精選年級工作計畫模板彙編 篇1
一、指導思想。
學習《數學課程標準》，更新觀念，確定新課程標準的基本理念，堅定不移地實施以培養學生創新意識、探索意識和實踐能力為重心的素質教育。轉變教研理念，改進教研方法，最佳化教研模式，積極探索在新課程改革背景下國小數學教研工作新體系。堅持以促進學生的可持續發展為目標，圍繞學校教導處的工作計畫，認真貫徹實施學校的教育教學方針，繼續堅定不移地開展新課程實驗，以《新課程標準》為指導，進一步加強教研組的業務學習，促進教師專業化成長，以“構建有效教學、 追尋幸福課堂”為理念，培植學生的學習幸福感。
二、目標任務。
1、繼續打造教研組團隊文化，以“教研案例”為載體，紮根課堂研究教學，進一步加強理論引領，大膽實踐，勤於反思，努力實現課程改革的真抓實效。
2、認真學習文昌國小教學常規，並在實際教學中加以落實，繼續改進教學與研究管理，精細管理教學的每一個過程，進一步提升教學質量。
3、增強老師們理論知識學習意識，提高自身知識水平，最佳化原有知識結狠抓創新教育，切實最佳化數學課堂教學，充分發揮多媒體教學手段，促進教學質量的提高。
4、開展業務學習活動，在全組形成教研之風、互學之風、創新教育之風，共同提高教育教學水平。全體教師要善於用新課程理念來審視和剖析自己的教學設計和教學行為，對一些典型課例進行“案例分析”，要養成“課後反思”的習慣，在反思中不斷更新自己的教學觀念，豐富自己的實踐
三、實施途徑。
1、有目的有計畫的.組織老師們參加理論學習。
2、計畫與隨機相結合，組織老師們公開教研活動，認真做好活動前的說課、活動中的聽課、活動後的評課工作。尤其是備課質量、作業批發和輔導學生的情況檢查。
3、提供時間，組織老師們進行日常心得交流。將教育筆記與新課程探索結合起來寫，並與期末進行成功經驗交流。
4、做到集體備課，互評互學。尤其是備課質量、作業批發和輔導學生的情況檢查。
認真組織教師學習教研、教改理論，樹立正確的教師觀、學生觀。教師認真擬定教學計畫和輔導學生計畫。
5、在教學中，要特別重視對學生的學習方法指導和良好習慣培養，鼓勵學生大膽創新，不歧視、壓制、挖苦學生。
四、活動安排
教研活動時間 教研活動內容 教研活動形式
第1周
制定本學期教學計畫，了解本期數學教學內容及合理的學習方式
第2周
集體商討確定，人人發言
第3周
1. 學習數學教學常規
2. 分析學生現狀，如何進行有效教學
第4周
1. 先學習，再找差距，人人發言
2. 李小國主講
第5周
1. 針對兩次數學測試，反思教學過程
2. 分數教學的策略
第6周
1. 人人發言
2. 淳于杏主講
第7周
有效課堂的研究
第8周
祝紅霞主講
第9周
我的有效隨堂課
第10周
聽課，評課
第11周
進一步學習學科理念和檢查教學常規
第12周
凡艷主持。討論、改進教學。反饋教學常規
第13周
研討分數教學的得失
第14周
李伏珍主講、其它成員積極發表認識、建議。
第15周
我的創新課
第16周
袁利瓊主講
第17周
如何有效的組織複習
第18周
徐東方主講。共同討論，調整複習計畫。
精選年級工作計畫模板彙編 篇2
一、工作要點
1.組織參加金秋十月系列活動。
2.做好月考小結，加強學法指導。
二、具體工作日程安排
1.10月5日—7日，文理分科後第一次月考，抓好考風、考紀的教育。
2.做好各學科的月考分析，要求各備課組就本學科存在的主要問題提出具體解決思路。
3.完善練習反饋機制，使之能夠在較好反映各學科各自特點的同時，又能有效地促進目標落實、效果反饋和師生交流。
4.組織學生參加全體十月系列活動。辯論賽、籃球賽等。
6.繼續抓好一日常規管理，重點放在杜絕遲到和整治學習紀律兩方面。
7.擬在部分班級進行午間管理試點，加強對午間時間安排的指導。
精選年級工作計畫模板彙編 篇3
一、班級基本情況本學期，
本班共有學生27人，其中男生16人，女生11 人，二年級上學期班級教育工作計畫。
二、指導思想
在王校長的“無條件的愛每一個孩子。”的教育理念指導下，從學校工作和學生思想實際出發，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使班主任工作再上一個新台階。
三、本學期工作重點
（一）：常規教育
1、充分利用班隊會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規範》,並在日常學習的過程中讓學生知道什麼行為是對的,什麼是不對的,使學生養成良好的學習和生活習慣. 如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。
2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.比如:可以利用品德課對學生進行思想行為教育.，通過各種方式進一步規範學生的行為習慣。
（二）：班級紀律
1、課堂紀律
利用自習和班隊會等時間師生共同制定班規班紀,並制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有努力目標,又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由於是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助於學生將文字內化為行為.我們班的宗旨是說到做到，言行一致。
2、課間紀律
課間是學生輕鬆休息的時間,良好的.課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.使學生既健體又受教育,同時,隨時提醒學生要注意文明活動,寓教於樂.
3、路隊紀律
為了讓學生養成良好的行為習慣,適應集體生活，要求學生做到不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理.做到高高興興上學，平平安安回家。
（三）：衛生
1、個人衛生:
要求衣著整潔,常剪指甲，飯前間點前洗手。
2、班級衛生:
每天兩次分派值日生清掃,給小組內成員分派具體任務，進行檢查與監督.對於積極主打掃衛生的同學或小組,進行獎勵（紅星星）.同時進行愛護環境和花草的教育.
（四）：班幹部的培養
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班幹部卻是班級管理的小助手.這學期我仍將培養做事認真有責任性的人,使他們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。每周每組都會輪流選拔小組長負責各組的衛生、紀律、學習，力求大家齊心協力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
（五）：加強家校聯繫
孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對於孩子的優點和缺點，既不誇大，也不縮小，採取實事求是的態度，使孩子在校內和校外都能得到良好的發展和教育。
（六）：其他方面
班級管理中還應注重個體的發展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展.因此,在班級繼續開展各種活動.如:文明小標兵評選,小書法家,小發明家,小作家,數學小博士等各種評比活動.在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢於面對大家展示自我,充分鍛鍊自己,提高學生的自信心.另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理.總而言之，“給孩子們一個金色的童年。”本著這個宗旨我一定會用心去和學生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今後的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,發現後會及時糾正.。
精選年級工作計畫模板彙編 篇4
一、現狀分析：
本年級組有17位教師，8位班主任，學生現有319人。在學校各位領導的關心指導下，在年級組全體教師的努力工作下，在過去的一學年，我們級組出色地完成了學校布置的各項任務，各班逐步形成了良好的班風。本學期我們將繼續發揚“文明、勤奮、求實、創新”的校風，使年級組各項工作再上一個新的台階。
二、指導思想：
以學校的工作計畫為依據，認真學習“學校現代化管理機制”的有關要求，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育。從年級組的現狀出發，以行為規範為抓手，進一步抓好班級文化建設，創造性地開展教育、教學工作，以創新精神和求實的態度，認真做好年級組的每一項工作，努力提高本年級的教育質量。
三、工作目標：
1、繼續抓好各班級文明習慣和學習習慣的教育。
2、努力營造安全的校園環境，使在校學生在學期內無重大責任事故發生。
四、工作重點：
1、抓好學生的日常行為規範，加強學生的思想道德教育，繼續加強學生行為規範的養成教育。根據德育教育要求每月確立行為規範訓練內容及訓練目標，加大力度進行教育與訓練，反覆抓，抓反覆，
促進全體學生養成良好的行為習慣。
2、常規管理落實到位，認真執行學校教學常規管理，教師的備課、上課、布置作業和批改作業等要求經常自覺與校教導處的條列相對照。
3、發揮年級組德育的主體作用，樹立人人是德育工作者，人人有責，人人負責，各盡其職的教育意識，促進和推動年級組德育工作。
4、強化班主任的教育職能。落實好班主任工作職責，配合學校開好班主任會議，通過學理論，學先進，談實踐等途徑，提高班主任管理班級的熱情和技能。在上學期的基礎上，本學期的班級文化建設方面要發揮每一個班主任的主觀能動性和聰明才智，將本年級組的每一個班級建設成學生學習活動的最佳場所。
5、推進家校聯繫的工作，將社會教育、學校教育和親職教育三方面的教育有機結合。
6、堅持以愛國主義為主線，以實踐育人為途徑，開展形式多樣的德育活動，促進校園文化的建設。充分建設好班級“學習園地”、“爭章園地”、“圖書角”、“黑板報”等。進一步加強學生的行為規範教育，為進一步美化、淨化校園作貢獻。
7、安全教育常抓不懈。充分利用每周的周會課會，進行安全教育，特別在“課間不吵鬧、不喧譁”，“課間遊戲安全”這兩個方面加強訓練。
8、理論先導，落實常規，切實提高本年級的教育質量。
(1)、認真學習課改的有關精神，學習教育教學的理論，努力改
變陳舊的教學方法和教育觀念，探索新的教育模式。
(2)、教學常規工作要落實到位。開學兩周內每位老師要制定好教學計畫。認真備好每一堂課。上好每一節課。認真及時地批改好學生的每一次作業。
(3)、積極參加教研組、備課組的活動。每一位教師要在每一次活動中學到一些經驗，不斷提高自己的理論修養和教學水平。每一位任課老師要及時做好“學困生”的拉差補缺工作。每天要花一定的時間跟蹤、輔導學生，讓他有所提高，有所收穫。
五、具體工作安排：
九月份：
1、做好學生返校工作。
2、年級組集體備課，研討學期研究計畫，擬定學科、年級組工作計畫。
3、做好半托、全托學生的管理安排。
4、做好教室、辦公室布置。
5、做好準備，迎接教案和作業檢查。
十月份：
1、慶祝國慶節、中秋節。
2、建立特優生和後進生檔案，分班召開後進生會。
3、認真探討 “如何培養學生的學習習慣”。
5、做好準備，迎接教案和作業檢查。
6、參加學校語、數、英技能比賽。
十一月份：
1、期中教學質量檢測與質量分析。
2、參加第二屆體育科技節。
3、開好家長會、優生會、後進生會，進一步做好提優轉差工作。
4、做好準備，迎接教案和作業檢查。
十二月份：
1、做好準備，迎接教案和作業檢查。
2、學生素質競賽。
3、教學進度檢查。
一月份：
1、期末複習研討會，出好複習資料，力求複習紮實、高效。
2、學生學期操行評定。
3、元旦慶祝活動。
4、上交各種資料表冊總結等。
5、迎接期末考試。
精選年級工作計畫模板彙編 篇5
一、首先，建立好我們的組織
提高團隊素質，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案，此項工作不分淡旺季節時時主抓。根據公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區域和部門，並且在完成任務的基礎上提高銷售業績。
二、代理商的管理和維護
針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關係維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關係。根據公司**年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。
三、活動落實
對於公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。
四、公司發展存在問題解決方案
1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
2、對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人。
3、選好、選對作好活動的代理
4、強化前台服務，克服死板，防止客戶流失。
5、重點考核區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。
全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
五、齊心協力，爭創優質高效服務
隨著經營部各項業務的不斷發展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
加強了客戶回訪維繫工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其餘每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發的回訪數據。根據實際情況，我們在元宵節還為三星級以上用戶發放了元宵及小禮品，通過回訪工作增強了與客戶的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。
作好離網用戶挽留與維繫：
1、由前台營業人員對來辦理退網業務的用戶進挽留。
2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據實際情況對用戶進行有針對性的挽留。
3、對不能挽留的用戶經用戶同意，並出具證明後，對其卡號進行二次銷售，降低離網率;
1、普通用戶維：
1)定期對用戶電話回訪或簡訊拜訪;
2)節日祝福(簡訊);
2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點
1)做到每月電話回訪或簡訊拜訪一次(根據用戶的要求)，回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用戶。
2)話費監控。根據用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。
3)生日祝福、節日祝福(針對不同用戶，要有實用的東西)。
4)挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發。
5)親情服務。(根據不同用戶的需求，為用戶提供幫助)
6)定期的上門走訪。
六、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應簡訊告知用戶，重點用戶電話告知。
建立一支高素質的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員範圍內開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發，依照“乾什麼、練什麼、缺什麼、補什麼”的要求，針對當前客服現狀，明確客服經理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率，切實做到“內強素質、外樹形象”。結合結對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經營與維繫，加大對客戶服務的連續性及延續性以服務在我心徵文及星級門市申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。
七、綜合方面
1、制定一套適合我經營部自身的內部管理制度，並嚴格執行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協調好各部門之間的聯繫，加強每個員工的責任心，充份調動大家的積極性和創造性，使公司形成一個團結協做的集體。
2、在公司內部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計畫實施。
3、加強公司檔案的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數據可查、有記錄可簽、有依據可尋、有經驗總結、有教訓可取。
精選年級工作計畫模板彙編 篇6
一、識字與寫字
1、漢語拼音：漢語拼音是識字和學習國語的重要工具。國小階段，要求學生能正確認讀聲母、韻母、整體認讀音節；認識大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》；能正確拼讀音節，並能藉助拼音認讀漢字。在複習中，應注意以下難點的把握，區別形近易混的字母；熟練掌握<的省寫規則；由於受南方方言習慣的影響，要特別注意翹舌音和後鼻音的準確發音。
2、識字：關注學生日常識字興趣的培養及良好知識習慣的培養。認識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫。掌握漢字的22個基本筆畫，7種筆順規則和120個左右的常用偏旁部首，有獨立識字的能力，會利用字典，熟練使用音字序查字法和部首查字法識字，能糾正常見的錯別字。
3、寫字：能用鋼筆熟練地書寫正楷字，行款整齊，有一定速度，能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會漢字的優美。
二、讀讀背背
1、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞、格言、諺語、成語、歇後語、段落、短文等有關語言材料，提高對積累語言文字的自覺性和積極性。
2、通過理解、辨析、運用、開展社會實踐活動等方式，主動地獲取有關的語言材料，掌握積累語言文字的主要方法。
3、通過對各種語言文字表現形式的讀讀背背，在情感、態度、價值觀及審美方面受到有益的薰陶感染，有利於人文素養的提高。
三、口語交際
口語交際能力是語文素養的一個重要組成部分。口語交際的教學，要培養學生“具有日常口語交際的基本能力，在各種交際活動，學會傾聽、表達與交流，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往，發展合作精神”。口語交際的複習應做到下面幾點：
1、口語交際不同於說話課是在於用國語口語進行“交際”，只有雙方或多方對象參與語言交流，才能形成口語交際的環境。因此，必須創設有雙方或多方對象參與的語言交流環境，讓學生在“對話”的實踐活動中學習口語交際的知識和技能；在交際中懂得尊重、理解對方，認真耐心聽他人說話，並注意語言美，抵制不文明的語言。
2、注意呈現口語交際的過程，讓學習在“過程”中學會交際的方式方法。因此，根據小學生的特點，創設豐富多彩的口語交際活動，激發學生的交際興趣，讓學生經歷口語交際的全過程。
3、要把口語交際作為語文課程的一個重要的組成部分，貫穿在整個語文教學活動之中。如課堂上，師生之間、生生之間進行對話交流，使學生養成口語交際的良好習慣。同時，要拓展和利用校外的學習資源，把口語交際活動延伸到家庭生活、社共活動中，讓學生在實踐中提高口語交際的能力。
四、綜合性學習
1、通過開展某一項專題性的實踐活動，使學生受到字詞句段篇、聽說讀寫書的綜合訓練，促使學生對過去所學知識、所擁有的能力進行整合，進一步提高學生的語文素養。
2、充分利用現實生活中的語文教育資源，最佳化語文學習環境，努力構建課內外聯繫、校內外溝通、學科間融合的語文教育體系，拓寬語文學習的內容、形式與渠道，使學生在廣闊的空間裡學語文、用語文，豐富知識，提高能力。
3、突出活動過程中，凸現學生的主體地位，引導學生在系列的學習實踐中，通過自主、合作、探究，激發創造潛能，培養綜合表達能力、人際交往能力、蒐集信息能力、組織策劃能力、互助合作和團隊精神等。
精選年級工作計畫模板彙編 篇7
根據公司20xx年上半年度的銷售總額來看，在工作方面還是有一些欠缺，現做出20xx年下半年的工作計畫書。
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬 -3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx 年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在今年下半年計畫主抓六項工作:
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關係維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、 終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的11年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展檯布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、 促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。
精選年級工作計畫模板彙編 篇8
一、指導思想
新學期我校生物組集體備課工作，要緊密結合本校新教育教學實際，緊緊圍繞我校總體工作安排，以全面構建自主互助學習型課堂為切入點,適應新的教學體制的要求，積極貫徹教改方針，努力探索教學上的新方法，進一步轉變生物學科教學方式，用主動開拓的精神，創造性的開展工作，抓好自主互助學習型課堂教學改革工作，積極推進學案導學研究與發展，加強教師間的合作與交流，全面提升我校生物學科的教育教學質量。
二、工作目標
1、轉變生物教師的教學觀念，落實好“學案導學”在生物教學中的實驗與研究。
2、認真落實好學案的編寫與套用
3、加強生物課“自主互助學習型課堂”的實驗與研究，力爭各年級學生的生物學學習方式有較大改變，養成自主探究、合作探究的學習習慣，全面提高生物課堂教學質量。積極交流、反思教學情況，進行生物學科導學案、經驗交流等，既注重切實解決實際問題，又注重概括、總結經驗。
三、教學、備課措施
1、認真鑽研教村和新課程標準。
2、最佳化教學方法，運用好現代化的教學手段。
3、認真組織好各次探究活動，注重學法指導。
4、認真做好培優輔後進工作，面向全體學生。
5、加強訓練，達到及時鞏固的目的。
6、成立好合作學習小組，並加強合作學習指導。
7、備課組各成員要抓好課堂教學，紮實有效地有目標的進行，著力培養學生的自學能力，每節課講課時間不要超過20分鐘。
8、統一課程進度，統一教學目標，統一命題。
9、集體備課做到人人參與，體現集體的智慧，備課組活動中心發言人要引導備課組成員討論教學目標，教學新想法，教學困惑，要集中制定好複習計畫及複習的策略和內容。
10、備課組成員之間要經常相互聽課、評課。
四、教學進度
時間
教學內容
課時數
第一周
開學典禮
人類的起源和發展
一課時
第二周
人的生殖
一課時
青春期
一課時
計畫生育
一課時
第三周
食物中的營養物質
一課時
消化和吸收
二課時
第四周
關注合理營養與食品安全
一課時
呼吸道對空氣的處理
一課時
發生在肺內的氣體交換
一課時
第五周
校外實踐訓練
第六周
發生在肺內的氣體交換
一課時
單元測試
第七周
空氣品質與健康
一課時
流動的組織——血液
一課時
血流的管道——血管
一課時
第八周
清明節放假
第九周
輸送血液的泵——心臟
三課時
第十周
期中測試
第十一周
輸血與血型
一課時
尿的形成和排出
二課時
第十二周
人糞尿的處理
一課時
第十三周
人體對外界環境的感知
二課時
神經系統的組成
一課時
第十四周
神經調節的基本方式
一課時
激素調節
一課時
分析人類活動
破壞生態環境的實例
一課時
第十五周
單元測試
第十六周
探究環境污染
對生物的影響
一課時
擬定保護生態環境的計畫
一課時
第十七、十八、十九、二十周
期末複習
十二課時
精選年級工作計畫模板彙編 篇9
教學督導部自成立以來，始終以監督學生學習情況為己任，以檢查學生出勤為主要職責，工作中堅持嚴謹認真的作風，為學院的教學工作做出了自己應有的貢獻。在新一任部長的領導下，我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優良傳統，將督導部的工作努力做到完美。
新學期，我們將繼續完善我部的工作，計畫如下：
（一）加大對曠課同學的處罰力度
1。曠課一次者，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;
2。曠課兩次者，給予當事人警告處分，綜合測評扣3分；
3。曠課三次或三次以上者，給予當事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分。
4。班級曠課人數超過20%，對該班級給予通報批評處分。
（二）完善對遲到同學的處罰方式
1。遲到一次者，給予當事人口頭提醒；
2。遲到三次者，按一次曠課處理，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;
3。班級遲到人數超過30%，對該班級給予通報批評處分。
（三）調整請假制度
請假的同學，須由班級負責人持假條在查課現場登記。嚴
禁出現後補假條的現象，特殊情況，應由學委持假條及有導員簽字的情況說明於指定時間到209登記。
（四）嚴肅查課紀律
1。替答到者，給予當事雙方警告處分，綜合測評扣3分；
2。班級紀律整體較差，給予該班級通報批評處分；學委不主動維持查課秩序，給予當事人通報批評處分；
（五）實行優秀鼓勵制度
對出勤情況較好的班級給予公開表揚。
（六）細化查課登記制度
規範登記方法，印製查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規範填寫，杜絕偽造與塗改。統一規定情況說明格式，印製統一的情況說明單。
計畫的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導部建設成為紀律嚴明，辦事公正，工作認真的學生會精英團隊。
精選年級工作計畫模板彙編 篇10
為了規範我校留守兒童之家項目建設和管理，確保民生工程順利實施，根據《農村留守兒童之家建設實施辦法》及市區教育局有關檔案精神，結合我校實際，特製我校20xx～20xx學年度關愛留守兒童工作計畫。
一、指導思想
認真落實教育民生工程，以十八大重要思想為指導，堅持科學發展觀，以辦人民滿意的教育為宗旨，樹立“以人為本”的教育理念，營造全社會關愛留守兒童的良好氛圍，切實為留守兒童營造健康、快樂、平等、和諧的生活學習環境，促進其全面健康成長。
二、工作目標
1、通過對留守兒童問題的調查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地採取行之有效的辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環境。
2、加強領導，形成合力，大力宣傳，建立目標責任制和完善的工作考評制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質。
3、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率、入學率均達100％。
三、主要措施
（一）、健全機制，加強關愛工作的領導
學校成立關愛留守兒童領導小組，加強對留守兒童的統一領導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。
（二）、建立健全制度，形成關愛網路
1、要認真調查研究，摸清留守兒童的底數，建立每個留守兒童的專門檔案。其基本內容：學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯繫電話，家長務工單位詳細地址、聯繫電話，監護人或其委託監護人的姓名、詳細地址、聯繫電話等。各校安排負責學籍檔案管理人員對留守兒童的檔案進行管理，並根據學生變動情況，及時補充或變更檔案的有關內容。通過檔案制度的建立，加強學校與學生家長及其他監護人的聯繫，共同形成以學生為中心的關愛網路。
2、實施教職工結對幫扶留守兒童制度。在留守兒童中確立重點幫扶對象並配備幫扶教師。配對幫扶教師和要經常與留守兒童談心，隨時掌握留守兒童的思想動態，引導他們健康成長。建立教師關愛留守兒童成長日記。教師要隨時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況；對其他的兒童，教師要定期走訪與其他監護人交流，及時反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學群體中成長，對已缺失的親職教育進行補償，使他們走出孤獨和憂鬱。
3、建立健全教師與留守兒童的談心制度。
學校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監護人或委託監護人座談會。要求幫扶教師每月與“留守兒童”談心一次，詳細填好記錄卡，對少數學習嚴重滑坡、人格發展不健全、道德發展失范的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，著重進行幫助，做到有的放矢，因材施教。
（三）、真情關愛，力爭做到“三個優先”
1、學習上優先輔導。各校要從學習方面對留守兒童逐一進行分組，落實
到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業情況，制定學習幫扶計畫，明確幫扶時間、內容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學習幫手，教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。
2、生活上優先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。食堂要注意營養搭配均衡，有益身體發育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。
3、活動上優先安排。高度重視並認真組織留守兒童參加集體活動，或根據特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養獨立生活能力。
（四）、細心呵護，開展好“七個一”活動
1、建立一個“留守兒童之家”
留守兒童之家室內布置做到溫馨、人性化、有文化品位，配置有檔案資料櫃並分班級存放本校留守兒童檔案袋，有一部電話機、一台電視機和DVD機、一台計算機，有一定數量的體藝器材，有可供閱讀的圖書，並利用雙休日節假日組織留守學生在“家”中開展活動。
2、開通一部親情電話
學校開通一部親情電話，設立專線，將電話號碼公開，為留守兒童在課間、休息時、雙休日或節假日與家長聯繫、溝通提供方便，增進學生與家長的感情。
3、開展互幫互學的一幫一活動
各校對留守兒童進行一次成績測試和身心調查，讓品學兼優的留守兒童當“小老師”，幫扶一名潛能生學習，使他有成就感，給學習上有困難的留守兒童安排一名小夥伴——學習上是好幫手、生活上是知心朋友，上課時提醒、督促其遵守紀律，專心聽課；課餘時幫他完成作業和養成良好的行為習慣；不快樂時和他聊天，為他排憂解難。教師要對結對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。
4、落實一名愛心媽媽（或愛心爸爸）
給每位留守兒童落實一名愛心媽媽，愛心媽媽每周與留守兒童談一次心，了解他們一周的學習、生活、情緒、交友、身體等方面的情況，交流感情，培養學生良好的心態和健康的心理；定期走訪與臨時監護人或家長交流，及時反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。
5、舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座
積極實施“生態德育”工程，開展多姿多彩的人文關愛活動。學校每學期舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座，教育學生遵紀守法、了解安全常識，讓學生身心都健康。
6、搭建一個陽光舞台
各校要認真組織留守兒童參加學校的文藝活動。學校搭建陽光舞台，定期舉行書畫展、演講比賽、大課間等活動，鼓勵留守兒童生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，體會學習的快樂、成長的快樂。
7、寫一封親情書信
愛心媽媽監督、指導留守兒童利用傳統節日、長輩生日、寒暑假等特殊日子給遠方的家長寫一封親情書信，培養學生的表達能力，又對學生進行感恩教育，培養學生尊敬師長的傳統美德。
精選年級工作計畫模板彙編 篇11
指導思想：本學年剛剛分科，我班是文科高一(3)班，共有76人，學生層次參差不齊。所以在高一第二學期里，我的班務工作將在學校組織下，在全體科任老師、家長的協作下，在全體同學的努力下，本著形成良好的班風和學風為目的，抓好班務工作，完成學校布置的各項任務，爭創文明班級，讓班集體在德智體美勞方面全面發展。
工作目標： 讓高一(3)班成為學校、家長、學生都滿意的學校，讓學生在自我管理班級方面的能力有所提升。
具體目標：
一、德育方面。通過常規的深入管理和規範，培養學生的責任意識和感恩意識，並依此為輻射，提高學生的道德水平，同時，通過各種形式的班會和主題教育活動，強化學生已有的的道德水準和思想認識，使他們進一步明確人生目標。 具體完成以下工作：
1、堅決貫徹執行學校的校紀校規，我班的班級版規。
2、舉行三月讀書月主題班會，增強學生的閱讀熱情。
3、在“勞動節”舉行主題班會，讓學生對尊重勞動的觀念有進一步的'認識。
二、智育方面。促進良好學風的形成，進一步增強學生學習的主動性和積極性。以全面推行主體參與有效課堂教學模式為契機，做好校本化工作，做好對學生成績的目標管理和跟蹤，積極發揮每一位任課教師和其他各方面的力量，充分合理地挖掘學生的潛能。
三、體育方面。本學期要積極配合體育老師，提高體育課和活動課的課堂效率，在體育活動中增強學生的合作意識和集體榮譽感;在體育競技中提高學生的心理素質，增強學生的意志。本學期要狠抓課間操質量，結隊整齊、快速、安靜，動作準確、到位、有力。
四、美育方面。本學期準備開展心理講座，促進學生心理健康發展，減少心理疾病的產生。組織學生進行歌詠比賽，讓學生做到勞逸結合。指導學生上好美術課和音樂課。新高一班主任工作計畫五、勞育方面。配合學校的規定，開展相關活動，培養學生遵守紀律、熱愛勞動的良好習慣，增強學生的集體意識，促進班風建設。
本學期本班將爭創“校文明班級”，爭取在各方面取得進步。
今後的計畫與措施：
一、加強班級常規管理。 首先是要以身作則，堅持每天晨晚讀按時甚至是提前到教室督促學生進行晨晚讀。對於不開聲讀書的學生要加以提醒與督促。另外，還要督促搞好每天的衛生，包括教室與公共區，督促學生要時刻保持教室的整潔與乾淨。還要管理好學生晚自修的紀律。
二、充分發揮班幹部作用。3班的班幹部作用發揮得不是很好，在接下來的工作中，我將會充分調動班幹部的作用。具體措施是對於做得不夠的班幹部要進行調整，及時向班幹部了解班級情況並且指出他們工作中的優缺點，充分鍛鍊班幹部的能力。通過學生的自我管理、自我服務來創建良好的班級。
三、加強後進生的管理。3班學生的成績一般，尖子生比較少，後進生比較多。班中學生不僅學習成績不是很好，而且自律性也不是很強，學習積極性不夠。以後轉化後進生的工作重點是提高他們學習的積極性與主動性，爭取把成績提上去。
四、組織一些有利於增強班級凝聚力的活動。具體的措施是開展一些有意義的主題班會，例如關於理想教育、奮鬥等內容的班會;組織一些班級友誼比賽，像籃球比賽、桌球比賽等。
五、繼續重視關懷教育。目前的教育都提倡以生為本，以德育、愛心教育學生，所以，以後得工作我會堅持做學生的良師益友，在課後做他們的知心朋友，傾聽他們的心聲，以便更好地了解他們心裡所想的東西。
精選年級工作計畫模板彙編 篇12
系學生會及團總支換屆圓滿結束，我榮幸當選系學生會文藝部部長兼外聯部部長。我部會以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業餘文化生活”為宗旨，為系學生會多做貢獻。我部故制定今年工作計畫如下：
1、xx年年四月，為回響校學生處舉辦運動會的號召，積極協助系體育部籌備校運動會。另外，按照XX省大學生“挑戰者”杯論文大賽的要求，協助系宣傳部做此工作；
2、xx年年5月，為了豐富廣大學生的第二課堂，積極配合系宣傳部舉辦以社會科學的重要性的名師講座，並在此基礎上開展“我的青春與社科同在”演講比賽，以增加同學們對社會科學重要性的認識，激發對社科的熱愛；
3、xx年年6月，為了歡送大三畢業生，開展歡送大三畢業生晚會；
4.xx年年7月，為了迎接即將到來的學期考試，積極配合系學習部準備考試，並對xx年—20xx上學年的文藝部和外聯部的工作進行工作總結，還做出下學年的文藝部和外聯部的工作計畫；
5、xx年年9月，是大一新生入學的時間，在院系領導和系學生會的指示下，積極迎接大一新生，保證新生入學工作順利完成；
6.xx年年10月，為了表示對大一新生入校的歡迎，拉近新生與大二、大三老生的距離，並為有才藝的同學提供一個展示的舞台，鍛練自我的機會，舉辦迎新晚會；
7.xx年年11月，舉辦與其他系或者社團的聯誼活動，形式要靈活，內容要豐富；
8.xx年年月12月和1月，配合系學習部為學期考試做準備，並做本學期工作總結。
以上就是文藝部和外聯部一年的具體的工作計畫，我們將在系領導以及學生會和團總支的領導下，積極配合學生會其他部門的工作，並盡力發揮本部門的職能，言必行，行必果，不做語言上的巨人，而做行動上的巨人。
文藝部兼外聯部：
精選年級工作計畫模板彙編 篇13
時間如流水，轉眼間3月份就到了中旬了。新的一階段的工作總要有所計畫，這不僅可以讓領導知道你努力奮鬥的方向，對於自己本人來說也是好事，可以給自己一個明確的目標，在以後的工作中才會更加順利。
先談一下我個人。我的為人比較低調，辦事比較認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚;無論大事小事，我一律都會認認真真地對待。我還是個善於學習，敢於挑戰困難的人。
但是我深知：一個人的能力是有限的，現在是知識經濟的時代，社會變化日新月異，新生事物層出不窮。面對這些變化，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就適應不了這個社會，被淘汰是必然的。
在日常工作中，我非常重視自我修養、重視學習。我更重視理論知識和實踐能力的結合，能夠把學習到的知識套用於實際工作當中，用於提高自身的業務水平、工作效率，使業務水平和自身修養同步提高。乾工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，在工作中嚴格的遵守職業操守，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。
再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰，有些壓力;還是一個機會，能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉化為工作的動力，精心準備，紮實苦幹，一絲不苟地完成領導交給我的任務。
在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細，三準，四助。
一精：就是做事要精力集中，精心準備，精細安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領導交付的事情，打造成精品工程;
二細：就是辦事要細心，工作要細緻，要多為領導考慮，多替集體著想，事無巨細，一律認真對待，決不馬虎;
三準：一是要乾標準活，站標準崗，嚴格按標準規程作業;二是辦事做人要有嚴格的準則，一諾千金，時間要準，數字要準，要嚴格遵照工作的進度;
四助：就是要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
綜上就是我對於下一階段工作的計畫。在今後的工作中，我將嚴格的按照這些計畫工作，爭取把自己的工作做到最好!
精選年級工作計畫模板彙編 篇14
一、指導思想：
為全面落實《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》精神，全面實施《國家學生體質健康標準》，以增強學生體質為重點，深入體育教學改革，豐富學生體育課外活動的內容和形式，不斷提高體育課堂教學質量。同時推進學生陽光體育運動，確保學生每天鍛鍊一小時，促進學生身心全面和諧發展。
二、工作要點：
1、 學區積極組織體育工作“321”活動。
A、“3”指在中小學生中開展三項體育競技比賽，即：學區__屆中小學生田徑運動會（本學期第13周）；學區中小學生籃球賽（下學期第4周）；學區中小學生桌球賽（下學期第12周）；
B、“2”包含兩層意思：一是指積極發展學生的兩項體育技能；二是指開展兩次工作檢查，即：學區中國小體育學科教育教學常規工作檢查，包括備課、活動方案、體育器材室管理等（本學期第16周）；學區中小學生《國家體質健康標準》測試檔案檢查（下學期第16周）；
C、“1”指在中國小校中，開展一年一度中小學生廣播操暨升國旗儀式，大課間活動評比（國中本學期第6周，國小下學期第8周）；
2、學區要加強體育隊伍建設
A、要加強骨幹教師隊伍建設和青年教師的培養，進一步完善學區、學校共同培養骨幹教師工作機制，積極打造學區體育骨幹教師品牌；
B、學區學校要積極開展多元化的教研活動，不斷提升體育教師專業素質，學校教研組要認真做好校本研修、理論學習、教學研究和運動參與有機結合（本學期第17周學區體育大組跨學區教育教學聯誼活動）；
C、要加強體育教師專業基本功培訓和體能測試工作，組織新教師教學實踐指導和考核活動，為他們的成長提供平台；
3、學區要加強體育學科教學常規建設
A、全體中國小體育教師要認真規範科學制訂好全學期體育學科教學計畫和學生活動（訓練）方案，認真詳細備好每一堂體育課，並做好教學反思和教學案例的撰寫；
B、全體中國小體育教師要認真上好每一堂體育課，要明確體育課堂教學“四要素”（教師為主導：教對、教會、教好；學生為主體：學會了、增強了、喜歡了；教材為主線：教學設計、資源開發、資源重組；方法是核心：體現新課程理念、把握體育課性質、提高課堂教學的有效性和趣味性）；
C、全體中國小體育教師要帶好各類訓練隊，要制訂好訓練計畫和方案。在訓練過程中，要增強“四個意識”（成果意識：確立自我發展目標、打造自我品牌；質量意識：樹立奮勇爭第一的精神；團隊意識：團結、合作、營造良好和諧的工作環境；安全意識：落實安全措施，預防傷害事故的發生）。同時要積極協助學校搞好體育課外興趣小組活動，豐富學生課外生活，活躍學校氣氛。
各中國小要努力爭創各級各類的體育特色學校。以塘下一小順利通過浙江省國小田徑、籃球特色學校驗收為契機，塘下一中已申報溫州市國中田徑特色學校；鮑田中學有條件爭創瑞安市羽毛球特色學校；塘下二中有條件爭創瑞安市大課間和桌球特色學校；羅鳳中學有條件爭創瑞安市武術操特色學校等。其他學校要積極爭創條件，發展自己學校的體育特色。
精選年級工作計畫模板彙編 篇15
一.為了淨化、美化我們的辦公環境，培養職工良好的衛生習慣，切實加強環境工作的管理。
二.全體幹部職工要樹立良好的意識，做到不隨地吐痰，不亂扔果皮、紙屑、雜物等。努力營造單位良好的衛生環境，促進單位工作環境的淨化、美化和亮化。
三.愛護花草樹木，搞好綠化帶的綠化、美化工作，按時澆水、除草、修枝。不得損壞花草、樹木或踐踏草坪，不向綠化帶、花壇、草坪扔棄廢物、傾倒垃圾、廢渣。
四.辦公室的過道、走廊、門窗堅持每天清掃，做到地面無雜物，無痰跡;牆壁無污垢、無蜘蛛網，無亂牽亂掛；桌椅、門窗無灰塵;辦公室的桌、椅、計算機等辦公設備、用具須擺放整齊。
五.後院地面整潔無雜草，無雜物，無垃圾、無亂堆物品、無亂停車輛、無亂曬衣物等現象。
六.衛生間確保地下水溝通暢、無異味、無堵塞、常沖洗。
七.會議室在使用前後要及時清掃，並始終保持清潔衛生，辦公室負責安排專人保潔。
八.按文明城市創建要求，落實門前“三包”，切實抓好單位衛生區。
九.大型節假日前，由辦公室組織全體職工進行環境衛生大掃除。
十.將環境衛生管理工作納入各項工作考評，作為工作考核依據之一。
精選年級工作計畫模板彙編 篇16
一個好的房地產行銷方案必須有一個好的計畫書，以在整體上把握整個行銷活動。
市場行銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場行銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場行銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場行銷計畫。
1、房地產行銷計畫的內容
在房地產市場行銷中，制訂出一份優秀的行銷計畫十分重要。一般來說，市場行銷計畫包括
1、計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場行銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場行銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場行銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？
7、預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支。
8、控制：講述計畫將如何監控。
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高級主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場行銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場區隔與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
精選年級工作計畫模板彙編 篇17
正正在公司的率領及局部同仁的關心支撐下，正正在業務的發展上得到了較好的成績，較好的完成了公司的任務目的，正正在此基礎上，回顧回頭那一年的義務經歷戰連絡義務實際情況，制定以下義務挨算：
1、寬酷落實公司各項條目，加強業務解決義務，構建劣量、尺度的啟保處事體系。啟保是公司運營的根源，是風險管控、完效果益的重要基礎，是公司生存的基礎包管。是以，正正在18年，公司將狠抓業務解決義務，晉升風險管控能力。
2、尺度戰落實公司的處事條目，晉升處事義務量量，拔擢一流的處事平台。我們運營的沒有是有形產品，而是一種遁藏風險或風險投資的處事。正正在市場漸漸透明，互助猛烈的今天，處事已經成為我們公司的核心互助力，回進我們公司的價值不雅觀。客服義務是那一理念的具體浮現。正正在20xx年裡將寬酷尺度客服義務，建立一流的客戶處事體系，實正把劣量處事支給每位公司的客戶。
3、加快業務發展，穩固鄭州市場占有率，擴大河北市場占有面。依照20xx年支公司保費收進 萬元為憑據，公司挨算20xx年完成全年保費收進 萬元，其中：挨算將從以下幾個圓面去執行完成。
1、大意結構策劃、武斷完成挨算目的，為全年目標挨下堅實的基礎。
2、大力發展渠講業務，深度拓展鄭州市場，挨好河北地市業務的攻堅戰，有序增進，擴大戰穩固河北市場占有面。
3、靈巧車輛險是我司業務的重中之重，是以，大力發展靈巧車輛險業務，充分闡揚公司的車險優勢，挨好車險業務的攻堅戰，還是我們義務的重面，20xx年正正在車險業務上要穩固老的渠講戰客戶，擴展新渠講，搶奪新客戶，著重面正正在發展渠講業務、車隊業務戰新車業務的啟保上，以完成車險業務更上一個新的台階。
4、認真做好非車險的展業義務，遴選拜候一些大年夜、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重面公閉，取單位建立良好的閉系，力爭財產、人員、車輛一攬子啟保，同時也要做好非車險效益型險種的市場拓荒義務，正正在20xx年裡努力使非車險業務正正在發展上組成新的樣式。
5、其他圓面：深切抓好其他保險業務義務；加強取各保險單位的合作；自動參與各種保險的猛烈互助傍邊。
4、抓好隊伍拔擢，做好員工戰保險推銷員義務，承繼完善人力本錢分派，為公司業務發展供應人力包管。20xx年正正在員工待遇上，工資及福利待遇正正在20xx年的基礎上適當晉升，同時挨算為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司供應一份禮物，進行一些集體活動等，用的擅人才，留的住人才，為18年的業務睜開供應強有力的人力包管。
5、完善解決機制，強化實行力。今年將從制度進足，對公司的現有規章制度上、懇求範圍內中止考訂戰補充，完善之前沒有完善的規章制度，使之減倍符合公司運營解決義務的需要。彙編成冊後，支到每一個員工足中，認真學習。實正做到以制度管人，以制度辦事，從而晉升實行力度。
20xx年是全新的一年，有望經過進程我們局部員工的合營努力讓公司進進一個全新的發展階段。
精選年級工作計畫模板彙編 篇18
根據廣西壯族自治區人口和計畫生育委員會桂人口辦發[20xx]11號檔案精神要求及桂林市關於認真貫徹落實《廣西計畫生育藥具工作改革評估實施方案》的通知，我縣藥具站對此高度重視，積極主動向主管局匯報，及時學習檔案精神，並組織相關人員會議，傳達並做好各項迎檢工作。縣藥具站對照《評估表》內容，逐項逐條進行自查自評自改，取得了明顯的成效，現將自查評估情況匯報如下。
1、首先我縣成立了**縣計畫生育藥具工作改革評估小組。組長由計生局長劉先振同志擔任，付組長由計生局紀檢組長趙小鋒同志擔任，並具體分管此項工作，**縣計畫生育藥具工作改革評估小組下設辦公室，主要成員為縣藥具站工作人員，主要負責藥具改革評估檢查的日常工作和業務工作;同時還下發了有關藥具改革評估工作的檔案通知，並把此項工作列為計畫生育年終考核的平時計分。以保證此項工作的有序進行，。6月12日，我縣就計畫生育藥具改革評估進行了專題培訓會議，各鄉鎮服務所所長、藥管員等有關人員參加了會議，會上計生局分管領導就這次藥具改革評估的重要意義作了重要發言。藥具站付站長向到會人員進行了藥具業務及檔案管理知識的培訓，同時聽取了基層藥管員的意見，會後還進行了藥具知識的業務考試，並要求各鄉鎮必須高度重視本此藥具改革評估工作，回去馬上進行自查自評邊查邊改，想方設法使此項工作落到實處。
2、深入基層進行督查指導。6月21日開始，我縣藥具改革評估小組，由付組長趙小鋒親自帶隊，早出晚歸，用了近三天的時間，深入我縣10個鄉鎮近20村服務室，進行藥具評估的督查指導，每到一個鄉鎮，我們先查看鄉級的有關藥具檔案資料及藥具的軟硬體建設情況，然後與鄉鎮藥管員、服務所長及分管領導一起，對照藥具改革評估表的每一項內容，一一對照，逐一檢查，發現問題及時指出並督促糾正，該補的補，該換的換，一時解決不了的問題，共同商量限時解決，最後來到村藥具服務室，按藥具評估表的要求和藥具先進達標村的評比標準，一一查看，對發現的問題，一一列出。
3、在自查過程中，我們發現還存在以下幾方面的問題：一、各級領導、藥管員對藥具工作重視不夠 近幾年來計畫生育的年終考核，藥具占分比例偏小，且考核的內容就那幾個指標，報表做好就穩得高分了，因此各級領導就沒花多大精力去重視藥具作，絕大多數鄉鎮的藥管員還要包村包點，承擔與其它計生專乾一樣的工作任務，哪還有多少時間去做藥具工作。二、村級藥管員報酬問題也沒得到很好的落實，村級藥管員對藥具工作積極性不高，許多村級藥具工作都是鄉鎮專乾在做。三、沒有藥具專項經費，許多工作無從做起，要想做好很就更難;四、藥具發放網點少，尤其是縣城城區;五、藥具自取箱的設定還沒有達到要求;各級藥管員的兼職過多，做好做細做全藥具工作較難。六、各個鄉鎮的自查評估報告集中反應，藥管員兼職過多，沒有藥具專項經費，無信息化藥具管理手段，藥具倉儲及辦公場所有待改善，部分村還沒有配備藥具自取箱和藥具櫃。
4、在這次藥具改革評估過程中，我縣始終堅持邊查邊改的原則，發現問題及時處理，處理解決不了的及時向上級請教和主管部門匯報。在自查中，我們發現我縣的藥具硬體建設落後，有的達不到藥具改革評估方案的要求，我們就積極想辦法，多次向市藥具站諮詢請教並及時向主管部門領導匯報情況，同時還向縣政府提交了有關解決藥具經費的報告，要求解決藥具自取箱，電腦聯網設備及藥具辦公等的資金問題，雖然到目前為此縣政府還沒有明確的答覆，但服務站在資金緊缺的情況下。壓縮其他開支，擠出一定的資金仍然保持藥具工作的正常運轉，保證各項工作的順利進行，不讓縣級藥具工作受到影響。縣主管局領導也高度重視，把配備給局領導的電腦也讓給縣藥具站，使縣級藥具業務實現全國聯網，為我縣實現藥具信息化管理奠定了基礎。
5、總之我縣藥具工作基本能適應新時期人口和計畫生育工作的發展，改革創新，轉變觀念，全面提高藥具管理和服務水平，不斷滿足廣大民眾對避孕節育、生殖健康的需求，推動計畫生育藥具工作改革深入發展。
精選年級工作計畫模板彙編 篇19
十堰至天水國家高速公路甘肅段 徽縣(大石碑)至天水公路ST04契約段
YK555+518-K561+400 ZK555+274-K561+400
應急救援體系
編制人： 審核人：
ST04標項目經理部 20xx年2月27日
十堰至天水高速公路甘肅段項目
應急救援體系建設及安全保證措施
為貫徹《中華人民共和國安全生產法》等有關檔案精神，本著和諧社會，以人為本的理念，以“安全第一，預防為主的”為原則，結合我部的實際情況，切實落實安全生產應急管理，確保職工及施工人員生命、財產的安全，保證項目部施工安全有序進行，制定出相應的應急救援預案，在可預料的事故發生以前，做到未雨綢繆，力爭將損失降到最低。特制訂湖北十天高速公路ST04契約段項目部應急預案體系。
中鐵四局集團承建的本標段為ST04契約段，路線起點樁號YK555+518(ZY555+274)，位於胡家河村，順接ST03契約段路線終點,本契約段路線終點（K561+400）位於李家河趙家壩，路線全長5.939km。
本標段線路主要控制點：胡家河村、老虎咀、李家河。
主要工作內容為：路基工程、橋樑、隧道、分離式立交、收費站、涵洞、附屬與防排水工程等本契約段施工圖設計共設短隧道584.5m/2座。
1.風險辨識
十天四標是以個事故發生機率較高的施工項目，可能發生的傷害事故有：觸電、高處墜落、物體打擊、火災與爆炸、機械傷害、食物中毒等。
1.1 一般性事故
隧道、炸藥庫會有火藥爆炸危險。所有施工作業的空壓機儲氣罐等存在壓力容器爆炸危險。起重機器、裝載機、攪拌機都可能造成機械傷害。項目部生活區、施工隊生活區可能造成火災事故。
1.2 季節性事故
夏季可能會有洪澇，邊坡垮塌、中暑等事故的發生。
2、應急組織機構及職責
2.1 組織機構
項目部成立以項目經理吳邦安為組長，吳子文、胡勇、鍾寶為副組長的應急救援領導小組，成員由項目部其他領導以及辦公室、安質部、工程部、物資設備
部、計畫契約部、財務部等部門和施工隊應急組織機構的負責人組成。按照“全面規劃、統籌兼顧、預防為主、綜合治理、局部服從全局利益”的原則，組織開展應急救援的相關工作。
2.2 項目部事故應急救援指揮部職責
2.2.1 總指揮的職責
a 貫徹國家、地方、行業等上級有關安全應急管理的法律法規、標準和規程；
b 組織實施單位應急預案，掌握單位事故災害及險情情況，解決應急工作中的重大問題；
c 根據事故現場的情況，下令進入相應級別的應急狀態，必要時向十天建設指揮部及當地政府應急救援機構報告有關情況；
d 確保應急資源配備投入到位，組織項目部總體應急演練，指揮項目部總的應急行動。
2.2.2 副總指揮的職責
a 協助總指揮開展應急指揮工作，總指揮不在位時，代行其職責； b 組織編制應急預案，監督落實項目部應急行動程式，督促檢查主管部門搞好培訓、演習；
c 進入應急狀態時，負責事故現場指揮，並根據險情發展情況，提出改進措施；
d 組織指揮善後現場恢復。
2.2.3 自救組職責
實施應急處置時，將人員和設備迅速撤離危險地點，根據現場情況，適時調整並調集人員、設備和物資搜救被困人員。
2.2.4 救護組職責
負責現場傷員的醫療搶救工作，根據傷員受傷程度做好轉運工作。
2.2.5 疏導組職責
維護現場，將獲救人員轉至安全地帶；對危險區域進行有效的隔離。
2.2.6 保障組職責
負責應急救援方案的制訂，並保證應急處置的通訊、物資、設備和資金及時到位及後勤保障。
2.2.7 善後組職責
妥善安置傷亡人員和接待傷亡人員的家屬，按有關規定做好理賠工作。
2.2.8 調查組職責
收集事故資料，掌握事故情況，查明事故原因，評估事故影響程度和損失，分清事故責任並提出相應處理意見，提出防止事故重複發生的意見和建議，寫出應急處置報告並做好相關工作的移交。
3、應急預案的編制
項目部安質部在應急小組領導的帶領下編制了針對十天四標特定危險源的專項應急預案,包括《防洪專項應急預案》、《機械傷害應急預案》、《高空墜落專項應急預案》、《起重傷害專項應急預案》、《火工品爆炸事故專項應急預案》、《機械傷害專項應急預案》等十餘個專項方案。預案包括了危險源的詳細信息，應急救援小組組成，事故預防、控制，事故發生的應急回響，事故報告程式，應急救援物資等。項目部
安質部對應急預案定期進行更新，確保預案的'完善度，針對性及可操作性。
4、應急預案體系建設中工作面臨的主要困難和問題
項目部安質部在應急預案編制時遇到人手不夠，資料不足的問題。項目部部分人員安全意識不強，安全第一，預防為主的原則不夠深入人心，對開展安全應急體系建設工作不夠重視，配合不夠積極。安全經費不到位，安全應急演練無法進行。安全意識薄弱，安全應急演練無法有效的組織起來。
5、加強應急預案編制管理工作的建議
針對應急預案體系建設中遇到的問題，項目部應該加強安全人員配置。加強全部職工的安全意識，增加全員安全會議的次數，讓安全第一，預防為主深入人心。增加職工的主人翁意識，確保大家能積極的配合安全應急體系的建設，保證安全應急演練的有效的實施，確保大家能夠在事故後正確按照應急救援預案的進行應急回響。項目部應該組織各類專家針對十白八標內的特定危險源，召開應急預案專項編制會議，確保應急預案編制的針對性和事故發生後的可行性，從而確保事故發生後能夠按照編制的應急預案實施，減少損失.
6、安全保證措施
1、施工中必須堅持“安全第一，預防為主”的方針，建立安全生產責任制，嚴格貫徹執行各項安全組織措施和技術措施，切實做到管生產的同時必須管安全，保障職工的生命安全和施工機械設備不受損害，全面有效地實現安全生產。抓生產必須抓安全，以安全促生產。項目部成立以項目經理為首的安全領導小組，設定安全副經理，負責全面的安全管理工作；配備專職安全工程師，負責各項安全工作的落實。做到有計畫、有組織地進行預測、預防事故的發生。
2、建立健全安全生產責任制，實行誰主管誰負責。從項目經理到生產工人，明確各自的崗位責任，各專職機構和業務部門要在各自的業務範圍內對安全生產負責。
3、加強全員的安全教育，做到思想上重視，生產上嚴格執行安全操作規程。 4、堅持經常和定期安全檢查，及時發現事故隱患，堵塞事故漏洞，獎罰當場兌現；結合季節特點，重點查防觸電、防高空墜落、防機械車輛事故、防汛、防火