房地產公司員工XX年總結及XX年計畫
一．XX年進公司以來的收穫總結：
1.金錢的收穫：
進公司也有8個月了，這8個月來我一共做了8000業績的租單（7個和同事合作，一個自己搞定），140000業績的一手樓買賣單（每一張單經理都幫了我很多，但是從來不分我一點業績，非常感謝經理）。
2.能力的收穫：
在公司8個月以來，從參加公司的總部培訓，區域培訓和經理的培訓還有同事的交流中，讓我對如何管理一個人，一個團隊，和自己做事的能力，有了很多的收穫，從而也讓我對經理這個崗位開始嚮往，所以非常的感謝公司還有曾今幫助過我的人，希望自己能夠在今年有所突破：
3.經驗的收穫：
在這短短的8個月的時間裡面，我學到了如何去收集一個客戶，如何去接待一個客戶，如何去操作一個客戶逼訂成交，談判技巧還有揣摩一個人的心理，哪怕是一句話，一個動作，也要認真去觀察，分析他的心理。還有一手樓知識，二手樓知識還有租單商鋪…….：
4.人脈的收穫：
首先是跟經理建立了良好的合作關係和朋友關係，還有就是我的區域經理也教給了我很多做人做事的道理與方法，當然我們也是很好的朋友和互相合作的關係（在現實生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的關係給分開，不然既會影響自己的生活，也會影響自己的工作），當然還有我的很多可愛的同事，感謝他們在工作上面對我的幫助，還有我的很多客戶也跟我是朋友，而這所有的一切都要感謝xx，感謝xx給予我這個平台；
5.內心的收穫：
因為xx，我了解了銷售。因為xx，讓我熄滅已久的激情又從新燃燒了起來。因為xx，我證實了——“只要你認真努力的去做，就一定會達到你的目標”。因為xx，我懂得了怎么做人，怎么做事。因為xx，然我懂得了太多太多……………；
6.感情的收穫：
也是因為xx的這個平台，才讓我有機會遇見自己喜歡的人，了解我喜歡的人，到最後收穫自己的感情，具體的情況還有是誰，就不多講了；
7.成熟的收穫：
我來xx的半年都沒有休息過一天，相反，我們一個月20天通宵的熬夜，做網路；因為要職業，所以我17歲就西裝履革在客戶朋友面前，說話做事又必須專業，加上平時的磨練，讓我走出去就像是一個20幾歲的人，不知道是應該哭，還是笑。
二．XX年進公司以來的缺失：
1. 徹底失去了休息時間，進來半年都不曾休息，但是還是值得的，沒有付出，哪裡來的回報；
2. 沒有了娛樂，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因為我要上班，我要賺錢；
3. 沒有了孩子氣，也許是上天在培養我吧，總是讓我做一些讓人不可理喻又有挑戰的事，讓我真的很累，也是磨練的太多了吧，讓我沒有享受過我應該玩的東西，我的生命里沒有童年，現在更沒有孩子氣；
4. 失去了朋友，8個月沒有陪我的朋友待過玩過了，慢慢的才發現，他們都有了自己的圈子，已經不需要我了，但是我也又有了自己的朋友——“沒有得到想要的，總會得到更好的”。
三．總結XX年進公司以來到現在還存在的不足、以及需要改進的地方：
1.自身專業能力的欠缺！
2.做的服務還不夠好，不夠到位！
3.做事情的積極性還不夠高！
4.對經理下達的任務沒有認真去執行和完成！
5.做事情不能夠持之以恆（打電話，發網路）！
6.做事容易情緒化，做事情的心態還是不夠穩定！
7.對自己的要求還不夠嚴格，不能做到真正的對己克制！
8.對於經理所說的話如果有不認同的，喜歡當面指出和頂撞，這樣對其他的員工影響不好！
9.做事情的依賴性太強，如果有可以幫到自己的人，喜歡長期的去依賴！
10.做事情還有接客戶不能做到完全的提前做好準備，經常耽誤事情！
四．對整個XX年的感悟與反饋：
總的來說XX還是收穫的多一些，讓我有了目標，有了方向，有了激情。我哭過笑過；堅持過也放棄過，收穫了也失去了；把在XX做得好的繼續做得更好，做的不好的在XX我要全部改掉！
五．給自己的XX年定目標：
1.必須做營業經理；
2.個人收入超過15萬，不說多少業績，我要拿到手上的（今年必須回家買房，再不行也得付個首付）；
3.做經理後一年中店均業績10萬以上；
4.做經理後部門人員不得低於10人；
5.做好自己，做好自己的團隊，打造一個優秀的隊伍，做區域第一，在公司做出名氣；
6.明年的精英會，我勢在必得，不成功、便成仁！
六．給自己XX年的目標定計畫：
1.堅持做好自己的網路，把網路做好，做優秀，要做就要做標桿；
2.培養自己打電話的溝通能力，堅持每天洗盤，洗客戶；