實用的新年工作計畫錦集 篇1
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。值此辭舊迎新的時節對新的一年的工作做一個計畫，更多地便於自己在新的一年裡做好工作的部署，以更好的方式方法去迎接好接下來的工作開展。下面是新年工作計畫如下：
一、保全全促經營
在新的一年裡，酒店將嚴格按照要求，要求前台接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，並將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感；在食品安全上，出台了一系列的安全衛生要求和規定以及有關食品衛生安全的應急程式，有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件；在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記，以保證酒店的安全管理。
二、抓培訓，提素質
我們都知道，業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平鬆懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。在新的一年裡，員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。
三、開源節流，降低成本，提高人均消費
節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，在新的一年裡，酒店的管理將更細化，在"節能降耗"的基礎上企業提出了"挖潛降耗"的口號，既是如何在現有做了六年的"節能降耗"基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程式，使各類能源在保證經營的基礎上再"降"一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水錶、各區域安裝電錶以及與郵政分清各自費用區域。
同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃；其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解，及時、隨時的對產品（房、餐）進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會；還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求儘量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。
四、堅持創新，培養創新意識
創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、行銷手段大膽創新的基礎上，在新的'市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落後的體制要進行創新，對硬體及軟體產品要進行創新，對行銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什麼叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜餚整體檔次。在新的一年裡，要讓酒店更進一步走在市場的最前列，影響市場。
五、嚴格成本控制，加強細化核算
控制各項成本支出，就是增收創收。因此，新的一年，酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強設備設施維修，穩定星級服務
酒店經過了六年的風風雨雨，硬體設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對於高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，為此，酒店在有計畫的考慮計畫新年的開始要更換客房、餐廳部分區域地毯，部分木製裝飾噴漆和局部粉刷。儘可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。
實用的新年工作計畫錦集 篇2
酒類在一年四季的季節里，面對於旺季和淡季，都會有不同的行銷方式，同時在未到來的季節里，酒類一定要做好銷售工作計畫。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習行銷方面(尤其是白酒行銷方面)的知識，學習一些成功行銷案例和前沿的行銷方法，使自己的行銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業行銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整行銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的
消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
導購工作流程
一、營業前
◆參加晨會及交接班會議
1、向店長匯報前上一班的銷售業績以及重要信息反饋;
2、聽從店長分配當日工作計畫;
◆檢查準備商品
1、復點過夜的商品
參加完晨會及交接班會議後，營業員要做的第一件事，就是根據商品平時的擺放規律，將過夜商品進行過目清點和檢查。不論實行的是正常的出勤還是兩班倒，營業員對隔夜後的商品都要進行復點，以明確各自所負的責任;在復點商品時，如果發現疑問或問題，應及時地向店長匯報，請示處理。
2、補充商品
在復點商品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出樣數量不足的商品，要儘快地補充，做到庫有櫃有。續補的數量要在考慮貨架商品容量的基礎上，儘量保證當天的銷量。
3、檢查商品標籤
在復點的同時，營業員還要對商品價格進行逐個檢查。對於附帶價格標籤的商品，應檢查價簽有無脫落、模糊不清、移放錯位的情況。有脫落現象的要重新製作，模糊不清的要及時更換，錯位的要及時糾正。
4、輔助工具與促銷用品的檢查準備
營業時銷售工具和促銷用品的準備，是營業前準備工作的一項重要內容，沒有完備的工具和用品，要做好營業工作和提高服務質量是不可能的。促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置，並養成使用後歸放原位的習慣;隨時留意工具與促銷品是否完好，如有污損破裂現象，要及時地向店長換領。
5、做好店內與商品的清潔整理工作
店內的地面、貨架、商品以及每個衛生死角都必須清理乾淨。
二、營業期間
◆無顧客(以做臨時工作和學習為主，並時刻做好服務的準備!)
1、做好顧客資料登記工作;
2、櫃檯空缺產品及時申補;
3、維護營業區衛生;
4、將工作日誌記錄完整;
5、對銷售中遇到的問題及時討論總結，以便為下一個顧客做好更完善的服務。
◆有顧客(所有準備的結果是為了有更高的業績)
1、積極地根據顧客需求介紹產品，並講清會員可享受的優惠服務;
2、時刻明確自己的銷售目標，了解完成計畫的情況，對未完成的銷售任務進行合理分析和調整;
3、隨時了解自己接待顧客的成交率，及時分析並努力提高;
4、店面促銷活動及時告知顧客，促進每單銷售的達成;
5、將銷售過程中顧客未成交的原因及時分析，並告之店長，為提高員工銷售總結好經驗。
◆交接班
1、晚班接班的人沒到，早班不允許下班;
2、早班人員要將工作日誌的內容傳達給晚班人員;
3、晚班接班人員必須將貨品認真清點，如有短少或毀損應立即向店長匯報;
4、做好顧客的銷售服務工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對顧客服務怠慢，造成顧客不滿情緒。
三、營業結束
1、各項工作數據地整理、上報;
2、櫃檯貨品整理;
3、打掃衛生包乾區;
4、收回店外物品;
5、關閉照明、電器;
6、簽退，離開賣場。
實用的新年工作計畫錦集 篇3
為謀劃好我司未來三年工作，落實科學發展觀，構建和諧鹽業。我司對未來三年的投資計畫、經營計畫、改革措施進行了認真細緻的研究討論，現將以上計畫上報如下：
1、基本建設項目：
(一)、由於我司原有食鹽中轉儲備倉庫修建時間較長，設施陳舊，不符合食鹽流轉現代化要求，為搞好食鹽配送，加強倉儲管理，確保碘鹽存儲質量，展現企業專營形象，我司擬在2025年對原倉庫進行全面維護、修繕，按省集團公司新建倉庫標準進行屋面、地面、牆面等維護、修繕，完善倉儲設施。所需資金20萬元，請上級撥款解決。
(二)、為搞好公司大院環境綠化美化，展現企業良好形象，我司擬在2025年對大院花園載種一些花草樹木，所需資金3萬元，請上級撥款解決。
2、其它辦公設備投資：
(一)、因集團公司開展用友辦公軟體操作工作，我司倉庫等處原來未配備電腦，為利於工作開展，我司擬在2025年初購買電腦2台，所需資金2萬元，請上級撥款解決。
我司未來三年將圍繞集團公司總體思路開展經營工作，確保碘鹽供應，做強做大主業，實現企業經濟總量逐年增加，經濟效益逐年提高。主要經營計畫為：
一、以主業為主，確保碘鹽供應。
1、加強員工學習，提高員工綜合素質。進一步轉變觀念，提高認識，改善服務態度，提高服務質量，調整經營理念及行銷策略，為食鹽流通現代化工作開展提供思想保證。
2、完善經營網路建設，健全經營制度及措施，規範企業經營行為，大力開展終端配送，擴大紙塑小包鹽銷量，搞好多品種鹽推廣工作，對多品種鹽的用途及好處，向銷售商及民眾大力宣傳，逐年增
鹽政2025年工作計畫
加多品種鹽銷售量，努力完成各年銷售任務。
3、加強碘鹽檢測工作，搞好倉儲管理。對原有食鹽中轉倉庫進行修繕、維護，確保碘鹽及小包鹽存儲衛生質量安全。對進出倉碘鹽嚴格檢測，不合格碘鹽不得出倉，保證碘鹽“三率”達標，維護人民身體健康。
4、加強食品加工及小工業鹽的市場管理，健立企業購銷檔案，及時了解廠家經營動態及生產用鹽情況，進行跟蹤、走訪、檢查，控制散鹽銷量，儘量少銷散鹽多銷小包鹽，確保行業用鹽“專鹽專用”。
5、加大鹽政宣傳及查處力度，淨化市場，維護專營。在鹽政宣傳上，採取多渠道、多形式、範圍廣、民眾喜聞樂見方式進行，增加民眾對碘鹽知識及鹽政法規、條例的了解，自覺抵制劣質私鹽。在鹽政稽查上，加大查處力度，積極取得地方政府及有關部門的支持配合，開展鹽業市場清理整頓活動。淨化市場，維護市場秩序，震懾私鹽販私及邊界沖銷行為，維護食鹽專營。
二、拓寬經營渠道，開展多種經營活動，提高企業效益。
1、由於我司屬報帳制單位，受經濟自主許可權制，一些大的經營活動難以獨立開展，所以，大型的多種經營投資活動，我司按市公司開展項目全力配合開展工作。
2、我司原有老辦公樓相鄰的縣法院辦公樓已賣給房地產開發商，因其面積較小，如開發商看中了我司老辦公樓地產，與其一起進行綜合樓或商品房開發，或有條件的話我們自己開發，在未來三年將有較大的升值前景，給企業增加一定的收益。
3、公司縣城舊倉庫占地面積有300多平方，在縣城市區較好地段，如能將倉庫後面民房土地購入增加土地面積後，採取自主或引進資金方式進行房地產開發，將有較好的投資前景。
4、搞好公司店面出租工作，開發閒置資產增加企業收入。店面租金按市場行情及時調整，
大型店面進行公開竟租，儘量增加店面收入。對一些閒置未租，沒有收益的辦公房、倉庫、店面設法租出，使其儘快獲得收益。
按科學發展觀的要求，我司未來三年改革措施，主要圍繞集團公司、市公司改革措施。進一步深化三項制度改革，創新經營和管理模式進行。主要準備採取以下措施：
1、在用人上，加強對年輕幹部的培養、選拔。將工作能力強，工作責任心強，思想好的年輕員工培養為企業的後備幹部，為企業發展儲備後備人才。
2、在用工制度上，嚴格按《勞動法》辦事，與員工簽定勞動契約，做到以事定人、以崗定人、以人定薪，儘量減少臨時用工人員，逐步清退臨時用工。
3、在分配製度上，充分體現分配與貢獻與工作量相結合原則，對苦髒累險 ，工作量大，成績顯著的員工在分配上拉開差距，績效工資提高標準，不搞工資一刀切，提高員工的工作積極性、責任心。
4、轉變經營理念，調整銷售策略，按食鹽流通現代化要求，改善服務態度，提高服務質量，完善健全行銷網路，建立、健全行銷制度、措施，規範企業行為，大力推廣終端配送，使企業的行銷行為符合食鹽流通現代化工作要求，符合企業改革發展的要求。
5、加強企業管理，健全各項制度。搞好企業財務管理，儘量控制費用，節約開支，降本提效。在費用開支上，試行費用包幹辦法，進行費用總量預算，節約有獎。進一步完善企業各項制度，狠抓制度的檢查、落實，用制度來規範企業的各項管理行為，促進企業逐步走上規範化管理之路。
實用的新年工作計畫錦集 篇4
為了進一步提升管理水平，追求穩定的產品質量、營造安全的生產環境、樹立良好的社會形象，隨著不斷變換的管理要求，原發布的體系檔案和實際管理內容已經有所誤差，為了防止體系和實際運用產生偏差，在新的一年裡，將展開體系方面的整合，計畫如下：
一、廣泛收集體系運行情況，不斷完善體系檔案
根據當前實施的體系程式，儘可能的與各部門進行溝通，把真實實際的工作內容寫進體系檔案中，必須做到與管理手冊和作業檔案的描述相一致，與各部門的工作職責相一致，一個要素可能要由多項職能來落實，每項職能又要由若干個活動來保證，因此，每個程式檔案都應經過細緻策劃和編寫。這是首要工作重點之一。原來的體系檔案覆蓋到部門級，對下一層部門沒有制定實際的管理內容，對全員參與體系的建設存在嚴重的不足。計畫完成體系檔案的重新編制。
二、積極開展各部門對質量，環境，職業健康體系的正確認識
當前公司存在一種意識誤區，包括中高層管理人員認為只要體系得到認證就完成了體系工作的任務，其實體系是個管理平台，體系只是提出了一個標準，這標準也是現代企業必須建立的，然後有各個職能部門圍繞標準展開的一系列活動，如果思路不明確，行為就必然產生偏差，這和建立體系是背道而馳的，所以對各部門對體系的認識和理解就要靠培訓來實現。
培訓的計畫按照不同階段針對不同的培訓對象和培訓內容採取各種培訓方式，注重實際操作的培訓，為使培訓起到具體的指導作用，培訓分層、分部門進行，責任部門對實際套用展開，讓各部門和不同工作人員得到工作上的提升，並通過已經編制檔案書指導各部門貫標工作的開展。讓原來只有基本的作業指導檔案有一個可以量化的，可以實際套用的作業指導，此項工作根據實際部門需求作出具體計畫時間安排。
三、深入部門調查研究，做好內審工作，為體系的執行得到有力的保障
體系是在不斷改進和完善過程中的，體系推動部門通過各種檢查、內部審核、了解體系的運行情況，積極收集各執行部門對體系運行的意見和建議，有針對性地對檔案進行修改，可提高檔案的適用性和可操作性。內部審核是全面的體系檢查，內部審核的效果對體系改進有很重要的作用，所以重視內審員在部門中起的作用，對存在的問題進行限期整改，通過內部審核推動體系的發展和完善，讓體系起到實用性，符合性，此項將每月展開。
四、對體系的執行實行考核制度
沒有一個強制執行的制度，最好的管理體系也是無效的，所以要想讓三個體系得到真正的落實和執行，體系辦公室必須具有相應的權利，這需要公司授權去執行，和綜合辦公室共同配合對部門績效考核。公司只有堅持掌握了建立體系的基本原則，明確了運行體系的主要目的是為了搞好企業的質量管理，安全生產、環境管理，提高整體管理水平，做到領導重視、全員參與，通過不斷的持續改進，一定能使三個管理體系在企業內發揮相當大的作用。
實用的新年工作計畫錦集 篇5
我到xx公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體裡。在一年裡雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，在下一年裡要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。 其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，xx萬元，純利潤xx萬元。其中：打字複印xx萬元，網校xx萬元，計算機xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元，人員工資xx萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。 能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成，無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網路工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在xx萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xx萬元;其餘網路工程部分xx萬元;新業務部分xx萬元;電腦部分xx萬元，人員工資—xx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度
嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。 對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、儘量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位變成我們長期客戶。
實用的新年工作計畫錦集 篇6
一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。
二、加強基礎管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鈎，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕某蛇尾現象發生。
三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。
1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。
2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，並與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計畫完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網路，規範客戶管理，加大市場開發力度。
1、理順整頓現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網路先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統的農資、供銷、農業局的網路開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網路。
4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。
5、網路的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，並定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。
實用的新年工作計畫錦集 篇7
做好餐廳開業前的準備工作，對餐廳開業及開業後的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業人士來說也是一個挑戰。採用倒計時的手法，將餐廳開業籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。
一、餐廳開業籌備的任務與要求
餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，並為開業及開業後的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
(一)確定餐廳各部門的管轄區域及責任範圍
各部門主管到崗後，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然後根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任範圍，以書面的形式將具體的建議和構想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論並做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利於標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，並以書面的形式加以確定。
(二)設計餐廳各部門組織機構
要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
(三)制定物品採購清單
餐廳開業前事務繁多，經營物品的採購是一項非常耗費精力的工作，僅靠採購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是採購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門採購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1、本餐廳的建築特點。
採購的物品種類和數量與建築的特點有著密切的關係。例如某些清潔設備的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。
餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準製作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
3、行業發展趨勢。
餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過於傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情況。
在制定物資採購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。採購清單的設計必須規範，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備註等。此外，部門在制定採購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。
(四)協助採購
餐廳各部門主管雖然不直接承擔採購任務，但這項工作對各部的開業及開業後的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注並適當參與採購工作。這不僅可以減輕採購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照採購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。
實用的新年工作計畫錦集 篇8
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，我出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的`規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到4萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！
實用的新年工作計畫錦集 篇9
們都知道做任何事情都得有個計畫，有計畫的執行，才能提高效率，從而事半功倍，下面就是我2019的計畫：
一、崗位計畫：
我主要負責的是seo最佳化的崗位，那么做seo也一樣，不管是年計畫還是周的計畫，都要在開始工作之前做好詳細的計畫。在我上班這段時間，網站的基礎最佳化已經做了，像確定了網站的定位、明確網站所屬的類型、拓展了網站的目標關鍵字以及關鍵字的布局跟密度、檢測了網站死連結並提交、製作了404頁面以及網站地圖、網站的內部連結建設、外部連結的發布等。做seo的目的就是為了增加流量、諮詢量和關鍵字的自然排名，我們馬上也要建寵物美容學校的網站，我計畫在 2025年盡我最大的努力，同時提升兩個網站的流量、諮詢量、權重、PR值;把兩個官網跟所有的目標關鍵字都排在首頁。後期對數據統計跟蹤，只有分析了數據才能知道哪些地方需要改良，哪些需要加強。最後高效的執行，既然列出了計畫，就應該強力的執行，讓他成為我習以為常的事情。
二、個人的不足之處：
世上沒有十全十美的人，每個人都有自己的優點跟缺點，本人是個心直口快的人，有時候辦事心切，想問題不夠全面，不夠深刻，缺乏工作經驗，面對問題過於急躁，一心想乾點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改進。
三、個人的能力提升：
合理安排利用時間，提高工作效率：
1、學會列清單，把自己要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓自己隨時都明確自己手頭上的任務。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住，這也也會產生緊迫感。
2、不管在工作還是生活中，把自己置身於問題之中，善於發現問題，多思考、多總結，多運用;積極收集有用的各項材料，不斷積累，多學習，多想像，多觀察，不斷提升自身水平。
3、改進自己所有的不足之處。2025年的工作計畫4、總而言之，在以後的工作生活中，嚴格要求自己，把計畫落到實處，不斷提升個人能力!
沒有計畫的生活是盲目的，凡事都必須有計畫，只有這樣事情才可以做得得心應手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發展計畫，以使自己能更好的適應自身角色。
實用的新年工作計畫錦集 篇10
轉眼間，就要進入新的一年了，。新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望和壓力的開始，對我來說也是非常重要的一年。家庭，生活，工作壓力驅使我努力工作，努力學習。在這裡，我制定了今年的工作計畫，以便在新的一年裡取得更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務工作。
公司在不斷改革，制定新的規定。作為化妝品的美容嚮導，我們必須以身作則，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務。
1.第一季度，針對現有的老客戶資源做業務開發，開發所有可能有需求的客戶，安排有興趣合作的客戶見面洽談。
2.第二季度，通過去專業市場、參加專業交易會、上網、打電話、拜訪陌生人等各種業務發展方式發展客戶。並努力聯繫老客戶的'感受，從而形成一個循環業務的客戶群。在大力開拓市場的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業務，要與這些客戶保持經常的聯繫，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
3.第三季度的“十一”、“中秋”帶來了無限商機，也為下半年帶來了良好的開局。而且隨著我專業知識和高端業務綜合能力的相對提高。
4.第四季度是年底。這時候要充分維護老客戶交辦的業務情況。首先要逐漸了解老客戶中客戶資源的潛在發展。
二、制定學習計畫。
學習對於業務人員來說非常重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。化妝品美容指導的專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。
只有知己知彼，才能百戰不殆。也希望業務經理在這方面給我支持。
三、增強責任感、服務意識和團隊意識。
積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。
以上是我xx年的工作規劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車的快速運行取決於前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。展望，我將更加努力，認真負責地照顧每一項業務，努力贏得機會，尋求更多的客戶，贏得更多的訂單，促進業務發展。我相信我會在完成新的任務，迎接新的挑戰。
實用的新年工作計畫錦集 篇11
xx年，在公司各部門的大力支持和幫助下，通過分公司的不懈努力，質量、安全、生產管理都有了很大的改進。預計xx年行業形勢將逐步升溫。抓住這一有利機遇，加強技術創新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費和安全事故，開源節流，降低成本，提高效率，努力在生產管理上取得新的突破。在新的一年裡，我們將認真做好以下工作。
一、不斷加強安全管理
首先，我們將繼續開展安全培訓工作。以各種工作和設備的操作程式應急救援知識為培訓重點，不斷加強意識安全。二是突出安全重點，重視安全薄弱環節的有效監控。第三，堅持日常安全管理，始終堅持安全工作。完善車間安全生產會議、巡檢、設備維護、（交接班）等記錄，記錄整個生產過程，便於分析和發現問題。
二、提高員工的質量意識，加強質量管理，提高成品合格率
一是加強生產經營者的質量培訓，增強員工的質量意識。二是加強檢驗員的質量檢驗，避免重大質量事故的發生，要求他們記錄當天的質量情況，使我們有痕跡可循，便於質量管理和研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工收入掛鈎，獎優罰劣。通過以上措施，確保產品年合格率達到98%。
三、開源節流，降本增效
一是合理安排人員，梳理現有崗位人員，設定技能崗位，儘量降低公司勞動力成本；二是合理安排工作時間，儘量連續生產，避免能源浪費；三是精細管理原材料，防止浪費；四是逐步探索刀具（量具、鑽具等公共器具）與員工使用掛鈎，獎懲。
四、保證工藝執行率
在xx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，提高員工對工藝的熟悉程度，提高員工的技能水平，確保工藝的實施率達到100%。
五、加強設備管理
一是制定設備維護管理措施：制度化設備日保、周保、月保，定期檢查，實施各種激勵措施，引導員工採用正確的設備維護方法。二是加強設備維護技能交流和培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備的使用和維護，交流工作技能。上述措施有效保證了設備的高效穩定運行，為按時保質交付提供了有力支持。
六、加強現場管理，推進6S管理制度
在xx年，我們將進一步加強生產現場管理，不斷最佳化生產計畫、生產組織、人員、設備、材料配置，保持生產現場清潔有序，促進標準化生產，實施6S管理制度，力爭在xx年度生產管理工作不斷完善，新台階。
七、鞏固管理風格，糾正管理風格
繼續執行領導與員工、員工與員工之間員工之間不能發生衝突，在發生衝突之前解決衝突，堅決反對固執、極端、不聽意見和解釋。
總之，為了實現xx年度目標預計，我們將努力工作，開拓進取，發揚特殊困難，特別是戰鬥精神，從小事開始，嚴格落實崗位責任制、內部管理、外部形象，努力通過紮實有效的工作，成功完成公司發布的任務指標。
實用的新年工作計畫錦集 篇12
寧海溫泉大酒店明年的總體經營思路是： 在力爭完成集團公司下達的各項經營指標的情況下，推行“三本”（人本、文本和成本）管理，努力樹立溫泉大酒店嶄新的品牌形象，以達到經濟效益和社會效益的雙贏。具體計畫分為如下幾個方面：
第一個方面：以努力提高賓客滿意度（四星級酒店要求達到90%，明年的指標定為92%）為中心，力爭做好每一次對客服務，提高賓客的忠誠度，建立酒店優質的服務品牌，從而來提高酒店的經濟和社會效益。
要做到這一點，首先要讓全酒店員工樹立高度的賓客意識、服務意識和質量意識。為此酒店總經理室會在明年協同、督促和指導質檢培訓部對每一位員工再次進行酒店意識的再培訓，運用生動的案例教學結合服務學理論，將這些意識深刻印記在員工心中。這樣在酒店內形成“一線員工盡力做好對客服務，二線員工盡力為一線員工的對客服務提供保障”的良好風氣和意識，以優質高效的服務抓住賓客的心，贏得顧客的回頭和忠誠。今年8月起我們的酒店意識培訓工作已經在重點抓了，明年我們還要抓的更深入，更有力度。為此，我們在明年會增強培訓部的力量，將質檢培訓人員由1名擴充至3名，使員工從進店的第一天起就受到良好的酒店意識的培訓，並使這方面的培訓長抓不懈、常訓常新。
要讓賓客滿意，贏得他們的回頭和忠誠，了解賓客和有針對性的服務與關懷賓客是至關重要的。具有良好的服務口碑的酒店都非常重視賓客檔案的建立和充分的運用。他們在賓客檔案的建立和運用方面具有良好的硬體保障（電腦網路和內部通訊系統）和強有力的管理措施（軟體支持）。目前我們酒店在這些方面做得還很不夠，客史檔案很不健全，酒店的回頭客還沒有感受到應有的關懷、親切和尊崇。明年我們要以行銷部為龍頭，充分注意儘可能詳細的收集和建立客史檔案，並以良好的信息溝通渠道和強有力的管理與激勵手段讓每一位員工都記住回頭客的客史資料，盡一切可能地為賓客提供有針對性的投其所好的個性化服務。
餐飲服務部門賓客是逗留時間最長的且對服務感受最深的地方。所以餐飲服務質量的好壞強有力的影響著賓客對酒店整體服務質量的評價和賓客的滿意度。優質的餐飲服務也是凝聚人氣的重要方面。所以從今年8月份我接手酒店管理以來，一直非常注重餐飲菜餚的創新、菜餚口味與質量的提高、菜餚價格的實惠性和餐飲服務質量的提高，並注重與賓客感情的聯絡。讓新來的廚房班子成立菜餚創新研究小組，主要研究特色土菜創新，力爭打出“土、特、新”的餐飲菜餚品牌。也有一些菜餚獲得了賓客的認可，如“雙色麥餅”、“溫泉麥蝦湯”、“脆醬蘿蔔”、“棕香仔排”、“金牌牛頭”及其它農家菜等。對於重要團隊的餐飲接待服務，我都親自過問和跟蹤，並在營業高峰期走動巡視，及時發現並糾正和反饋問題，餐飲的服務質量比以前也有了較大的起色。重要團隊，總經理室都親自帶行銷人員和各部門經理前去敬酒，與客人聯絡感情，並真誠的聽取客戶的意見。這些做得好的方面，明年要繼續保持。餐飲服務目前也還存在一些問題，一是周末和節假日生意較好時，因人手缺乏或新員工熟練程度不夠，有時會產生上菜速度慢和服務質量不到位的問題。這要靠進一步加強培訓、吸引和留住優秀的熟練餐飲服務人員，穩定餐飲從業人員隊伍等手段解決。總之，明年餐飲菜餚方面還要繼續走“土、特、新”的路子，以充分的人力資源、堅持不懈的餐飲培訓和良好的激勵管理來提高餐飲服務質量，以“敬酒與徵詢賓客意見並舉”的方式來聯絡感情並切實根據賓客意見來改進餐飲服務工作，以提高酒店的餐飲服務品牌，進一步為酒店積聚人氣，提高酒店的經濟效益和美譽度。
前廳是賓客抵達酒店的“第一站”，也是酒店的信息服務中心，還是收集賓客信息資料和賓客意見的最佳地方。搞好前廳服務與前廳管理非常重要。良好的前廳服務能給賓客產生良好的第一印象；有效的前廳管理能夠建立完善的客史檔案，並運用客史檔案為賓客提供個性化的服務。以前，酒店前廳與客房合併為房務部，由事務較多的房務部經理直接管理而兼顧不周。而前廳缺乏合適的前廳經理。明年年初，酒店會招聘到位一名優秀的前廳經理，並高薪引進金鑰匙一名，共同抓好前廳的培訓與管理工作，開展一系列的優質服務活動，營造親情服務和金鑰匙服務等個性化服務的氛圍，讓賓客感到我們的個性化服務也溫暖如溫泉。
要為賓客提供優質的服務，提高賓客滿意度和忠誠度，工程部、保全部、財務部、採購部、行政辦公室等後台保障與職能管理部門為一線部門服務的意識、服務的水平與質量也至關重要。這些部門對一線部門的良好服務是一線部門對客人提供優質服務的先決條件。故而抓好這些部門的服務意識、服務能力和工作績效應該是先行一步的。以前，工程部的領導班子沒有執行力，部門領導布置給下屬工作，下屬卻推委拖拉或敷衍了事，有部分員工存在著混日子的心理，工作責任心和酒店意識不強，做事效率低下，。這種“人浮於事”和效率與士氣低下的運作狀態嚴重地拖了酒店營業的後腿。後來我們果斷地撤換了過去的工程部領導班子，大膽起用新人，對新的工程部實行工作量化考核，並協助工程部實行內部工作責任制考核，實行“能上能下”的用人機制。經過一段時間的改革和運行，工程部的執行力強起來了，工作效率明顯提高了，拖後腿的事情沒有了。明年我們對後台保障與職能管理部門要繼續實行這種工作量化考核責任制的績效考核體系，促進這些部門持續提高工作績效、服務意識和服務質量，為酒店的營業提供強有力的保障。
第二個方面：按照四星級酒店的標準和要求， 推進酒店的制度化（文本管理）和規範化建設，提升執行力，最佳化內部管理，形成穩定的質量管理體系。
“沒有規矩無以成方圓”。新的領導班子自今年8月份接手酒店的經營管理以來，對原有的管理制度進行了清理整改和查漏補缺，著力按照四星級酒店的標準和要求完善管理制度。新出台的管理制度有：
管理人員折扣許可權、人員選聘和錄用工作程式、班車司機考核辦法、中層管理人員工作完成考核制度、行銷員提成管理辦法、財務報銷制度、中層管理人員崗位職責等。明年我們要繼續梳理酒店現有的管理管理制度，並按照ISO9001中質量檔案的編擬原則對現有制度逐步調整和完善，使制度建設科學化和規範化。明年制度建設的重點是績效考核制度的完善、兼職行銷人員的提成方案、全員行銷獎勵辦法、薪酬制度的調整和完善等。為提升制度的執行力，每個制度在出台時都標明制度的執行部門和負責監督制度執行的機構，並寫明違反制度的處理辦法，以加強制度的嚴肅性，有利於制度被嚴格的執行下去。
要提升酒店的執行力，培育有執行力的酒店文化，完善的績效考核制度和賞罰分明的激勵制度是必不可少的。這些也是我們明年制度建設的重點。明年我們的績效考核體系建設的總體思路是：建立以明晰的崗位責任制為基礎的、以平衡積分卡（BSC）和360度考核等考核方法為指導思想的，以目標管理和關鍵績效（KPI）考核法為方式的績效考核體系。每個員工明晰的崗位職責的確定和部門間明晰的部門職能的劃分，是有效的績效考核體系的基礎。明年我們要在員工崗位職責和部門職能的明晰化方面繼續努力，特別是要將人力資源管理的職能從以前的行政人事部門中獨立出來，成立專門的專業化的人力資源管理部門，重點抓好員工培訓與發展、績效考核、薪酬與激勵這三個方面的工作（這一直是我們酒店管理的薄弱環節），提高酒店人力資源管理的水平，吸引和留住酒店的核心人才，增強企業的競爭力。
平衡積分卡的考核理念是企業不一味的只追求利潤而是注意企業與員工的同步發展，它的考核內容分為：財務指標（營業額、利潤、成本等）、客戶滿意度、內部管理質量、員工的學習與發展等相互平衡的四個方面。明年我們對部門和部門管理人員的考核將遵循平衡積分卡的考核理念，考核重點側重於營業或管理業績、管理與培訓能力和客戶滿意度的測評。對於主管或領班等基層管理者則側重於工作態度、工作效率和管理與培訓能力的綜合考評。對於員工，我們的考核重點側重於服務意識、工作態度、工作能力和工作效率。
規範和完善的制度，強有力的執行力，有效的激勵體系，加上完善的質量檢查、跟進和控制體系，酒店的管理必定會走上規範化、科學化的軌道。
第三個方面：在壯大行銷人員隊伍、以培訓提高行銷人員的綜合素質、最佳化行銷人員的激勵制度以及發揮行銷人員積極性的同時，改變行銷策略， 採取多元化促銷手段，加強行銷力度， 提倡全員行銷，努力增加酒店營業額。
在新的領導班子接手管理酒店以前，酒店行銷部只有內部接待3人、外銷員2名（且局限於寧海本地）、縣俯VIP接待專員1人和行銷部經理1人等7名成員，外部行銷力量相當薄弱，其行銷力度也就可想而知了。明年酒店將改變單一的行銷策略， 採取多元化促銷手段，加強行銷力度， 提倡全員行銷。
實用的新年工作計畫錦集 篇13
一、指導思想
以科學發展觀為指導，遵照學校工作計畫，突出教學中心地位，在“落實課程政策、加強過程管理、提高服務水平”狠下功夫，全力打造教學質量品牌，為辦人民滿意教育做貢獻。
二、工作目標
1、執行國家課程政策率達到100%。備課組、教研組建設形成特色。
2、非畢業年級：人均分、及格率、優秀率在全區“保三爭一”。
3、畢業年級：完成學校下達的各項升學人頭指標；滿分、華一、實驗、洪高、省示範、市示範、普高、一次性合格8個層面的上線比例在全區保三爭一；單科各線上線比例在全區保三爭一。
三、全面落實課程政策
按國家、省、市、區教育行政部門頒布的有關政策精神制定課表，開全課程、開足課時，為提高學生綜合素質服務。
1.最佳化音樂、體育、美術、勞技、信息等學科教學。
2.抓好專題教育（七年級 “可持續發展”，八年級 “法制教育”，九年級 “心理健康”）；校本課程《書法初步》進課堂；科技興趣活動鋪開。
3.科技（環境）教育、信息教育、心理教育等實行專人專管，揚特色、上水平，力爭在全區乃至全市有一定知名度。
四、切實加強過程管理
(一)確立“有效教學”工作主題
以“有效教學”為中心，狠抓“有效課堂”和“有效落實”兩個基本點，從操作層面研究和解決有效備課、有效授課、有效作業、有效輔導、有效測試、有效診斷和有效整改等重大問題，建立嚴格的教學質量監控標準和保證系統。開展“英格教學工作模式”的調研、提煉和論證工作。
（二）備課組職能建設
備課組作為學校教學基層組織，應認真履行教學研究、教學管理兩大職能，從源頭上保證教學優質有效。
教學研究：集體備課活動實行四定（定時間、地點、主題、中心發言人），確保每周一次，學校幹部現場檢查記載，活動質量和次數與績效工資掛鈎。啟動“教案學案一體化”試點工作。備課組長及成員應該努力在專業有所建樹，成為教、學、考專家。
教學管理：備課組要經常檢查教師常規教學落實情況，及時糾正教學不負責、不嚴謹、不落實的違規行為。堅決杜絕“未備課而上課”現象，原則上每一份教案必須經備課組討論通過方可在課堂實施。備課組長要對學校教學管理直接負責。
（三）教師教學常規管理
採取集中檢查、學生評教、推門聽課等方式，加大對“備、教、改、輔、考”的監控力度。常規檢查學期組織4次，並進行優秀教案評比展示；學生評教活動1次，對突出問題進行個別反饋和全校反饋；推門聽課每天2節。常規教學落實情況與績效工資掛鈎。
（四）學生學習常規管理
學生學習常規管理對提高教學質量、促進學生終身發展意義重大。教師應該在學生學習的各個環節如聽課、整理筆記、完成作業、訂正糾錯、課前預習、課後提問、查漏補缺等建立嚴格而科學的規章制度，督導落實，常抓不懈，訓練學生養成良好的學習習慣和優秀的學習品質。
（五）九年級教學工作管理
九年級要尊重備考規律，提高備考效益。科任教師要關愛學生，團結合作，注意學科均衡，狠抓落實。關注八條升學線的臨界學生，找準薄弱學科，實行臨界轉差責任制。責任教師應主動找學生，每周輔導至少2次。月考命題模擬中考，體現針對性。考後各班各科要進行認真的質量分析，診斷備考現狀，找出問題並及時解決。（六）幹部蹲點安排
七年級：熊志勇 八年級：汪子清、袁新軍 九年級：胡兵、盧建飛
語文教研組：張新華 數學教研組：盧建飛
英語教研組：胡 兵 理化教研組：汪子清
政史教研組：袁新軍 體藝教研組：熊志勇
五、努力提高服務水平
教務處工作人員應遵守學校規章制度，熱愛本職崗位，增強服務意識，加強業務學習，努力提高服務水平和工作質量。
1、實驗室、圖書室、微機室、階梯教室、403多媒體室管理人員要健全管理台帳，加強養護工作，隨時經得起突擊性檢查；積極創造條件滿足一線教學需求，提高各功能室的使用率。勞技室、音樂室、美術室、體育器材室管理好教學用具和器材，保持室內整潔。
2、認真、嚴密組織期中期末考試和畢業年級月考工作。
3、做好課本、輔導材料、練習資料等的訂購、發放和管理工作。
4、超前計畫，做好因學校工作臨時或依慣例變化而
實用的新年工作計畫錦集 篇14
為了進一步加快基層工作轉型，規範基層行政行為，促進基層職能到位，提高基層監管效能，全面推進基層工商建設，努力打造“三型”工商，根據國家、省、市工商局基層建設規劃以及有關檔案精神，制定工商局20xx年度基層建設工作計畫。
一、指導思想
以黨的__屆四中全會精神為指導，堅持科學發展觀，認真貫徹落實省局《關於加強全省工商系統基層建設的意見》和市局《促進基層分局履職盡責的指導性意見》，以“轉型提質年”活動為載體，不斷加強基層分局建設，增強規範履職意識，提升工作效能，最佳化工商形象，為服務地方經濟和工商事業又好又快發展提供堅實基礎。
二、工作目標
根據市局基層建設工作的部署，圍繞《全省工商行政管理系統文明工商所（分局）考核細則》，通過開展內容豐富、形式多樣、紮實有效的基層創建活動，努力提升基層分局規範化管理水平和文明辦事的程度，促進工商職能到位，年內確保2個分局爭創省級文明分局單位驗收過關，8個分局爭創市級文明單位過關。
三、工作內容及措施
1、切實加強基層隊伍建設，努力提高基層隊伍的綜合素質。重點抓好三方面的工作。
一是注重特色，重抓思想素質建設。在全局大力組織開展“職責永刻心中，盡責貴在行動”主題教育活動，引導大家增強履職的責任意識、規範意識、質量意識。結合清明時節，組織大家開展憑弔革命先烈活動，結合紀念“五四”青年節，開展“評先進、樹標兵、學典型”活動。
二是健全機制，重抓執行能力建設。圍繞不斷加強黨風廉政建設和作風建設的要求，進一步界定和細化新年度局班子成員、科室分局負責人“一崗雙責”目標責任要求，自上而下組織開展了黨風廉政建設承諾活動，造濃黨風廉政建設“重自律、重防範、重踐諾”的氛圍。通過層層級級簽訂黨風廉政責任狀、實施專題輔導、集中觀看反腐倡廉警示教育片等方式，增強大家的廉政意識。廣泛深入開展“五小”廉政文化活動，寓教於樂，使廣大幹部職工思想和作風不斷得到升華。
三是分類培訓，重抓業務能力建設。按照“統一、精幹、效能”的原則，採取專題輔導、視頻演示、互動交流等形式，分批分類對基層分局綜合管理組、巡查監管組、經檢執法中隊人員進行新一輪業務培訓。同時要求各分局結合自身實際，制定詳細周密的教育培訓計畫，加大對法律法規考試、經濟戶口軟體使用、市場監管和執法辦案技能競賽等一系列業務知識的學習，全面提升幹部的隊伍素質，確保教育培訓工作取得實效。
2、嚴格執行各項制度，促進內部管理規範。一是抓好基層幹部的隊伍的日常行為規範。強化對基層工作人員八小時內、外的日常工作、生活行為實行考查記分和責任追究，並將結果納入到全局每季的工作目標考核中去，嚴格獎懲兌現。二是切實抓好各項工作制度的落實。一方面從辦公場所規範、工作人員規範、工作形象規範、工作質量規範等四個環節入手，不斷加強基層註冊視窗的管理，把首問負責制、限時服務制、預約上門服務制等一系列規範制度落到實處，方便民眾辦事，提高辦事效率，提升社會影響，另一方面圍繞基層分局行政執法、經濟戶口管理、註冊登記等重點工作不斷加大對行政行為的內部監控與外部監督，通過自查、互查及抽查與走訪相結合等方法，及時發現和糾正不規範行為。三要進一步強化政務公開工作，嚴格執行政務公開工作制度。今年局與各分局負責人，各分局與本單位工作人員都要層層級級簽訂責任狀，嚴格執行違法行政過錯責任追究制，從而進一步規範和保障基層分局依法行政，促進內部管理規範。
3、建立和完善科學的市場巡查監管機制，促進職能工作到位。一是加強基層分局巡查組建設。以經濟戶口管理為紐帶，進一步深化網路化監管工作體系，探索科學監管模式，不斷深化監管型工商建設，進一步提高基層分局經濟戶口管理的實效性，提升監管效能。二是繼續強化流通領域商品質量監管工作。完善商品質量巡查監管體系，建立完善農村食品經營安全示範店，以農村食品和涉及消費安全的商品為重點，全面推進放心消費工程，鞏固產品質量和食品安全“兩個100%”和“一個徹底解決”。三是不斷提升12315消費維權功能。加快12315進社區、進村居的步伐，拓寬消費維權的覆蓋面，提高維權水平。四是推行基層分局“登記受理於一身，監管執法於一體，重大案件歸經檢”的運行模式，建立起以基層工商分局監管為基礎，以公平交易、經檢條線為主體的執法辦案模式，形成分工有序、合作有力執法辦案新格局。
4、加大基礎設施投入，改善基層工作、生活環境。加大基層分局基礎設施建設力度，不斷更新基層現有辦公設施，及時維修、更換陳舊落後的辦公用品。進一步落實各項激勵措施，本著以人為本的原則，著力提高基層分局，尤其是邊遠分局的生活補助，為基層多辦實事。強化基層教育培訓示範點建設，在走訪調研，集思廣益的基礎上，在制定出《基層分局教育培訓示範點建設方案》的基礎上，同時在全系統選取兩個分局作為全局教育培訓示範點，要求兩分局在建設標準上做到硬體保障到位、管理科學規範、計畫靠實可行、方法靈活管用、培訓績效明顯。在培訓方式上做到班子成員領學、訂題輔導深學、兼職教員引學、結成對子助學、崗位比武精學。力爭以點帶面，全面推動基層硬體及軟體設施的更新換代。
四、工作要求
1、加強組織領導。基層建設是工商事業發展的基礎性、根本性工作，也是當前形勢發展的需要。為了把這項工作做好，局成立由經檢組長周海燕同志任組長的基層建設領導小組，全面負責基層建設工作。領導小組下設辦公室，辦公室設在人教科，具體負責基層建設的各項日常工作指導與督查。基層各分局局長作為第一責任人，對本單位的基層建設工作負總責。
2、強化督查考核。為了把基層建設工作的各項措施落到實處，局將制定切實可行的獎懲考核辦法，加大對基層分局創建工作的督查考核力度，由局人教科牽頭，監察室、辦公室及相關科室配合成立督查考核組，並對照上級有關要求和《全省工商行政管理系統文明工商所（分局）考核細則》，每季對各分局基層建設的情況進行一次全面檢查。及時了解並解決工作中存在的問題。各分局要及時總結上報基層建設工作中的好的做法與經驗，局將及時組織交流觀摩，並結合“轉型提質年”活動全面推進基層建設工作。
實用的新年工作計畫錦集 篇15
一、個人語言表達能力的加強，多學習別人的長處。取長補短，努力吸取學習新知識。跟上時代步伐，做一個努力上進的人。
二、文字的書寫，文字書寫能力還是很差，繼續學習、苦練。
三、多讀書，計畫用一年時間把許經理書櫃裡的書看完。並對讀過的每一本書寫讀後感及隨筆日記。業餘時間。
四、保持對工作的熱情，按時完成工作。對待同事一視同仁。待人要熱情，和善、真誠、謙讓。
五、掙取考好，今年的成人高考。完成自己的意願。
六、認真聽取別人的意見，完善自身的缺陷，做一個完美，上進的人。為自己的創業或發展方向定好位置。做人做事要求自己做到完美。努力上進。讓別人挑不出毛病。
七、前台接聽電話做到語言規範標準，語言思路清晰。
八、做一個有自信心的人，從現在開始注意自己的形象，為自己建立很好的自信心。自信、堅強的人最有魅力。為人處事要做到不卑不抗。
實用的新年工作計畫錦集 篇16
XX年公司正式推行集團化運作模式，在新的發展形勢下，根據公司及部門實際，督察辦工作如何適應集團公司發展的需要，強化督察職能工作，突出督察成效。督察辦在董事會直接領導下和總裁辦指導下開展工作。現就督察辦工作計畫如下：
一、督察辦的定位：
在企業中以“和諧、奮進、拼搏、進取”為原則，在督察過程中以“擺事實、拿依據、講道理”為基本準則，協助並協調集團公司各職能部門，充分發揮“三個作用”（‘眼睛’的作用、‘內參’的作用、執行的作用），確保公司長遠發展為前提以及董事會下達的各項戰略目標順利實現的執行機構。
二、XX年工作目標：
重大及專項事項督察完成率100%、一般事項督察處理完成率100%、違紀違規處理率100%、董事會其他交辦事項完成率100%、督察人員違規、違紀率為0。
三、運作思路：
督察辦XX年整體思路是：“小機構、大服務、大督察”。即少而精的督察隊伍，以服務與督察並重，通過服務和督察來實現對相關職能部門的大服務和大監督。
四、XX年度組織架構及薪酬體系：
督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人（同時兼任總裁辦主任助理或副主任）、設督察主管一人、督察專員一人；薪酬體系參照行銷體系的薪酬體系執行。副主任適用副部長層級，督察主管適用區域經理層級，督察專員適用銷售代表層級。具體績效考核由董事會按照督察辦年度目標、月度目標進行嚴格考核。
五、具體工作細化：
1、日常工作項
（1）董事會督察辦日常工作項（見附表1）
(2)總裁辦督察辦日常工作項（見附表2）
2、XX年度每月重點工作（見附表3）
擬制：
XX年x月x日
實用的新年工作計畫錦集 篇17
我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計畫的內容和實施：
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2、一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作夥伴性質，以至於真正需要他們時都不給予幫忙。
6、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。
7、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的儘量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8、每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力，正所謂的機率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至於不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去乾什麼。
以上就是我20xx年的銷售工作計畫，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
實用的新年工作計畫錦集 篇18
一、在科主任及護理部的領導下，全面負責產房的行政管理和護理質量管理工作。
二、按護理部及產科質量管理要求，負責制訂護理工作計畫並組織實施，定期或不定期督促檢查各項規章，各班崗位職責以及各項護理技術操作規範的執行落實情況，並及時總結講評，不斷提高護理質量。
三、根據產房的工作任務和助產士的具體情況，最佳化護理力量的組合，進行科學合理的排班，制定各班崗位職責。
四、組織業務學習和專業技能的培訓，定期提問或採用其它形式考核，並做好獎懲考核工作。
五、督促所屬人員嚴格執行消毒隔離及無菌操作，按計畫和要求定期進行產房無菌區域的空氣、物品和工作人員手的細菌培養，並鑑定消毒效果。
六、及時傳達護理部的工作要求，督促、指導產房各項工作，主持晨會，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節假日的工作情況。
七、參加並組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級醫生對護理工作的要求。
八、做好產房內各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負責，保證供應並定期檢查，做好記錄。
九、協調本科室工作人員與醫生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關係，相互溝通情況，及時取得支持和配合。
實用的新年工作計畫錦集 篇19
根據市政府依法行政、政務(政府信息)公開暨公民權益依法保障目標管理責任書及《xx市政府全面推進依法行政第二個五年規劃(—)》精神,為全面推進鹽業依法行政工作，保障市場供給, 全力維護食鹽專營，消除碘缺乏危害。規範實務操作，切實提高依法行政水平。結合實際，制定市鹽務局x年全面推進依法行政工作計畫。
一、認真貫徹市委、市政府，上級主管部門，市法制辦對依法行政工作的一系列重要指示和要求，建立健全科學民主決策機制，充分認識依法行政的必要性和緊迫性，並列入重要議事日程，對照《x年依法行政目標管理責任書》要求，定期不定期對鹽業依法行政、政務(政府信息)公開工作開展情況，特別是鹽業行政許可、鹽政執法、市場監管工作存在的問題和薄弱環節進行分析研究，採取有力措施予以解決。
二、認真開展依法行政，切實加強市場管理。按照“合理行政、程式正當、誠實守信、權責統一”的基本要求，統領鹽業依法行政工作，一是鹽政管理工作要發揮公安工商聯動機制，做好信息掌握和布控工作，加強對外省鹽販私的打擊力度，對非法進入我市的鹽產品要追根溯源，對大案，嚴格執行《浙江省鹽業行政案件報告制度》和有關移送案件制度，移交公安處理，確保我市鹽業市場的穩定和有序。二是嚴格執行《xx市鹽務管理局行政處罰自由裁量權細化標準(試行)》，杜絕因執法不公或行政不作為引發的複議和信訪事件的發生，注重公平正義和執法效果。重大行政行為及時報送備案審查。三是按照省鹽務局的工作部署，開展“工業副產鹽”、“農藥廢渣鹽”清查、整治專項行動，要制訂工作計畫，精心組織，逐個清查， 一經發現，及時報告相關執法部門，堅決打擊涉及“工業副產鹽”、“農藥廢渣鹽” 的違法犯罪活動，保證人民民眾的用鹽安全。並向新聞媒體公開，接受監督。
三、規範鹽業行政執法程式，完善相關政策措施。一、進一步規範鹽業行政執法公開、告知、迴避、聽證和救濟等制度，實現程式公正、依法保障行政管理相對人的程式性權利。二、根據《行政強制法》規定，結合鹽業法規和執法程式，制定《鹽務局貫徹落實行政強制法實施方案》。三、為加強行政爭議調解與行政審判的銜接配合，及時化解爭議糾紛，促成行政爭議當事人達成和解協定，制訂《鹽務局行政調解工作操作流程》。更好地進行實務操作。四、完善執法案卷評查標準和機制，開展案卷製作業務學習、交流，提高行政執法案件的案卷製作水平。五、嚴格行政執法職責資格認定，對被聘用行政執法職責的契約工、臨時工進行調離執法崗位。
四、開展查處取締無證無照經營“春雷行動”。整頓和規範食鹽市場經濟秩序，加大對無證無照經營食鹽行為的查處力度，建立良好的市場登記、經營、退出市場的運行機制和監督管理機制人。一是建立鹽務局規範整治無證無照經營工作領導小組，局長葉永青任組長，分管副局長陳偉任副組長，成立工作機構，確保市場整治工作卓有成效，二是制訂《鹽務局規範整治無證無照經營工作實施方案》，三是對全市食鹽經營情況開展排查，發放食鹽經營整改通知書，依法取締無證無照經營食鹽行為，加強對食鹽零售許可經營戶的監管工作，確保不出現違法行政行為和食鹽質量安全事故。
五、建立完善行政執法自由裁量權量化工作制度。認真總結以往鹽業行政處罰執行情況，嚴格、規範自由裁量權量化工作，做到同樣事件相同對待，不同事件分別對待，公正、公平、合理。在行使自由裁量權時，必須在行政決定書中充分說明理由，使行政相對人心服口服，預防和化解行政爭議。
六、積極推進鹽業政府信息和政務公開。進一步完善鹽業政府信息公開工作制度。健全政府信息公開和政務公開工作的考評、報告和責任追究機制，理順內部工作關係，明確職責許可權，及時、準確地向社會公開鹽業政府(務)信息、向鹽業幹部職工公開政務信息，確保公開對象的知情權、參與權、表達權和監督權，使兩項公開工作制度化、規範化。
七、依法實施箬山鹽場鹽田廢轉。積極配合石塘鎮政府實施箬山鹽場鹽田廢轉，參與起草補償政策。認真負責落實國家鹽田廢轉、土地徵用政策，正確處理好國家、村集體、鹽民三者關係，將現有的補償政策落實到位，兌現到位。要做細做實、及時掌握鹽民的思想動態和情緒，防止出現越級上訪事件。
八、完善領導幹部和行政執法人員學法制度。根據上級主管部門要求，選派業務骨幹參加省鹽務局組織鹽業行政執法業務培訓。10 月份，全體執法人員參加全市行政執法人員法律知識更新培訓，安排不少於二次的鹽政執法人員鹽政執法案件分析會，交流、總結工作經驗，努力造就一支政治堅定、業務精通、作風過硬，勤政廉潔的行政執法隊伍。
實用的新年工作計畫錦集 篇20
20xx年在緊張和忙碌中即將過去，在公司上級領導、黨支部的支持下，各部門、車間的配合下完成了公司下達的各項任務。為更好的在20xx年內完成公司的各項任務制定以下的工作計畫：
1. 加強自身的學習，在學習和實踐中不斷提高自身業務能力和管理水平。
2. 落實規章制度，嚴格安全管理安全來自長期警惕，事故源於瞬間麻痹安全以預防為主，安全生產是常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發現問題及時解決。要定期舉行安全生產培訓和安全消防演習，使員工有強烈的安全生產意識，要教育和引導員工遵守操作規程，不得違章操作。把安全工作作為重點抓，並抓緊、抓實、抓好。
3. 提高設備的運轉和自動化設備改造：①車間設備維修落實責任到人，做好檢修記錄，督促員工維護好每一台設備，提高設備運轉率。對車間的工藝投入製作，自動化設備提高產品質量的保證產能和生產效率。
4. 節約挖潛、降本增效。由於市場競爭激烈，原材料漲價及工人工資的提高等因素導致產品微利，生產部一是要加強內部管理，降低生產成本;二是抓好班組長以上管理人員的工作落實情況，力爭使每位管理人員的水平和技能上一個新的台階;三是提高產品的一次交檢合格率，高度重視產品質量並積極配合工程部和質量部，嚴把生產工序和質量整改工作，利用培訓、例會為全體員工灌輸質量就是企業的生命的理念。從零件的生產到裝配的總成，每一步都要求嚴格規定操作，產品的質量是靠生產出來，只有提高了生產技能，才能做到不接受不合格品、不製造不合格品，不傳遞不合格品，來減少不合格品的浪費。
5. 結合目前公司的新產品不斷的增加及老產品的提產，注塑車間的生產產能無法滿足裝配車間，對注塑車間再採購8-10台注塑機，其中500克的1台來替代部分的磨具目前在1000克注塑機上生產造成的浪費。320-350克的注塑機4台解決現在大模具越來越多無法安排生產的情況及增加自動機械手解決人員不足的壓力。根據現在注塑車間場地問題、在20xx年7月份淡季將所有注塑機根據牌號及型號重新規劃，壓縮注塑機之間的距離來解決增加注塑機後場地不足及現場管理和美觀的問題。
6. 儘可能外招一些有技術的調機人員到注塑車間，提高產品質量的穩定性。
實用的新年工作計畫錦集 篇21
光陰似箭，日月如梭，又到了一個新的學年，在新的學年中學生會工作也要相對的做出調整。
一、團總支副書記
1.帶領好學生會整個團隊，團員的管理工作(團員登記、團費收繳、團組織關係轉接)明確團總支職責，實行工作標準化，規範化，作到按時完成規定任務，決不拖延工作;
2. 推薦優秀團員作為黨員發展對象，並協助做好具體考查工作
3. 入黨積極分子的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數據統計和材料收集工作
4. 入黨積極分子的管理
5. 學代會的策劃和承辦。
二、主席團
1;新生開學三天左右組織一次全系班委系乾大會，老幹部帶領新幹部，熟悉工作，教導大一做好每個月的活動。
2：帶領納新，桃李苑，創業孵化基地。
3：配合和指導每個部門的工作，確保各個部門工作計畫的順利進行，並定期做好工作小節.
4：協調好各部門的工作，加強部門與部門之間的配合，使學生工作井然有序的進行.
5：定期舉行學生會工作例會，各個部門匯報近階段的工作情況，使學生會各部門信息互通.。
6：定期對學生會各部門的工作進行考核，並在例會上作適當的鼓勵與批評，促進各部門更好的完成工作.
7：，採納好的建議，在工作中做針對性的改進.
定期向老師匯報學生會各部門的工作進程，並在老師的指導下做相應的改進和調整.
加強與團委，各部門之間的配合，做到真正服務於學生.
8：最後是獎(助)學金的發放，尤其是助學金方面，根據學校要求，在輔導員的帶領下認真仔細地做好獎學金評定、貧困補助、勤工助學崗位等工作。
三、組織部
1. 繼續進行黨課學習班的學習，按時間階段學習政治理論。從而提高同學們的思想覺悟，積極向黨組織靠攏，從理論上掌握正確的指導思想，從實際行動上，結合理論知識，正確地全面地看待問題、分析問題、解決問題。
2.按時督促各團支部開展團組織活動，讓各團員能在開展活動中學習更多知識。帶領好11屆的教育系各班團組織。
3.積極開展思想道德教育，學習道德模範光榮事跡，發揚社會主義新風尚。
4.將黨員與團員材料進行整理、分類和保管，以便院系相關組織審查，也方便於專業內年終評優評先。
5.繼續在大一新生中鼓動加入紅十字會，參加青年志願者協會。
四、學習部
1.幹事教導11屆學委如何去拿點名表，如何登記。加強學風建設，落實好一日生活制度中的出勤問題。班幹部可成立檢查小組，對同學們的遲到早退予以檢查考核，對遲到、早退、曠課的同學予以思想指導。各班完善考勤，於月末、期末對各班學風進行評比排名。
實用的新年工作計畫錦集 篇22
在忙忙碌碌中新的一年又到來了，20xx年對我來說是具有十分意義的一年，上半年在銳得電子我很好的完成了大部分的採購工作，配合各部門完成了ERP的前期輸入工作之後功成身退，而下半年我調換崗位到了銳勁投資。
對於一個之前從未接觸過的行業，我投入了十二萬分的精力，在領導的栽培下，我加強了民間抵押貸款方面的學習鍛鍊，認識、了解和熟悉了各大公證處、房產交易中心的業務辦理流程。我去過銀行洽談業務也去過中介看過房子，這些經歷使我不論在思想認識上還是工作方法上都有了很大進步，執行能力進一步強化，承受能力進一步提高。 從剛開始的裝修、打掃、進家具，到後來開業、第一單生意，隨著業務員的增加，我們的業績從零開始到如今每月的上千萬，我見證著銳信普惠的成長，而我也跟隨著銳信普惠一起成長著。
新的一年中，我會更加合理的安排日常工作，並積極有效完成各項工作任務。
1、 我會及時更新項目統計表
2、 每月15號之前做好業務員提成統計
3、 統計每周哪些業務員需要製作名片
4、 把業務員提交的所有資料整理裝訂成冊
5、 積極配合財務做好預算表的登記核對工作
6、 積極配合財務做好收款收據的登記以及統計
7、 積極配合財務做好每周的報銷統計
8、 積極配合財務做好每周的付款申請統計
9、 完成日常的內務、內勤工作
10、 領導交給的各項任務
在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，確保完成任務。做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係，經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。 前行，需要堅持;堅持，必然前行。這既是自勵，更是共勉。
實用的新年工作計畫錦集 篇23
XX年外國語學院學生工作要以鄧理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導，圍繞學校中心工作，深入貫徹落實萊州會議精神，突出社會主義核心價值體系教育，堅持以學生黨建為龍頭，以服務學生為宗旨，以學風建設為重點，以學生全面發展為目標，推進大學生生命美育基地建設，努力提升學院學生工作水平。
一、大學生思想政
治教育工作
1、抓住學習貫徹黨的xx大精神、慶祝改革開放三十周年、北京XX年奧運會等重大契機，廣泛開展各類思想政治教育活動。全面啟動“大學生素質形象工程”，繼續推進“我與祖國共奮進”主題教育活動。
2、依託大學生生命美育實踐基地開展審美教育實踐活動。完成外國語學院《生命美育讀本》的編輯工作，堅持舉辦生命美育講堂，加強理論研究。
3、加強學生黨建工作，完善“學生黨員成長計畫”，加強學生入黨後再教育工作，建立學生黨員示範崗，充分發揮學生黨員先鋒模範作用。創新學生黨支部活動方式，豐富活動內容，增加凝聚力和戰鬥力，使其成為開展大學生思想政治教育工作的堅強堡壘。
4、加強心理健康教育工作，完善班級心理健康委員隊伍教育與管理，聯合學校心理健康中心開展“語過添情”心理輔導活動，提高學生的心理素質、充分開發學生的潛能、培養學生樂觀(]向上的心理品質。建立心理危機干預工作機制，制定《心理危機干預預案》，保護學生身心健康。
5、切實加強對大學生進行安全教育。聯合公安處舉辦安全教育講座，開展“關愛生命，平安是福”主題教育活動，防止各類安全事故的發生。
6、大力加強誠信教育。深入開展“貸款助學、信用助人”宣傳教育活動，培養學生誠信意識。
7、更新學生工作網站，積極開展網路思想政治教育。
二、大學生管理工作
1、啟動“學風建設工程”。圍繞學院“方向互相滲透，基礎貫穿始終”的辦學理念，加強師德建設，嚴格學生管理，科學設計專業技能競賽，挖掘宣傳先進典型，推動學風建設。積極建立與學生家長的信息互通、齊抓共管工作模式，通過“家長信”把學校、學院的整體情況以及學生在校的思想、學習、生活等方面的綜合情況跟家長進行交流，並把年級輔導員、導師的電話和電子信箱公開，為學院和學生家長搭建起綜合性、全方位的信息互通交流平台，一方面便於家長對學生各方面情況進行及時了解掌握，同時對學院的教育培養工作進行必要監督並提出合理化建議。
2、加強和諧社區建設。完善《外國語學院和諧社區建設管理辦法》，嚴格社區管理，定期開展安全隱患排查，落實輔導員社區歸屬，加強導師、輔導員進宿舍工作。
3、加強學生資助工作。
(1)加強學生資助政策的宣傳，認真落實學校“獎、貸、助、補、減”和“綠色通道”等學生資助工作，提升資助效益，為學生的成長成才提供堅實保障;
(2)繼續舉行外國語學院自強之星評選活動，樹立學生自立自強的典型;不斷加強家庭經濟困難學生的思想教育，培養受助學生的感恩意識和社會責任感;
(3)嚴格外國語學院貧困生認定工作，加快外國語學院校友愛心基金會建設步伐，推動“伊愛飄香”活動的深入開展，切實為貧困生解決實際困難。
4、建立一支素質過硬的導師、學生幹部隊伍，落實學生(!)幹部例會制度，通過他們及時了解學生的學習、生活等方面的一線問題。完善突發事件應急預案，提高預案的針對性和實效性，一旦發生突發事件，要做到快速反應，有效處理。
實用的新年工作計畫錦集 篇24
一 、活動目的
看那巧笑嫣然，看那日暮夕陽，看那海市蜃樓......這一幅幅唯美的畫面都觸動著我們的心弦！透過鏡頭，我們感悟自然的魅力，感受青春的飛揚，為了將轉瞬即逝的美好常留，將靈動的一刻永遠珍藏在我們的青春紀念冊上！我們特地舉辦了此次攝影大賽。 讓我們用鏡頭留住青春，留住歲月，留住心靈深處那份最深刻的感動。
二 、活動主題
憶青春懷念昔時夢
三 、活動時間
待定
四 、活動地點
商丘工學院
五 、活動對象
在校全體師生
六 、活動內容
通知參賽人員關注商丘工學院官方微信、QQ、信箱
1.秘書部通知參賽人員在 月 日前將自己所要參賽的照片、姓名、聯繫方式上傳至商丘工學院官方微信、QQ、信箱
2.網路部負責將參賽人員上傳的整片整理出來交給攝影部
3.主持部負責提前聯繫評審老師（李紀軒校長、鄭炳欽校長、史國永校長、王峰校長、張煜星校長、王保起部長、曹紅霞處長、方珂珂老師、陳紅梅老師、曹書召老師）告知此次活動
3.攝影部負責在各部中選取一名成員(對攝影方面熟知的）組成評審小組評選網路部整理出來的照片，並將評選出來的照片整理好交與評審老師，由評審老師評選出一二三等獎、優秀獎
七 、活動流程
活動總負責人：馮文英
活動執行人：王亞新、趙金超
（一）前期安排
1.宣傳部負責前期宣傳工作，繪畫展板，張貼海報並將其放置於生活區廣場
2.網路部通過新媒體在網路上宣傳此次活動、做好網上報名的前期準備
3.秘書部通過飛信方式告知記者團與記者站全體成員讓更多的人參與到此次活動中並做好線下報名的前期，通知全團成員與記者站人員在活動現場報名參賽
4.攝影部負責活動中所需相機的使用
5.主持部負責與陳明老師協商，用飛信通知全校師生此次活動
6.策劃部提前準備好獎品，證書等工作
7.采編部、主持部負責提前準備好此次比賽的頒獎詞和頒獎流程稿
8.團長負責申請明德講堂
（二）宣傳活動現場
1.宣傳部負責聯合其他部人員提前將桌椅、太陽傘抬 放至生活區廣場
2.秘書部安排人員在活動地點值班，做好考勤記錄，在宣傳活動開始前將報名表、筆等活動所需物資拿至生活區
3.主持部安排人員在現場進行此次活動的解說與報名指導
4.采編部負責維持現場秩序，積極配合現場活動，聽 從活動負責人調遣
5.活動結束後各部門出兩個人將活動物品放回辦公室
（三）後期安排
1.攝影部負責獲獎人員與領導、評審合影留念
2.秘書部負責將獲獎人員與領導、評審的合影照以及獲得獎項的參賽作品洗出來
3.宣傳部與攝影部負責出一個攝影展覽（獲獎人員與領導、評審的合影照以及優秀的參賽作品）放置於生活區廣場
或智博廣場，進行後期宣傳
八 、參賽作品要求
1.題材不限
2.積極向上、真實
3.原創，禁止抄襲
九 、注意事項
1.評選公開、公平、公正
2.及時通知參賽人員
3.前期、後期的線下宣傳如遇天氣問題，活動不能如期進行、活動將向後推遲，等待進一步安排。
4.線下宣傳時，全團人員手機須24小時處於開機狀態，保持信息交流通暢，等待工作安排。
5.活動結束後，秘書部要對未到、未請假、未戴證件、提前離開者及未參賽者，認真做好考勤記錄。
十 、主辦單位
商丘工學院黨委綜合部
十 一、承辦單位
商丘工學院大學生記者團
十二、獎品及證書
一等獎：證書、DIY相冊
二等獎：
實用的新年工作計畫錦集 篇25
20xx年是公司高速發展的一年，公司正在不斷地更新著、不斷地探索著，在不斷地進步著、不斷地強大著。公司擴大後 , 組織結構進行了重大變革，各項制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機制，使員工增強了危機意識和奉獻意識，為公司發展不斷注入新的活力。 回顧過去一年，在生產部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導下，生產部20xx年出色完成了萬的產值。現對 20xx 年的個人工作總結呈報如下：
一.工作中的不足之處:
2. 生產車間人員的技術能力相對較弱,從二次升級技術考核來看,整體水平不高.很多人員對生產的品質不明了,盲目操作,不良現象不知道如何去避免,品質更不知道如何去改善;對安全認識不夠,不知道如何去防範,不知道怎樣才是安全操作,對自己防護意識不清楚.看不習慣圖紙,對公司的生產工藝不熟悉.依靠自己原有的經驗或自己固有的理念去生產.無法把握品質,生產的效率也無法提高.新年裡,要大力開展培訓.
3. 生產能力不均衡.木工前段的生產一直無法滿足後段油漆.今年來雖然有外協來補充些白身,但還是不能滿足,
後段的生產空虛也形成的空耗現象,木工原來四個組,擴充了一個組的能力,可是前段備料,細作等部門的產能也制約了木工的前進步伐,在11月,12月進行了雙班調整,依然無法讓油漆線滿負荷生產,因此造成後段生產沒有發揮應有的潛能.此生產瓶頸一直沒有得到有效的解決;
4. 各項考核制度推進力度不夠,特別是今年推行的組長考核制度,已經取得了一定成效,但並沒有預計的成效好,主要是各部門的溝通配合方面不夠,部分人的思想觀念沒有改變,一些人自我意識影響了考核的正常進行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已產生消極影響,今後需在思想上進行教育,在工作中強制要求.讓人員從思想上認識,在行動上改變.讓考核真正發揮槓桿作用.
5. 生產過程中的計畫能力不強,生管的計畫沒有真正起到引導生產的作用.在實際操作中,還是以生產為主要導向.出貨計畫無法實現; 生管對生產的實際生產能力分析不足, 在分工和計畫上有所缺失.造成生產安排不合理,雖然我們生產的訂單比較複雜,但還是可以從複雜中找出規律.確實分析產能,從產能,從人員的調配
二.工作中的成績:
1. 提升了生產產能,從3月份的萬每月已提高到萬每月.整體的產能在原來的基礎上提高了20%
2. 4月份開始推行了產品移交制度,設定交接員,減少產品的車間流通過程中出現的數據不清,反覆補料.讓成本增加的現象.也有益於車間生產安排,讓生產幹部能清楚地知道產品配套,尾數.生產能力等方面的信息,也便於讓生產幹部評估車間人員的生產效率.
3. 建立了組長考核制度,從產值,管理,品質,安全,人
員等方面進行考核.用幾個方面的考核對管理人員的能力進行考查,對現場的實際狀況予以暴露.從幾個月考核的結果來看,對人員的管理起了一定的約束作用.讓生管,品管,主管等職能人員從多方面考察幹部,以公平,公正的考核方式來管理.讓管理趨向制度化,讓管理逐步走上新的台階.進行了車間人員的技術考核.
4. 將計件工資制度推上新的台階.計件工資原本的宗旨是讓員工多勞多得,但在車間的執行過程中已偏離了正常的軌道,已走入集體單位計件的怪圈. 10月份,在公司領導的指導下,堅決推行各車間分小班計件,打破原來集體計件方式,讓員工明確知道,做了多少,能拿多少,對各組員工,組長進行評分,在工作表現上進行分類管理.執行幾個月來,已暴露出原來集體計件中諸多不足,此工作對車間員工的生產效率有一定的激勵,目前收穫不是很大,這條路是比
較艱難,但一定要走下去,真正落實公司的正確政策.
三.20xx年度工作計畫:
1. 提高生產效率,調控人員.大力推行小班計件方式.必須落實多勞多得的原則.與統計部多溝通,在工價上進行調整,對內部聯絡單多方審核,減少水份數據.現場走訪,集思廣益,找出生產中的消耗的原因,提高效率的方法,對工作時間勞動紀律,現場管理多加要求,在生產工藝上研究對策.多種渠道想方設法提高生產效率.在新年內必須將人均生產產值比提高10%.
2.進一步推動組長績效考核制度.健全考核管理. 對績效管理幾個月來的成績和過失做總結和分析, 以貼近實際為原則,提升管理職能為宗旨,將已有些僵化的條文予以修改,增加新的內容,完善考核方案.對參與考核的人員進行思
想灌輸理念.讓考核走向公平,合理化,細化考核數據.
3. 增加培訓課程.從今年的考核和員工升級考試可以看出,幹部的思想和管理跟不上公司快速發展的形勢,明年計畫每月至少安排一場幹部管理理論培訓由本人親自講課.員工安排每周一小時的培訓時間,由車間組長和主管進行.在思想認識上,在實際操作上,在政策可行性上對員工和幹部進行多方位,全面的知識培訓,打造精英團隊.
4. 強行推行生管主導生產之模式.建立強大的生管隊伍,首先要武裝生管的頭腦,樹立以生管為主導的生產管理系統.以生管的計畫來推動生產,保證客人的交期,依序生產,杜絕生產混亂的現象,生管同時要有充分的數據來分析生產能力和預見生產瓶頸,讓生產進度要順暢有序地執行.
5. 設定每月優秀人員評定.在員工中進行優劣評比, 從員工的平時表現,生產效率,生產品質等方面進行評比.創造良好的平台,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現的員工有收穫,讓員工真正發揮潛能.從而改變生產氛圍,創造積極參與的環境.
6. 規劃人員配置,為20xx年生產任務做準備.20xx年,公司規劃深圳基地的年度銷售額在3個億,按目前的人員配置,主要在木工.備料,細作等單位,需要在這幾個單位增人員。
四.需上級領導解決的問題
1. 客供物料進行時間無法掌握.在很大程度上影響並制約了生產的進度。
2. 業務與客戶的溝通要加強,特別是生產前的品質要求要確定,在產前會時有書面的要求,讓生產能明了.在與業
務溝通前與生產了解,在生產工藝方面要清楚,讓客人提前知道。
傳遞給消費者。
實用的新年工作計畫錦集 篇26
20xx即將過去，20xx已悄然走近。在這一年的時間裡，我積極投身到工作中，服從領導安排，虛心向同事學習，努力完成領導安排的各項工作任務，在取得成績的同時也存在一些不足之處，先將具體工作情況總結及明年計畫如下：
一.20xx年度工作總結
在今年的工作中，我認真學習業務知識，在本職崗位上，按照領導的要求準時安全完成各項出車任務，努力做好本職工作。作為一名行政司機，除了正常完成公司安排的出車任務外，平時做好車輛日常安全檢查，維護，保養，清潔等事項，遇有車輛性能故障及時檢測並上報維修，確保公司內部正常辦公用車的使用，同時做好每次出車的使用信息登記，嚴格審核，杜絕私自出車用車現象的發生。不斷建立完善車輛管理系統機制，加強熟知車輛業務的辦理流程；確保公司所有車輛的年檢保險等相關手續按時完成，在公司領導和行政人事經理的帶領下，我順利的完成了20xx年的工作任務，在這一年裡能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，還積極參加協助完成其它各項工作，能夠在工作中提高主觀能動性。
平時，做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持最佳狀態，努力鑽研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通警察指揮，不酒後開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。
儘管今年較好的完成了工作任務，但仍然存在些許不足，對車輛的基本故障判斷有待加強理論知識的學習，學習不夠主動積極，在以後的工作中應該更加努力，不斷完善自己。
二.20xx年度工作計畫
20xx年又是嶄新的一年，隨著公司發展的步伐加快，中龍投資集團將迎來業務增長新的高峰。現將明年工作計畫如下：
1. 做好本職工作，加強自身技能學習，使駕車技術進一步提高；
2. 樹立終身學習理念，不斷提高自身素質；
3. 工作積極主動，配合各位同事，營造良好的人際關係；
4. 支持本部門工作，協助其他同事完成本部門的其它工作。
實用的新年工作計畫錦集 篇27
20xx年我部重點工作為進一步提高物業費收費水平，在1*年基礎上提高4-7個百分點;部門管理基本實行制度化，員工責任心和服務水平有顯著提高;各項服務工作有序開展，業主滿意率同比去年有顯著提高。
(一)繼續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率達到85%左右。
(二)進一步提高物業收費水平，確保收費率達到80%左右。
(三)加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。
(四)完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。
(五)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、建議。
(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務質量。
實用的新年工作計畫錦集 篇28
在新一年的工作中，我會以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰鬥姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮鬥。現制定計畫如下。
一、加強認識，轉變工作角色
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到一個轉變，一個認清，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立三百六十行，行行出狀元和既來之，則安之的觀念，警惕今天工作不努力，明天努力找工作不良後果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
二、實事求是，重建職業規劃
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮鬥目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，並力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。
三、加強思想政治學習
思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善於觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務於企業，服務社會。
因此，要在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹xx煤礦各項政策、檔案和規章的自覺性和堅定性。積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保全型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢於同落後思想鬥爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護xx煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
四、始終牢記安全教育
煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻幹、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務；要積極通過煤礦的井下文化長廊、安全知識考試、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由要我安全到我要安全的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型礦員工。
實用的新年工作計畫錦集 篇29
20xx年的工作即將結束，轉眼又迎來新一年的開始。總結過去一年的工作，對於我來說感觸很多。
20xx年9月公司調任我為人民商場惠農分店超市店長。這個職位是我工作上的一個轉折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰。更深刻感受到自己的責任。
在公司各部門領導和員工的幫助及大力支持下，分店於09年10月1日正式開業。至今已順利營業兩個月。兩個月期間超市完成銷售額43。63萬元。其中食品區26。36萬元，洗化區14。13萬元，百貨區3。14萬元
在這期間，我依照公司的各項制度及服務理念管理賣場和要求員工。嚴格遵循公司的各項貨品準入制度，保證所售貨品的質量，定期組織員工進行市場調查，及時調整敏感貨品價格。組織員工學習貨品知識和服務技巧，使員工素質和服務水平得到提高。
堅持品牌貨品，擴大品牌貨品的影響力。努力做到以高質量的貨品、實惠的價格和優質的服務來搶占市場。
在開業高峰期過後，銷售一度出現不穩定和下滑現象，及時與總店超市部門溝通後，相應對貨品結構進行了調整。在總店超市領導的協助下，通過引進新供應商和總店調配的方式，新增了散稱食品、蛋糕麵包、休閒食品等貨品。百貨和洗化區還增添了部分適季貨品，增加了貨品種類和品牌數量，擴大了顧客的選購範圍，提高了銷售量。使銷售額得到回升並趨於平穩。
在十月至十一月期間超市和家電聯合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價貨品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的方式，發放宣傳海報，從而擴大了宣傳的力度和廣度，達到增加客流量的目的。
明年的工作計畫
一：收集顧客反饋信息，根據當地市場和顧客需求，及時調整貨品結構。
二：按月推出促銷宣傳活動，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。
三：加大員工培訓力度，組織員工參加多種貨品的銷售技巧培訓，豐富員工貨品知識，提高員工的整體素質和服務水平。
四：根據當地顧客消費規律，組織定期參加當地及周邊集市活動。
實用的新年工作計畫錦集 篇30
在談及廚房管理之前，首先對於廚房員工乃至整個餐飲部、酒店將倡導和崇尚的風氣加以陳述。
一、倡親密風尚——所謂親密，即全體員工，包括管理者與員工，員工與員工，員工與顧客彼此融洽如一家。
二、提倡團結風尚——所謂團結，即全體員工分工明確，又互相合作，是目標一致下的團結。這種團結是企業實現自已目標的根本保證，是企業發展的動力，團結才能使員工同心同德，並肩工作。
三、提倡互助風尚——所謂互助，即員工無論在工作中，還是生活中都彼此互相關心互相愛護和幫助。
四、提倡友愛——即員工彼此友好相處，互相厚愛，友愛以“仁”為基礎，只有“仁”才能與別人友愛友善。員工都有要求做到嚴於律已，寬於待人。
五、提倡勤儉風尚——所謂勤儉，就是勤勞儉樸。勤儉是企業的寶貴財富，而厲行節約，反對浪費，同樣是企業興業之道。
六、提倡尊重風尚——所謂尊重，即是企業內部儘管有職務，工種之分，但企業的每個成員都要能彼此尊重，不輕視他人，多看別人的優點，多向別人學習，能尊重別人的人格、知識、技術和勞動乃至生活習慣。
七、提倡合作風尚——所謂合作，即工作儘管有分工，但能做到分工不分家，能分工合作，不以鄰壑，不論份內外的事才都能關心，盡心盡力地去做，主動幫助別人。
八、提倡信任風尚——所謂信任，即企業的管理者與員工之間能彼此理解，不猜忌，信得過，不以勢壓人，不欺上瞞下，能選賢任能，知人善任，唯才是舉，做到用而不疑。上下都能坦誠相見，熱忱相待。
總之，企業風尚所涉及的方面很廣，它實際是企業員工長期自覺形成的良好風氣。這種風氣，做為廚房管理者將極力指導，使整個廚房組成員都具有良好的風尚和精神面貌，也相信整個酒店都表現出良好的風氣，因為這些將是企業的巨大精神財富。
綜上所述，我相信員工在這樣良好的氛圍內工作，再加以管理必然會樹立良好的企業形象，才能無暇地參與到市場競爭中去，為利於開拓市場與產品。擴大影響和信譽，制訂該系列管理計畫。
實用的新年工作計畫錦集 篇31
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮鬥目標和新的挑戰。思先於行，萬事開頭難但我已做好了充足的計畫準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收穫成長，為公司創造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質。總監要加強學習，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業心、高度的責任感、正直的品質和民主的作風。業務上要有紮實的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協調能力，要會經營、懂經營。
在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實後，總監的利益才能得到保障。總監要有良好的職業道德。正如許多同行所說，總監要集總工程師、總經濟師、項目經理的基本技能於一身。對照這個標準，要完全都做到確實很難，但作為總監應該朝著這個目標去努力，要不斷地學習和摸索，在實踐中鍛鍊提高。總監只有搞好了自己的學習，全面提高了自己的綜合素質後才能當好總監、做好總監工作。
2、明確工作定位與處事原則。總監要給自己準確定位，做好協調工作：嚴格地說，總監是受業主委託，代表監理單位，在業主授權範圍內，根據與業主簽訂的監理委託契約，依照法律行政法規及有關的技術標準、設計檔案和建築工程承包契約，對承包單位在設計、施工質量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實施監督。監理單位與業主之間是委託與被委託的關係，與承包單位是監理與被監理的關係。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監理是其中的中介主體。因此，總監在協調矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學的原則，樹立換位思想，既要監，也要幫。
對業主，要將業主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業主的立場，多為業主考慮，起到顧問的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場設計代表的意見，當好最佳化設計的幫手。對工程施工單位，既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問題。總之，總監要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協調管理工作，協調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔並濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業主的信任，是管好現場的關鍵。
協調管理業主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規並結合現場的實際情況，採取實事求是、因地制宜的工作方法進行監理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務意識，監幫結合才是我們正確的工作思路。總之，合格的總監能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監理任務。
3、做好監理內部管理工作。總監要當好對內負責人，安排工作任務一定要制度化。儘量減少臨時性的任務，健全監理工程師的崗位責任制，做到監理班子內部專業配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監理班子團結協作、步調一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內總監的職責就是行政負責人、技術負責人。作為行政負責人，總監要根據所監工程的具體特點，合理設定機構，配備監理人員，健全監理制度，規範監理工作程式，明確崗位職責。作為技術負責人，總監從一開始就要參與監理大綱的編制，監理契約簽訂後，應主持編制監理規劃，指導各專業制定監理實施細則或監理工作計畫。工程建設過程中，根據制定的監理工作計畫、實施細則和各項規章制度，組織開展監理工作，最後尚應做好監理總結。需要指出的是，總監在行使對內負責人職責時要保證各級監理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學、符合有關規定。
4、加強重點工作控制能力。總監要使"三控制"目標系統達到結合：監理工作的重點是對工程建設實施"三控制"，即質量、投資、工期的控制。總監工作的重點同樣也是"三控制"，但質量、投資、工期彼此是一個既統一又相互矛盾的目標系統。作為總監，其職責就是通過對這三方面進行控制，使得這一目標系統達到結合，故總監所有的工作都必須圍繞這一目標去展開;尤其是當質量與投資、工期發生矛盾時，態度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢於進言，敢於丟官，合理套用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質量控制點，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事後三環節控制，紮實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規律的工程在自己監理的工程中出現。建立工期協調製度，從組織技術、契約管理、經濟以及信息反饋等方面及時採取措施，通過動態控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好信息化管理工作。抓好監理信息工作，建設監理信息是總監實施控制的基礎，也是總監監理決策的依據。從事建設監理無時無刻不在與信息打交通，如標準規範更新、設計變更、工程信息往來等，總監要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環節上完善規章制度。加強督促檢查。計算機技術在建設監理上已發揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監要在重視信息管理及套用。
做總監工作，是一項系統工程，哪個環節處理得不好都不行。監理工作除要求專業上的技能之外，做好監理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建築材料、建築購配件和設備是合格產品;施工完了的每一道工序都達到規範標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規定;竣工的工程必須確保全全可靠、滿足功能。這一責任是總監三重責任的底線，也是後面兩重責任的基礎，每一個總監必須牢牢守住這條第線。如果一個總監守不住這條底線，那么就會出現"豆腐渣"工程。作為一名總監，一旦發現這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
2、明確契約責任。必須對業主負責。監理的服務對象是業主，業主以委託的形式，通過契約約定，賦予總監以一定的職權，總監理所當然地要負起契約賦予的責任。而且對業住所負的責任要深得多、廣得多，因為業主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了安全和可用，還必須質量優良、工期短快、投資節省。凡是契約中承諾的我們一定要做到，就是那些契約中不包括而業主要我們幫助的，只要不是業主違規違約、有意為難，我們都要盡力而為。
3、明確崗位責任必須對公司負責，總監對外他代表公司履行建設工程委託監理契約約定的各項義務，對內又代表公司行使對項目監理部(組)的管理職能。既是"大使"，又是"諸侯".作為一個總監，應時時處處維護公司的利益和聲譽，同時在在對外協調時，一定要勤于思考，善於應變，"三思而後行"。
感謝公司一直以來給予工作上的關心和支持，作為一名工程總監我將嚴格要求自己，為公司創造更高的效益，在即將來臨的新的一年裡更上一層樓。
實用的新年工作計畫錦集 篇32
一、銷售業績
年計畫銷售金額80萬元。
根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計畫。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及個人，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。
刊物銷售目標60萬。網站20萬。
刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內頁（20000元）；其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費計畫收取目標為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。
第一季度：理事單位10萬。廣告收入5萬,網站廣告收入2萬。
第二極度：廣告收入8萬。四五月廣告主要來源於餐飲、酒店、旅遊；六月主要來源於休閒、旅遊；組織特色餐飲旅遊活動。網站廣告收入4萬。
第三季度：廣告收入9萬。主要來源於飲料產品、休閒洗浴、旅遊。組織特色暑期活動和避暑休閒活動，網站廣告收入8萬。
第四季度：廣告收入8萬。主要來源於餐飲和旅遊廣告。網站廣告收入6萬。
網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業活動合作。
二、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
根據部門發展需求，計畫招聘以下員工：
1、文字編輯一名：負責網站專題策劃、新聞更新和文字編輯工作
2、美術編輯一名：負責刊物排版、後期製作、廣告設計等美工類工作
3、業務采編三名：負責刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運營主管做好每個專題策劃的銷售
團隊工作大致分為四個步驟進行：
1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。
2、對於保留下來的人員進行公司經營理念灌輸，重點培養其銷售能力。
培養新進銷售人員熟悉了解原有市場工作並能獨立維護。想要開發新客戶，就要提早的培養新的銷售人員能夠對老市場進行有效的維護，只有這樣才能有更多的時間放心的開發新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統培訓、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓廣告銷售，全力打造在各個環節都有執行力的團隊。
3、配合部門發展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業影響面。
由於我公司初步涉及餐飲行業的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源資料庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態。
4、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善業務人員的工作報表。
對每月的任務進行分解，並嚴格按照工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩定性，經常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研、市場動態分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的團隊。
三、其他外聯活動
1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交於公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業務人員都必須要做。
2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動積極策劃和聯繫行業客戶各種活動需求，根據客戶發展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業評選活動等，做到全方位服務客戶。
4、承接或聯辦各種行業活動，依靠行業內其他強勢媒體，藉助其廣闊的資源優勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。
以上是我部門在20xx年執行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年裡以嶄新的工作狀態和面貌投入到新的工作中，努力學習，提高業績。