認識與實習報告集合 篇1
一、概況：
不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反覆斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜複雜，既要考慮的條件，行銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創意理念：
策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富於競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
億嬰天使 泉州市 行銷策劃案
三、構思框架：
1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2） 展現綜合優勢；
3） 體現和諧舒適生活；
4） 直切消費群生活心態。
四、實戰流程：
1、形象定位：
對的綜合素質進行整體概括，揭示從位置、檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道採光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1） 地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。
3、繪製效果圖：
根據開發商的條件和推廣需要，分別繪製整體效果圖、多層單體效果圖。繪製效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想像，無數事實範例證明，精美的效果圖對行銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數計畫；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業管理有什麼不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而儘快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
億嬰天使 泉州市 行銷策劃案
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現：
在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃）。
預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時間安排：
內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：
① 樓盤效果圖。
② 樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。
③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。
④ 工地圍板的設計、繪製。
認識與實習報告集合 篇2
一、 實習情況簡介
1、 實習時間
10月8日至月日
2、 實習地點
此次實習共有三個地點：我們依次到京娘湖、天乳山及玄武岩景區進行了實地的參觀學習。
3、 實習目的
本學期我們已經在課堂上開設了工程地質與水文地質這門課程，對於地質這種工程性質的學科，實用性很重要，因此，進行地質地貌野外考察實習是我們學好這門專業基本課的必須環節。開展實地考察，更好的認識岩漿岩、沉積岩、變質岩的各種結構、構造特徵，以及當地地質構造、河流地貌、岩溶地質作用等各種地質地貌。通過對各種地質地貌的觀察，進一步認識並了解典型的地質地貌特徵，能對野外的地質地貌構象做出基本的解釋。
通過此次實習，進一步鞏固課堂上所學的基本原理，學習並掌握野外地質地貌調查研究的基本方法和基本技能，加深我們對課堂理論知識的理解，也為學習其他課程打下必要的基礎。
二、 實習地點介紹
此次實習的三個地點相隔不遠，大致都位於武安地質公園。武安地質公園位於河北省西南部，太行山東麓中南段，距北京約450km，園區總面積412km2，是一座集地質地貌、水體景觀、地層構造，玄武岩溢流遺蹟、溶洞景觀、化石產地、自然生態、人文歷史於一體的
綜合型地質公園。並是省級森林公園和國家AAA級旅遊區。
地質公園內地質遺蹟豐富多彩，30億年的滄海桑田，形成了太古界、元古界、古生界和新生界地層。多次構造運動，尤其距今2.05 億年以來的燕山運動、喜馬拉雅運動造就了京娘湖、古武當山、七步溝、武華山的石英砂岩峽谷峰林景觀；第四紀以來玄武岩漿在柏草坪景區多期溢流，留下了奇特的岩流景觀，溢流口景觀，對圍岩烘烤景觀；岳莊寒武紀地層中找到多種屬的三葉蟲、腕足類、牙形石， 尖山奧陶紀峰峰組灰岩中含的三 葉蟲、角石、腕足類、螺等化石， 記錄了距今 5.43～4.38 億年的古地理環境；蓮花洞中有多姿多彩的岩溶景觀。
公園主要由8個景區組成，其中京娘湖景區為主景區，位於武安市西北部山區的口上村北，是上世紀60年代建造於口上村的一處蓄水工程，亦稱口上水庫。
湖面呈倒“人”字型，分東西兩支，長短各3公里。距武安城30公里，距邯鄲約60公里，太行山脈腹地。
玄武岩景區：區內有第四紀玄武岩噴溢口、三層熔岩疊置剖面，玄武岩漿對圍岩的烘烤面及玄武岩中黃土包裹體，充分展示了系統、完整的火山遺蹟，對研究太行山區新構造運動具有重要的科學價值。 天乳山：
京娘湖：
玄武岩景區：
天乳山位於武安市活水白雲川井峪和宅清溝村之間，距離武安25多公里，該山雄偉壯麗，鍾乳滿山，森林茂密， 天下奇景，這裡的鐘乳大約在一億萬千萬年左右，形成了獨特的鐘乳奇觀，全國少有。
與之相呼應，相距不遠是蓮花洞溶洞，二者一外一內，交相輝映。距京娘湖、七步溝、長壽村、古武當等景點都不太遠。
三、 實習內容
（一）、京娘湖
1、地形地貌：研究某地的.工程地質條件，首先，應該從該地的地形地貌下手研究。京娘湖周圍的地勢以水為指向，建築物也依水而建，為流水地貌。
2、岩土類型及其構造：本區最古老的地層為長城系大紅峪組，岩性為紫紅或粉紅色中厚層中粗粒紅色的石英砂岩及長石砂岩，含鐵質及海綠石。區內紅色石英砂岩生成於距今18—14億年，經多次構造運動，特別是距今2.05億年以來的燕山運動，推動太行山區地殼上升，並產生了北東向與北西向兩組斷裂。距今6500萬年喜馬拉雅運動發生後，太行山區地殼進一步上升。岩石受侵蝕、剝蝕等地質作用，形成今日的峽谷峰林地貌景觀。
京娘湖區內為沉積岩，沉積岩層理構造及層面構造明顯。 層理是沉積岩在形成過程中，由於沉積環境的改變所引起的沉積物質的成分、顆粒大小、形狀或顏色在垂直方向發生變化而顯示成層的現象。層理是沉積岩最重要的一種構造特徵，是沉積岩區別於岩漿岩和變質岩的最主要標誌。
水平層理：是由平直並且與層面平行的一系列細層組成的層理。它是在比較穩定的水動力條件下（如河流的堤岸帶、閉塞海灣、海和湖的深水帶），從懸浮物或溶液中緩慢沉積而成的。
認識與實習報告集合 篇3
一、實習時間：
xx年6月6日―xx年6月18日
實習地點：水電站
二、實習目的及意義：
通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識;並從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。
三、實習單位簡介：
電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利稅前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納稅信用等級”。
電站以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區容量有4120億立方米，為下游農業灌溉等提供了很多方便;電站內現有三台發電機組，每台機組的裝機容量是6900kw，設計年發電量合計1.73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。
四、實習內容：
當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。
到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們了解完這一切後，正式進入實習環節。
首先，我們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結構和下部結構，上部結構包括各層樓板及其樑柱系統、吊車梁和構架、以及屋頂及圍護牆等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，並傳遞給卞部結構;下部結構包括蝸殼、尾水管和尾水墩牆等結構。對於河床式廠房，下部結構中還包括進水口結構。其作用主要為承受水荷載的作用、構成廠房的`基礎，承受上部結構、發電支承結構，將荷載分布傳給地基和防滲等。接著我們觀看了發電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發電機的運行狀態，比如發電機運行時的溫度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數據來檢查運行狀態，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給我們講解有關設備的工作狀態和解答我們提出的各種問題，我們從他們口中知道了那些勵磁櫃用途和原理，並且了解了很多的有關檢查設備的方法。接下來我們觀看了巨大的水輪機，共有三台，連線水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，我們坐船觀看了庫區以及船閘，工程師給我們講解了船閘的構造及用途等。
接下來的幾天，我們先聽取了站內工程師們的講座。講座內容為發電站的歷史、水電站的分類、水電站的優缺點、水電站的組成與水力發電的流程以及入廠的注意事項和操作規程等。著重對以下內容作的具體的講解：
水電站基情況：水電站建設投資大，電站建成後運行成本較低，水能是一種環保可再生的能源，利用水電站機組開停比較方便可以做為調峰的職能。小型水電站對環境無大的影響，發電效率很高，能源利用率可達到80%，調節庫區水量。不足之處是受自然環境影響較大，壩式水電站涉及庫區圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發電引水系統、發電系統工程(主要設備水輪發電機組)、燈泡換流式機組(黃泥灘)、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調速裝置、勵磁裝置、冷卻系統。水力發電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉動(水能-機械-能電能)轉子隨水輪機一起轉動(制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動)。主接線一次線路連線原則：運行可靠、檢修方便、連線經濟。