企業沙盤模擬實訓報告 篇1
姓名：
學號：
實訓地點：
實訓時間：
實訓項目：企業沙盤模擬
實訓老師：
為期兩周的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實的經營了企業六年。雖然在最後一節課上我們在第三年就經營不下去了，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺啊！
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。老師把同學們分成了12組，每組4人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然後老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。
第一年只有P1產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。
在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大於訂單量。故我們在第一年並沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，P2 在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則，生產P2分數也會高。同時我們發現P3的市場也不錯，故我們準備研發P2和P3產品。
若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因為資金不足經營不下去了，然後我們短期貸款才活了過來。
在經營過程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品，我們必須根據訂單的`產量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無法經營。
我在我們小組中負責計算。開始的第一年，計算不算複雜，後來隨著產品的增多和生產線的轉變，計算的工作就越來越煩。常常總是顧前不顧後。記得有一次，就是因為沒有算準產量，從而導致我們沒有按時完成訂單的產量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經營下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。後來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最後還是無法經營下去。
雖然兩周的實訓，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分數也不是太滿意，但是我們仍然有很多的收穫。
通過兩周的模擬經營，我們已經大致了解了企業經營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場行銷經驗。通過實戰模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業務戰略計畫，認識行銷戰略對於經營業績的決定性作用。
同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然後去解決問題。經營成功了，我們一起高興；經營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經營了六年一樣。
我認為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。總之，沙盤模擬只是虛擬企業經營，但是我們最後卻沒有經營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現在開始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現實生活中的企業經營中存活下來。
企業沙盤模擬實訓報告 篇2
總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實習目的：掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。
二、角色：CSO行銷總監
三、職責：開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計畫。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。
四、實習心得：經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，並且能夠順利地操作。在小組裡，我從當的是CSO行銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場並且制定銷售計畫。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨並且監督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個行銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO行銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合併且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，行銷總監選定目標市場，儘可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個CSO行銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列行銷規則。
企業沙盤模擬實訓報告 篇3
一、實習時間：
xx月xx日
二、實習地點：
天津北站附近萬柳村大街
三、實習內容：
地下與岩土工程方向—下穿式地下箱涵（基坑支護工程）
（1）基坑支護結構：鑽孔灌注樁，型鋼臨時支護
（2）基坑止水帷幕：水泥攪拌樁正在施工，靠近已開挖箱涵處因上方有高壓電線，水泥攪拌樁設備無法施工，局部改作高壓旋噴
當天下午我們坐車來到北站附近，與我們的指導老師肖成志老師在約定地點見面後，在他的帶領下我們來到工地上進行認識實習，岩土工程認識實習。我們走進工地，一個地下箱涵正在施工過程中，這正好為我們的實習提供了很好的材料。
我們首先跟隨肖老師來到地下箱涵附近仔細觀察。在馬路下面的部分工程已經初見摸樣，首先看到的是基坑，基坑前面型鋼支護，兩側為鑽孔灌注樁，其作用為支撐、支護、擋土，樁的入土深度等於露出地面的高度。從老師的介紹中我們了解到，這個基坑大概有九米深，一般基坑埋藏在地下部分是地面上的0.8-1.2倍，因此該基坑大概也有九米多埋深，因此這些鑽孔灌注樁總長大概有18米。由於靠近基坑附近有高壓電線，在基坑邊上就是高壓旋噴樁施工現場。而不遠處比較空曠的地方則是水泥攪拌樁。
接著，我們看到了箱涵，有兩個涵洞，呈倒日字型，箱涵指的是洞身以鋼筋混凝土箱形管節修建的涵洞。箱涵由一個或多個方形或矩形斷面組成，一般由鋼筋混凝土或圬工製成，但鋼筋混凝土套用較廣，當跨徑小於4m時，採用箱涵，對於管涵，墩台，上下板都全部一致澆築，實習報告《岩土工程認識實習》。主要組成部分有鋼筋混凝土涵身、翼牆、基礎、變形縫等，可用來排水，過人及車輛通過，可做為基礎洞來用，而且，要用泥漿護壁。在現場老師為我們講述了基坑的處理，對較淺的基坑中的水可以直接抽出，而對於深基坑中的水要用止水帷幕，止水帷幕有水泥牆組成，而且帷幕要做到粘土層的隔水層。
四、實習總結：
止水帷幕是工程主體外圍止水系列的總稱。有些不是很深大的基坑，它的基坑圍護分3個部分。一部分是擋土樁部分，其作用主要的起到擋土牆的作用，形式可能有鋼筋混凝土灌注樁或其它形式的樁，樁與樁之間有一定的空隙，但是能擋土。二部分是止水帷幕部分，其作用是使擋土牆後的土體固結，阻斷基坑內外的水層交流，形式可能是水泥土攪拌樁或者壓密注漿。三部分是支撐。而地下連續牆是基坑圍護的另一種形式，多用於深大的基坑。常見的止水帷幕有高壓旋噴樁、深層攪拌樁止水帷幕，高壓旋噴樁止水帷幕；做基坑時，要先做維護再挖坑，而且用混凝土灌注樁做擋牆。做基坑遇到的主要問題就是，支護、水、穩定性問題。