小班三月工作計畫範文怎么寫 篇1
一、教學工作：
主題一“我是好寶寶”
以認識自己為中心，通過觀察、比較、討論、情境表演及遊戲活動，認識自己的外形特徵，了解自己在家在園的表現，懂得如何才能做好寶寶，認識到自己的長處，培養自信心。
主題二“親親一家人”
關注生活細節中滲融的惦念、關愛，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
主題三“我們都是好朋友”
以友愛教育為中心，通過故事、情境表演、討論及各種遊戲活動，感受和好朋友在一起的快樂，學習與同伴交往的技巧，提高交往能力，願意和同伴建立良好的關係。
二、保育工作：
1、堅持每天帶手帕，並知道如何使用手帕。
2、學習掌握一些基本的生活常規，如：能排隊小便洗手，會堅持使用香皂洗手。知道聽不同的音樂排不同的座位。能排隊用自己的水杯喝水。養成飯前、便後洗手的.好習慣，學會正確的洗手方法。
3、平時會主動說簡單的禮貌用語：如你好、謝謝、對不起、再見等等。
三、家長工作：
1、家長配合學校作息時間，幫助幼兒養成早睡早起，堅持上幼稚園的良好習慣。
2、家長引導幼兒來園時向老師、同伴問好，離園和老師道別。
3、利用家長接送孩子的時間，和家長進行溝通，了解孩子在假期中的生活。
4、根據個別孩子的情況進行上門家訪。
四、其他：
1、結合園務計畫，根據本班孩子的實際情況，制定合理的班務計畫。
2、學習晨間鍛鍊的律動和早操。
3、布置主題牆飾及班級各區域環境，逐步豐富自然角美化環境。
小班三月工作計畫範文怎么寫 篇2
XX年經過幾個月的招商工作，對我個人是在不斷的在實際工作中學習和成長的過程，總結經驗，分析形勢。在XX年是個人轉型穩定發展的伊始之年，堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業和團隊的建設之中，認真的履行崗位工作職能，積累工作經驗，與團隊一起共推企業的創新發展。回顧過去，聯繫實際，特制定以下的工作計畫：一：指導思想：
已全面落實企業的創新發展規劃，實現個人價值和企業價值的全面統一為基礎，轉變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發展政策。加強學習，快速提升的自己的業務水平。
二：工作目標：
規劃藍圖，目標確定。關鍵在於怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：
1，轉變思想，確定工作目標。
•新的一年，眾多項目都在推陳出新，XX年整體招商政策的改變，需要儘快的融入，加以準確運用;同時對工作目標做出數據規劃。
2，意向溝通，政策有效運用。
•意向客戶溝通時，善用迂迴政策，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。
3，注意心態，行為影響績效
•招商人員溝通時，語言，行為和心態都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態和行為，做到績效更高。
4，規劃細分，制定季度計畫。
因季節的不同，招商的淡旺季也會有不同的區別，公司也相應的有基礎的任務安排，可按照進行即可。
5，注重細節，長期有效維護客源
•制定出細緻的跟單回訪日期和記錄
•根據回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔，進行深度跟單
•簡訊和郵件發放信息時注重新意和市場宣傳的引導性，(可建立多個連結，進行反饋信息)
•在相關的個人的信息平台，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平台。5，雙贏談判，加固談判技巧
•通過前期溝通時，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。
•對談判巧運用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運用。
在XX年將自己的工作計畫落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創造出一個全新市場興榮景象!
小班三月工作計畫範文怎么寫 篇3
一、自身建設
1、加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席的指導下，我部要根據自身的特點，最佳化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。
2、努力完成生活部的各項工作，認真學習各項規章制度，從部長到幹事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3、嚴格擺正工作，學習，生活三者關係。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。
二、工作制度
1、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2、本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為系儘自己的努力。
3、生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4、生活部要繼續作好學生同學校後勤方面的聯繫人，協調好二者之間的關係，廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，並及時傳達給相關的部門。密切聯繫後勤集團，協助其積極、生動地開展工作；
5、維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6、生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損學生會的事情，應爭取在各個方面起到模範帶頭作用。
三、常規工作
1、生活小貼士：成員按時寫好生活小貼士，以便準時向同學們告知天氣，更好的讓同學們了解生活中的小常識。
2、食堂執勤：為使“讓學生吃得乾淨、營養、安全”的食堂工作目標落到實處，我們要更好的管理食堂秩序，將同學們反映的情況如實的向學院反映。