單位年度考核工作方案範文 篇1
一、工作目標
內部控制基礎性評價，是指單位在開展內部控制建設之前，或在內部控制建設的初期階段，對單位內部控制基礎情況進行的“摸底”評價。通過開展內部控制基礎性評價工作，一方面，明確單位內部控制的基本要求和重點內容，使各單位在內部控制建設過程中能夠做到有的放矢、心中有數，圍繞重點工作開展內部控制體系建設;另一
方面，旨在發現單位現有內部控制基礎的不足之處和薄弱環節，有針對性地建立健全內部控制體系，通過“以評促建”的方式，推動各單位於20xx年底前如期完成內部控制建立與實施工作。
二、基本原則
(一)堅持全面性原則。內部控制基礎性評價應當貫穿於單位的各個層級，確保對單位層面和業務層面各類經濟業務活動的全面覆蓋，綜合反映單位的內部控制基礎水平。
(二)堅持重要性原則。內部控制基礎性評價應當在全面評價的基礎上，重點關注重要業務事項和高風險領域，特別是涉及內部權力集中的重點領域和關鍵崗位，著力防範可能產生的重大風險。各單位在選取評價樣本時，應根據本單位實際情況，優先選取涉及金額較大、發生頻次較高的業務。
(三)堅持問題導向原則。內部控制基礎性評價應當針對單位內部管理薄弱環節和風險隱患，特別是已經發生的風險事件及其處理整改情況，明確單位內部控制建立與實施工作的方向和重點。
(四)堅持適應性原則。內部控制基礎性評價應立足於單位的實際情況，與單位的業務性質、業務範圍、管理架構、經濟活動、風險水平及其所處的內外部環境相適應，並採用以單位的基本事實作為主要依據的客觀性指標進行評價。
三、組織領導
為加強全省行政事業單位內部控制基礎性評價工作的組織領導，省財政廳成立全省行政事業單位內部控制基礎性評價工作領導小組，組長由省財政廳黨組成員、總會計師周仁傑擔任，領導小組成員由省財政廳相關職能處室主要負責人組成(具體成員名單見附屬檔案1)。領導小組負責研究制定工作實施方案，協調解決重大事項，組織全省內部控制基礎性評價實施工作，督促檢查階段性工作開展情況，組織內控評價工作成果驗收等。領導小組下設辦公室設在省財政廳會計處，負責內控實施日常工作。
各市(州)、縣(市)、省直各部門、單位要切實加強對本地區、本部門及單位內部控制基礎性評價工作的組織領導，參照省里模式，成立領導小組，制定實施方案，做好工作部署、宣傳培訓、督促落實、進度跟蹤、檢查指導、信息報送等工作，確保所轄地區、部門單位全面完成內部控制基礎性評價工作，通過“以評促建”的方式推動本地區、本部門單位內部控制建設和實施工作的整體提升。
四、工作步驟
(一)部署落實。20xx年8月31日前為部署任務階段。各市(州)、縣(市)、各部門各單位要儘快將國家和省廳關於行政事業單位內部控制基礎性評價工作要求，部署到基層單位。要結合實際，制定本地本部門的工作方案和評價要求，通過紙質和電子文檔兩種方式，把評價表和評價要求發給基層填報單位。同時，要加強培訓指導，讓基層單位熟悉掌握評價要求和填報要求，以保證評價工作順利開展。
(二)單位自我評價。20xx年9月1日至10月31日為單位自我評價階段。各部門各單位要按照吉林省財政廳《轉發財政部關於全面推進行政事業單位內部控制建設的指導意見》(吉財會〔20xx〕189號)通知要求，按照內控建設新的目標、任務、要求，儘快健全完善單位內控制度建設工作，並以財政部《行政事業單位內部控制規範(試行)》(財會〔20__〕21號)、《關於開展行政事業單位內部控制基礎性評價工作的通知》(財會〔20xx〕11號)和《吉林省行政事業單位內部控制基礎性評價工作實施方案》為依據，在單位主要負責人的直接領導下，完成內部控制基礎性評價工作，同時對照填表說明(附屬檔案4)填報《行政事業單位內部控制基礎性評價指標評分表》(附屬檔案2)及《行政事業單位內部控制手冊建立情況評價表》(附屬檔案3)，並形成部門或單位的《行政事業單位內部控制基礎性評價報告》(參考格式見附屬檔案5)。
開展行政事業單位內部控制基礎性評價工作，要對各單位建立的內控手冊情況一併進行評價。我們根據財政部《行政事業單位內部控制規範》(財會〔20__〕21號)、《關於全面推進行政事業單位內部控制建設的指導意見》(財會〔20__〕24號)、《關於開展行政事業單位內部控制基礎性評價工作的通知》(財會〔20xx〕11號)要求，結合工作實際，整理了《20xx年行政事業單位內控建設主要工作內容》，附帶列舉了《單位內控手冊》中應包含的主要內容，供各單位在內控建設時參考使用。《20xx年行政事業單位內控建設主要工作內容》已經上掛《吉林省會計網》，可登錄下載參考使用。
各市(州)、縣(市)、各部門及單位也可根據自身性質及業務特點，在評價過程中增加其他與單位內部控制目標相關的評價指標，作為補充評價指標納入評價範圍。補充指標的所屬類別、名稱、評價要點及評價結果等內容作為補充指標說明項在《行政事業單位內部控制基礎性評價報告》(附屬檔案5)中單獨說明。
(三)財政指導完善。各級財政部門在本地各單位開展自我評價過程中，要全程加強指導工作，收到基層單位填報的《行政事業單位內部控制基礎性評價指標評分表》後，要進行認真審核，對工作開展不到位的，評價報表填寫不認真不準確的，應指導單位進行重新填寫，重新上報。
(四)評價報告及其使用。各單位應將包括評價得分、扣分情況、特別說明項及下一步工作安排等內容在內的內部控制基礎性評價報告向單位主要負責人匯報，以明確下一步單位內部控制建設的重點和改進方向，確保在20xx年底前順利完成內部控制建立與實施工作。各單位可以將本單位內部控制基礎性評價得分與同類型其他單位進行橫向對比，通過對比發現本單位內部控制建設的不足和差距，並有針對性地加以改進，進一步提高內部控制水平和效果。
各單位內部控制基礎性評價報告作為20xx年決算報告的重要組成部分向同級財政部門報告。
(五)上報材料及時間。市(州)、縣(市)級單位要於20xx年10月31日前將填報完成的《行政事業單位內部控制基礎性評價指標評分表》(附屬檔案2)，《行政事業單位內部控制手冊建立情況評價表》(附屬檔案3)及《行政事業單位內部控制基礎性評價報告》(參考格式見附屬檔案5)，以紙質和電子文檔方式兩種方式上報本地財政部門，各單位在上報時，要連同重新修訂完善的《單位內控手冊》電子文檔一併上報，便於財政部門考核評價工作使用。
各地財政部門在收到基層單位上報材料後，要對本地評價工作進行匯總分析，並於20xx年11月15日前向省財政廳報送本地內部控制基礎性評價工作總結報告及《行政事業單位內部控制基礎性評價指標評分匯總表(市縣匯總並報省)》(見附屬檔案6)，總結報告內容包括本地開展單位內部控制基礎性評價工作的經驗做法、取得的成效、存在的問題、工作建議及可複製、可推廣的典型案例等。
省直各部門各單位應當在部門本級及各所屬單位內部控制基礎性評價工作的基礎上，對開展內部控制基礎情況進行綜合性評價，形成部門或單位的內部控制基礎性評價報告(附屬檔案5)，並於20xx年11月15日前以紙質和電子文檔方式兩種方式向省財政廳報送評價報告及填報的《行政事業單位內部控制基礎性評價指標評分表》(附屬檔案2)及《行政事業單位內部控制手冊建立情況評價表》(附屬檔案3)，在上報時，要連同重新修訂完善的《單位內控手冊》電子文檔一併上報，便於財政部門考核評價工作使用。
(六)總結經驗。各地財政部門要注意發現內控制度建設典型案例，按照行業類別或者業務模組建設案例庫，並於20xx年11月15日前向省財政廳推薦至少三個典型案例。對具有較高推廣價值和借鑑意義的典型案例，省財政廳將組織有關媒體進行宣傳報導，並將其納入全省行政事業單位內部控制建設案例庫，供各地，各部門、各單位學習交流，並選至優秀案例推薦給財政部。
五、工作要求
(一)高度重視，加強組織落實。開展行政事業單位內部控制基礎性評價工作，有利於行政事業單位明確實施內部控制的重點內容和基本要求，發現內控建設存在的問題，全面推進行政事業單位內部控制建設。各地財政、各部門單位要充分認識開展內部控制基礎性評價工作的重要意義，要把這項工作做為下半年一項中心工作任務，認真組織，抓好抓實。省財政廳已經把這項工作納入全省會計管理工作績效考核內容，考核分值10分。
(二)檢查指導，及時改進完善。各地各部門單位應當按照本方案規定的格式和要求，認真開展內部控制建設和基礎性評價工作，確保評價結果真實有效。各地財政部門應加強對本地單位內部控制基礎性評價工作進展情況和評價結果的檢查指導，對工作進度遲緩、改進措施不到位的單位，應督促其調整改進;對在評價過程中弄虛作假、評價結果不真實的單位，一經查實，應嚴肅追究相關單位和人員的責任;對評價工作中遇到的問題和困難，應及時協調解決。
(三)強化宣傳，推廣經驗成果。各市縣、各部門要加大對單位內部控制基礎性評價工作及其成果的宣傳推廣力度，充分利用報刊、電視、廣播、網路、微信等媒體資源，進行多層次、全方位的持續宣傳報導。同時，組織選取具有代表性的先進單位，通過召開經驗交流會、現場工作會等形式，推廣先進經驗與做法，發揮先進單位的示範帶頭作用，以推動全省內部控制建設和實施工作的深入開展。
單位年度考核工作方案範文 篇2
為深入學習貫徹黨的十九大，落實中央經濟工作會議和市委十三屆五次全會精神，緊緊圍繞“兩聚一高”，全面實施“六大戰略”，全面提升和強化銀行業服務實體經濟能力，推動江陰經濟轉型和結構調整，特制定本辦法。
一、考核對象
各駐澄政策性銀行、國有商業銀行、股份制商業銀行、郵政儲蓄銀行、村鎮銀行等，設立時間未滿一年的銀行不參與考核。
二、考核原則
利益對等原則。以服務地方經濟發展為己任，既要維護銀行業共同利益和可持續發展，又要切實支持實體經濟發展。
進退同步原則。以維護地方經濟金融穩定大局為重，督促各銀行堅持同進共退，遵守《江陰市銀行業維護金融生態公約》。
獎優罰劣原則。公正、合理運用考評結果，注重發揮考核的導向和激勵作用，將考核結果與表彰獎勵和資源分配有機結合。
信用評級原則。引導銀行業增強誠信意識、加強信用管理，將誠信作為考核的一項重要內容，增加失信成本、提高行業自律。
三、考核內容
（一）業務指標考核（50分）
1、表內外融資（基本分30分）：分三部分考核。其中，表內外融資總量（基本分10分），融資規模50億元以下的，得5分；50億至100億的，得10分；100億至200億的，得15分；200億以上的，得20分；表內外融資增量（基本分10分），較上年末表內外融資增量每增加（減少）1億元加（減）0.5分，上不封頂，扣完為止；表內外融資增幅（基本分10分），高（低）於全市增幅每1個百分點加（減）1分，上不封頂，扣完為止。
2、製造業貸款占比（基本分10分）：基本標準，大型銀行30%，股份制銀行35%，城商行35%，農商行35%，郵儲銀行20%，村鎮銀行30%。達到基本標準的得10分；每高出基本標準5個百分點加1分，最高加5分；每低於基本標準2個百分點扣1分，扣完為止。農發行不參與考核。
3、小微企業貸款“兩增兩控”目標完成情況（基本分10分）：基本標準，農發行不參與考核，其餘銀行完成“兩增兩控”目標（“兩增”即小微企業貸款同比增速高於各項同比貸款增速，戶數高於上年同期水平，小微企業申貸獲得率不低於上年同期水平；“兩控”即小微企業貸款資產質量和貸款綜合成本控制在合理水平）。達到基本標準的得10分，各銀行“兩增”目標每一項未完成扣2分，“兩控”目標每一項未完成扣1分。
（二）金融環境建設考核（基本分40分）
1、風險協調處置（基本分25分）：
在有效管控風險的前提下，開展合理設定貸款期限、無還本續貸、循環貸款等流動資金貸款還款方式創新，切實降低企業資金周轉成本，有效緩解企業融資難題並取得一定成效；執行政府協調精神或債權人委員會合作協定到位。
不執行政府協調精神或債權人委員會合作協定的，每發生一起扣10分，扣完為止；違反全市轉貸協定（包括市級應急轉貸、鎮街園區中小企業互助轉貸、市中小企業轉貸基金），隨意收貸、壓貸的，每發生一起扣10分，扣完為止；不執行重大事項報告制度，每發生一起扣10分，扣完為止。
2、內部風控狀況（基本分13分）：高（低）於全市銀行業不良率平均水平的每0.1個百分點減（加）1分，最高加4分，扣完為止；較上年末本行不良貸款餘額每增加（減少）5000萬元減（加）0.5分，最高加4分，扣完為止。處置不良貸款金額，1000萬以下得0.5分，1000萬至5000萬得1分，5000萬以上之每增加5000萬增加1分，最高得5分。本項最高得分不得超過20分。
3、打擊非法金融（基本分2分）：基本標準，積極配合防範和打擊非法集資、掃黑除惡、非法理財、電信網路詐欺等工作中成效明顯。不積極履行職責，出現重大失誤，酌情扣1—2分。
（三）社會責任考核（基本分10分）
1、產品和服務創新（基本分5分）：
科技貸款、農業企業、專業合作社、種養殖戶等純農貸款及各類再就業、大學生和婦女創業等貸款餘額達上年末水平的，得基本分，該貸款餘額或增速較高的，酌情加1—2分。
積極配合監管部門開展銀企對接、金融服務宣傳等活動，向監管部門報送的業務數據及時、真實、準確，酌情加1—2分。
2、業務合規性（基本分5分）：嚴格執行服務收費規範政策，在現場檢查和非現場監管（含信訪投訴）中未發現其他違規問題的，得基本分。監管部門發現存在違反“七不準、四公開”的問題的，每一起扣1分，扣完為止。
（四）社會評價考核（基本分20分）
1、根據全市組織的年度民主評議機關的評分考核計分（基本分10分）。
2、根據全市有關企業調查評價表評分考核計分（基本分10分）。
（五）加分項目
1、積極對上爭取，支行升格為分行的，加5分；獲得較寬信貸審批許可權的，酌情加1—2分。獲得“江蘇省科技金融特色機構”榮譽稱號的，加2分。
2、成立科技支行、科技金融事業部、科技金融服務中心等新型組織形式，明確提高對科創企業的不良貸款容忍度的，酌情加2—3分。積極開展金融產品和服務創新，並能提供相關可靠資料的，根據創新情況綜合評定酌情加1—2分。
3.積極參與全市中小微企業信貸風險補償資金池合作的，投放規模增長較快的，酌情加2—3分。
4、積極參與全市中小企業轉貸基金，年內轉貸中小企業企業數量、轉貸金額位列前五的，酌情加2—3分。
5、作為主發起行牽頭組建銀團或聯合授信的，酌情加3—5分。
四、考核程式
考核工作由江陰市工業和信息化局負責組織，評價工作包括自評、初審、審定三個環節。
1、自評。年度自評，由各銀行機構根據《20xx年江陰市銀行業服務實體經濟考核評分表》開展自評打分，並於次年1月底前報送自評結果以及開展金融創新業務等實績證明材料。
2、初審。次年1月底前組織市人民銀行、銀監辦、財政局等相關部門對駐澄銀行進行全面綜合考核評比，確定考核等次。
3、審定。初審結果報江陰市人民政府審定。對當年發生重大違法違規行為、重大風險性事件、嚴重違反政府相關協調會議精神的、社會反響較差的銀行給予一票否決。
五、考核結果運用
1、通報結果。根據得分情況排出年度銀行業機構名次，並對銀行業機構的考核情況，通報相關監管部門和上級銀行。
2、劃分等次。依據考核結果，銀行業機構名次分A、B、C、D四類，按照不同等次，分別給予不同支持或懲戒措施：
A類銀行：
（1）推薦先進集體、先進個人，報市委、市政府予以表彰；
（2）加強與政府相關項目合作，開展政策性扶持信貸項目；
（3）優先推薦與企業投融資合作，主導政銀企信貸融資對接等。
B類銀行：
（1）繼續開展與政府相關項目合作；
（2）推薦與企業投融資合作，參與政銀企信貸融資對接等。
C類銀行：
（1）限制與政府相關項目合作；
（2）保留進一步採取措施的`權利。
D類銀行：對連續三年被評為C類的銀行，直接定位D類。
（1）取消其服務地方發展優勝單位、金融工作獎、文明單位等各類獎項評比的參評或推薦資格；
（2）減少與政府相關項目合作；
（3）不得參與政銀企信貸融資對接等。
沒有完成年初信貸投放目標任務的銀行不得評為A類和B類銀行。
3、督促整改。對於評價結果較差的銀行業機構，視情況採取全市通報、由監管部門下發監管意見、開展監管約談或行政處罰等措施。
本考核辦法自20xx年1月1日起施行。
單位年度考核工作方案範文 篇3
對教職工的年度考核是實行事業單位全員聘用制和績效工資制的基礎工作之一，是教職工晉升、聘用（任）、獎懲、培訓、辭退以及調整收入待遇的重要依據。為使學院的年度考核更公平公正，在學校確立的考核標準基礎上，根據學院的實際情況，特制定評優考核方案。
一、年度評優的原則
對學院教職工的年度考核評優實行定性考核與定量考核相結合，堅持工作量考核與民眾評議相結合，堅持客觀公正、民主公開、注重實績的原則。
二、年度評優的.人員範圍
當年參加年度考核並且達到一定工作量條件的專業技術崗位人員和行政管理崗位人員。
三、年度評優的標準和程式
（一）專業技術崗位：
專業技術崗位評優採取先入圍再評議的方式進行。專業技術崗位教職工凡在教學、科研工作中同時滿足一定條件即可入圍參評，入圍後進行學院內述職，由學院全體教職工民主評議，依據票數多少決定考核優秀人選。
專業技術崗位教職工入圍條件為：
1.教學方面：當年全日制本科生課堂教學原始課時量不少於140學時。
2.科研方面：當年滿足下列七項條件中的一項，即可視為科研工作符合條件。
（1）在核心期刊（北大版、南大版）發表一篇以上學術論文；
（2）在省級期刊發表兩篇以上學術論文；
（3）獲批立項一項以上廳局級以上課題；
（4）以第一作者出版學術專著一部以上；
（5）以第一完成人獲廳局級以上獎項一項以上；
（6）指導學生在市級以上政府或者全國性行業協會組織的競賽活動中獲獎，並且排名第一；
（7）受省級以上政府組織委託撰寫研究報告一篇以上。
（二）行政管理崗位：行政管理崗位評優採取學院領導班子成員民主評議的方式進行。
四、年度評優的名額分配
在學校分配的年度考核優秀名額內，學院年度評優的名額分配採取專業技術崗位與行政管理崗位7:3的比例分配。
五、凡在當年度有以下情況者，均不能參評考核優秀：
（一）違反計畫生育政策者；
（二）違反綜合治理工作政策者；
（三）受學校通報批評以上處分者；
（四）學院會議因個人原因未出席次數超過30%者；
（五）參加學校組織的活動次數不到50%者。
六、未盡事宜由學院黨政聯席擴大會議討論決定。
單位年度考核工作方案範文 篇4
為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵制度的完整性，以及員工的穩定性，同時為更好激勵員工高效地工作和創造良好的氛圍，特制定本草案。
一、薪酬體系：
1、薪酬組成結構：
1.1基本工資+補貼+銷售獎金;
1.2本地員工增加交通補貼;外派員工公司安排住宿增加異地工作補貼，但不享受交通補貼;
1.3非經濟性報酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與;企業方面讓員工有實現價值的機會;關懷員工個人生活，有公司如家感覺。
2、基本工資標準：
一級置業顧問：800元/月
二級置業顧問：650元/月
三級置業顧問：500元/月
四級置業顧問：400元/月
實習置業顧問：350元/月
3、補貼組成及標準：
生活補貼：100元/月
醫療補貼：20元/月
養老保險及其他：100元/月
交通補貼：130元/月
異地工作補貼：130元/月
二、銷售獎金組成及標準
銷售人員獎金的計算：
銷售人員獎金實發額=個人獎金應發總額-業績提成比例
1、個人獎金應發總額=銷售數量獎十銷售價格獎十提前收款獎
(1)銷售數量獎
銷售人員超額完成個人任務指標的，按100元/m支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按120元/m支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價1%發放獎金。
(2)銷售價格獎
銷售人員操作結果高於規定付款方式折扣率的，按其差率的50%計提獎金。
(3)提前收款獎
銷售人員根據定購契約確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按5元/m支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標準增加1.5元/m。
2、業績提成標準
①完成本部門計畫銷售任務100%以上的，按個人獎金應發總額的110%支付。
②完成本部門計畫銷售面積任務的90%以上不到100%的，按個人獎金應發總額的100%支付。
③完成本部門計畫銷售面積任務的70%以上不到90%的，按個人獎金應發總額的80%支付。
④完成本部門計畫銷售面積任務不足70%的，按個人獎金應發總額的60%支付。
三、關於進級標準
升降級標準：
置業顧問新進入公司一律按實習置業顧問，工作滿一個月後可轉為四級置業顧問，工作滿三個月(不含實習期)，可參加三級置業顧問評定;工作滿六個月(不含實習期)，可參加二級置業顧問評定;工作滿八個月(不含實習期)，可參加一級置業顧問評定。
新進公司：實習置業顧問
工作滿一月：四級置業顧問
工作滿三月：三級置業顧問
工作滿六月：二級置業顧問
工作滿八月：一級置業顧問
四、屬於下列情況之一的，將扣發其所在項目個人獎金。
1、被公司辭退的員工。
2、在該項目銷售結束前的員工。
3、累計曠工達七天或連續事假二周的員工。
4、在工作中有嚴重過失，過公司造成一定的不良影響的員工。
五、員工薪酬管理細節參照公司。
六、本草案執行時間從公司修訂之日起開始。
單位年度考核工作方案範文 篇5
一、總體思路
(一)考核目的
為了全面並簡潔地評價公司設計人員的工作成績，貫徹公司發展戰略，結合設計人員的工作特點，制定本方案。
(二)適用範圍
本公司所有設計人員。
(三)考核指標及考核周期
針對設計人員的工作性質，將設計人員的考核內容劃分為工作業績、工作態度、工作能力考核，具體考核周期如下表所示。
考核指標類型 (工作業績 工作態度 工作能力)
考核周期 (項目結束後，年度/季度/月)
(四)考核關係
由設計部門主管會同人力資源部經理、考核專員組成考評小組負責考核。
二、考核內容設計
(一)工作業績指標
工作業績考核表(滿分100分)
關鍵性業績指標 考核目標值 權重 得分 新方案設計周期 實際設計周期比計畫周期提前 ?天 20 設計評審滿意率 設計評審滿意率達到 100% 10 項目計畫完成率 項目計畫完成率達到 100% 10 設計的可生產性 成果不能投入施工情況發生的次數少於 ?次 5 設計成本降低率 設計成本降低率達到 ?%以上
設計完成及時率 設計完成及時率達到 %以上 15 設計方案採用率 設計方案採用率達到 %以上 10 設計改造費用控制率 設計改造費用控制率達到 ?% 10 設計服務滿意度 對設計服務滿意度評價的評分在 ?分以上 10 設計資料歸檔及時率 資料歸檔及時率達到 100% 5
(二)工作態度指標 工作態度考核表
考核標準(滿分100分)
指標名稱 標準 得分 標準 得分 標準 得分工作責任心 強烈 30 有 24 一般 18 工作積極性 非常高 25 很高 20 一般 15 團隊意識 強烈 25 有 20 一般 15 學習意識 強烈 20 有 16 一般 12
三、考核實施
設計人員的考核過程分為三個階段，構成完整的考核管理循環。這三個階段分別是計畫溝通階段、計畫實施階段和考核階段。
(一)計畫溝通階段
① 考核者和被考核者進行上個考核期目標完成情況和績效考核情況回顧。
② 考核者和被考核者明確考核期內的工作任務、工作重點、需要完成的目標。
(二)計畫實施階段
① 被考核者按照本考核期的工作計畫開展工作，達成工作目標。
② 考核者根據工作計畫，指導、監督、協調下屬員工的工作進程，並記錄重要的工作表現。
(三)考核階段
考核階段分績效評估、績效審核和結果反饋三個步驟。
1.績效評估
考核者根據被考核者在考核期內的工作表現和考核標準，對被考核者評分。
2.結果審核
人力資源部和考核者的直接上級對考核結果進行審核，並負責處理考核評估過程中所發生的爭議。
3.結果反饋
人力資源部將審核後的結果反饋給考核者，由考核者和被考核者進行溝通，並討論績效改進的方式和途徑。
四、績效結果運用
(一)績效面談
考評者對被考評者的工作績效進行總結，並根據被考評者有待改進的地方，提出改進、提高的期望與措施，同時共同制定下期的績效目標。
(二)績效結果運用
1. 薪酬調整
設計人員工資與績效考核結果直接掛鈎，具體有以下標準。
① 年度績效考核得分在95分以上的，薪資等級上調兩個等級，但不超過本職位薪資等級的上限。
② 年度績效考核得分在80分到95分(含)的，薪資等級上調一個等級，但不超過本職位薪資等級的上限。
③ 年度績效考核得分在60分到80分(含)的，薪資等級不變;
④ 年度績效考核得分在60分以下的，薪資等級降一個等級，但不低於本職位薪資等級的下限。
2. 培訓
年度績效考核得分在80分(含)以上的員工，有資格享受公司安排的提升培訓。年度績效考核得分在70分(含)以上的員工，可以申請相關培訓，經人力資源部批准後參加。年度績效考核得分在60分(含)以下的員工，必須參加由公司安排的適職培訓。
單位年度考核工作方案範文 篇6
我市自20xx年推行家庭醫生責任制服務工作以來，全市各社區衛生服務機構組建了以全科醫生為核心的家庭醫生服務團隊，為廣大社區居民提供建立健康檔案、健康教育、對各類重點人群實行健康管理，通過幾年的不懈努力，取得了良好的成效。為進一步提高基層衛生服務效率，在總結經驗的基礎上，結合工作實際，特制定本考核方案。
一、目的
通過建立家庭醫生服務質量考核體系，進一步明確家庭醫生工作內容及質量標準，對家庭醫生進行全面管理和綜合評估，通過考核獎優罰劣，在機構內營造崗位競爭氛圍，充分調動家庭醫生團隊的.工作主動性和積極性，切實提高服務效率和質量。使社區居民與家庭醫生形成長期、穩定、相互配合、相互信任和相互促動的契約式服務關係，在全市形成“讓家庭擁有醫生，讓醫生走入家庭”的和諧社區醫療新常態。
二、考核原則
（一）公平原則全市社區衛生服務機構（中心/站）使用統一的考核標準。
（二）嚴格原則嚴格按照考核流程及《包頭市社區家庭醫生團隊績效考核指標（試行）》實施，並對照團隊及成員實際工作量進行評估，考核結果由各機構考核小組負責整理存檔。
（三）公開原則績效考核的結果應在考核結束後公示，以保證公正性。
（四）獎懲結合原則考核結果與績效工資掛鈎，以達到公平、競爭、激勵的效果。
（五）溝通與反饋原則考核結果要向被考核者反饋，並提出整改意見等，發揮教育促進作用。
三、考核對象
全市所有登記在冊的社區衛生服務機構（中心/站）組建的家庭醫生團隊及成員。
四、考核內容
考核內容主要包括團隊管理、服務功能和服務效果三方面內容。考核實行百分制，其中團隊管理占20分，服務功能占50分，服務效果占30分。具體見考核指標（見附屬檔案1）。
（一）團隊管理包括團隊管理、分工管理和信息化手段三方面。考核評價家庭醫生整體簽約情況、內部管理機制、信息化手段利用的程度，並以當年目標值為基準，綜合考核團隊管理狀況。
（二）服務功能包括基本醫療、基本公共衛生服務和雙向轉診三方面。基本醫療包括醫療服務數量、合理醫療及醫療質量；基本公共衛生服務包括重點人群服務、健康教育、預防接種、特殊人群保健；雙向轉診包括向上和向下轉診，充分體現家庭醫生的綜合服務功能。
（三）服務效果從醫德醫風、居民知曉率和滿意度三方面評價考核家庭醫生團隊的服務效果；通過對服務對象及機構內部的滿意度調查，對家庭醫生式服務滿意度進行測評。
五、簽約要求
（一）制度
以“分片包戶制”為基礎，各家庭醫生團隊應有明確的分工機制，對服務區域進行合理的分片（社區）、分小區（樓棟）、分家庭（居民），根據服務能力，確定各家庭醫生負責的戶數。
（二）宣傳
各家庭醫生團隊和個人可通過開展主題宣傳活動、發放宣傳折頁、開展健康大講堂等多種形式，加大對家庭醫生和對服務內容的宣傳，充分告知並引導簽約。
（三）簽約
以戶為單位，家庭成員為組成，按照自願原則，社區衛生服務機構家庭醫生與家庭代表簽訂《包頭市社區家庭醫生式服務協定書》（見附屬檔案2），一式兩份，並存放於家庭健康檔案中，共同履行約定條款。居民可根據自身健康需求，在醫生的建議下選擇具體服務項目。建議重點人群及慢性病高危人群簽約時間1～3年，一般人群3～5年為宜。
（四）記錄
居民簽約後，由責任醫生將簽約真實信息記錄於《包頭市社區家庭醫生式服務績效統計表》（見附屬檔案3）。
（五）服務
按照協定規定，家庭醫生團隊落實各項服務承諾，並將服務內容詳細記入健康檔案，以備考核。
（六）評價
各家庭醫生團隊為居民提供服務後，應及時獲取居民對服務內容和服務質量的評價，根據居民反饋信息不斷改進服務方式，提高服務質量。
（七）總結
各社區衛生服務機構要做好家庭醫生績效考核及相關工作資料的總結和整理歸檔工作，如實填寫《包頭市社區衛生服務機構基本公共衛生服務工作完成情況》當月工作量報表，由各旗縣區衛計局匯總後，於次月5日前以電子版形式報市社管中心
六、考核方法及流程
家庭醫生績效考核流程分層級進行，具體如下：
一級考核建議以“月”為單位，各團隊隊長在每月底對本團隊的業務工作進行質量自查。
二級考核結合實際，實行“中心/站一體化”管理的社區衛生服務機構，應由中心組織完成自身及管轄社區衛生服務站的家庭醫生考核工作，獨立的社區衛生服務站參照一級考核，建議每季度考核1次。
單位年度考核工作方案範文 篇7
為做好20xx年度壽縣支行年度考核工作，根據《關於開展20xx年度人民銀行淮南市支行考核工作的通知》精神，特制定本實施方案。
一、指導原則
考核堅持客觀公正、注重實績、注重平時的原則，實行領導與民眾相結合、平時與年度相結合、定性與定量相結合的方法，突出主管領導作用、加強平時考核力度、提高考核量化水平，以改進績效為目標，注重考核結果的綜合運用。
二、組織機構
設立支行年度考核工作領導小組，負責年度考核工作。考核工作領導小組由行長或分管（協管）人事工作的行領導擔任負責人，其成員由各部門主要負責人組成。考核工作領導小組辦公室設在辦公室。考核工作領導小組的職責包括：
（一）制定支行年度考核方案；
（二）組織開展年度考核工作，並對考核工作進行監督；
（三）審議被考核人員年度考核結果，並提交黨組會研究確定；
（四）受理被考核對年度考核結果的覆核要求，對不公正的考核結論提交黨組會予以糾正。
三、考核對象
支行機關內設部門主要負責人、部門其他負責人及部門其他人員（含業務操作崗位聘用制員工）。
四、考核主體
部門人員考核（含部門其他負責人）由部門提出考核結果建議，部門主要負責人由分管行領導提出考核建議，行級領導由黨組書記提出考核建議，黨組根據考核建議進行研究確定。
五、民主測評
部門主要負責人和中級職稱人員由考核工作領導小組組織召開全行職工大會，進行民主測評。部門其他人員在本部門述職並測評。各分管行長聽取部門述職，並指導監督測評和優秀人員推薦工作。
六、考核方法與等次。
年度考核以被考核人員的職位職責和所承擔的工作任務為基本依據，從德、能、勤、績、廉和學習與發展六個方面，通過述職、民主測評與推薦、考核工作領導小組考核和黨組研究等程式進行。考核時重在日常工作表現，民主測評的結果作為考核評價的參考依據。行員年度考核和中級職稱人員年度考核均分為優秀、稱職、基本稱職、不稱職四個考核等次，行員考核優秀層級應控制在行員總數20%以內、中級職稱人員考核優秀層級應控制聘用人員總數的15%以內。
七、考核獎勵
專業技術人員考核優秀層級供專業技術內部崗位工資高定時參考，不發放一次性獎勵。優秀層級行員考核獎勵執行《人民銀行壽縣支行各類先進集體（個人）表彰獎勵辦法》。
八、其他
被考核人員對年度考核結果有異議的，向考核工作領導小組提出書面申請，由考核工作領導小組向黨組匯報反饋，視情況進行相應處理。
單位年度考核工作方案範文 篇8
為了加強公司幹部隊伍建設和健康發展，全面、客觀、公正、準確地評價公司中層幹部試用期的政治素質、業務水平、工作能力和履行職責的情況，真正起到對中層幹部的監督和激勵作用，增強其工作的責任感，提高工作效率，特制定本方案。
一、考核對象
20xx年x月份競聘上崗的中層幹部（正副職）
二、考核時間及內容
結合集團公司《中層幹部試用期滿考核辦法》及公司企業文化規範，從德、能、勤、績、廉五個方面進行考核，重點考核工作實績。
1、道德品質
具有良好的道德品質，遵守紀律，誠實守信、秉公辦事，辦事原則性強。
2、工作能力
能盡職盡責，完成本職工作及領導交辦的工作，精通業務，敢於負責；嚴格管理、嚴謹細緻和工作效率較高。
3、工作態度
積極主動，熱心周到，發現問題能極積主動解決，牢固樹立為公司服務、為員工服務的思想。
4、工作實績
履行崗位職責；推進本部門工作科學化、規範化，體現出的工作成效。
5、廉潔自律
自覺抵制不健康行為，遵紀守法，秉公辦事。
考核時間：20xx年x月
三、考核等次的劃分
本次考核分為優秀（90-100分）、良好（80-89分）、稱職（70-79分）、不稱職（70分以下）四個等次。
優秀——能正確執行公司的各項決議和決定，熟悉本職業務；能創造性地開展工作，勤奮敬業，責任心強，成績突出；
良好——能正確執行公司的各項決議和決定，遵守各項法律、法規和規章制度，熟悉或比較熟悉本職業務，工作積極，能力較強或提高較快，能較好完成本職工作；
稱職——政治表現和業務素質一般，勉強適應工作要求，工作積極性、主動性不夠，或完成的工作質量不高；
不稱職——政治表現和業務素質一般，對本職工作生疏，不善於學習，難以適應工作要求；工作責任心不強，組織紀律性一般，工作中有互相扯皮、推諉現象；自我控制能力差，對做好所承擔的領導工作缺乏決心和旺盛的熱情；工作誠意不濃，缺乏務實、熟悉細節的能力，缺乏巨觀管理的才能；爭功諉過，自私自利，胸懷狹窄。
四、考核原則
本次考核要堅持客觀公正、民主公開，注重實績原則。
五、考核程式
⑴撰寫述職報告
本次被考核人員需要撰寫試用期述職報告。報告的主要內容包括：在試用期內的思想政治表現、組織領導能力、工作作風、工作實績和廉潔自律等方面的情況，重點是所任職務的適應能力、履行職責的情況和存在的主要不足。被考核人員填寫《中層幹部試用期考核表》（附屬檔案1）。
⑵績效評分
由被考核人員所屬部門全體員工、本部門其他負責人及分管領導填寫《中層幹部試用期考核評分表》（附屬檔案2、3、4），對被考核人員在試用期內的工作行為、工作態度、工作能力和工作效果進行公證的評分。本次考核總分值為100分，個人述職報告、部門員工評分、分管領導評分、公司領導各占總分值的25% 。
⑶個人談話
績效考核結束後，由公司領導與被考評人進行談話，反饋考核結果和意見，肯定成績，指出不足和努力方向。
六、考核結果的運用
考核結果作為被考評人是否任用的重要依據。
⑴考核結果為稱職及以上的，可以任職試用期職務，下發正式任職檔案。
⑵考核結果為不稱職的可視其情況適當延長試用期，提高業務能力，彌補素質能力缺陷。
本方案由人力資源處負責解釋。
單位年度考核工作方案範文 篇9
為了實現管理重心下移，加強我校中層幹部隊伍建設，全面、客觀、公正、準確地評價學校中層幹部的政治業務素質及履行職責情況，真正起到對中層幹部的監督和激勵作用，增強其工作的責任感，提高行政工作效率，特制定本方案。
一、考核內容
考核結合教職工考核方案及教師職業道德規範，從德、能、勤、績四個方面進行考核，重點考核工作實績。考核滿分為100分。
1、崗位職責(60分)：
能盡職盡責，完成本職工作及領導交辦的工作，精通業務，顧全大局，敢於負責，堅持原則，嚴格管理，嚴謹細緻，工作效率高，本職工作完成得好。
2、團結協作(10分)：
熱愛教育事業，積極參加各項集體活動，遵紀守法，團結協助，相互補台。為人師表，勤奮敬業，無不良影響。
3、服務意識(10分)：積極主動，熱心周到，發現問題主動解決，反映問題及時解決。牢固樹立為教學服務、為教工服務、為學生服務的思想。
4、工作實績(20分)：
能認真履行崗位職責，積極為學校的教育教學管理和學校的發展獻計獻策，並被採納，收到較好效果，或本人在重大活動中為學校爭得榮譽和為學校爭光。
二、考核方法
1、學期個人述職：中層幹部要在全校教職工大會上進行述職，述職應實事求是，不擴大成績，不隱瞞缺點或錯誤，事實清楚，簡明扼要。述職順序採取抽籤形式進行，時間不得超過10分鐘。
2、個別談話：談話對象由考核領導小組確定，一般應是被考核人所在科室或有工作關係的人員，談話時，考核組應有兩名以上人員參加，並做好談話記錄。
3、考核測評：全校教職工根據中層幹部量化考核內容逐項進行打分，由考核領導小組收回後，進行統計匯總。
4、領導小組打分：考核領導小組根據中層幹部量化考核內容逐項審核，最後確定考核成績及等第。
三、考核等次的劃分
年度考核分優秀、稱職、基本稱職、不稱職四個等次，這四個等次的標準是：
優秀(90-100分)：正確執行學校的各項決議和決定，模範遵守各項法律、法規和規章制度，熟悉本職業務，能創造性地開展工作，勤奮敬業，責任心強，成績突出。
稱職(80-89分)：能正確執行學校的各項決議和決定，模範遵守各項法律、法規和規章制度，熟悉或比較熟悉本職業務，工作積極，能力較強或提高較快，能較好完成本職工作。
基本稱職(70-79分)：政治表現和業務素質一般，勉強適應工作要求，工作積極性、主動性不夠，沒有全面完成年度工作任務，或完成的質量不高。
不稱職(69分以下)：政治表現和業務素質較差，對本職工作生疏，不善於學習，難以適應工作要求，工作責任心不強，組織紀律性較差，工作中互相扯皮、推諉，以致造成嚴重後果的或嚴重違反學校的有關規定的。
四、考核原則
1、考核要堅持客觀公正、民主公開，注重實績原則。
2、全體中層幹部與教職工一同參加考核。
五、考核結果的運用
1、評定考核分數：考核領導小組根據考核內容和標準，統計出被考核人員的得分，報學校黨支部審議。
2、對考核中獲得稱職以上等次的中層幹部，學校要進行適當的獎勵，並在評優評先中優先考慮。
3、在考核中總分列為“基本稱職”和“不稱職”的中層幹部，學校領導班子要對其進行誡勉談話，限期改正。
4、考核結果作為下一輪競聘中層幹部的重要依據。
單位年度考核工作方案範文 篇10
師德是校風、教風、學風和教工作風的高度概括與濃縮，其核心是教師的職業道德，學校是培養人才的搖籃，教師是塑造學生靈魂的工程師，青少年學生處於“染於蒼則蒼，染於黃則黃”的不成熟階段，學校和教師對他們的影響有著終生的作威作用。因此，狠抓師德師風建設對於貫徹黨的教育方針，完成培養目標有著極其重要的作用。為了認真貫徹商洛市教育局，教育工會檔案精神，重塑我校教師形象，切實抓好師德師風建設，特制訂了如下考核方案：
一、考核原則：
1.教育為主、重在規範的原則。我校要充分聽取信任廣大教師，鼓勵老師通過自我教育和自我修養，不斷提高道德素質，做好教書育人工作，力求達到正面引導和規範的作用。
2.客觀公正、民主公開的原則。學校要充分聽取教師本人、其他教職工和學生的意見，量化考核，力求全面客觀、實事求是地評價教師的職業道德情況。
3.循序漸進、逐步完善的原則。學校要結合實際制定具體的師德考核實施細則，在實踐中不斷研究和探索考核的方式方法，力求考核工作科學合理切實可行。
二、考核方法：
1.採用領導考核與民眾考核相結合、定量考核與定性考核相結合、期末考核與日常考核相結合的方法，每學年對教師職業道德情況進行一次考核，具體考核程式如下：
1.學生家長評議：組織各授課班級的學生或學生家長，按照《商洛市中國小教師職業道德考核實施方法》進行評議。
2.教師評議：按全校教師、年級或教研組織教師按照《商洛市中國小教師職業道德考核實施方案》進行無記名測評。
3.年級評議：年級教師代表組成教師職業道德考核小組（其中教師代表人數不得少於1/3），按照《商洛市中國小教師職業道德考核實施方法》對教師的職業道德表現進行監督和隨機檢查，如實記錄教師職業道德表現情況，年終對照評分表，進行逐項評分。
4.評分辦法：由考核小組負責從三個方面進行綜合評分，評定的總分為100分，各自所占比例是：自評20%；學生或學生評定的占總分20%；同行教師評議占總分30%；師德考核小組評議占總分50%；
1.等次：根據考核最終得分確定等次。考核總分在90分以上者，定為優秀；80—89分者，定為合格；79分以下者，定為不合格。原則上“優秀”等次控制在考核人數的30%以內。
2.公示：考核小組對於評定為優秀和不合格的兩類教師進行重點審核，對於涉及考核小組成員本人時，實行嚴格的迴避制度；考核小組將考核優秀者名單在全校範圍內公示一周，對於考核不合格者，由學校指定一名領導與本人談話，允許本人提出申訴，並進行核實。
3.存檔：將教師職業道德考核結果為“優秀”和“不合格”的人員名單加蓋學校公章後，連同考核總結材料報中心國小備案，同時將考核小組成員名單、考核評分表、考核結果及教師日常行為記載簿等相關資料收集歸檔，建立教師職業道德考核工作檔案。
三、獎懲措施：
1.職業道德考核優秀的教師，在評先、職務評聘、年度考核、培訓學習時，在同等條件下優先。教師年度考核優秀者當年職業道德考核必須為優秀，凡推薦市級以上優秀教師（優秀教育工作者）的表彰人選，其近兩年職業道德考核必須為優秀等次。
2.業道德年度考核不合格的教師實行“一票否決”，年度綜合考核不得評為合格以上等次，不得申報高一級教師職務一年，不得參與評優獎勵和派出進修學習一年；對嚴重違反職業道德的教師，依據有關規定視情節予以行政處分、調整崗位、校內待崗、解聘教師職務，直至取消教師資格。
四、師德考核領導小組
組長：
副組長：
成員：
XX國小
20xx年10月15日
單位年度考核工作方案範文 篇11
為了進一步規範管理，明確工作責任，提升員工素質，結合銀河公司管理大綱的編制，特訂立《銀河企業薪資考核管理辦法》
一、總則
第一條：通過規範有效的考核評價手段，對員工的工作表現和努力程度及工作效率和效果作出公正合理的評價，促進公司整體目標的實現。幫助每個員工提高工作效能與工作勝任能力，促進管理者與員工之間的溝通與交流，形成公正、開放、透明，積極參與、主動溝通的企業文化，增強公司的凝聚力，提高員工的滿意度與歸屬感，激發員工潛能，強化公司的運作體系和核心競爭力。
第二條：以員工崗位職責和每月工作任務為標準，綜合考核公司所有員工的工作完成情況和質量，評價員工的崗位勝任程度。對員工的綜合素質進行考評，並考核各部門的績效。
二、考核的組織管理
第三條：公司董事會為考核管理的最高權利組織。董事長辦公室為考核管理的日常執行單位，負責月度考核表格的收集、匯總，日常抽查，年終考評的組織以及與考核相關的工作。
第四條：年終由董事長授權董事長辦公室另行組織員工年終考評考核組，為非常設機構。負責年終考評的審定
三、考核維度與周期
第五條：考核分為履行崗位職責考核，工作任務完成情況考核，經濟指標完成情況考核，綜合能力素質考核，每一類下再具體擬訂不同的考核測評指標。按百分制打分計算。
第六條：履行崗位職責考核和工作任務完成情況以月度工作目標考核的形式進行，考核周期為月度。綜合能力素質考評以年度綜合考評的形式進行，考核周期為年度。經濟指標完成情況以業績指標考核的形式進行，考核周期為一個業績考核周期。
四、考核辦法
第七條：月度工作考核：
1、採用直線考核法，由被考核者的相關上級依據崗位職責和月度工作任務完成的質量和及時性對被考核者進行考核，副總由總經理進行考核。
2、員工每月根據部門的整體工作目標擬訂出各自的工作任務，經經理簽批後作為月度工作任務書下達，月底按任務書進行考核。部門經理作為各部門的第一責任人，對全部門的工作負責，部門月度工作計畫為部門經理的工作任務書，作為部門經理月度工作考核任務。
3、員工的年薪中的30作為月度工作考核，按月均分為百分制，進行考核，以年薪2萬元為例：2萬元×30＝6000元÷12÷100＝5元，即該員工每一個考核分為5元。年薪越高，考核分所占金額越大。
4、員工的崗位職責和員工應遵循的員工守則，依據相應的考核標準按月考核。
5、考核工資次月發放。
第八條：年度綜合考評：
1、採用全體員工無記名填表，考評組綜合匯總的方式進行。
2、年度考評分為優異，稱職，基本稱職，不稱職四個層級。
3、考評結果作為次年度員工薪資等級確定的依據。優異可晉升一級薪資，稱職和基本稱職維持原由薪資等級（連續2次被評為基本稱職的視為一次不稱職），不稱職的將調低一級薪資。
第九條：業績指標考核：（具體辦法及指標由財務部另行擬訂下達）。
第十條：在逐月考核評分的基礎上，全年累計綜合評分即為自然生成的總分，作為年終員工“評先”的重要依據。
五、考核時間
第十一條：月度工作考核於次月3號前完成，並將考核表報送董事長辦公室。年度綜合考評於次年的1月30日前完成。業績指標考核以完成一個業績周期後，具體時間原則上與年度考評同時。
六、申述及處理
第十二條：如有員工對考核結果有異議，可向董事長辦公室或直接向董事長申述，要求複議。如有必要可召開董事會進行討論，董事會為最終裁決
七、附則
第十三條：本考核管理制度自發布之日起試行，試行期限暫定一年，原有的考核辦法同時廢止。
第十四條：具體考核標準另行擬訂。
單位年度考核工作方案範文 篇12
為建立健全銀行業服務金融機構實體經濟發展考核機制，激勵銀行業金融機構增加信貸投入支持經濟建設，不斷提升金融服務和金融普惠水平，助推全縣經濟社會高質量發展，結合我縣實際，制定本方案。
一、考核對象
縣內各銀行業金融機構（農發行、工行、農行、中行、建行、農商行、郵儲銀行、贛州銀行、江西銀行、九江銀行、銀座村鎮銀行）的縣級機構。
二、考核內容
重點考核縣內各銀行業金融機構對本地的信貸投放、“五個信貸通”（財園信貸通、小微信貸通、財政惠農信貸通、創業信貸通、農業產業振興信貸通）投放、支持“六大攻堅戰”等重點項目建設、支持脫貧攻堅和鄉村振興、疫情期間支持企業復工復產、風險防範及做好“六穩”工作、落實“六保”任務等內容。
三、考核指標及評分規則
（一）貸款投放情況（55分）
1.存貸比考核（25分）：年末存貸比達到全市同類銀行機構存貸比平均值的計25分，每增加1個百分點加0.5分，每低於1個百分點扣0.5分，加（扣）分5分封頂。
2.貸款增量（20分）：新增貸款（含表外授信）按年內下達的新增貸款任務完成比例計分，超額完成的按每超1個百分點加1分，加分20分封頂，負增長的不計分。
3.貸款增幅（10分）：貸款增速達到全縣年度平均水平的得10分，每增加1個百分點加0.5分，每低於1個百分點扣0.5分，加分5分封頂，扣分扣完為止，負增長的不計分。
（二）主要業務完成情況（45分）
1.“五個信貸通”目標任務完成情況（20分）：財園信貸通、小微信貸通、創業信貸通、財政惠農信貸通、農業產業振興信貸通，每個“信貸通”4分，100%完成任務的得4分，每增（減）1個百分點分別加（扣）0.1分，加（扣）分均為2分封頂。沒有“信貸通”任務或只有若干個“信貸通”任務的銀行，未參與的“信貸通”分值轉入“支持重點項目融資”進行考核。
2.支持重點項目融資情況（10分）：為打好“六大攻堅戰”，對重點項目提供金融支持，包括主攻工業項目、精準扶貧項目、新型城鎮化項目、現代農業項目、現代服務業項目、基礎設施建設項目，按本年度內每新增1000萬元投放量計1分，累計不超過10分。未參與“信貸通”分值轉入“支持重點項目融資”進行考核的，不計算加（扣）分。
3.做好“六穩”工作、落實“六保”任務情況（15分）：能夠較好落實“六穩”“六保”相關檔案精神，落實普惠小微企業貸款貼息、延期、展期、無還本續貸等政策。①在疫情防控期間，針對疫情防控重點企業給予專項再貸款的，每新增貸款1000萬得0.5分，5分封頂；②給予優惠利率商業貸款的，每新增貸款1000萬得0.5分，5分封頂；③全年普惠型小微貸款融資成本較同期下降0.5個百點以上的計5分，否則不計分。
（三）其他工作落實加減分情況
1.積極參加政銀企融資對接會，與企業簽訂信貸融資協定，當年簽訂的融資協定履約率達到95%以上的加2分。
2.在全市首創開展金融產品、服務或業務創新且正在實施的每項加1分，3分封頂；銀行業金融機構每增設1個營業網點（含自助銀行網點、普惠金融服務站等）加1分，3分封頂。
3.積極宣傳“江西小微客戶融資服務平台”，幫助小微企業及個體戶在平台內註冊，並在平台上發放了貸款的，每新增貸款1000萬加1分，5分封頂。
4.對違反《寧都縣中小微企業還貸周轉金管理暫行辦法》，因銀行未及時放貸造成企業還貸周轉金歸還不及時的，每次扣3分；經查實每出現一起無正當理由惡意抽貸、停貸行為的扣5分，扣分不封頂。對受疫情影響暫遇困難企業進行了抽貸、斷貸、壓貸的，給予一票否決，取消其本年度評選資格。
5.對打擊和防範非法集資、維護金融穩定等工作消極對待的，每次扣3分。
6.按照縣裡要求積極做好“金融產品地攤”工作，落實人員到崗到位。若派出人員出現脫崗串崗或被明察暗訪組發現存在違規違紀現象，每次扣3分。
7.經考核小組認定的其他重要工作項目，可依落實情況酌情加減分。
四、結果運用
（一）設立銀行業金融機構支持縣域經濟發展先進單位獎。對考核得分在80分以上且排名前三位的銀行業金融機構，由縣財政分別給予10萬元、8萬元和6萬元的獎勵。
（二）設立銀行業金融機構貸款增量獎。根據各銀行業金融機構年內新增貸款增量的0.2‰進行獎勵。對承擔全縣金融調控、服務、管理和金融穩定工作的縣金融工作局、縣人民銀行、縣銀保監組等金融監管協調服務部門按單家最高不超過5萬元的標準給予獎勵。
（三）根據年度考核結果，調整各銀行業金融機構財政賬戶對公存款規模。對考核排名前三位的銀行業金融機構，視情況調增財政性存款支持。對考核得分低於50分且排名後兩位的銀行業金融機構，視情況調減其財政性存款賬戶和規模。所調減額度不低於20%，全部充實到考核得分排名前三位的銀行業金融機構。
（四）對在六個“信貸通”（含產業扶貧信貸通）投放過程中，因貸前審核不嚴和貸後管理不力等因素，造成當年出現財政保證金代償而未採取法律手段向貸款對象進行追償的，實行“一票否決”，取消其先進單位獎、貸款增量獎的評選資格，並按相關規定追究責任。
五、組織實施
（一）成立考核小組，考核工作由縣金融工作局牽頭，會同縣財政局、人民銀行寧都縣支行、縣銀保監組等單位組織實施。
（二）縣內各銀行業金融機構應按照考核小組要求報送信貸投放及其它考核落實情況，逾期不報的按零分處理，由考核小組收集匯總並組織核實，以核實後數據為考核依據，提出考核意見報縣政府審定。
（三）年度考核財政性存款規模的調整，由縣金融工作局根據考核結果會同縣財政局提出初步意見並報縣政府分管領導審定後，由縣財政局負責進行調整。
六、其它事項
本方案由縣金融工作局負責解釋，自印發之日起試行實施。
單位年度考核工作方案範文 篇13
根據區教育局20xx年度事業單位人員考核工作會議精神，結合本校具體情況，特制定20xx年xx中學考核工作方案。
一、考核範圍：
本年度在職在編的教職工，支教人員、借出人員、調入人員（本年度退休人員不參加考核）。
二、考核辦法：
本次考核採用個人申報、小組推薦和組織推薦相結合的方式進行。個人小結（申報）－述職－小組民主測評（包括服務對象滿意度測評）－組織推薦－領導組考核－確定等次－公示－上報審核。個人總結考核表一份，自製表格要求與原表保持一致。
三、考核要求：
1、不能以票定等，要德能勤績全面衡量，由考核領導組綜合考慮確定等次。堅持正確導向，不搞平衡、不搞輪流坐莊。要向踏實工作、不搞關係而工作實績好的同志傾斜，樹立學校正氣，彰顯人品,提高表彰獎勵含金量。
2、要客觀、公正、公平、公開地搞好考核工作，各等次考核結果公示天，不定等次及不合格人員的確定要慎重，要有證據。對優秀、不合格有異議要及時向學校考核組反映，便於核實處理及反饋，杜絕事後信訪。
四、政策說明：
一是優秀比例在總人數的1%以內(學校20xx年度四星高中創建成功，比例由原12%增加至1%)，計算時採用去尾法，不得突破；二是嘉獎在本年度內“優秀”產生，人數為總人數的8%以內。區教育局希望各單位正確掌握政策導向，把真正優秀的同志考核出，其餘依然按照通州區教育局97年（271）號精神執行。
五、考核等級：
優秀、合格、基本合格、不合格、不定等次、未參加考核，受黨紀政紀處分的人員按有關規定確定等次；擅自離崗、經常曠職、學校處分的人員、沒有正當理由拒絕參加考核的人員，經考核領導小組集體評議，學校黨政聯席會議討論通過也可以定為基本合格、不定等次、不合格。
六、經學校黨政聯席會議討論，決定建立20xx年考核領導組。
領導組由李達、羌達勛、黃學恭、薛軍、孫鋼、蔡國鋒、黃京寧、周漢平、趙建兵、顧鋒傑、管建新、張卓鵬等同志組成，李達同志任組長。
七、時間部署：
1月9日領導組籌備會議，討論考核相關工作；1月11日前完成個人小結；初定1月12日分組進行個人述職和民主測評（服務對象滿意度測評由領導組安排進行）；述職測評結束後各組將個人考核表和民主測評表交校長辦公室劉主任匯總；1月1日領導組綜合考核，確定人員等次；1月14日～xx日優秀、嘉獎人員公示；1月17日考核表、匯總表、等次表送教育局監察科審核。
八、人員分組：
九、各組召集人、評優指標及述職地點：
單位年度考核工作方案範文 篇14
根據《上海海洋大學學院人員經費撥款改革方案》精神，本著注重績效，兼顧公平，進一步完善學院收入分配體系，充分調動全院教職工的工作積極性，促進學院快速可持續發展的目的，結合信息學院實際，特制訂本分配方案。
一、基本原則
（一）任務主導，業績激勵：建立以“任務與績效”為導向的分配機制，突出教學科研主體地位，確保院內分配向一線教師傾斜。
（二）強化崗位，優勞優酬：進一步完善與教職工崗位職責和工作業績緊密聯繫的“崗位任務+績效”分配模式，實行按月崗位工作津貼和年度獎勵性績效。對於完成崗位任務的各級各類人員，在確保每月績效工資不減少的情況下，按照“任務與績效”為導向的分配機制，鼓勵創新，體現優勞優酬。
（三）量入為出，分類指導：遵循學校人員經費撥款的基本原則，在學校核定的人員經費總量內，合理髮放績效工資，保證學院可持續發展的需要。根據不同崗位性質和工作特點，不同崗位實行不同的管理和績效考核方法，強化崗位對工作任務的要求，構建和諧的收入分配辦法。
二、發放項目
本方案主要是針對除學校直接向個人發放的崗位工資、薪級工資、國家規定的津補貼外的校內績效工資。
三、經費來源
所有學校按照二級學院分配體制下撥到學院的所有績效工資、遠郊津貼、本科激勵計畫、高峰高原、各種獎勵、各種補貼等所有經費的總分配（不包括科研經費）。
四、學院績效工資的構成
本方案實施後，學院教職工的校內績效工資收入由以下三部分構成：
（一）基礎性績效：包括崗位工作津貼和遠郊工作津貼，實行按月發放。
1、崗位工作津貼：指完成學院各類各級崗位工作職責要求規定的任務而取得的津貼。對於按時與學院簽訂年度崗位任務書，並按質按量完成崗位任務的各級各類人員，按照20xx年標準按月發放崗位工作津貼。學院將根據實際發展情況，適時調整教職工崗位工作津貼標準。
2、遠郊工作津貼：按現行標準及學院現行有關簽到規定，按月發放遠郊工作津貼。
（二）調節性績效：
根據學校績效工資總額，學院對照目標責任制，根據各階段任務完成情況，在每年6月、9月、12月左右發放調節性績效工資。調節性績效工資發放對象為未出現教學事故或其他事故的在崗教職工，主要體現出勤情況，完成崗位任務情況及福利因素。發放標準由學院黨政聯席會議根據當年工作情況確定。
同時，學院每年預留人員經費撥款總額的5%左右，用於學院年度重點工作推進、公共事務及突發性事務等分配。
（三）年度獎勵性績效：包括年度基礎獎勵績效、業績獎勵績效，經年度績效考核後在每年年終進行分配。其中，教學任務及績效獎勵所占比重約為60%-63%，學科績效獎勵約占20%-23%，學院運行及管理約占15%-17%。
1、年度基礎獎勵績效：根據各類各級崗位人員目標責任制完成情況，結合全年考勤及年度考核情況，經黨政聯席會議研究決定分配。
2、年度業績獎勵績效：主要用於獎勵教學、科研、學科建設、實驗室建設、精神文明、學生創新培養、行政管理等各個方面。
年度業績獎勵績效總額根據當年該模組可分配經費總額，分別用於教學任務超任務激勵、教學績效獎勵、學科績效獎勵、學院運行與管理激勵及公共事務激勵。
（1）教學任務超任務激勵
主要用於教師超額承擔課堂教學、畢業設計、實踐教學及學生創新培養任務完成情況的激勵。其他崗位人員參與並超額完成教學任務的可參照執行。
（2）教學績效激勵
主要用於教師取得教學成果的績效激勵。其他崗位人員獲得相應教學成果可參照執行。
（3）學科績效獎勵
主要用於教師取得科研成果的績效激勵。其他崗位人員獲得相應科研成果可參照執行。
（4）學院運行與管理激勵
主要用於實驗技術人員、專職學生輔導員、行政管理人員確保學院教學、學科建設、黨建及精神文明等各項任務順利完成的激勵。
（5）公共事務激勵
鼓勵全院教職工積極參與學院社會公共服務工作，納入年度業績獎勵績效。
五、有關說明
1.教師超任務激勵部分按80元/分計算。
2.學院年度績效工資最高發放額不超過當年學院績效工資平均數的2倍。科研課題績效暫不納入績效工資計算額度。
3.學院負責人正職的績效工資由學校根據其工作業績和本學院人均撥款情況確定額度，總額度最高不超過學院績效工資平均數的2倍。
4.學院黨政管理幹部以管理工作為主，兼任教學科研工作的，其中每學期課程教學不超過72學時，超額完成學院教授教學任務的部分，按教師超任務激勵減半計算。
5、學院現行教師崗位任務職責和考核辦法延續至本聘期結束（20xx年12月31日），新一輪聘期崗位任務及考核辦法另行制定。
6、符合校本高峰高原學科錄用條件的新進教師，進校工作前兩年教學任務適當減免。
六、年度考核
根據學校規定，年度考核實行績效考核及人事考核相結合，年度績效考核根據各類崗位工作職責及績效考核辦法執行，年度人事考核在績效考核的基礎上，綜合個人年度德、能、勤、績、廉的綜合表現確定。
（一）教學人員年度績效考核：按現行考核辦法執行。
（二）實驗技術人員年度績效考核：具體見信息學院實驗室技術人員崗位職責及考核辦法（試行）。
（三）輔導員及管理人員年度績效考核：實行年度綜合測評，具體見信息學院輔導員、管理人員崗位職責及績效考核分配辦法（試行）。
（四）出現下列之一情況者，年度人事考核為不合格：
1.師德考核不合格。
2.發生重大教學事故。
3.教學質量考核連續兩年列全校倒數20名內。
4.當年完成崗位總任務不足60%，或連續兩年完成崗位任務不足80%的。
5.拒不簽訂崗位工作協定書。
6.偽造學歷、學位、獲獎證書或剽竊他人學術成果。
7.違紀違法受校行政或黨內處分或被依法追究刑事責任的。
（五）調出、退休、病休、請假人員的績效工資發放，按照學校、學院有關規定執行；因公出國或培訓人員的績效工資發放按學院現行辦法執行。
（六）年度考核教職工須認真填寫年度考核表，各基層及相關負責人做好審核認定工作。
單位年度考核工作方案範文 篇15
一、考核範圍：
學校全體在冊人員148人。3名校級幹部由市委組織部直接考核。韓xx11月退休，參加考核人員共146人。借調人員單列考核，考核表送原單位。
二、考核等次：本次考核分優秀、合格、基本合格、不合格四個等次。
三、考核程式：
1、個人寫出度工作總結，內容包括：個人承擔的職責；履行職責的成績與差距，本年度有什麼突出貢獻，下一年度的打算和奮鬥目標。正確評價本年度個人的德、能、勤、績等表現。要求文字簡練，重點突出、實事求是，並在總結的基礎上申報個人應考核等次。填寫《專業技術人員年度考核登記表》，《考核表》按人數下發。
2、以年級、處室為單位述職，對每位人員進行綜合考評，根據學校分配指標，評選考核優秀人員，記錄被考核人員的優秀、合格、基本合格、不合格票數。各單位可推薦不超過本單位人數的10％為學校考核優秀人數（15%）。各單位按分配指標如下：教導處1人，辦公室1人，總務處1人，政教團委1人，體育組1人，中一2人，中二3人，中三2人，高三2人；今年優秀指標較去年減少，任何單位不得突破規定指標。
上報格式如下表：
3、學校教導處、辦公室、政教處填寫任課、出勤、班主任情況。
4、校考核領導小組對二級單位上報考核優秀人員進行第二次評議，並將評議結果公示。對度考核基本合格、不合格的人員，學校領導安排專人進行誡免談話、或調整崗位、離崗培訓、業務骨幹幫帶等。
5、本年度學校工作中，對學校發展和建設有突出貢獻者，由主管校長提名，公示無異議，可作為當年考核優秀人員。
6、下列人員當年不能評為考核優秀人員：
①出勤不完整者；
②工作不服從學校安排者；
③有償家教者；
④學生、家長評教時有悖師德現象者；
⑤本年度工作中有重大失誤者。
四、時間安排
1月6-10日個人總結。發放、填寫專業技術人員考核表。
1月11日下午第三節各組評議。考核名單和考核表於當日報校辦。
1月12日教導處、辦公室、政教處填寫考核指標。根據個人師德考核情況，學校考核領導小組考核。
1月16日公示上報市考核優秀人員名單。1月18日匯總上報考核情況。
單位年度考核工作方案範文 篇16
一、考核“優秀”基本條件：
1、為人師表，工作勤懇踏實。
2、鑽研業務，教學效果較好。
3、嚴格執行學校有關規章制度，積極參加集體活動，熱心公益。
4、原則上當年病假累計不超過20個工作日或事假累計不超過5個工作日。
二、名額分配：
1、教育局下達學校名額：“優秀”20人，“嘉獎”和“記功”總計13人。
2、本校各組分配名額：共設語文、數學、英語、物勞計、化生、政史地、音體美、行政、後勤九大組，各組優秀推薦名額和實際名額見下表：
略
三、考核推薦辦法：
1、各組按推薦名額組內推薦：25分（附上票數）
2、依據組內推薦結果，由全體教職工按各組實際名額推薦：25分
3、依據組內推薦結果，由中層以上行政人員按各組實際名額推薦（行政組由校長、書記、年級組長和學科組長推薦）：25分
4、依據組內推薦結果，由考核領導小組按各組實際名額推薦（若遇推薦考核小組成員自身時採取當事人迴避原則）：25分
根據以上四次推薦得分累計從高到低由考核領導小組確定最終人選。遇同分情況，則優先向班主任、滿工作量、熱心公益活動、評職稱人員傾斜。
四、有下列情形者，“優秀”一票否決
因學生、家長舉報投訴或其它事件造成嚴重影響的。
五、組內推薦操作要求：
（1）述職發言。
（2）無記名投票。
（3）公開唱票。
六、“嘉獎”、“記功”按上級規定的要求進行。
20xx、20xx、20xx年已獲得“三等功”的`教職工不再推薦年度考核“優秀”。
單位年度考核工作方案範文 篇17
一、活動背景
一個人的力量是有限的，芸芸眾生之中，我們只是大海里的一滴水。一個人的生命是有限的，歷史長河之中，我們只是星空里的一瞬間。只要有夢想，誰會保證一滴滴水珠不能匯聚成汪洋？只要有希望，誰會肯定有限的生命不會幻化出絢麗的光芒？親愛的`朋友，讓我們以積極樂觀的姿態，秉承綠色低碳的主題，在新的一年，從身邊做起，帶動自己的家人，加入這一運動的洪流。誰說北方的冬天與運動無緣，誰說高檔的裝備是全民運動的門檻？這一切只是藉口，只要有一個不貪圖安逸的新，那么生活處處是健康運動的舞台。曾幾何時，年少時候的我們曾共享一份藍天，簡單的遊戲，無邪的心靈編織起我們的童年。現今，經濟物質飛速發展，而我們，卻被千萬種應酬與藉口讓自己裹足不前。與其感慨萬千，不如行動起來。騎行人的心態，就是心若陽光，人生處處藍天！
朋友們，就讓我們帶著自己家人，成為新的大家庭，用經典的遊戲來為這個冬天增添一份火熱的情懷，用積極樂觀健康向上的心態，開啟全新的20xx年！
二、活動流程
懷舊經典遊戲
目的：暖場，表演。
內容：丟手絹，老鷹捉小雞。
規則：丟手絹，家長手拉手出列表演後，孩子模擬，然後孩子與家長穿插站位。
老鷹捉小雞，由工作人員扮演老鷹（需提供卡通裝），然後家長和孩子穿插站位。
A、團隊遊戲
目的：讓彼此之間建立團隊精神。
內容：拔河，運球接力。
規則：以家庭為單位，分為兩個組（輸贏都應有獎品提供）。
B、慢騎比賽
目的：引入腳踏車環節 內容：一名家長+孩子（按年齡段分組）。
規則：單敗淘汰制，兩人用時時間相加，最短者為勝。家長用自己的車，孩子的車由捷安特提供。
獎品：捷安特兒童頭盔，親子裝等。
C、驛站騎行
目的：用騎行引入六樓更多的品牌。
內容：規定線路，按圖索驥。
規則：兒童騎行護照，在指定的商家蓋章，集齊護照所有章回到出發點為勝出（按年齡段分組）。
獎品：捷安特兒童車，兒童頭盔，親子裝等。
三、活動安排
1、擬定時間：
2、需提供硬體（非獎品類）：
簽到背板及安裝位置：建議捷運大叔商家雙玻璃處。
簽到處：工作人員辦公區
領獎台：家長及孩子的座位，兩組攝像機位，無線麥克風。
3、保險公司免費為當天兒童提供一份價值保單。
單位年度考核工作方案範文 篇18
一、指導思想
以學校教師績效考核實施為契機，充分發揮績效考核在獎勵性工資中的槓桿作用，激勵廣大教職工愛崗敬業，紮實工作，開拓進取，積極主動地完成各項工作任務目標，努力推進我校持續健康快速發展。
二、實施對象
學校在崗的教師。
三、績效考核內容及量化計分辦法
教師績效考核包括師德考核、履職考核、出勤考核、千分制考核四部分，共設200分，其中師德占40分，履職占120分，出勤15分，千分制25分。每月考核一次，對本校教育教學突出的教師可設獎勵分。
(一)師德考核
1、扣分項目：
(1)不按時上課，遲到或早退，不認真履行教師職責的；每次扣5分。
(2)考試監考遲到；每次扣5分。監考過程未履行職責的玩手機扣15分，站在教室門口及教室門外的，扣20分，出現雷同卷的扣15分。
(3)不服從或不接受學校工作安排的；扣10分。
(4)一月內無故1節；扣40分，兩節以上取消當月績效考核分數，並上報上級主管部門。
(5)出現教學事故的，扣40分。
2、加分項目
(1)教職工發現並制止學生違紀，發現並上報重大違紀事件，每次獎勵5分。
(2)主動上前制止處理突發惡性的事件，獎勵15分。
(二)履職考核120分：
1、教育教學過程(75分)
主要考核教職工在教育教學過程中的工作崗位職責履行情況和安全管理職責履行情況，包括工作態度、責任心等。採取學校和學生評議的方式進行，每月評比教務科評分。
(1)備課：按學校規定，根據各教師備課的實際情況，通過學校教務科月查評比，將各教師月查結果分四等級分別給20分、16分、12分、0分。
(2)教學：課堂中發現學生玩手機的.5人(含5人)以下，扣2分，6—10人的扣5分，10人以上扣10分；上課時間發現5人(含5人)睡覺，扣2分，6—10人的扣5分，10人以上扣10分。
(3)批改：根據作業是否適量，批改率95%、80%、70%，作業記載是否詳細等指標由教務科檢查分三等級給分：20分、16分、12分。
(4)教研分析：及時(每月至少一次)進行質量分析、試卷分析、學情分析以調整教情給10分。
(5)有教學計畫，能按計畫進行教學給5分。
2、教科研(45分)：主要考核教師的教科研工作任務目標完成情況和工作的實際效果。
(1)每月完成學校規定聽課節數的給10分。
(2)完成規定的校組織的教研會議、聽課評課、集體備課、培訓學習、公開課、競賽活動等20分。由教務科評分。教職工參加校組織的教研會議、聽課評課、集體備課、培訓學習、公開課、競賽活動缺勤一次扣10分，請假的扣5分，遲到一次扣1分。
(3)每月至少在學校網站或OA系統上傳一篇論文或學習心得或教育教學隨筆、教學反思等給10分。
3、教師專業發展(5分)：重點考核教師拓展參加各類培訓進修、拓展專業知識、提高教育教學能力的情況。
(1)積極參與校本研究給2分。
(2)積極向學校部落格上傳材料的給3分。
4、考勤(15分)
5、千分制考核由學生科負責。(25分)
(三)教育教學貢獻加分(10分)：主要考核教職工在工作目標任務完成的同時，參加教育行政部門確認或組織的教育教學比賽或其他活動，並取得的成績。
(1)教師主講優質課、公開課獲獎；撰寫論文或輔導學生獲獎；各類業務競賽獲獎等。(5分)
(2)參與校級師範課開課的。(2分)
(3)師徒結對幫帶年輕教師。(3分)
四、教職工績效考核結果作為績效工資分配、崗位聘任聘用、職務晉升和表彰獎勵的重要依據。
對履行崗位職責，完成學校規定教育教學任務的考核人員，發放按相應等次發放獎勵性績效工資。對沒有考核結果的，取消獎勵性績效工資發放。
五、本方案經教代會通過後實施。
單位年度考核工作方案範文 篇19
為規範縣文體廣新局下屬機構文化館和業餘體校工作人員績效工資考核分配工作，建立健全科學的考核激勵機制，調動幹部職工的工作積極性，根據績效工資有關規定，結合局實際，特制定本方案。
一、考核原則
以科學發展觀為指導，正確行使績效工資分配的自主權。實行科學考核、績效掛鈎、按勞分配，建立自主靈活、符合文化、體育工作特點的激勵分配機制，進一步擴大單位內部分配自主權、增強競爭意識，充分調動事業單位工作人員的積極性和主動性，提高服務質量和效率，促進文化、體育工作全面健康發展。
二、分配原則
（一）堅持“多勞多得、不勞不得、優績優酬、責益相符”的原則。
（二）堅持“公正、公平、公開”的原則。
（三）堅持“效率優先、兼顧公平、科學合理”的原則。
三、考核對象和時間
（一）考核對象
縣文體廣新局下屬機構文化館、業餘體校在編在崗、財政全額撥款的事業單位工作人員。我局納入實施範圍的事業單位工作人員共9個（文化館6人，業餘體校3人）。
（二）考核時間
從20__年1月1日起實施，對縣文體廣新局20__年1月-12月在編在崗、財政全額撥款的事業編制工作人員進行績效工資考核。
四、考核機構
文體廣新局成立由局長任組長，副局長任副組長，各科（室）負責人組成縣文體廣新局事業單位績效工資考核工作領導小組，負責績效工資考核分配的組織協調、指導和相關業務工作。領導小組下設辦公室在局辦公室，由局辦公室主任擔任領導小組辦公室主任，負責對全局事業單位績效考核。
五、績效工資的構成和考核內容
（一）績效工資的構成
事業單位績效工資分為基礎性績效工資和獎勵性績效工資。基礎性績效工資占績效工資總量的70%，基礎性績效工資按月發放。獎勵性績效工資主要體現工作紀律、工作態度、工作量、工作成效和實際貢獻等因素，占績效工資總量的30%，每年考核一次，按照考核結果一次性發
（二）績效工資考核內容
績效工資主要考核職工工作的德、能、勤、績、廉等方面，具體內容包括：對職工工作作風、政治表現、工作紀律、工作態度、工作效率、是否服從工作安排、履行崗位職責、工作量大小、在崗工作時間、完成本單位規定的工作任務等情況進行全面考核，重點考核工作實績。
1、基礎性績效工資設定
基礎性績效工資按月全額發放。對服從工作安排，履行崗位職責，完成規定的工作任務的，全額發放其相應的基礎性績效工資。在職人員在法定假期內休假的，不扣發基礎性績效工資，每月按照績效工資的70%發放。
2、獎勵性績效工資設定
獎勵性績效工資實行百分制考核，由縣文體廣新局進行考核，主要考核職工的德、能、勤、績、廉四個方面（具體考核標準參照附屬檔案）。每年考核一次，單位根據考核結果一次性發放。
3、考核加分
年度履職考核為優秀的加2分；本年度內獲得縣、市、省、國家級先進個人稱號或其他表彰的分別加2、3、4、5分，獲得市、省、國家文體工作先進表彰的分別加2、3、4分。（加分因素按照最後考核得分後直接相加）
六、考核方式和計算方法
（一）獎勵性績效工資考核方式
1、領導評（60%）。由局領導班子對事業單位工作人員進行考評，最後得分占考評的60%。
2、同事評（30%）。由局其他一般幹部和工作人員考評，最後得分占考評的40%。
3、自評（10%）。由自己考評，自評得分占考評總成績的10%。
（二）獎勵性績效工資考核計算方法
縣文體廣新局對事業單位工作人員考核的人員分布為：領導班子共3人（考核加權總分為a），全局其他考核工作人員共28人（考核加權總分為b），被考核人9人（自評考核總分為c）。
被考核人最後考評得分=60%*a/3+30%*b/28+10%*c
七、獎勵性績效工資的分配方法
（一）獎勵性績效工資的考核發放
1、縣文體廣新局每年年底對事業編全體幹部職工進行一次工作績效考核，按照德、能、勤、績、廉及考核加分標準進行考核打分，最後按照考核計算方法進行匯總，作為被考核人獎勵性績效工資的發放依據。獎勵性績效工資的考核最高分值為100分，被考核人最後發放獎勵性績效工資數額為激勵性績效工資總額的個人最後考核得分的百分比。（如某工作人員年度扣取的獎勵性績效工資總額為1000元，該同志年度獎勵性績效工資考核最後考評得分為95分，則應兌現獎勵性績效工資金額為1000×0.95=950元）。
2、扣發人員的獎勵性績效工資和經考核兌現後積餘部分金額，按實際情況分配給工作出色、考評滿分或超滿分的同志（文化館、業餘體校分開執行）；如果沒有考評滿分的人員，則由單位統一處理積餘部分獎勵性績效工資。
（二）排除性獲得獎勵績效工資情形
有下列情況之一的工作人員，不得享受當年獎勵性績效工資。
1、因違法違紀行為受國家機關處理或其他有關規定停發工資的；
2、在工作中不服從工作安排，推諉扯皮，工作中不負責任，發生責任事故，造成嚴重後果，影響全局工作進展的；
3、被解除聘用契約的；
4、年度履職考核為基本合格、不合格或未參加考核的；
5、一年內無故曠工累計15個（含15個）工作日以上、事假、病假累計超過30天（含30天）以上的（政策規定的法定休假，婚假、喪假、產假時限和工傷治療期間除外）。
扣發人員的獎勵性績效工資和經考核兌現後積餘部分金額，由單位作為獎勵性績效工資自主統籌安排。
八、工作要求
實施績效工資考核的全過程要公開透明，隨時接受幹部職工的監督和質詢。考評的各項得分必須保存有原始依據，考核量化分數及結果應告知被考核人員，有異議的可在規定的時限內提出覆核。
單位年度考核工作方案範文 篇20
根據《山西省事業單位工作人員考核暫行辦法》的相關規定，為切實做好我局工作人員年度考核工作，不斷提升考核工作質量，進一步調動單位工作人員的工作積極性，現制定20__年度機關事業單位工作人員考核方案。具體內容如下：
一、考核對象
局下屬事業單位在編在崗的副科級以下工作人員。
二、考核內容和標準
1、考核內容：主要包括德能勤績廉五個方面。重點考核工作實績。
（1）德：指政治思想和道德品質表現。從思想表現、道德品質、紀律作風等方面進行考核。
（2）能：指業務知識和工作能力。從履行崗位職責能力、組織協調能力、業務文字等方面進行考核。
（3）勤：指工作態度和敬業表現。從工作態度、出勤情況、敬業精神等方面進行考核。
（4）績：指工作業績。從完成主要工作任務、工作質量、業績效果等方面進行考核。
（5）廉：指廉潔從政表現。從遵紀守法、廉潔自律等方面進行考核。
2、考核標準：事業人員考核結果為優秀、合格、基本合格、不合格四個等次。
三、組織領導
為客觀公正地進行此次考核，特成立考核小組：
組長：
副組長：
成員：
四、考核方法
1、被考核人依據崗位職責和年度工作情況，填寫《沁水縣事業單位人員考核登記表》，並在一定範圍內述職。
2、通過全體幹部職工集中無記名打分評選和單位考核領導組集體研究確定考核等次，同時對考核人寫出評語，提出考核等次意見。對於在集中考核評分中平均得分在60分以下的，直接確定為不稱職或不合格等次。
3、對擬定為優秀等次的人員在單位進行公示；對確定為不稱職或不合格的人員在單位進行通報或批評教育。
4、單位工作人員對年度考核結果有異議的可申請覆核和申訴。
五、其他事宜
1、新參加工作人員在試用期內參加考核，只寫評語，不確定等次。
2、病、事假累計超過考核年度半年的工作人員，不參加考核，並寫出書面情況。
3、受警告處分的.當年，參加年度考核，不得確定為優秀等次。
4、受記過、記大過處分的，年度考核不得確定為合格及以上等次。
5、受降級、撤職處分的，年度考核不得確定為基本合格及以上等次。
單位年度考核工作方案範文 篇21
一、成立評先評優表彰工作小組：
組長：副組長：成員：
評優小組下設辦公室，具體負責此項工作的開展。
主任：
二、20xx年度評比表彰項目及獎金：
1、兩個先進綜合單位（獎金各5000元）；
2、六個單項先進單位（獎金各1000元），即：安全生產先進單位、質量最優單位、雙達標先進單位、綜治先進單位、設備綜合利用率最優單位、出滿勤優勝單位各一個；
3、十個先進班組（獎金各500元）；
4、三個先進科室（獎金各500元）；
5、二十佳優秀員工（獎金各300元）；
6、二十佳優秀班組長（獎金各300元）；
7、十佳優秀管理者（獎金各300元）；
8、三名忠誠銷售標兵（獎金各500元）。
三、評選條件：
（一）先進綜合單位：
1、完成全年計畫產量（以生產部下達的月度產量計畫考核）、生產消耗成本全年累計無虧損、利潤全年累計無虧損；
2、無工傷事故（指每起損失500元以上、無論是否申報）、無環保事故、無重大設備事故（每起損失5000元以上）、無重大器材事故（每起損失5000元以上）、無違紀人員、無違反計畫生育人員、無請假人員（法定假種除外）；
（二）單項先進單位：
1、安全生產先進單位：
（1）無工傷事故、無環保事故、無設備事故、無重大器材事故；
（2）在無以上事故的前提上，以產量超額比例多者為優勝單位。
2、質量最優單位：
（1）無退貨、無索賠、無降等、無整改單；
（2）黃牌少於3張、改單和降等次數少於6次；張次數最少者為優勝單位。
3、雙達標先進單位：
（1）產量完成年度計畫；
（2）生產消耗成本全年累計無虧損；
（3）按公司“雙達標評比”檔案，被評為次數最多者。
4、綜治先進單位：
（1）無工傷事故、無設備事故、無環保事故、無重大器材事故；
（2）無嚴重違反勞動紀律人員、一般違紀人員數少、請假人員少（法定假種除外）；
（3）滿意度較高，無集體到公司或上級上訪事件；
（4）無違反計畫生育事件；
（5）員工穩定，人員流失率低。
5、設備綜合利用率最優單位：
（1）無重大設備事故；
（2）設備綜合利用率最高（技改時間除外）；
（3）全年滿負荷開機、完成全年計畫產量。
6、出滿勤優勝單位：
（1）無曠工人員；
（2）出勤率100%（法定假種除外）；
（3）無提前解除勞動契約人員。
綜合先進及單項先進以車間為單位申報。綜合先進單位及安全生產先進單位、質量最優單位、雙達標先進單位僅限生產車間申報。其他單項先進機修車間、機電中心也可申報。機電中心的設備方面的指標以所維護車間的總指標考核。車間含所屬成品工段，單項先進可以兼報。
（三）先進班組：
以班組為單位參評（含成品），此獎項可與優秀班組長獎項交叉評選。
（1）在本車間中各項指標最好最出色；
（2）全年無安全、質量、設備、貴重器材損失事故；
（3）無計生、綜治、群體上訪事件，全班無違章違紀人員；
（4）班組成員之間團結友愛，請假人次少，集體榮譽感強，工作作風優良。
（四）先進科室：
（1）能認真履行崗位職責，各項工作能圓滿完成；
（2）本科室全年無違章違紀人員；
（3）出勤率處於各科室前列：
（4）主動完成各項突擊性任務，加班加點；
（5）科室的學習活動開展較好，科員之間團結互助；
（6）工作敢抓敢管、敢於負責，能維護公司的利益，對公司的經濟建設做出較大貢獻。
（五）二十佳優秀員工：
評選對象只限於在公司工作滿一年以上的基層一線員工（含協定臨時工）和普通科員，其中女員工至少6名。
（1）遵紀守法，模範遵守公司各項規章制度，忠誠企業，全年出勤率100%，無違規違紀行為，在員工中起到了榜樣和帶頭作用；
（2）愛崗敬業，踏實工作，維護集體利益，主動加班加點，主動承擔急、難、險、重工作；
（3）個人的工作業績突出，可量化對比的各項數據指標處於本崗位前列，被扣款金額處於本崗位末位。
（六）二十佳優秀班組長：
參評對象為生產一線的本年度有申報備案的班組長（不含成品副主管，不含車間副主任）。
（1）忠誠企業，模範遵守公司各項制度和紀律，起到帶頭示範作用，全年無違章違紀行為，出勤率100%，本班請假人員少；
（2）勤於學習、在公司培訓中的成績處於前列，勤研業務，工作有創新點，對班組工作敢抓敢管，卓有成效；
（3）有潛力、有能力、有幹勁、有趕超比意識，符合公司發展的人才培養需要；
（4）本班組生產、成本、勞動紀律、安全、文化學習等方面成績突出；
（5）關心班組員工，善於溝通，促進班員共同進步、共同提高，所在班組思想穩定，團結互助、工作熱情高、勇於承擔危、難、險、重任務；
（七）十佳優秀管理者：
參評對象為公司下文聘任的成品副主管、車間副主任、科室副主任科員以上的中層管理人員。
（1）圓滿完成年度方針目標任務，各項考核指標名列前茅；
（2）嚴格要求自己，模範遵守規章制度，勤於學習，敢抓敢管，全年無違章違紀行為，年度內沒有受到處罰和批評，沒有因本單位的工作不力，而使企業的利益遭受損害；
（3）本部門工作在上級檢查中完成較好，為企業爭取較多榮譽；
（4）所屬部門、人員無各種責任事故發生，無較大違規違紀事項；
（5）本人的專業技能和管理才幹在同行中表現突出，具有較好的.領導力、管理力、執行力。
（八）忠誠銷售標兵：
（1）年度行銷考核各項指標完成好；
（2）所轄片區當年的銷售量同比往年有突破性進展，業績大幅提高；
（3）新市場開拓、新客戶開發力度大，成績顯著；
（4）在所屬片區中，個人完成任務位居前列；
（5）無發生呆帳、死帳，年末應收帳款已清零；
（6）本片區的業內工作有條不紊，客戶檔案、往來賬目健全清晰，售後服務工作完成好，對客戶投訴和建議能妥善處理，維護公司集體利益。
四、評選辦法：
整個評選表彰工作分四個階段進行。
第一階段：推薦候選單位和候選人（1月10前完成）。
所有評選項目均由本人自薦和所在單位推薦，對無候選單位和候選人的項目由評比表彰工作小組推薦。所推薦的候選人及先進集體，應於1月10日前填寫好《20xx年度評先評優候選人推薦表》交評優工作領導小組辦公室。
第二階段：資格審查（在1月15日前完成）。評先評優工作領導小組組織各協審部門做好資格審查工作，確定正式候選人。
第三階段：公示（在1月22日前完成）。在宣傳欄公布正式候選人先進事跡公示三天，接受員工監督。
第四階段：投票選舉（1月26日前完成）。
（1）綜合先進單位、單項先進單位、先進班組由評比表彰工作小組確定。
（2）二十佳優秀員工、二十佳優秀班組長、十個先進班組由各選區選舉產生。
（3）三個先進科室、十佳優秀管理者由公司全體中層以上管理人員選舉產生。
（4）三名銷售標兵由評比表彰工作小組確定。
（5）原則上個人獎項不重複交叉評選。
（6）選票由公司統一印製，選舉日為1月25日。選舉分7個選區，每個事業部為一個選區，各事業部經理為該選區負責人；三個機電中心、機修車間、環保車間合併為一個選區，由負責；管理組為一個選區，由負責。
（7）評比結果進行公示。在投票選舉過程中，經舉報有弄虛作假、拉票、搞分配的行為，一經查實將取消其參評資格，並對當事人及領導分別處罰500元，所聘職務立即免職。
（8）在組織開展評比過程中，公司將請普通員工共同參與，以保證此項活動公平、公正、公開，真正體現廣大員工的意願，維護廣大員工約束權和監督權。在此期間發現問題，歡迎廣大員工向公司評比表彰工作小組舉報。
單位年度考核工作方案範文 篇22
一、考核工作目標
為了推進我校基礎教育改革和發展，全面提高教育教學質量，努力創建和諧校園，創辦人民滿意的教育，學校決定在全鎮開展中國小教師教學工作質量年度考核活動。
開展這項活動，就是要進一步強化常規教學管理，突出教學中心地位，引導教師鑽研教材，研究教法，不斷創新，努力實現教師教學技能發揮最大化、教學過程最最佳化、教學績效最佳化的目標。
二、考核對象與時間
全校在職教師均應參加教學工作質量年度考核。
教師教學工作質量考核每學年度進行一次，一般在暑假結束前完成。
三、考核內容及等級劃分
中國小教師教學工作質量年度考核主要包括以下內容：
1、教學過程（40%）
①教學常規月報（20%）——主要考查教師教學各個環節的執行情況；
②課堂教學（20%）——主要考核教師課堂教學的組織和實施情況；
2、教學效果（40%）——綜合考查教師教育教學的績效。主要包括：學生的學習興趣、學習習慣、學習方式、學習方法與能力以及考試成績，同時參考平時其他教學考查和學科活動績效等情況。
3、教學創新（20%）——主要考查教師教育科研能力和水平情況。
教師教學工作質量考核將依據上述各項指標的考核結果，將教師教學工作質量分為四級八等，具體標準為：60-69分為一級乙等，65-69分為一級甲等，70-74分為二級乙等，75-79分為二級甲等，80-84分為三級乙等，85-89分為三級甲等，90-94分為四級乙等，95分以上為四級甲等。60分以下的不定等級。
四、考核工作的組織
1、為加強對這項工作的組織和領導，學校成立中國小教師教學質量年度考核工作領導小組，其具體人員如下：
組 長：羅碧輝
副組長：豐德義
成 員：劉桂書 何雪峰 方國平
劉桂書主任通知負責日常考核任務和檔案整理，何雪峰主任負責歸檔。
2、考核工作職責具體分工是：中國小教師教學工作質量一、二級的考核由學校負責組織，鎮中心學校負責審核；三、四級的考核由鎮中心學校集中組織，縣教育局負責審核學校將在每年7月20日前將考核結果報鎮中心學校中國小教師教學工作質量年度考核領導小組辦公室。
3、各級考核均實行個人申請、分級測評、集中審核發證的基本程式。各單位將鎮中心學校初步審核的結果於8月1日前記載在教師證書上，以便縣教育局審核蓋章。
五、相關管理規定
1、中國小教師教學工作質量考核實行等級證書和“五掛鈎”制度。即在各級教師專業技術職務評聘、年度工作考核、人事聘任、各類評優及骨幹教師（含名師、特級教師、教學能手等）推薦、績效工資發放等工作中，堅持把教師的教學工作質量作為主要考核指標。
其中，申報中學高級職稱的教師，除應符合相關基本條件外，其近兩年教學工作質量考核最低應達到三級水平；
申報中級職稱的，其近兩年教學工作質量等級最低應達到二級水平；
申報初級職稱的，其近兩年教學工作質量等級最低應達到一級水平（截止當年12月31日男年滿55周歲、女年滿50周歲的教師可降低一個等級要求）。
凡教學工作質量等級不能達到三級水平以上的教師，其年度工作考核不能評為優秀，也不得作為縣級以上綜合模範及特級教師、名師、骨幹教師、教學能手的推薦對象。
對連續兩年教學工作質量考核不能達到一級水平的教師，將作待崗或轉崗處理。
學校將教學質量考核作為發放績效工資的重要依據。
2、教師教學成績考核以常規教學檢查記載、期中期末考試成績、學生評教等為基本依據。對在重大活動中取得突出成績及獲得其他教學質量獎勵的適當予以加分。
3、學校將及時收集和保管相關數據，建立和完善教師教學質量檔案，為教學質量考核提供必要的可信依據。教師教學質量檔案作為教師工作調動的重要檔案資料之一，接受教師調入的學校必須查收此檔案。
4、教學工作質量考核三、四級指標的控制比例原則上，一般中國小分別控制在上崗教師的20%、10%以內；對教學點等特殊教學崗位的教師和有突出貢獻的教師，學校就將在三級指標的分配上適當予以傾斜。
5、學校將向全體教師宣傳有關政策規定，在教學工作質量考核過程中堅持公平、公正、公開的原則，考核結果將在本單位予以公示，自覺接受全體教師監督。
6、學校研究決定：
（1）在縣級及以上的檢查、調考、抽測、調研等工作中，位於全縣鄉鎮後三名的相關責任教師在教師教學工作質量年度考核中一律不得評為二級及以上級別；
（2）鎮級統調考中連續兩學期都位於後三分之一區間的教師在教師教學工作質量年度考核中不得評為三級及以上級別（但學校將適當考慮教師中途換班接手的情況，上升達三個位次但仍位居後三分之一區間的教師不能一票否決）；
凡是在原來基數上下降了五個位次的教師當年度不能評為三級及以上級別；
（3）若學年教學工作綜合結賬位於全鎮倒第一名，學校校長、分管教學副校長、教務主任在教師教學工作質量年度考核中一律不得評為三級及以上級別；
（4）當年度的“四優評選”一項沒有達到10分的不能評為三級及以上級別的教師（必須是各級教研部門評選中獲獎的，具體類別詳見考評細則3中的“四優評選”、“公開發表”、“其他”三項，其中縣級至少要有不同類別的兩項獲獎）；
（5）當年度的“四優評選”一項沒有達到20分的不能評為四級教師（必須是各級教研部門評選中獲獎的，具體類別詳見考評細則3中的“四優評選”、“公開發表”、“其他”三項，其中縣級至少要有不同類別的三項獲獎）；
（6）不按時完成各級布置的工作任務而造成全校工作受到嚴重影響的學校負責人在教師教學工作質量年度考核中一律不得評為三級及以上級別。
（9）在縣教育局、教研室、普教股、教師管理股等相關科室、鎮中心學校的隨機檢查中發現各教學環節中的突出問題，將酌情扣除該環節得分。
學校平時視導、檢查的數據直接作為教師教學工作質量年度考核的評價依據。
六、考核程式
1、建立學校、教師個人教學質量年度考核檔案；
2、平時過程考核資料的整理與積累。將教師平時考核的資料及時歸放到學校和教師個人教學工作質量年度考核檔案（包括教學月查表、課堂教學評價表、教師四優及其他獲獎證書複印件、學校對教師“教學素質部分”考核記載、參與校本研訓資料、期中期末考試成績證明單等）。
秋季學期結束時，學校應整理一次教學工作質量年度考核檔案，算出相關考核得分。
3、學年考核。每年7月份各單位組成的考核專班對教師的教學工作質量進行考核，給每位教師評出得分、評定等級，教師在綜合評價表上對考核結果確認簽名；
4、將考核結果進行公示（公示期不得少於一周）；
5、公示期滿後，學校以書面形式申請鎮中心學校對本單位教師教學工作質量年度考核結果進行複查；
6、鎮中心學校複查後各單位將三、四級教師的申請和考核資料送交鎮中心學校複審；
7、鎮中心學校對複審情況進行公示；
8、學校完善考核檔案，並將本單位本年度教師教學工作質量年度考核情況進行匯總，將教師教學工作質量年度考核匯總表以文本和軟碟形式上交鎮中心學校；
9、鎮中心學校將全鎮教師教學工作質量年度考核情況匯總送交縣教育局審核複查，最終確認得分和等級；
10、填寫教師教學工作質量年度考核記載證書。
20xx年2月4日
單位年度考核工作方案範文 篇23
一、目的：
為了強化目標管理和落實績效考核，增強部門團隊意識和責任意識，體現獎優罰劣，決定對20xx年部門工作進行考核，以達到提高組織整體效能，推動部門管理水平提高的目的。
考核結果將作為評先、年終獎金、職務調整、崗位變動、送培和明年獎勵工資計發的依據。
二、範圍：
xx年確編的所有部門。
三、考核辦法：
1、考核由綜合部牽頭，會同財務部實施，最終結果報主任審核；
2、xx年有經濟指標的部門以經濟指標考核為主；無經濟指標的部門以管理指標為主。
3、考核內容與評分標準見《重慶渝中創業孵化xx20xx年終部門考核表》。（附屬檔案1）
4、考核程式：
5、等級評定：
有經濟指標部門最終通過經濟指標和運營管理綜合評定為優、中、差三個等級。
經濟指標與運營管理必須二者皆為相同等級綜合評定結果方可相同，二者但有一方低於另一方等級，採取就低不就高原則，則綜合評定為低的一方的等級。
如：經濟指標為優，運營管理為優，則綜合評定為優。經濟指標為優，運營管理為差，則綜合評定為差。
無經濟指標部門最終通過管理指標評定為優、中、差三個等級。
（具體考核方式同上）
獎懲依據將通過綜合評定等級決定。
四、附則
全部考核最終在內部群中公示。考核結果及所有考核文檔全部由綜合部存檔。
單位年度考核工作方案範文 篇24
20xx年酒店面臨的市場競爭日益激烈，經營壓力將進一步加大。為最佳化銷售部現行內部運作機制，充分調動銷售人員的積極性，確保酒店20xx年責任制收入指標順利完成，經報酒店經營管理班子審核特制訂此方案。
一、總體思路
將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內控三個功能線條，其中：
1、保障線條：其主要職能是維護接待好現有的客源，跟進直接到酒店預訂和各級領導轉交的團體預訂及後續接待服務，確保完成部門銷售任務，保障酒店總體收入指標x萬元能夠順利完成。
2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產品，為酒店開發新的客源，以助於拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮鬥目標靠近。
3、內控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，規範銷售契約和訂訂單管理，協調處理好保障和拓展線條的關係，達到部門業務順利推進之管理目標。
二、考核方案
（一）保障線條
1、工資福利
保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執行。
2、客源界定
（1）由酒店統計20xx年1月1日到20--年12月31日期間的到店消費客戶名單，此部分客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負責；
（2）直接通過預訂部或客人直接上門預訂的團體客源，劃歸保障線條負責；
（3）公司及酒店各級領導介紹的團體客源，劃歸保障線條負責。
3、任務指標
酒店根據經營的季節性和歷史數據下達銷售部的全年銷售任務，銷售部再根據崗位及人員實際情況將銷售任務內部分解，具體如下：
單位：萬元
項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計
部門 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx
銷售A 銷售B 銷售C 銷售D 銷售E
備註：以上銷售任務指標包含客房房租和會議室場租收入
4、獎懲辦法
（1）當部門沒有完成酒店下達的總銷售任務指標時，銷售人員均不享有業績提成；
（2）當部門完成酒店下達的總銷售任務指標時，對銷售人員按以下辦法實施獎懲：
A、超額完成個人銷售任務指標的，按超額部分的2.5%提取業績提成；
B、完成個人銷售任務指標98%—100%的，銷售人員不獎不罰；
C、完成個人銷售任務指標98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限；
D、連續三個月未完成銷售任務，酒店有權對其做出降職、降薪、調崗處理。
5、考核周期及獎懲兌現
（1）銷售人員的業績按月考核，每月考核一次；
（2）銷售人員的業績提成按實際回款計提，每月核算；
（3）銷售人員的業績提成每月兌現80%，餘下的20%留存年終發放（中途離職的不予發放，留存獎金歸入部門基金）；
（4）業績提成發放程式：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款製作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批後發放。
（二）拓展線條
除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負責開發新客源。拓展線條銷售人員的激勵方案如下：
1、工資福利
按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。
2、任務指標
銷售人員統一每月承擔10萬元的保底銷售任務（含客房房租、會議室租金及餐飲收入），其工資與銷售業績掛勾。
3、獎懲辦法
（1）超額完成保底銷售任務，按超額部分的5%提取業績獎勵；
（2）未能完成保底銷售任務，按差額比例扣發工資，扣完為止；
（3）連續三個月未能完成保底銷售任務，按自動離職處理。
4、考核及獎懲兌現
（1）銷售人員的業績按月考核，每月考核一次；
（2）銷售人員的業績提成按實際回款計提，每月核算；
（3）銷售人員的業績提成每月兌現80%，餘下的20%留存年終發放（中途離職的不予發放，留存獎金歸入部門基金）；
（4）業績提成發放程式：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款製作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批後發放。
5、其他
拓展線條銷售人員開發的新客戶，以首次來店消費之日起，一年後自動成為酒店老客戶，由保障線條負責維護接待。
（三）內控線條
內控線條一般由部門經理、經理助理等崗位組成，根據工作職責和性質的不同，對內控線條的人員主要從工作績效方面來進行考核，其激勵來源於酒店利潤獎金及部門基金。
三、其他激勵
為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵措施：
1、餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費不計銷售人員業績，但單獨按實際消費額的1%計提獎勵（平均餐標在60元/人以上的方可提取獎勵）。拓展線條的已納入其業績範圍，不單獨計提餐飲獎勵；
2、商務客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協定10份/月，如超出則按協定總數10元/份給予獎勵，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協定（即當月產生消費的協定）不得少於1份，若當月無有效協定則簽約協定獎金按50%發放；
3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。
四、附則
1、所有考核對象須按酒店規定程式操作，如違反相關規定或弄虛作假者，酒店情節第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭退處理。
2、本考核辦法自20xx年1月1日起執行，與之相牴觸的檔案按本辦法實施；
3、本考核辦法為試行版本，試行過程中對相關問題的解釋權和決定權歸酒店總經辦。