關於商業計畫範文集錦

關於商業計畫範文集錦 篇1

本商業計畫書屬商業機密，所有權屬於 。其所涉及的內容和資料只限於投資有限公司的投資者使用。收到本計畫書後， 應在7個工作日內予以回復確認立項與否，並遵守以下的規定。

1、若不希望涉足本計畫書所述項目，請按上述地址儘快將本計畫書完整退回。

2、在沒有取得的許可，不得將本計畫書全部或部分地傳遞給他人；

3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計畫書所提供的所有機密資料。

本商業計畫書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。

申請人 /公司（簽章）：

項目負責人簽字：

申請日期：

一、摘要

二、公司介紹

1、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）

4、公司歷史業績

5、公司的外部公共關係

三、管理團隊

1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；

2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程式、運行管理機制、員工激勵制度；

3、外部支持（顧問關係）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產品和服務

該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；

2、風險項目的簡要介紹，包括： 項目名稱、產品方案； 產品套用領域；

3、產品前期開發研究進展情況和現實物質基礎，包括：

產品開發處於何種階段；

產品的創新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；

開發和研究的設備、條件；

生產線建設程度；

4、產品的市場優勢，包括：

專利技術；

產品上市的周期；

產品自身的影響力或依託單位的品牌形象等；

5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最後驗收、鑑定的結論、評獎等。

6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發資源與條件情況，包括：

7、資金籌措到位後，對於上述資源的滿足程度。

五、技術來源

該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

2、風險項目產品開發、生產業務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規模生產各階段的工作流程和業務內容；

3、簡要介紹產品開發、生產所採用的共性技術、專有技術及（know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的.技術“瓶頸”）；

4、具體描述現實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；

5、專利技術

專利技術的獲得情況、專利技術保護範圍和相關證明檔案；

與國內外其他類似專利技術的關係，尤其是否可能造成侵權行為；

6、相關技術的使用情況（技術間的關係）：

若套用的其他非專利技術存在技術共享、協定或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用檔案；

7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨幹的學歷、專業、工作背景等情況。

六、市場分析

1、整個行業的市場需求狀況是什麼？

2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客？

現在及將來有多少顧客？

這些顧客都分布在什麼地方？

產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什麼？

你計畫採取什麼策略使顧客使用、購買你的產品？

3、市場的定位以及產品的價格

4、銷售渠道、銷售戰略和市場計畫

七、競爭分析

1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

對手的名稱，地域分布；

其目前開發的同類功能產品所處的研發階段，或產品在市場上的銷售情況；

其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。

2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：

技術創新性，專利權，工藝水平及領先程度；

產品價格及生產成本；

財務方面；

規模大小及營業額；

市場促銷策略

八、財務與成本分析

1、融資需求（含權益資本和債務需要）

2、資金使用計畫

3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，並提供預測依據。

九、戰略分析

1、公司戰略的擬訂

2、公司戰略的具體實施步驟

十、公司的核心競爭力

十一、風險分析

十二、附屬檔案

1、公司客戶名單（目前和正在接洽）

2、有關媒體對於產品的介紹、宣傳等資料等等.

關於商業計畫範文集錦 篇2

目前越來越多的人創業人員遇到了很多的問題就是如何寫一份商業計畫書/。做為為一名初創者，想寫一份商業計畫書，但不知道商業計畫書的組成部分。怎樣簡單地了解一份商業計畫中應該包括什麼?

首頁要知道商業計畫書是乾什麼的，為什麼要寫商業計畫書?

商業計畫書，是公司或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計畫書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。

編寫商業計畫書的直接目的`是為了尋找戰略合作夥伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計畫書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計畫書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預測、出色的計畫概要等幾點。在申請融資時，商業計畫書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計畫書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、簡潔易懂。

商業計畫書核心要點

新商業計畫書應濃縮企業之精華，反映商業之全貌。它必須讓風險投資者有興趣，並渴望得到更多的信息。建議篇幅一般控制在兩千字左右或25頁PPT以內。主要包括以下幾項內容：

1、公司概述

2、產品服務

3、管理團隊和組織架構

4、研究與開發

5、行業與競爭

6、商業模式

7、行銷策略

8、融資說明

9、財務計畫與分析

10、風險因素

11、退出機制

上述只是其中的一些要素，你的商業計畫書並不是就此而完整了。一個全面的商業計畫還需要包括：你的目標群體是誰，你即將進入的市場的條件，以及你針對最壞情況所做的打算。當然，還有資金：你需要多少啟動資金?以及一旦你的企業已經建立並運轉，資金將從何而來?等等一系列的問題。

關於商業計畫範文集錦 篇3

7要

1.力求表述清楚簡潔。

2.關注市場，用事實和數據說話，

3.解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。

4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略

5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6.充分說明為什麼你和你的團隊最合適作這件事。

7.要聲明公司的目標。

7不要

1.對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感

2.數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3.導向是產品或服務，而不是市場。

4.對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5.選擇進入的是一個擁塞的`市場，企圖後來居上。

6.忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說"銷售在未來兩年會翻兩番"又或是在沒有細則陳述的情況下就說"要增加生產線"等等

7.沒有仔細挑選最有可能的投資者，而是濫發材料。

關於商業計畫範文集錦 篇4

目錄

摘要 ........................................................................ 3

一、項目簡介 ...................................................... 3

二、項目優勢 ...................................................... 3

三、項目潛力 ...................................................... 4

第一章 網站簡介 ................................................... 4

一、店鋪介紹 ...................................................... 4

二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5

1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5

2、訊息型 ............................................................................................................................................ 5

3、詳細型 ............................................................................................................................................ 6

三、網店特點 ...................................................... 6

四、展開方法 ...................................................... 6

第二章 產品與服務 ............................................... 8

一、主要經營產品 .................................................. 8

1.床品套件 ........................................................................................................................................ 8

2.床品單件 ........................................................................................................................................ 8

3.兒童床品 ........................................................................................................................................ 8

4.芯類系列 ........................................................................................................................................ 8

5.衛浴系列 ........................................................................................................................................ 9

6.墊類系列 ........................................................................................................................................ 9

7.婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9

二、售後服務 ...................................................... 9

第三章 家紡行業分析 .......................................... 10

一、家紡業發展趨勢 ............................................... 10

二、市場分析 ..................................................... 11

1、國內巨觀環境對家紡業的促進 .................................................................................................. 11

2、中國家紡業電子商務規模 .......................................................................................................... 11

3、家紡類商品淘寶平台銷售概況 .................................................................................................. 11

4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12

三、市場容量分析 ................................................. 13

四、競爭分析 ..................................................... 13

1.競爭環境分析 .............................................................................................................................. 13

2.主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14

第四章 行銷策略 ................................................. 21

一、戰略目標 ..................................................... 21

二、品牌策略 ..................................................... 22

三、產品策略 ..................................................... 22

四、價格策略 ..................................................... 23

五、通路策略 ..................................................... 23

六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23

第五章 財務計畫 ................................................. 24

一、編制財務預算的準備 ........................................... 24

二、財務預算表的編制 ............................................. 25

1.預算損益表 ..................................................................................................................................... 25

2.預算現金流量表 ............................................................................................................................. 25

3.預算資產負債表 ............................................................................................................................. 26

第六章 風險預測 ................................................. 27

一、市場風險 ..................................................... 27

二、內部控制風險 ................................................. 27

三、電子商務支付環節的第三方支付風險 ............................. 28

1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28

2.存在的問題 .................................................................................................................................. 28

3.資金風險 ......................................................................................................................................... 29

4.法律風險 ......................................................................................................................................... 29

四、應對措施 ..................................................... 29

1.風險識別 ......................................................................................................................................... 29

2.風險分析 ......................................................................................................................................... 30

3.風險應對（風險控制） ................................................................................................................. 30

4.風險監控 ......................................................................................................................................... 30

5.網路安全技術 ................................................................................................................................. 30

6.結論 ................................................................................................................................................. 30

摘要

一、項目簡介

當前人類社會迅速步入數位化時代，電子商務正迅速改變著工業化社會傳統的物化的行銷模式。電子商務是網際網路爆炸式發展的直接產物，是網路技術套用的全新發展方向，所以電子商務這一領域是很有發展潛力的。現在已經有很多人參與到電子商務這一領域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。並且，我們所要做的電子商務又不同於以往普通的二維網站，我們要實現網站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實地感受到商品，擁有不一樣的`購物經歷。

二、項目優勢

1.電子商務將傳統的商務流程電子化、數位化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。

2.電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業創造了更多的貿易機會。

3.電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的信息資源，提高了中小企業的競爭能力。

4.電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

5.電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。

6.互動性:通過網際網路,商家之間可以直接交流,談判,簽契約,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站,而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質,做到良性互動。

三、項目潛力

1.電子商務是政府的抓手工程

2.電子商務市場規模高速發展

3.電子商務市場結構穩中有變

4.電子商務套用越來越廣

5.電子商務是未來人類經濟活動的中心

展望未來,隨著政府對電子商務規範與扶持力度的加大,電子商務發展構架的成型,中國電子商務的發展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計畫書將從市場分析、商業運作模式、項目管理、競爭優勢及風險、財務分析等多方面分析家紡電子商務網站可行性和運作方式。

第一章 網站簡介

一、店鋪介紹

1、第一眼感覺——圖片

圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前後左右能展現出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄裡面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。

2、第二眼感覺——商品標題

經研究調查平均而言，無論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會看標題，卻只有20%的人閱讀內文。當你決定出一個好的商品標題會讓人鎖定你的商

關於商業計畫範文集錦 篇5

目錄

第一章 摘要

第二章 公司介紹

一、 宗旨

二、 公司簡介

三、 公司戰略

四、 技術

五、公司管理

六、組織、協作及對外關係

七、場地與設施

八、風險

第三章 市場分析

一、 市場介紹

二、 目標市場

三、 市場優勢

四、 店址選址準則

五、 銷售策略

第四章 競爭性分析

第五章 服務

一、 服務規劃

二、 未來服務規劃

第六章 市場與銷售

一、 市場計畫

二、 銷售策略

三、 定價策略

四、 市場聯絡

五、 社會會認證

第七章 財務計畫

一、 財務匯總

二、 資金需求

第八章 總結

後記 表格

第一章：摘要

按國家統計局公布數字20xx年底汽車總保有量9300萬輛，20xx年底

轎車總量為一億輛。與已開發國家相比，美國2.58億人口，汽車保有量1.3億輛，中國的汽車保有量還會有個快速增長期。中國洗車行業市場年市場值估算60億，按國家統計局公布數字20xx年底轎車總保有量7000萬，據統計，人們平均每個星期洗一次車，每次洗車費用40元，每個月全國洗車費用為28億。總而言之，中國的洗車行業市場巨大，且更具發展潛力。

第二章 公司介紹

一、宗旨

“我們洗車BAR”這個名字是我自己想出來的，我覺得現在的年輕人越來越多，對於這種名詞的理解也會感興趣些，所以選用此名，應該會達到預期的效果。對於我們剛步入社會不久的人來說，這是一次機會，也是一次挑戰！我們的宗旨是“不求最好，但求更好！”

二、公司簡介

本公司為中小型公司，具有齊全的洗車設備，做到了“麻雀雖小，但五臟俱全”。將根據具體發展情況制定不同階段的發展路線。立志做出自己的品牌。

三、公司戰略

以至高品質贏得市場，以至誠服務回報顧客。依靠科技進步，強化質

量管理，滿足客戶需求，創造品牌效應。 中大牌洗車機，型號齊全，洗車效果好，並以優惠的價格，優質的售後服務，我們將全方位提供優質的服。深刻地認識到創新是生存的根本，也是發展的根本。創新需要敏感洞察市場機會，實事求是，敢於突破，追求卓越。我們把創新作為保障自身永葆青春的力量源泉。

四、技術

1、 濕洗

A、全面吸塵 B、局部除污 C、全面清洗 D、漂洗、消毒 E、吸水、烘乾

2、 乾洗

使用工具：進口地毯乾洗機、吸塵吸水機、梳毛機等專業工具和藥劑

五、公司管理

大體可以分為以下幾個人方面來運行：

1. 管理制度的確定

2. 人員確定

3. 員工技術的訓練

4. 具體的`發展方向。（包括最後靠什麼來運營，靠什麼來逐漸完善最終達到

一定的真實水平。）

管理模式：

1. 儲備人才，一般來說一家汽車美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經營

人才，這樣的人負責店面經營，主要包括管理和銷售。第二種是技術人才，主要負責技術以及質量把關。

2. 建立良好的供應關係。

3. 對人員的要求（禮貌、技術等）。

4. 實行制度的模式，按制度走。

對工作人員的要求：

1. 人員要精神抖擻，充滿活力。

2. 服裝要乾淨整潔。

3. 禮貌、善於交談。

4. 有責任心。

5. 作業時有一定的技術含量。

盈利：實行多勞多得制度，按勞分配。

營業時間：（季節調整）一般營業時間為10小時。

工作規劃：財務管理為一人專門負責，洗車由4到5名工作人員完成，宣傳由所有職工完成。

場地設計：按消費要求的標準進行，店內格局具體由專門的業內人士負責。 工作人員：要求工作人員完全遵守所指定的店內制度，以及素質要求和服裝要求。

行銷方案：按不同季節，不同情況作出的決定和處理，根據實際情況做出調整。

關於商業計畫範文集錦 篇6

1、多肉植物賣點分析

現今，多肉植物廣泛流行，無論是仙人掌，還是多肉花卉，都相當受歡迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物頗為暢銷，尤其受到都市白領、女性朋友以及老年朋友的青睞。

多肉植物受這么多人青睞的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懶漢植物”，易栽培，觀賞性強；多數多肉植物小巧可愛，不占地方，隨處可放，適宜“寸土如金”的都市環境種植；第二、眾多的多肉植物，在晚間吸收二氧化碳，釋放氧氣，有的還有消除有毒有害氣體的本領，對改善居室空氣條件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美觀、造型多種多樣，給人清新奇特的感覺。

2、多肉植物的培育與包裝。

多肉植物優秀品種的培育和美觀的搭配與包裝是多肉植物行銷的基礎。主要培育多肉植物中的.這幾個品種：

一、培育優良的品種，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、燦爛、玉露、春夢殿錦、生石花等

二、好栽易養的品種。如玉樹、臥牛、大和錦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的獅子王球、新天地、縞牡丹、松霞、雪光、白檀等等。

三、新奇古稀的品種。如光山、美杜莎星球、新花月錦、花籠、擬蹄玉、龜甲龍、花王球、須彌山、櫻月，還有眾多的斑錦、綴化、石化品種。

四、名稱討巧的品種。如吉娃娃、人參大戟（吉）、長壽花、君美麗、富貴玉、美吉壽、福祿壽、百歲蘭、老樂、七福神、佛肚樹、美麗蓮等等。

五、小巧玲瓏的品種。屬於迷你、微型、袖珍的一類品種，如春之奇蹟、康兔子、桃子卵、杜里萬蓮、藍豆、碧光環、大衛、天使的眼淚、紅數珠、蒂婭等等。

六、開花勤、開花多、開花美、開花大、開花香且開花時間長的品種。如凌波、銀紐、球蘭、彩色草球、眩美玉、香花球、小松葉牡丹、緋花玉等等。

七、適合時令的品種。如聖誕節開花的蟹爪蘭，與十二生肖有關的多肉品種

等等。

八、價格適中的品種。成百上千一棵多肉買者寥寥，一般興趣愛好者，不敢冒險，養死了太不值得。還是面向大眾，價格在數十元之間，少數品種在一、二百元。孤品、珍品例外。

以上8個方面品種的兼容者，則更加具有魅力和發展潛力，應優先發展、推廣，種植、供應多了，價格就趨於平民化。

多肉植物的銷售還包括包裝，一株一般的多肉植物通過好的包裝可以變得不普通，而價值也可以隨之增加。在培育多肉植物的時候，應該考慮到多種多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品種繁多，易活，可以培育“多肉大拼盤”，把幾棵不同類的小肉肉，密密麻麻地種在一個大花盆裡，相互簇擁著，一起展示美好。這樣可以增加美感，增加價格。

關於商業計畫範文集錦 篇7

一、流程

市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業籌備－開張。 分析：

1、考慮便利店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。

2、投入資金有限,屬於小本經營項目。選址排除城市的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；租金過高的風險。可聯繫中介公司尋找以下地址的臨街店鋪：①大型小區或住宅花園商圈地；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅遊景點；⑥大型批發市場門口。 3、儘快拿下看中的店面。

目標預算在月租3000-5000元之間，二按一租月結算。租賃的房屋要求為商業用途，房東需出示自有房產的房屋租賃契約和產權證複印件(提供原件核對)。

二、營業證照申請

按照現行的法律、法規，從事銷售飲料、奶製品、啤酒、香菸、零食等經營活動的市

場主體在辦理工商登記手續時，須先取得由工商局食品許可部門核發的《食品流通

許可證》和 菸草專賣局核發的.《菸草專賣零售許可證》。你可以先到工商局企業登記部門辦理名稱登記手續，領取《企業名稱預先核准通知書》後，持該通知書到工商局食品許可部門和菸草專賣局辦理專項許可手續，分別取得《食品流通許可證》和《菸草專賣零售許可證》後，再到工商局企業登記部門辦理設立登記手續。 個體工商戶需準備的材料：

1、申請人親自簽署的《個體工商戶設立登記申請書》；

2、申請人身份證明：一寸免冠近照一張，身份證複印件(提供原件核對)，非廣州市戶口還須提交計畫生育證明複印件(提供原件核對)；

3、經營場所證明，也就是房屋租賃契約和店鋪所屬街道辦備註登記的證明；

4、《企業名稱預先核准通知書》；

5、經營範圍及相關部門審批的批准檔案原件及複印件，《食品流通許可證》和《菸草專賣零售許可證》；

三、費用預算

1、 店鋪租賃預算表（單價：元/人民幣）

2、店鋪裝潢價目表（以20㎡為例,含店面裝修,購買材料,人工費在內;附店鋪平面規劃圖）

一米便利店店面裝潢價目表

序號 項目名稱 1 2 3 4 5 6 7 8 9

清余泥(約100市斤) 拆牆,鏟瓷片,地磚 砌磚牆 批盪

鋪地磚,貼瓷片 明貼地腳線 扇灰

扇灰油ICI/立邦漆 貼石膏線

單位:元/每平方米 備註 按平方計 包運走

含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 含人工,水泥,沙 包工料 包工料 包工料 包工料

單位 單價(元) 金額 袋 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 米 ㎡ ㎡ 米 ㎡

5 5 45 12 26 6 6 12 10 28 80 28 預算 預算 預算 預算

￥50 ￥200 ￥900 ￥240 ￥520 ￥240 ￥120 ￥240 ￥400 ￥560

10 石膏板天花

11 吊平面鋁扣板,夾板天花 ㎡ 12 PVC膠管 13 照明設備 14 排氣扇 15 玻璃門鎖 16 大小隔牆

米 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡

￥1,600 包工料 ￥280 ￥200 ￥100

飲用水管,不包水龍頭

￥1,000￥300

人工,慶豐線,開關,插

17 裝電費用 位 65 ￥130 座

以上1-2,13屬市場真實價格,13-16是預算價格,需面議定價。

關於商業計畫範文集錦 篇8

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的”。商業計畫書對那些正在尋求資金的風險企業來說，就是“金鑰匙”，決定著投資的成敗。對剛開始創業的風險企業來說，商業計畫書的作用尤為重要，通過制訂商業計畫書，把正反理由都書寫下來,然後再逐條推敲，會發現原本還在“雛型”的項目已經變得清晰可辨，也更利於風險企業家認識和把握該項目。

商業計畫書首先是把計畫中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計畫書還能幫助把計畫中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計畫書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計畫書必須要說明：

(1)創辦企業的目的為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金為什麼要這么多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業來說，商業計畫書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基於上述理由，商 業計畫書將是風險企業家所寫的商業檔案中最主要的一個。那么，如何制訂商業計畫書呢?

第一部分：摘要

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計畫書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。

1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯繫人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。

2.公司的自然情況：這裡，你要力求用最簡練的'一段話描述公司的業務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網路成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據你的行業分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業。

3.歷史情況：這裡，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發生了哪些事件。這節似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是：為什麼你幫人做了這件事或做了那件事?另一類典型問題則可能是：你公司發展歷史上有哪些重要的里程碑?為什麼有實現這些歷史轉折?

4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等於有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。

5.公司未來的發展規劃：這裡，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是：你如何完成計畫書規定的關鍵指標?

6.唯一性(管理唯一、產品服務唯一或投資基礎唯一等)：這裡，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發達?在公司總體範疇之內，大公司通常優 越於小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優勢，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

關於商業計畫範文集錦 篇9

背景分析

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而已開發國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平台來全面提升產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司企業介紹

1、公司企業經營宗旨及目標

本公司企業堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司企業網站為平台，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司企業同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司企業與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司企業簡介

（1）公司企業名稱：猴哥淘藝

（2）業務範圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司企業管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司企業採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場行銷總監、網站技術主管，財務主管。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司企業會議，各部門主管參加，共同討論公司企業相關事務。涉及公司企業戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司企業管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司企業戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司企業的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司企業四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場行銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閒有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的'波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

5、顧客的購買準則

遵守購買時自願平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協定。

三、產品與服務

產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司企業、xx公司企業生產。xx1公司企業產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格……xx公司企業產品有。

服務細則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鑽石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環以內）。

2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

結算：

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機簡訊、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答覆後視為契約生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明後3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向後，將與客戶聯繫並最後商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）

7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客戶具體商定。

售後：

8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品後若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司企業為網上公司企業，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司企業預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用於庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司企業預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。

1、設備費用

pc機（啟動投入）：初期擬採用2台一般pc（現成），保證每天8小時有人線上，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟體（啟動投入）：100元；

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）

設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提升及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網路買賣重心轉移至公司企業獨立網站的構建上，就需要提升伺服器的檔次、增大專線頻寬、增加pc機的台數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步範圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網路時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

線上一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

線上拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提升產品美譽度和顧客吸引

由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司企業進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司企業進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司企業四位成員均攤。

關於商業計畫範文集錦 篇10

一、 商業計畫書摘要

- 所屬行業發展趨勢業務要點

- 公司基本情況：

成立動因、投資規模、股權結構、公司發展目標、定位該發展目標的原因（定位的獨特性/專一性）和戰略實施規劃（突出公司優勢、管理團隊背景、融資規劃和收益預測）(附屬檔案一)

二、 行業分析

l. 市場分析

- 市場現狀及發展趨勢

- 客戶成熟性

- 行業壁壘分析（相關的套用標準和準入機制）

2. 產品/服務

- 產品/服務描述

- 產品/服務的競爭性

- R&D實施詳細規劃（資金、人才投入規劃）(附屬檔案二)

3. 銷售

- 市場行銷策略及其競爭性

- 市場行銷策略實施方案（潛在客戶及公司對其的`開拓計畫）(附屬檔案三)

- 銷售預測

三、 組織結構和管理團隊

- 管理團隊（公司主要人員及顧問的從業經歷、教育背景、歷史業績、長處及弱項描述） - 組織結構和人員配置（招募計畫）(附屬檔案四)

- 薪酬結構（激勵機制）

四、 融資說明

- 融資動因

- 融資安排（融資後公司股權結構、管理結構、監控結構和退出方式）

- 資金需求和用途（具體的資金安排計畫和財務報表預測）(附屬檔案五)

五、 風險分析

- 依賴風險、競爭風險、技術風險、人才風險、政府風險等

六、 附屬檔案

一、 現有公司詳細介紹（成立動因、成立時間、股權結構、發展歷史、財務狀況（最近三年的現金流量表和資產負債表）、自身優勢、發展需求等）

二、 R&D實施甘特圖

三、 市場行銷策略實施詳細規劃

四、 人員配置詳細規劃

五、 資金安排計畫和財務預測（預測現金流量表）

關於商業計畫範文集錦 篇11

引言：在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恆對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放鬆了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。

電 影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象，並借用這種現象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道並且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的。現代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉，並且還是利 用故事的核心思想以及設定的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業也隨之帶動起來了。

在 我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之後，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創新卻相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上，把我給 予，運用技術媒體代替傳動宣傳方式，為觀眾呈現出更為優秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，並且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。

一、項目概況

1. 項目簡介 電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這裡有高雅舒適的環境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。

影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都採用了國際最先進的視聽設備，如美國strong牌放映機、目前最先進的 2kbarco高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼srd、dts等系統還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也套用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。

2.組織架構

3. 項目優勢

·設備先進

·地理優越

·環境舒適

·口碑良好

·服務到位

二、市場預測

1.行業現狀

電 影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行，同一個地區也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場行銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。

從片源供應的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。

從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比於國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落後於20xx 年美國的.129.8塊。

2. 市場前景分析

隨 著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬鬆。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業的平均利潤水平。20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。

隨 著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。

3. 競爭對手介紹

4. swot分析

三、項目運營

1、行銷模式

2. 推廣策略

3. 產品策略

4. 銷售策略

在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計畫書中，要對市場行銷模式進行詳細研究。

四、財務預算

1. 總投資及資金使用計畫

項目預計總投資額為2800萬元。

2. 項目總成本費用估算

3. 銷售收入及銷售稅金估算

4. 損益及利潤分配估算

5. 財務總結

經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金淨利潤率為62.3%，所得稅前及稅後全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高於設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。

五、發展戰略

六、風險控制

項目在建設和運營過程中，能否實現預期經濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源於法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自於：市場風險。

關於商業計畫範文集錦 篇12

1.執行摘要

本商業計畫書主要是依據網路商店建設與運營實訓要求而編，內容主要包括網店的基本概況，經營的產品或服務，市場及行業的相關分析，行銷策略，貨源選擇，財務計畫以及風險等。為保證網店的順利運營，本商業計畫書還會不斷調整，以適應當前經濟發展的需要。

2網店基本情況

店鋪簡介：

蝴蝶飛情侶專賣店成立於20xx年11月， 我店經營產品如服裝，鞋子等等，活動：累積一定金額給予獎品。

本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網店交易額達到5000000金額的等等。

我們立志於在網店建設與運營中恪守信譽、提高聲望：價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求。為達到此目標，我們採取密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新等方式來實現。

為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽、優廉的價格、完美的售後服務等等來對每位顧客及社會其他群體。

3.產品服務

產品或服務

代表著新服飾，數碼產品市場的一個側面，該市場可以解決的問題：提供新產品，顧客滿意的服務，並且可以廣泛地反映出全部對服務的需求。

4.行業及市場情況

主要包括：市場行情分析，競爭環境分析。

5.行銷策略

（重點應考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”行銷組合。）

我們在產品質量第一，信任最好，服務最令顧客滿意。希望參與競爭，正在展開競爭活動。根據具體的資料來源，該市場前一段有效時間，即批發又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個領域未來主要趨勢是向著環保方面，高品質方向的產品發展。

銷售策略：

第一是市場滲透，打開市場，上市場與世界接軌。

第二步是注意具體的銷售渠道。傳統客戶是我們產品的主要目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司商談以處銷到國內外的方式進行銷售的可能性。

第三是注意發展合作夥伴關係：共同達成協定，團結一心的目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務到家。我店鋪正與德州百貨商貿公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產品送到消費者手中。

第四是注意具體的價格與質量：價格低廉、20xx至80000元，質量一流，令顧客滿意。

銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：

分銷商：

確定分銷商是我們市場計畫中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。

直接銷售：

我已經形成了一個有力的直銷體系，請我說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計畫。如果實際的.契約金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率。

零售商：

定價策略：

我們最終定價原則是根據成本、毛利目標、市場價格形勢，公認性價格。

我們按沒月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產品和服務願意支付的價格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。

我們感到顧客願意花8000元購買，原因是質量好、服務好、穿著舒適。我們計畫每三個月審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。

6.貨源選擇

貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價格磋商：一口價的方式。

7.財務計畫

財務預算，收支，財務報表等。

財務預算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其餘為盈利的。

8. 風險評估

需要評估一下你業務的主要風險管理問題、市場狀況、技術狀態和財政狀況。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。

關於商業計畫範文集錦 篇13

1.引言(Introduction)

1.1 目的(Purpose)

本章提供整個軟體開發計畫的綜述。主要是確定以下內容：

(1)軟體生存周期的選取及裁剪。

(2)軟體規範、方法和標準的選擇。

(3)軟體工作產品的規模估計。

(4)軟體工作量和成本的估計。

(5)軟體進度表的制定。

(6)軟體風險的估計。

(7)軟體項目培訓計畫。

1.2 範圍(Scope)

說明該軟體開發計畫的範圍，簡要描述軟體開發計畫的內容。一般而言，對於一個較大的軟體項目(工期6個人月以上)，計畫書包括如下內容：

(1)軟體規模估計

(2)工作模組計畫

(3)人力資源計畫

(4)其他資源計畫

(5)進度安排計畫

(6)配置管理計畫(可單獨做一個計畫)

(7)質量保證計畫(可單獨做一個計畫)

1.3 術語定義(Terms Glossary)

將該軟體開發計畫中的術語、縮寫詞進行定義。包括用戶套用領域與計算機領域的術語與縮寫詞等。例如：

[1] 軟體相關組：指軟體配置管理組、文檔支持組、測試組。

[2] 軟體質量保證組：指計畫和實施軟體質量保證活動的人員的集合。

1.4 參考資料(References)

說明該軟體開發計畫使用的參考資料，如項目的用戶需求報告、商務契約、用戶領域的資料等，每一個檔案、文獻要有標題、索引號或檔案號，發布或發表日期以及出版單位。

[1] ……

[2] ……

1.5 相關文檔(Related Documents)

當該文檔變更時，可能對其他文檔產生影響，受影響的文檔叫相關文檔，需將它們列出。

[1] ……

[2] ……

1.6 版本更新記錄(Version Updated Record)

版本更新記錄格式，如表4-8所示。

表4-8 版本更新記錄

2.項目概述(Project Summary)

2.1 項目的'目的(Project Purpose)

說明該軟體項目的目的。

2.2 項目的範圍(Project Scope)

本章的內容，主要參照《立項建議書》/《契約》與《用戶需求報告》中相關章節，簡要描述該軟體項目的實現範圍：

(1)主要功能點列表

(2)主要性能點列表

(3)主要接口列表

(4)本軟體項目與其他軟體項目之間的關係

(5)項目實施方面的限制等內容

2.3 項目的使用對象(Project Reader)

在本章節中，要識別出顧客與最終用戶，對顧客與最終用戶的情況要有簡單描述，如最終用戶的教育水平、技術水平及本系統的使用頻度等。

3.項目組織(Project Organization)

項目組織是為開發項目而組建的隊伍。建議以框圖的方式表示項目的組織結構，並對每一組織的負責人和職責加以說明。可能的項目組織單元，如：

(1)項目管理組

(2)質量保證組

(3)配置管理組

(4)軟體工程組

(5)測試組

(6)需求管理組

各組織說明如下：

(1)項目管理組，執行SPP和SPTO過程，對項目實施負全部責任。

(2)質量保證組，執行SQA過程，負責項目過程與產品的質量控制和報告。

(3)配置管理組，執行SCM過程，負責項目產品的版本、配置管理以及配置庫狀態報告。

(4)軟體工程組，執行軟體項目工程過程，負責項目產品的開發和維護工作。

(5)測試組，執行軟體項目測試過程，負責項目產品的測試。

(6)需求管理組，負責對需求基線和需求變更進行管理。

4.軟體生存周期(Software Life Cycle)

本章節記錄項目策劃生存期定義的工作結果，需要描述的主要內容：

(1)項目生存期框圖

(2)項目生存期說明

5.規範、方法和標準(Criterion，Means，Standard)

本章節中需要描述採用的供開發和維護軟體用的規範、方法和標準。

6.任務與工作產品(Task and Work Products)

項目任務和工作產品，是指根據項目生存期階段劃分的任務，和相應階段的工作產品。記錄項目生存期各階段確定的需重點控制的階段任務和工作產品。建議以表格的形式，列出生存期各階段的任務和工作產品。項目包含的任務，如：

(1)需求分析

(2)系統設計

(3)系統實現

(4)測試

(5)產品交付

關於商業計畫範文集錦 篇14

一、公司概況

(a)創業背景

在歐美，專業的兒童理髮店發展了幾十年，現在也越來越成熟。在時尚消費發達的歐美國家，有特色的“兒童理髮師”里的小顧客，過去剪頭髮時沒有恐懼和哭鬧，反而很開心，很享受。為了打消小顧客對美發的恐懼，專業的兒童理髮店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞，無論是裝飾設計還是美發用具。讓他們把理髮的全過程當成一個充滿童趣的遊戲，體現出這些商家的苦心。與此同時，這些聰明的企業也獲得了美國450億美元護髮產品年度市場銷售收入的近10%。

歐美兒童美發的發展預示著中國兒童美發未來的發展趨勢。環顧國內美發行業，美髮沙龍數不勝數，但對孩子來說還是一片空白。專業兒童理髮店在國內還處於起步階段，在大中小城市發展空間很大。活潑天真可愛的孩子給億萬父母帶來快樂的同時，也給孩子的理髮師帶來無限的“商機”。

(2)公司簡介

專業兒童理髮是武漢一家多功能商店，專門為兒童提供頭髮造型、創意剪髮、形象設計、化妝等美發服務，集兒童美發設備設計開發、休閒娛樂、嬰幼兒紀念品製作、嬰幼兒居家理髮為一體。

專業兒童美髮師以其獨特的裝修、設施和服務，緩解了孩子對美發的恐懼。店裡有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理髮椅。在理髮過程中，家長可以參與孩子安撫的全過程，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍，不妨礙理髮師的工作。同時，店內還開闢了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所，為理髮的孩子營造一個溫馨的天堂氛圍，有利於穩定孩子情緒，安靜的接受理髮。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具，充滿孩子樂趣的動漫書籍，製作自己喜歡的動漫人物。專業理髮是為了父母和孩子，讓他們在輕鬆愉快的互動氛圍中享受專業理髮。

專業兒童理髮不僅具有開發設計兒童理髮設備的能力；配備上門理髮專用行李箱，為滿月寶寶提供上門服務；為寶寶父母提供十多種獨具個性的寶寶紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。

(3)商業模式

與現有的商業模式有相似之處，也有體現自身特色的獨特亮點。的商業模式是:通過建立自己的一套兒童美發流程和標準；開發設計自己的理髮設備，實現專業化管理。室內裝修、設施和服務的設計是為了滿足孩子的需求，為理髮的孩子營造一個溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特殊髮型、製作兒童紀念產品、提供專業的上門服務、開放兒童遊樂場等。後期有了一定的品牌認知度，在全國範圍內推出品牌鏈。

總部深入參與每個環節的建立，確保質量。

(4)行銷

在行銷上，以滿足市場需求為導向，在產品、價格、推廣等方面下大力氣，重點提供專業等級的兒童理髮服務，建立一套兒童理髮標準，並在此基礎上為小客戶提供特殊的增值服務。另外，在創業的早中期會注重品牌行銷，推出品牌，使其滲透到潛在客戶的心中，形成使用專業服務和產品的消費習慣，對於鎖定客戶群、形成競爭對手進入壁壘也有很好的作用。

(e)投資和金融

以法律規定和經營目標為框架，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合；投資以動態為導向，形成多方位的投資組合，實時關注投資潛力。在財務上，加上先進的管理，使公司形成了資本周轉率高的運營模式，不斷使公司業務做大做強。

(6)公司的經營目標

(1)短期目標

目前武漢沒有專門的兒童理髮店，所以我們的短期目標是填補市場空白，建立專業的兒童理髮店。加強兒童專業理髮的宣傳，爭取在一段時間內開拓兒童理髮市場，爭取在短時間內站穩市場腳跟，迅速在消費者心目中樹立形象。

(2)長期目標

在長期的業務中，我們努力更好地完善各項服務項目，不斷提高自己的技術，創造品牌效應。在武漢等市場定位成熟的城市建立兒童理髮連鎖店，用我們的品牌完全占領市場。

二、服務產品

(1)兒童專業美發服務

各種成人理髮店缺乏給孩子理髮的專業技能。而且，孩子天性調皮好動。使用普通成人理髮器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患。我們所有的理髮師都經過嚴格的技術培訓，店裡的理髮器都是特製的，刀片處有護套，避免傷害孩子，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長和理髮師放心。

(2)特色增值服務

提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特殊髮型、製作兒童紀念產品、提供專業的上門服務、開放兒童遊樂場等。孩子也愛美，追求個性，重視個人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實需要一家專業的兒童理髮店來滿足這種需求。我們可以為孩子整理各種費用

充滿童趣的圖案和天真活潑的髮型，個性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現。

(三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設計

理髮店的整體裝飾風格是色彩鮮艷、圖案可愛，理髮店的椅子和鏡子被設計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店裡還有一個兒童遊樂場，提供各種遊樂設施和玩具供孩子玩耍；加上輕快的兒歌，各種益智玩具，書籍，讓孩子樂在其中。此外，理髮店的設施完全是根據兒童的生理特點設計的，從各地兒童的實際需求出發。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發也是圓潤有稜角的，避免傷害孩子。

第三，環境分析

(一)外部環境

根據中國第五次人口普查發布的統計報告，中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童，每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦，在未來的世界裡，沒有一個家庭會吝嗇孩子的費用。以一個中等城市為例。城市人口50萬，出生率1.057%，新生兒約5000人。我們服務的小客戶年齡都是0-10歲，也就是說我們的目標客戶群大概有6萬戶左右，按照200元的會員卡就能盈利。專業兒童理髮是一個空白市場，潛力巨大，有待挖掘。此外，該店還可以經營益智玩具專賣和嬰兒紀念品生產，收入可觀。就像麥當勞、肯德基進入中國市場一樣，專業的兒童剪髮機構也一定會遍布全國各大中小城市。

目前，北京、上海、廣州、石家莊、焦作、河南、黑龍江佳木斯都出現了專業的兒童理髮店。據武漢市婦聯統計，武漢市17歲以下兒童120多萬，其中4歲以下兒童20多萬，4-10歲兒童數十萬。而且孩子的理髮周期一般是兩個月。從這個角度來看，武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的'商機。但是，在這么大的城市，很難找到專門為兒童服務的理髮店。調查顯示，武漢街頭時尚的成人理髮店比比皆是。但在其他地方，兒童理髮店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這就讓人問為什麼江城兒童理髮店難找。兒童理髮的市場有多大？

(二)內部環境

(1)優勢

具有兒童特點的裝飾

兒童理髮店擺脫了一般理髮店簡單冰冷的設計，賦予其華麗的色彩。牆上，有各種各樣的卡通人物；天花板上，有白雲和氣球；理髮師座椅設計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和機車；鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀；店裡還有一個兒童遊樂場，提供各種遊樂設施和玩具，供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌，整個理髮店仿佛是一個兒童遊樂場。理髮店裡還有各種益智玩具、積木、書籍等，讓孩子娛樂娛樂，分不清是理髮還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長椅”，讓父母可以一直安慰孩子。

美發道具的人性化設計

過去，由於兒童理髮的風險，許多理髮師不敢照顧他們，導致兒童理髮市場空白。為了理髮的安全，兒童理髮店的理髮剪是專門開發製造的，刀片上有護套，不易劃傷兒童頭皮，理髮剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長和理髮師放心。此外，理髮店的設施完全是根據兒童的生理特點設計的，從各地兒童的實際需求出發。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據孩子的身高量身定做的，沙發是圓形的，沒有稜角，避免傷害孩子。

特色增值服務

兒童理髮店的增值服務豐富多彩，包括為兒童設計頭髮、上門頭髮處理服務、製作兒童紀念產品、遊樂園收費等。縱觀我們身邊的孩子，普通理髮店剪出來的髮型都是一樣的，而專門的兒童理髮店則開發了為孩子設計髮型的服務，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的髮型，讓孩子的頭上展現個性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費品市場為目標，迎合父母紀念孩子成長的需求，開發了一系列兒童紀念產品，包括十多種獨特個性的嬰兒紀念品，如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據陳桂強介紹，平均每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務已經成為除美發之外的重要補充收入，是不可缺少的環節。

(2)缺點

(一)新興產業面臨巨大挑戰:特別是在中國，發展仍處於起步階段，技術、設備和服務有待進一步完善。一個新事物的發展會經歷一個適應和挑戰的階段。目前，許多家長對這一新的服務行業的服務質量持觀望態度，這使得兒童美發行業的發展面臨著不可避免的挑戰。

(二)兒童理髮的安全風險高:兒童受輕傷，得不償失。首先，孩子天性調皮好動，用普通的成人理髮器很容易傷到孩子，存在很大的安全隱患。對此，理髮師也感到顫抖。有一次，北京發生了一件事，一個小孩被理髮師不小心割傷了。後來，事件以數千美元賠償受傷兒童而告終，但事件給理髮店、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。

(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區是明智的選擇。其次，為了吸引孩子，兒童理髮店必須下大力氣裝修。理髮店除了要把理髮店裝修成有兒童特色的風格外，還要配有兒童遊樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概3萬左右。這使得兒童理髮店的裝修成本遠高於普通理髮店。

第四，競爭戰略的制定和分析

(a)服務差異化戰略

我們專營兒童美發服務，注重兒童美發的安全性和舒適性。同時提供一些增值服務，比如提供孩子的玩具和紀念品，為父母提供育兒知識。

(二)人員差異化戰略

雇用和培訓兒童理髮專業人員。有理髮知識和技能，對孩子有親和力，責任心強，能快速應對客戶要求和困難。

動詞（verb的縮寫）目標市場的選擇和市場定位

(a)市場區隔

根據消費者的年齡，我們將理髮店分為兩類:成人理髮店和兒童理髮店。走過武漢街頭，時尚的成人理髮店比比皆是。我們主要提供基於燙髮和染髮的造型服務。市場已經進入成熟階段，趨於飽和。同時以“發源地”和“椰島”為主要市場份額的連鎖理髮店是市場龍頭，競爭激烈。

武漢沒有專門的兒童理髮店，市場處於空白階段。但是沒有開店經驗，投資風險高。

(二)目標市場和市場定位

市場區隔後的分析表明，武漢的理髮師行業目前在成人市場競爭激烈，可以填補兒童市場的空白。雖然在整體市場上只占有很小的份額，但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美髮師的職業需求，同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長。

不及物動詞綜合SWOT分析

實力優勢:

重複消費:美發是一項長期服務，貫穿一個人的一生。說明理髮是一種重複消費。

市場穩定性:因為兒童理髮店是針對0-10歲的孩子，地址選定後會是重複服務。所以收入會相對穩定。

(二)弱點劣勢:

前期投入大:因此，計畫的實施是以開放武漢兒童理髮行業市場為基礎的，前期投入會涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發揮更好的市場效果，我們必須制定周密的計畫、專門的店面和優質的服務來吸引客戶。

選址難:開一家兒童理髮店的成敗在一定程度上取決於店鋪的位置。與普通商店不同，兒童理髮店的顧客是10歲以下的兒童。

因此，目標應針對兒童集中的住宅區。否則很難實現收益。因此，選址是一個重要的過程。

關於商業計畫範文集錦 篇15

第一.描述

商業實體將向公眾(主要是大學生和年輕人)提供免費信息服務，向自助旅行者提供面向旅遊的服務，這些都反映在uchostelling網站上。大學宿舍是基於大學的，主要體現在招待所(青年招待所)。隨著國內大學旅行社的誕生和發展，大學旅遊熱的興起，如何有序、有組織地開發分散的大學旅遊配套資源，形成大規模的跨區域旅遊服務體系，為越來越多的大學旅遊生提供中轉站服務，是很多大學生所希望的，也是很多旅遊企業所考慮的。

國際青年旅舍已經進入中國，並取得了一定的成功，但其服務僅集中在經濟發達的珠三角地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與目前大學生的出行要求相差甚遠。在廣大的旅遊熱點地區，類似青年旅舍的服務相當缺乏甚至缺失。面對大學生龐大的旅遊群體，近年來出現了一些嶄露頭角的大學生旅遊服務中介，如旅遊景點的高校接待，但其聲譽始終難以穩定。

針對旅遊區大量高校遊客對青年旅舍式服務的需求，uchostelling網站將通過網路形式，結合全國各地高校旅行社的建立，通過合作合併(已建立相應的旅遊組織)和聘請兼職(尚未建立相應的制度)，在大學生領域開展異地接待、本地導遊、點對點服務等線上服務，建立以高校為主要場所的移動青年旅舍服務體系。

第二，技術

1.前端:

有很多有旅遊開發經驗的商務聯絡人員和有青年酒店商務管理經驗的商務聯絡人員。同時，網站擁有一個經驗豐富的團隊來收集和編輯旅遊信息。

(1)訂票系統:為客戶提供線上預訂機票及相關服務。

常規班次查詢

機票預測

訂單的查詢和修改

退票

代理票務/退款/訂單維護。

(2)-酒店系統:為需要在網際網路上查詢和預訂酒店的客戶提供快速、方便、可靠的線上服務。

客戶登錄

酒店詢問

預訂酒店房間

更改訂閱

取消預訂

房屋維修

庫存警告

退款模組

(3)-旅遊線路系統:為客戶提供快速、便捷、可靠的線上旅遊信息服務和線上預訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改訂閱

取消預訂

旅行社管理和維護

(4)-支付系統:為各大商業銀行提供安全的網上支付功能。

第三，遊客受益

通過訪問這個網站，衝浪者可以看到豐富的旅遊信息和專門為大學生設定的旅遊指南，並可以聯繫各種旅遊幫助機構，如到達目的地的方式、費用、時間、落腳點和到達目的地後的行程安排等。從大學到大學，可以享受異地旅遊的樂趣，在吃住交通方面得到相對可靠的保障。他們有朋友的照顧，以更實惠的價格完成旅程。

第四，市場分析

（一）市場介紹

1999年底，中國網民人數為890萬。據不完全統計，目前我國網民數量已經超過1000萬。隨著校園網際網路用戶(主要是大學生)的增長，中國的網際網路用戶數量急劇增加。

自20__年3月以來，在電子商務的熱潮下，旅遊網站作為模式明確的ICP，一度受到廣泛關注，國內幾大旅遊網站紛紛採取行動。最引人注目的是，中國最大的旅遊網站華夏旅遊網已經與達成合作意向。旅遊網站，不涉及分銷和支付，以電子商務為主要形式，成為投資熱點。

但無論是華夏旅遊網，中國旅遊信息網，還是作為後起之秀的攜程旅行網，都把業務重點放在了旅遊業上，重點放在了機票預訂、酒店客房預訂等傳統旅遊業務上。他們在個人自助旅行和學生背包旅行上做不出什麼特色，提供的服務本質上也無法實現。他們只介紹相關的旅遊知識和旅行社提供的路線、景點，關於個人旅遊的細節很少提及。去年年底，攜程。異軍突起的軟體在個人自助遊方面有一些特色，但其定位仍然背負著傳統自助游的陰影，沒有充分考慮大學生的旅遊階層，其攜程旅行模式對於大學生來說仍然難以操作。

一方面，目前很多旅遊網站都宣稱網上旅遊便宜又舒服，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網上購票和預訂很難達到旅遊團隊的數量，也就是說，不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網遊的風光只是網站降價賣廣告，而不是長久生存的方式。有調查顯示，在整個旅遊市場的大量旅客中，90%以上的人之前沒有通過旅行社旅遊過，而這些旅客中的上網者是目前旅遊網站真正爭奪的目標客戶。從某種意義上說，傳統旅行社和旅遊網站並沒有正面交鋒。目前國內旅遊網站發展的主流只是旅行社的結構調整，與旅遊網站的發展無關。網上旅遊必須根據自身特點走自己的路，做一些通過網際網路很容易實現的服務。

另一方面，隨著人們生活水平和知識水平的雙重提高，對旅行的要求也越來越高。傳統的填鴨式團體旅遊已經逐漸失去了對許多出境遊客的吸引力。在年輕人中，獨立、免費的自助旅行越來越得到認可。然而，一個嚴重的問題是，面對快速發展的自助旅遊群體(背包客)，國內的社會配套設施跟不上需求，導致許多旅遊後後遺症。Uchostelling(大學旅舍)是通過網路在中國有條件的大學區首次建立青年旅舍式的配套服務。目前在廣東以外的國內很多旅遊區，沒有以青年旅社直接命名的機構，但是出現了類似的為背包客服務的酒店，反映了市場的實際需求。比如雲南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店，上海黃浦江畔的老理察酒店非常接近青年旅舍的標準，但缺乏一定程度的系統協調，沒有充分發揮旅遊中的聚焦效應。

今年3月下旬，由廣東省青年旅舍協會組織的中國12個城市的代表，討論了國際青年旅舍在中國的推廣計畫。據說幾年內全國各地不同城市都會開很多青年旅社。一種新的旅遊模式即將出現，中國將為未來的新旅遊精神做好充分的硬體準備。

（二）目標市場

只要商業內容的客群是大學生(年輕人)，從長遠來看，服務客群群在不斷增加，30歲以下的網民就是我們的可能訪客。如果網站能順利啟動，在網站開通後半年內，通過服務項目宣傳和UCHOSTELLING(大學招待所)理念的高校游，同時一些促銷活動免費優惠，遊客總數可以超過幾十萬，一年後可以達到幾百萬。同時，隨著節假日的到來，中介服務業務將進入正式的初始發展階段。網站瀏覽量的增長和使用青年旅舍服務後的二次宣傳將繼續促進uchostelling。在網站頁面瀏覽量穩定的情況下，廣告收入將持續上升。

（三）區域重點

關於uchostelling服務，我們基於區域和業務密集點。發展重點是以廣州為中心的華南地區，打好基礎後(UCHOSTELLING概念在大學生中的普及率達到一定程度)，再向北推進，分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳台等。當業務成熟後，將與國外同類機構合作開展中外業務合作，爭取在每一個有大學的市區建立uchostelling服務機構。

（四）發展目標

公司的最終發展目標是完成傳統旅遊與正統電子商務之間的自由行旅遊資源整合，使UCHOSTELLING(大學旅舍)成為以網路為交易模式，以大學為服務基礎的跨區域青年旅舍，最大的大學生(青年)旅遊機構，城市間大學生遊客的理想驛站。

第五，業務計畫的實施

（一）.實施戰略

第一步:(期限:六個月)第一筆資金到位後，大部分用於基礎運營，有限的人力資源集中在UCHOSTELLING(大學宿舍)概念和網站具體業務運營模式的推廣。同時，世界創業實驗室首先與國內已成立的大學旅行社或類似青年旅社的機構進行業務聯繫，然後在相對發達但沒有相應機構的大中城市的大學進行業務建設。在此基礎上，爭取更大的投入。

第二步:在華南各大高校校園開展相關活動，爭取一期服務用戶。一年內，UCHOSTELLING業務正常運營，並在此基礎上，在非節假日時間開發其他服務內容。

第三步:加大中小企業融資力度，擴大業務規模，在業務集中的城市(點)適當建立全權產權。

（二），聯盟

公司將與資金、技術雄厚的網站和國內100強旅遊公司建立聯盟，雙方優勢互補，共同發展。該網站將與主要媒體組織建立合作關係。

關於商業計畫範文集錦 篇16

計畫有限責任公司和公司項目的運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。

其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計畫書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計畫書所述項目，請按上述地址儘快將本計畫書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計畫書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計畫書所提供的所有機密資料。本商業計畫書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

一、企業摘要

1、企業理念和企業特徵

本公司的宗旨是通過網路新媒體技術為平台進行網際網路行銷，以江西財經大學廣大學子以及周邊人群為消費群體，進行新鮮水果速遞。我們致力於更便捷、更科學、更優惠的高品質服務，從而更加便利於江財學子以及周邊社區消費群體的生活質量的提高。

醬菜果果有限責任公司通過網際網路微店作為平台創建“果果商城”進行網路行銷，顧客通過微店以及相關網路平台進行購買下單，公司相關人員通過微店訂單對顧客進行鮮果的速遞與配送。通過為服務號作為行銷平台，本公司主要具有便捷、科學的優勢。

2、商機和戰略

1）立足於江西財經大學以及周圍廣大人群，校內消費群體眾多，對於新鮮水果的上門速遞與配送服務需求量巨大。

2）現代大學生群體中微信等網際網路社區網路平台已經廣泛套用，本公司採用微店以及微信服務號等一系列方便同時流行的網路購買方式，適應了大學人群的需要；同時隨著更多人群的帶動，網際網路配送的普及，相關業務的發展也會具有無限潛力和發展商機。

3）通過開通微信公眾服務號以及相關其他網路社交方式的運用，也會更多地吸引更多青年消費者人群，從而擴大發展動力。

4）本公司以現在的發展模式為基礎，即將開啟O2O模式，以水果為切入點，逐步進入生鮮行業；從而再以原來的發展基礎之上，通過網際網路行銷模式，經營高校以及周邊社區消費群體所需的各種消費服務，全力打造出高校+社區線上消費線下體驗的便捷生活圈子。

3、企業發展狀況以及市場預測

本公司是一家處於創始階段的公司。醬菜果果有限責任公司的法定經營形式是有限責任公司，法定地址：江西省南昌市雙港東大街169號。 成立時間是20xx年9月10日。醬菜果果有限責任公司自教師節正式上線進行網際網路新媒體行銷，從銷售水果禮籃起步，到每天的鮮果速遞。目前醬菜果果有限責任公司已經積累了幾百用戶，第一個月流水賬目近萬元，利潤較為可觀。通過“果果商城”、“互動社區”、“分享有禮”等一系列微社區微圈子的建立，我們建立了更多消費群體用戶，從而為接下來的發展奠定了更好地基礎 。

醬菜果果有限責任公司是依託江西財經大學以及周圍社區社會群體而建立的公司，基於相關消費群體對於水果以及相關食品的需求，通過廣受歡迎的網際網路平台行銷方式吸引消費群體，從而讓市場發展更具競爭力。接下來公司將會致力於擴寬消費群體以及服務供應，將銷售從水果速遞配送擴寬到生鮮、食品以及生活用品等各個方面；從而再將銷售服務地域範圍更加廣闊得擴寬。相信隨著支付寶以及網際網路行銷方式的愈來愈普及化，公司的銷售市場會更大化。

4、企業的競爭優勢

以下是本公司市場環境以及自身競爭發展的SWOT經濟分析。

5、企業經濟性、盈利性和收穫能力

本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百號訂單，平均營業額為每天500元左右。通過網際網路微店統一發步銷售信息，由廣大消費群體通過支付寶訂購，再由專門人員進行貨到指定地點的配送，每天都能實現較好的營業業績。實物速遞時間為每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，銷售範圍為江西財經大學蛟橋校區。從預期來看，我們加強了對各大銷售人群的宣傳力度以及工作人員的招聘配臵，再者也加強資金對銷售品種多樣化的支持，相信企業的市場會更加擴大化，盈利能力也會更加可觀。

6、企業投資回報

我們正在尋求十萬元的分期貸款或者權益融資資金支持，這筆資金用於繼續拓寬銷售渠道與銷售規模的企業發展，主要集中於網路銷售平台的搭建和完善，擴寬商品進貨渠道，完善配送人員機制提高商品速遞效率，提高相關硬體設施，從鮮果速遞配送業務擴展到鮮果+生鮮+食品外賣等眾多業務，擴寬消費地域——由江財校區擴散至各大周邊校區等，從而繼續吸引更多消費者，滿足更多的消費者需求。我們將採用利潤分紅等方法，在3年之內償還這筆貸款或投資, 從而實現對本公司投資的誠信回報。

關於商業計畫範文集錦 篇17

1、目的

隨著高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72.72%的大學生曾經旅遊，這其中67.35%的學生平均一年就會旅遊一次，5.75%的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的學生每次的旅遊費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。

近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務於高校大學生。線上更新，即時回應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。

2、背景

隨著通訊和計算機技術的發展，網際網路的不斷普及，使旅遊信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據Data Monitor公司統計，x年旅遊企業占全球網上交易總額的18%，到x年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公布的數據：x年度全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務;全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。

一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化;另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

關於商業計畫範文集錦 篇18

1.商業目的。

一份合格的商業計畫書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業計畫書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計畫書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對於創業初期的創業者來說無異於一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。

2.創業公司介紹。

創業者在建立初步印象後，要進一步說明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這是創業者“圈錢”的必經之路，需要一種真誠的態度。只有投資者充分相信自己，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的賬單花？開放是建立信任的基礎。

3.產品和服務。

產品/服務是商業計畫書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要儘可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有著嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協定，以法律手段保護企業家的利益。

4.市場分析。

市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，並在商業計畫書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域行銷策略的可行性，並對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應儘量採用多種專業的市場分析渠道，委託不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，並儘可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。

5.競爭分析。

俗話說“知己知彼，百戰不殆。”企業家必須對市場競爭和各自的優勢有清晰的認識，深入分析，部署清晰的競爭戰略。

6.運營和實施。

運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對於經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計畫、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至於銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

7.管理背景和能力。

風險投資家非常注重管理能力。可以說，沒有良好的管理是不可能成功的。經營計畫中的管理能力體現在以下兩個方面:

(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；

(2)周密的計畫和有效的實施計畫，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

關於商業計畫範文集錦 篇19

一、 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，並且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創業。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。

二、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現在我們正處於網路時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20__年至20__年，淘寶網購物占全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。

淘寶是亞太最大的網路零售商圈，淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20__年12月31日，淘寶網註冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；20__年交易

額為999.6億元，占購市場80%的份額。20__年，淘寶的交易額實現了433億元，比20__年增長156%。20__年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80後”的年青人對於淘寶網購物的興趣最高，約占淘寶網購物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項目分析

根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人占多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。

我們的校園電子商務平台給以了我們一個很好的商務平台，我們小組可以利用這個商務平台抓住校園市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。

2、目標市場確定

2.1淘寶店的目標市場

淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。

2.2校園的目標市場

制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展台展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。

2.3商家的目標市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發展我們可以與他們合作給以他們一個平台賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連線。

3、網店定位

淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

第一：價格

策略：

（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結構

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。

策略：將新、奇特和專業相結合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。

4、網店目標

在本年度當中，銷售額達到20__元，並積累一定的信譽度

三、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、愛迪達，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

1） 差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會採用不同的價格，與採用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客願意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

2) 顧客主導定價策略

主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規定的時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。

3) 低價策略

我們的價格都會比實體店的價格都低於一半，甚至多於一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優勢。消費者願意網購的原因大多數也是因為網上的價格比較便宜，質量還是有一定的保證，而且網上購物比較方便。

4) 折扣定價策略

在折扣定價當中，我們根據自身的發展，選擇了以下兩種方式：

① 數量折扣定價策略

當消費者購買到一定數量之後，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優惠。

② 季節折扣定價策略

每個季節我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。

3、支付方式

A、網銀支付：用開通“網上銀行”的銀行卡付款

B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶餘額的錢付款

C、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員

D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

E、信用卡：用您的“信用卡”付款

4、物流模式

實行全國統一定價，加量不加價

運送方式有：平郵8元、快遞公司12元、EMS15元

四、網店設計

1、平台選擇

我們網店平台選擇有天天來店和淘寶網。

（1）選擇在天天來店開店的原因：

① 天天來店網站是本系開設的一個針對廣西高校大學生網上購物的校園電子商務平台。

② 我們本身是電子商務專業的學生，在學校建立的電子商務網站開網店，更易於我們策劃和實施網店在校園的推廣方案。

③ 可以很好的運用我們在學校的人脈關係宣傳我們的網店。

④ 在天天來店開網店的賣家不多競爭比較低，我們本身沒有什麼經濟能力，開網店是投入經費比較少的方式。

⑤ 我們是以代理的方式銷售我們網店的商品，貨源由另外的賣家承擔，我們的產品（衣服）的貨源是在南寧，離我們學校比較近，可以減少運費。如有本校的同學購買我們的產品，我們可以送貨上門，為我們的客戶提供很好的服務。

⑥為下學期我們搬到新校區作好準備。

（2）選擇在淘寶網開店的原因：

① 淘寶網做為亞洲最大的線上網店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。

② 在淘寶網上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網後台管理上，登入商品發布信息，和進行商品管理就可以。

③ 淘寶網上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。

④ 淘寶網擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇蹟。

⑤ 節約人手和時間，你不需要自己站櫃檯，也不需要僱請營業員，只需抽空上網看看訂單就可以，適合我們在校學生開店。

⑥ 淘寶網有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。

2、網店風格設計

註：此網店的風格設計只針對淘寶網店閃炫鞋族進行設計。

店名：冰上芭蕾

主營：各種化妝品。

設計風格：版頭的banner主要以紅色為主，而店鋪頁面左側主要以綠色為主，右側以白色為主，紅色和綠色體現動感、青春，充滿活力的樣子，而白色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品。

店鋪LOGO

我們主要用紅色字型和黑色字型兩種色調搭配，我們的店名用閃爍的效果修飾，而紅色的字型體現我們店鋪的鞋子的質量好，同時也突出我們主營的商品爽膚水。

② banner 的設計

主要用我們店鋪化妝品的圖片和我們的LOGO，還有主營商品，運用flash軟體製作，再添加閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片。將以上結合在一起製作成這個banner。

③ 商品分類：將產品分類，目的是讓顧客對我們網店所銷售的產品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

④ 促銷廣告：主動出擊找客戶。參加社區活動、論壇發貼和回貼、推銷、店鋪留言、評價留言、友情連結、買一贈一、等等。同時我們也策劃底價促銷產品來吸引客觀，提高人氣。

⑤ 店面的右側主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。

六、網店推廣

一、網上推廣

1、設計商品寶貝的標題

儘量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時儘量用一些容易被搜尋到的詞。

(1)標題設計的模式

標題上加上寶貝款式，顏色，特色，優惠條件以及促銷活動或網店的信譽度等。

(2)標題設計的樣式

例如：①adidas三葉草Superstar 2 巨星花藝 女子休閒板鞋 019784 ②新店開張 透氣+輕鬆+超款 兩雙包郵等

2、社區發帖回帖

（1）社區的選擇

選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網站進行發貼，比如 ：天涯論壇，豆瓣網，華聲論壇。

（2）如何發帖

能及時、熱情的回覆每一張帖子，態度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見進行採納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回復。

（3）在社區論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網店。

3、策劃促銷活動

節假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計畫在節假日的時做促銷活動.具體策劃如下：

（1）活動的時間

在節假日的前三天到節假日的後三天做促銷活動，比如：端五節的前三天和後三天，情人節的前三天和後三天等。

（2）贈送物品促銷

促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。具體如下：

① 在促銷活動期間購買我們衣服兩件以上的我們會送上手機掛件或賀卡一張。

② 在促銷活動期間凡是購買我們鞋子都會獲得襪子一雙，購買兩雙以上的，我們會贈送襪子一雙和杯子一個以及優惠券一張，憑優惠券以後凡來我們網店購物不論什麼時候一律九折優惠。

（3）折扣促銷

① 在促銷活動期間購買我們衣服購買兩件衣服的免郵，兩件以上的我們會給以顧客九折的折扣以及免郵。

② 在促銷活動期間凡是購買我們鞋子都會給以九折的折扣，購買兩雙以上的，我們會給以八折的折扣也會獲得我們店傳送的優惠券一張，憑優惠券以後凡來我們網店購物不論什麼時候一律九折優惠。

（4）團購促銷

凡是兩個以上的顧客，一起來光顧我們的網店，一起購物的。我們將給予八折優惠和優惠券兩張。

關於商業計畫範文集錦 篇20

第一部分:市場調查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡也成了一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在於能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。

2.市場情況

目前大學周邊有很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方並不常見，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但並沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位於大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發揮自身優勢，為客戶創造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方，同時又有較高的知識文化素質，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園裡經營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。

第二部分:規劃方案

行銷機會和威脅分析

1、地理上更接近客群，節省客戶時間和成本，方便消費者。

2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費，人群集中，容易產生示範和模仿的消費效果。

4.其實力不如校外咖啡店，管理經驗不足，影響力較弱。

5.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。

6.目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。

8.一旦成功，就很容易導致後續的競爭對手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶。

消費群體分析:群體構成分析校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣比較簡單，為有針對性、高效的行銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。

學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。

本科:

1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什麼都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然築巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，築巢期的一些先行者開始體驗它，對其他築巢者起到示範和指導作用。

2.守窩:主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期，心態逐漸與學校環境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處於築巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄託和方式。情侶市場大有可為。

3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由於就業和考研的壓力，可支配的剩餘時間減少，可以採用情感行銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同於本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是MBA等群體，有著豐富的社會經驗和一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。

教師消費群體

1.青年教師:剛畢業留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

其他客戶群體

社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節日和活動(櫻花節、年會、朋友來訪等。)，構成移動消費群體。

b、消費能力和消費習慣分析:

1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分。可以看出，在武漢物價水平的大環境下，學生消費群體的可支配收入並不是特別緊張，同時也不充裕。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發現，約有四分之一的目標消費者態度是“喜歡”，約有一半的群體態度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發現，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去，沒有這個需求”。對比以上，我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。

4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發現，聚會和用餐的目的占了總數的一半以上，談論事情的占了10%左右，這說明校園消費群體去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純為了追求精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業務外，還要適當增加一些輔助業務。

5.在對每個消費金額的調查中，可以發現25.3%的消費者接受每次10 ~ 20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20 ~ 30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上採用中低價位。

6.在影響消費的因素調查中，我們可以發現口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現，隨著年級的增加，經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高於低年級學生；第二，國中生的咖啡消費偏好強於高中生。這一重要發現告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場採取培育策略，在高等級市場採取維護和收穫策略。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場採取細分策略，重點維護客戶關係，讓他們成為忠實客戶。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發現:月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中，聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

10.在每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，每個消費金額的比例在10-20元之間。消費金額和上述消費偏好表明，我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務。

市場區隔和定位

細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閒、飲食、娛樂於一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。

確定抗訴點:

1、飲食、娛樂、休閒，輕鬆、浪漫、愉快；

2、價格不高，享受水平高；

3.學習和交流的場所；

4.校園生活群體的精神家園。

產品和定價策略分析:

1.當然，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。

2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。

媒體和方法分析；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區、生活區可以張貼一定量製作精美的海報。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播效果。

網站和廣播廣告:使用學校網站(bbs、學校學生網站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。

官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的採訪，校級報紙的詳細介紹，良好的公關。公關的溝通方式非常有效。

社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。也是一個優秀的行銷渠道。可以和社區組織建立友好關係，採取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域，社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。

設計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業務密切相關；另一方面，要注意商業場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。

LOGO:如果可以的話，自己設計LOGO，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。

顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。

店內布局:適當利用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面儘量有效利用空間，但另一方面又顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。

牆面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應儘可能協調，呈現咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。

餐具:乾淨整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如LOGO)。

背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節變化和咖啡館風格。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業務流程中的問題，面對客戶的意見和建議，及時回應，與消費群體保持密切聯繫。

背景:如今生活節奏快，人們的生活壓力巨大，大學生面臨就業和學習壓力，越來越多的人更加注重個人健康和生活的放鬆。根據醫學研究報告，咖啡豆含有大量對人體有益的健康成分。此外，許多最新研究報告表明，咖啡因並不像過去想像的那樣對人體健康有害；相反，咖啡中的一些成分對人體有許多保健作用。我們相信，喝咖啡的人會越來越多，會有“星座咖啡廳”。換句話說，咖啡店不僅宣傳咖啡的功能，還以星座作為咖啡店的主題。而且大學生比較前衛，比較容易嘗試和接受，市場前景比較客觀。

目標:星座咖啡店不僅想推廣咖啡的功效，還想從中獲利。這家咖啡店計畫在六個月內扭虧為盈。預計兩年後每月稅後淨利潤將達到1萬元，預計四年後Xi各大高校將開設主題連鎖咖啡店。

市場分析:現在的咖啡店主要是以連鎖經營咖啡和零食飲料為主，市場主要由兩大集團壟斷。但是因為兩個群體的咖啡店都比較貴，所以沒有專門針對大學生的咖啡店。所以星座咖啡館是由大眾經營裝修，滿足客戶需求。其他飲料網點的市場競爭(如台式飲料網點、港式涼茶網點、七杯茶、MKF飲料網點等。)也有考慮，但發現這些類似的行業大多不是以自助的形式經營，很難與講求效率、追求個性的年輕人合作。所以我們相信，開自助主題咖啡店能滿足年輕人的需求，發展空間還是很大的。此外，我們以校園訪問的形式採訪了大約100名大學生。結果顯示，近60%的受訪者有去咖啡店的意向，半數受訪者平均每月去3到4次，環境和食品質量是他們去的主要原因。此外，我們發現80%以上的受訪者對星座感興趣，60%的受訪者對星座感興趣。

首先確定業務內容和目標消費群體，選址、選址和再選址。

1.選址是咖啡店投資中非常重要的一件事。如果你已經決定投資咖啡店，那么接下來的另一項工作就是突破鐵鞋，找到最好的經營地點。通常我們會以校園內遊客較多的地方為選址目標，考慮周邊環境。因為接近支持你業務的消費群體非常重要，他們是店鋪運營的基礎。選址的時候和附近的商家聊聊，了解一下那裡的情況，客流量大的時候，誰在這裡消費，需求的特點。

2.需要確定咖啡店是純咖啡店還是咖啡+便餐(飲料)的咖啡。我覺得最好建一個有便餐和飲料的咖啡吧。

第二，命名店面，設計店面logo，設計店面形象(裝修方案)

1.吧檯設計，廚房設備，機器定位都有考慮。

2.座位數量和經濟規模(公寓數量)。

3.類型:複合餐廳，提供簡單的餐飲和咖啡。

4.價格:平價、中價或高價，價格區間設定明確。

5.服務方式:半自助。

6.主客群體預設:在校學習的學生、戀人、老師、工作人員。

7.確定裝修方案:以個性為主，契合星座主題。

第三，做好投資設備的準備，找投資人實現良好的融資，收集各種規格的設備數據。

1.咖啡機2、磨粉機3、滴咖啡4、水處理設備5、奶缸6、溫度計7、壓粉機8、其他:勺子、量杯、定時器、香辛料瓶、奶油發泡劑、摩卡泵、清潔刷、咖啡杯。9.耗材包括:乳製品、風味糖漿(水果糖漿)、紙製品、秸稈等。

四、從事工商、衛生、消防、稅務登記、註冊。

五、計算啟動資金。

1、了解租金承受能力、材料成本比率、其他成本分析、投資回報率與預期差距、投資上限、裝修成本。

2.硬體:需要購買廚房設備，咖啡豆滴磨機，客人滴器皿，喝咖啡背景音樂所需音頻系列(好壞)，家具(一定角度代表一家咖啡店的文化氛圍)A，咖啡機(雙頭):28000 ~ 80000元B，磨粉機:5000 ~ 6500元C，。32盎司的牛奶罐中的牛奶和泡沫可以製成兩杯或三杯咖啡。f溫度計:測量牛奶的溫度，確保飲料的味道和質量一致。g .壓粉機:用於壓制咖啡粉，製作咖啡時使用。其他:勺子，量杯，計時器，香料瓶，奶油發泡劑，摩卡泵，清潔刷和咖啡杯。I耗材包括:乳製品、風味糖漿(水果糖漿)、紙製品、秸稈等。

3.員工成本:需要僱傭多少服務員、領班和廚房相關人員(取決於你的咖啡店需要運營多少個項目)。最好找大學生在學校給他們提供兼職，這樣可以降低成本，吸引身邊的潛在消費者。

4.產品採購成本:根據你和供應商的關係，成本是不同的。5.推廣成本:是否需要推廣，打算借什麼資源推廣，可以支持學校的認證活動進行宣傳。

買咖啡機設備:咖啡機、研磨機等。

七、咖啡單的設計，一定要以突出星座為主題。

八、尋找咖啡供應商、乳製品供應商、調味品和其他食品供應商、其他非咖啡飲料、紙製品、器皿等供應來源。

九、制定行銷計畫，僱傭員工，準備培訓材料。

1.員工制服、工資條件、公司註冊、食品製造商搜尋、價格確定、杯盤選擇和首次購買數量

2.開發新產品

3.完善的店鋪管理計畫

4.策劃行銷活動，可以免費發放優惠卡或回贈獎品，也可以建立會員制度。

十、準備存貨，準備開倉。

常見情況處理:客人會告訴你咖啡太苦，米飯太硬，裝修漂亮但空調太冷，煙味太重，衛生間太髒，服務人員漂亮但不親切，能不能送到外面等。；然後就是:酒保需要請假，廚師需要休息，現場服務人員忘記開單跳單，個人累得要死，要關門回來收錢，員工休假換班，月初交房租，月中發工資，下單，開發新產品。開咖啡館容易，只要有預算，但是開咖啡館難。要成功，需要很多條件(說成功太嚴重，要生存或者實現盈虧

關於商業計畫範文集錦 篇21

第一章：物流業發展概況和管理現狀

一、物流業發展概況和管理現狀

隨著經濟全球化和我國日益融入世界貿易組織（WTO）體系，被稱為“第三利潤”的物流業已經成為我國國民經濟的重要產業和新的經濟成長點，並將在未來國民經濟發展中發揮重要作用。那么，作為經濟發展的加速器，物流業在我國的發展是如何？

二、我國物流業和物流企業的發展概況

我國物流業發展概況：我國第三方物流在起步的幾年內，獲得了較快的發展，具體表現在以下3個方面：

1、穩步、快速發展

2、物流能力明顯增強

3、競爭程度加劇

三、我國物流企業的發展現狀

1、整體發展速度較快

2、現代物流觀念薄弱

3、競爭能力不足

4、信息化、標準化程度不高

四、我國物流企業管理存在的問題

1、管理水平較低

2、管理手段落後在先進信息技術的套用

3、專業化人才匱乏

五、長三角物流發展現狀：

目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經在長三角建立了自己的根據地，聯合包裹（UPS）、馬士基、聯邦快遞（FedEx）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先後進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區物流業的發展。

在長三角地區，已建成和在規劃中的物流園區有60多個，幾乎是珠三角園區規劃的2倍，占全國目前規劃建設中的物流園區的1/5。有數據顯示，該地區僅國務院批准的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對於被全球稱之為“朝陽產業”的現代物流業來說，長江三角洲無疑將成為其發展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區的啟動建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發展更是迎來了新機遇。

第二章：公司概況

一、經營計畫商業模式

物流業成為我國經濟發展的一個新的經濟成長點，發展物流事業既符合國情又具有廣闊市場。 物流作為一個產業在社會發展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟體，物流系統，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。 建立初期的經營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前構想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業。公司經營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平台，網路必須與業務同行。以此打造全國物流網路，構織連線物流上下游交易平台，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。 於是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資，將增資資金分期實施，計畫一期增資額款：1500萬元，二期及後期將根據實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元。

1、增資資金投入的資金主要用於：

1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平台；

2） 建立全國物流網路（隨著業務發展而定）；

3）開展倉單抵押業務；

4）用於廣告宣傳的費用；

5）組織機構建設的費用；

2、服務經營範圍

1）港、澳、台 精品專線；

2）國際EMSUPSDHL專線；

3）國內特快專遞，門到門服務；

4）開展簽單返還特色服務；

5）省際鐵路、公路物流；

6）同城商務快遞，限時精品服務；

3、主要服務對象

1）生產型企業

2）批髮型企業

3）零售型企業

4）貿易型企業

5）物流提供商

4、公司的產品和服務

公司以網上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發展計畫需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平台。

5、市場定位（目標市場）

公司首先把市場定位在網上、媒體等物流銷售，形成物流訂單 ，隨著網路交易的日益普及，客戶在網上尋找物流公司並想在其網上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大並對配送的要求很高，我們以網上訂單生成，並快速反應來吸引客戶，為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場、形成物流、諮詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。

6、市場競爭

目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位，藉助我們的網路信息管理系統，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作，服務將會是一流的，這是公司的競爭優勢，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場，並迅速地形成行業品牌，整合併占領社會速遞市場，公司的發展前景一定會廣闊。

7、經營管理

除現有股東外和現有的物流專業人才外，公司還需要進行融資和招聘一些專業的網上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環節都有章有循，每一步驟都可控可測，並且建成一支專業化很強的銷售管理團隊。

8、資金需求量、投向及返還方式

現在公司處於開創階段，為實施公司發展計畫，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用於下列目的：

1）建立網上物流訂單生成系統；

2）配送網點的建設、配送設備的購買；

3）市場宣傳和業務推廣費用；

4）省內發展或者自營網點方面的辦點費用；

5）由於新訂單的增長型湧入和我公司服務覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要；

6）為提高公司的競爭優勢，加大物流系統方面的投入；公司採用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法，在二年之內償還公司增資款。

9、公司經營宗旨

為實現公司制定的發展戰略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平台需要：

1）合法的經營執照；

2）必要的辦公場所、設備、運輸與配送車輛；

3）健全的組織機構；

4）資金支持；

5）市場宣傳；

6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平台；

二、公司戰略

隨著經濟發展不斷增長及競爭的日益激烈，企業對物流高級化的需求也會越來越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作為一種商業模式，目前以此做銷售的電子商務網站舉不勝數，但都是微利，這是因為他們在做實物商品，而忽視的物流成本，我們並不出售實物，是出售服務，不會產生大量的實物資金占壓問題。公司應預計在：6月時間內，投入：1000萬元進

行綜合協同打造，以便快速形成行業內著名品牌。

公司目標客戶是： 生產型企業、批髮型企業、貿易企業、零售型企業及個人消費者等客群。

三、經營原則

1、費用低

2、速度快

3、安全準確

4、運營網路化

5、示範效應

6、品牌效應

四、物流技術

公司需要擁有自已的物流系統及開發技術能力，憑此作為行業操作標準和對外服務承諾的依據。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

五、公司管理

1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經營人才的業務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業知識的人才隊伍，對於公司所需人才務必需要由從事過社會性物流，企業內部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實際經驗。

2、股份分配：投資方與經營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。

3、組織、協作及對外關係

4、聯合運營

在經營上公司並不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯繫，將在“物流與供應鏈信息管理平台”下由供應商進行運輸與配送。統一使用標識，相互促進，協調發展。

5、第三方協定

我認為同為數眾多的物流供應商建立戰略夥伴關係，填補實體方面的空白，因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術、組織與資金上是不經濟的，與他們簽定合作協定，並且向公司提供優惠的價格。

六、場地與設施

將操作地設在大型的貨物分散地和批發基地，銷售網點在和城區及經濟開發區，並隨業務發展程度不斷進行擴建，在初期準備以現有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業務發展持續物流銷售網點，貨物分散中心及銷售網點需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷售網點需要市內配送車輛。（最重要的一個環節是物流網路隨著業務發展而建設）。

1、辦公設備項目：電腦數量 ：10台

關於商業計畫範文集錦 篇22

一、項目名稱:

多奇美精品店(明碼標價)

二、經營範圍

(1)人性化設計

(2)特色經營

(3)簡單時尚

包括以下內容:

1.皮包

2.垂飾

3.手鐲項鍊

4.民族娃娃

5.扎染布袋

6.簪

7.手機配件

8.梳狀鏡

三、開店的目的

以鍛鍊身體為目的，通過不斷提升自己來實現自己的目標。

四、開店理念

優質的服務，精美的產品，優惠的價格，首先考慮的是互利

第五，開店的目的

以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨，通過客戶滿意，最終實現公司經營理念的推廣。

六、市場預測

(a)市場需求分析

目前，針對我們開發區的情況，中國軟院有70多家企業，8000多人，人口七層以上。過年過節，生日聚會，禮物是必不可少的，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來越追求時尚。但是我們開發區沒有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個攤位經營一些品種不到十幾個的小精品，購買其他商品。如果它們打開了，

(二)目標群體分析

1.在校學生是一個很大的消費群體，追求時尚，花錢大方。

2.對於在工廠工作的人來說，女生也喜歡一些生活需要的'裝飾品或者東西。

3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實，有的需要驚喜。

(三)競爭對手分析

目前開發區沒有精品。它為我們提供了經營精品店的絕佳市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善許多商業缺陷，發展自己的特色，那么我們很有可能成功。

七、立面的尺寸和位置

1.在開發區步行街租兩個攤位，長5米，寬3.5米，面積17.5m2

2.帳篷店(收費)用於下午5點到11點開店；

3.貨架類似於普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便於收藏；

4.帳篷的顏色和採光以米色為主，保證採光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺；

5.放點音樂，製造氣氛，吸引客戶。

八、行銷策略

1、如何吸引客戶，讓客戶選擇你的商品？

2.如何讓客戶購買你的商品？

3.如何保證你的採購渠道？

(1)選址:外立面開在開發區鬧市區。這個小區人很多，附近有幾個小區，幾百戶人家。開發區沒有民族特色的精品，需要開發。

(2)目標市場定位:大眾可接受的特色精品店。客戶群體:上班族+學生+戀人+其他。

(3)店鋪布局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實惠。

(4)商店中的商品分為三類:

(1)專業領域(具有民族特色等。)

②情侶區(時尚實用等。)

③銷售類(特價、特別推薦等)

(5)銷售模式:採用記分卡。

(6)訂單服務模式:根據客戶要求，對於不在貨架上的商品，列印幾份目錄，由客戶採購訂購，在一定時間內交付給客戶。

九.成本預算

啟動資金約23000元，具體安排如下:

(1)租用2個展位:120元/月

(2)購買帳篷、貨架、裝修費用:5000元

(3)聘請兼職文員工資(1個月):500元

(4)買三輪車的費用:3000元

(5)購買音響、音箱:500元

(6)首付款:1萬元

(7)營運資金:20xx元

(8)其他費用:1000元

合計:22120元左右

關於商業計畫範文集錦 篇23

想創業，就得有計畫。現在電子商務的熱潮越來越高，開淘寶店的人越來越多。如何在眾多淘寶店鋪中脫穎而出？那你一定要有自己的淘寶店鋪規劃。

淘寶店鋪計畫怎么準備？仔細看小系列。開淘寶店之前，要做好淘寶店成本預算。有人說淘寶店鋪多種多樣。這個淘寶店鋪成本預算應該如何規範？不說別的，先說開店必須買的設備，看看這些成本預算。

淘寶店鋪計畫淘寶店鋪，首先第一大開銷，就是加入消費者保護服務，一般叫消費者保護，一般1000元，看行業不同。淘寶店鋪成本預算。大部分都在1000元。第二個是旺鋪，至少弄個標準版旺鋪，不考慮配套版，功能限制太多，標準版旺鋪每月30元，每年360元。暫時可以按照一個月的購買量來計算。其次是各種小玩意，比如超級店長，促銷寶等。，根據實際需要至少每個月要交50元訂購小玩意。

在準備淘寶店鋪計畫時，可能會有朋友問，為什麼一定要訂那些小玩意？不必？不需要也可以，但是會覺得很辛苦。比如一個促銷功能，限時優惠功能，還有這些看似簡單的小功能，都需要藉助淘寶的第三方工具來實現。一旦有了這個需求，就要訂購這些小工具，以及自動裝卸、自動視窗顯示等基本功能。，這幾乎是目前開店必備的功能。淘寶店鋪成本預算。如果你懂裝修，可以在旺鋪的裝修上省不少錢，但我覺得大部分都不是裝修專家。如果花10天半時間裝修店鋪，還不如花幾十塊錢在裝修市場上挑選一個合適的模板。模板價格不一。新開的店可以選擇一個50元左右的旺鋪模板。一般這個價位的功能和款式都合適。

現在只是開店前的準備工作，還沒有涉及到商品。先初步算一下:消費者保護1000+旺鋪30+小玩意50+旺鋪模板50=1130元

繼續，涉及到以下幾項。最重要的是產品圖片。想要好的產品圖片，好的相機是必須的。成熟的淘寶賣家基本都是單眼相機，一般5000元以上。新手的話，就用普通數位相機吧，不過不能太差。買一個1000元的。索尼、佳能、尼康都有千元左右的數位相機。淘寶店鋪成本預算。如果是小產品，一般有工作室就完美了，價格按100元計算。這時候如果產品圖片多，旺鋪默認30M相冊不夠用，至少需要升級到100M。1億相冊每月6元。先算算這個階段的成本:數位相機1000+工作室100+100M畫面空間6=1106元

推廣淘寶店鋪計畫業務最有效最直接的方式就是直通車。現在直通車價格高，平均關鍵字價格已經在1元左右。如果每天消耗100元，會帶來100 kV左右。淘寶店鋪成本預算。每月推廣費3000元。論壇發帖等其他免費方式的成本就是時間成本。這裡就忽略了。我們來計算一下推廣階段的成本:直通車100天&次；30天=3000元

按照上面的流程，基本就可以開店營業了。淘寶店鋪計畫成本預算:我們按1130+1106+3000= 5236元計算前幾個階段的費用，這是第一個月開店的成本。由於消費者保護是終身的，第二個月的費用是4236。前兩個月的費用總和是5236+4236=9472元，近萬元。注意，不涉及進貨、快遞、包裝、特殊商品使用的特殊設備，如食品用封口機等費用。淘寶店鋪成本預算。也就是說，無論你做什麼產品，比如服裝、鞋子、飾品或者電器，你都必須在開新店的`2個月內盈利至少1萬元，這樣才能做到收支平衡。但是淘寶的競爭環境越來越激烈，其產品的利潤不能再低了。尤其是與一些大賣家相比，無論是購買渠道還是銷售渠道都處於完全劣勢。所以，如果你是淘寶門外漢，建議你不要輕易嘗試進入淘寶。已經不是以前的樣子了。輕鬆進入淘寶，不僅會賺錢，還會消耗你的精力和激情。

淘寶店鋪計畫匯總了所有的工作預算。當然，根據淘寶的環境，那些論壇上的帖子是不可信的，但也不能忽視。那裡有各種淘寶買賣現象和情況，要時刻關注。

關於商業計畫範文集錦 篇24

商業計畫書概述

商業計畫書（Business Plan）是一份全方位的項目計畫，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計畫書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場、行銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計畫書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計畫，才能使您的融資需求成為現實，商業計畫書的質量對您的項目融資至關重要。

您的融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的Business Plan（商業計畫書）。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業計畫書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

商業計畫書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的商業計畫書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

商業計畫書目錄

執行摘要

這是商業計畫書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對於競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為商業計畫書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最後步驟進行準備。

公司描述

商業計畫書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計畫。企業還需要在商業計畫書中闡明通過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。

產品和服務

在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計畫的介紹。另外，對專利等級、著作權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。

市場分析

這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。商業計畫書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計畫擁有的市場份額，以及預想採用何種防禦戰略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業計畫書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的數據為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與行銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯繫的。最後，對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。

行銷戰略與實施計畫

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的行銷戰略和實施計畫來配合，才能保證最後的成功。行銷戰略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。商業計畫書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發和滲透的。

組織管理概要

一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業計畫書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經驗和才能：技術發展、行銷、銷售、生產和財務等。

資金需求和退出策略

這一部分說明為實現公司商業計畫所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業計畫中最通常的退出戰略是IPO，但在目前中國證券市場不發達的條件下，一般採用在一定期限內還本付息的方式退出。

財務計畫

這一部分的最重要方面在於財務預測——預測資產負債表、現金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業績和發展趨勢相一致，也應該與商業計畫書中其他部分的討論結果相一致。最後，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。許多創業者，在技術方面是專家，而對於財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取捨隨意，預測基礎不合理的預測數據，難於取得投資人的認可。尋求專業顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規範性、合理性、專業性。

風險因素及其對策

雖然每一份商業計畫書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。

附錄

附錄經常作為商業計畫的補充說明部分。每份商業計畫在附錄中都有大量的財務預測，作為執行計畫和財務計畫中有關財務的總結。在附錄中可能出現的附屬檔案還有：媒介關於公司產品的報導；公司營業執照、產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料；專利技術信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調查等等。

關於商業計畫範文集錦 篇25

序

網購是網際網路作為網民實用工具的重要體現。隨著整體網上購物環境的改善、網上支付和網上銀行在中國的快速發展，網上購物市場的增長趨勢明顯。艾瑞諮詢(iResearch)的調查數據顯示，自20xx年以來，服裝和服飾產品已經超過了手機和筆記本等數碼產品，成為網上購物交易中最大的商品類別。

眾多中小型網站的出現，行業龍頭的大起大落，垂直B2C網站新的商業模式和商品類型的出現，成為電子商務和媒體關注的焦點。服裝電子商務作為電子商務市場的重要組成部分，其發展最具代表性和前瞻性。

我們剛剛看到了服裝電商的市場前景和拓展空間，同時充分結合公司的發展現狀，我們首先選擇了“淘寶商城”這個平台打開了一個。建立旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度

目錄

進入淘寶商城……………………………………………………………四

1進入流程………………………………………………………………四

二、開放………………………………………………………………四

1人力規劃………………………………………………………………四

2.企劃部開放協助指南…………………………………………………六

3開業促銷………………………………………………………………七

三篇操作文章………………………………………………………………七

1prepare ………………………………………………………………七

2裝修………………………………………………………………七

3拍照………………………………………………………………七

4個嬰兒擱板…………………………………………………………七

5銷售………………………………………………………………七

6航運………………………………………………………………八

7促銷………………………………………………………………九

8開店倒計時30天…………………………………………………10

四個附錄

1“業務必須閱讀規則”

一、進入淘寶商城

(1)結算流程

1.申請商戶

申請企業支付寶賬戶，完成支付寶賬戶商戶認證

請撥打支付寶客服電話諮詢申請方法和步驟

2.登錄線上申請頁面:

去淘寶商城的投資頁面。，點擊“立即加入”

3.提交信息:

線上輸入並提交公司和品牌信息

4.簽名:

網上籤訂淘寶商城服務條款、服務協定、支付寶代扣協定

5.等待批准:

提交你的資質和品牌信息，等待淘寶小二審核

6.凍結保證金:

請在您申請的商戶的支付寶賬戶上充值1萬元，我們核對後作為商戶存款凍結。

7.開店:

店鋪運營相關的培訓課件可以在商戶管理後台免費下載。

第二，開場

勞動力規劃

1.人員分工表(攝影模特和美術設計師客服)

人員工作內容備註數量

行銷總監監督指導淘寶工作。

經理主要負責淘寶店鋪運營、店鋪裝修、維護和推廣。協調各部門人員做好淘寶店鋪。同時負責淘寶店鋪推廣的實際操作，如論壇發帖等，並根據網路需求隨時調整運營計畫。

店長主要負責一系列具體問題，比如淘寶店鋪貨源、淘寶店鋪商品、物流等等。要做好商品服務、物流檢查等各個環節對買家的服務，對網店數據進行統計。完成經理制定的淘寶推廣計畫

企劃部文案可以隨時線上查看淘寶店鋪的產品，指導產品機制等一些專業問題，及時通知店長進行問題糾正

客服主動介紹商品，服務熱情周到有禮貌；商品介紹要詳細到位，退換貨要有明確的規定；2

模特試穿衣服

網上推廣貼在某大論壇！通知

(2)《規劃部門開放援助指南》

部門名稱提供協助工作的預算時間

計畫部門製作並確認商店模板，並與網上商店進行比較。設計風格，展示我們公司的官網。

對於淘寶店鋪的產品，隨時線上查看，指導一些產品機制等專業問題

提供交貨樣品。

店鋪裝修和寶寶描述。

設計新店開業促銷活動計畫。

產品拍攝和圖片最佳化

平面設計跟隨產品更新和網店主題更新。

開業前一周，一直在協助跟進。

(3)開業促銷

第三，操作

(1)店鋪開業準備:

A.早期人員培訓。

b、了解網店基本情況。

熟悉網店管理系統

(2)店鋪裝修

A.遵守它。具有s up服裝個性的店鋪裝飾

(3)給衣服拍照

(4)嬰兒在貨架上

(5)正常銷售

客戶服務流程如下圖所示:

(6)交付:

做到三查，查客戶基本信息(地址、姓名、聯繫電話)

查看客戶的購買信息(服裝款式、尺寸和顏色)

檢查快遞傳送的信息(正確填寫快遞單號及相關記錄)

(7)推廣:

1.在淘寶社區推廣店鋪:

2.積極參與淘寶活動和“組織”：

3.利用及時的通訊軟體和媒體進行宣傳

4.建議加入淘寶培訓

(8)店鋪開業倒計時30天

基本概述，軟硬體準備開店前29天。了解網店的基本概況(開店前的軟硬體準備)2。掌握淘寶商城的交易流程(發票，積分，7天內無理由退貨)3。掌握淘寶商城的交易規則

開店前28天

開店前27天

開店前26天，1。店鋪預訂分析(主要是商品如何定價)2。認知管理(人員結構和設備、人員招聘)

開店前25天

開店前24天

開店前23天。物流模式二的確認。物流包裝配送技巧3。交付樣品確認4。了解淘寶平台提供的軟體

開店前22天

開店前21天。新店固定費用二。確定運營策略

開店前20天

開店前19天

開店前18天

開店前17天基本裝修。店鋪設定(基本設定，店鋪分類管理，自定義頁面設定，圖片管理)2。交易管理(訂單管理、評估管理、運費設定)3。商城服務(銷售結算、訂閱服務、存款、賬戶明細下載、應付票據)4。賬戶設定5。品牌維護

開店前16天

開店前15天

開店前14天

嬰兒拍攝，細節13天前準備開店1。掌握拍照技巧和商場拍照要求細則2。掌握圖片處理技巧

開店前12天

開店前11天

開店前10天。掌握上傳產品和商品的技巧2。掌握產品描述的具體細節

開業前9天

開通試運營前8天。淘寶店宣傳推廣特色二。如何在短時間內提高口碑3？促銷方案的確定

開店前七天

開店前6天1。阿里旺旺2的使用技巧。退貨和換貨處理方法和流程

開店前五天

開店前四天

開店前3天:1。試運行、修改和調整；2.推廣計畫的試行和調整；3.商店診斷卡的使用

在開店前2天提高意識並推廣活動

開店前一天開業

商城商家必讀規則

1.消費者保護服務“7天之後沒有理由退貨服務規則

2.消費者保護服務“真正的保證”服務規則

3.消費者保護服務“真實描述商品”服務規則

4.淘寶用戶行為管理規則(商城)

5.淘寶商城虛擬經營規則

6.淘寶商城商戶子賬戶命名規則

7.淘寶商城業務銷售行為規則

8.淘寶商城商戶店鋪規則

9.淘寶商城商品違規處罰規則

10.淘寶商城信息管理規則

11.淘寶商城交易區規則

12.商場商品評論發布規則

13.淘寶商城積分規則

14.淘寶商城發票規則

關於商業計畫範文集錦 篇26

計畫摘要

計畫摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;行銷策略;銷售計畫;生產管理計畫;管理者及其組織;財務計畫;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計畫書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計畫摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在哪裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合伙人、投資人是誰;

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”

產品介紹

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計畫書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計畫和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協定?

(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?

(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計畫等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

人員組織

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場行銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計畫書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計畫書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的'反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。在商業計畫書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應儘量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

行銷策略

行銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響行銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響行銷策略的則是行銷成本和行銷效益因素。

在商業計畫書中，行銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和行銷渠道的選擇;

(2)行銷隊伍和管理;

(3)促銷計畫和廣告策略;

(4)價格決策。

對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的行銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

製造計畫

商業計畫書中的生產製造計畫應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀;新產品投產計畫;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計畫。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應儘量使生產製造計畫更加詳細、可靠。一般地，生產製造計畫應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計畫的編制;物料需求計畫及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計畫和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計畫書的條件假設;

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業計畫書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計畫書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於企業的遠景規劃是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和行銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的構想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計畫書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計畫、人力資源計畫、行銷計畫等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什麼時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要僱傭那幾種類型的人?

(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。

關於商業計畫範文集錦 篇27

投保遵循“高額損失優先原則”，即某風險事故發生頻率不高，但造成損失嚴重，就優先投保。

其商業保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過20%，即用10%的資金保全自己100%的資產。

說實在的，我們賺錢一輩子，同時也花錢一輩子，那么每個人這么辛苦工作，為了什麼呢？將來的養老，醫療，子女教育等，但都必須有一個健康的身體，聰明的人都知道這個道理，只有保證了賺錢的資本，就能夠賺更多的錢，所以購買充足的醫療商業保險很重要。如果健康沒有保證，有再多的養老商業保險金，也是不切實際的。

最後關於投保原則需要注意的是：

（一）買商業保險先買醫療健康，有健康就能保證客戶擁有一切。

（二）買商業保險輕言語重契約，人壽商業保險一般都是,中長期契約，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。

（三）需要具備保值增值的功能，現在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。

（四）買商業保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創造者都沒有保障，那么保費？生活費？等家庭開支費用都是沒有保證的。

（五）買商業保險先大人後小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的商業保險，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關費用。

關於商業計畫範文集錦 篇28

第一章目的和商業模式

我們公司的目的是為大學生提供合適的化妝品和基本的護膚，給每個人享受美麗的權利，同時幫助女孩在求職時護膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處於起步階段。新生活化妝品公司的合法經營形式是獨資經營，其法定地址為河西區柳林工程師範學院5號門面

從20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在從事市場調研，並取得了成果，表現在校園市場的發現，尤其是化妝品行業，基本上是空白。根據預期財務分析，我公司預計在實現月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，銷售收入XX元，稅前利潤7萬元。我們能達到這個目標，是因為我們的資金主要用於

1）開拓新產品市場；

2）採取有效的行銷策略，拓展校園市場

現在新生活化妝品公司處於需要宣傳的狀態。為了實施我們的計畫，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：

1）採用單頁和相應的美妝人員在柳林大學區進行宣傳，提升影響力。

2）公司人員培訓。

我們的產品和服務：

目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學生。有需要的同學定期面膜護理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產品/服務還處於起步階段。我們計畫根據這一業務模式繼續擴大我們的權力：

在這個市場中，主要的關鍵因素是如何滿足大學生的消費需求。

我們的服務是獨特的。原因是我們遠離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優勢。原因是我們畢業於管理學學士學位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎。

市場定位（目標市場）：

我們將市場定位於美容和護膚領域。據市場資源顯示，近兩年的調查顯示，93%的女生都需要這項服務，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現出極大的關注，希望能得到專業美容師的護理或改善。調查中發現，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產品，但價格相當高。從受訪者的了解來看，一般很難買到優惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學生服務或者面試找工作的更是少之又少。

競爭：

在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務在市場上是有選擇性的。所以要體現自己的競爭優勢，就是做好宣傳推廣。

管理：

我們的管理層有以下人員來確保我們計畫的實現。

趙，男，總經理。管理學學士，有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏感度。

楊，男，銷售經理。管理學學士，有5年工作經驗和8年市場行銷經驗，學習市場行銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用於啟動和行銷資金。我們用利潤分紅在2年內償還貸款或投資。

第二章公司簡介

一、目的（任務）

我們的目標是把公司打造成高校化妝品連鎖公司

我們決心維護我們的聲譽，提高我們在銷售領域的聲譽。為了實現這一目標，我們採取誠信管理、擴大宣傳等方式來實現。

為了實現我們的目標和既定政策，我們決心以拓展業務的戰略態度對待基金監護人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關。

二、公司簡介

新生活化妝品有限公司將於20xx年9月成立，經營範圍包括化妝品銷售和針對性基礎護膚。商業法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區大沽南路10001號。

我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位於天津市河西區工程師範學院#5的外立面。我們營業面積60平米，美容護膚房40平米。有了資金，我們預計兩年內可以擴展到鄰近的大學區。

三、公司戰略

雖然化妝品市場的形式並不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發達，為我們公司的生存和發展提供了空間。

新生活化妝品公司的行銷策略是“農村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領市場。

1.產品和服務：

這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學生作為潛在的目標客戶。幾年後，走向社會的白領們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴大規模提供了有利條件。

四、公司管理

1、管理團隊狀態

1）一名商店經理

2）店裡值班5人：2個業務員，3個美容師（前期）。店裡有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（後期）。

3）8人負責房屋銷售和服務（前期）。房屋銷售和服務4人（晚）

創業去中青創業網

公司將建立以下管理制度和報表

1、財務、商品管理制度

2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施

3、列印銷售訂單、報表等。，以便於驗證和管理

2.外部支持：

目前，我們已經與以下外部顧問建立了業務關係：

1）天津河西區會計師事務所

2）天津市河西區陽光律師事務所

五、組織、合作和對外關係：

（a）組織的內部管理體系

公司將建立以下管理制度和報表

1、財務、商品管理制度

2、人員招聘、培訓、獎勵等激勵措施

3、列印銷售訂單、報表等。，以便於驗證和管理

（2）新生活化妝品公司與化妝品生產行業各大公司發展了重要的利益關係。以下示例說明了這些關係的範圍：

我公司在以下大型綜合業務中建立了重要的互利合作戰略夥伴關係：

我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協定，這樣我們可以享受與其他經銷商相同的購買價格；

我們和小護士廠商建立了行銷協定，讓我們享受到最低的出廠價，從而利用成本。

（3）人員招聘

這個行業的從業人員必須有國家規定的就業證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應的專業畢業生或優秀的專科生具備一定的市場行銷和銷售知識。

招聘人員要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮膚好，語言能力強，工作細心，無不良習慣，無不良行為記錄。

招聘人員有六個月的試用期。

我公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號該網站歸工程師範學院所有，可以滿足未來兩年的發展需求。在提高銷售能力後，我們公司有望在財經類和科技類大學迅速擴張，開設連鎖店。

七、風險

本項目的主要風險如下：

1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒於此，每一位客戶都要進行跟蹤調查，在使用我們的產品前兩天就要建立良好的聯繫。同時，在採購商品時要嚴格控制，嚴禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制。具體責任到個人，實行輪崗制度。

第三章市場分析

一、市場介紹

天津河西區柳林是另一個大學聚集區，包括現代學院、工程師範學院、醫學院、科技大學、財經大學等。這些學校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發展這個行業帶來無限商機。

二、市場分析

2.1優勢分析：

一、如上所述，供需矛盾。校園市場是一條裂縫，有生存發展的機會。

b，針對性強。我們的產品和服務面向需要求職的大學生，價格以中低價為主。

c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯繫密切，所以我們可以及時了解市場，適應市場。

d、公司大部分成員都是管理學畢業生，對化妝品行業興趣濃厚，所以有較強的商業優勢。

2.2缺點是：

A、籌資困難。

B、公司大部分管理人員和運營人員經驗不足。

C、選擇行銷策略在短期內建立公司知名度和美譽度的困難。

第三，目標市場

1.目標客戶

新生活化妝品有限公司的目標客戶是：一是工程師範學院周邊的高校，前一個方案成功後，推廣到所有有需要的高校。

1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務。它的特點是個性化小額購買，這是我們的主要服務對象。

1.2集團客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務。特點是時間固定，人數固定（一般發展成回頭客）。

第四，銷售策略

這個項目的關鍵是銷售，所以銷售業績必須與個人業績掛鈎，才能保持高昂的士氣，取得更好的經濟效益。為此，在薪酬設計上採取了以下措施：

1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫的日薪是單獨確定的。

2、與績效掛鈎。員工在基本工資的基礎上獲得每人銷售額10%的佣金。（特殊產品除外）

第四章競爭分析

為了增強企業競爭力，增加銷售額，我公司將採取一些行銷措施，一些基本方案如下：

一、行銷計畫

（1）給上述大學女生定期的護膚基本知識（比如每周五晚上），主要目的是讓更多的人了解護膚的重要性。

（二）會員制。也就是說，一次性消費一定金額就可以成為會員，以後購買商品可以享受優惠價格。

（3）消費返現。每次消費後，我們都會為客戶保留他們的賬單，當累計消費達到一定金額時，會沖抵一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。

（4）為了感謝和加強客戶對公司的支持，我們將在節假日（如3月8日、元旦、聖誕節、11月、五一）為您提供免費護膚

第二，服務和支持

1）客戶服務：

“針對性”可以有效、高效地占領市場。要做到這一點，首先要對市場有足夠的了解。我們將定期進行調查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確保客戶100%的滿意率。

2）反饋：

建立積極的客戶反饋機制，比如除了設備和客戶的建議開店，採用抽獎的方式，集鼓勵和娛樂於一體，保證公司信息在初期的暢通，從而跟上市場。

第五章市場和銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。

一、成長期

1、店鋪以商人身份經營，共4人，上午8點到中午12點值班，另一個班中午12點到晚上9點有兩個人值班。另外兩個休息一下。

2、十個挨家挨戶的業務員去女生宿舍講解關於皮膚美容的知識，順便建立友好關係，及時推廣產品。廣泛樹立公司形象，提高知名度。

第二，成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運營，輔以在國內開發新客戶。

1、該店以商人身份經營，共12人。同上。

2、有2個上門推銷員。同上。

二、產品定位

1）市場定位：公司的管理和服務理念是為女大學生服務，產品定位於大多數學生都能接受的中低端產品。

2）經營理念

要小，要精，要做好。

小：限於大學生。

整理：質量控制。

做好：服務客戶打造企業口碑。

動詞（verb的縮寫）定價策略

眾所周知，化妝品行業利潤很高。為了增強我公司的市場競爭力，更好地為學生服務，我們的價格應該比市場平均價格低3%—5%，這樣會對客戶更有吸引力。

我們會以正常方式聯繫以下部門：各大貿易刊物編輯部、商業及地方出版機構、現有客戶所在公司的關鍵經理、員工組織、用戶群體、客戶、競爭對手、銷售代表等。

第六章財務計畫

（a）銷售收入

化妝品計畫月銷售額3XX元，護膚收入8000元，合計4萬元

（2）月支出

化妝品銷售成本5000元，護膚成本1000元

租一個攤位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成3 10% = 3200元

稅5200元

其他4500元

合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元

月利潤40000—30000=10000

繳納所得稅10000*30%=3000

月淨利潤7000元，年淨利潤7萬元

第七章企業文化建設

這個項目雖然小，但是屬於服務業，所以一定要規範，才能給客戶留下好印象。首先，要加強對員工的思想教育，樹立企業信譽，注重商業道德，以真誠贏得客戶的信任。其次，員工需要著裝，這體現了專業精神。

關於商業計畫範文集錦 篇29

一般來說，商業計畫書的格式都是類似的，但是具體到每一份計畫需要強調和突出的重點有所不同。

怎樣設計一份商業計畫依賴於預想的投資類型和計畫所應該包含的內容。例如，一個為公司創建所作的商業計畫就有別於一個為了占領新市場的計畫。

儘管有這些差異，商業計畫也具有一些共同的特徵。總的來說，它們都應該提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業投資的機會和風險。做到這一點並不是一個小任務，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個方面。

一個商業計畫總是沿著基本的商業概念逐步完善的。開始，計畫只強調幾個關鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷的被補充；隨著新的情況出現，計畫還需要重新評估並加入反映這些新情況的條目。可以想像，項目和結果勢必會經過不斷的協調以使計畫的主旨不會發生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說，一條一條的羅列出自己的觀點，突出表現交叉套用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。商業計畫應當簡潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業計畫時，應能立即找到問題及其解決辦法。這需要一個相當清晰的結構。並不是純粹的數據分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點。任何被認為可能會引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡潔的討論。商業計畫最佳長度為30頁，上下不超出5頁為好（如果你確實具有如英特爾一樣強大的實力，你也可以只寫一頁）。

鑒於人們在閱讀商業計畫時一般不會有作者在旁邊回答問題或給予解釋，所以應儘量採用通俗的語言以避免產生誤解。在計畫中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業計畫套用事實說話。有時，人們會因為自己本身的狂熱，而在描述什麼是一個好想法時失去判斷能力；當然同時有些東西又的確需要熱情渲染。你可以儘可能讓你的語調顯得客觀，以使讀者可以仔細掂量你的說法。像廣告一樣的計畫並不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無法接受。

過分挑剔你自己的作品同樣也很危險的。考慮到錯估和過去的錯誤導向可能會影響到你的競爭能力和動機，你掌握的信息應是最新的並且可以確信完全正確。只有當你已經採取措施或至少是有辦法消除你計畫中的缺陷時，你才能在作品中提起它。

商業計畫應當做到讓外行也能看懂。一些企業家認為他們可以用大量的技術細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動讀者，但大多數時候並不是這樣。只有少量的技術專家參與商業計畫的評估，許多讀者都是全然不懂技術的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個草圖或圖片作進一步的說明會作用更好。如果非要加入一些技術細節,你可以把它放到附錄裡面去。

商業計畫的寫作風格應一致。一份商業計畫，通常有幾個人一起完成，但最後的版本應有一個人統一完成，以避免寫作風格和分析深度不一致。商業計畫是你的敲門磚。它不僅要以一種風格完成，而且應該看起來很統一、很職業。例如，你有的標題的大小和類型都應該和本頁的內容和結構相協調，優美而整潔。恰當的使用圖片也會給格式的統一增色不少。當然，也可以使用公司的標誌。

關於商業計畫範文集錦 篇30

商業計畫書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並說服他們對項目進行投資。

商業計畫書要素

商業計畫書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業計畫書的價值是無法衡量的。

記得在美國讀書的時候，在講到商業計畫書的時候，教授問大家：“商業計畫書有多大的價值?”我回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業計畫書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業計畫書的價值是無法衡量的。”

他舉例說明了商業計畫書是如何影響決策的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計畫，那樣的決策是缺乏根據的。我在之後的商業計畫書諮詢和寫作中才深深的感到了商業計畫書在幫助決策上的重大作用。

商業計畫書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。可惜，現在人們只認為商業計畫書是用來申請風險基金。其實商業計畫是為了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。

商業計畫書評判標準

1.成功的商業計畫書應有好的啟動計畫。計畫是否簡單，很容易明白和操作。

2.計畫是否具體及適度的，計畫是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

3.計畫應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

4.計畫是否完整，是否包括全部的要素，前後關係的連線是否流暢。

關於商業計畫範文集錦 篇31

第一章 微電影公司概況描述

一、微電影公司的宗旨

二、微電影公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、微電影公司管理： 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計畫及時間表

5.智慧財產權策略

6.無形資產

三、微電影產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

第三章 微電影市場分析

一、微電影市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前微電影公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、從市場區隔看競爭者市場份額

二、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

三、潛在競爭對手情況和市場變化分析

四、微電影公司產品競爭優勢

第五章 微電影市場行銷

一、微電影銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

二、主要業務關係狀況

三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

四、促銷和市場滲透

第六章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

第七章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

關於商業計畫範文集錦 篇32

酒吧作為一個休閒娛樂場所，在當前社會文化生活快速發展的背景下，其發展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人了解並喜歡這種以熱鬧的氣氛來放鬆自己的模式，而酒吧行業也在被大眾所接受的同時漸漸成熟。

酒吧所面對的消費群是開放的。對於高校生去酒吧問題，並沒有明確的條文限制。

酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對於高校消費者，所適應的特色就是文化，這並不是說要像學校圖書館那樣的洋溢著知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一，針對高校生來設計酒吧經營主題及經營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

第一部分酒吧

1.2經營宗旨

酒吧核心價值觀：“大學生尋找中的詩意棲居地”

酒吧核心目標：“為了共同尋找的理想而努力”

酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

1.3酒吧主題

酒吧名稱：(在校園內做有獎征名而取，以適應校園文化，健康形象為優)

酒吧主題：

愛，自由，寬容

(尋愛，尋自由，只為尋得一份寬容)

除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

1.4地理位置

在距扶綏縣城約7公里的南區，廣西城市職業學院(內或外待定)，這個位置於教育園區，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠訊息透露，這裡在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費群體以學生為主，兼顧附近區域的居民。由於這裡是新建區及待建區，市場剩餘空間較大。因為目前的學生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個市場潛力較大，進入並占領市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(離學校門口約100處)。

1.5發展戰略

初期(第一學年)

在扶綏南區(學院附近)，酒吧這塊市場還處於初期開發階段，其它休閒場所主要是一些小型餐館、超市、網咖。酒吧的主要競爭對手屬於產業競爭對手。所以採取策略是使學生形成酒吧是休閒娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閒市場份額，並初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。

校園內全面實行公關和廣告策略

1、在學生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。

2、提升酒吧形象。

3、占領一定的市場後，採取擴大經營範圍戰略

1.6管理體系

酒吧性質：合夥企業

組織形式：酒吧初期擬定採取兩名合伙人及一名委託人執行酒吧事務。

1.7人事安排

欲建酒吧屬於合夥企業。為了便於酒吧經營管理，實行酒吧所有權和經營管理權相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委託人分別負責內務、外務、貨源三方面工作。酒吧還將僱傭1到2名全職員工(以有曾經有酒吧經營及服務的經驗人為主)3名以上兼職員工(以校園內勤工檢學及家庭較貧困學生為主)

各負責人的職責

外務負責人：擔任白天包場領班，做好員工招聘和培訓，並負責公關事務、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯繫外界一些活動，邀請一些嘉賓等。

內務人負責：擔任夜間領班，負責酒吧的經營和管理，並處理酒吧的一些日常事務，以及突發事件。

貨源負責人：採購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負責跟供貨商聯繫，做好日常財務管理。

1.8經營策略

突出校園氛圍的經營策略

跟校園中的一些社團建立固定的聯繫，聯合與他們進行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動)

邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動。

主題經營戰略

打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的周期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

(以各星期周日而定，例如：星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。)

充分經營

酒吧都是夜場經營，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動。也可直播一些經典賽事。

第二部分行銷策劃

2.1戰略內容

2.1.1任務書

逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，並將高校酒吧文化導入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

最優的產品和服務我們不能達到，但會提供最滿意的效果;

使員工對酒吧形成歸屬感。

2.1.2酒吧目標

市場地位：成為扶綏南區休閒行業的主要領導者之一

公共形象：通過與校園團體合作(或贊助)舉辦活動，幫助他們解決金費問題，並進行宣傳等形式。在學校形成健康的公眾形象。

服務：形成一套流暢的服務程式。

創新：對我們現有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應。

員工：創造一個服務取向和員工取向的工作環境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

2.2態勢考察

1、社會文化環境：

在人們物質生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求著質的提高。伴隨著我校的建立，各種文化不斷湧入。各種文化生活也日益被學生所接受。而大學生在日益緊張的社會環境下長期生存，導致他們想尋找一個可以放鬆身心的環境和場所。這就為酒吧行業的發展提供了巨大的市場。

2、競爭威脅：

我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價格,要求較高的產品服務或更多的服務項目，並且從競爭者彼此的對立狀態中獲利。由於學校酒吧的主要顧客是學生，而學生的消費水平又相對較低，所以我方的議價空間較小。又由於學校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價能力一定要強。

3、消費者分析

據初步統計，距估計在開學初我院學生會有4000到5000左右。消費對象主要以學生為主，大學生的生活條件的提高，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學生的話，就要把消費檔次降低到學生可承受的水平。

自身特色

1、浪漫氣息融入大學這塊傳說中的戀愛聖地

2、簡潔明快的現代化風格中結合細節、人性化

3、結合校園活動，更廣範圍的擴大我校文化的衍生面

4、定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊現場秀等)

5、讓大學生充分參與酒吧經營管理

6、實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券

7、實行會員制，創立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，並不定期開展活動

8、分時段經營制度

成本領先戰略

在扶綏南區建設還處於初步建設階段，交通還處於開發階段，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價格較便宜

酒吧可以開設在二摟，節約租賃成本

距我自己認為：現在的大學生比較喜歡酒吧採用簡潔明快的設計風格，這在裝潢上可以降低了成本。

特色優勢戰略

1、校園酒吧本身就存在於校園之中，可利用校園中的一些資源。適當的邀請一些校園中的才子進行演出。

2、在大型運動會或球類比賽時，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者。

3、跟校方學生會或社團聯合舉辦一些活動。

2.3.2行銷組合

一、行銷宗旨

以產品和服務、廣告宣傳、價格策略為主要手段;

以迅速在扶綏南區建立知名度為主，並適當的在扶綏縣城進行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者。

二、產品

高校酒吧，主要針對周圍高校大學生的消費狀況和分布狀況，創造性地推出了為青年學生量身定做的娛樂休閒服務，以滿足我學校大學生的娛樂消費需求。

同時，酒吧主要提供無形的產品和有形的產品，這些都針對學生的消費狀況決定，讓服務和產品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務體現出來。

針對此情況，我們的服務產品可以採用周期策略

a、創業階段為了使酒吧提供的服務儘快被目標顧客接受，縮短市場投放時間，我們的酒吧要儘快採取快速滲透戰略，以低價位和高促銷喚起目標顧客群的注意，迅速打開學生市場。

b、增長階段滲透現有市場，積極開發潛在市場，進一步完善和提高服務水平和服務質量。針對目標顧客的訴求導向，開發新的服務產品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細緻周到的服務。

c、成熟階段鞏固和完善現有市場，積極利用已有的知名度，採取進攻策略，延伸服務市場，從提供單一的服務延伸到經營其他產品的服務，進行產品多角化經營。同時，加強宣傳。

d、衰落階段審時度勢，利用競爭優勢，進行多元化投資和經營，同時對現有產品進行整合，必要時退出市場。

三、價格

定價目標

本酒吧的定價目標是為獲取適當的市場份額，並擴大市場，爭取實現利潤的最大化。酒吧的價格應保持有別於社會酒吧的一個價位，價格檔次有所區分，大學生消費往往採取低成本戰略，以薄利多銷來拉動消費需求。

(1)酒吧是針對年輕人提供服務，針對年輕人的浪漫、時尚、求廉的消費心理，所以定價不宜太高。

(2)占領一定消費市場後，可以形成小規模經營，以低成本獲得高利潤。

定價導向

酒吧提供的是一種學生休閒服務，根據影響定價的3個因素，即成本、需求和競爭並結合目標顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，採用成本導向定價法，即成本加上合理利潤，這種方法簡單明了，有利於酒吧從長期穩定的銷售增長中，獲得平均利潤。

五、行銷溝通

溝通主要的目的是得到各方面關係的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學院學生會、社團建立良好的關係，並不定期在校內開展宣傳活動。

六、服務環境

設計主題

簡明浪漫

簡潔明快的布局體現自由現代的環境感，利用燈光、色調等環節，營造浪漫輕鬆的氣氛，不經意的細節擺設體現人文特色。

第三部分財務分析

企業成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產投入約6萬元，主要用於酒吧開辦、裝修等，流動資金2萬元，用於商品採購、人員工資、水電費等。

關於商業計畫範文集錦 篇33

一、童裝市場現狀分析:

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場。可細分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發展已經初具規模，產業水平明顯，有自己的龍頭企業，品牌相對較多。

中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業發展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國的童裝市場正在從數量消耗階段轉移到品牌消費階段整體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型轉向追求美的時尚型；在一些經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向於時尚化和品牌化。童裝企業在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場未來發展趨勢

隨著中國童裝行業的快速發展和市場需求的快速擴大，童裝行業的發展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發展潛力巨大。根據相關人口年鑑，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。

童裝行業發展非常快，童裝行業未來的發展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:

1.侮辱

現在一些生活水平較高的發達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。

2.服務

童裝的購買者有直接購買者和間接購買者(指購買者和贈送者)，但父母大多是間接購買。現在，由於孩子少，他們普遍尊重自己的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什麼？我們能提供什麼樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發展趨勢。

3.個性化

隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。

4.[經管]功能化

我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用於一些不良疾病，有利於提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。

童裝行業的發展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞併。一些R&D的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業將舉步維艱。

三、當地市場研究

市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優惠券調查的方法來接收相關的信息收據。

當地市場調查採用以下方法:

1.採用傳統的問卷調查方法收集相關數據和信息(朋友已經委託幼稚園老師將學生分發給家長填寫並收回)，然後上街詢問實際操作情況。

2.運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。

3.去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。

4.在租來的店面區域要多觀察，多了解區域內的人流，目標群體的入場率，以及區域內的商業氛圍。

5.沿街觀察或參觀當地幼稚園和國小，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。

第四，店面位置和裝修風格

商界有一句話三步一選三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:

1.在當地的商業街，人流量大，目標群體相對集中

2.當地熱鬧的步行街

3.當地幼稚園和國小集中或臨時的地區

4.當地兒童服裝店集中的地方

5.住宅區和住宅小區

裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設定幾個獨立的衣櫃書桌、試衣間和休息區。最好有一些小區域，讓孩子可以實際製作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。

關於商業計畫範文集錦 篇34

一、項目背景。

如今，人們逐漸進入小康和享樂的生活，人們對審美生活的要求越來越高。珠寶已經成為人們美化生活不可或缺的工具，尤其是在女性心目中。權威機構對中國女性珠寶市場的調查顯示，目前中國女性珠寶市場的人均份額不到5%，而已開發國家一般在45%左右。據專家估計，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長。目前能讓消費者滿意的產品不多，市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業的`市場發展空間非常大。

二.項目概述。

俗話說:“禮貌地走遍世界。“很多人不怪”個性化珠寶開拓了中國奢侈品消費市場。個性化飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更加專業化、創意亮麗的飾品店。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。為了有別於一般的女性飾品店，我們會以女性飾品、手工編織工藝品、節日禮品等小型家居飾品為經營項目，以專業化、個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將採用線上商業模式，建立自己的珠寶店網站，並採用“一站式”銷售使營業利潤最大化。經營珠寶店的想法源於我自己對個性化珠寶、節日禮品和工藝禮品的濃厚興趣，以及珠寶行業巨大發展潛力的吸引力。我希望我的產品——女性飾品可以為你溫暖的家增添光彩，節日禮物可以為節日增添更多歡樂，營造浪漫氛圍。

三.產品優勢。

該產品系列集創新、新穎、裝飾、休閒於一體。直接掛在牆上的首飾不占空間，而且是古董，保留了首飾的原味，讓人驚嘆，拍案叫絕。是節日禮品和生活裝飾的首選。其設計自然、簡潔、清新、時尚。“既受歡迎又有個性”為你營造了良好的生活氛圍。可以在合適的時間，合適的地點掛一些小飾品，過上舒適的生活。這就是人生的智慧，讓你的智慧照亮你的人生！特點:掛在牆上不占空間，風格與情調相結合，簡約時尚，觀賞性強，市場潛力大，絕對物美價廉。

▲新:裝修新潮流，獨樹一幟，璀璨奪目。

▲齊:手工藝品做工非常棒。

▲特別:獨特的節日禮物，給你不一樣的節日。

四.個性化珠寶產品。

1.可變瓷娃娃

2.情侶變色發光杯

3.水晶玻璃球

4.神奇多用筆筒

5.各種小掛件

6.地毯

7.電器等。

目標消費群體。

個性化珠寶店的消費群體定位於女性消費者，以都市時尚少女、專業人士、女學生為主要消費者，不同的節日會是銷售的最佳時機。

不及物動詞開店注意事項。

1.選址要點:客流大最重要，客戶是根本保證，在繁華街道、鬧市區、學校附近都可以考慮。

2.裝修原則:

(1)店內:要體現女人味，為女性營造柔和細膩的氛圍。同時，也想有家的感覺，給人新的親和力。

(2)店外:要醒目，視覺上有衝擊力，有吸引力，讓消費者第一眼就能看到。

第一眼就想進來買東西，引起消費者足夠的青睞。

(3)店名:新穎奇特，貼近消費者生活，與整體裝修風格合拍。

3.首飾擺放:首飾擺放不要太擠，但也不要太空。要充分利用空間，巧妙搭配；最新的飾品要放在有說明的明顯位置，或者用專門的專櫃進行獨特的宣傳。

五.店鋪位置。

珠寶店的消費對象是女性，所以一定是在人流量大的地方。所以我選擇了xx區，屬於縣城中心，是人流最多的地方，大部分女性和年輕人都喜歡。

關於商業計畫範文集錦 篇35

一、企業概況

主要經營範圍:窗簾加工、銷售、安裝

企業類型:

製造業、零售業和批發服務業

新興產業、傳統產業等

二、商業計畫書作者的個人情況

以往相關經歷(包括時間):

20xx——現在從事窗簾加工銷售。

學歷，相關課程(包括時間):

1、19xx年國中畢業。

2、20xx年7月參加SYB創業培訓。

三、市場評估

目標客戶描述:

1、當地居民。隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，大量農村人口進入縣城買房或新建裝修房屋，這就需要大量物美價廉的窗簾。

2、地方企事業單位。隨著我國旅遊業的發展，縣城和集鎮新建了不同級別的酒店，對窗簾的需求逐年增加。

企業的市場容量或預期市場份額:

資陽縣只有兩家從事窗簾加工銷售的企業，年銷售總額約200萬元。預計該企業年銷售額將在100萬元左右，占市場總銷售額的50%。

市場容量趨勢:

隨著20xx年政府鼓勵農民進城的政策的實施，下一個10 —20年內，大量農民將逐步進城成為城市居民，住房是農民進城的首要問題。據已經進城的農民統計，約70%的人購買新開發的商品房或二手商品房，約20%的人自建住房，約10%的人通過租房等其他渠道解決住房問題。無論是買房、買房還是租房，都需要一定程度的裝修。一般來說，對窗簾的需求會逐漸增加。

競爭對手的主要優勢:

1、資金雄厚，產品檔次高。

2、團購銷售渠道相對穩定。

競爭對手的主要劣勢:

1、價格更高。

2、管理模式不靈活。

該企業與競爭對手相比的主要優勢:

1、價格更低，目標客戶群體更大。

2、地理位置好，服務周到。

該企業與競爭對手相比的主要劣勢:

1，知名度不高。

2、資金少，推廣不夠。

四、銷售計畫

1、製品

產品或服務主要特徵織物窗簾各種布藝窗簾和珠簾

2、價格

產品或服務成本價賣價競爭對手價格織物窗簾24元/米36元/米40元/米窗簾花邊8元/米10元/米12元/米導軌15元/米20元/米25元/米珠簾65元/米80元/米100元/米

3、位置

(1)選址細節:

地址面積(平方米)租金或建築成本資陽縣子福路中段金橋市場98120xx元/年

(2)選擇此地址的主要原因:

紫府路是進出資陽市的主要道路。該店位於紫府路中段，在大型市場，人流大，交通便利。

(3)銷售方式:最終消費者、零售商、批發商

(4)選擇這種銷售方式的原因:

窗簾雖然屬於人們的日常消費品，但平均消費並不是很大；另外窗簾使用壽命長，不方便大量銷售。

4、促進

個人銷售成本預測廣告成本預測公關聯繫接待單位團購成本預測一萬促銷印刷小冊子和名片成本預測20xx

動詞（verb的縮寫）企業組織結構

企業將註冊為:個體工商戶

擬建企業名稱:

企業員工(附企業組織機構圖和員工崗位說明書):

郵政月薪物主1500元機械師1200元安裝工1200元

業主。企業組織結構圖:

安裝工

員工工作描述:

1、業主:負責採購、接待客戶、聯繫團購單位等。

2、機械師(兼職銷售人員):負責窗簾縫製和庫存管理。

3、安裝人員:負責窗簾安裝和售後服務。

企業取得的營業執照和許可證:

類型預計成本(元)個體工商戶營業執照120稅務登記證80

企業法律責任(保險、員工工資、納稅):

種類預計付款員工工資28800納稅額15000