(1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與pop進行聯合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學會說話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。
(4)、禮品儘可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應儘量將堆頭壘的更高。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,並有效提升門店的銷售業績。
(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。
商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本。“持續客流量”為本
1、開業促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創造專賣店開業的高銷售量
2、促銷活動的目標人群:在7月25日到八月1日所發放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動的主題
4、實行會員制:
⑴ 在領先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張
⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
⑶ 領先家紡開業第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑷ 開業第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑸ 在領先家紡開業購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張
⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡
⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
領先家紡會員的利益:
⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品
⑵ 會員可以憑會員卡以會員價在領先家紡購物
⑶ 在春節、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅遊抽獎。
⑷ 會員在本百貨超市開業的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)
⑸ 在超市開業第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動
⑹ 本超市會員在以後每星期一的下午到領先家紡均有意外的驚喜
⑺ 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
⑻ 教師會員在教師節可以憑工作證在超市領取禮物一份
⑼ 本專賣店不定期開展各類優惠活動會員可以優先參與
⑽ 本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品並送結婚禮物一份
⑾ 領先家紡開業銷售目標15天完成營業額50――80萬元
超市的開業儘可能達到人流如潮的目的。
開業前的廣告宣傳:
1、 使用電視宣傳
2、 流動廣播車
3、 電動機車
4、 手機簡訊
5、 超市員工的自身宣傳
6、 提前發放員工鮮艷的工作服
7、 提前2-3天發放超市開業的快訊(註明開業的商品的促銷價格――由供應商提供特價)
8、 街頭的橫幅及供應商開業橫幅
9、店頭海報(開業前28顧客可免費獲得超市會員卡)
10、列出超市會員卡的優惠內容
11、邀請供應商到場指導觀摩