外拓工作總結 篇1
光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，即將過去，在全體員工的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞最佳化服務、拓展市場和健康險的宣傳下，從客戶的利益角度服務、業務管理、提高公司的知名度和利益最大化，經過扎紮實實的努力，圓滿地完成了的工作。
進取貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領互動部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，應對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司堅持了較好的發展態勢，為健康保險公司的持續發展，做出了應有的奉獻。
互動部負責工作：現我就將某某互動部和某某互動部的工作向公司領導匯報一下：相比往年，今年某某、某某業務的發展更好一些。這些都是經過全員的共同努力，才有了業務的較大突破。截止11月30日互動部共實現保費：545.427萬元。其中團險11.4882萬元、銀保：335.5萬元、個險：2.4萬元、續期：3.6388萬元、特需：192.4萬元。在去年的基礎上更上一層，該成績的取得離不開上級公司的正確領導和互動部員工的大力支持。
工作中的不足：由於工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急於求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關係時還不能得心應手。在保險銷售的眉縣市場，天地雖寬，但增員的路走的很艱難。所以現某某、某某互動部團隊的建設是一大問題。
總之，一年來，我嚴於律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規範，在我的'帶領下，互動部員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規範運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續堅持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大團隊的發展和市場行銷力度。新的一年我將以飽滿的活力、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新台階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮鬥，同舟共濟，全力拚搏，我們公司必須能夠創造出更加輝煌的業績!
外拓工作總結 篇2
行銷二部收展渠道半年以來在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的“保增長，調結構，防風險，促穩定”的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮鬥經過半年的努力各項主要工作取得了必須的效果。
一、堅決進取調整保費結構，提高保費內涵價值，穩定收展隊伍
進入以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產品為xx年的主要業務指標，深挖xx年期及以上期交產品的賣點及價值，及時向全體收展夥伴貫徹宣導，銷售xx年期及以上產品的意義，全體收展夥伴進取回響，截止x月x日，二部收展部已完成xx年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計畫的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。經過半年的xx年期及以上險種的銷售，在提高公司內涵價值的同時對穩定隊伍起到了進取作用，很多收展夥伴經過銷售以上險種認清的壽險保障的本質，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的`美譽度。
二、夯實組織基礎，擴大組織發展，建立三高團隊
組織人力發展是壽險不斷發展主題。xx年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就進取經過人才市場，網路招聘，同業引進等方式加大增員力度，經過努力收展部持證人力從年初35人，發展到目前49人，超額完成市公司半年人力發展要求，基本完成全年50人的發展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優秀人才，同時加大培訓力度，打造專業化銷售隊伍。
三、倡導共同創富，樹立典型帶動，人人成功創富
萬眾創富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體行銷人員起到了十分有力的促動作用。進入xx年我收展部認真分析往年經驗，總結出模範帶動的進取作用，異常是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展夥伴創富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人夥伴FYC已達61402元，無論對新人帶動還是對老夥伴的促動都起到了進取的作用。
四、及時總結經驗，認真分析原因，迅速反應調整工作思路
在每一階段的工作，收展部都要進行總結評估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績，但與發展要求，與先進公司相比還有很大的差距。在進取發揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調整，以更好更快的適應形勢發展需要，跟上公司步伐。
1.在繼續堅持發展xx年期及以上業務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，異常是卡單銷售，開發更多有針對性的專題，為全體收展夥伴展業供給有力支持。
2.加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結的層層把關，培養全體收展人員堅持有效拜訪的習慣。
3.提高區域經營活動。根據時機結合公司和各區域特點舉行適宜的社區活動，把區域收展做到實處，真正做到區域經營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。
4.針對各層級夥伴，做好532經營。提高隊伍的有效人力占比，穩定隊伍基礎。
5.加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨幹是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養上增加力度，提高主管的自主經營意識和管理本事。
6.培養團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業贏得尊重，讓優秀成為一種習慣”深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。
以上是對收展工作半年來的簡單總結，不足之處還請領導批評指正。
外拓工作總結 篇3
紹興萬和雷聲超音波科技有限公司的領導層一向注重公司文化建設， 為增進行政系統人員的互動交流，提高團隊凝聚力及協作精神，提高員工素質，在公司湯總和尹總的親切關懷下，組織部組織了一次戶外拓展活動，參加的對象為全體員工。
湯總指出，這次戶外拓展培訓是萬和雷聲行政系統難得的一次全家福戶外拓展活動，希望大家要以此為契機，勇於接受挑戰、敢於承擔責任、突破自我極限、磨練提高自己，用實際行動來展示“同事也是家人”的風采，活動過程中要牢固樹立團隊精神觀念和團隊意識，要嚴格遵守組織紀律與安全注意事項，高興、愉快的結束本次拓展培訓。當日清晨時分，全體員工與公司集合，一行總計40人，分坐8輛車，興高采烈地向目的地出發。一路上，車隊保持隊形，控制速度，積極規避行車風險，尤其在進入陡峭的盤山公路後，車隊更是井然有序，配合默契。經過一個半小時的車程，我們來到了十八灣。十八灣，一個海拔180多米高的山鄉，山上地勢平坦，酷似川北高原，有茶園、石屋、草坪、竹林、高山平湖等美麗景色，基地旁邊是當地部隊駐紮地，基地內還設有射擊訓練場。在欣賞過山水美景之後，我們就進入了戶外拓展主題活動。
拓展活動主要包括四項內容：
1、無敵風火輪、我是最棒的團隊及同心同步。分別通過男女單項比賽、男女混合雙打、三項大聯盟等形式進行比賽。活動規則清晰、便於操作，大家興趣濃厚、積極踴躍。活動之初，有些人還因為初次認識而矜持靦腆；活動之後，大家便開始稱兄道弟、親密無間。笑容放飛了心靈，汗水流出了壓力，自然找回了自我，協作擁有了快樂。
2、自助燒烤，各位同事各司其職，有的洗菜，有的穿串，有的生火，忙碌起來，這次基地為我們準備了充足的燒烤材料，還有工作人員現場教學燒烤知識，在我們漸漸掌握技巧的喜悅之下，我們吃到了同事們相互協作做出的燒烤大餐。喔，對了，還有一隻烤全羊。
3、真人CS競技，CS競技是這是拓展活動的重頭戲，也是大家非常期待和喜愛的一個項目，我們被分為兩隊，紅隊及藍隊，通過三輪對決，籃隊贏得了最後的勝利。同事們在這個項目上盡顯童貞和快樂。
4、狼人殺競技，這項活動是特意為狼人殺愛好者設立的，共有十二人參與，狼人殺規則簡單，易學，但真正能玩好狼人殺需要很好的記憶力及邏輯思維能力。這項活動尤其受到女性同事的喜歡，因為活動過程相對的安靜與和諧。
通過這次戶外拓展活動，我司及同事們都得到了很大的收益。 參訓單位收益：
進一步明確和認同團隊目的，增強團隊凝聚力；學會相互配合，互相支持，增強團隊精神和整體意識；改善人際關係，形成積極向上的團隊氣氛；促進溝通信息交流，讓人際交往更暢順；讓每個參訓員工的工作崗位上表現更傑出；增強團隊應變性，從容各種挑戰。 參訓員工收益：
認識自身潛能，增強自信心；客服心裡惰性，磨鍊戰勝困難的毅力；調整身心狀態，樂觀積極地面對工作和生活的挑戰；認識團隊的作用，增強個人責任感和參與意識。