幼師實習報告合集 篇1
我於20xx年x月xx日在xx幼稚園進行了一個學期的頂崗實習。四個月的實習生涯轉瞬即逝，現在回想起四個月生活的點點滴滴有些不捨、有些留念。昨日還為在一個生疏的地方，面對著生疏的人，強迫自己適應著生疏的飲食及行為習慣而苦惱；今日卻要為離開這可愛的孩子，可親的老師，及可敬的家鄉文化而傷感。xx幼稚園這個地方布滿了我這個頂崗實習生的快樂與淚水，這所幼稚園飽含了我這個頂崗生的困難與困苦，同時也見證了我的成長與收穫。
為期四個月的實習生活，我已經體驗到了當一名幼兒老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名老師所肩負的責任。作為一名實習老師，我深感自己的責任重大。因此腳踏實地，虛心學習，提高自身素養，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習生活的主旋律。
我能以老師身份嚴格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，愛惜實習學校的同學，本著對同學負責的看法盡全力做好帶班老師及教學的每一項工作。同時作為一名實習生，嚴格遵守實習學校的規章制度，敬重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導看法，並且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務。主動的參與實習學校組織的各項活動，很好的塑造了我們學校學前訓練專業的形象，給實習學校留下很好的印象。
剛來的時候，實習學校的領導把我們支配好之後請我們吃了一頓飯，我們倍感領導的關懷和重視。其次天我們三個實習生便被分到了不同的指導老師班級。我被支配到了一個班級，第一次看到我的指導老師時便有一種似曾相識的感覺。早晨的第一縷陽完迎來了我實習期間的第一批孩子，他們看看我，我看看他們，感覺都很生疏。
給孩子們介紹完自己，從今便有了新的稱呼。孩子們每天來到幼稚園都不會遺忘說一聲“老師好”“老師，再見”。這種布滿美好感的聲音還沒有被我這個稚嫩的老師享受完，就被園長的一聲通知調到了xx班。我在這個班只有四天的實習生活，第五天就被調到了xx班，剩下的實習日子便是在xx班度過的。因此，我又有了新的指導老師老師。指導老師特別的熱忱，在教學方面給了我許多的指導與關心。在這裡我要向我的指導老師說一聲“感謝”。感謝您關心我將理論與實踐相結合，在教學工作上自己有了新的提高和上升。
剛走進xx班心情是特別低落的，由於我已經熟識了以前班的同學和環境，再者是由於xx班的環境很差。幼稚園後院有三個班級，我們稱之為“冷宮”。由於這三個班級與前院與世隔絕，還有就是環境差，我所在的xx班一個大講台、一塊大黑板、40個孩子，教室特別的小，座位完全是學校模式。
這就是這個班級的也許布局和設施，完全不像幼稚園的教室。當時心情特別的低落，環境不能轉變你但是你可以試著去創設新的環境，想明白後，立馬轉變了這種消極的看法，以主動的心態迎接我新的一批孩子。其次天我便接手了指導老師的班，開頭自己去組織管理課堂。
但是在我剛帶班時，一個孩子便出了事故。由於我的`一些做法都是仿照這個班的老師做的，中午孩子吃完飯就讓他們出去玩，自己在屋裡整理衛生。沒想到孩子在自由狀態下，一個女孩摔倒了，這件事情對我的觸動特別深。讓我對幼兒老師這個職業又有了新的熟悉，同時，在那一瞬間感覺自己成長了！也要感謝指導老師的一句話：作為新老師自己帶班責任特別重，但是你要有一個“闖”勁，就會做得很勝利。一個“闖”字讓我學會了面對班裡發生的一切問題，沒有退縮，重新又開頭了我的帶班生涯。總結失敗的教訓和閱歷，最終直到實習結束一切都很勝利和順當。我想這就是一種成長，這就是實習的一種收穫。
在教學方面，剛開頭仔細聽園裡骨幹老師講課，吸取閱歷。之後在當月下旬就開頭自己備課，修改教案，確保教案教學課件規範，內容精準。主動了解幼兒的個性差異，針對幼兒的年齡特點進行教學。課堂上主動面對，教學語言表達清楚流暢，虛心聽取指導老師的看法，彌補自己在教學工作的不足。有錯必改，自我進步。
給幼兒上好一節課，導入特別重要，為了吸取幼兒的留意力，我常常採納的方法有，視頻、頭飾、圖畫等。導入勝利這節課便勝利了一半。在教學過程中，始終體現以幼兒為主體的教學模式，敬重幼兒的個性進展，培育幼兒的製造力和想像力。訓練無處不在，對幼兒的訓練更貫穿的日常生活中。觀看幼兒的行為習慣使幼兒養成良好的常規。幼稚園工作雖然繁瑣但是在教學與日常管理中嚴格要求自己，同時也要求幼兒做一名懂禮貌、愛學習的好孩子。真正履行做一名實習老師的職責。
在服務幼稚園方面，我們主動協作幼稚園參與一類園評比活動。每個班級都要創設區域角，而我們xx班，地方特別狹小，什麼材料也沒有，因此創設起來特別的困難。我們幾個老師在思考之後，創設了圖書吧、娃娃家、美工區、自然角。所需要的圖書架、美工區的小桌子、自然角的花盆全是我們自己動手做的，正所謂“自己動手，豐衣足食”。創設完成後自己感覺到特別的有成就感。這些都是在學校未接觸到的，在這裡學習到了環境創設和區角創設的閱歷，這又是一種成長，一種收穫。
在實習學校工作方面，主動努力的投入到實習學校的各項工作中，充分利用實習的機會，參與學校的各項活動，使自己更加的完善起來。不完只要求自己完成就好，應當更加精彩的完成高質量的工作，這樣才能更好的熬煉自己。在幼稚園除了教學工作外，我們還主動參與學校組織的一切活動，並且還得到校領導的多次表揚，榮譽證書便是對自己的鼓舞。這也是一種成長，一種收穫。
在團隊工作方面，我們幾個實習生都是來自同一個班級，因此比較熟悉和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互關心。而我作為實習小組長負責通知他們學校里安排的各項任務，組織大家主動完成工作。聽從指導老師的支配，主動協作，完成任務。注意團隊合作，相互學習，不管是生活上還是工作上都不能出現分歧，即使有看法應當提出來，大家一起分析解決問題，保證團隊了的和諧和高質量完成任務。這更是一種成長一種收穫。
為期四個月的實習生活快要結束了，最終我要對自己說一聲感謝。感謝自己的努力，感謝自己的英勇，使我最終滿載而歸。信任這四個月的挑戰生活對自己將來工作和生活都將會影響至深。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”在幼兒老師這條道路上我還有許多路要走，但不管怎樣，我都將虛心求教，英勇的嘗試，由於我始終信任“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！”
幼師實習報告合集 篇2
一、實習簡介
隨著市場經濟的不斷發展，人們生活水平的日益提高，裝飾材料也在不斷更新，而在我們日常的學習建築裝飾材料中出現的對材料的感性相識不深，學習味同嚼蠟，效果較差的現象，我們應當理論聯繫到實際，協調基礎學問和實踐運用的關係，把感性相識上升為理性相識。並且還應了解新型建築材料，摒棄過時的不常用的材料。讓裝飾材料真正起到：裝飾、愛護、運用功能。
建築材料認知實習是建築工程技術專業教學安排的重要組成部分，是我們在校期間理論聯繫實際，增長實踐學問的重要手段和方法之一。通過此次認知實習，使我們在學校所學到的理論學問與生產實踐相結合，綜合運用所學到的學問解決生產實踐中遇到的問題。由此我們可以驗證、鞏固和深化所學的理論學問，培育了我們分析問題和解決問題的實力，使我們系統了解專業狀況，為以後的工作實踐增加感性相識。
我們作為當代高校生，要與時俱進進，在這接近畢業之際，更要抓住時機，接觸社會，親自體驗，實踐學習。
二、實習報告摘要
1、實習主題簡述
理論聯繫實際，把所學的理論學問套用到建材市場中，通過實踐達到學以致用的目的
2、實習結論簡述
通過本次的認知實習，學習到了很多新型材料，也看到很多書本上沒有的材料，建築裝飾材料的不斷更新和種類的繁多，是我們以後學習和工作中應當了解和駕馭的重點。建材市場主要以玻璃、木地板、陶瓷製品為主，這與當地的經濟發展和人們生活水平靜息相關，也與當地的環境、氣候、風俗等因素有關。
3、實習方法簡述
通過自己視察和詢問，分成小組，每組都有不同的任務，親自到材料市場調研，了解材料的價格、規格、性能、用途、保養、材質、等。
4、提出建議簡要陳述
（1）多了解市場，親自調研體會。
（2）不斷學習，與時俱進，駕馭市場材料的更新和發展趨勢。
（3）定期總結，制定安排，保持和市場的緊密聯。
三、實習相關說明
1、實習主題具體說明：我們參與的這次實習是剛進入大三初期的一個短時期的實踐活動。實習時間為一周，三天的市場調查，第一天調查項目為：石膏類、陶瓷類、石材類，其次天調查項目為：木材類、油漆類、玻璃類，第三天調查項目為：陶瓷衛浴類、水泥類、壁紙類、窗簾類。本次實習一是通過實踐鞏固了課堂所學的基本理論學問，聯繫實習現場的實際，加以驗證和拓寬，使我們獲得感性相識，開闊視野，培育和提高實際工作實力。二是深化市場開展市場調查工作，了解各類材料的價格、規格、性能、適用範圍。為以後從事工程預算工作打下便利的基礎。
2、實習方法的具體說明：我們這次調查主要是以組為單位通過問卷調查的方式，走入建材市場個體經營單位了解當前最新市場及各類材料的市場價格。三人一小組，走街串列，通過看、摸、問、聞、聽來更好的了解材料的性能及運用範圍，已達到實習的目的。
四、實習報告正文
1、實習目的：通過去建築材料市場參觀，了解地磚、防水材料等裝飾材料的一些基本狀況，和課本中學到的結合起來，使我們能對這些建築材料有一些更全面的相識。
2、實習時間：20xx年8月
3、實習內容：了解了以下裝飾材料；外牆貼面磚，陶瓷地磚。木製裝飾材料等的用途和特點。
建築裝飾陶瓷堅實耐用，並具有良好的.裝飾效果，加之具有耐火、耐磨、耐腐蝕、易清洗、易於施工的性能，因此得到日益廣泛的套用，不但用於民用住宅中，而且在影劇院、賓館、商場、會議中心等大型公用建築上也得到廣泛的套用。建築裝飾陶瓷指用於建築裝飾工程的陶瓷製品，包括各類內牆釉面磚、外牆磚和地磚、陶瓷錦磚等。其中套用最廣泛的是地磚。
地磚：地面裝飾材料，也叫地板磚。地磚作為一種大面積鋪設的地面材料，利用自身的顏色、質地營造出風格迥異的居室環境。用黏土燒制而成，規格多種。質堅，容重小，耐壓耐磨，能防潮。有的經上釉處理，具有裝飾作用。多用於公共建築和民用建築的地面和樓面。地磚花色品種特別多，可供選擇的餘地很大，按材質可分為釉面磚、通體磚（防滑磚）、拋光磚、玻化磚等。
（1）地磚分類和用途：市場上磚的種類很齊全，可以依據自己的預算和喜好選擇品牌，依據居室的風格設計選擇相應風格的地磚。色調明快的玻化磚裝飾現代的家居生活，沉穩古樸的釉面磚放在中式、歐式風格的房間裡相得益彰，馬賽克的不同材質、不同拼接運用為居室添加萬種風情，而創意新奇、氣質不俗的花磚又起到畫龍點睛的作用。按材質可分為釉面磚、通體磚（防滑磚）、拋光磚、玻化磚等。用途：適用於廣場，客廳，衛生間，陽台，商場，辦公樓，住宅等。
（2）地磚篩選：在眾多的地面裝飾材料中，地磚成為消費者的首選。在選擇地磚的時候，應當依據個人的愛好和居室的功能要求，依據實地布局，從地磚的規格、色調、質地等方面進行篩選。地磚的顏色和風格應和整體空間色系搭配。也具有質地堅實、便於清理、耐熱、耐磨、耐酸鹼、不滲水等優點。
（3）地磚的物理特性主要表現在：
1、尺寸偏差：用遊標卡尺或直鋼尺測磚的長度、寬度及厚度（國標：指每塊磚4個邊長平均尺寸與工作尺寸的偏差）國標為≤±0.6% 2。表面質量：將不少於1平米的磚正面對上平鋪好，並使其各部分光線達到肯定標準，然後在規定距離內用眼目測
（4）以下為本次實習所得的地磚材料的價格、尺寸、數量、所屬公司的表格：
玻璃門：首先它的厚度不足以說是一種實心門，而它又不屬於異型門，事實上，它是一種特別形式的門扇。玻璃門的特徵是由玻璃本身的特徵確定的。例如採納鋼化透亮玻璃時，門扇就具有通透功能，而採納磨砂玻璃時，則具備半透光功能。
（1）玻璃門分類：裝飾玻璃門（磨砂玻璃、壓花玻璃、刻花玻璃、釉面玻璃等種類）主要是製作的花紋不同。色調各異，光澤感觀效果好，富有極佳的裝飾效果；
平安玻璃門（鋼化玻璃、防彈玻璃、夾絲玻璃）主要起防搶、防盜、防火作用；節能玻璃門是對玻璃採納特別工藝和著色，使其有效汲取太陽輻射熱量，實現節能效果；塗層鍍膜玻璃門具有視線的單向穿透性功能（視線只可從有鍍層方觀向無鍍層方）。
（2）玻璃門的性質功能：由於玻璃門種類繁多，依據種類不同劃分的功能也不同，性能也不同。好比裝飾性玻璃門除了裝飾效果以外還具備耐腐蝕，易清洗，抗沖刷等特點；
平安玻璃門有肯定防搶、防盜、防火作用；塗層鍍膜玻璃門可以擴大室內空間和視野，保溫隔熱隔音效果好等等。
（3）以下為本次實習所得的地磚材料的價格、尺寸、數量、所屬公司的表格：
五、實習報告總結
總結：本次實習過程曲折，但是有許多歡樂通過對建築材料（主要是飾面材料）的調研，初步了解了一些室內裝潢的設計特點和方法。對色調有了進一步了解。對建築的美有了新相識。同時通過親身走訪建材市場詢問價格可對市面上各種裝飾材料價格的認知，對日後做建築裝飾裝修預算有肯定模糊的概念，也明白假如沒有報價時，走訪調查報價是對工作最有幫助的事情。不止於此，將來自己家人房子的裝修都能出謀劃策，終歸還了解了材料的性能。因此為了能在社會上成為一位有實力的人，必需隨時知道市場材料的最新動態，不能停止認知這一條道路，必需親身實踐才能獲得更多學問。做到適應當今飛速發展的社會，要能夠斷定自己的人生坐標，要能夠實現自己的人生價值。
幼師實習報告合集 篇3
一、實習公司簡介
國際貿易有限公司簡介：
xx年，國際貿易有限公司在全國紡織重鎮常平建立，占地20000餘平方米，員1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一( )貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。
紡織有限公司簡介：
紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網路行銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。
管理理念：公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關係管理網路，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展( )現前衛理念和優質產品的市場統一。
名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
網路行銷/銷售模式：
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站(網上銷售電子商務平台)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模組，並確定了公司的網站風格和模組。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站後台程式，由我負責前台頁面的製作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。
由於公司針對×年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過網際網路發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於×月×號全面開展工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。
開始發布信息的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裡面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裡，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。
三、實習感想：(網路行銷路上的'感悟)
1.質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程式不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個台階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對於我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品
(美譽度)十(信譽度) + (忠誠度) =品牌(名牌)
2.市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的行銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。
以往，我公司的行銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的行銷隊伍，但是他們採取的行銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的行銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統行銷的基礎上大力發展公司在網際網路上的網路行銷。於是我寫了一份網路行銷投資分析報告給公司領導，並於4月8號正式開展網路行銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場行銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
在網際網路發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了網際網路能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。
四、注意的問題：
1.儘可能多地打電話。在得到客戶信息後，第一時間電話聯繫客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。在向諮詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候儘量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶諮詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。
①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束後，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
②重點重複。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什麼么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方複述一遍，以確定無誤。
③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4.專注工作。在銷售時間裡不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網路行銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段里重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。
網路行銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的行銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 5.要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象後，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下後患+做好招商後還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網路，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格採取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網路健康良性化發展，發揮最大的品牌行銷效能。
6.巧妙運用市場行銷中的80/20法則。
因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處於我的情況和環境，我是這樣理解的：80％的收穫來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：代理經銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發展潛力的。在鞏固80％的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20％的潛力派代理經銷商，因為這20％會是將會是企業在今後市場競爭中的強有力後盾，是未來的實力派。
7.售後服務是保障。
對於公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售後服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售後服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
五、總結：
剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛鍊身體。
自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關係。突出自己的優勢，在“迴避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍。看後確實給了我很大的幫助。