關於年初的工作計畫 篇1
20xx年是個人轉型發展、穩定發展得起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新得關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際得基礎上，特制定本計畫：
一、指導思想
以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值得和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展得歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研得敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新得戰鬥姿態，嶄新得精神風貌、嶄新得工作作風促進企業實現建設精品化礦井得戰略目標而努力奮鬥。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：
1、轉變觀念，明確奮鬥目標。
俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態得好壞直接影響著一個人對工作得態度。因此，面對新得工作崗位，新得工作環境，今年要突出做好兩個方面得工作：
（1）加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻得經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展得高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”得觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良後果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前得思維方式，擺正自己得位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展得大潮中。
（2）實事求是，重建職業規劃。
目標就是方向，有了前進得方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前得原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年得發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰得目標，隨著目標得攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質得不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，並力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。
2、加強學習，提升個人素質。
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐得行為貫穿個人工作得始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
（1）加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業得優良傳統，隨著社會得發展，人們得思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀得青年，更要自覺加強思想政治得學習，使自己更好得服務於企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀得學習，運用馬克思主義得立場、觀點和方法來端正自己得世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹得深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、檔案和規章得自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保全型員工得大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區得目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德得教育學習，努力強化自己得敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣得侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭得勇氣，培養健康高雅得生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧得生動局面。
（2）始終牢記安全教育。
煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展得頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展得要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務；要積極通過煤礦得“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效得教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”得自覺轉變，爭做一名優秀得安全型唐礦員工。
3、勤奮工作，積極回報企業。
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業得最根本方式，而且也是員工責任意識得重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致得，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己得良心。唐礦是一個發展中得企業，它為員工鋪設了成長得道路、搭建了成才得平台、奠定了成功得希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮鬥，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿得熱情，充沛得幹勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實幹好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
4、拓展領域，實現個人價值。
自我價值與社會價值相結合，是人得社會本質得必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業得尊重和滿足，才能更好得實現自我價值。目前，唐礦得深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得得發展機遇，創建現代化精品礦井得熱潮為員工施展個人平台提供了廣闊得發展平台，我們要本著對崗位高度負責得態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃得精神狀態創造性得做好自己得本質工作。因此，首先要密切關注唐礦發展、及時了解唐礦信息，通過網路、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項
方針政策動向，保持工作得主動性。其次是要樹立高尚得品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘於奉獻、堅持原則，努力展現“人人代表唐礦形象，處處體現唐礦風采”當代礦工得良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業文化宣傳工作，並在方針政策、規章法紀、制度程式範圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新得探索，在自己得工作崗位上創造性地開展工作，積極參與煤礦得各項歷史進程，不斷豐富自己得知識結構和才幹，努力實現個人價值和企業價值得完美統一。
平凡得事業承載新得希望，宏偉得目標開啟新得夢想。面對新得工作、新得挑戰，新得起點、新得機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導得正確領導，有廣大工人師傅得教育和幫助和自己得不懈努力，我一定會成為一名優秀得唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井得偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛得美好明天！
關於年初的工作計畫 篇2
“家庭是幼稚園重要的合作夥伴”。共同教育好幼兒，使幼兒的全面素質得到提高，這不只是幼稚園教師的責任，想要達到家園互動，共同教育，幼兒老師必須使家長及時、全面地了解幼稚園教育目標，從而配合幼稚園進行教育。為了共同的教育目標，制定出了本園家長工作計畫：
一、指導思想：
認真貫徹落實國家《3—6歲兒童學習與發展指南》精神，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼稚園應與家庭、社區密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件”這一精神，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標
倡導家園合作，實現家園共育，促進幼兒素質的提高 ，強調幼稚園與家庭的雙向互動，家園密切配合，形成合力，達成共識，實現家園同步教育，促進幼兒身心健康、和諧的發展。
三、工作措施
1.學期初，各班召開家長會，向家長介紹我園先進的教育理念，與家長形成合力。
2.組織家長開放日活動，把“家長開放日”作為家園共育好時機，讓家長了解孩子在幼稚園的生活學習，調動家長把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家園如何進行教育。使開放活動更深入，更有價值。
3.家訪工作：班上的三位老師每月至少要對9位家長進行家訪，及時向家長反饋孩子在園的情況。
4.用接送時間，與各位家長簡單眼映幼兒在園情況，並了解幼兒在家表現，與家長商討教育幼兒的有效方法。
5.通過校訊通、電話、班級QQ等多種形式，向家長介紹孩子每天的活動情況、育兒經驗、溫馨提示等，與家長間架起情感的橋樑，取得家園溝通與合作。
6.注重教師的自我提高，增強服務意識，熱情接待家長，提高服務水平。
7.開展內容豐富的“親子活動”如：親子運動會、慶六一活動，使家長與幼兒同樂，使家園關係更為密切。
四、具體工作安排
X月份：
召開家長會，總結孩子上學的情況，並向家長介紹本學期的工作安排。
X月份：
開展豐富多彩的親子運動會，為孩子和家長創造一個良好的合作氛圍。
X月份：
慶六一活動，通過動手操作、親身體驗等多種形式，和家長一起見證孩子的成長。
X月份：
關於年初的工作計畫 篇3
一、認真做好業務企劃，有效推動業務發展。
xx年以來，按照省公司業務發展的指導思想，在歷次業務競賽活動中突出銷售人員創富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市範圍內的大型業務企劃工作：
一季度，為了實現09年首季，特別是首月業務開門紅，我們於xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請田芳老師為全市xx余名銷售精英和行銷主管進行了開門紅業務的啟動培訓工作，統一全員開門紅業務思想。藉助培訓班的東風，我們於xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業務競賽啟動大會，會上出台了個人業務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經營、分段考核的辦法來推動階段業務的發展。通過前期半個多月的運作和積累，xx年1月1日首賣日當天全市實現個險10年期保費收入xx萬元，一舉走在全省的前列。實現了首賣日業務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現個險期交保費收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業務工作目標。。
二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發展個險10年期及以上期交業務的發展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創富增效”個人業務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現，期間根據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發了《中國分公司“魅力國壽攜手創富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業務發展的競賽氛圍，提高銷售人員展業的水平和技能，鞏固和發展銷售隊伍。
通過努力，我們於6月15日，以10年期保費xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。
二、組織召開業務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來，圍繞每個業務企劃方案的出台，我們都策劃並組織召開業務啟動會，進一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先後策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業務啟動大會，採取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節過後，在延安交際賓館藉助省公司王新生總經理致行銷主管和廣大行銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節過後的個險業務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統啟動了“紅牛精耕創富增效”二季度個險業務工作，通過強化舉績率和創富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。並藉助精英高峰會分配名額來激發銷售人員的展業積極性，增強其精英榮譽感，統一思想，凝心聚力。
三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業技能
2月份春節過後，為了儘快使銷售人員回歸到正常的業務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統xx余名主管和部分精英人員參加的行銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優秀主管甄國麗從實戰的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發主管們從業的意願和從業的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創建方案，並將各主管xx年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化行銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。
圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班採取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛鍊所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產品銷售流程和職業道德，為以後長期從事這項工作奠定了基矗截止6月底，我們已經累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數達到xx人。每期新人培訓班後，我們都出台新人回歸團隊後為期一個月的業務推動方案，並安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業務衝刺中發揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊伍規模。
自xx年1月份以來，在歷次業務活動中我們都將增員工作作為一項常態事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經營意識，以基本法為抓手，在行銷團隊中打造“標準化行銷組、行銷分處、行銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發了《中國分公司“攜手創天下”標準化行銷團隊創建方案》，並在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個行銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標後的激勵措施，讓人人都參與到標準化行銷團隊創建中來。按照創建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現有組織架構情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然後在下個季度每個月以人力是否達標決定發放的次數。一季度末我市有xx個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開始，我們積極回響省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發了《中國分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發一次增員活動追蹤情況，總結分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統人力xx人，其中有xx人10年期業績達到300xx元標準以上。縱觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人達到xx人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規模經過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了xx人，銷售隊伍較年初穩中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發展計畫，從而為後半年個險業務發展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農村標準化行銷服務部建設
在xx年農村行銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結合我市實際情況，農村行銷服務部建設繼續以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業績實。為此，我們在充分調研的基礎上結合《中國保險股份有限公司延安分公司農村行銷服務部建設--三年規劃》，制定下發了《中國保險股份有限公司延安分公司xx年農村標準化行銷服務部創建方案》，進一步明確了xx年各單位、各個行銷服務部的人力發展目標和10年期業務發展目標。為了使今年農村行銷服務部建設工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國分公司xx年農村行銷服務部創建工作會議。一方面由各單位對本單位農村行銷服務部xx年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在xx年農村網點工作中取得優異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導了xx年創建方案。同時，組織所有農村行銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經驗交流。截止6月底，農村網點實有人力xx人，實現期交保費收入xx萬元，其中10年期保費收入xx萬元，在全市業務發展中的占比逐步顯現。期間，我們不定期的製作農村行銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發展評比和信息交流的作用。
六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。
(一)組織召開組訓例會，發揮組訓作用
根據業務發展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優勢，我們先後組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。
(二)建設兼職組訓隊伍，促進業務發展
為了進一步調動現有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統首次兼職組訓選拔培訓班，並利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批xx名優秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍;同時，為了今後我市業務發展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進行最後考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業務發展。
(三)我部組訓管理崗人員在每個節假日和業務發展的關鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業知識缺乏的需要。
七、配合財務部門全面推動非現金收付費工作
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經理進行了非現金收付費的宣導工作，緊接著制定下發了非現金收付費行銷員宣導膠片和中國分公司非現金收付費操作指南，並印製成冊，下發給每個銷售人員，對全市系統非現金收付費順利進行奠定了堅實的基矗
八、常態性工作。
(一)組織代理人資格考試工作
按照保監局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由於今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期複習備考不充分，導致不是很理想，總計過關人數xx人。鑒於此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，並要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不紮實的單位推後報名考試，確保年底持證率上一個新台階。
(二)完成了個險銷售部的amis系統升級維護及保監局行銷員監管系統的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統運行等日常工作。
(三)在每個階段結束，及時進行業務數據的核實，確保了業務獎勵對象工作的準確性。
(四)完成了日常新人工號的錄入和分紅許可權的授予，及時為一線服務。
(五)根據省公司個險部不同階段對銷售人員業務的預警，在第一時間將連續xx個月、xx個月未出單人員情況分類下發各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，製作溫馨提示卡，不斷提醒聯繫60天和連續90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。