認識與實習報告範文集合 篇1
一、概況：
不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同於買件衣服那樣隨心所欲，這是因為價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反覆斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜複雜，既要考慮的條件，行銷上取得卓然顯著的成效，並非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創意理念：
策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富於競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
億嬰天使 泉州市 行銷策劃案
三、構思框架：
1） 以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2） 展現綜合優勢；
3） 體現和諧舒適生活；
4） 直切消費群生活心態。
四、實戰流程：
1、形象定位：
對的綜合素質進行整體概括，揭示從位置、檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道採光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1） 地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。
3、繪製效果圖：
根據開發商的條件和推廣需要，分別繪製整體效果圖、多層單體效果圖。繪製效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想像，無數事實範例證明，精美的效果圖對行銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數計畫；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業管理有什麼不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而儘快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
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第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發布，應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現：
在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓雲集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕於耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節，另視情策劃）。
預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時間安排：
內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：
① 樓盤效果圖。
② 樓盤售價表和匯款方式的確定與製作。
③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。
④ 工地圍板的設計、繪製。
認識與實習報告範文集合 篇2
充實而又疲憊的鉗工實習一結束，我們就開始了焊工實習。也許是女生的原因，在鉗工快結束的時候，我就有種害怕的心理。我很“牴觸”電，所以在老師講解電焊基本知識和用電安全的時候，我的思想早就隨著雲朵，不知道飄到了哪裡。腦子裡總是出現那些可怕的情景。
走進實習室，我就很不情願的開始人生第一次電焊實習。或許是心理在作怪，我總是將焊條粘在鐵板上，把傾斜摩擦起弧忘記的一乾二淨。而且手好像有點抖，心裡是又氣憤又想哭。我無奈的呆在電焊機旁邊，發著牢騷。同學看到了我的“窘相”，在旁邊耐心的教我。也許是有了安全感，我的害怕心理在慢慢減少。很快我就可以熟練的摩擦起弧，雖然焊的不直，但是當時我真的很滿足，畢竟我跟上了其他同學的步伐了。
第一天重複的練習摩擦起弧，和走直線。雖然很無聊，但是也有點挑戰性，就不覺得時間過得慢了。有時候還覺得挺好玩的。接下來就是練習焊接工件，將兩塊鐵塊焊在一起。問題是層出不窮，我不能很好的將鐵塊焊接在一起。焊接鐵塊的時候應該是先點焊，點焊首尾兩點，然後再點焊中間。點焊的時候，我總是把一端的距離弄的太大，沒法焊接，或者在焊接的時候，焊條走偏了。總之，錯誤連續不斷。
用來練習的鐵塊焊接完了，我們就把其他同學焊接過的工件拿來，把沒焊接的兩面繼續焊接。那股認真勁，真的可以和高三的學生相媲美。只要有時間，我就往實習室里跑，也不怕沒空閒的電焊機，就算等很長時間，我也不煩躁了。根本不像剛開始那樣了，我不再害怕，而是有點喜歡。通過焊接的練習，我懂得了恐懼有時候只是一種“自欺欺人”的心理。不是害怕，而是不敢面對，不敢坦然的去正視而已。
在焊接鐵塊考試的時候，是按學號進行焊接。我第三個進去，心裡有點緊張加激動。老師又站在我身旁，我更是緊張了，天生的害怕老師。我怎么弄，就是不能起弧，老是粘焊條。老師說就兩次機會，再粘焊條就是零分，我快急哭了。老師也無奈了，走過來幫我起弧，我才勉強考完試。不過考試結果還可以，排在前面。我暗地裡高興了一會。
焊接完鐵塊，老師發下來了鐵管，說最後要考試。我們以為鐵管和鐵塊一樣，直接焊接就是了。其實不是，鐵管比較薄，如果按照焊接鐵塊的速度焊接鐵管，就會焊接好多的洞。我剛開始焊接鐵管的時候，既想笑又很無奈，畢竟用來練習的鐵管不多，我們既得充分合理的利用鐵管，又得練習好速度，好難好難。考試那天，我們都拖延了好長時間，只要一不小心，鐵管就會“笑的合不攏嘴”，我們的成績就會不及格。
輪到我的時候，雖然不緊張了，但是卻把考試的鐵管焊個窟窿。我就哀求老師在給我一次機會，我保證會焊接好的。老師一臉的嚴肅，先是不答應，看到我那可憐的樣子，就同意再給我一次機會。我當時真是特別感動，我就暗想，我一定得焊接好，不能讓老師失望。
由於我出現了失誤，我就得最後焊接。我看著他們一個個表情不一的樣子，我的心亂亂的。我不敢站在實習室的門口，我怕等到我的時候會緊張。所以我就跑到休息室聽音樂，放好大的聲音，這樣就不會太緊張了。
當自己很緊張的時候，就跑到沒有人的地方，大吼幾聲。或者聽聽音樂來減輕。把心裡的恐懼發泄出來以後，就會很坦然的面對。
我想反正就這一次機會了，焊接的好壞我也沒有把握。就勇敢的跟自己搏一次吧。我很自然的或者是絕望到最低谷的心理，不在乎能否及格了，而是想著只要速度正好，不焊接出來洞，我就謝天謝地了。
“絕望的最低谷有時候和山巔一樣高”。也許說的就是---不在乎結果的時候，和最有細心拿到好成績的結局會很接近。我是這么來理解的，因為考試的結果，我又一次排在前面。那不僅僅有興奮，更多的是滿足。
熟能生巧，經過練習，考試，我們開始了管子的焊接。
最難啃的骨頭終於出現了。管子的壁很薄，速度太慢，會焊出個洞，速度太快焊的不勻稱。剛開始焊的時候，我的管子沒有完整的，都是洞。我都絕望了，在休息室呆了好長時間。終究還是得面對，我就向我的同學取經，他們告訴我要點焊幾下，然後速度要比剛開始練習的時候快一些。在無數次的幫助下，我終於掌握了 .
就這樣，我從一開始的害怕，到後來的習慣，一周的焊工練習在不知不覺中結束了。焊工沒有鉗工累，焊工需要的是多練習，只要認真的去做，就會將工件焊接的很好。我們實在輕鬆的環境下度過的電焊實習，既掌握了電焊的基本知識，也懂得了焊接的技巧。
一、焊接的基本知識
焊接：就是用熱能或壓力，或兩者同時使用，並且用或不用填充材料，將兩個工件連線在一起的方法。
二、 焊接的種類：釺焊、氧―乙炔焊、CO2保護焊、氬弧焊、手工電弧焊。
三、 安全操作
1、防觸電：工作前要檢查焊接機接地是否良好;檢查焊鉗電纜是否良好。
特別注意：焊機後面380V
2、防弧光灼傷和燙傷：電弧光含有大量的紫外線和紅外線以及強烈的可見光，對眼睛和皮膚有刺激作用，焊接過的工件不要用手摸，敲擊焊渣的時候，要用力適當，注意方向。
3、防護用品：電焊面罩、皮手套、膠底鞋
4、設備安全、交流的弧焊機、焊鉗不要放在歐工體上或工作檯上，以免短路、燒壞焊機。工作中，如發現高熱現象、或有焦臭味、立即停止工作，關掉電源，然後報告老師。
5、眼睛灼燒的自我防治：人乳點滴、滴眼液、用冰濕毛巾敷眼睛。
四、 工藝
1、電流的選擇：Ф2.5mm 推薦值70-90A{焊接的位置(平、橫、立、仰)}
2、引弧 接觸法 摩擦法 輕輕接觸,迅速提起2―4mm
3p運條 把握好焊條的角度基本上垂直於工件,而向前的方向傾斜5度―15度
前進速度:緩慢 速度均勻 直線
送條速度(保持電弧的長度)
4p橫向擺動(加寬焊縫)
折線
半月式
圓周式
5p開頭 稍作停頓
6p結尾 斷弧形 降溫再起弧
五、 注意事項：
1、進入車間實習時，要穿好工作服，大袖口要紮緊，襯衫要系入褲內。不得穿涼鞋、拖鞋、高跟鞋、背心、裙子和戴圍巾進入車間。
2、嚴禁在車間內追逐、打鬧、喧譁、閱讀與實習無關的書刊、背誦外語單詞、收聽廣播和MP3等。
3、應在指定的焊機上進行實習。未經允許，其它設備、工具或電器開關等均不得亂動。
4、焊前檢查焊機接地是否良好，焊鉗和電纜的絕緣必須良好。
5、焊接時應站在木墊板上，不許赤腳操作。不準赤手接觸導電部分，防止觸電。
6、為防止有害的紫外線與紅外線的傷害須戴上手套與面罩，防止弧光傷害和燙傷。
7、敲擊焊渣的時候要注意敲擊方向，以防焊渣飛出傷人。
8、工件焊後不準直接用手拿，用鐵鉗夾持。
9、氧氣瓶、氬氣瓶和二氧化碳氣瓶不得撞擊和烘烤暴曬。
10、氧氣瓶嘴不許有油脂或其他易燃品，板手不得有油污。
11、乙炔瓶周圍不許有火星，與氧氣瓶要隔一定距離放置。
12、實習完後要清理好場地及設備工具。
六 、設備安全：
1、線路的接線點必須緊密接觸，防止因鬆動、接觸不良而發熱。
2、焊鉗任何時候不得放在工作檯上，以免短路燒壞焊機。
3、發現焊機或焊機線路熱燙，應立即停止工作。
4、操作完畢或檢查焊機及電路系統時必須拉閘，關閉電源。
認識與實習報告範文集合 篇3
這次為期數天的生產見習是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在老師的帶領下通過一定的動手操作實踐，掌握了某些技能，在這數天的實習中我對電焊的焊接操作等電焊常識等有了一定的了解和深刻體會。學到了很多在課堂沒學到的知識，受益匪淺。
一、實習目的
1、了解常見的焊接方法（手工電弧焊、埋弧自動焊和氣焊等）的過程，所用的設備、材料、工藝及套用實例。
2、了解常見的焊接缺陷和焊接變形。
3、了解氧氣切割的基本原理，氣割過程，金屬氣割的條件及氣割套用。
4、了解手工電弧焊和氣焊氣割的安全技術。
5、初步掌握手工電弧焊的引弧和堆焊平焊波操作技術。
6、一般了解典型焊接結構的焊接生產過程。
二、實習內容
1、手工電弧焊：引弧，堆焊平焊波，平焊對接。
要求熟練掌握引弧技術，引弧位置要準，初步掌握堆焊平焊波和平焊對接操作要領，焊縫成形良好。不要求焊接。
2、氣焊、氣割：點火滅火，調節氣焊火焰，堆焊平焊波，手工氣割中等厚度低碳鋼板。
要求會點火滅火，能區別三種氧乙炔焰，會調到大小合適的中性焰，體會氣焊堆平焊波操作要領。手工氣割操作是為了加深體會氧氣切割的過程和基本原理。要留心觀察整個氣割過程工件金屬並沒有熔化，因而切口窄而齊。最好再氣割一下鑄鐵板，注意觀察有何不同現象。
三、現場操作
1手工電弧焊
1、手工電弧焊過程
觀察手工電弧焊操作。了解什麼叫手工電弧焊？要用什麼設備、焊接材料？並用簡圖畫出手工電弧焊工作概況，包括電網、刀閘（開關）、電焊機、焊鉗、焊條、電弧、工件、焊縫等線路連線。
2、手弧焊機
①了解手弧焊機種類及其大致結構，焊機型號及其主要技術參數，焊機的使用方法（接線與電流調節等）。
②觀摩表演：交流焊機和直流焊機均用J507焊打進行焊接，比較其穩弧性。記下觀察到的現象與結論。
3電焊條
①了解電焊條的組成及各部分的作用，焊條的種類和結構鋼焊條牌號的含義及焊條規格（焊條直徑）。
②觀摩表演：用光焊絲和電焊條進行焊接，比較引弧難易、穩弧性、飛濺和焊縫質量（焊縫表面有沒有氧化物、氣孔等）。記下不同現象。
③觀摩表演：鹼性焊條和酸性焊條都用交流焊機進行焊接，比較其穩弧性。記下不同現象和結論。
④在參觀焊接生產時，注意觀察和比較鹼性焊條和酸性焊條的脫渣性。
4手弧焊工藝
①了解四種常見的接頭型式和對接接頭的四種常見的坡口型式，坡口的尺寸參數及其作用。參觀對接、角接的焊接和多層多道焊。
②了解手工電弧焊的工藝參數及其選擇，用不同的電流和不同的速度進行焊接有什麼不同的現象和結果。
③參觀不同空間位置焊縫的焊接：平焊、立焊、橫焊、仰焊和管子全位置焊。注意其焊接工藝參數和操作方法上的不同，比較其焊接質量、生產率和勞動條件等方面的差別。
5手弧焊操作技術，觀摩表演：
①敲擊式和摩擦式兩種引弧方法。了解操作要領：手腕使勁，提起焊條要快要低。
②堆焊平焊波技術。注意其操作要領。
③鋸齒形運條方式。
④對接平焊。了解其整個過程：備料——坡口加工——焊前清理——組對——定位焊——焊接——焊後清理——檢驗。
6了解手工電弧焊的安全技術。
7焊接缺陷與檢驗方法。
①觀察焊接缺陷，了解未焊透、燒穿、氣孔、夾渣、裂紋、咬邊、焊瘤等缺陷的特徵，分析其產生原因（從焊前準備、焊接工藝參數、操作技術等方面進行具體分析）。
②觀看常用的檢驗方法及其套用：著色檢驗、磁粉探傷、射線探傷、超音波探傷和水壓試驗等。
8焊接變形
了解焊接變形常見的基本形式及焊接變形的矯正方法（機械矯正和火焰矯正）、觀看矯正過程。