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XX年，我局認真貫徹落實市委、市政府年初確定的工作目標和統一部署，深入實施擴大對外開放、吸收利用外資、鼓勵擴大外貿出口的一系列政策措施，外資及外貿運行迎難而上、創新突破，各項任務指標均實現較大幅度增長。
一、一年來外經貿工作的主要成績及特點截至10月底，全市出口創匯完成5490.5萬美元，占滄州市年任務（6300萬美元）的87,同比增長33.8，出口創匯絕對值列滄州各縣市第二。預計到年底外貿出口可實現6500萬美元，完成年任務103；全市實際利用外資項目10個，外資到位502.61萬美元，入統433萬美元，占滄州市年任務（750萬美元）的67，同比增長101。預計到年底外資還可入統306.5萬美元，全年可實現利用外資809.11萬美元，完成年任務107.9。
今年以來外經貿工作呈現以下特點：
1、五金行業成為我市出口的主力軍。金海、中聯等一批五金企業產品出口占全市出口值的80以上，仍然占據全市出口的主導地位，且發展勢頭強勁。其中僅金海五金製品有限公司一家企業出口2741萬美元，占據了全市外貿出口的半壁江山。
2、傳統產業占據我市出口創匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產品等一些傳統產品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。
3、招商主體地位日益突出，工業類項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現已建成投產。
4、開放領域繼續拓寬，服務類項目有力推進。總投資超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現正在興建之中，我市開放領域進一步拓寬。5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風氣明顯提升。
二、一年來外經貿主要工作開展情況及措施：
1、領導重視，形成合力，促使外經貿工作上新台階。從市領導到局領導高度重視、關注和支持全市外經貿發展，對全市重大外經貿活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協調並做出正確決策，特別是局領導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經常深入企業了解情況，為企業排憂解難。由於領導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經濟的意識進一步增強，形成了發展外經貿的合力。
2、轉變職能，強化服務，努力營造良好的外經貿發展環境。在服務全市經濟大局和局機關效能建設中，我們嚴格落實機關幹部職工崗位職責、辦事程式、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、績效考評制、效能追究制等七項規章制度；對外提出五項服務承諾：職責範圍內的事務，馬上辦結；材料和證件齊全的事務，當天辦結；涉及職能部門的事務，協調疏通；受限於政策和法規的事務，合法變通；對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我們千方百計做好項目業主的前期諮詢、企業名稱核准、環保立項、可行性研究報告、契約和章程的審批、營業執照等一系列無償、優質配套服務。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發展，我助你發財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯繫，確保了全市重點建設項目的順利推進。
3、積極籌備，精心組織，搞好各項經貿洽談活動。一年來，圍繞“九大貿展”和“六大招商”活動，組織相關企業先後參加了德國科隆國際五金展、第97屆春、秋季廣交會、東協博覽會等境內外大型經貿洽談活動，其中，德國科隆國際五金展展出五金產品8大類110個產品,接待新老客戶156家,簽訂供貨契約290萬歐元；廣交會展出五金類50多個產品，接待了包括美國、西班牙、澳大利亞、香港、台灣等國家和地區的新老客戶270家,簽訂貿易契約180萬美元，達成出口貿易意向15個，貿易額1000萬美元。為加強與周邊地區的合作與交流，8月份組織××鎮、滕莊鄉和部分企業參加了第十一屆魯台經貿洽談會。期間，自辦了台商聯誼暨項目推介晚會，接觸了一批台商，推介了部分招商項目，進一步宣傳了××。為配合XX年××冬棗節的宣傳推介活動，我局抽調精幹人員，認真做好在北京、天津、瀋陽等地××冬棗節的各項籌備工作，從活動實施方案、邀請客人、會場布置等細節工作都做到了精心組織，精心實施，收到了進一步宣傳和推介××冬棗的良好效應。
4、加強扶持，最佳化結構，積極推進對外貿易多元化。我們抓住外貿經營權由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產企業、流通公司，尤其是民營企業進入外貿這一領域，著力培育外貿出口新增長點。一是對我市農業產業化龍頭企業天天食品有限公司出口冬棗業務進行指導，幫助其了解考察韓國市場的狀況；二是協助企業加快出口退稅進度和出口產品的通關工作，與企業勤溝通、多聯絡，及時協調解決問題，以穩定出口訂單；三是積極為具備條件的企業申辦自營進出口權。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊製藥廠等5家企業辦理了進出口經營權，這些企業已成為我市新的出口增長點。
5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為紮實做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領域、多渠道招商。一是圍繞我市重點發展行業和重點招商項目組織編制了《××投資手冊》，並藉助專場招商會對我市主導產業、重點產品及相關優惠政策給予了大力推介。二是在《今日××》設專版介紹、推介我市的投資環境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關知識；三是利用“××商務之窗”網站這個平台，加強與國家商務部、國家貿促會、省外經貿廳、省貿促會連結，建立招商引資聯繫網路，及時為企業提供外經貿信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優惠政策措施，為企業參與自由競爭、自由貿易創造有利條件。
6、積極為企業服務，支持企業“走出去”。一是積極為企業爭取中小企業國際市場開拓資金。今年以來，我們向省商務廳、財政廳為全市5家企業上報爭取國際市場開拓資金13萬元，有力地支持了參與國際市場競爭。二是積極為企業爭取“廣交會”和中國-東協博覽會參展展位。多年來，我市出口企業被排除在“廣交會”及其他有影響展會的大門之外，嚴重製約了市內企業外向發展。今年我們通過多方爭取，積極為我市中聯、金海、宏利等5家企業申辦廣交會、東協博覽會參展展位5個，為企業展示自我、走出國門提供了重要的平台。
三、存在的問題
1、項目儲備不足，特別是大項目、好項目、生產性項目少。
2、考察項目多，來訪客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。
3、實際到資存量有限，後勁不足。
4、外貿專業人才比較缺乏，將影響出口經營業務。
四、幾點建議：
1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作，分析形勢，查找問題，研究對策，同時繼續在全市進一步營造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、乾招商的態勢。
2、加強定期督導、調度力度，調動各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。
3、建立××籍在外工作人員聯絡網，以人情招商。在全市進一步登記××籍在外工作人員，做到不漏、不錯，製作××籍在外人員登記冊，老客戶、老朋友登記冊，並輸入招商網，信息共享。利用項目洽談會期間，適時適地召開同鄉老友聯誼會，聯絡感情，溝通信息。
4、進一步完善招商引資優惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務，加大考核力度。
一、外經貿工作簡要回顧
xx年，我們緊緊圍繞市委、市政府確定的總體思路和工作目標，按照實現“兩個率先”的總要求，抓住國際產業資本向長江三角洲加快轉移的機遇，積極應對各種困難和挑戰，趨利避害，開拓創新，紮實工作，全市外向型經濟繼續保持快速發展的良好勢頭。
(一)外向型經濟發展水平進一步提升
1、利用外資再創佳績。
全年新批外商投資企業591家，新批註冊外資22.52億美元，到帳外資12億美元。
2、對外貿易高速增長。全年完成進出口總額138億美元，其中機電產品進出口額100億美元，內資企業外貿發展迅速，實現進出口1.7億美元。
3、外經合作創出新高。新簽對外承包勞務契約額5527萬美元，完成對外營業額6184萬美元，外派人數508人次。
(二)外向型經濟運行質量進一步提高
1、招商領域有效拓展。新批註冊外資中，台灣項目13.77 億美元，占 56%;歐美項目 2.92億美元，日韓項目 1.74億美元，分別增長130%和98%。外資項目規模不斷擴大，新批1000萬美元以上項目146 個，3000萬美元以上42個，累計分別達到 758 個和261個;新增超億美元項目4個，累計達到27個。
2、產業集聚效應進一步顯現。新增電子信息、精密機械、精細化工項目 260 家，註冊外資9.02 億美元，分別占總數的44%和37%。一批研髮型、物流型、服務型項目先後落戶崑山，有效地提升了產業層次。
3、外貿結構不斷最佳化。外商投資企業全年實現出口73億美元，占全市總量的98%;新增擁有進出口經營權的內資外貿企業100 家，累計達到156家，其中65家已正常運營，全市逐漸形成了以外商投資企業為“龍頭”、外貿企業、生產企業為新增長點的外貿新格局。
4、外經合作取得突破。蘇州中材建設有限公司經商務部批准，取得對外合作經營資格，可經營承包境外建材行業工程和境內國際招標工程，對外派遣實施上述境外工程所需的勞務人員，推動全市外經工作上了一個新台階。
(三)外向型經濟發展環境進一步最佳化
1、園區開發全面推進。開發區加大基礎設施投入，各項工程開工量達30億元，實際完成工程量20億元。新批註冊外資 8.38億美元，占全市的34%;出口加工區初步實現全天候通關，進出口總額達到55.5億美元，增長166%。吳淞江工業園、崑山高科技工業園、京阪科技工業園、國際商務中心、崑山軟體園、中科崑山高科技產業園等特色專業園區，成為全市招商引資的重要載體。臨滬產業帶啟動規劃，進一步拓展了外向型經濟的發展空間。
2、鄉鎮招商成果顯著。各鎮加大資金投入，進一步加快工業區規劃和基礎設施建設，項目承載力和對外吸引力進一步增強，有7個鎮新增註冊外資突破1億美元。
二、外經貿工作主要做法
回顧總結全市外經貿工作，主要是體現在四個“抓”：
1、迎接挑戰，突出重點抓招商。一是招商引資任務早明確、措施早落實。二是積極做好赴香港和南方、日韓招商活動的各項準備工作。三是全力以赴組織開展金秋經貿招商活動。四是加強簽約項目的跟蹤服務，提高項目的審批質量和成功率。五是積極發揮市政府駐南方辦事處的作用，為全市招商引資牽線搭橋。
2、誠信優質，一心一意抓服務。一是抓好30家重點在建外商投資企業督查工作。二是抓好100家重點投產三資企業、20家出口大戶的跟蹤服務。三是抓好外商投訴的協調處理工作。四是抓好審批手續簡化工作。五是抓好外語中心建設。六是積極開展調研工作。
3、鍥而不捨，勇於開拓抓市場。一是扶持重點企業。二是開展業務指導。三是全面貫徹落實國家和地方出台的一系列獎勵政策。四是培養新的外貿出口增長點。
4、規範管理，隊伍建設抓素質。一是抓全員素質提高。二是抓制度建設。三是抓考核監督。四是抓人心工程。
今年我辦在市委、市政府的正確領導下，在市外經貿局、市協作辦的正確指導下，認真貫徹國家和盛市、市政府有關擴大對外開放、吸收利用內外資、擴大山海協作、抓好項目競賽、鼓勵擴大外貿出口的一系列政策措施，全年內外資及外貿運行迎難而上、創新突破，總體質量進一步提高，全面超額完成了各項指標任務，現將一年來的工作總結如下：so100
一、今年外經貿各項指標和實際利用內資完成情況
（一）、全市外經貿各項指標和實際利用內資；
今年全市共批辦外資企業6家；契約外資1715萬美元，完成市下達計畫950萬美元的180.53%，比增32.74%；實際利用外資948萬美元，完成市下達計畫850萬美元的111.53%，比增32.4%；全年轄市內勞務輸出30人，完成年計畫數28人的107.14%；出口創匯716萬美元，完成年計畫600萬美元的119.33%，比增506.78%。；實際利用內資7576萬元，比增29.28%。在全市上下的共同努力下，我們已較好地完成了市下達各項計畫任務。
（二）、本部門各項指標
我辦全年引進外資企業3家，內聯企業4家；契約利用外資683萬美元，完成市計畫數32萬美元的2134.38%；實際利用外資216萬美元，完成市計畫數24萬美元的900%；全年實現社會消費品零售總額546萬元，完成市計畫數300萬元的182%；完成項目引資7項,引資2038萬元,完成市下達任務200萬元的1019%；全面完成各項指標。
二、二oo四年外經貿主要情況
（一）、專場招商見實效。我辦抓好盛市、市重大對外經貿活動，主抓六場專場招商活動，共簽約項目10億元以上。上半年我市參加泉州“4.26”農業專場招商、福州世界閩商大會暨“5.18”海交會、泉州“6.10”工業專場招商、寧波“6.28”林業專場招商，四場招商活動共簽約18個項目，外資項目2個，利用外資44萬美元；內資項目16個，其中契約7個，客方擬投資3860萬元；協定2個，客方擬投資1900萬元；意向7個，客方擬投資3300萬元；客方可望投資9060萬元。
下半年第八屆中國投資貿易洽談會共簽約7個項目，外資項目6個，其中契約1個，利用外資1000萬美元；意向5個，利用外資919.2萬美元；有望吸收外資1919.2萬美元；內資契約項目1個，客方擬投資萬元。“11.6”三明投資貿易洽談會共簽約12個項目，外資契約項目3個；內資項目9個，其中契約8個，客方擬投資67700萬元；意向1個，客方擬投資萬元；上台簽約項目4個，總投資達5.7億元，我市上億元項目占全市的三分之一。
（二）、利用外資質量明顯提高。我市積極合理有效地利用外資，共批辦外商投資企業6家，即福建山水房地產開發有限公司（註冊資本200萬美元）、三明迎賓館有限公司（註冊資本483萬美元）、三明市康溢食品有限公司（註冊資本50萬港元）、三明市柏安苗圃園藝有限公司（註冊資本200萬港元）、方圓九洲（福建）房地產開發有限公司（註冊資本7600萬港元）、福建省三明白鷺潔日用品有限公司（註冊資本120萬元），契約利用外資共1715萬美元，其中百萬美元以上的有3家。
（三）、外貿出口獲歷史最好成績。全年共有16家企業新獲進出口經營權，其中生產性企業4家，商貿流通企業12家。目前我市擁有“三資”企業、生產性企業、商貿企業等各類具備進出口經營權企業33家，其中生產性和商貿企業22家。外貿出口創匯首次突破700萬美元大關，比增達535.59%，其中健盛食品有限公司、富通進出口貿易有限公司、陽光松香工貿有限公司和福建永旭經貿有限公司外貿出口均達百萬美元以上。
（四）、“走出去”工作走在全市前列。註冊境外投資企業3家，金璐木業有限公司在菲律賓合資設立第二個加工貿易項目“菲律賓新世紀木產品製造有限公司”；富通進出口公司在納米比亞設立納米比亞康達投資有限公司，從事塑膠製品的加工、生產與貿易；永旭經貿有限公司創辦1家。目前我市在境外投資開辦的加工貿易項目有4個。
（五）、項目競賽工作深入展開。各參賽單位積極主動開展招商引資工作，湧現出一批引資項目多、投資額較大和引資質量高的單位，並全部順利完成引資任務。全市今年參賽單位共57個，共有57個單位共報備26
2個項目，其中新辦商貿25個、房地產15個、工業42個、農業2個、餐飲娛樂28個、專業市場超市4個、出口創匯企業11個、外資6個。經審查確認，有225個項目符合競賽規定，共落實落地資金49681萬元；其中被市競賽領導小組確認22個項目，確認我市實際利用內資7576萬元，完成前三年平均引資數的155%，同比增長29.28%。
（六）、精心策劃招商項目。一是與市發展計畫局聯合編制招商小冊子，共編制農業、工業、社會事業等招商項目37個；二是我辦策劃瑞雲物流園市、老人公寓和三明外國語學校等3個利用外資招商項目，其中瑞雲物流園市擬將陳大鎮、瑞雲山、迎賓館、高源生態小市和高源工業小市全部規划進園市。
（七）、山海協作見成效。積極主動跑盛跑市，申報山海協作貸款貼息重點項目13個，有9個項目獲得省里和廈門市批准，獲批項目數和資金額度均列全市第一名；山海協作促就業有新突破，促使30名待業青年免費赴廈門進行技術培訓，解決了農村貧困家庭和城鎮下崗職工子女的就業問題。
（八）、對外經貿網路開發有新突破。開通中國梅列投資網（），在網上介紹梅列市的投資環境，發布我市招商引資的優惠政策，介紹政策法規、外經貿與山海協作動態、本局公務公開、論壇資料等千餘篇，推介35個招商項目，宣傳報導我市對外開放成就，公開服務承諾、辦事人員和辦事程式。該網站填補了我市對外經貿工作無網路資源的空白。
（九）、重點項目進展順利。2個重點利用外資項目竣工奠基，11月由外商獨資企業福建山水房地產開發有限公司開發的高源生態住宅小市奠基，由港商獨資企業易達（三明）房地產綜合開發有限公司開發的龍崗花園“水榭坊”住宅小市竣工;協調解決原榮王房地產公司股權有償轉讓給外商獨資展源房地產公司事宜，使該項目安全重新啟動，妥善處理了有關遺留問題，把好了股權轉讓的法律關。
（十）、內外客商踴躍來訪。全年接洽客商百餘人，其中主要客商有大亞集團、三木集團、南非國會議員考察團、南非賴索托同鄉會、南非新堡市大陸投資考察團、澳大利亞福建廈門同鄉會、紐西蘭貿發局考察團等重要客商,市委書記葉繼革在“9.8”投洽會和三明“11.6”投洽會上分別接見我市邀請的重點客商。
三、主要工作措施
（一）、領導重視，形成合力，促使外經貿工作上新台階。市委、市政府領導始終十分重視、關注和支持外經貿和山海協作的發展，尤其是市委江興祿書記和市政府吳建國市長高度重視對外開放工作，時時刻刻關注全市外經貿發展動向，對全市重大外經貿活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協調並做出正確決策。江興祿書記和吳建國市長在領導工作十分繁忙的情況下，還親自會見海內外重要客商和來賓，親自與外商考察接洽項目，大大增強客商的投資信心，充分體現了我市領導就是投資環境的優良氛圍。吳建國市長和市政府分管領導還經常深入“三資”企業和外貿企業，了解情況、排憂解難，有力地推動了全市的外經貿工作上新水平新台階，促使我市外貿出口比增達506.78%。同時，全市各級領導都更加重視外經貿工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，形成了發展外經貿的合力。
（二）、轉變職能，強化服務，努力營造優越的外經貿和經濟協作發展環境。今年是市委、市政府對我辦領導班子充實調整的第一年，又加掛了協作辦和招商局兩塊牌子，我辦全體領導幹部團結一心，努力工作，以團隊精神，以新的面貌投入工作。在機關效能建設中，圍繞“三減（簡）一提高”的目標要求，認真貫徹實施《中華人民共和國行政許可法》，落實機關幹部崗位職責、辦事程式、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、績效考評制、效能追究制七項規章制度；對外提出五項服務承諾：本辦工作職責範圍的事務，馬上辦理；材料和證件都齊全的事務，當天辦結；涉及市市職能部門的事務，協調疏通；受限於政策和法規的事務，合法變通；對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我辦千方百計做好項目業主的前期諮詢、企業名稱核准、環保立項、可行性研究立項、契約和章程的審批、營業執照辦理、項目增資及列印項目報批材料等一系列無償、優質、配套服務，直至企業投產。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發展，我助你發財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的優良環境，同時大力宣傳和引導客商利用市委、市政府出台的《關於加快經濟發展若干暫行規定》、《關於加強財源建設，促進經濟發展的暫行規定》等一系列優惠政策、措施，並在實際運作中，我辦簡化審批程式，只要外商提供材料基本齊全，當天即可給予批覆，為外商提供便利服務
。在項目跟蹤過程中，我辦克服了人員和經費不足的困難，安排專人進行跟蹤，盯住不放，積極跟進，加強聯絡，做好項目協調服務工作，取得良好的進展。先後派專人為福建山水房地產有限公司、三明市康溢食品有限公司、方圓九洲（福建）房地產開發有限公司辦理企業名稱核准、環保立項、可行性研究立項、組織機構代碼證申領和營業執照辦理。
（三）、積極籌備，精心組織，搞好各項經貿洽談活動。我辦積極落實今年六場專場招商活動的籌備工作，一是廣泛聯絡客商到會；二是落實大會簽約項目；三是組織落實貿易成交貨單；四是編印並分發對外招商宣傳資料；五是做好會務工作；六是抓好籤約項目的後續跟蹤服務工作，促使各項目單位都安排具體領導和經辦人員跟蹤落實項目，對項目進程中的每一個環節均有人盯、有人抓、有人管，使項目的升格批辦工作取得了很大的進展，項目履約率達60%以上。
（四）、加強扶持，最佳化結構，積極推進對外貿易多元化。我辦抓住今年外貿經營權由審批制改為備案登記制的有利機遇和條件，扶持有條件的生產企業、流通性公司，尤其是民營企業進入外貿這一領域，圍繞“抓大、促中、扶斜的思路開展工作，著力培育外貿出口新增長點。一是對我市農業產業化龍頭企業健盛食品出口清水筍業務進行指導，幫助其了解考察日本市場的狀況；二是對具有一定實力、市場前景看好的明福瓊脂、富通進出口、富山進出口、陽光松香、永旭經貿給予重點幫扶，提供全方位的服務，努力培育出口亮點,這些出口企業的產品銷往日本、印度、菲律賓、伊朗、德國、英國、澳大利亞、南非等20多個國家和地市；三是協助企業加快出口退稅進度和出口產品的通關工作，與企業多溝通、多聯絡，及時協調解決問題，以穩定出口訂單，不使訂單外流；四是認真研究出口退稅新政策，加強對出口退稅政策調整對我市經濟發展影響的研究，及時提出應對措施，由於和外貿出口退稅超基數部分，本應由地方負擔的25%部分全部由省財政承擔，我辦充分領會這個精神，鼓勵出口企業進一步做大基數，減輕地方政府財政的負擔；五是向企業宣傳市政府出台的出口創匯獎勵政策，即上半年企業每出口創匯1美元，獎勵0.01元人民幣，下半年每出口創匯1美元，獎勵0.015元人民幣。
（五）、跟進項目，上門服務，公開公平公正透明地開展項目競賽活動。我辦認真做好項目的報備、初審和通報工作，每半年通報一次已審定的項目表，公示每個項目的引資單位、項目名稱、註冊時間和確認的到資額，並公布具體計分表；每季度公布一次項目報備情況，對基本符合競賽條件的項目，全部公布，以便項目報備單位核准；當日報備的項目，當日在中國梅列投資網上公示，接受全市57個參賽單位的互相監督；積極做好協調服務工作，主動為參賽單位和項目業主提供優質服務，定期跟蹤項目進展情況，努力協調解決項目在洽談簽約、動工投產等過程中遇到的困難和問題，較好地促進了項目的落地。
（六）、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。我辦積極收集、篩癬包裝、推介招商項目，全方位、寬領域、多渠道招商。一是根據國家產業政策要求，結合我市經濟發展需要，編制了招商小冊子，利用專場招商會和省市貿促會（國際商會）、市外經貿局、市外僑辦、“9.8”招商網推介小冊子；二是在香港《文匯報》設專版介紹、推介我市的投資環境和重大對外招商引資項目；三是利用好我辦的中國梅列投資網，利用這個平台與國家商務部、國家貿促會、省外經貿廳、省貿促會連結，建立招商引資聯繫網路，及時為企業提供外經貿信息和國家、盛市、市鼓勵外商投資的優惠政策措施，為企業參與自由競爭、自由貿易創造有利條件。
（七）、加強學習，提高素質，促使工作上新水平。我辦重視外經貿幹部和企業管理人員的教育培訓，通過提高幹部隊伍素質為企業提供更好的服務。四位領導分別參加了市委和市委黨校、市行政學院、市外經貿局等組織的黨政業務培訓班和研修班，科員也都參加了各項業務培訓，還安排企業管理人員參加廈門經理人培訓中心的《企業家12項能力》專題講座。
三、存在的問題
（一）、項目儲備不足，特別是大項目、好項目、生產性項目少，招商引資難度較大，市內容量有限，大項目難落地。（二）、項目成功率較低，考察項目多，來訪客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。（三）、實際到資存量有限，後勁不足。（四）、項目競賽和內聯引資方面，新建項目和生產性項目少，符合市競賽條件的項目少，商貿項目增資多，因商貿項目資金流動性強，使競賽實際投資額有泡沫現象；項目情況複雜，競賽規則無說明，造成項目認定困難；競賽單位提交的餐飲娛樂專業市嘗超市、房地產和工業等項目的材料還不夠完整。（五）、國際商會服務工作滯後。（六）、外貿流通型企業多，自
營進出口生產企業少，外貿專業人才比較缺乏，將影響出口經營業務。
四、二oo五年外經貿工作思路和打算
我市外經貿工作將以盛市外經貿工作會議精神為導向，根據市委、市政府的工作安排，積極融入建設海峽西岸經濟市中，繼續深化項目帶動戰略，加大招商引資力度，抓好重大外經貿與山海協作活動，積極合理有效地做好項目引資的競賽工作，促進重大外資項目落地，開拓外貿出口市場，服務好國際商會會員企業，一手抓對外經貿，一手抓山海協作，確保各項工作的運行質量。同時結合今年外經貿的現狀和存在問題，即要對困難有清醒的認識和充分的估計，又要通過挖掘自身的潛力，抓住新機遇，緊緊結合我辦的實際，找準自己的位置，明確自己的主攻方向，體現自己的特色，做到明年工作早運籌、早安排，制定有效措施，狠抓工作落實，振奮精神，真抓實幹，以強烈的責任感和緊迫感加快梅列發展，重點體現以下幾項工作：
（一）、目標任務：出口創匯1600萬美元，比增123%，契約利用外資1200萬美元；實際利用外資1000萬美元，比增5.49%，實際利用內資9000萬元，比增18.79%。
（二）、主要工作及其措施
1、招商引資：整合土地、廠房、客商和項目等招商資源，力求資源共享；抓好重大外經貿活動，做好專場招商活動的各項籌備工作，協調和鼓勵走出去招商，做好網上招商的工作；跟蹤6場專場招商會的簽約項目；全力以赴爭取市直有關部門招商引資項目在我市落地。
2、項目競賽：公平、公正、合理認定項目；溝通好強勢部門和弱勢部門的關係，協調好單位招商和個人招商的關係；平衡好如下招商優勢：一是建設、衛生、文體等行業優勢；二是林業、農業、土地等資源優勢；三是各街道的中心城市優勢；四是計畫、外經、經貿等部門的項目審批核准優勢。
3、利用外資：加大利用外資的力度，努力增加存量，為下半年和儲備到資額；合理安排實際利用外資，確保實際利用外資平衡發展；擴大服務貿易領域利用外資，拓展商貿、物流、城市公用事業、旅遊、醫療、教育等行業利用外資渠道。
4、外貿出口：重點抓好生產性企業的外貿出口工作，促進市內產品出口，提高外向度，走出口結構最佳化和市場多元化的路子，制定優惠政策，扶持健盛食品等龍頭企業出口，促進佳盛木業、碧湖木業、金璐源新材和多維機械等企業開展自營出口；鼓勵外貿流通企業出口市內產品；協調好出口退稅工作，使出口企業及時退稅；協調好外貿出口“大通關”工作。
5、實際利用內資：抓好招商項目及在談項目的前期工作，確保其在我市立項、審批和辦理稅務登記等有關工作，用外地身份證明和外來資源上報和批辦項目，協調好市市競賽項目的認定工作。
6、山海協作：加強廈門、福州和泉州等沿海地市與我市在利用內外資方面的對口幫扶；鼓勵廈門的企業法人和自然人來我市考察投資；要互通有無地發展兩地的旅遊事業；要加強交通運輸和商貿物流方面的協作與交流。
7、貿促會（國際商會）工作：充分利用省市貿促會和國際商會的客商資源，多引薦客商來我市洽談、考察和投資；辦好會展；做好信息溝通和會員企業的服務工作。
8、項目申報工作：指導好山海協作項目的前期申報工作，促使資料完整、權威、科學；鼓勵企業申報中小企業國際市場開拓資金，主要有：⑴境外展覽；⑵各類認證；⑶市場宣傳推介；⑷開拓國際市場；⑸培訓與研討會；⑹境外招（投）議標。
9、機關服務工作：在服務進程方面，強調積極跟進，確保落實，注重效果；在服務承諾方面，做到本辦工作職責範圍的事務，馬上辦理；材料和證件都齊全的事務，當天辦結；涉及市市職能部門的事務，協調疏通；受限於政策和法規的事務，合法變通；對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。努力提高我辦度各項工作的運行質量和水平。
XX年，我局認真貫徹落實市委、市政府年初確定的工作目標和統一部署，深入實施擴大對外開放、吸收利用外資、鼓勵擴大外貿出口的一系列政策措施，外資及外貿運行迎難而上、創新突破，各項任務指標均實現較大幅度增長。
一、一年來外經貿工作的主要成績及特點
截至10月底，全市出口創匯完成5490.5萬美元，占滄州市年任務（6300萬美元）的87%,同比增長33.8%，出口創匯絕對值列滄州各縣市第二。預計到年底外貿出口可實現6500萬美元，完成年任務103%；全市實際利用外資項目10個，外資到位502.61萬美元，入統433萬美元，占滄州市年任務（750萬美元）的67%，同比增長101%。預計到年底外資還可入統306.5萬美元，全年可實現利用外資809.11萬美元，完成年任務107.9%。
今年以來外經貿工作呈現以下特點：
1、五金行業成為我市出口的主力軍。金海、中聯等一批五金企業產品出口占全市出口值的80%以上，仍然占據全市出口的主導地位，且發展勢頭強勁。其中僅金海五金製品有限公司一家企業出口2741萬美元，占據了全市外貿出口的半壁江山。
2、傳統產業占據我市出口創匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產品等一些傳統產品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。
3、招商主體地位日益突出，工業類項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現已建成投產。
4、開放領域繼續拓寬，服務類項目有力推進。總投資超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現正在興建之中，我市開放領域進一步拓寬。
5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風氣明顯提升。
二、一年來外經貿主要工作開展情況及措施：
1、領導重視，形成合力，促使外經貿工作上新台階。從市領導到局領導高度重視、關注和支持全市外經貿發展，對全市重大外經貿活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協調並做出正確決策，特別是局領導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經常深入企業了解情況，為企業排憂解難。由於領導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經濟的意識進一步增強，形成了發展外經貿的合力。
2、轉變職能，強化服務，努力營造良好的外經貿發展環境。在服務全市經濟大局和局機關效能建設中，我們嚴格落實機關幹部職工崗位職責、辦事程式、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、績效考評制、效能追究制等七項規章制度；對外提出五項服務承諾：職責範圍內的事務，馬上辦結；材料和證件齊全的事務，當天辦結；涉及職能部門的事務，協調疏通；受限於政策和法規的事務，合法變通；對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我們千方百計做好項目業主的前期諮詢、企業名稱核准、環保立項、可行性研究報告、契約和章程的審批、營業執照等一系列無償、優質配套服務。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發展，我助你發財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯繫，確保了全市重點建設項目的順利推進。
3、積極籌備，精心組織，搞好各項經貿洽談活動。
一年來，圍繞“九大貿展”和“六大招商”活動，組織相關企業先後參加了德國科隆國際五金展、第97屆春、秋季廣交會、東協博覽會等境內外大型經貿洽談活動，其中，德國科隆國際五金展展出五金產品8大類110個產品,接待新老客戶156家,簽訂供貨契約290萬歐元；廣交會展出五金類50多個產品，接待了包括美國、西班牙、澳大利亞、香港、台灣等國家和地區的新老客戶270家,簽訂貿易契約180萬美元，達成出口貿易意向15個，貿易額1000萬美元。為加強與周邊地區的合作與交流，8月份組織**鎮、滕莊鄉和部分企業參加了第十一屆魯台經貿洽談會。期間，自辦了台商聯誼暨項目推介晚會，接觸了一批台商，推介了部分招商項目，進一步宣傳了**。為配合XX年**冬棗節的宣傳推介活動，我局抽調精幹人員，認真做好在北京、天津、瀋陽等地**冬棗節的各項籌備工作，從活動實施方案、邀請客人、會場布置等細節工作都做到了精心組織，精心實施，收到了進一步宣傳和推介**冬棗的良好效應。
4、加強扶持，最佳化結構，積極推進對外貿易多元化。我們抓住外貿經營權由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產企業、流通公司，尤其是民營企業進入外貿這一領域，著力培育外貿出口新增長點。一是對我市農業產業化龍頭企業天天食品有限公司出口冬棗業務進行指導，幫助其了解考察韓國市場的狀況；二是協助企業加快出口退稅進度和出口產品的通關工作，與企業勤溝通、多聯絡，及時協調解決問題，以穩定出口訂單；三是積極為具備條件的企業申辦自營進出口權。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊製藥廠等5家企業辦理了進出口經營權，這些企業已成為我市新的出口增長點。
5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為紮實做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩癬包裝、推介招商項目，全方位、寬領域、多渠道招商。一是圍繞我市重點發展行業和重點招商項目組織編制了《**投資手冊》，並藉助專場招商會對我市主導產業、重點產品及相關優惠政策給予了大力推介。二是在《今日**》設專版介紹、推介我市的投資環境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關知識；三是利用“**商務之窗”網站這個平台，加強與國家商務部、國家貿促會、省外經貿廳、省貿促會，建立招商引資聯繫網路，及時為企業提供外經貿信息和國家、盛市鼓勵外商投資的優惠政
策措施，為企業參與自由競爭、自由貿易創造有利條件。
6、積極為企業服務，支持企業“走出去”。一是積極為企業爭取中小企業國際市場開拓資金。我們向省商務廳、財政廳為全市5家企業上報爭取國際市場開拓資金13萬元，有力地支持了參與國際市場競爭。二是積極為企業爭勸廣交會”和中國-東協博覽會參展展位。多年來，我市出口企業被排除在“廣交會”及其他有影響展會的大門之外，嚴重製約了市內企業外向發展。今年我們通過多方爭取，積極為我市中聯、金海、宏利等5家企業申辦廣交會、東協博覽會參展展位5個，為企業展示自我、走出國門提供了重要的平台。
三、存在的問題
1、項目儲備不足，特別是大項目、好項目、生產性項目少。
2、考察項目多，來訪客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。
3、實際到資存量有限，後勁不足。
4、外貿專業人才比較缺乏，將影響出口經營業務。
四、幾點建議：
1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作，分析形勢，查找問題，研究對策，同時繼續在全市進一步營造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、乾招商的態勢。
2、加強定期督導、調度力度，調動各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。
3、建立**籍在外工作人員聯絡網，以人情招商。在全市進一步登記**籍在外工作人員，做到不漏、不錯，製作**籍在外人員登記冊，老客戶、老朋友登記冊，並輸入招商網，信息共享。利用項目洽談會期間，適時適地召開同鄉老友聯誼會，聯絡感情，溝通信息。
4、進一步完善招商引資優惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務，加大考核力度。
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