市場走訪報告集錦 篇1
一、出差行程與目的：
11月5號—11月15號走訪了成都、武漢、襄樊三個城市大型賣場，（成都人人樂、美好家園、千盛百貨；武漢中百倉儲、易初蓮花、武商量販；襄樊好鄰居、武商量販等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市場的反饋信息，如：終端形象、陳列、導購綜合素質、促銷活動情況、單品在市場的競爭力、品牌和競品的優劣勢、經銷商的看法和態度、經銷商的忠誠度及其公司的操作模式。
二、走訪後感想
通過市場走訪，對青蛙王子品牌有了更深的了解和體會，我認為要想把青蛙王子品牌做成中國兒童護理民族第一品牌，是個艱巨且需要付出雙倍的努力才能完成的任務，但是我喜歡挑戰，也願意接受挑戰，不過這需要我不斷努力不斷創新及不斷自我提升，同時也需要公司給予足夠的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目標，下面對本次市場走訪陳述以下不足之處：
1、終端賣場陳列及形象
A、位置不醒目
B、陳列面積太小，
C、陳列面不整潔，有點亂
對於賣場陳列非常關鍵，它的位置、大小、整潔情況決定了是否能吸引消費者眼球以及消費者所認為的公司實力，同時也是體現公司的一個廣告效應。例如：相宜本草終端影響力大，主要是因為他們的陳列面大、醒目、整體陳列整潔不零亂、賣場整體形象不管是天空、地面隨處可見，時刻吸引消費者眼球。它們終端賣場之所成功主要歸功於他們會十分注重陳列的每個細節，這點值得我們借鑑。
2、促銷活動
A、促銷人員缺乏積極性
B、不能突顯活動氛圍
C、活動不夠新穎
D、活動沒有叫賣
促銷活動是刺激消費者衝動消費的一種手段，同時也是一種品牌宣傳，
所以我們要提升活動方案提高積極性，這是接下來我們推广部的首要任務之一。
3、導購綜合素
A、導購的服務態度
B、導購對產品專業知識的欠缺
C、導購要學會揣測客戶的心理
D、導購要學會運用連帶銷售提升銷量
4、市場人員針對產品反映情況及個人對產品建議
A、新品沐浴露和洗髮水外包裝難以區分，現老人照顧小孩的情況居多，老
人眼花無法辨認洗髮水和沐浴露
B、公司贈品過於單一
建議：
1、通過市場調查，發現所有的競爭品牌除了強生有套盒外，基本沒
有套盒，建議公司可出禮盒特惠裝，洗面乳、霜、乳、洗髮水、
沐浴露等
2、建議公司可適當的有針對性的，配送一些試用裝，方便導購做體
驗式銷售。
5、競爭品牌優勢：
孩兒面：相對青蛙王子，孩兒面整個品牌基本以系列為主，產品易做連帶銷售，
洗面乳、霜、乳都成系列，連帶銷售時消費者易接受，且包裝新穎以蘑
菇做形象，比較可愛很受小朋友歡迎。
噯呵：主要走的專業線路，分為男童和女童，產品區分明確，有針對性，迎合
了現在年輕媽媽心裡。
通過此次走訪，針對市場存在的問題，制定了20xx年的市場工作計畫
三、大區策劃專員——任職規劃
1、培訓市場人員，提升導購綜合素質
A、產品知識培訓。以分批、分區域培訓，針對產品優勢、賣點、和競品的差異化、季節性產品細分化培訓。
B、連帶式銷售培訓，提升單筆客單量，對導購人員進行銷售技巧培訓。
C、提升導購人員對青蛙王子品牌重視度，（大部分導購屬於綜合品牌促銷人員，
比較偏向於成人護膚）。
D、活動前後培訓，針對活動細節，自身職能職責，提高積極性，叫賣培訓。
通過細分化的培訓，增強導購人員對品牌的忠誠度和重視度，提升對產品知識的了解和銷售技能，並提高導購人員的積極性。
2、促銷活動
促銷活動是20xx年的工作重心，目前市場競爭越來越激烈，進入了一個白熱化的階段，面對漫天轟炸的促銷活動，消費者已經習以為常，人們的消費意識也越來越理智，其促銷活動離不開買贈、特價、抽獎等等。。。就目前市場來看，20xx年市場促銷活動開展分為：大型、中型、和小型
小型活動：主要以正常堆頭、特價、買贈、海報等為主。
中型活動：這是20xx年主要促銷活動，通過主題活動方式，選擇當地人氣較望
的賣場，打造終端賣場促銷活動形象，提升活動氣勢，集中火力，全
面打造一家形象店，提升經銷商、賣場和導購人員的信心，通過活動
效果，以點帶線，以線帶面的方式，全面複製，簡單不複雜，後期可
由經銷商人員操作。
大型活動：利用節假日，比如六
一、國慶、店慶等，做大型場外路演活動。
通過以上三種活動方式，提升青蛙王子品牌知名度，在當地造成一定
影響力，接下來陳列和形象打造就水到渠成了。
3、終端賣場陳列和形象打造
通過活動方式提升在賣場的影響力，同樣以點帶面的方式做終端形象宣傳，逐漸擴大陳列面，陳列位置，賣場空中廣告宣傳等形象打造。
此次走訪時間緊湊但讓我獲益甚多，接下來工作更加堅巨，陳列、培訓、促銷活動尤其重要且迫在眉梢，現已接近年尾，且我走訪的地區已漸漸進入寒冬季節，兒童護膚開始進入一個旺季，我們需要開始準備更有力的促銷活動方案，進入年底的銷量衝刺，本人制定一個場外促銷活動範本，以供參考，共同談討，使我們的品牌在年底銷量業績有所創新！
青蛙王子新品上市促銷活動
活動背景：為配合青蛙王子新品上市，擴大品牌知名度，促進銷售，特在湖
北武漢中百倉儲舉行路演活動。冬天的肌膚總是乾燥瘙癢，媽媽
總是擔心，本次活動以“媽媽溫暖的愛”為主題，以路演和互動
為主要內容，在現場布置活動場地，造成和消費者互動的活動場
面，達到新品宣傳的目的。
活動主題：“媽媽溫暖的愛”
活動目的：宣傳青蛙王子品牌知名度，傳播青蛙王子新品上市的信息，提升
品牌形象，促進產品銷售。
活動地點：武漢中百倉儲
活動時間：1月1號——1月3號
場地設計：以新品包裝色調為主色調，所有區域加入溫暖元素，如：向日葵、
小蜜蜂等，通過冷與溫暖來做對比，體現活動主題，製造活動氛
圍。
我們卡通片內的人物，可做卡通人來做派送，發傳單。
活動物料：待定
活動內容：分為表演、互動、體驗、促銷四個部分
表演：
兒童節目表演：符合青蛙王子品牌的目標消費人群和品牌定位，兒童天真活
潑可愛，可迅速的吸引大量人群。
執行人員：待定
目的：提升品牌知名度
新品展示：由工作人員手持新品，主持人介紹產品特點。
執行人員：待定
目的：展示新品特色，促進銷售
互動：
現場問答：通過“青蛙王子歷險記”卡通片播放，設定有獎問答。
執行：待定
目的：增加品牌知名度
拼圖遊戲：利用卡通片人物做成拼圖，進行拼圖競賽遊戲，優勝者有獎，參
與者有鼓勵獎。
執行人員：待定
目的：增加品牌知名度，提升人氣。
體驗：
現場體驗產品：通過產品體驗，加強媽媽對兒童的護膚意識，護膚知識，日
常護膚常識。
執行人員：促銷人員
目的：促進銷售，宣傳品牌知名度，加深消費者對品牌印象
促銷：
特價：根據庫存量消耗庫存
買贈：可針對新品，贈品方案待定
抽獎：
執行人員：待定
目的：促進活動銷售
市場走訪報告集錦 篇2
由於巨觀經濟發生較大變化，區域經濟增速明顯放緩，貨幣政策緊縮導致中小企業生存困境導致“關、停”企業增多，區域以整治“三合一”企業行動，導致“搬遷、轉產”企業增多，兩大外部環境因素導致低檔煙消費群體流失較為明顯。受美次貸危機及全球性經濟減速、國家貨幣從緊政策等因素影響，區域經濟運行在物價、工業生產、出口、投資、消費、人均現金收入和可支配收入等方面都發生變化，導致人口流動、重大工程、固定資產投資等都發生變化，對捲菸消費需求結構、特別是低檔煙消費群體變化產生了一定的影響，在對區域低檔煙銷售情況進行調查、統計、分析的基礎上；本文對低檔菸捲煙消費群體、影響消費趨勢變化因素、低檔菸捲煙市場容量以及低檔菸品牌需求結構變化等方面對區域低檔煙銷售情及需求趨勢進行調研分析。
第一部分：區域低檔煙市場調查情況分析
為了了解低檔煙消費群體的現狀及市場供需情況，區域客戶經理在全市範圍內選取不同年齡段消費者，不同類別、不同經營業態零售客戶進行抽樣調查，並對客戶經理自身進行普查，根據這次調查結果顯示低檔煙市場需求主要呈現以下幾點變化：
（一）捲菸消費群體變化：①消費群體存在流失現象。在對客戶經理的調查中顯示，92.11%的客戶經理認為片區內消費群體存在流失現象。其中94.74%客戶經理認為零售客戶附近廠房搬遷是造成消費群體流失的主要原因，76.32%客戶經理認為消費群體流失的原因是外來務工人員數量減少所引起，僅13.16%的客戶經理認為零售客戶附近本地居民的遷移造成了消費群體的流失。
② 捲菸購買消費者數量稍有變化。在對零售客戶的調查中顯示，18.08%的零售客戶反映到店裡購買捲菸的消費者明顯增加，而27.43%的'零售客戶反映到店裡購買捲菸的消費者明顯減少，認為消費群體變化不大的零售客戶則占了54.49%。
（二）銷售結構變化：①零售客戶捲菸銷售平均價格總體稍有上升。零售客戶的調查中顯示，64.09%的零售客戶認為區域平均銷售價格變化不大，而28.68%的零售客戶認為以後的平均銷售價格有提升的趨勢，僅7.23%的零售客戶認為平均價格存在下降。具體來看，價格從P<3提升至3≤p<5和價格從3≤p<5提升至5≤p<7兩個幅度最為明顯。② 20xx年—20xx年一季度各價位捲菸消費對比。消費者調查中顯示，07、08年消費捲菸價位主要集中在10≤p<12、12≤p<20以及20≤p<30三個檔次，但p<3、3≤p<5兩價位捲菸消費08年較07年有明顯減少，5≤p<7、7≤p<10以及10≤p<12三價位捲菸消費有所增加。
（三）低檔煙消費變化：區域完成低檔捲菸銷量4236.9箱，同比去年下降11.92%，下降幅度較大。從調查中我們也明顯感受到低檔煙銷售明顯受阻的趨勢和壓力。從本次調查結果顯示低檔煙消費主要有以下幾點變化：
①低檔捲菸銷量減少。客戶經理調查中發現，區域 38片區中僅4個片區同比去年有所增長，其餘34片區均呈現不同程度負增長現象。對於銷量減少的原因，57.89%客戶經理歸結於消費者收入地變化，52.63%客戶經理認為打工者數量的變化引起低檔捲菸銷量的下降，而42.11%客戶經理認為適銷對路的品牌少是造成低檔捲菸銷量下降的主要原因。
②零售客戶和消費者心目中低檔捲菸價格定位偏高。在關於零售客戶和消費者心目中低檔捲菸價位的調查中，零售客戶和消費者分別給予了不同的回答。其中以3－5元/包分別獲得大多數零售客戶和消費者的認同。零售客戶和消費者對低檔捲菸價位認識到偏高對低檔捲菸銷售產生一定障礙。
從調查情況看，30%以上的消費者認為3元以下為低檔煙；有50%以上的消費者認為5元以下為低檔煙。隨著生活水平的提高，低檔煙的概念，低檔煙表示的價格也應不斷提高。我們認為，5元及以下應定義為低檔煙。因為5元以下也只有2 — 5元這樣一個很小的範圍。在全民收入在提升的同時，我們的低檔煙概念也要不斷提高，不斷修改，以符合生活水平提高，物價上漲的實際。從區域的經濟發展水平看，隨著生活水平的不斷上升，帶來消費結構的提升，許多客戶認為3元檔次的捲菸都應歸屬於低檔煙行列。為了提高低檔煙的銷量菸草商業企業和工業企業公司聯合對3元檔次捲菸的控量，原希望消費者消費向2.5元檔次的捲菸發展，卻得不到客戶認可，一些客戶則購買3.5元的牡丹或4元檔的哈德門。從低檔煙消費群體轉移的趨勢分析，低檔煙消費群體轉移正呈向“更高層次、多梯次化”轉移的方向。
第二部分：區域低檔煙銷售情況分析
調查期間區域捲菸銷量30831箱，比去年同期27536箱增長12%，完成低檔煙4236.9箱，比去年同期4836.8下降12%，完成年度計畫指標9200的46%。以下是20xx年上半年與20xx年上半年，低檔捲菸銷售表：
（圖示：區域低檔煙動銷情況）
從上表可以看出，在8種低檔捲菸品牌中，2元檔的芙蓉（黃）、黃果樹（特醇）、紅蘭州與同期相比都有較大幅度的下降，調查期間芙蓉黃銷售211.51箱，同比去年452.8箱下降53.29%；黃果樹銷售179.7箱，同比去年同期520.83箱下降65.5%、紅蘭州銷售1039.11箱，同比去年同期1101.22箱，下降5.64%；2.5元檔的低檔煙軟紅梅、軟紅山茶銷量略有增長。從數據對比中我們發現一個趨勢：2元檔的低檔煙正呈逐步蔞縮的趨勢、而2.5元檔的低檔煙又因為品牌集中度高、貨源投放比例低而成為制約銷量增長的瓶頸。從去年同期低檔煙15個規格集中到目前8個低檔煙規格，品牌集中度的提高並沒有相應地帶來低檔煙銷售的規模效應，從去年 “多品牌、多規格”的低檔煙競爭格局下大部分單品牌的銷量卻比今年少品牌競爭格局下的單品牌銷量要大這一事實，從側面佐證了今年低檔煙銷售形式面臨的嚴峻壓力。
分析調查期間低檔煙銷售持續低迷的原因，除受巨觀政策環境及我市經濟發展趨勢等外部環境影響因素外，主要還存在以下幾點問題和矛盾：
（一）低檔煙貨源供需矛盾問題。用經營戶的一句話來概括就是“好賣的煙沒有，不好賣的煙很多”。如：低檔煙中的紅雄獅、紅梅順等品牌，其有紮實的市場基礎，穩定的消費群體，同時隨著消費需求的變化，捲菸消費市場對這幾個品牌的需求量正逐步增加。但受生產指標的影響，貨源供應出現供不應求的現象，從而引起供需矛盾。
由於貨源緊張，其分配問題成為成為緩解捲菸供需的難點。部分客戶經理在調查中提到，對待貨源緊俏的品牌，在分配上尤其要注意公正、公平。現實行的按客戶類別供應貨源並不能完全解決緊俏貨源分配的公正公平問題，不少零售客戶對此提出質疑。
（二）低檔菸捲煙銷售格局發生變化。隨著經濟的發展，消費者消費水平的提高，消費能力的提升，使得低檔捲菸正慢慢的萎縮。目前只能靠蘭州（紅）、雄獅（紅）、大前門（軟）、“老”品牌在維持低檔捲菸總的銷售目標。低檔捲菸結構存在“層次失衡、供大於求”的問題。針對低檔捲菸問題，不少客戶經理同時提出了2元檔品牌過多，而2.5元檔次品牌過少，脫離了區域市場低檔煙需求的實際。捲菸工業企業在重組之後出現的一個明顯舉措就是整合品牌、提升結構，通過減少低檔煙產量來增加中、高檔煙產能，從而導致低檔煙貨源緊張，尤其是適銷對路的低檔煙貨源更難組織。目前區域市場的五大低檔菸品牌，都是以2元檔的低檔煙為主，但隨著區域經濟水平和消費變化等趨勢影響，2元檔的低檔煙需求呈下降趨勢，而2.5元檔的低檔菸品牌較少，貨源供應量也無法有效的給予保證，低檔煙的品牌結構與區域市場的消費趨勢產生了一定的矛盾，這對08年的低檔煙銷售產生了新的壓力。
（三）消費群體流動性大，需求日趨複雜。區域流動人口多且複雜，消費者對捲菸的需求，往往會帶有各自的地方習慣和愛好，所以對捲菸品牌和規格的需求是多方面的，造成市場需求不穩定，經營戶對捲菸的庫存很難把握住。區域外貿經濟比較發達，國際國內經銷商往來不斷，人流量也較集中。由於區域流動人口的複雜性，而捲菸消費本身帶有一定的消費習慣和地方特色，因此，消費者對捲菸品牌和規格的需求是多方面的。另外，不少零售客戶反映由於區域重點工程相繼開工或完工、舊城改造開始或結束、專業街搬入或遷出、市場遷入或遷出等導致消費群體的增加或減少，各區域零售客戶面臨的消費者流動性較大。同時，由於專賣捲菸零售許可證中對於合理布局的適當放寬，且無證經營戶的存在，導致區域內捲菸零售店多，客戶反映競爭激烈，一旦重點工程完工、舊城改造結束等，頓時失去部分消費群體，捲菸銷售無法達到預期水平。
第三部分：區域低檔煙銷售面臨問題及建議
一、存在的問題和矛盾
從區域經濟運行態勢及低檔煙銷售情況分析，我們認為在國家、行業及我市經濟運行態勢這一“大環境”下，區域後續仍將不可避免的面臨著，主要經濟指標增速比減緩，特別是工業生產增速和出口增速兩項指標的明顯回落，顯示區域經濟運行仍將在本輪經濟周期的調整階段。調查期間區域捲菸銷售仍將面臨企業用工減少、外來務工人員減少等導致的消費群體流失現象，經濟學上的“蝴蝶效應”將會持續對我市經濟發展帶來負面影響。綜合分析區域下半年經濟運行態勢及消費需求變化、貨源供需情況，區域低檔煙銷售將面臨以下制約因素：一是大規模的企業萎縮、關閉導致低檔煙消費群體的流失；二是勞動者工資的增長和居民收入的增加帶動消費能力的提升；三是低檔煙適銷品牌貨源供應不足。綜合分析這三大因素形成的具體原因具體主要有以下二點：
（一）區域面臨的經濟環境影響因素
因素一：企業生產成本上升，而產品提價困難，導致企業縮減產量，企業生產處於不飽和狀態。企業生產成本增加，主要體現在三方面。一是國內需求不足、外貿訂單下降；導致企業運營成本增加；二是企業用工成本增加。一方面，新《勞動契約法》實施使得企業招工難現象更加突出，另一方面，員工工資福利增長等也導致企業用工成本也有所增加。
因素二：出口退稅政策及人民幣升值因素等制約外向型企業，某些行業大面積萎縮。出口退稅政策調整對區域部分企業影響很大，導致出口相當困難；另外，美元貶值壓縮了以美元結匯的外貿生產企業的利潤。如服裝行業，從訂單到回籠資金整個過程大約需要3～6個月。美元貶值使企業面臨“接單即虧損、不接單即停產”的窘境。另外，國外貿易保護主義抬頭、產品出口限制必壁壘增多，對以外向型為主我區域企業帶來了一定的衝擊。以上幾方面因素對我市外向型企業造成較大影響，重點集中在拉鏈、服裝、制筆等行業。目前，已有部分企業謀求出口向內銷轉型。調查期間，區域規模以上工業企業中，紡織服裝業、文教體育用品製造業、塑膠製品業、金屬製品業出口交貨值同比增幅分別比去年同期下滑11.3，10.1，43.6，33.8個百分點。
因素三：中小企業融資難、土地因素等軟環境也制約區域企業發展；雖然國家巨觀調控政策一再放鬆，銀行貸款政策也向利好方面發展。但受經濟危機導致的需求減少等因素，部分中小企業信心大為受挫，出現了有錢不敢借的情況。以前某些企業資金鍊緊張，向民間地下融資加劇了部分中小企業的資金風險。特別對於投資大、訂單少、周期長、利潤低、招工難等部分行業企業，流動資金短缺，企業不得不藉助於民間融資，資金鍊緊張甚至斷裂導致企業破產或重組。另外，土地等資源要素制約也使部分企業特別是勞動密集型企業選擇停工或搬遷至外地。去年同期1138家規模以上企業中，未開工企業7家，停產、註銷或搬遷的企業16家，調查期間許多中小企業爭取銀行貸款能力有限，資金緊缺，受行業不景氣又導致有錢不敢借的局面，停產在不斷增多。
（二）消費需求彈性與貨源供應平衡的矛盾
矛盾一：結構上移影響低檔煙銷售。消費需求的變化導致結構提升，低檔菸品牌結構性矛盾突出和庫存壓力影響，導致低檔煙銷售進度整體偏慢。事實上低檔煙滯銷已經引發的多米諾骨牌效應和鏈式反應，成為不可忽視的問題，尤其是對企業品牌戰略將產生影響，從整體上看區域低檔煙市場持續低迷已經是個不爭的事實。根據統計局的數據，調查期間區域農民人均現金收入約為4534元，同比增長13.8%；城鎮居民可支配收入9502元，同比增長17.9%；規模以上工業企業勞動者平均工資同比增長14.3%。隨著區域經濟的發展，人民生活水平的提高，低檔捲菸的銷售格局發生了重大的變化，主導地位的優勢明顯下滑。分析影響區域低檔煙的銷售的緩慢的主要瓶頸與低檔菸捲煙消費層次上升有關，主要包含兩方面：一是主動式上升；二是被動式上升。：“主動式上升”主要是指：生活水平上升、工資水平上漲、導致消費層次上移。長期以來，區域的低檔煙的消費群體主要以農民及外來務工人員為主，這一大類群體總體工資的增長和居民收入的增加帶動消費能力的提升和消費觀念的變化，對低檔煙的需求產生一定影響，當低檔煙適銷品牌貨源供應不足或當品牌結構和供應發生變化的後，品牌無法滿足消費者的忠誠度和嗜好性，消費者會直接採取用檔次更高的同類品牌替代低檔捲菸。另一原因是“被動式上移”就是品牌整合導致低檔煙可選品牌減少，選擇區間減少，低檔菸品牌結構不能完全滿足消費者的需要，導致部分低檔煙消費群體被動提升消費結構，改吸結構略高的捲菸產品。
矛盾二：低檔煙供需結構性矛盾。菸草行業品牌發展呈現出品牌數量由多至少、品牌規模由小到大、品牌實力由弱成強的發展態勢。在捲菸品牌精簡和整合過程中，稅利水平較低的低檔煙往往成為捲菸生產企業首先整合的對象。低檔煙的整合速度要遠高於平均水平。在這些被整合掉的低檔煙中，大部分是區域性、在地方市場擁有一定消費群體的品牌。由於原有品牌消費群體的消費習慣相對固，對新品牌的接受需要一定的時間，最終影響了消費者對低檔煙的購買傾向、購買慾望和購買數量。
矛盾三：捲菸庫存及批零差影響。調查前一季度低檔煙普遍增量供應、黃果樹二度“促銷”活動。使零售戶表現出空前的訂購熱情，致使庫存驟增。而調查第一季度大量購進的低檔煙，又受社會真實消費的影響，很大一部分還滯留在零售戶手中，低檔煙的存銷比明顯偏高，這也直接導致接下來幾個月低檔煙銷售的庫存壓力增大。另一方面，零售戶的經營目的就是贏利，而低檔煙利薄，銷慢，而中高檔煙在資金的有效使用率和回報率上相對高於低檔煙，零售戶對低檔煙的銷售缺乏積極性。較低的毛利影響了零售戶銷售低檔煙的積極性。目前，零售戶經營不同類別的捲菸存在較大毛利差異。尤其是經營五類煙的毛利遠低於其他類別的捲菸，大部分五類煙的毛利僅為2～3元/條，導致捲菸零售戶銷售低檔煙的積極性不高，對低檔煙的銷售量產生了一定影響。因此，我們認為本市零售戶低檔煙庫存水平過高及低檔煙本身利小薄收等因素成為制約區域低檔煙銷售的又一“矛盾”。
二、相關措施及建議
從區域經濟運行形勢分析，低檔煙銷量進度明顯偏慢，後續低檔煙銷售任務十分艱巨，形勢比較嚴峻。隨著區域經濟發展，人民生活水平的提高，低檔捲菸的銷售格局發生了重大的變化，主導地位的優勢明顯下滑。面對當前嚴峻的銷售局勢，我們必須對捲菸市場深刻的調查研究和分析，針對當前捲菸銷售市場存在的庫存、供需、結構等矛盾和問題我們在後續低檔煙銷售中將努力採取以下幾項措施來更好地促進低檔煙的銷售提升工作：
一是掌握供需平衡、培育重點品牌；從市場調查情況看，低檔煙的消費對象主要是外來務工人員和農村部分老年消費者，主要分布在經濟條件相對落後的鄉村、工業開發區和城鄉結合部。為此，我們已對相應區域的零售客戶開展調查，在政策允許的情況下單獨設立了部份低檔煙客戶類別，加大低檔煙貨源供應，滿足市場需求。根據市場調查情況所反映的品牌需求，結合各工業企業的貨源供應策略，有針對性地選擇2元檔的“雄獅”、“前門”、“蘭州（硬紅）”和2.5元檔的紅梅順、紅金龍等五個品牌做為低檔煙重點品牌，加大市場培育力度，持續擴大品牌上櫃面，加強品牌宣傳，努力提高品牌知名度和市場覆蓋面。
二是把脈市場需求、加強經營指導；由於低檔煙的消費對象來源廣泛，而大部分消費者對“家鄉煙”始終保持著極大的偏好，故低檔煙消費需求表現出很大的區域差異性。為此，我們要直面消費需求，在加大培育低檔煙重點品牌的同時，努力按消費需求組織適銷貨源，盡力滿足市場需求的差異性。針對目前零售客戶銷售低檔煙利潤額較低的現狀，一要進一步加強客戶溝通，儘可能得到客戶的理解與支持；二要進一步加強客戶指導，引導客戶對低檔煙合理庫存，儘量減少斷貨現象發生；三是對消費者有針對性開展低檔煙重點培育品牌的宣傳、促銷活動，以輔助零售客戶做好品牌推廣工作。
面對區域後續經濟運態勢存在的問題和矛盾，我們在盡力、盡責做好上述工作的同時將認真貫徹全省捲菸銷售工作會議和地市級菸草工作會議精神。以構建新型一體化網路運行體系為基礎，進一步完善網路效率監控、強化內部管理和規範經營、進行重點品牌培育，有力推進區域菸草經濟運行平穩、有序、健康發展。
市場走訪報告集錦 篇3
在我們月，我們市場部巡查人員走訪了市區銷售部的所有片區，並初步了解了的終端情況。現將有關情況簡要匯報如下：
一、鋪貨情況：
在細緻核對原始終端數據後我們針對的鋪貨以及競品的鋪貨進行了重點調查;總計拜訪家終端店。並對我廠產品的陳列和業務員拜訪頻次進行了抽查。對業務員沒有登記的終端進行了補充，其統計數據如下：（附表1、2、3）
在調查中發現的鋪貨率在系列酒中最高，整個地區的鋪貨率是%；鋪貨率次之%；鋪貨率在統計的種類中最低，為%。競品的鋪貨是%，比我廠的鋪貨低個百分點。
一片區的業務員，鋪貨率是%，的鋪貨率是%，的鋪貨率是%。
二、陳列情況：
在市場調查中發現我廠產品的陳列水平參差不齊。其情況如下：
不到%的終端店裡的陳列符合我公司標準提出的優的標準，即集中將系列酒陳列在醒目位置。
%的終端店裡的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的良的標準，可以在醒目位置看到系列酒，但沒有按照標準化手冊擺放；
%的終端店裡的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的中的標準，無法在醒目位置看到系列酒，需仔細查看；
%的終端店裡的陳列符合我公司終端保準化手冊提出的差的標準，無法在終端店看到系列酒。
總之，我們系列產品在市場上的陳列擺放需要提高，使顧客在進入終端後第一眼就能看到公司的產品尤其是菸酒超市。
三、業務員拜訪情況
在市場調查中發現我公司業務員拜訪次數不夠，無法給終端客戶留下深刻的印象，具體情況如下:
在調查中%的終端店反映業務員一周拜訪在兩次以下，
有%的終端店反映業務員一周拜訪在2至3次，
只有不到%的終端店反映業務員一周到訪超過3次。
四、競品情況
我們的主要競爭對手雖然在鋪貨率上仍然無法超越我們，但與我們的差距不大，僅低個百分點。
的陳列與我們相差不大。
的業務員的拜訪頻次遠遠高於我們業務員，據終端店反映業務員一周至少拜訪2至3次，並且定期回訪。
近期內公司大力推銷酒，其業務促銷手段多種多樣，其促銷手段如下：（附表4）
五、對策與建議
1、統一價格。目前市場上批發商出貨價格低於我公司規定價格。建議公司加強對批發商的管理，以便價格的統一規範。
2、提高鋪貨率。使市場上的鋪貨率達到%以上。同時提升和等系列酒的鋪貨率。
3、加強陳列管理，規範陳列。建議儘快落實陳列費問題。
4、加強業務員的拜訪，進行有效拜訪。
5、加快廣促品的發放與使用。
六、月份工作計畫
1、進行市場巡查工作，繼續抽查終端店系列產品的鋪貨率，重點是的鋪貨率。
2、在原有的基礎上增加對陳列與業務員拜訪頻次的抽查。加強對促銷期間客戶的檢查力度，包括價格與廣促品的監管。
3、繼續關注市場信息，尤其是主要競爭對手酒的行銷信息的收集，並及時向上級反映。
總之，感謝領導的關心與支持。對工作中的不足希望領導給與指導幫助。
市場走訪報告集錦 篇4
出國 20__年03月22日 12時訊 根據加拿大統計局今(20__)年2月的勞動人口調查顯示，約有5萬份工作職缺產生，大幅超出經濟預測家所預期。
以6個月的平均來看，而失業率持續維持在7%。私人企業的就業率職位數增至3萬，加拿大各大企業自去(20__)年9月便逐漸調整薪資，每月的支出總成長有2萬元左右，尤其是在專業、科學與科技業等服務業，旅館業及餐飲業等表現特別突出，但在製造業的就業率卻下降。
在20__至20__年之間，加國就業市場受到衝擊，43萬人口失去工作，但在20__年中至20__年，經濟開始復甦，總計有50萬份職位的回升，而美國和歐洲大多國家的就業率仍未見好轉，仍與20__年所見相同。
雖然加國二月交出漂亮的成績，但在20__年就業率上升可能趨緩，加國每戶的負債創下新高與房地產買賣的下滑，因此導致今年國民生產總值(GDP)下降2%，也影響就業率的穩定成長。
值得慶幸的是，加國調節性高的貨幣政策、合理的財政政策及富有彈性的經濟體系仍是全球已開發國家中表現極好的就業市場之一。
但是，年輕人目前的就業率仍有許多難處需要克服，自20__年起，許多國家年輕人失業率驟升，歐洲有些地區已到難以想像的高失業率，而加國的青年失業率也在上升，約為13.6%。
年輕人在就業市場遭遇的困難相同，在進入市場與職位晉升方面，因缺乏產業相關經驗，競爭中處於劣勢。在大環境不景氣時，他們通常是第一批被裁員，導致連貫性的失業問題，或者陷於收入低的工作，此現象在學術上稱為「疤痕形成」(scarring)。
在經濟疲軟的環境下，年輕人在就業市場的挑戰更大，僱主的要求愈多，雇用剛出社會經驗不足的年輕人的機率就愈小。
加國CIBC經濟學者的研究發現，雖然有許多半失業的年輕人，加國企業卻面臨近30%的人力短缺，有25種不同職業都有同樣現象，包括科技業、貿易、科學、工程、醫學、會計等領域，這也表示現在的教育沒有完整的方針，以協助年輕人進入有人力需要的市場。同時，擁有大學學歷的年輕人比例創下新高，但在求職時卻沒有因此成正比，造成時下年輕人畢業與求職之間漫長過渡期。
經濟研究指出，經濟政策的改革及政府有計畫的措施可幫助刺激年輕求職者的解決方案，加上教育體制如能針對就業市場的需要，職業訓練及增加勞動人口的流動，都能大幅改善年輕求職者漫長的過渡期。
市場走訪報告集錦 篇5
“921”治超之後,車輛限載限高,很多輪胎都往無內胎轉,無內胎的需求增加,並且成為趨勢。從終端市場來看,市場需求變差。出貨情況看兩點:一是終端買車的,二是渠道壓貨。目前渠道壓貨較多,類似於“注水池”現象。沿海城市輪胎二級網路經銷商的庫存可以維持1.5個月。往西南、西北方向,大約是有2-3個月的庫存。
根據打款的情況來看,輪胎出口訂單還會延續到5月,6月份估計就結束了。國外的輪胎分銷網路比較簡單,不會像國內二級經銷商庫存爆滿這種情況出現,總體輪胎出口這一塊相對良性。 在橡膠價格下跌的背景下,原料的採購周期從幾個月縮短成一周左右,隨買隨用,原料採購主要來自於青島的貿易商。隨著合成膠和天膠的價差變化,配方會有少許調整。該企業天然橡膠每月用量3200噸,合成橡膠每月用量在300-400噸,企業目前只生產全鋼胎,主要是使用9710膠和泰國標膠。
輪胎企業的負責人認為天膠在14000-19000元/噸的價格是比較均衡的。其實國內輪胎需求整體上每年還是呈上升態勢的,全鋼的增長率在3%左右,半鋼的增長率在4-5%。也不要完全的唱空未來,但是肯定沒有預期那么好。對於未來的過度樂觀已經在一季度透支掉了。預計在5-6月的傳統淡季,膠價仍會下行。
在輪胎原配市場，三角、玲瓏、成山輪胎貨源還是跟不上，由於國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消後，出口量也增加。6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場70-80%的量也已經完成，後續訂單在下降，如果需求要企穩走好，需要具備以下一些條件：一、治超制度嚴格執行；二、提高運費；三、保護車廠、車主利益。
從整體輪胎出貨情況來看，20xx年的9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點，20xx年2月份過完年最高可以達到2萬條一個月，3月份基本與2月持平。3月後銷量開始有下降趨勢，輪胎價格也開始逐步下滑，企業也開始搞促銷活動。經銷商對於輪胎價格的敏感性更強，3月工廠的出貨價還沒有下降時，經銷商已經開始降價。
從趨勢來看，2月份輪胎銷售3萬多條，3月份由於缺貨銷售了1萬條（不缺貨預計在3萬條左右），4月份計畫量是1萬8千條。從一家重卡的排產情況來看，5月份計畫生產重卡600輛，6月份計畫排產300輛，終端需求下降明顯。
1、山東大型輪胎經銷商（主營三包輪胎供應配套市場）
該廠主要經營梁山地區的配套市場輪胎。目前來看，三角、雙錢、成山輪胎貨源還是跟不上，由於國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消後，出口量也增加。現在該經銷商的庫存主要是有內胎和韓泰輪胎，庫存量不高。去年的銷售額在5-6億。主要經營三包輪胎，不三包的不做。企業負責人認為，6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場70-80%的量也已經完成，後續訂單在下降，如果需求要企穩走好，需要具備以下一些條件：一、治超制度嚴格執行；二、提高運費；三、保護車廠、車主利益。
三軸掛車配套需要13個輪胎（含備胎1個），一般多少車配多少胎。現在重卡批發商如重汽、一汽的車頭庫存量很大，後續並不樂觀。該經銷商上半年基本就能完成全年的整車配套量20萬套。從“921”之後，有內胎減少近90%，1200型號的還有一些，1100基本不用了。車輛的使用壽命也從5-6年下降至3-4年。從輪胎的其他原料情況來看，3月底、4月初，炭黑跌了600-1000元，鋼簾線也可能在5月降價，二級經銷商的庫存基本飽和，可能會有甩貨現象。資金方面，現在基本不予賒賬，以前存在不賒不買的現象，現在沒有了。
2、山東梁山輪胎經銷商（主營不三包輪胎供應配套市場）
該輪胎經銷商主營黃海、三角輪胎（三包的）和其他一些不三包的輪胎。輪胎漲價時，三包的輪胎走貨快。現在由於輪胎價格下跌，不三包的輪胎由於價格低，走貨快。從整體出貨情況來看，年前9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點，2月份過完年最高可以達到2萬條一個月，3月份基本與2月持平。3月後銷量開始有下降趨勢，輪胎價格也開始逐步下滑，企業也開始搞促銷活動。經銷商對於輪胎價格的敏感性更強，3月工廠的出貨價還沒有下降時，經銷商已經開始降價。3月份供下降6個點，4月工廠開始降價，經銷商也同步下調輪胎價格總計8個點，其中6個點是工廠讓利降價，2個點促銷。
該經銷商告訴我們現在查環保比較嚴，4月份市、省、中央分三批來查，很多掛車廠到現在還沒有復工。如果5月份不查了，市場可能不會太淡。掛車的污染主要是由於噴漆造成的。一般從輪胎的季節性特徵來看，5月是輪胎淡季的開始，6、7、8最淡，9月開始變好。
值得注意的是現在輪胎廠的庫存較高，經銷商報計畫拿貨，第三天就可以拿到。之前的情況是要提前半個月左右的時間。所以以前是按單排產，現在是提庫存。從市場對輪胎價格漲跌的反應來看，漲價了買三包胎，降價了買不三包胎。今年不三包胎漲得快也跌得快。三包胎4月份下跌了3個點，不三包胎累計下跌了10%左右。從最高的940-950元/條到現在的840-850元/條，預計5-6月可能跌至680-700元/條。不三包胎在替換和配套市場價格相差不大，但是三包胎在兩個市場價格相差100-200元/條。在921政策實施之前，真空胎（即無內胎）與有內胎基本上各占1/2，但政策實施之後，真空胎銷售就呈明顯上升趨勢。
當地在13年以前，賒賬現象比較多，14年當地很多掛車廠倒閉了，最近基本沒有賒賬現象。
3、山東梁山一大型經銷商（主營三包輪胎供應配套市場）
該企業負責人向我們透露：現在處於非常時期，環保聯查對掛車廠影響很大。估計到年底也查不完。現在一些有訂單又不合格的車廠晚上把車間門關了，偷偷乾。現在企業的輪胎庫存不高，處於缺貨的狀態。基本是來一車走一車，但是較之前還是有差異，之前是還沒來，就已經被訂了。目前每月的發貨是在1萬5至2萬條左右，比去年同期7000條要好。但是從趨勢來看，2月份銷售3萬多條，3月份由於缺貨銷售了1萬條（不缺貨預計在3萬條左右），4月份計畫量是1萬8千條。從一家重卡的排產情況來看，5月份計畫生產重卡600輛，6月份計畫排產300輛，終端需求下降明顯。在梁山地區的整個配套市場總共的需求量是在150萬套-200萬套，車頭40萬輛。一般來說6、7、8月每月配套輪胎銷量在3000條左右，但6月將開啟維修市場的旺季。過完年後基本都是現款交易，貨跟不上，基本無賒賬。輪胎價格來看，目前配套市場輪胎的價格（某國產知名品牌）1000元/條，之前都在800元/條，漲幅明顯，該型號輪胎在替換零售市場現在的價格是1300元/條。該經銷商坦言此品牌輪胎在4月初曾考慮漲價，但因考慮到市場整體氛圍最終沒有漲價，暫時不會考慮降價。