商業計畫策劃書優秀 篇1
項目名稱：
覆蓋地區：
長沙
目前網站通過加盟方式，開始向長沙周邊城市發展，拓展效果不明顯
項目啟動時間：
20xx年
項目性質：
長沙吃喝玩樂網是基於長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平台，其基本運作模式類似於深圳吃樂網，以本地餐飲娛樂企業查詢，卡類增值服務為主要運營項目，疑似深圳吃樂網合作企業或加盟商。項目運作情況：
項目目前擁有372家加盟店，持卡會員22043人，論壇註冊用戶17149人。主要服務客戶為長沙本地餐飲娛樂企業和銀行、電信等具有地域服務特性的企業。
項目盈利模式：
以上數據可以視為長沙吃喝玩樂網已經基本完成客戶積累。該項目除頁面廣告外，卡類增值服務也已經啟動，並成為其重要的兩大盈利點。
運營分析：
總體說來，長沙吃喝玩樂網可以看作是深圳吃樂網運營模式在其他地區成功複製，同時也應該是此類生活資訊類網站以網站聯盟或加盟站形式完成全國覆蓋的.必然方式。
商業計畫策劃書優秀 篇2
第一部分摘要
一.對公司的簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三.公司目前的股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.生產概況和行銷策略
七.主營業務部門及業績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.融資方案（資金籌措及投資方式）
十二.財務分析
1.財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（後3－5年）
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨（公司使命的描述）
二.公司介紹資料
三.各部門智慧型和經營目標
四.公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）
第二章技術產品
一.技術描述及技術
二.產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計畫及時間表
智慧財產權策略
6.無形資產（商標/智慧財產權/專利等）
三.產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後的生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分
二.目標市場的設定
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業政策
第四章競爭分析
一.有無行業壟斷
二.從市場區隔看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、行銷、市場占有率等）
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產品競爭優勢
第五章市場行銷
一.概述行銷計畫（區域、方式、渠道、欲估目標、份額）
二.銷售政策的制定（以往/現行/計畫）
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四.主要業務關係狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七.產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.行銷價格變化的因素和對策
八.銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算
九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據
第六章投資說明
一.資金需求說明（用量/期限）
二.資金使用計畫及進度
三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、認股權/對應價格）
四.資本結構
五.回報/償還計畫
六.資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）
七.投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）
八.投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）
九.吸納投資後股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之成都說明
十二.報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三.雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一.股權上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利
第八章風險分析
一.資源（原材料/供應商）
二.市場不確定性風險
三.研發風險
四.生產不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險（應收帳款/壞帳）
九.管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）
十.破產風險
第九章管理
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動契約
三.人事計畫（配備、招聘、培訓、考核）
四.籌資、福利方案
五.股權分配和認股計畫
第十章經營預測
增資後3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一.財務分析說明
二.財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反應財務盈利能力的指標
a.財務內部收益表
b.投資回收表
c.財務淨現值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、機率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑑定證書等
6.註冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報導
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
商業計畫策劃書優秀 篇3
一、 項目摘要
隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起雲湧的年代，地區間的物流增多，快遞行業得到了迅猛的發展，快遞服務在大學校園也迅速流行。五邑大學近三萬多學生，龐大的消費群體致使五邑大學快遞業得到了進一步的繁榮。目前，校園內分布快遞有：中通快遞、圓通快遞、申通快遞、匯通快遞、EMS、天天快遞、韻達快遞、順豐快遞、如風達等。就五邑大學快遞的現狀而言，同學使用快遞的途徑大多為網上購物，同學們對校園快遞的效率、費用、安全性、送貨時間、服務態度都很看重。快遞服務業存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平台進行填補。校園快遞可以有效的合理整合校園內分散的快遞資源，營造和諧校園創造良好的環境，為廣大師生提供方便快捷的服務，從而在客觀上使得校園快遞秩序得到規範。
二、 市場需求分析
1. 發展現狀與前景分析
當今，隨著網路購物的愈演愈烈，越來越多的大學生加入網購陣營，校園快遞也飛速發展起來，相關的快遞代理點或加盟店為校園內師生收發快遞提供了極大便利。但目前許多快遞企業的運營存在著許多問題，無秩序競爭、低質的快遞服務等問題仍不能讓師生滿意。
2. 行業分析
快速發展的生活節奏，網路購物更是學生黨的日常必須，以致促使大學園區快遞的行業出現許多的問題。五邑大學及快遞點有四處：北門門口、北區韻達代理店、南門門口、西區邑大代理店。每個快遞點都相隔較遠，有些學生們離部分快遞點比較遠，比如說，住在北區的學生要去南區拿快遞，至少要來回要花費半個鐘左右，同樣的，在南區的學生要去北區拿快遞，也要花費較長的時間。另外，拿快遞的時間比較有限，許多學生都會遇到錯過取快遞的問題，加上網購等快遞商不固定，同學們拿取快遞很麻煩，尤其在下雨天或者天氣狀況極其差的情況下，快遞成為了學生日常生活中亟待解決的問題。
3. 需求分析
通過調查研究，五邑大學的學生網購頻率如下圖：
分析：如圖可知，網購頻率為每月1-2次的人數最多，所占比例為41.98%；其次是每周1-2次和每季度1-2次，分別為21.1%和16.69%,接著是每年1-2次。可見大學生網購頻率比較高，所以我們的潛在市場需求很大。
三、 商業模式介紹
1. 項目產品與服務
根據之前的環境分析和項目調研，我們充分了解了競爭對手，即校園網點的送貨服務，以及對五邑大學平時購物之後取件的了解，制定了總體戰略。校園代拿快遞經營的主要範圍是校園內所有的快遞網點，以及校門口的快遞點。所以根據這兩點，我們的快遞代拿人員的設定就要考慮時間和區域兩個問題。
(1)人員區域劃分
校園快遞網點比較分散，都是靠近宿舍區，那么我們的人員招募必須也要落實到各個宿舍區，同時男女生都要招收，這樣便於自由進出宿舍。在各個宿舍區
分配人員，這樣便於第一時間將快遞送到學生住處。
(2)人員時間分配
由於兼職學生平時有課程安排，所以我們需要他們把他們每周的空閒時間統計後發給我們，這樣我們在接到客戶訂單後，第一時間確定哪個區域，哪個派送人員有時間送件，確保及時送件。
(3)送件價格定位
根據送件的路程遠近，物件的重量進行定價。
(4)確立支付方式
在完成送件之後，客戶可以線上支付，也可以選擇貨到付款。
2. 項目資源與能力
“飛雷神”代拿快遞服務的目標客戶是五邑大學的全體學生。邑大的服務網點只有6個，一般通知拿快遞的時間是十二點以後，且要求晚上六點前必須拿走。每個快遞點都相隔較遠，有些學生們離部分快遞點比較遠，這就為取件增加更多時間。很多同學有上課走不開，有事不能來，以及在校外拿不了的情況。特別是雙十一等快件比較多的時候，取快遞消耗更多的時間。只要是不能拿快遞或者不想把時間浪費在拿快遞上的這些同學將他們收到的服務網點發來的取件簡訊轉發給我們，我們就會提供代拿快遞服務
3. 項目盈利模式
我們通過線上和線下的方式，分發我們的調查問卷，邀請工大的師生填寫調查問卷，下面各圖是收集的數據在EXCEL里加工生成的，我們對此進行分析。
圖5調查對象
從圖一我們可以看出，我們組調查對象的均勻性，這有效的避免了男女比重失衡的調查錯誤。更是體現了調查問捲髮布的隨機性。
圖6調查對象所處的年級比例
圖4清楚的顯示了各個年級的學生所填問卷占有的比例。從此圖我們可以分析出：大二年級的學生或許對快遞代拿的服務比較感興趣，從而得出再後期的方案實行部分，可以在大二學生所在的宿舍區建立更多的服務點。
圖7快遞取否情況的頻率
從圖5我們可以看出：有近76.67%的學生存在快遞不能及時去拿的情況。而及時去拿快遞的僅占16.67%，我們可以分析出，我們的目標用戶所占據的數目是巨大且可觀的，這進一步驗證了我們快遞代拿服務出現的可行性。
圖8 調查人群意願接收有償快遞代拿比例
顯而易見，絕大多數人都願意使用快遞代拿的服務，這說明了快遞代拿服務在大學校園中是有市場且比較受歡迎的。
圖9校園快遞點有償送件價格合理性比例
從收集的數據來看，有相當一部分的師生覺得校園快遞點的有償送件價格是不合理的。我們就要分析了：究竟要制定何種價格參數，才能讓師生接受？定價策略在方案的施行中會具體介紹，這裡就不贅述了。
圖10快遞代拿可接受價格比例
就圖8快遞點的有償送件價格的不合理，我們通過對調查數據的處理髮現：用戶的最佳可接受的價格在2到3元之間。我們分析出，在施行快遞代拿的初始階段，應該採用低於快遞點價格的戰術，不過具體的價格制定還要根據具體的情況來講，比如對象的大小等。
圖11調查人群看重快遞代拿服務的特性所占比例
由於快遞行業的行業性質，76.67%的人群認為時效性首當其衝，這就要求我們得在接收訂單，訂單的處理與配送速度方面下功夫。30%的師生認為安全性也必不可少，這要求我們對客戶的私人信息做到絕對的保密。這樣才會取得師生們的信任，可以在校園中立足。
圖12特殊情況下調查人群選擇願意加價的比例
圖13是否願意推薦快遞代拿服務
98%的數字說明了：快遞代拿是很容易產生好的口碑的服務，這無疑為我們服務的宣傳和推廣錦上添花。
圖14交叉分析圖
圖中橫坐標表示拿快遞的難易程度，縱坐標表示的是否願意推薦給同學使用快遞代拿服務的意願。圖中的結果顯示：有時和經常存在拿快遞不及時的師生更有傾向將快遞代拿介紹給別人。我們可以分析：將這一部分的消費人群進行重點對待，這要有利於為快遞代拿開發更多的新用戶。
四、 競爭力分析
1. 競爭對手分析
校園內一共有6個快遞點。有些快遞點提供快遞有償送件服務，他們的送貨時間都是晚上七點之後，送件費用是2-5元。校園快遞網點送貨服務的一個最大的劣勢，就是他們不能及時送件，一天的送件時間集中，如果學生急需，那么他們必然無法單獨送件上門，最終的結果就是學生自行取件，無法享受到及時送的服務。另外一個缺點就是，快遞網點人員無法自由進出學生宿舍，那么學生就享受不到送件上門的服務，一些懶於出門的學生也就不會考慮他們的服務。
2. 代拿快遞SWTO分析
五、 電子商務平台建設
QQ、飛信、微信，相信大家再熟悉不過。作為線上交流的IM工具，這三大巨頭在我們學校乃至全國都普遍的使用。這三大軟體，在我們的手機及電腦上都普遍的安裝及使用。基於聯繫與溝通的便捷性，這三大軟體將無疑是宣傳與推廣我們快遞代拿服務的重中之重。在分享信息的同時，我們的服務將極易形成口碑效應，擴大服務的同時，極大提高了我們快遞代拿的知名度。可以建立一個微信公眾號，及時推送優惠和活動信息，讓我們做出更好的服務。等有一定的經濟條件以後，可以做出一款APP，可以讓同學直接在APP上下單。
六、 項目運營規劃
1. 項目預期經營目標
（1）、第一階段
市場進入：因為五邑大學的代拿快遞行業都是剛剛起步，發展還沒有成熟，現在客戶對代拿服務有一定的需求，同時市場範圍內的競爭對手較少，所以我們應該抓緊這種業務發展的機遇，努力建立穩定地信用和品牌形象，令我們服務的觀念深入人心。
（2）、第二階段：
反饋和調節：為了適應市場需求，滿足更廣大顧客需要，我們計畫不斷發掘開拓新的市場，提供更多的服務。通過有效的經營，我們可以不斷擴大自己的業務範圍和規模，為顧客提供更便捷更豐富的服務。
2. 市場推廣策略
（1）、建立微信平台進行宣傳。將代拿快遞的具體業務信息都公布於平台上，想要對我們有更好的建議，用戶可以通過在平台上留言並提問，我們會及時地給予答覆，同時我們會及時更新公司的活動進展以及不斷最佳化前期的宣傳。
（2）、下載APP是客戶可以通過關注我們的微信而我們提供下載APP的一種連結，客戶成功下載我們的APP後，將會領取一定的優惠券，並且分享到朋友圈的時候，也會獲得相應的優惠券。
（3）、利用QQ空間。通過在QQ空間發布我們的服務內容和最新動態，通過好友的轉發達到宣傳效果。我們也會建立相關的qq群，推廣我們的同時可以讓潛在客戶加入我們的QQ群，有什麼不懂的地方可以諮詢我們的工作人員。在QQ群中，我們會向群員宣傳我們的APP，並且提供我們下載我們APP的連結。
（4）、與校內的一些組織社團進行合作，利用他們網路力量進行宣傳，例如學生會，邑大生活圈等公眾號，藉助他們擁有廣大客戶的平台。同時進行互相宣傳合作，把各自的友情連結加到對方的平台中，擴大宣傳範圍，實現共贏。與校園的廣播站協商好，在適當的廣播期間傳播有關於我們公司服務的信息
七、 投資效益分析
1. 收入預算
小件（2KG以下）快遞2元/件，大件快遞（2-5KG）3元/件
超大件（5KG以上）5元/件
2. 支出預算
3. 財務分析
預計小件平均每天100件，大件20件，超大件3件
則，每天收入468
所以，一學期財務如下
4. 融資說明
小型團體融資
八、 項目風險控制
在整個策劃方案的執行過程中，不能避免由於風險而產生的執行難題而導致策劃的運行困難，因此，針對可能發生的問題進行了備選方案的設計，以保證及時解決執行過程中相應的難題。策劃執行的風險主要有以下幾個方面：政策的風險、財務的風險、快遞服務操作流程不熟悉的風險、客戶流量的風險、宣傳的風險等。
風險一：來自政策的風險，五邑大學快遞的主營業務是建立在物流代理點的服務不足的基礎上，隨著物流行業的發展成熟，各項物流政策可能會完善，對於物流的送貨上門有了新的規定，因此校園物流代理點可能會因此失去大量的主營業務來源，因此，在校園內遞送信件、禮物、蛋糕等的業務範圍就需要擴大，加大其投入，調整整個運營的重心。
風險二：來自財務方面的風險，在代拿快遞創立初期，財務問題的風險較大，由於前期投入較大、客源不穩定，資金周轉方面困難，因此，需要做詳細的財務預算等，在資金周轉困難時，可考慮以入股的形式吸引投資。
風險三：快遞服務操作流程不熟悉的風險，由於代拿快遞沒有從事物流工作方面的人員，因此對物流服務的操作流程不熟悉，因此，可能會在快遞的流程方面出現紕漏，發生貨損、丟件等情況。因此，當由於此而導致的問題達到一定程度時，可考慮招收有從事物流工作經驗的人員參與工作，將業務流程科學化標準化、信息化。
風險四：客戶流量的風險，它來自於對需求預測的不準確性。因此，對於規避此類風險，就需要對市場信息進行準確的了解及分析，從而對需求的變動做好相應的準備。
風險五：宣傳的風險，由於寒泉校園快遞的創立初期資金投入較大且資金有限，因此在宣傳方面有一定得局限性，可能會導致宣傳效果不佳從而致使運營困難。為避免此類風險，應綜合得進行宣傳成本與宣傳效果之間的權衡，及時調整相應的宣傳工作，避免由於宣傳而導致的問題。
九、 結束語
學校的校園快遞秩序是其必須規範的。而雜亂無章的快遞公司代理點，極易給校園環境的穩定造成不安定的因素，完善快遞制度提高快遞服務質量是必要的，甚至有必要提出新的校園快遞模式。對於校園快遞發展我們還需要不斷的改進，運用科學來管理規範業務流程是我們校園快遞不斷發展的保障，未來的校園，快遞需要沿著綜合化、規模化、網路化、現代化的方向發展，擴大營業規模、擴展服務種類，為最終快遞代理點整合最佳化打下良好的基礎。