實用的主任工作計畫模板匯總 篇1
我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現在學期已經過去一半，同學們之間已經有了更深的了解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計畫如下：
學習方面：
1.保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
2.保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課衝突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，並在期末評分時酌情扣分。
3.重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。
4.對於學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。
班級活動：
1.依然延續上學期每周一次班會、一次團活的規定（每次班會唱一次班歌，團會唱團歌），對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。
2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深了解，增進感情。
3.積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在於讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。
4.每學期組織班級同學春遊一次，秋遊一次，根據情況組織同學出去寫生，採取自願原則，但儘量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
5.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，儘量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。
認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優秀班級。
5.發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計畫與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
班級建設：
1.增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。 2.學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課餘文化生活。
3.在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創院級、校級先進優秀班級。
4. 實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
實用的主任工作計畫模板匯總 篇2
“現在的學生十分懶”。
"現在的學生如海綿一樣，你按住，他就多浸點，不按住，一點也浸不進”。
“現在的學生，沒有感情，不懂感恩”。
“現在學生不行，那像我們那些年代的學生喲”。
“現在學生不好管”。
……
這是在業餘時間，老師們發出的感想和感慨。誠然，由於時代的變化，市場經濟的衝擊，行業差距的拉大，社會地位等等方面原因，教師的行業出現“現在的書沒有教法等”現象。但作為當班主任也要認真去審視和管理自己的班級，因為學生不可能有第二個中學時期。我們不能因為國家待遇怎么樣，就去貽誤學生一輩子的事，如果真的不想呆在這個行業，選擇的權力是掌握在自己的手中，那就跳出這個行業。但是，在尚未逃離之前，還是要站好自己這班崗。
實事求事，現在的學生也不是那么好管理，原因很簡單，我們這些地方，留守兒童非常的多，父母出去打工特別多，前次我在部落格中也提及過此事。所以管理起來難度非常大，鑒於這種情況，筆者認為班主任應該用“愛”去對待班上的每一個學生，讓愛去滲透到每一個學生的心中，讓愛去融化每一個學生，讓愛去鼓勵和影響班上的每一個學生，讓愛去懲罰班上的每一個學生，這樣使班級一步一步地朝著目標前進，這樣，相信自己班的學生成績優秀，班級工作也非常NO·1。
一、用“愛”的誠心去關愛學生
針對剛才提及的留守兒童現象，有的學生是在斷奶後，父母就離開，與父母親根本沒有感情，換句話說，就是沒有享受到父愛和母愛的味道，這種學生自然性格孤僻，內向，不善交際。還有就是父母離異的，性格也很古怪，當然這是個別。除此之外，就是屬於發展不平衡學生，即或是學習好的學生也存在著一定壞習慣。所以班上什麼樣的學生都有，愛學習的，不愛學習的等等，管理起來就非常的.頭疼。那么，當班主任的就應該主動去關心班上有這樣或那樣問題的學生，這種關心必須是看得見摸得著，可以從生活上、經濟上、學習上、家庭方面等等去關心和支持這類學生。平時上課或下課，我就對有問題的學生進行溝通和交流，有時不分時間和地點，就是做完課間操後，就把手擱在學生肩膀上，問學生這段時間生活如何，學習如何，你父母給你捎電話來嗎？你每天覺得有哪些困難。讓學生感到你老師對他們關心和關懷是真誠的。班上有位學生父母離異，主要由婆婆管理，從初一開始，我就從她的婆婆口中得知，她性格古怪，固執，所以，我平素特別從生活中去關心她，而且給予生活補貼，經過一學期，這位學生改變很大，而且性格也改了不少，能與班上的學生很好地融洽，每次活動主動去為班上的運動員倒水等服務，也得到了班上學生的關心和幫助。她成績一直很不錯，特別是她的寫作功底也非常好，每次寫的周記和作文都非常的好，語文老師經常在辦公室誇獎。最後成了一名班上非常優秀的學生。由於她的母親在浙江，去年轉學到浙江，但是她還經常打電話和發簡訊來問候我，現在還保留於手機中的一條簡訊是這樣寫到：“X老師，你好嗎？我好想你喔！只要一想到以前聽你講課，不知道為什麼眼淚就不由自主的從眼角滑落下來，仿佛落入海里的雨滴一樣連綿不斷，美麗的光芒一點一點蕩漾在平靜的海水中，寄送著我對你濃濃的祝福和感激……老師，我是多么的心疼你，擔心你……上完課一定一定要多注意休息，要保持良好的心情，這樣才能越活越年輕喔！永遠愛你尊敬你的琳同學。”簡訊讓我感觸，對待學生必須用誠心去填充，去填充學生心靈的空白，去填補學生心靈的孤寂。
我想學生，只要你真誠的愛去關心和關愛她，學生非常的感激，而且學生也容易改變不良的性格和脾氣，使學生朝著健康的方向發展。
二、用“愛”的體驗去鼓勵學生。
主要是對困難學生降低要求、給大多數學生，提供探究會、給優秀學生，提供挑戰機會。如今的學生，成績發展極不平衡，所以，我對班上的學生分成幾個層次，對不同的學生要求不一樣。對成績優秀的學生必須嚴格要求，而且給他們提供挑戰的機會，比如學校開展的作文競賽，數學競賽，演講比賽，朗誦比賽、歌詠比賽，反正是學校開展的所有活動，都讓學生去參與，並且自己親自作指導，如若是自己不懂的，還請科任老師指導，這樣讓班上的學生獲得挑戰的機會，也讓學生學會了參與競爭的道理。如果是學習成績困難的學生，就在學習上對他們要求低一點，但在品德和習慣上是同等嚴格，還有為這部學生提供參與學校開展的各種特長方面的活動，比如籃球運動會，田徑運動會，歌詠比賽，詩朗誦等，他們就是班上的中流砥柱，為班上撒汗水，立大功之時，所以也讓這部學生找到了自身的立足點和生存的價值。
三、用“愛”的行為去影響學生
如果光說用愛去對待班上的學生如何，不用實際行動去感染學生，學生覺得你是空話一句，或者說是說話的巨人，行動的矮子。長此以往學生感覺不到你的真誠。比如，我班有個學生父母是離異的，她對自己的媽媽非常的恨，而自己的父親四五年沒有音訊，從進入中學的第一周，我就知道她的這個情況，所以平時，我就對她的生活進行關心，細到每周的生活費是如何保證的，每周回去是誰給你做飯，平時對學校的生活習慣否。才開始她的性格非常的怪異，且孤僻，不與學生交流。但是通過我一年來的疏導，特別是她有一次生病後，我首先去關心她，為她墊付醫藥費，還有班上的同學為她送水送飯買花，一直陪伴在她病床前，使她懂得人與人之間需要關愛，需要關心和支持，第二年，在學校的田徑運動會上她主動請纓，參加了100米短跑和跳繩比賽，結果100短跑獲得第一名，使她笑了花，她感覺也為班上爭奪了榮譽非常的欣慰。一直到現在同樣的去關心和支持她。有位同學的媽媽生病在床，我和班上的同學還親自去看望，讓學生感受到老師是真正的在關心和支持著她們，也真正是做她們的班主任的第二父母，讓學生欣悅誠服的接納你。
記得有一次，我的兒子生病後，我請假一周去陪護，但是一周后回來，班長就把一個牛皮信封給我，我問是什麼，她確說：“X老師，我們聽政治老師講，你的兒子生重病了，我們班上每位同學從生活費中拿出一點給你兒子買奶粉，這是我們班上每位學生的小小心意，請你收下。”我說，這不行，你們學生的生活費都很少，怎么生活，你拿回去退給他們吧，在僵持中，班上其它同學也來了，再三要求收下，我就只好輕輕的接過沉甸甸的信封。一個個可愛的孩子讓我感動得流下眼淚，特別是還有平時調皮的學生成績很差的，讓我感覺到學生們非常的懂事。晚上，我就把錢全部沖刷到了他們每個人的生活校園卡中，然後，我在班上給他們講，我非常感激同學們的這次行動，聽老師們講，沒有我在日子，同學們非常的聽話，這次獎勵同學們，希望你們努力學習，更上一層樓。
四、用“愛”的責任去“懲罰”學生
我經常給同學們講，學校是培養學生行為習慣的地方，是讓學生養成良好的習慣，為自己將來走入社會打下堅實基礎的奠基石。始終秉承“播種行為，收穫習慣。播種習慣，收穫性格。播種性格，收穫命運。”從進校開始就狠抓學生的行為，比如，說話禮貌服飾生活掃地學習等等方方面面的，讓學生養成良好的行為，習慣好後，學習自然就走上正軌，然後引導學生形成良好的性格，特別人際方面，使學生朝著健康開朗的方向不斷成長。譬如，培養學生每天早上養成課前收拾整理自己的課桌，每天堅持，養成一種良好的收拾整理自己課桌和底下的東西，幾年下來就形成一種習慣。還有培養學生見到老師和長輩主動打招呼的行為，久而久之就形成一種習慣，現在班上的每位學生不管在何時何地，不管教與沒教的老師，只要在路上都會主動打招呼問好。另外，特別注重學生的人際方面的引導和培養，通過參與各種活動來讓全班學生共同去感受，平時引導學生多去正常與同學交往和溝通交流，只要有可能，儘量多地讓學生自己去辦理，在辦理事務過程中讓她們學會去交流和溝通，處理遇到的各種不可預料的困難和麻煩。如今班上的學生都能較好地單獨與人溝通和處理各種簡單事務。
實用的主任工作計畫模板匯總 篇3
現在在公司做了四年的業務員。可以說我是公司的老業務員之一，為公司的發展做出了一定的貢獻。現在20xx年即將結束，我想在年底對自己一年的工作做一個總結。我也提前寫下了20xx年的工作計畫，這樣我就可以安全的度過假期，也可以及時了解當前的情況。希望不會讓自己失望！
轉眼間，我們又將進入20xx的下半年。20xx下半年是充滿挑戰、機遇和壓力的一年，對我來說也是非常重要的一年。出來工作四年了，家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在這裡，我制定了今年的工作計畫，為了在新的一年裡取得更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務發展。
公司在不斷改革，制定新的規定，特別是安排專業的法務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，一定要負起責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。
1.第一季度，我們專注於訴訟業務發展。根據現有老客戶資源發展訴訟業務，發展所有可能有訴訟需求的客戶。有意合作的客戶會安排法務專員見面洽談。期間至少促成了兩筆訴訟業務，代理費用達8萬餘元(每筆4萬元)。在開展訴訟業務的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯繫，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
2.第二季度主要集中在商標和專利業務。通過去專業市場、參加專業展銷會、上網、打電話、拜訪陌生人等多種業務拓展方式發展客戶，加緊聯繫老客戶感情，形成有經常性業務活動的客戶群體。結果中介費48000多元(每月不低於12000元)。在大力開拓市場的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯繫，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
3.第三季度的“十一”和“中秋”將帶來無限商機，為下半年帶來開門紅。而且隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提高，我會有針對性的為符合中國馳名商標或廣東省商標要求的大型企業客戶進行開發。有意合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽一個廣東商標。承擔費用7.5萬餘元。在發展馳名商標和商標業務的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業務，與這些客戶保持經常性的聯繫，及時匯報這些交辦業務的進展情況。
4.第四季度是一年的結束。這時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中潛在的客戶資源，找出漏洞，提出有針對性的可行建議，努力保護客戶公司的智慧財產權。中介費每個月至少一萬元。
第二，制定學習計畫。
學習對於商務人士來說是非常重要的，因為它直接關係到一個商務人士與時俱進的步伐和在商務中的生命力。我會根據補充新能量的需要及時調整學習方向。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。知己知彼，百戰不殆。這方面希望業務經理給我支持。
第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。
主動完成工作並執行。我會盡力減輕領導的壓力。
以上是我個人對20xx下半年的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。快車還是靠前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。期待20xx的下半年，我會更加努力，認真負責的對待每一筆業務，努力贏得尋求更多客戶的機會，爭取更多訂單，提升業務發展。我相信我會在20xx的下半年完成新的任務，迎接新的挑戰。
20xx的下半年，我有了更多的期待，我相信我在20xx的下半年一定能取得更大的進步。我就是這樣年復一年地走過來的。從一個什麼都不懂的年輕人到現在一個經驗豐富的公司業務員，我的成長一波三折。但是在以後的工作中，我還需要不斷的努力，相信在20xx的下半年，我一定會走的更遠！