銷售經理工作總結報告 篇1
雖然，在去年，我們取得了一定的成績，但是，也確實存在一些問題，比如市場協調工作不到位，缺乏深入的市場調研，與同行的競爭意識也有待加強。
所以在今年，身為公司銷售經理的我，更因積極的根據當前的市場形式，在我公司領導下從以下幾方面代表我公司行使行銷職權，並逐步培育我公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展：
一是要繼續深入開展調研本地鍍鋅帶鋼市場的情況，並整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向。在行銷過程中，要切實的做到以客戶為中心、以效益為目標的行銷體系。
二是要逐步最佳化銷售流程，加大內部管理機制。在明年，我會充分研究各職能模組的工作流程，並制訂更加科學的銷售計畫，進行合理的銷售分工，以此有效的控制各個銷售環節。
三是要充分調動人力資源優勢，並建立起良好的銷售團隊及團隊文化。
四是要強化基礎管理，進一步加強制度建設，堅實的做到凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。
我相信以我們齊心協力的合作力，和堅實無比的凝聚力，一定會在今年切實的完成工作目標，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發展做出更多的努力。最後再次祝大家新年快樂，健康幸福!謝謝大家!
銷售經理工作總結報告 篇2
尊敬的各位領導、各位同事：
20____年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拚搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
20____年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售1000萬元，完成全年指標14%，比去年同期增加了1000萬元長率為19%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網路。
在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網路，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區20____年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__20__年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
銷售經理工作總結報告 篇3
彈指間，我已在這個充滿活力的新家庭生活了兩月有餘!這期間，由於領導和各位同事的熱心幫助，才使我對自己的崗位有了逐步的了解，並且還教會了我一些工作中的小技巧!兩個月以來，我最大的感受就是：對於目前的我來說，把工作做完不難，可把工作做到盡善盡美卻也不易!俗話說：好事多磨難!我相信自己在領導和同事們的幫助下會不斷進步!以下是我這段時間的工作總結內容。
一：七月初進公司
剛進公司，對我來說一切都只是紙上談兵。所以，我決定從最簡單的學起。首先，從前輩那裡我了解到什麼招標，藥品招標雖分為基藥和非基藥兩種，但現在我接觸到的都是基藥招標。其次，通過幫助同事完成吉林、湖南的招標工作，練習列印、複印、發傳真等最基本的技能。在工作中，我得知，我們的藥品有哪些，藥品的批件、質量標準、檢驗報告、gmp和物價是什麼，是用來做什麼的，從哪裡才能找到他們。
二：八月循序漸進
有了以上的基礎工作，八月份的工作就相對好做一些。首先，我開始學習使用華招網。知道了，每次招標信息是從這裡得知，然後下載標書，整理投標藥品目錄等相關事宜。這段期間，前輩們再三囑咐我，整理標書的順序一定要按照所給的方案去執行，否則無效。我記住了這點。通過協助同事完成吉林、湖南、
內蒙等省份的招標工作後，我在識別藥品規格、包裝和價格這些方面有了一定的提高。還學會了如何在網上維護產品信息。其次，為了檢驗自己所學的東西，海南的招標工作由我一人獨立完成。檢驗的結果是，我對招標工作的大體思路已經掌握，但有些細節問題還是不能把握得當。比如，在標書封面上填寫投標序號的問題。本以為這次的做法會和其他地方的做法一樣，只要按照方案上面的寫就沒事，誰知卻不是如此。後來，在同事的幫助下，通過和授權人溝通才順利完成工作。之後，我明白：在日後的工作中，遇到不確定的事情一定要向前輩們虛心請教，在整理標書之前一定要事先和授權人取得聯繫，看工作中是否有特別需要注意的事項。
三：九月各項能力加強中
九月，在青海、新疆兩省的資料相繼遞交之後，同事們和我時刻為廣州、北京等剩餘省份的基藥招標工作準備著。這個月，我從領導那裡學到的一個重要技巧就是：在藥品報價解密時，我們的工作人員和授權人要雙方聯手方能以防萬一。這告訴我，想事情，做工作一定要考慮周全，方法要靈活。
四：自己在工作中的不足
1. 工作效率不是很高，比如說不能夠在相應的時間裡完成高質量的工作。
2. 做事易慌，易毛躁，不夠穩重。
3 . 在生活中表現的不夠熱情，處理事情不夠利落，說話方式有時欠妥。
五：十月工作計畫
1. 時刻關注華招網動態，查看招標信息。完成海南、青海、新疆這些地方的招標後續工作。
2. 整理、更新和補充以後招標工作中可能用到的資料。
3. 跟同事們好好學習，在工作中積累經驗，繼續提升自己各項工作能力。