企業沙盤模擬實訓報告 篇1
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學號：
實訓地點：
實訓時間：
實訓項目：企業沙盤模擬
實訓老師：
為期兩周的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實的經營了企業六年。雖然在最後一節課上我們在第三年就經營不下去了，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺啊！
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性於一體的大型企業管理技能競賽。老師把同學們分成了12組，每組4人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然後老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。
第一年只有P1產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。
在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大於訂單量。故我們在第一年並沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，P2 在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據得分規則，生產P2分數也會高。同時我們發現P3的市場也不錯，故我們準備研發P2和P3產品。
若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因為資金不足經營不下去了，然後我們短期貸款才活了過來。
在經營過程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品，我們必須根據訂單的`產量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無法經營。
我在我們小組中負責計算。開始的第一年，計算不算複雜，後來隨著產品的增多和生產線的轉變，計算的工作就越來越煩。常常總是顧前不顧後。記得有一次，就是因為沒有算準產量，從而導致我們沒有按時完成訂單的產量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經營下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。後來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最後還是無法經營下去。
雖然兩周的實訓，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分數也不是太滿意，但是我們仍然有很多的收穫。
通過兩周的模擬經營，我們已經大致了解了企業經營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場行銷經驗。通過實戰模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業務戰略計畫，認識行銷戰略對於經營業績的決定性作用。
同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然後去解決問題。經營成功了，我們一起高興；經營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經營了六年一樣。
我認為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。總之，沙盤模擬只是虛擬企業經營，但是我們最後卻沒有經營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現在開始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現實生活中的企業經營中存活下來。
企業沙盤模擬實訓報告 篇2
總結人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實習目的：掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，了解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。
二、角色：CSO行銷總監
三、職責：開拓市場，穩定企業現有市場；積極開拓新市場，預測市場制定銷售計畫。合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。
四、實習心得：經過維持兩周的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，並且能夠順利地操作。在小組裡，我從當的是CSO行銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場並且制定銷售計畫。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨並且監督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個行銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO行銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合併且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，行銷總監選定目標市場，儘可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個CSO行銷總監，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列行銷規則。
企業沙盤模擬實訓報告 篇3
一、實驗名稱：
TOP-BOSS企業經營模擬運營
二、實驗目的：
1、通過學習，發展跨部門整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質
2、學習集合市場環境諮詢，判斷市場競爭情報，分析企業資源，從而做出更好的決策
3、通過實驗，了解企業經營的發展策略
三、實驗內容：
1、公司簡介：
金壹朝陽有限責任公司一直追求效益與規模並重，質量與形象並重，風控與發展並重，秉承價值發現、創新啟優、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創新共贏。為個人、企業提供全方位的優質超值服務，達到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。
公司團隊由總經理、企劃經理、行銷經理、生產經理、財務經理、採購經理組成，總經理從總體上制定企業計畫，從全局決定企業的決策問題；企劃經理主要根據公司所需要的生產量，增加設備投資的支出以提高生產量；行銷經理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業在北、中、南以及國外市場的價格、行銷預算、計畫生產量以及公司研發發展的預算；生產經理主要考慮公司當期以及下期的產能、資金狀況以及原材料剩餘情況，制定企業每一期的生產任務和維護費用；財務經理主要是關注每一期經營之後各個環節的資金的流動情況，決定公司股利的發放以及與銀行的借款、還款金額；採購經理就是考慮公司產品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩餘狀況，決定下期所要購入的物料數量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經營平穩發展。
2、實驗步驟：
（一）企業經營環境分析
由於我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優勢，首要任務就是通過分析經營環境來決定主要的經營市場，從上圖我們可以看出，北市場行銷活動影響比較大，可以利用良好的產品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由於是第一期經營，風險較大，選擇價格彈性較小的市場有利於防範風險。所以，我們團隊討論最後的結果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。
（二）八期經營決策分析：
第一期：
圖1-1第一期決策
上圖就是我們團隊第一期的決策，通過分析現金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的行銷影響較大，所以我們團隊在北市場投入了一筆較大的行銷預算，因為我們我們的初步計畫是占領北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對於中市場和國外市場較低，同時計畫生產量相對較多。
圖1-2第一期產品、質量形象圖
從上圖可以看出，經過第一期的經營，我們公司在北市場的產品形象相對較好，這也達到了我們靠行銷打開北部市場的初步構想。
圖1-3第一期業務狀況表
從第一期的經營結果來看，我們公司所有市場的產品都已經賣空，說明此時我們的產品銷量還是相當不錯的，但是第一期的結果是我們公司排名第八，並從上圖可以我們公司的市場占有率並不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產量比我們公司要多，因此第二期的初步決定應當是增加計畫生產量。
第二期：
圖2-1第二期決策
由於第一期我們公司的產品全部賣出沒有剩餘，並且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結果可以看出，這期的產能不夠生產這么多產品，所以第一期沒有花費的設備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產品形象比較好，我們推測應該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的行銷預算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現金流，經財務經理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。
圖2-2營業淨利
從第二期的經營結果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的淨利也從負的57萬多縮小到負的38萬多，說明公司在穩步中尋求發展的機會。
圖2-3業務狀況表
第二期我們生產的產品又一次賣空了，說明產品的銷售市場是相當有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對於第一期又下降了，說明我們的生產量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在採購原材料上出了很大的失誤。
第三期：
圖3-1第三期決策
從第二期的經營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場占有率卻比較低，所以我們這次準備擴大生產量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產品價格都適當的做了提高。
圖3-2營業淨利
在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業淨利還是負值，但是能夠一下子前進4名說明我們公司上一期的決策還是較優的
圖3-3市場銷售單價與銷售量圖3-4業務狀況表
在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應該是我們在第三期的決策中的失誤。從第三期的經營成果來看，由於前幾期良好的產品形象和質量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴大生產同時又提高價格的情況下，產品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時我們發現產品賣空了，這時的原材料雖然比第二期結束後多了很多，但依舊不滿足現在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市場潛能也相當大，這時候的計畫生產量還是需要提高的，我們在採購原料方面還是欠缺考慮。
圖3-5損益表（部分）
從圖3-5可以看出，由於前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產量，導致這一期我們公司出現了44萬的緊急採購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的採購量。同時我們公司第一次真正需要利用加班來完成生產了，說明此時我們公司的產能過低，仍需要調整。
第四期：
圖4-1第四期決策
首先，經過第三期的經營結果商討，我們討論的結果就是繼續提高生產量，但是在我們計算生產量與原料的時候發現，我們的原料依舊不夠我們的預計生產量，這一期同樣也會產生緊急採購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產品形象和產品質量過硬，適當的提高價格相信不會降低銷售量，所以這次主要提高國外市場價格，適當提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產品的質量，公司決定適當提高公司的研究發展預算。
圖4-2營業淨利
從經營結果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經從虧損轉為盈利了，這是我們這一期的進步之處。圖4-3市場銷售單價與銷售量
圖4-4業務狀況表
從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經營成果還是相當不錯的，依舊是生產多少銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對於其他公司還是較高的。但是還是老問題，公司雖然銷售狀況很好，但是生產狀況非常不行，或者說永遠無法預測市場的需求量，從其他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對於boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在採購和生產上出現了很大的問題。
第五期：
圖5-1第五期決策
考慮到公司已經步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會出現破產或其他對公司發展不利現象，同時由於這次我們的物料有限，為了防止出現較大的緊急採購費，我們團隊經過討論決定這次減少生產量。同時，經過前三期的經營，我們公司在南市場占有比較大市場，所以這次決定提高南市場的產品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的行銷預算。
圖5-2市場銷售單價與銷售量
圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處於中高層的，但是由於我們的主要戰略是主攻南市場和北市場，導致公司在中市場沒有得到好的發展，所以中市場的價格向對而言處於較低的位置。
圖5-3業務狀況表
上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由於公司產品一直都有較好的市場，生產出的產品得以全部售出，公司在北部市場和南部市場都占據了較多的市場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足。總的來說，這一期公司的經營狀況非常穩定。
第六期：
圖6-1第六期決策
首先，在第五期中，我們減少了生產量，同時又購進了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產量，這一期，我們的主要決策就是提高生產量與提高價格同時進行。同時公司的產品已經有了一個穩定的銷售市場，所以公司決定在研發預算上適當的減少出資。另外，為了防止再出現之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。最後，為了防止現金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。
圖6-2中部市場的產品質量形象圖圖6-3市場銷售單價與銷售量圖6-4業務狀況表
第六期的經營結果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場、國外市場的價格相對而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產品在中部市場的產品形象很低，質量也是只處於中等位置，同時從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常低，說明我們公司在中部市場已經明顯處於劣勢地位。
第七期：
圖7-1第七期決策
第七期的決策主要是穩中求發展，由於是倒數第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進了200萬的物料。由於上一期我們已經看出中市場沒有多大的市場占有率，所以這期我們公司對於中部市場的戰略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產計畫是在北部和南部市場增加一部分，行銷費用適當減少。
圖7-2營業淨利
從第七期的的營業淨利圖我們可以看出，我們公司平穩的發展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。
圖7-3市場銷售單價與銷售量圖7-4業務狀況表
從第七期的經營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由於產能較低，不能生產出預計數量的產品，將圖7-3、圖7-4與圖7-1做對比，我們看出我們預計的生產量根本沒有生產的出來，但是當時我們並沒有注意到這點，導致在第八期中作出了錯誤的決策。
第八期：
圖8-1第八期決策
首先，第八期是最後一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們沒有考慮到第七期中出現的狀況，沒有考慮到公司的產能不夠，加大了預計的生產量，更加錯誤的是，在提交決策之前，沒有進一步審核，導致設備投資支出預算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發展。
圖8-2營業淨利
在最後一期的結果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對比中，我們不難發現，我們公司在最後一期其實是虧錢的，就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下降了兩個名次。
圖8-3市場銷售單價與銷售圖8-4業務狀況表
另外，我們還可以看出，其實我們公司的產品價格完全可以提到9元，但當時由於膽小怕風險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導致了我們產品的虧本銷售。
四、實驗總結：
通過這次實驗，我們團隊的每個成員都學到了很多。首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個高績效的團隊既有出色的專業人才、成員間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業中每一個角色各司其職，在完成各自工作的同時注意相關部門之間的協調與配合，這樣便能更充分地發揮企業競爭的優勢。
其次，我們了解到了經營環境的重要性，決策前應當先充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境。要想經營好自己的企業，剛起步時的企業運營決策是相當重要的。決策數據都來源於給定的競爭背景及市場環境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由於賽初各企業都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。再次，我們了解到了市場預測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的預測市場前景，導致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進行準確的市場預測，做出正確的市場決策是非常重要的。
最後，保持平穩的心態很重要，在經營企業時不能過於急躁，當然也不能過於保守，我們公司因為過於保守而浪費了很大的市場機會，後期又因為太過自大、急躁，在決策上還做出了無設備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷靜對待市場狀況。這次實驗課在老師的細心指導下，我們鍛鍊了自身的能力，了解到了企業經營決策的基本概況，明白了各個部門的決策內容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機會讓我們受益匪淺！