1：針對藥店，主要以大型活動（包括新店與老店）、vip全年銷售協定為主，禮品壓貨次之，客情銷量（通過做客情不斷提高我們產品在藥店的銷售量）為輔。
2：針對衛生服務站及診所，以禮品壓貨為主， 客情提高銷量次之，vip全年銷售協定及小型
活動（放電影等.）為輔。
四： 市場規劃
(一)：完成市場開發幾率
(1)：藥店開發率應為100%
(2)：診所開發率應為80%
(3)：服務站開發率為70%
(二)：劃分市場層次
1： 把客戶分為：忠實客戶、目標客戶、潛在客戶。
(1)：忠實客戶是指已經開發的老客戶，目標客戶是指還未開發的正待開發的以及正在開發的意向客戶，潛在客戶是指未發現的以及將產生的（指將來會出現的客戶群體）客戶。
(2)：忠實客戶應定期的進行客情維護，進一步增加我們與客戶之間的感情關係提高固定客戶的產品數量及產品銷售量。
(3)：迅速鎖定目標客戶，把一切客戶變成我們的意向客戶，把意向客戶變成我們忠實客戶。目標客戶占有我們一大半的市場份額。
(4)：及時尋找我們的潛在客戶，隨時去挖掘、搜尋我們的潛在客戶，潛在客戶也是我們的另一重要合作群體，它們將占有很大一快市場份額。
五：完善產品上架量
1：在市場開發率的完善基礎上，把已經成為我們的忠實客戶以及新客戶的產品數量增加起來。例如：通過客串、客情等方式
由原來的一個產品增加到2個或以上產品數。
2：增加我們產品在客戶心目中的位置，例如：客戶把我們的產品列為2類甚至3類產品，我們應通過客串、客情等方式將我們的產品升級為1類產品。