施工進度實際值。
③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度計畫值與工程進度實際值進行比較分析，積極向上級匯報，查找滯後原因，以便採取有效的糾偏措施。
④浩宇(二標)共8棟建築於3月11日開工。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現已進入裝飾裝修施工階段。
(4)施工現場的旁站。
①通過現場旁站深入了我對施工工藝的了解，有利於加強質量控制。
②現場旁站記錄以及收集現場影像資料，是工程簽證的重要依據，有效控制建設成本。
5、認真完成領導安排的其它工作。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇26
金科公司年終總結報告尊敬的董事長、何董及各位同仁： 20xx年是豐泰金科投資公司精耕細作、持續發展的一年，也是集團公司重要項目——紫金城三、四期開發建設的關鍵一年。在集團公司正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績。
一、20xx年工作中的閃光點
(一)20xx年是豐泰集團“紫金城”後續項目全面開發的關鍵一年。經歷了一期、二期波折坎坷的開發歷程，在20xx年上半年工作中，努力消化項目開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目開發的合力，在集團公司加快推進項目開發的總要求下，金科公司明確了各階段重點工作，在契約約定的期限內達成了交房條件。
(二)紫金城二期交房期間，在各經營公司大力協助、支持下，在金科公司精心準備、組織下，按照交房預案，有條不紊、從容不迫的完成了交房工作，並得到了業主的普遍認同。
(三)20xx年年底，切實貫徹董事長工作部署，金科公司克服困難、化解矛盾，在開盤前兩天取得了紫金城四期預售許可證，成功實現了預售開盤工作，並以此為契機成功舉辦了千人壩壩宴，提高了紫金城項目的知名度、美譽度。
二、工作中存在問題對照20xx年經營目標計畫，整體上完成了擬定的工作目標，但也未全面達到年初計畫：
(一)項目前期數據、資料不全造成後續工作推動進度乏力，未達成行政審批流程條件。
(二)需加強員工隊伍的企業文化品牌意識培訓;以上問題必須引起高度重視，並在今後的工作中切實加以改進，籍以推進公司的全面工作。
三、20xx年工作計畫(一)以經濟效益為中心的指導思想，通過認真研究產品、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
(二)目標計畫1、紫金城三、四期全年計畫實現住宅銷售100%，回籠資金2億元以上。計畫在20xx年10月商業實現試營業，新的售房部完成裝修及投入使用。2、其他事項完成紫金城前期開發樓盤竣工備案證的辦理，完成瑞茂、浩通(一批次)、中通(二批次)土地變性工作。
(三)工作措施
1、進一步完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。
2、以市場為導向，加強和做好市場調研，制定切實可行的行銷推廣方案，加大銷售工作力度，強力推進紫金城三、四期項目建設和銷售工作。
3、加快項目建設進度，加強項目施工過程各個環節的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提採取各種有效措施強力推進建設進度。
總之，20xx年工作時間緊，任務重，但我們相信只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拚搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇27
在總公司領導的帶領下，經過高淳公司全體員工的共同努力下，歷經五年的江山星園小區項目終於圓滿的開發完成，我高淳公司嚴格按照總公司的整體運營思路與發展方向，具體至各部門、各執行與責任人、各階段、各項目、各環節完成時間節點與公司既定各項指標任務基本保持步調一致，統籌協調各部門、各人員管理並採取有利於公司發展的有效激勵、考核機制。為更好的進行公司其他項目的開發以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司匯報這半年來我高淳分公司的主要工作情況：
一、銷售回款方面：
我分公司在這半年中，江山星園清收尾款及銷售車庫方面實現了車庫銷售62個，回款421.38萬元，江山嘉園實現回款421.38萬元。
二、產權辦理情況：
項目產權辦理手續有條不紊的進行。
一期251戶業主，已辦產權業主251戶，已全部辦完。
二期509戶業主，已辦產權業主505戶，僅有4戶待辦。
三期120戶業主，已辦產權業主118戶，僅有2戶未辦。
四期、五期262戶業主，已辦產權業主257戶，僅有戶未辦。
整個小區總計1140戶業主，合計業主產權已辦理1129戶，尚有11戶業主產權未辦理。
三、工程方面：
1、人防工程順利完成竣工驗收，並於8月底全部移交物業公司管理;
2、順利完成星園項目的工程結算及工程尾款清算;
3、認真做好小區後期的工程維修工作，較好的控制住業主的投訴率。
四、20__年項目收尾工作計畫：
1、銷售方面，尚未銷售的車庫有29個，合計金額189萬元，計畫在20__年9月底之前銷售完畢;
2、財務方面，計畫在20__年9月份完成與廣廈公司的股權轉移手續以及完成清繳土地增值稅以及所得稅等其他相關事宜;
3、產權辦理方面，計畫20__年9月底將11戶業主的產權辦理全部結束。
通過這些年的努力，我分公司在取得一定成績的同時，也暴露出了不少問題，認真總結;規範開發順序，理順項目開發各個環節的關係，為避免日後發生類似星園開發過程中發生的一些特殊事情，尤其是在前期、工程、銷售、財務、以及後期維護方面需要做的相當的規範：
1、前期方面：“兵馬未動糧草先行”，前期工作是開發
工作的重中之重，更是為所有的工作做鋪墊的，所以規範做好前期工作至關重要。根據實際情況安排前期工作計畫，規範前期審批手續，作好預見性工作，譬如江山嘉園超容積率的事情，就得在前期作好規範工作，今後更得杜絕此類事情的發生，以免造成不必要的損失;另外嚴格按照計畫，包括每月的計畫以及當年的全年計畫，日常工作的拖沓，也給我們的正常工作造成了不小的影響，合理安排並預計計畫外會出現的隱患，對我們工作執行力的提高有著很大的作用。
2、工程方面：合理控制建安成本，把控房屋施工質量，繼續按法規、規範要求，加強對名類材料設備的調研、詢價、採購、驗收等工作，嚴格控制設備、材料的質量和成本。嚴格貫徹各項法規、規範和項目開發建設的管理制度，在保證質量、安全的情況下，加快建設進度。並按照項目開發的正常進度，及時取得分期項目的竣工驗收備案表，以免日後出現問題。
3、銷售方面：加緊制定行銷方案，適時啟動銷售工作，可早日實現資金回籠。要及時掌握市場信息，並予以分析解剖;譬如，未能及時搜尋、掌握市場信息動態並定期對周邊區域市場進行調研，導致對整體及周邊市場信息掌握不夠及時、徹底，以至於未能做好土地的儲備工作。
4、財務方面：財務人員要及時向公司匯報每周、每月、每年度的資金回籠、資金計畫、資產負債等其他情況，便於公司領導分析並作出相應的決策，尤其是房地產融資方面的決策，這方面的信息要及時、準確。另外一方面，就是關於土地增值稅以及稅務清繳的事宜，財務人員需將工作進行細化、按步驟進行相關工作的進行。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇28
20__年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20__年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，一年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有一年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。一年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這一年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20__年的工作總結匯報：
20__年月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20__年度本項目部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出台和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在巨觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，並結合本項目自身優勢，制定出一套適用於本項目的可行性行銷方案。並通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20__成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計畫還有一定的差距，原計畫三個月內開好水電開戶都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇29
一、實習目的、要求
實習目的：
1、將所學知識與實踐相結合，學以致用，擴寬自己的知識面，縮小理論與實踐的差距。
2、獲得與所學專業相關理論知識，充實自我，學習如何成為一個綜合型人才。
3、培養良好的職業道德觀，恪敬職守，勇於創新。
實習要求：
1、遵守公司的各規章制度和財務管理制度。
2、虛心求教，將理論知識運用於實踐，遵守會計職業道德規範。
二、實習主要內容
實習的公司是北京宗聖興業商業控股有限公司，該公司是一家私營企業，主要經營範圍有人防建設、新能源、房地產銷售等，未來將發展為集團公司，旗下在山東、江蘇、內蒙古、廣東等地都有子公司。我擔任的是北京母公司的出納一職，負責編制集團公司的資金日報表，去銀行取原始單據，處理電匯業務，審核原始單據，根據審核後的原始單據辦理現金支付，為員工報銷相關費用，開具公司的現金支票和轉賬支票，用用友軟體錄入現金部分分錄，記錄銀行、現金日記賬，支付工資。
三、實習總結
近四個月的實習仿佛一眨眼就過去了，如今回憶起來，從當初剛踏上崗位時的手足無措，到信心滿滿地完成領導交代的任務，可謂受益匪淺，感觸頗多。首先，很多大學生實習覺得課堂上學的知識用不上，因而產生挫敗感，這是一個誤區。我擔任出納一職時，很多操作都是以課本知識做鋪墊，抓住最基本的知識，以不變應萬變，幫我解決了許多麻煩問題。所以，在學校時，我們應該珍惜學習的機會，認真學習專業知識，到了社會上，再也沒有老師一點點把知識捏碎了講給你聽。其次，人際關係是現今大學生剛踏入社會時遇到的一大難題。校園是相對比較單純的學習之地，而到了社會這個大家庭里，勾心鬥角和陷阱無處不在，我們就要時時注意自己的言行舉止。良好的人際關係能給工作帶來順利，還能讓你保持一個好的工作心情。實習期間我留心觀察公司里的前輩們如何與同事及上級相處，真誠待人，虛心求教，對自己嚴格要求。要搞好人際關係，並不能僅限於本部門，拿財務部門來說，它需要全公司上下各部門人員的配合，才能完成工作。
如果你和各部門的人相處的都很不錯，自然就提高了工作的效率。在工作結束後，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放鬆神經，還可以學到許多工作以外的知識，雖然許多情況我們不一定會遇到，但是做到心中有數，增長了自己的見識，學到了經驗。最後，在實習期間，我曾覺得整天對著枯燥無味的賬目和數字，以及每天要跑銀行的任務而心生煩悶、厭倦，以致於登帳登的錯漏百出。越錯越亂，越煩越錯，這只會雪上加霜。會計類工作本來就是繁瑣的，不過慢慢覺得只要你用心做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣。梁啓超曾說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然發生。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恆心、細心和毅力，只有這樣才能到達成功的彼岸。 總之，在這次實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間，我遵守工作紀律，不遲到不早退，認真完成領導交辦的工作。同時，在和人交往的過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇30
時間轉瞬即逝，回首這一段時間的工作實踐,我不禁驚訝自己對機房設備由最初的不懂到可以熟練掌握的一個變化過程，在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人能力的環境中，不覺工作已有半年多的時間。有幸，我成為傳輸機房成員中的一份子，從中我能深切感受到的是同事中的關懷、帶班組長的諄諄教導、同事們團結奮發的幹勁，這對剛剛走上工作崗位的我們來說是受益匪淺的，同時也為我今後能更好的工作打下了良好的基礎。現將我半年多來的工作情況做一簡單陳述：
一、個人工作回顧
作為機房傳輸工程師，本職任務是保證機房設備的安全運行，負責每天節目單的編排、上載、審核以及配合演播室做好每天的直播工作等。
最初步入崗位時對廣電知識了解認識甚少，於是惡補廣電知識，即使這樣，僅僅只是懂得其中一些皮毛，更別提做線和設備的操作。在祥哥和李哥對我們耐心細緻的指導下，才慢慢了解到更深一層的知識。初次接觸機房設備感覺很陌生，但是在格非技術人員和同事的幫助下，很快熟悉並掌握了設備的操作如：
(1)延時設備的操作，能對出現問題的圖像以及聲音做到替換刪除的應急處理。
(2)播控設備的操作，能應急替換播出素材，修改當天節目單等。
(3)UPS的操作，可以對UPS進行放電，開關機等。
(4)編單、上載、審核以及遷移等系統的操作，能夠熟練獨立的完成節目單的編排、上載、審核等。
在工作中，我始終保持這良好的精神狀態，負責的工作態度，對每件經手的事情都盡職盡責，防止以外情況的發生。
(1)做到對節目素材的名稱和長度以及技審信息做到認真檢查，發現錯誤及時反饋，更換節目素材。
(2)對節目單認真編輯複查，防止播出錯誤的素材，產生不好的影響。
(3)對監播信息的認真準確反饋，配合演播室做好每檔直播，防止由於各種原因產生的錯誤信號播放出去。
(4)按時檢查機房設備，發現情況及時記錄並報告，防止情況惡化，儘自己最大能力解決好出現的各種情況
二、工作中的不足及需要改進的地方
半年來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。尤其對廣電行業的認識以及廣電知識的匱乏，我都在對自己進行反思，希望可以通過自己不斷的學習更多的廣電知識來實現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限自己展現的因素，改變原有的工作和思考方式，要求自己能在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己，監督自己勉勵自己，希望自己在不斷的學習中獲得更多的知識，在工作中得到鍛鍊，積累豐富的經驗，來面對跟中可能突發的狀況。
三、今後工作目標以及重點
對自己未來工作的規劃，我會結合公司的發展情況，提升自己的學習和工作能力，更加的努力學習一些總控機房以及高清機房規劃、建設、運行、以及維護等相關的知識，在知識上豐富自己，專業上強化自己。並結合現階段工作重點，找出工作中的薄弱環節和不足之處，加以改進和完善。
感謝領導可以給我這個機會，同時也感謝你們對我工作上的肯定，還讓我在短時間內可以有這樣豐富的閱歷，我以後會更加努力的工作，絕不辜負領導的期望；其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，才讓我一步一步的走到了今天。
過去的半年時間裡，讓我體會最深的是，如何真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件事和每一個同事，儘自己最大的努力和力求精緻的態度實現自己的目標。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上我會以更加負責的態度對待自己接手的每一項工作，在工作中不斷的學習和積累中完善自己。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇31
20__年已經過去，新的挑戰又在眼前。在20__年裡，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
一、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
二、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
三、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
四、保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
五、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
六、團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
1、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇32
在不知不覺中，已經結束了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間裡，從一名置業顧問開始做起，我不斷的學習的知識並積累了很多的經驗，也同時鍛鍊和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在公司的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這裡，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對的工作做以下總結。
一、任務完成
今年實際完成銷售認購簽約回款佣金的情況和競爭對手對比的情況。
二、團隊管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我願的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作
沒有計畫的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計畫做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什麼就培訓什麼，感覺團隊缺少什麼就培訓什麼，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。對於培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛鍊，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面的
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的`時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重複的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因作為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見於心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對於我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、團隊之間的溝通。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計畫，但是實施一段時間後便拋向腦後，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最後一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇33
已經結束，在公司領導的帶領下有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍牆都沒有修，發展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間裡跟隨著公司的發展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這裡非常感謝公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現將本人一年來的工作總結如下：
一、本年度個人工作情況
進入公司前兩個月主要工作重點是一期客戶契約備案前的更換工作及一期戶型變更後給客戶的解釋確認工作。
後期主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展；一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：
1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。
2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。
3、完成領導臨時安排的一些工作。
二、工作當中存在的問題
回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細緻，雖然領導經常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細緻，給以後的工作帶來很多的不便及產生很多重複性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今後在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的`手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重複性的工作，在今後的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結果給後面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。
房地產公司的年終工作總結範文900字 篇34
從加入房地產公司以來已達一年有餘，這一年多的時間是我人生旅程中極為重要的一程，期間在領導的培養幫助、同事的關心支持下，我逐步適應新的工作環境及崗位，能力得到鍛鍊及提升，並取得一定成績，現將這一年多來的工作學習情況總結如下：
一、盡忠職守，陪伴公司共同成長
20--年7月，根據集團公司相關工作安排，成立了公司，我擔任綜合部經理一職，並於當年9月派遣至內江常駐辦公，進行公司各項綜合行政事務管理及項目對接、跟進。
剛至內江之初，公司常駐本地員工僅有3人，無實際落地項目。經過一年多公司全體人員的努力拚搏，現公司在建及已完成項目總計5個，下設兩家子公司或控股公司，公司及下屬公司在職人員共達29人，連續兩年完成集團公司下達的年度目標任務。我有幸在此過程中，在公司人事、行政管理及項目開展方面均作出了應盡的貢獻，陪同公司經歷了從無到有、從小到逐步壯大的過程。具體完成工作有：
(一)行政事務方面
公司下屬子公司等組織架構搭建，編制完成各公司各項內控制度，一年多來，組織招聘及面試十餘次，完善了各部門人員配置，提升公司整體技術力量。
經營過程中，帶領部門井然有序地完成各項行政內勤工作，按照集團規定完成辦公設備用品採購、各項對政府或對集團的報告編制及報送，順利通過國資委及集團公司內控檢查，為公司各項目推進提供了可靠的後勤保障。
(三)集團工作配合
在完成本公司工作同時，積極配合集團公司其他部門，開展集團公司宣傳檔案編制、辦公大樓對接及方案編寫、經濟測算等工作。
二、力學篤行，全面提升綜合能力
我自進入房地產行業以來已逾十年，過往工作側重於項目前期拓展、談判及分析方面，並通過自學考試獲得房地產經濟(中級)職稱證書，較為熟悉房地產項目整體開發流程，有著較為紮實的理論基礎和實踐經驗。
進入公司後，隨著崗位調整，我也注重加強相關知識學習，不斷提升個人理論水平及專業能力。在日常工作中，堅持“向書本學習、向身邊人學習、向合作夥伴學習”的學習態度，並用於實踐，養成腳踏實地、服務大局、求真務實的工作作風。同時，注重提高對待問題、解決問題的高度和角度，著力培養自己的統籌管理能力。通過長時間兢兢業業的工作態度及較強的專業能力，獲得了公司及集團相關部門領導的認可。
三、夙興夜寐，保持飽滿工作激情
我始終以“勤學苦幹、銳意進取”的川酒人標準要求自己，在工作中不計節假日或上下班時間，在保證當日事、當日畢的同時，對各項工作做到提前謀劃、提前籌備。
綜合部工作較為繁雜，加之我另需負責項目推進中的部分具體事務，平時工作量較其他同事更大。針對實際情況，我較為科學有效地分配工作精力及時間，白天上班時間主要用於處理各項外聯及管理事務，夜晚及節假日用於各類報告、材料撰寫，始終保持飽滿工作激情及高質高效的工作效率。
四、嚴於律己，為公司員工作出表率
我雖不是黨員，但始終以黨員的標準嚴格要求自己。在日常工作中，自覺遵守公司及集團紀律，做到不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，以誠待人、以信處事、以實幹事，在維護團結的基礎上發揚好的工作作風，以自己的言行創造和諧的工作環境。工作上尊重領導，團結同事，顧全大局。同時，注重廉潔建設，從不為個人謀取私利而違反相關規定、損害公司利益。和外部合作單位對接過程中，從不吃拿卡要，注重維護公司及集團形象。
在工作中，做到全力以赴，講究效率和效益，以嚴謹的職業操守和高尚的職業道德來約束自己，為本部門及公司其他同事作出表率。
五、存在的缺點及不足
在領導關心及同事支持下，我雖取得一定成績，工作能力也獲得長足進步，但仍存在一些缺點和不足，主要表現在如下兩個方面：
(一)工作方面偏實務操作，認知高度及管理能力仍有待提升;
(二)處理突發問題、駕馭複雜局面、解決突發事情的能力還有待加強。