新人工作計畫範文 篇1
首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的轉正小結，也很榮幸地將要成為xx人。
我從入司至今已有兩個月了，這兩個月里，在領導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，同時深刻地學習、理解了以“至真至誠，陽光服務”為核心的企業文化及各項規章制度。
首先談談對營業員這個崗位的認識，這個崗位屬於作業類崗位，上級主管是督導，崗位的目標是通過熱情、規範和高效的專家型銷售服務，追求顧客滿意。崗位的理念是我的微笑就是微笑，我的優秀體現在每一個工作細節上。優秀、熱情服務對於我們來說就是最大的資本，也是企業的“運行之本”。營業員崗位應具備的素質，五種銷售能力，銷售技巧，銷售態度，熱愛產品，銷售熱情，銷售感受。良好的心態，建立良好的人際關係，包括與公司內部人員的關係和與顧客之間的關係；認同自己所從事的職業，就是營業員是推動企業發展的力量，是顧客的導購專家。
營業員的工作程式。每日的工作重點：打卡、換裝、早交接、晨會、晚例會、迎賓準備、迎賓，送賓、櫃檯衛生管理、銷售人員考勤、管理等。每月、每周的工作：周五對促銷活動內容、操作細則的學習，按照督導的要求做好價格調整、pop張貼和現場布置。每月月底最後一天參加商場盤點，負責對相關櫃檯出樣及櫃檯的商品進行盤點。
其次，營業員的工作職責。銷售方面：熟練操作相關流程，正確引導消費，熟悉產品類型，完成銷售計畫，熟悉產品知識和性能，促銷活動的宣傳，市場調研。服務方面：認真執行“三米原則”、“陽光服務原則”，嚴格是、執行“首位負責制”。環境方面：了解蘇寧樓層的分布和各連鎖店的分布，嚴格執行區域負責制。人員方面：做好新進員工的帶訓工作。其他方面：包括外出增援、交接、盤點。接待並協助處理顧客投訴和商品退換工作。我在公司各位領導尤其是督導的引領下，在2個月內，我經歷了中秋活動、9月30日的夜市、國慶等活動，我學會了除了以上的內容外，還學會了周報、月報、市調報告的製作，SAP系統、SOA系統、e—learning系統等，以舊換新流程、家電下鄉操作流程。
總之，在這這短短的2個月中，我認識到當初選擇在是對的。給了我成長的舞台，給了我騰飛的天空”。但是在工作中我也有很多不足處，要求我時刻以“合格人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在這個大舞台上展示自己，能為輝煌奉獻自己的一份力量。
新人工作計畫範文 篇2
對於剛做銷售的朋友或剛到一個新公司的朋友來說，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不要忙著寫銷售計畫，等你覺得對市場情況、產品情況都有一定的了解後，就要寫出第一份銷售計畫。這份計畫應該是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。
這份銷售工作計畫應是銷售渠道和銷售方法的概要，當你已經更進一步了解市場後，再對自己的計畫做以調整和補充。
一般來說，一份完整、明了的銷售工作計畫，至少需要包括以下幾方面的內容：
1、市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2、銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3、客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計畫中占主要篇幅。
4、銷量任務。就是定出合理的'銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計畫作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5、考核時間。銷售工作計畫可分為年度銷售工作計畫，季度銷售工作計畫，月銷售工作計畫。考核的時間也不一樣。
6、總結。就是對上一個時間段銷售計畫進行評判。以上六個方面是計畫必須具備的。當然，計畫也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
銷售計畫怎么寫?寫銷售計畫是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計畫的人，更是會制定銷售計畫的人。
新人工作計畫範文 篇3
第一日
上午認識公司
學員自我介紹——讓銷售員之間互相認識
介紹公司背景、公司架構、各部門的職能分工等(總經辦)介紹公司的管理制度(人事部)
介紹部門的管理制度、獎懲制度及提成方案(銷售部)
下午
介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等(銷售部)
介紹所有健身器械的操作使用及功能、各種課程的內容和一些關於健身的常識(教練部)
第二日(銷售部)
上午推銷準備
一、熟悉產品
介紹公司賣點的所有卡種、價錢、優惠措施、會員須知等
二、了解市場
1、認識目標客戶群
2、了解市場潛力
3、認識競爭對手
三、開發客戶(配合演練)
1、尋找客戶的方法
A、地毯式訪問法——洗樓
B、連鎖介紹法——舊客戶介紹新客戶
C、中心開花法——於特定範圍內發展具有影響力的中心人物
D、個人觀察法——從自己日常周圍生活環境中尋找潛在客戶
銷售培訓計畫P22、如何判斷客戶
1)客戶的類型
2)判斷客戶的購買需要
3)判斷客戶的購買能力
四、約見客戶
1、約見前的準備
2、電話約見的技巧
下午親身感受
一、了解競爭對手
分組到對手公司進行深入了解(設備、服務、價錢、優缺點等)
二、參與運動及課程，感受服務
第三日
上午會見客戶(配合演練)
一、形象塑造
一個專業健身顧問的塑造
1)心靈要美
2)儀容儀表
3)個人儀態
4)建立自信
5)附帶工具
二、設計開場白
好的開場白等於成功了一半
三、如何獲得客戶好感
1、先推銷自己後推銷產品
2、同顧客作朋友
四、誘發客戶的購買慾
1、設計參觀路線、介紹產品
銷售培訓計畫P32、告知健身對其帶來的好處
3、讓客戶親身感受
五、基本的銷售技巧
下午異議處理
一、客戶拒絕的原因
二、細心聆聽、分析
三、排除異議的技巧
1、顧客永遠是“對”的，不可否定顧客，善用Yes……..
2、根據不同類型對症下藥
第四日
上午達成交易(配合演練)
一、客戶的成交信號
二、促成技巧
下午售後服務及客戶管理
一、售後服務
1、定期對客戶進行回訪(特別在重要的節日)
1)電話
2)簡訊
3)E-mail
4)書信、賀卡
2、客戶健身時多與客戶交談，幫助解決其在健身過程中遇到的
問題
3、誘導客戶介紹新客戶
4、當公司有活動的'時候，及時通知客戶參與
5、對快到期的客戶建議辦理續卡手續
二、客戶管理
1、客戶分類
銷售培訓計畫P41)未成交的客戶
A、可以成交的
B、有意向的
C、代啟蒙的
2)已成交的客戶
先按卡種分類，再按開卡月份進行細分
2、客戶記錄的內容
1)未成交的客戶
2)已成交的客戶
第五日
上午個案分析及討論
列舉以往從銷售過程中遇到不同程度的難題，讓銷售討論解決方式
下午心得分享
由業績好的個別銷售分享工作過程中積累的經驗、心得、方法等
第六日
上午綜合質素
一、團隊建設
1、互相幫助
2、避免搶客
二、心理調節
1、學會面對失敗
2、有積極的人生觀
3、控制情緒
三、目標設定
下午外出派單及銷售實習
新人工作計畫範文 篇4
工作目的：
文藝部，作為藥學院廣大學生藝術文化交流的主要組織者，一直竭力為同學創造良好的校園藝術氛圍，為學院吸納文藝人才，通過參加各項賽事，提高藥學知名度及影響力。組織策劃文藝活動，為廣大同學提供展現自我的平台，同時豐富同學們的課外生活，增強藥學院的凝聚力
工作對象：學院全體同學
工作成員：學院團委學生會文藝部全體成員
工作內容：
本學期主要的工作內容是策劃排練學院迎新晚會節目，以及組織參加校級各項文藝比賽。根據目前所接通知，本學期主要的校級文藝比賽為：新生文藝匯演，小品大賽，主持人大賽。此工作計畫，只針對以上內容。根據以往經驗，在學期中校級會陸續舉辦比賽，我們會根據具體通知，再做相應計畫，大體流程為：選拔參賽選手（或確定參賽節目及演員）—排練或培訓—參賽。
除了完成本部門的工作，我們也會努力協助其他部門，並配合院裡的其他工作安排，例如遊園活動，文明巡禮月等。
9月
上旬—納新工作
1、開學第一周組織會議商討納新工作具體安排及對納新對象的要求
2、第二周，開始納新報名，並進行面試，最終確認新幹事名單。
中旬—制定製度，選拔演員，確定迎新節目
1、組織文藝部的會議，並制定相關制度，使部門工作有序進行
2、選拔迎新晚會的演員及參加學校文藝比賽的選手，選拔重心為08級新生。
3、確定新生匯演的節目及演員，制定進度表
4、確定小品大賽劇本及演員，並開始組織訓練
5、確定主持人大賽選手，組織選手參加比賽
6、初擬迎新晚會節目表，通過調整，在第三周確定好最終節目表
7、制定藥學院文藝人才儲備表，做相應培訓
新人工作計畫範文 篇5
行銷是一項偉大的工作，很多知名的企業家都是從銷售崗位上開始自己的職業生涯的。從當今職業需求來看，銷售一直是十分熱門的職業。無論你走入任何一個招聘會的現場，你都會發現各種級別的銷售員都會是需求量最大的工作，從銷售代表到主管銷售工作的高級副總裁。
但同時行銷又是一項極具挑戰性的工作，挑戰你的個性、挑戰你的'耐心、挑戰你的智力、挑戰你的勇氣。
能夠從銷售戰線上作出一番成績的人，往往在自己的職業發展道路上都會有不錯的結果。萬事開頭難，行銷工作開頭更難。我想作為一名新的銷售代表，要想儘快進入狀態，見到成效，要有四個“多”，即多實踐、多思考、多請教、多觀摩。
1、多實踐。所謂多實踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過實戰來積累經驗，時間長了自然會越來越成熟。這個過程中要儘量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經驗，不敢跟客戶過多接觸，尤其是那些性格偏內向的銷售代表，非常在意客戶對自己的評價，在客戶面前小心翼翼。其實大可不必，尤其是以長期合作為特徵的行業，往往是那些性格偏內向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達成愉快的合作。
2、多思考。所謂多思考就是要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應，把握住客戶的需求及其需求背後的內在需求。銷售是跟客戶溝通的過程，客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決於對方採購經理的個人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背後的含義是什麼。不僅僅是在拜訪客戶的現場多思考，更是要在離開客戶辦公室後多思考，從中分析客戶的真是需求，發現自己產品或服務的特徵如何與客戶的利益銜接起來。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。
3、多請教。所謂多請教就是要向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間並不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。在請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是行銷新手取得快速成長的捷徑。
4、多觀摩。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計畫的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。通過對同事工作的實地觀摩來吸取經驗，豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫院裡看專家的時候總能看到幾個年輕大夫給老專家打下手一樣，在實地觀摩當中豐富自己。
正如此前所說，行銷是一項極具挑戰性的工作。上述四個多要相互結合起來，通過實踐和思考找出問題，再通過請教和觀摩來吸取經驗。然後再回到實踐當中，四個“多”的綜合運用能夠幫助行銷新手快速進入狀態，找到打開勝利之門的鑰匙。
新人工作計畫範文 篇6
度過了一個充實的寒假，我們迎來了新的學期。對於我來說，這是一個即將充滿挑戰的重要學期。在接下來的文藝部工作中，我將以創新、務實、協作的精神來對待每一項工作，同時也會在學習等其他方面更加嚴格的要求自己。為了使自己的工作更加具有條理性，我做出了如下計畫：
一、工作方面
1、四月份我系將承辦樂器舞蹈大賽和校園歌手大賽，對此我將在部長的帶領下，和本部其他成員一起積極策劃活動，對所負責的節目認真積極組織排練。
2、六月初即將迎來一年一度的畢業生晚會，對此我將認真負責的做好我系節目的組織與排練，配合院裡辦好晚會，為我系增光添彩。
3、對文藝部的工作要做到面面俱到，曲藝、舞蹈和歌曲三大類的節目都要及時了解最新的排練進度和演員情況。和文藝隊的成員們多多進行溝通。
4、作為文藝部的成員，將用更嚴謹的態度對待每一次我系主辦或承辦的文藝活動，杜絕在以前活動中所出現過的錯誤。遇到問題要及時和部長溝通協商，使問題能在第一時間得到解決。
5、認真完成部長下達的每一項任務，不拖欠不隱瞞每一項事情的進度，積極匯報反饋結果，使事情順利進行。
6、對於我系其他兄弟部門的活動要積極配合，發揚吃苦耐勞精神，為藝術系學生會獻出自己的一份力。
7、對於例會、值班等日常工作，要做到認真對待，有事情要及時請假，以免耽誤事情的正常進行。
二、學習方面
1、本學期課程比較輕鬆，在做好學生會工作的同時，也不能放鬆對學習的態度，認真對待所學的每一門功課。明確自己的身份是個學生幹部，要以學習為重，不能本末倒置。
2、做到最起碼的上課不遲到不早退，有事情不能上課要及時和班長輔導員請假，給予批准後才能離開。
3、一定要嚴肅對待每一科的考試，無論是考試課還是考查課，都不能出現掛科的現象
以上就是我本學期的工作計畫，我將按照實際情況認真執行。希望在我們每個人的努力協作下，使文藝部的明天更加燦爛！
新人工作計畫範文 篇7
20xx年對於我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇並存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計畫，以便使自己在新的環境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規章制度工作流程
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今後順利開展工作明確方向;
二、學習業務知識，跟進項目情況
學習公司現有項目資料，了解公司業務範圍和運作模式。目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取儘快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計畫
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不願承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕鬆的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
新人工作計畫範文 篇8
當我們坐在寬敞明亮的教室，翻開嶄新的課本，一次次捧讀寫滿苦難與輝煌的歷史故事時；當我們坐在屋檐下，一次次聆聽祖輩們講起那些崢嶸歲月的往昔時，我的小腦袋裡總會浮現一個又一個疑問：什麼是紅色基因？她有哪些動人的故事？作為新一代的我們又應該怎么做呢……
於是，我帶著這些疑問，跑去問我的爺爺。爺爺是個老解放軍，他告訴我，在我生長的地方，就是一個充滿紅色的地方——鄞江鎮建岙村。在爺爺的提醒下，我便開始尋找紅色的足跡。沿著彎彎的建岙溪，我一路向前。在溪邊一處高塘上，三間兩層的房子引起了我的注意。經過歲月的洗禮，房屋有些破敗。屋前，一棵不知名的樹木，看似瘦削，卻高聳入雲。屋檐下，一塊牌匾格外清晰：中共四明山地委舊址。
拾級而上，映入眼帘的是一座四四方方的院子，恰如北方的四合院。正對大門的遠處，豎著一根旗桿，一面鮮紅的.五星紅旗正迎風招展。遠處，連綿起伏的群山，鬱鬱蔥蔥，在綠色的背景下，那一抹紅色顯得更加鮮艷奪目。我深深地被這一抹紅色勾住，久久凝望注目。
不知是誰提醒了我，才踏進一旁的陳列館。哇！一件件歷經磨難的農具與武器，一幅幅血與肉的黑白圖片，極具感染和震撼，它們仿佛都在訴說著那個戰火紛飛的年代，日軍是怎樣施行著他們的暴行。
聽當地的奶奶講，這是一段不得不說的歷史：1942年9月，中共四明地委的王文祥、羅白樺兩位領導來到建岙設立地委機關，他們先在建岙國小住了幾天，後在建岙小溪邊租了三間房子居住，指導整個四明地區的鬥爭，年底轉移至姚南。
於是，故事也就此展開：積極送子參軍、接力護送傷員、開展“二五減租”搞生產自救……言語間，奶奶眼帶淚花，卻滿是驕傲。
在那個戰爭年代，建岙人用生命保護著縣委和幹部，成為攻不破的“紅色堡壘”。
“青山埋忠骨，青史留美名”。歷史不會忘記，那些為了國家的復興和民族的解放而英勇獻身的烈士們，永垂不朽，光照千秋。作為新一代的接班人，我們應該付出辛勤的勞動，努力學習，就算得了獎也不要驕傲，俗話說“山外有山，樓外有樓”我們必須不斷地努力，追求更高的標準。而且我們也要熱愛祖國，勤奮學習，把理想付之於實際行動中，並且還得遵守紀律，講文明，熱愛集體，助人為樂；我們也要熱愛勞動，積極參加各類比賽和少先隊開展的各項活動。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”未來的路很遙遠，但是，我們只有學會創新，學會開拓，才會取得進步。讓我們用愛心、恆心、信心托起自己，一起去傳承紅色基因，爭當做時代新人吧！少年強，則國強！我堅信，祖國的明天一定會更加美好！
新人工作計畫範文 篇9
一、加強規範管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟體的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，並按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，並做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，占領市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防範、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放；對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理並向上反映；及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防範工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定並保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸菸進行嚴格管理，採取有效措施保證地上無亂扔菸頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理並向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情況下應怎么做，以及什麼不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。儘量避免無計畫、無定額使用資金。
四、加強素質養成、推進隊伍建設
隨著後勤集團的不斷壯大，面對日趨複雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。
2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利於總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
一、參加財務人員繼續教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情景報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情景，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司供給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人提議措施
要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能貼合公司發展的步伐。
總之在下一年度里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作本事，充分發揮財務的職能作用，進取完成財務工作計畫的各項任務，以限度地回報於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
新人工作計畫範文 篇10
我叫，是應屆碩士畢業生，師從x教授。我非常榮幸能到咱們中心工作。我的專業是，從事人工藻場的修復和人工藻礁的設計與投放的研究。碩士期間我曾有一年半的時間在x公司進行導師的課題研究。實驗期間亦協助咱們所課題組進行鼠尾藻的人工繁育，並協助基層水產公司進行石花菜的苗種繁育。作為一個剛剛踏上工作崗位的新人，我覺得有必要正確的認識自己的優點和缺點。一個人只有正確的定位自己，正確的認識自己，才能有所為有所不為，從而創造優秀的工作業績。
我的優點在於工作認真負責，能吃苦耐勞，會以最大努力完成領導交待的任務，而且協調能力強，善於處理人際關係等等。我的缺點在於性格過於急躁，有時候缺乏耐心，做事急於求成。這可能與年齡有關，隨著經歷的增加，加上自己刻意的歷練，我會努力提高我的修養，戒驕戒躁，踏實工作，作出成績。此外我的知識儲備也有很大的不足。碩士期間，我研究的內容偏重於巨觀，對於微觀，諸如細胞、分子等方面的知識，了解不夠。這與我們藻類種質中心對新一代科研人員的要求是不相符合的。在以後的工作中我會努力的去學習這方面的知識，提高自己的知識儲備和知識素養。首先，“不積跬步，無以致千里”，只有腳踏實地的做好眼前的每一件事情，才能一步步的邁向成功。為此，我制定了以下兩點近期的工作目標：
1、及時、認真、保質、保量的完成藻類中心以及所里其他領導布置的科研以及其他方面的任務；
2、在完成單位工作的基礎上加強學習，有機會的話繼續深造，學習先進的科研手段，以此提高藻類中心和我所的科研實力。針對以上兩點目標，我會採取以下的具體做法：
1、在基層實驗點上做好工作，不怕苦和累。目前藻類中心和x有限公司合作，進行、兩個項目的研究。我會認真聽從領導的安排，定期積極出海清理苗簾上雜藻，浮泥，每天清刷車間苗簾上硅藻綠藻，保證苗體健壯。研究探明鼠尾藻幼苗在海上成苗過程中的脫苗原因，並發展解決脫苗的技術方法，研究鼠尾藻規模化種苗培育技術在產業化條件下的套用。總之積極努力的做好自己的本職工作，使項目達到驗收指標、圓滿的完成；
2、實驗和工作之餘，查閱相關實驗論文，和工作有關的理論書籍，從中尋找解決問題的新途徑新方法，力爭在原有的科研和生產方法上有所創新和提高。在實踐和學習的基礎上，發現問題，並通過實驗的方法尋求解決的方案。總結工作和實驗的內容，每年在國核心心期刊及以上級別的刊物上發表2篇及以上學術論文；
3、制訂學習計畫。當今是一個新方法新技術不斷湧現的信息社會，學習對於科研人員來說至關重要，因為它直接關係到一個科研人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。英語、論文寫作、項目申請書以及報告材料的撰寫、常規以及新的實驗方法和實驗技能的掌握、生產技能的掌握和提高等都是我要加強學習的方面；
4、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。其次，“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。要想把工作做好，想在某一領域有所成績，必須對自己有個準確的定位，對自己的職業生涯有個總體的規劃。我們研究所有相當長的科研歷史，尤其是藻類方面，在歷史上曾經創造出令人側目的斐然成就，這與老一輩科研人員不怕艱苦、踏實工作的敬業態度是分不開的。
但近些年來，由於各種複雜的歷史原因，我們單位的科研水平出現了一定程度的下滑，海洋所、海洋大學、所的科研整體實力已經超越我們。我認為我們年輕一代科研人員應該有一種不甘人後，不服輸，逢“敵”必亮劍的拼搏精神，以我所老一輩科研工作者為榜樣，踏實工作，不驕不躁，把事業當作自己的第一生命，通過不懈的努力，讓我所重現當年的輝煌，尤其是我所藻類中心在藻類研究方面應該在全省乃至全國占有重要的一席之地。我相信而且也有信心通過我們新一代科研人員艱苦卓絕的努力，這一切不會僅僅是空談，而會切實的變成現實。我對自己選定的事業有堅定的信念，我會本著乾一行愛一行的敬業精神，以不怕苦、不怕累、不怕寂寞、不焦慮、不浮躁、踏實工作、積極向上的工作態度，在工作中不斷的充實自己，不虛度人生的每一分鐘，在事業和生活上讓自己能做到更好！以上，是我對工作的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。
火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到所里領導、部門領導的引導和幫助。單位領導對於我們今年這批新人，非常的重視，在生活上工作上都給予了我們無微不至的照顧，給我們添置了新床，新的辦公設備，我本人真是有受寵若驚的感覺。我只有加倍的努力以優秀的工作業績來回報所領導的關愛！