國貿專業實習報告 篇1
一、實習公司簡介
紡織有限公司19xx年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網路行銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。
1、管理理念：
公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
2、經營理念：
占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關係管理網路，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。
3、名牌精神：
打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和製作公司網站。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模組，並確定了公司的網站風格和模組。與同事分工合作，同事負責網站後台程式，由我負責前台頁面的製作和美工設計，在×月×號左右基本完成網站籌建工作。
由於公司針對××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是我與同事小潘商量通過網際網路發布信息以尋求代理商。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。
開始發布信息的幾天，似乎沒有什麼很大的效益，但是在後來的幾天，我的email裡面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天裡，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並通過電話與他們取得聯繫，初步達成了合作意向。
三、實習感想：
1、質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程式不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。
2、市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的行銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。
以往，我公司的行銷人員年齡都在35—45歲之間，算是相對年輕的行銷隊伍，但是他們採取的行銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的行銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統行銷的基礎上大力發展公司在網際網路上的網路行銷。於是我寫了一份網路行銷投資分析報告給公司領導，並於4月8號正式開展網路行銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。
在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場行銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
在網際網路發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了網際網路能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。
國貿專業實習報告 篇2
一、實習公司簡介
國際貿易有限公司簡介：
國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立1991年。占地20000餘平方米，員工1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”經營理念和“一針一線，做足品質”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。
紡織有限公司簡介：
目標是主導國際牛仔市場。有“英倫·超冀設計中心”成熟的銷售和網路行銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。紡織有限公司1994年成立。
注重從人的需求出發，管理理念：公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理，對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
市場的需要就是所要做的以名牌批發開發客戶群，經營理念：占據市場大分額。建立優質的客戶關係管理網路，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。
創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，名牌精神：打破牛仔百年的風格。配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務：
主要負責規劃和製作公司網站（網上銷售電子商務平台）此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關網站的框架和模組，並確定了公司的網站風格和模組。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站後台程式，由我負責前台頁面的製作和美工設計。月號左右基本完成網站籌建工作。
需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由於公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向。東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是與同事小潘商量通過網際網路發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於月號全面開展工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。
似乎沒有什麼很大的效益，開始發布信息的幾天。但是後來的幾天，email裡面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天裡，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，並通過電話與他取得聯繫，初步達成了合作意向。
三、實習感想：網路行銷路上的感悟）
1.質量是基礎。
首先要確保企業自身產品的優質質量。所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功。對自身服裝的質量要求不很嚴格，做工和一些精細加工程式不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。
今年在服裝質量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓。公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個台階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對於我這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌。（美譽度）十信譽度）+忠誠度）=品牌（名牌）
2.市場推廣是關鍵。
也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的行銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題。並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。
公司的行銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的行銷隊伍，但是採取的行銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比較熟悉的行銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
想在傳統行銷的基礎上大力發展公司在網際網路上的網路行銷。於是寫了一份網路行銷投資分析報告給公司領導，進公司以來。並於4月8號正式開展網路行銷工作。經過我精心挑選，決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場行銷模式要可觀很多，主動權完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。
速度是成功的關鍵，網際網路發展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，運用了網際網路能走出時間和地理區域的限制的優勢，接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關係。
國貿專業實習報告 篇3
總結：
大學三年的生活已經結束，在這個暑假學校安排我們進行了專業實習，但是我理解的實習並不是這樣子的，我原來想像的是我們會做一些真正和以後工作緊密相關的實習，進入到真正的運營商或者設備商什麼的，看看實際生活中我們這些通信業的準專業人士到底是怎么去工作。可是由於實際情況，我們被分配到學校的全程全網實習基地，在這裡我們進行了為期8天的實習工作，同樣我們也了解到了許多原來在書本上不曾知道的知識。
印象最深的是吳建偉老師給我們在最後一節課和所來的同學進行了深入的交流，大家就以後畢業找工作還是選擇讀研進行了討論，老師說我們現在必須進行很好的自我剖析，對自己進行自我評價然後設定自己的職業規劃，要根據自己的實際情況，不能盲目地去追隨大流，老師問我們有沒有誰在大學這三年將一件事一直堅持著，老師說他在大學期間每天堅持早起鍛鍊身體，告訴我們要去堅持做一件自己認為很有意義的事。另外老師在第一節課的時候就告訴我們四句話：樹立職業意識、培養職業素質、積累職業經驗、掌握職業技能，這四句話我們必須全方位深入的去理解，而不能像那么膚淺的草草了事，其中蘊含的道理是非常豐富的，是我們成為一個真正的職場人所必須具有的，同樣也是我們在平時對待知識所應有的態度。
一個人的職業生涯是個漫長的過程。很遺憾的是現今像我們這樣的很多大學畢業生直到找到第一份工作為止，也沒有很明確的職業生涯發展意識，更不用說做一份完整的職業生涯規劃了。大學生對自己的發展規劃並不明確，對於未來的規劃與自己人生的發展方向都不明確，這種情況將導致找工作比較隨意，目的性不強，對於平時的學習更是沒有很好的目標。要找到滿意的工作，決勝點在於長期的點滴積累，令人擔憂的是許多大學生沒有注重有計畫的在生活中培養自己真正有發展有潛力的一面，因而大學生樹立職業生涯規劃意識非常必要。
當我們樹立了這樣的職業生涯意識後，我們應該更好地培養職業素質，職業素質培養的重要性就是共識，也是企業對職場人的基本要求。企業的基本觀點是學生素質要好，比如能吃苦耐勞、角色定位準確、善於與人協作與溝通、具備團隊合作精神等，這些職業素質已成為企業招聘員工的首要指標，這當然並不能說明職業能力培養不重要，對職業素質的突出強調只是特定形勢下的產物。學生在工作崗位就業後的職業生涯發展很大程度上還是要取決於其職業能力水平，但無疑職業素質是影響學生順利就業和繼續發展的關鍵因素。
對於積累職業經驗和掌握職業技能這兩方面是相互影響的。人在職場越久，經驗性知識的積累會越來越多，相應的也就會掌握相關的技能，將知識作為一種能力來看待，這種能力是通過實踐經驗獲取的。經驗是促使這種知識生成的重要因素，要生成經驗性知識必須有豐富的經驗積累，而實習是搭建校園與現實社會之間的一座橋樑。通過實習，我們開始在社會這個大熔爐里去鍛造自己。職業經驗是一種無形的財富，它的價值遠遠超過了有形的財富，因此我們應該很好地去掌握它。
在這8天的專業實習中，我接觸到了以下幾個方面的專業內容，相應的也有一些感悟。
程控交換機與計算機網路講課及實驗
在這個環節吳老師指導我們進行了這兩個實驗，由於之前在現代通信中已經介紹過有關這兩個實驗的相關內容，所以這兩次實驗吳老師沒有再過多贅述已經講過的東西，而是讓我們進行了一次企業模擬。在整個過程中，我們模擬了一個電信企業的各個部門的功能，模擬了運營商和客戶之間的交流，從客戶反饋給市場部的問題我們針對客戶需求制定新的套餐服務，以求符合客戶需求。在制定了新的服務內容後，企業內部又模仿了這個服務是否可行以及是否能盈利等的討論，最終制定了符合要求的的服務內容。同樣，我們在整個過程中也設定了像移動公司的10086接線員，用來回答客戶反映的相關問題，中間吳老師還模仿老人來到我們的門市，看看大家的反應，我們立即將吳老師招待到客戶坐的長椅上，同時遞上了熱水，問老人需要哪方面相關的服務。模擬過程中吳老師也指出了我們的不足之處，以及針對各個角色要擔負起怎樣的責任，企業內部各部門之間應該是怎樣的關係。在老師的指導下我們順利的完成了企業模擬，雖然有很多不足的地方，但讓我們能夠直觀的去認識體會在企業中的情況。
移動通信講課和實驗
移動通信信道是一種多徑衰落信道，老師講解了移動台在不同基站間移動時進行的軟硬切換，還有通過信號功率強弱來判斷移動台的運動方向等原理，以及關於CDMA20xx系統結構與工作原理和移動通信技術的演進過程等。然後帶我們實際參觀CDMA20xx系統的機櫃，介紹具體各部分功能。機櫃頂上的9根小型天線，前面6根後面3根。機櫃中各個板子在系統中所起的重要作用。然後劉老師講解了一個管理軟體，用於查看系統運行情況和各個參數，演示了系統開機時各部分模組啟動的順序。
實際操作中，將兩個被焊入固定頻點的SIM卡（此頻點在本實驗CDMA20xx系統建立起的通信網路頻段內）裝入兩個CDMA手機中，進行了實際的通話和信息的傳送。通過軟體監控到了信令交換這些信息同時進行了實際通話測試，我們發現這個自建的通話網路覆蓋範圍從教二5樓到2樓，覆蓋範圍還蠻廣的。實驗中我們發現通話和長簡訊，短簡訊所走的信道，信令都是不一樣。長簡訊更類似於呼叫通話時的信令，實驗中用的SIM卡是特殊定製的，焊入了我們這個系統自己的頻點。裝入手機，要進行業務時，首先尋找這個CDMA網路，找不到的話再找電信的電話網路。雖然我們對於這方面沒有特別直觀的認識，但是也讓我們了解到了一些知識。
光通信實驗
此次實驗老師講解了關於光纖通信的知識，我們了解了華為 Optix Metro 500光網路交換機並主要學習了自愈網原理和結構。老師又給我們演示了軟體中怎樣查詢一個光纖系統的各項參數，還有怎樣建立一個光通信系統，對各個參數的設定，尤其是保護環的建立，通道保護和復用段保護的設定。然後用儀器檢測通道是否成功建立，信號有沒有傳輸過去，光纖通信系統是否成功建立起來。本次課本來還要介紹一套上位機軟體的使用，很遺憾由於機器的故障沒有實現。於是我們動手操作學習了光纖熔接的相關技術，那個熔接機確實很精細，能夠將那
么細的光纖能夠很完美的熔接起來，技術上真的不簡單，大家在這次課上動手操作的時間很長，讓我們能夠親身體驗熔接機的使用。
電聲演播數位電視
這節課是由學長給我們講的，開始來的人非常少，但是大家之後都陸續到了，也都是很認真得聽學長給我們介紹，講解了電聲演播及數位電視技術的歷史與發展，本實驗室的歷史與發展，然後介紹了各種聲學圖象方面的老設備以及發展狀況，包括留聲機、錄象機和老式的播放電影帶的放映機，到當今的2.0、5.1音響，VCD，DVD等設備，講解了圖象編解碼方面的各種知識。這個實驗主要圍繞最新的視頻編碼標準H.264進行的，這種編碼標準相對比較複雜，學長簡單的介紹了相關的原理，然後進行了一些實驗。實驗中，學長改變編解碼器不同參數，如幀間隔、編碼比特率、編碼幀率等，讓大家觀察視頻質量效果的變化，並分析原因。改變數化參數QP，通過觀察，可知QP值越小，編碼後檔案大小越大，圖像的效果越差。通過改變碼率進行流提取，發現視頻子層數減少，畫面播放速率加快。丟包率的測試中，丟包率越小畫面越清晰，但相同丟包率時，有記憶的丟包模式比無記憶丟包模式解碼產生的畫面更清晰。
聲學實驗中，實驗室放著各種設備，其中有一套5.1聲道環繞立體聲音響放在實驗室四周。我們坐在中間，老師播放不同性質的聲音，讓我們體會不同因素對聲音效果的影響。在欣賞音樂的同時，通過老師的講解也讓我們明白了一些原理，在雙聲道立體聲重放系統中，調整左右揚聲器間信號的強度差，聲音就會從兩揚聲器連線的中心點沿著這條連線向其中一隻揚聲器偏移，並定位在某一點上。
最後我們分組回去進行了聲壓計的實驗，拿著那個聲壓儀到學校的不同地方測一下各種噪聲，還是非常有意義的，讓我們明白了也體會到學校周圍噪聲的分布。
天線、射頻講課及實驗
由於我這學期選了天線這門課再加上我們之前還做過天線方面的實驗，所以對這個實驗室有一定的了解，帶我們的還是之前的陳文成老師。陳老師對待學生一直是以朋友的身份和我們相處，老師告訴我們要對自己的未來有一定的規劃，他細心聽取了大家對於自己將來的打算，然後以一個過來人的身份和我們講述了他對於將來就業，機遇以及人生的一些看法，說現在做射頻工程師還有網路美化工程師這兩份職業都是以後很好的去處，老師也講了他自己的工作歷程。聽了陳老師的話，讓自己又不得不反思自己，想想自己的未來，首先我們要對自己對未來要充滿信心，這是一切成功的首要因素，雖然老師給我們講的天線方面的專業知識不是很多，但是老師和我們去探討人生我覺得對於現在大三迷茫的我們是更有意義的。
圖像實驗講課
本節課主要講解的是圖像的MEPG-2圖像基本標準的介紹、各類視頻接口、傳輸誤碼的描述、圖像質量的主觀描述。
圖像實驗我們做了通過對視頻的編解碼來比較先後的視覺效果以體會編解碼對圖像效果的影響來進一步掌握編解碼的原理。隨著VLSI、計算機和通信技術的迅猛發展，數位技術從未像今天這樣深刻地影響著人們的日常生活，它以良好的可編輯性能，更高的數據傳輸可靠性、數據保密性等優點，迅速替代原有傳
統的模擬傳輸方式，成為人類社會信息載體的首選。而視頻編碼技術則是面對通信的視頻信號處理中的一項核心技術，其目的就是針對給定的圖像序列，在保證一定重構視頻質量的前提下，使用儘可能少的比特數對其加以描述，以利於在給定的通信信道中進行傳輸。
由於承載了海量信息，圖像和視頻中通常包含大量的數據，但是數據並不完全等價於信息。視頻數據具有多種相關性，除去相關性所造成的各種冗餘，達到對原始視頻信號的有效壓縮，有空間冗餘、時間冗餘、心理視覺冗餘、編碼冗餘。視頻壓縮由於人類視覺對對高頻信號的不敏感，在編碼時為提高壓縮比去除部分高頻信息而對主觀視覺效果沒有太大的影響，所以在圖像中在邊緣有模糊現象。 視頻接口中講到了有VGA、S端子、色差信號接口、AV複合接口。還介紹了一些其他的視頻接口：射頻接口，DVI、HDMI、 IEEE 1394 、BNC。學長還現場拿來一些接口向我們展示。看到VGA接口還誤以為是串口，經過學長指點學習到各個連線埠之間的區別。
微波實驗講課及實驗
微波技術中老師先對實驗室的中繼站設備進行了講解，實驗室中有誤碼儀,作為信源先進行中頻調製再進行載波調製通過放大器後繼續傳輸，這節課之後老師要求同學對通信系統中的各部分內容進行講解，通信過程中先進行信源編碼，對信源數據進行壓縮，信源編碼之後課進行信道編碼，信道編碼對數據加上監督碼元，加強信息的可靠性。最後進行調製，將數字序列化為數位訊號，正餘弦電磁場波進行傳輸。我是和張楠選的是眼圖這節的講解，我們在當天晚上重新看了通信原理書裡面的眼圖這節內容，重新溫習了，但是在第二天早上講的時候還是被大家問住了，於是我們一塊討論了相關問題，加深了對眼圖的理解。我覺得這種方式很好，讓大家能夠很好的去交流討論，老師在旁邊也能給我們及時的分析解答問題。
最後我想說的是非常感謝帶我們的實習老師還有學長，他們通過這幾天不僅讓我們學到了專業知識，更讓我們了解到以後我們應該怎樣對待學習生活工作，我覺得這是很寶貴的。