當老師把實踐地點公布時，心裡異常激動，因為以前上課的時候老師就很驕傲地說過深圳不是一座沒有文化底蘊的文化沙漠之城，深圳也有自己的根，那就是大鵬所城，深圳之所以稱之為鵬城也是由它而起。這次有機會去大鵬而且還作為領隊，心裡自然就有了幾分不一樣的感覺。做個副隊長似乎是理所當然的事情。整個隊里只有我和班上的另一個同學是大四的，她陰錯陽差地做了隊長，我也就毋庸置疑地擔當副隊一職。說實在的，做副隊輕鬆多了，那些對內的比較繁瑣的工作大部分都是她一個人完成的，我就主要負責和外部聯繫，如聯繫大鵬街道辦。一開始也是抱著試試看的態度，打114查到了他們的電話，沒想到對方很爽快地就答應了，當然前提是看過我們的調研計畫書。那時我們都實習的實習，實踐的實踐;學校基本上沒什麼人在了。可是眼看就要到周末了，這么拖下去如果得不到對方的幫助，我們就有可能要親自去大鵬踩點，聯繫好食宿的地方才能帶其他隊員過去。好在實習的時候要做的工作也不是很多，我就馬上抽空寫了一分計畫書傳真過去，對方看過之後很快就給我答覆說可以提供協助，第一步工作順利完成，別提有多開心了。
8月6號，我們出發了。在西門集中的時候，大家一個個都睡眼惺忪地，確實難為大家了，由於路途遙遠而且又不想讓人家久等，我們六點就起床了，一路混混沌沌地處於半迷糊狀態，經過三個多小時的顛簸終於找到了大鵬街道辦，漂亮的辦公大樓很是顯眼，當大家都開著玩笑不太自信地說出“這棟樓不會就是我們要找的街道辦吧?”樓上醒目的眼讓我們都自覺地不再出聲了。很快街道辦的負責人接待了我們，等我們把行李放好之後就驅車直奔我們的目的地——大鵬所城。由於事先打過招呼，大鵬所城博物館的工作人員很是負責地帶我們參觀了所城，沿途又有很詳細的講解，和所城有了“親密”接觸之後，對所城的歷史又多了幾分了解。參觀完所城之後，我們不辭辛勞地找到了一些大鵬的原居民，他們世代都生活在這個小鎮上，雖然小鎮的天空已經不能攏住年輕人“愛飛”的心，他們都在更大的天空尋找自己的夢想，很多已經出國了，有龐大的海外關係網這也是大鵬人引以為豪的地方。所以我們能找的都是些上了年紀的長者，或許這更滿足我們調查的需要，年輕人對歷史的了解總是有限的。
首先接受我們採訪的是已經七十多歲的王伯，儘管已過古稀之年，王伯依然神采奕奕，吐清晰，耳朵也很聰慧，所以我們的溝通很是順利，除了我們的提問之外，王伯也是毫不吝嗇地把自己知道的都儘可能地告訴我們，說到他們大鵬人引以為豪的大鵬山歌，王伯豪情萬丈地唱了好幾首。儘管有些地方我們聽得不太明白，但從曲調中也隱約感到了當初人們農作之餘的那份逸致，勞動人民的智慧以及對生活的熱愛。從我們獲得的山歌歌詞中就可以發現大鵬人很細心地觀察各種動物之後，編成了問答歌和四季雀鳥歌;他們還把大鵬鎮的一些小地名也編成山歌供閒時對唱，有大鵬地名歌等。據王伯介紹大鵬山歌除了前面所提到的問答歌、四季雀鳥歌和大鵬地名歌之外，還有車大炮歌(這是粵方言中的一個詞，也即吹牛歌的意思)、男女情歌和出入平安歌等。由王伯領頭的大鵬老人中心文娛組的長者，正在盡力蒐集和排練山歌，由此我們也看出了人們對文化延續與繼承的自覺與熱情。第二天，我們在王伯和大鵬博物館工作人員劉叔的帶領下，又採訪了兩家當地人。從她們的講述中我們了解到解放前的大鵬是很封建的，對女人的服飾及髮式都有很明確的要求。
雖然男人和女人一樣都穿大長褲長約9寸，由於農作時褲子要挽上去，所以褲子都是很肥大的，男人的褲子可以挽到大腿，而女人的則只能挽到膝蓋以下的兩寸左右，不能隨便讓人看見。衣服也如此，一般都會做到在臀部以下;客家女人都有戴涼帽的習慣，舊時女人是不能隨便在外面拋頭露面的，但是由於男人在外面要參軍、經商等，待在家裡的女人不得不要出去農作，但又不能人家看見所以都戴著帽沿很長的涼帽以“遮羞”，另一方面因為涼帽的下擺很長且有很多的褶皺，農作時隨著頭部的晃動會倍感涼爽，故稱之為“涼帽”。女性在嫁人前要綁辮，左右兩邊各兩條;嫁人之後一定要挽髻，用九龍簪把頭髮盤成一個髻在後腦。阿婆還把自己收藏多年的“草鞋”拿出來讓我們一飽眼福，一開始聽到“草鞋”兩，我們馬上聯想到的是當年紅軍萬里長征時穿的草鞋，看過之後才知道原來是大鵬人在車胎皮的凹處剪成鞋子的樣子，再在車輪的其他部分剪一條帶，定在鞋子的中部，草鞋就製成了。“很是耐穿的。”阿婆自豪地說到。由於這兩位阿婆的聽力不是很清楚，所以我們的溝通不是那么順暢，能紀錄的東西有限，這是一點遺憾。如果下次有機會再去一次大鵬的話，希望我們能找到合適人選，儘可能多地蒐集的資料，為大鵬文化的空缺添上自己親自蒐集的材料。
總的來說，這次實踐對我本人來說還是很有意義的。獲得了第一手的資料，雖然比較零散，但有些也是前人所未曾發現的。另一方面要和不同的人打交道，同學、學妹、政府工作人員、長者等。
XX年，海口調查隊認真貫徹落實全省調查工作會議精神，積極認識新常態、把握新常態、適應新常態，開拓視野，與時俱進，目標明確，重點突出，措施有力，扎紮實實做好各項統計調查工作，建設現代化服務型統計，不斷增強海口調查品牌影響力，各項工作取得明顯進展。現將XX年上半年工作總結如下：
一、健全制度，完善體系，夯實基層基礎工作
（一）建立健全基本工作制度，促進工作有序開展。
根據黨的民眾路線教育實踐活動建章立制計畫，我隊建立健全的制度規定共28項，包括規範權力運行，進一步加強紀檢監察工作、黨風廉政建設；規範考核評比，進一步提高工作質量；規範調查業務工作流程，進一步提高數據質量；規範選人用人，進一步強化幹部監督管理；規範辦公流程，進一步最佳化政務運行、財務管理六個方面內容，修訂《農業調查項目基礎工作規則》、《住戶調查項目基礎工作規則》、《消費價格調查基礎工作規則》等調查業務工作流程，從制度上對工作紀律、工作標準、工作流程、職責分工等各環節進行了明確規定。年初全隊開始試行oa自動化辦公系統，提升行政效能，明確規範辦事流程，工作質量得以提升。
（二）鞏固提高管理，加強隊伍建設。
嚴格加強輔助調查員管理。從強化培訓和規範管理兩方面入手，加強輔助調查員隊伍建設。與每位輔助調查員簽訂崗位責任書，落實調查員管理制度和考核辦法，細化考核標準，明確崗位職責。通過集中培訓、考核示範、一線考察等方式，促進輔助調查員掌握調查技能，細化工作要求，規範調查行為，提升業務水平。
嚴格加強幹部隊伍管理。領導班子認清使命，增強抓班子、帶隊伍的意識，不斷提升幹部素質，努力打造作風素質過硬的隊伍。嚴明機關工作紀律，完善並嚴格執行幹部考勤、請休假制度，堅決杜絕曠工、擅自離崗等行為。進一步規範人事、機要、保密、檔案、接待、資產、車輛等管理流程，減少和杜絕工作中的隨意性和不確定性。
狠抓檢查問責。進一步規範崗位目標責任制，完善考核辦法，細化工作職責，量化工作任務，明確完成時限，做到每一項工作有布置、有檢查、抓落實、見成效。加強重大決策、重大事項、重點工作等請示報告。
（三）以數據質量為核心，紮實開展各項調查工作。
認真落實國家調查制度，組織完成城鄉住戶調查、價格調查、農產量調查、規模以下工業調查、規模以下服務業調查、畜禽監測及生豬大縣、糧食大縣糧食產量調查、限額以下貿易調查、新設立小微企業和個體經營戶跟蹤調查等常規調查任務，通過完善調查網點、增強樣本代表性、規範調查流程、強化數據審核評估等措施，進一步提高報表及時性，提升調查數據準確性。住戶收支調查著手推廣居民電子記賬，居民消費價格調查完成了XX年新基期cpi權數測算，農產品價格監測調查和規模以下工業企業調查順利完成樣本輪換，規下服務業著力鋪開聯網直報，採用實割實測開展糧食大縣糧食產量調查。住戶調查工作深入開展調研，認真收集農村耕地拋荒現象的第一手資料，限額以下貿易調查通過著眼海口得勝沙商業區經營狀況，完成相關調研信息，由點及面，保證了對趨勢研判的準確性。調查分析探索了一套行之有效的數據評估辦法，進一步規範了評估的內容和方法，聯繫有關單位獲取關聯指標逐漸常態化，提升了數據審核和評估環節的工作效率、質量和可靠性。
（四）嚴格規範檔案管理，配備現代化檔案存儲工具。
根據《國家統計局海南調查總隊文秘、檔案管理制度》要求，我隊嚴格規範檔案管理工作，加強檔案室基礎設施建設。我隊重新購置檔案櫃，將原先獨立的柜子更換為手動密集架，更換過後空間利用率大大提高，增加了存檔量，且便於資料分類、查找。我隊將統計調查原始資料、報表、檔案、書籍、問卷等各類檔案進行重新歸類，使檔案管理工作更加規範。
為規範檔案室工作程式，加強組織管理，由辦公室指定專門檔案員負責檔案室的管理工作，並對各處室檔案的歸檔和整理進行指導、檢查和監督，凡檔案的接收、轉移、銷毀、查閱實行領導簽，具體檔案的收集、整理、裝訂、管理及檔案的安全由各處室負責。為使檔案裝置整體規範，便於查閱，各處室按指定位置合理擺放檔案，屬於機密檔案的按保密等級要求妥善存放。
二、明確目標，提升水平，認真履行服務職能
（一）明確全年工作目標，構建任務分解模式。
為推進目標管理制度，完成全年工作任務，我隊從定性和定量上對服務工作提出明確要求。從定性上看：進一步明確調查信息工作重點，針對社會經濟運行中的一些重大和深層次問題開展研究，切實提高分析和信息水平；從定量上看：將全隊任務目標進行三層分解，一次分解層為隊長，對全隊調查服務工作負總責；二次分解層為分管領導，對所分管的處室服務工作負責；三次分解層為各處室，按目標要求完成本處室調查服務工作。處室根據工作需要將責任再次分解到具體成員，每一分解層都有嚴格的評價標準、數量及質量要求，按季度定期通報完成和採用情況，作為處室和幹部考核評比依據。上半年，全隊完成分析11篇，信息32篇（其中要點信息5篇），工作動態45篇，印發《海口調查》12期，《海口調查資料內參》2期。一篇分析報告和一篇考察報告獲劉恆總隊長批示，撰寫的《現階段海口市部分地區耕地拋荒現象較嚴重》、《海口得勝沙服裝批發市場競爭力被削弱》被海口市委信息處重點採用。所撰寫的分析、信息有1篇被省府要情採用；8篇被《海口政務信息》採用；2篇被《海口要情》採用。
（二）強化工作計畫性，執行例會制度。
每月初定期召開全隊各處室工作例會，總結上月工作完成情況，制定當月工作計畫。每月例會的召開，明確了工作思路，提升工作效率，改進工作作風，提倡團結協作，形成上下整體合力。每月例會均有指定議題，會議內容包括傳達總隊和市委、市政府重要指示和工作部署，安排政治理論學習，匯報總結上月工作完成情況，提出工作中需要溝通協調解決的問題，研究部署當月重點工作，討論工作方法等相關問題。
（三）強化精品意識，提供高質量服務產品。
推行統計分析、信息的“一把手”負責制，由主要領導親自抓分析、信息撰寫工作，指引業務人員選題目、理思路、交任務、提要求、要成果。由隊長簽發重要分析、信息，嚴格把關，未經調查研究的、深度不夠的分析信息返工整改，緊跟形勢，報送實用性強、有價值的服務產品。鼓勵和支持業務人員強化精品意識，堅持“質量第一”，力求體現服務性、參考性、可讀性，及時發現和捕捉各類有價值的信息，深度提煉，找準要點，實現精品效應。
（四）發揮職能作用，為地方黨政服務。
加強與海口市委、市政府信息部門的溝通聯繫，及時完成報送任務，及時反映指標運行情況和政策執行情況，為準確判斷海口經濟形勢提供紮實可靠的決策依據。陪同省政協調研組開展“餐桌上的物價—我省主要食品價格情況”專題調研，向有關領導匯報近幾年主要食品價格的變動情況，並提供了《近五年來海口市主要食品價格走勢分析》和《近五年來海口市主要食品價格變化對城鄉居民的影響》等專題調研材料。
更好地服務社會公眾。圍繞社會公眾關心的熱點焦點問題，加強統計分析和專題調研，積極做好有關民生的數據信息解讀。積極探索運用民眾喜聞樂見的形式和通俗易懂的民眾語言解讀專業統計數據，使統計宣傳產品讓廣大人民民眾“聽得懂、用得上、有幫助”。
三、落實責任，加強黨建，創新幫扶工作新模式
（一）抓好黨風廉政建設，切實落實“兩個責任”。
隊黨組牢固樹立抓好黨風廉政建設是本職、不抓黨風廉政建設是失職、抓不好黨風廉政建設是不稱職的意識，堅持以上帶下，發揮表率作用，真正做到把“兩個責任”扛在肩上，貫徹落實到位。加強班子自身建設，提高履行主體責任能力。隊黨組以加強自身建設為關鍵，切實履行“一崗雙責”。第一，強化“三個維護”。即維護國家和總隊權威，體現在堅決執行國家局和總隊的各項工作部署方面，不折不扣、高質量地完成各項國家調查工作任務；維護黨的政治紀律，體現在嚴格執行“三重一大”決策程式方面，堅持民主集中制原則，召開黨組擴大會集體研究討論做出決策；維護班子團結，體現在領導班子健康和諧、統一思想共謀發展方面，努力以班子智慧和力量確保各項中心工作高效有序地運作。第二，加大學習力度。認真組織學習《習xx關於黨風廉政建設和反腐敗鬥爭論述摘編》、學習《中共中央紀委關於8起黨風廉政建設責任追究典型案件的通報》和《中共海南省紀委關於五起違反中央八項規定和省委省政府二十條規定精神典型問題的通報》，邀請海南調查總隊李xx紀檢組長做黨風廉政建設專題講座，充分認清新形勢下落實黨風廉政建設兩個責任的重要性和重大的政治責任，切實貫徹從嚴治黨的精神，增強落實兩個責任和種好自己“責任田”的自覺性，從通報的違紀違法案件中吸取教訓，引以為戒，防微杜漸，時刻繃緊紀律這根弦。第三，以“三個明確”認真落實黨風廉政建設主體責任和監督責任。即明確黨風廉政建設領導機構，強化廉政建設主體責任；明確主體責任範圍和責任內容，層層傳導責任；明確紀檢職能，突出執紀問責責任，為紮實推進黨風廉政建設和各項中心工作奠定了堅實的基礎。
按照“兩個責任”的有關規定，明確領導幹部的黨風廉政建設工作任務和職責要求，簽訂《黨風廉政建設責任書》，形成一級抓一級，層層抓落實的黨風廉政建設責任體系。把廉政教育融入到調查工作中，通過舉辦專家講座，警示教育等，深入開展理想信念、宗旨意識、黨風黨紀和廉潔從政教育，有效提高黨員幹部的黨性修養，增強紀律觀念，強化規矩意識，提升了對不正之風的抵抗力。
（二）加強黨建工作，創新幫扶模式。
堅持把黨建工作和中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，在建制度、重表率和激活力上多措並舉，使黨建工作真正融入中心、服務大局。年初我隊進行新一屆黨支部換屆選舉、第二屆工會換屆選舉和婦委會改選工作，制定XX年工會工作計畫，開展了豐富多彩的隊內活動，增強了黨組織的向心力和凝聚力，營造了激情有為、高效運行的工作氛圍。
結對幫扶工作有了新進展，今年我隊深入幫扶點進行扶貧調研，召集村委會幹部和部分外出經商、務工人員進行座談，了解幫扶村對發展本村經濟、選擇主導產業脫貧致富的想法。開闊思路，認真探索，選擇主導產業，進行精準扶貧，繼續幫助爭取扶貧資金，扶貧工作有了新起色。通過在幫扶點開展豐富多彩的黨建活動，密切黨群幹群關係，使黨員幹部熟悉基層，經受鍛鍊，充分發揮青年幹部在幫扶工作中的作用。年初對幫扶村開展新春慰問，年中開展“迎六一送文化下鄉，關愛農村兒童成長”慰問活動，並協助當地村委會開辦了圖書閱覽室，努力創新幫扶模式，幫扶工作取得新進展。
四、積極進取，勇於開拓，順利推行住戶電子記賬
今年4月，我隊再次趕赴上海xx對住戶電子記賬工作進行深入調研，並結合實際情況選取了記賬平台與推廣模式，確定了參照方向，估足了困難，形成了思路，制定了電子記賬推廣方案，撰寫的《國家統計局海口調查隊關於電子記賬業務調研報告》獲得劉恆總隊長批示。隊黨組高度重視電子記賬工作，花足氣力，加大投入，在技術、經費等方面給予充分保障，劃撥專門經費購置兩台伺服器用於記賬平台搭設，指派專人負責電子記賬推廣工作。通過精心籌備，周密規劃，我隊以“六步走”戰略順利實施電子記賬推廣：一是外出學習考察；二是制定整體推進思路；三是住戶意願摸底；四是硬體設備購置與平台搭建；五是隊內人員系統操作培訓；六是記賬易系統內部測試。6月，我隊順利進入首批電子記賬戶入戶培訓工作階段。全部實現培訓一戶成功一戶、開戶即記賬的工作目標。
在培訓工作開展期間，隊員們發揮“特別能吃苦，特別能戰鬥”的工作精神，實行“5+2”、“白+黑”的工作模式，冒酷暑、頂風雨，堅守“調查戶的空閒時間就是我們的工作時間”和“調查戶的需要就是我們工作的衝鋒號”這兩項工作原則，克服畏難情緒，一鼓作氣攻克入戶培訓難關。在入戶培訓期間，每天開一次碰頭會，及時總結經驗，發揮群策群力工作優勢，解決入戶培訓過程中出現的系統老舊、住戶接受能力差等問題，確保了培訓工作的順利完成。同時，抽調各處室精幹力量組成後備隊，及時支援住戶調查處的入戶培訓工作，為順利地完成這項工作又加了一道保險。截至目前，我隊已在第一批55個住戶試點中成功推行電子記賬業務，得到了記賬戶的支持與配合，記賬反饋效果良好。
五、注重培訓，加強學習，認真開展“三嚴三實”專題教育活動
認真組織、深刻領會黨的十八大和習xx總書記系列講話精神，貫徹落實習xx總書記重要批示和全國、全省黨委秘書長會議精神，進一步深入學習貫徹習xx總書記在中辦視察調研時的重要講話精神，全面提高黨員幹部的政治素質，為全隊發展提供強有力的政治思想和組織保證。開展“三嚴三實”專題教育活動，由隊領導給全隊幹部職工上黨課，以《踐行“三嚴三實”，做新時期的好乾部》為主題，學習習xx總書記系列講話精神，學習羅保銘書記在全省“三嚴三實”專題黨課講稿《自覺踐行“三嚴三實”做忠誠、乾淨、擔當的好乾部》和市委書記孫新陽在市委常委會上作“三嚴三實”專題黨課講稿《樹立“三嚴三實”新標桿展現幹部作風新風貌》，學習海南調查總隊“三嚴三實”專題黨課暨黨建工作培訓會議精神，明確“三嚴三實”的豐富內涵和重要意義，深入剖析當前我隊領導幹部“不嚴不實”的主要表現及其危害性，並對動真碰硬、踐行“三嚴三實”提出明確要求。解讀《中國共產黨紀律處分條例》，強調黨紀的重要性，學習弘揚焦裕祿精神，學習《習xx談治國理政》、《關於黨風廉政建設和反腐敗鬥爭論述摘編》，制定“三嚴三實”專題教育活動方案，認真開展專題教育活動。
為充實知識、擴大視野、提高業務素質，我隊制定了XX年度培訓計畫，採取“走出去與請進來”相結合，集中學習與組織自學相結合，專題講座與交流討論相結合等方式開展本年度培訓工作。組織業務培訓班，加強業務理論學習，提升統計調查工作水平。定期開設“海口調查文化講堂”，加強機關文化建設，提升幹部的道德水準和職業操守，培養樹立優良作風和良好的工作執行力。
XX年那一年，紀委調研工作緊緊圍繞關於反腐倡廉工作中心這一主題，加強組織領導，深入開展調研工作，認真做好調研成果的轉化，較好地完成了調研任務。在具體工作中，我們主要抓了以下幾個方面。
二、在內容上圍繞中心工作，突出本地實際
一是圍繞領導幹部廉潔自律、查辦案件、糾正行業和部門不正之風三項任務，圍繞構建和諧社會這個主題，圍繞上級決策確立調研課題；二是認真完成市研究室安排的調研任務；三是根據本地實際，主要是對熱點、難點、重點問題和帶有苗頭性、傾向性的問題開展調研，通過調研進一步提高我們紀檢監察機關履行教育、監督、懲處、保護這四項職能的能力。針對實際，我們對“和諧社會建設”、“最佳化經濟發展環境”、“村賬鎮管”等課題進行了調研。
一、在方法上強化措施，積極參與
1、加強領導，率先垂範。紀委領導十分重視調查研究工作，把調查研究作為制定工作目標、指導工作的依據和前提。書記帶頭深入企業、農村調查研究，及時發現基層工作存在的問題和不足，找出解決問題的方法，總結經驗，促進工作。
2、提高認識，量化任務。一年來，紀委領導在工作中始終把調查研究工作當做紀檢監察工作的基礎性工作來抓，不僅自己親自到基層搞調研，還要求縣紀委的所有幹部都要積極參加調研，安排教研室制定一批調研課題發給各室，要求每人至少完成兩項調研課題。在高青紀委，調研工作不只是一個室的工作，已形成人人關心調研、人人參與調研的“大調研”格局。
3、注重學習，努力提高業務水平。為做好調查研究工作，我們在及時學習掌握黨的方針、政策和上級精神的同時，還要根據紀檢監察工作重點制定計畫，以適應不同階段的工作需要。為保證調研質量，提高基層工作人員業務能力，我們舉辦了培訓班，講解紀檢監察機關調研工作的任務、特點、意義和方法。
三、在作用上注重成果轉化，服務紀檢工作大局
首先是充分運用調研成果對實踐工作的指導作用。通過對調研課題的梳理分析和總結，肯定好的做法和經驗，指出存在的問題與不足，並提出改進建議，為領導決策提供有價值的參考依據，達到通過調研推動和促進工作的目的。另外，在工作中還要明確調研工作只是紀檢監察工作的一個組織部分，我們開展的調研工作不是只為了調研而調研，在深入基層調研時，還積極宣傳黨的方針政策、反腐倡廉知識和工作精神，耐心解答民眾提出的問題。在與民眾交流中注意收集有價值的信息和線索。如我們在農村土地延包和財務管理調研工作中，認真查找農村土地和財務存在的問題、研究決策，為領導決策提供了參考。
工作中的特點主要有：一是反腐倡廉理論研究不斷深化。開展了“加強作風建設、促進社會和諧”理論研討活動。二是專題調研工作深入進行。按照形勢任務的要求和領導決策的需要，有針對性地開展了拓展防治腐敗工作領域、治理商業賄賂、加強農村基層反腐倡廉工作、加強反腐倡廉制度建設等專題調查研究。三是切合實際的調研活動收到積極成果。圍繞反腐倡廉工作需要，抓住本地具有鮮明特點的經驗做法，積極主動地開展調查研究，取得了新的理論成果。完成了重點課題，且全部進入決策。四是調研信息和網路評論工作取得新進展。把報送調研信息作為調查研究的一項重要工作來抓，健全工作機制，規範報送程式，調研信息工作取得了一定成績。這些調研信息充分反映了反腐倡廉工作的新動態、新做法和新經驗，其中有些調研信息得到了上級領導的關注。同時，把網路評論工作擺上調研工作的重要位置，取得了較好成績。
一 對市場進行調查摸底
由於本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做牆體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二 對市場現狀進行分析
通過走訪並吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什麼，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，後來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。
2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。
3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好契約後如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由於二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。
三 拿出啟動市場的方案
以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然後帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。
四 徵求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結報告。
經過領導同意並與經銷商達成一致意見，在5和5月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。
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