醫藥代表工作心得感受 篇1
每日必做： 1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信 2.用十分鐘做戶外活動 3.細化一次當天的工作 4.參加一次鼓舞式的晨會 5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次拜訪醫生的路線 7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次 8.到站，查看一次住院病人的情況 9.同溝通交流了解一次用藥的請況 10.查房後，與自己的目標醫生溝通一次 11.給醫生或幫一次忙 12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次 13.中午給值班醫生或買一份快餐或水果 14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天 15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況 16.了解一個醫生的社會關係 17.參加一次找差距式的業務溝通會 18.匯報一次工作並提出需要解決的問題 19.夜訪一次值班醫生以增進感情 20.熟記一個醫生或名字 21.認真填寫一次工作日誌 22.計畫一下明天的工作 23.給一個醫生通一次電話或發條簡訊 24.看一份報紙或新聞雜誌 25.給家人和朋友通一次電話 26.聽一段音樂或唱首歌放鬆自己 27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足每周必做： 1.參加一次科室學習推廣會。 2.做一次重點醫生的家訪。 3.請一個目標醫生戶外活動一次。 4.交一個醫生或做朋友。 5.收集一次療效顯著的 病例。 6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。 7.與一名優秀同事做一次請教溝通。 8.與經理或主管談心一次。 9.與一名新同事溝通交流一次。 10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。 11.總結一次本周工作中的不足。 12.協助主管開一次科會。 13.參加一次找差距式的周例會。 14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。 15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。 16.核銷一次本周的費用。 17.認真制定下周工作計畫及維護計畫。 18.給醫生或發一次祝福‘周末愉快’的簡訊。 19.積極主動清理一次集體和個人衛生。 每月必做： 1.統計一次當月的銷量。 2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列) 3.排一次當月醫生的用量，並重點維護。 4.把同類品種做一次比較，找出差距。 5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。 6.制定一次針對性對策。 7.開發一位目標醫生。8.交一位醫生做朋友。 9.參加一次市場部每月例會。 10.根據業務排名找一次不足。 11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。 12.參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。 13.申請一次下月的維護費。 14.細化一次經理下達考核目標任務。 15.參加一次市場部娛樂活 動，放鬆自己。 16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。 17.認真做一次下月的工作計畫。
每季度必做： 1.總結一次本季度的工作，找出不足。 2.匯總一次醫院的季度銷量。 3.評述一次本季度中的每月銷量。 4.收集一次專家的學術論文並上報公司。 5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計畫。 6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。 7.參加一次市場部季度工作計畫，深入學習公司的企業文化。 8.匯總一次的檔案，上報省區。 9.認真做一次下季度工作計畫。 10.細化一次下季度工作、銷售目標。 11.確立一次目標醫生的銷售排行，並重點維護。 12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做： 1.匯總一次半年銷量與計畫任務做比較。 2.參加一次半年工作總結會。 3.參加一次批評與自我批評活動。 4.參加一次下級評價上級的活動。5.申請一次重點主任到公司參觀旅遊。 6.參加一次業務技能比賽。 7.參加一次半年工作考核。 8.修正一次客戶檔案及資料並上報。 9.參加一次市場部集體旅遊活動。 10.細化一次經理制定下半年工作計畫。 11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。 12.回家探親一次。
每年必做： 1.做一次全年自我工作總 結並上報。 2.制定下一年度工作計畫。 3.收集醫生有價值的臨床資料並上報。 4.請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。 5.找出自己工作中的不足，並改進。 6.慰問一次 vip。 7.參加一次業務培訓。 8.參加一次全國銷售會議。 9.參加一次年終總結會。 10.參加一次公司舉行的文藝活動。 11.參加一次內部的評比活動。 12.回家探親，並給予親朋好友新年的問候。
醫藥代表工作心得感受 篇2
佛祖曾經說過：我不入地獄，誰入地獄?
今天在醫院藥房遇到一個抓藥的藥師。她問我說："你怎么會想到去做藥代啊!藥代就是個沒臉沒皮，把尊嚴踩在鞋底下的工作.我很討厭那種人。”我當時就想指著她鼻子問她：那你覺得醫生很高尚咯?表面衣冠楚楚，實則衣冠禽獸，背地裡男盜女娼的事情乾的還少么，如果沒有那些腐敗的醫生，又哪裡會滋生出那些沒臉沒皮的藥代?真的是做了婊子又想立牌坊。但是我不敢，他們是我的客戶，是我服務的對象，是我的錢袋子，呵呵，藥代確實很賤哈。
緊接著她又問我說：你覺得你做得來藥代么，你臉皮夠厚么?會喝酒么?會抽菸么?你會開一些低俗的黃段子么，呵呵，她說的這些我一個也不會~”直到那時，我才明白原來藥代在外人眼中就是人渣，就是一些沒臉沒皮的人。呵呵，我原以為，藥代來醫院推銷自己公司的產品，雙方地位都是對等的，本著互惠互利的原則的。沒想到在客戶眼中我們就是一些沒臉沒皮的人，但是話又說回來，如果現在有人告訴我說你喝下這一杯酒，這筆單子就給你們公司做，別說是酒，就算一杯毒藥我恐怕也會眉頭皺都不皺的一口乾了 ，呵呵，藥代確實很賤哈
本來沒有那些想法，但是今天確實發生了一些讓我惱火，觸動我神經的事情。我也知道自己工作的內容，目的是什麼，所以在醫院裡，每天逢人微笑問好，髒活重活搶著乾，偶爾有人不搭理，也無所謂，一笑了之。畢竟這就是我的工作不是么
今天下午我還是像往常一樣忙完自己的事情就去幫醫院的人出藥方子，沒想到因為我出藥慢惹來他們的大聲嘲笑，說什麼半天才出一個藥，我出完兩張你一張還沒出完。別添亂啦之類的話。呵呵，我當時就想發作，試想一下，一個22歲血氣方剛的青年，被一大群人圍著像看耍猴的一樣大聲嘲笑，換誰誰不窩火?我當時就想說：“我他媽是來幫你們忙減輕你們工作負擔的，你們不感激我就算了，還反過來嘲笑我。出藥慢怎么了，又不像你們幹這行這么久”被他們這么一說，平時受的委屈一下子全部湧上來了，每次代煎來的滾燙的中藥湯運到視窗時候。負責發放中藥湯的老頭就讓我來上架，自個戴著耳機聽歌，呵呵，我還得微笑著幫他把藥湯整理上架，結果他不念我的好，還嫌棄我整理的亂，害他發藥時候不方便。草泥馬，有種下次來藥了你自己整理別讓我來幫你上架。
有一次，我熱情的跟一個藥房裡面的小姑娘打招呼，這丫頭好，直接看都不看我，給我甩臉子，呵呵，尼瑪你有什麼好驕傲的，跟個撅著屁股的孔雀似的，說句不好聽的話，你不就一破中專畢業的么，一抓藥的么，哥好歹也是本科畢業，再說你他媽才17歲你就這么拽了。長大了還得了。每天塗脂抹粉的看著都噁心
顧城曾經說過;既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程“我想，我今年大四實習，藥代這份工作是我的第一份，估計也會是最後一份工作，在中國這個笑貧不笑娼的畸形的社會，尊嚴到底值幾個錢?如果為了以後我的家庭，為了我的父母，我的妻兒，需要我捨棄尊嚴的時候我會義無反顧的丟掉，佛祖不也說過;我不入地獄，誰入地獄”不是么?
醫藥代表工作心得感受 篇3
一直就想寫個醫藥代表的心得來告訴那些做醫藥代表的朋友，如何做一個有發展前途的醫藥代表。現在人們一提起醫藥代表，印象就是提個公文包，到醫院賄賂醫生的銷售。以至於各個醫藥對醫藥代表採取了非常過激的做法，禁止醫藥代表接觸醫生。而且現在包括醫藥代表自己就不知道，到底醫藥代表應該是什麼樣子，如何可以做一個真正的醫藥代表。所以我們整理了一個醫藥代表的心得，給您參考，下面就是醫藥代表的心得:
我曾經做過醫生，接觸過醫藥代表，也做過醫藥代表，而且成績優秀，我就想從醫生的角度和醫藥代表的角度來和各位醫藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經驗，給同行提過一種銷售方法。
醫生喜歡和什麼樣的醫藥代表交流，和討厭什麼樣的醫藥代表。
首先喜歡外表乾淨利索，健康靚麗的醫藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現在我的面前，我會立刻產生好感並且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優雅幽默，有知識有教養的醫藥代表。因為我可以從他的嘴裡知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐和修養，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對於他交流。因此作為一個醫藥代表自身的知識和修養非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現，他永遠出現在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優秀的醫藥代表必須具備的素質。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業的，而且他們的產品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發生副作用以後如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心裡有底。
第一，我最討厭衣著邋遢，頭髮髒亂的醫藥代表。這樣的代表往往是國內一些小藥廠的代表。我會認為這樣的代表，怎么能相信他的產品有好的質量?
第二，我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對於一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品，那么他再說什麼都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心裡起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心裡把這個人拒絕了。我還特別討厭醫藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心裡特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫生，我的同事座位。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現。
第五，我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。