製藥實習報告匯總 篇1
前言
製藥工程專業生產實習是製藥工程專業本科人才培養計畫中非常重要的實踐性教學環節。在生產實習中，學生通過對製藥企業一個或幾個特定的製藥車間的了解和參加實際生產和勞動，初步了解製藥工業GMP、藥事管理、環境保護等方面的政策與法規，使學生在掌握中藥製藥和化學製藥基本原理的基礎上，了解製藥企業中藥製藥工藝、製藥設備與車間工藝設計、工程製圖、電工與電子技術、工業藥劑學、藥物化學等課程的聯繫與套用，加深對理論知識的理解和掌握，培養學生認識、了解、觀察、分析生產工藝與工程的能力，著重培養學生理論聯繫實際及解決實際問題的意識和能力，從而顯著提高學生的綜合素質，為畢業專題實習和就業打下基礎。
實習目的與任務
1、實習目的
（1）初步了解製藥工業GMP、藥事管理、環境保護等方面的政策與法規；
（2）在掌握中藥製藥和化學製藥基本原理的基礎上，了解製藥企業中所涉及的專業課程的聯繫和套用；
（3）熟悉藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，加強安全知識的學習，把理論與實踐相結合；
（4）培養社會實踐能力，提高綜合素質，未畢業專題實習和就業打下基礎。
2、實習任務
（1）了解企業的生產概況及生產的主要情況-企業生產組織及構成、生產品種及規模等。
（2）熟悉某一種藥品的生產工藝流程與生產設備及其製藥原理，基本了解工藝操作規範或條件，並與所學理論知識進行聯繫，比較。
（3）了解實習車間的布置、主要設備的結構、性能及工作原理，詳細了解實習車間的生產工藝流程圖、工藝操作規範，重點了解各工序的
製藥實習報告
操作法，關鍵控制點和控制方法。
（4）了解實習車間的生產組織和技術管理情況。
（5）了解實習車間防火、衛生管理措施；了解實習單位的“三廢”防治和綜合利用。 本次實習主要以參觀學習為主，一共參觀了四個製藥公司，分別是湖南麓山天然植物製藥有限公司、湖南迪諾製藥有限公司、湖南康源製藥有限公司、湖南安邦製藥有限公司。另外，還參觀了湖南醫藥可以文化館。下面按照參觀順序分別介紹有關情況。
湖南瀏陽生物醫藥園區簡介
湖南瀏陽生物醫藥園區於1998年1月批准設立，系湖南省政府設立的全省唯一的醫藥專業開發區，為省“十五”、高科技產業發展的重點園區。園區是國家火炬計畫生物醫藥基地、國家醫藥出口基地、國家長沙生物產業基地、是聯合國工業發展組織與長沙市政府合作共建的唯一國際醫藥產業園。20xx年，被國家發改委確定為全國辦得最好的四大生物醫藥園之一。
園區以中國醫學遺傳學國家重點實驗室、國家衛生部納米生物技術中心等8個重點醫藥實驗室作為園區上游研發基地，中南大學湘雅醫學院周宏灝院士、留美世界著名抗人類蛋白單克隆技術專家彭早元博士、美國霍布金斯大學醫學院終身教授劉鈞博士、美國威斯康星大學藥學院終身教授沈奔博士、訪美學者納米生物材料專家張陽德教授等在園創業。園區擁有“安君寧”、“可邦”、“維亭”“氨磷汀”、“百艾”、“斯奇康”、“葆婦欣”等眾多知名品牌。
湖南瀏陽生物醫藥園入園製藥企業60家，其中27家通過GMP認證，是我國製藥工業企業數量最多、醫藥劑型最豐富、新藥品種最集中的國家級生物產業基地。有著名龍頭企業、外資企業、世界500強美國康尼格拉集團在園區建設的維艾康製藥公司等；有生物製藥企業：九芝堂斯奇生物製藥公司等；有中藥及保健品企業：湖南泰爾製藥公司、康恩貝九匯現代中藥公司等；有化學藥企業：湖南製藥廠、中外合資威爾曼製藥公司等；有國家重點專項企業：華納大製藥公司、九典製藥公司；有自主創新成長型企業：迪諾製藥公司、康源製藥公司等。
湖南醫藥科技文化館簡介
湖南醫藥科技文化館是湖南省內首家專業的醫藥科技文化館，填補了湖南省醫藥科技文化展示空白。同時，也是湖南省長沙市醫藥科普基地、工業旅遊示範點、瀏陽日報小記者基地，並與湖南師範大學、湖南科技大學等院校建立了合作關係，成為大學院校的實習基地。文化館是長沙國家生物產業基地重要的參觀與會議接待中心，是園區對外宣傳視窗，是傳播中醫藥文化的重要基地。
文化館主樓分為三層，一層分為接待大廳、中國傳統醫藥展廳、太極廳、蠟像場景廳；二層為湖南傳統醫藥展廳（中醫）、湖南現代醫藥展廳（西醫）、園區醫藥企業展廳；夾層又設定有動植物標本展廳、園區發展史展廳和醫藥知識科技互動廳；三層為會議接待區。
在這裡，可以領略自然古老的中醫文化，體會天人合一的絕高境界；在這裡，可以縱覽近現代優秀的醫學成果。
製藥實習報告匯總 篇2
1.實習時間：
2.實習地點：
亞泰集團創建於1986年，正是組建於1993年，1995年在上海證券交易所掛牌上市，是一家成長中的綜合類績優上市公司。公司歷經二十多年的持續發展，現已成為以建材、地產、金融為主業，並涉及煤炭、醫藥、商貿等領域，在東北地區同行業居於領先地位，資產、營業收入雙雙過百億，主業突出緊密管理的大型企業集團。公司先後躋身“國家最大企業500強（名列393位）”“國家首批循環經濟試點單位”和“國家重點支持的十二家大型水泥企業集團（名列第七）”之列。
醫藥產業是亞泰集團培育的新興產業，1999年以來，亞泰集團先後投入數億元，打造藥業航母的努力已初顯成效，形成了集研發、生產、銷售、服務於一體的完整企業鏈以及行銷網路。而吉林亞泰明星製藥有限公司作為亞泰集團的扶持企業，已成為醫藥行業的新星，形成了中藥特藥、中藥抗癌藥、生物藥三大系列產品。公司堅持“以質量求生存，以創新求發展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿態，與各界真誠合作，為社會發展和人民健康攜手共創美好未來。公司為了回響國家的號召，在9月，與衛生部心腦血管病防治委員會和中國康復醫學工作委員會在北京共同發起了“亞泰百歲健康工程”。工程的目的是讓廣大心腦血管患者和心腦血管高危人群正確認識心腦血管疾病，提高我國廣大心腦血管患者的整體康復水平。
公司主營麝香心腦樂片（國家二級中藥保護品種）、糖尿靈片、降壓平片、養陰鎮靜片等中成藥。在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以效益促發展，穩步經營”的發展觀念，實事求是，穩紮穩打，不懈努力，不斷取得突破。公司秉承“客戶決定發展，細節決定成敗”的服務理念，認真負責對待每一個會員，不定期進行回訪、複查等。公司以“感恩、忠誠、團結、正直”的價值觀，引導每一個員工學會感恩，感恩生活，感恩會員，感恩對手，感恩父母，感恩公司。公司根據“唯才是舉，人才至上”的人才觀念，不斷改善員工的工作環境，並為每一位員工提供了廣闊的個人成長和發展空間。
3.實習內容
實習期間，我的主要任務是銷售藥品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和其他公司產品以及客戶所服用的藥品的對比，突出本公司產品的優點和公司優質的信譽，積極開拓客戶源，向客戶推銷產品。
剛進入公司的時候，這裡的一切對我來說都是陌生的。再加上工作環境沒有想像中那么好，呈現在眼前的一幕幕讓人心中不免有些不知所措。在最開始的時候，公司為每一位新員工安排了一名有經驗的老員工，讓老員工帶新員工熟悉工作流程。（作為一個以會議行銷為主要銷售方式的銷售公司，主要通過發傳單，贈禮品等方式讓人們報名體檢併購藥。鑒於類似產品的醫藥公司主要針對城市以及縣城，故而選在農村進行工作，避免了競爭。）
作為走進社會的大學生來說，對於社會的了解以及對公司各方面情況的了解都是知之甚少的。一開始，我對公司的工作流程，各項規章制度，以及公司的企業文化都不是很了解。於是我便向師傅和周圍的老員工請教。他們相當熱情，把自己知道的儘可能告訴你。通過他們的幫助，我明白工作流程為：定點、收單、拜訪客戶、會場銷售、售後；對公司的規章制度以及藥品成分、功效、服用用法都有所了解。
慢慢熟悉工作流程以後，感覺也沒什麼困難的。我也開始自己去獨立完成工作，一顆剛剛平靜的心變得異常興奮。開始按照師傅教我的方法進行定點，並對該村的人口數、村民對類似藥品的反應程度作好記錄。在定點時由於市場上一些投機者拿一些假冒偽劣產品，採用會議行銷的方式強行讓客戶購買產品，導致一些村子裡的村民十分反感，村支書不允許在村里做宣傳。對於這些村子，後來師傅告訴我，只能暫時放棄，有周圍村子開始進攻，再包圍突擊。
定完點之後，就是收單了。（就是收集客戶名單，將適合自己產品功效的消費者通過不同渠道進行收集整理，要求名單真實、客觀、實用。）鑒於村子裡的人們大多數缺乏健康保健知識，加上不乏有貪圖小利的村民，我們採用講課加贈小禮品的方式吸引村民報名參加。在收單過程中充分體現團隊的合作精神。由於工作比較多，我們各司其職，而分配給我的是登記報名參會人員信息。登記在收單過程中是相當重要的，必須詳細記錄報名人員的信息，包括他們的姓名病情所服藥品家庭住址及聯繫方式等。這些信息有助於我們下一步進行拜訪時迅速找到客戶並為會場專家診斷節省了時間。在登記時，對於女性客戶，要登記其丈夫或兒子的姓名，方便找到其本人。因為在村子裡，大多數人只知道丈夫或兒子的名字。
第三項是拜訪客戶。主要目的是篩選出目標客戶。剛開始自己拜訪時，總是出現冷場的尷尬局面。拜訪效果也不理想。我就向其他同事請教，向他們請教其中的方法與技巧。按照他們介紹的方法進行溝通，漸漸發現以前冷場的現象很少出現，並且溝通起來越來越得心應手，引導客戶去了解我們的產品，產生購買慾望。在工作過程中自己不斷摸索，發現在介紹產品時，要根據人們的病症，不同人側重點不同。比如對於心臟病患者，主要側重於產品能溶解血栓，改善冠脈微循環，增加血流量，突出產品特徵。而這些都需要對產品的功能熟記於心，並對相關的知識也要相當熟悉。
最後就是會場的促銷活動了。在專家進行病理與產品機理的闡述，老客戶典型病例的現身說法後，進行檢查身體與專家諮詢的最後促銷。自己在會場中主要負責對訂藥的客戶進行維護，與他們進行溝通，突出產品的優勢，以及員工的服務等，強化他們購買心理，使其放心服藥，並讓老會員與他們進行交流，讓他們更加信服產品。在會場時，維護好現場秩序，保證工作有序進行。在空閒時，針對猶豫不決未訂藥的客戶，進行再次溝通，促銷藥品。
在會議後，要做好售後服務，經常去客戶家量血壓，了解服藥後病情好轉程度，組織客戶進行旅遊。把親情式的服務貫穿其中，培養出自己的忠實客戶，提升客戶的'忠誠度，並以此擴大宣傳途徑和範圍。
4.實習體會
4.1持續學習，儘快適應角色轉變，進入工作狀態
持續良好的心態，擺正學習者的位置，是年輕人乾好工作的前提條件。作為一名剛剛離開校門，踏上社會這個大課堂的新學生，我時刻提醒自己要保持積極向上，愛崗敬業的良好心態，遵紀守法，努力工作。
由於剛從學校出來，缺乏實踐經驗，對會議行銷的工作了解很少，認識不深。為了能儘快適應環境，更好的開展工作，我特別注重加強專業知識的學習。堅持“向同事學習，向書本學習”的思想，不斷提高業務水平，以彌補自己知識結構的欠缺和閱歷短淺的限制。“三人行，必有我師”，在企業中每一位領導與同事都是我的老師，他們的豐富經驗是一筆寶貴的財富，是我不斷學習的源泉。因此，我積極主動向身邊的領導同事請教，虛心吸取他們的寶貴經驗。此外，通過系統的學習行銷知識與產品功能，努力掌握與工作有關的知識，實習工作流程。同時，仔細學習公司的企業文化，使自己切實感到公司的文化氛圍，融入到公司中，用自己行動踐行公司的執行理念“等待是失敗的源頭，行動是成功的開始”。
4.2踏實苦幹，認真履行職責，善於總結
工作期間，我嚴格遵守各項規章制度和工作紀律，嚴於律己，在完成本職工作和領導交辦的工作的同時，積極主動的協助同事開展工作。正所謂不積跬步，無以至千里。不積小流，無以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連工作中的小事都做不好，又怎么能做好複雜的大事呢？我認真做好行銷的每一個環節，無論有多么簡單，好好鍛鍊自己。靜下心來，用心發現，就會覺得再平凡瑣碎的事，也會有一定的規律與技巧可循。
4.3進一步提高和充實自己
我要繼續把學習作為提高自己的主要途徑，保持勤於學習，勤于思考的良好習慣，不斷吸納新知識，掌握新技能，增強新本領，吸取各種“營養”。
此外，還應進一步增強心理素質，提高綜合素質。面對挫折，調整心態，把它當作一種鍛鍊的機會，從而樹立一個辯證的挫折觀，讓自己保持樂觀的心態。從客觀主觀等多方面冷靜分析，找出問題，提高自己的邏輯能力。
最後，進一步強化責任意識，爭創一流業績。繼續做好職責範圍內和領導交辦的工作，埋頭苦幹，奮發圖強，爭創一流業績。
5.對公司發展的思考
5.1公司當前有待改善之處
5.1.1公司內部的培訓制度不完善。
隨著經濟全球化的加劇，競爭日益激烈，國家或企業家最終的競爭將是人才的競爭。作為企業就是要不斷對員工進行培訓，以滿足企業與員工的需求，使其發揮人的有效技能，不斷創新進取，為企業創造更多財富。而沒有完善的培訓制度，只能使培訓變成一種走馬觀花的形式，造成公司內部員工應付培訓，浪費人力物力財力，又達不到理想效果，對今後工作進展產生影響，企業很難有大的發展。
5.1.2中層管理者考慮問題不夠全面慎重。
公司出在成長階段，對於管理人才雖然不拘一格，大膽提拔，但後期未跟上相應的培訓，造成管理能力跟不上，考慮問題欠缺全面，常常造成資源浪費。作為管理者，考慮問題不但要從大局出發，也要考慮全面周全。一旦作出決定，就要付出大量的人力物力財力，所以一定要慎重。僅憑自己的一時衝動去主觀決定，很可能會造成巨大損失。也會引起基層員工的不滿，甚至對公司產生懷疑，進而造成人力流失。只有全面考慮，才能實現資源的最佳化配置，從而為公司節約成本，提高員工效率，創造更多價值，一箭而多雕，何樂而不為呢！5.2改善以上問題的建議
5.2.1建立合理科學的培訓體系，實行培訓考核機制。
培訓是為了讓員工有所提高，從而提高公司整體素質水平，為公司以後的不斷創新，不斷發展奠定基礎。培訓要科學化，保證員工有學習交流，反思與實踐的機會。增加培訓的方式：不只限於自學，講課，還可以集體交流等，使培訓更加生動而吸引人，尤其是在管理層的培訓要跟上。從多方面提高培訓的質量。
5.2.2做好售前服務，建立公司的核心競爭力。
銷售過程包括售前、售中、售後三個部分，一般企業只把服務放在售中這個環節上，部分企業亦會注重售後服務，例如海爾的五星服務等，真正能從售前開始服務的企業就非常少了。而會議行銷企業在售前所做的健康知識的傳播、親情的投入、產品的使用體驗等都是把服務做到售前。親情式的服務貫穿於整個銷售流程中要成為公司的發展方向，並要演變為公司的核心競爭力。
製藥實習報告匯總 篇3
前言
認識實習是大學生實習過程中的一個重要環節，也是製藥工程專業的一個跟重要的實踐環節，它不僅讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，還使我們開闊了視野，真正認識和了解了藥廠是如何生產的，增長了很多製藥專業方面的見識，為我們以後更好的把所學的知識運用於實際工作中打下了堅實的基礎，通過認識實習，是我深入的接觸到了專業知識，進一步了解製藥廠的生產操作環境，了解基本的工藝流程，是我對製藥工程專業有了更深刻的認識，並實現了理論與實際相結合。
一、實習目的
三天來，通過對xx大學、xx有限公司、藥業三個地方的實習參觀，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，更讓我們認識了：
(1)了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則;
(2)熟悉藥品生產工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強GMP知識和的學習，把理論與實踐相結合;
(3)了解各部門日常工作;
(4)提高溝通及人際關係處理能力;
(5)體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以後走上工作崗位打基礎;
(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
二、實習時間
20xx年4月9日參觀xx大學
20xx年4月11日參觀xx有限公司
20xx年4月12日參觀藥業
三、實習地點
xx學院實訓基地
xx有限公司
xx有限公司
四、實習內容
GMP在國際上，GMP已成為藥品生產和質量管理的基本準則，是一套系統的、科學的管理制度。實施GMP，不僅僅通過最終產品的檢驗來證明達到質量要求，而是在藥品聲場的全過程中實施科學的全面管理和嚴密的監控來獲得預期質量。實施GMP可以防止生產過程中藥品的污染、混藥和錯藥。GMP是藥品生產的一種全面質量管理制度。當今時代，競爭愈來愈激烈，產品質量是各個製藥企業恪守的、苦心經營的競爭法寶。而GMP提供了保證藥品質量的製藥企業的基本制度。
北京聯合大學生化學院實訓基地於1997年底正式立項建設，北京市教委重點投資支持，與北京聯合大學的辦學宗旨“發展套用性、培養套用性人才、創辦套用型大學"相配套的基礎上發展成長起來的，它是套用型人才培養的'關鍵一環。xx年底至xx年上半年，為了進一步體現學院辦學理念，加強實踐教學，強化人才基地建設，在北京市教委、北京聯合大學的支持下，學院投入55萬多元，建設一流的30萬級潔淨GMP車間工程，真實再現了製藥工程的科學管理、嚴格監控從而保證藥品質量這一情景，為重點學科生物化工提供了充分的支持，有力的促進了人才培養。
北京聯合大學生化學院實訓基地具有仿真性、靈活性、開放性、技術性等特點。通過GMP車間，可以給製藥工程專業提供綜合實訓，實訓基地GMP製藥車間具有一系列配套的儀器：這些儀器在車間形成從粉碎—提取—濃縮—造粒—乾燥—膠囊填充—拋光—包裝—檢驗合格出廠一條線。同時，還可以提供製藥機械、生物工程的實訓。
此次參觀我們主要看了壓片機、鋁塑包裝機、封口機、膠囊製作機和沸騰制粒機等幾種機器的運轉。進入車間之前，我們全都換上的白大褂，並穿上了一次性鞋套，這讓我們感覺到了科研工作的嚴謹，並提升了科研在我們心中的崇高地位。
然後我們就跟著我們的帶隊老師——李老師一起去了壓片機房觀看了壓片的過程，壓片機是一個占地面積大約一平方米的機器，最高的壓片速度8000片每小時，只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒，啟動機器的按鈕，壓片機就可以正常工作了，我們眼看著藥物顆粒進入到槽內，然後被擠壓成型，最後我們平時所見到的藥片就從出藥口出來了，我們端著一個裝藥的圓盤，看著藥片一片一片的落下，隨手拿幾片藥片，竟有一種製藥工作很神聖的感覺。