心理學實訓報告 篇1
一、實訓簡介
在周三的消費心理學課上，王老師給我們布置了第二次實訓內容——伊利乳製品銷售。於是我們以公司為單位在xx年4月10號，開展了這一項工作。
我們以33元的價格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動顧客消費欲望。此次實訓圓滿完成。
二、市場分析
首先，經過我們小組的市場調研和分析，了解到現在的市場需求因地理位置的不同而不同，接近於市區的地方乳製品類型多，顧客選擇性大，並且伊利奶製品市場已接近於成熟。所以，我們公司決定在遠離市區的地方進行促銷，從而開發新的市場。
有針對性的選擇消費對象，經調查現在的大多中學生對乳製品的需求量較大，所以我們選擇在學生這一市場來完成此次作業.
三、執行情況
經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷台，貼上宣傳海報，一部分成員向路人發放宣傳單，介紹宣傳伊利乳製品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最後在組成員的合作下，醫專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鍊一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鍊一條。
最後，一共盈利60元，減去手鍊、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。
收穫及感受
通過這次的實訓，我發現促銷品有利於帶動商品的銷售量，促銷產品是一個需要計畫需要策略的活動，團隊人員的合作及配合帶動現場氣氛，有利於帶動顧客的購買慾望。這就是我們這次實訓的全部過程。
心理學實訓報告 篇2
一、實訓簡介
消費心理學老師下達了第二次實訓課程：伊利乳製品銷售實訓。於是我們以公司為單位在xx年4月10號，開展了這一項工作。這次的課程主要是培養及鍛鍊我們的銷售能力，以理論與實踐相結合的形式來完成這次的實訓。我們了解到了市場需求，以及如何吸引消費者，怎樣進行鋪貨把商品打入消費者市場。此次實訓圓滿完成
二、市場分析
經過我們小組的市場調研和分析，再加上自身並沒有太多的銷售經驗，這次的實訓可能會有很多問題，首先我們了解到現在的市場需求都各不相同，大家對市場的認知，以及對伊利乳製品的認知也不一樣，接近於市區的地方乳製品類型多，顧客選擇性大，所以，但以這一種品牌很難跟上大眾的消費，所以我們公司決定在遠離市區的地方進行促銷，從而開發新的市場。
三、執行情況
經過我們的'市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷台，貼上宣傳海報，一部分成員向路人發放宣傳單，介紹宣傳伊利乳製品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最後在組成員的合作下，醫專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鍊一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鍊一條。
最後，一共盈利60元，減去手鍊、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。
四、收穫與感受
通過這次實訓，我感受很深，我們增加了對消費心理學的認識，走近消費者，了解了顧客的購買心理與動機，並從中培養了我們的團隊意識和主動創新精神。並認識到吸引顧客眼球的重要性，針對不同年齡的消費者要有不同的行銷策略，我們學會以理論與實踐相結合才能更好的進行促銷。這就是我的實訓與感受。
心理學實訓報告 篇3
隨著電子信息技術的飛速發展和企業管理的不斷深入，實現會計電算化已成為現代會計的發展方向和必然趨勢，因此培養能勝任會計電算化工作的專業技術人才是非常必要的。加強、提高會計電算化模擬實驗的地位與質量是符合職業技術教育要求的，同時也是縮短我們學生走上工作崗位後的適應期的關鍵環節。下面我對這次的綜合實訓想簡單的談一下！
一基本內容
1、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。
1）、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力並作為記賬原始依據的證明檔案，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容（對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章。
2）、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
2、根據會計憑證登記日記帳。
日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證檔案生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用於輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。
3、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。
明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證後操作計算機則自動登記明細帳。
4、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。
5、根據記賬憑證編科目匯總表。
科目匯總表也由憑證檔案生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。
6、根據科目匯總表登記總帳。
根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。
7、對帳（編試算平衡表）。
對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統中設定的所有科目的期末餘額按會計平衡公式借方餘額=貸方餘額進行平衡檢驗，並輸出科目餘額表及是否平衡信息。一般來說計算機記帳後，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳後各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由於非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數據被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。
8、根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表；將十二月的月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。
資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，說明企業的財務狀況。
損益表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的淨損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表。
二、心得體會
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。