銷售業績獎金制度 篇1
、銷售人員薪資管理制度
1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。
1)一級：能夠協助上級工作，對其他員工能起到指導、監督作用的，具備優秀品格的模範員工;一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷，並且在近半年的銷售工作中取得優異的成績;
2)二級：有半年以上銷售工作經歷，工作努力，經驗豐富，勇於承擔責任的業務骨幹;曾由於不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級;
3)三級：經過短期培訓的其他員工。
2.員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構成。
3、工資等級的確定和升降，根據考核的結果，在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者，要適當降級。
4、銷售津貼以班組成為對象，根據本公司考核辦法，用下述方法支付：
1)對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元;
2)不屬於上述情況的班組成，每得一分增加△△元;
3.)具體支付時間確定在次月薪金髮放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發給津貼。如果是由於生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經過上級主管批准，可以照常發放。
5、薪金的支付時間和方法如下：
1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日;發放日為節假日時，建設項目驗收規範(13個doc)改為前一日或次日發放;
2)月中進入公司者和中途退職、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算;每月計算基準日定為30日;
3)工作實債不佳或出勤狀態差的職員，最多發給基本工資的90%。
二、銷售人員獎勵管理制度
(一)1.提供公司"行銷新構想"，而為公司採用，即記小功一次。
2.該"行銷新構想"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。
(二)1.業務員主動反映可開發的"新產品"而為公司採用，即記小功一次。
2.該"新產品"一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。
(三)提供競爭廠牌動態，被公司採用為政策者，記小功一次。
(四)客戶信用調查屬實，事先防範得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。
(五)開拓"新地區"、"新產品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。
(六)1.達成上半年業績目標者，記小功一次。
2.達成全年度業績目標者，記小功一次。
3.超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。
(七)凡公司列為"滯銷品"，業務員於規定期限內出清者，記小功一次。
(八)其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。
三、銷售人員懲罰管理制度
(一)挪用公-款者，一律解僱。本公司並循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結者，一經查證屬實，一律解僱。
(三)做私生意者，一經查證屬實，一律解僱。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。
(四)凡利用公務外出時，無故不執行任務者(含：汽車行銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經查證屬實，以曠職理處(按日不發給薪資)，並記大過一次。若是幹部協同部屬者內部控制：該幹部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解僱。
(六)涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。
(七)1.上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。
2.全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。
(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。
(九)不服從上司指揮者：
1.言語頂撞上司者，記小過一次。
2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。
(十)私自使用營業車輛者，記小過一次。
(十一)公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。
銷售業績獎金制度 篇2
一.制定目的
為了更好地配合公司行銷戰略，順利開展行銷部工作。明確行銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工儘快提高自身行銷素質，特制定以下規章制度。
二.適用範圍
本制度適合公司的一切行銷活動和行銷人員。
三.制度細則
(1) 管理制度 (2)崗位職責 (3)例會制度 (4)檔案管理制度 1.管理制度
(1)積極工作，團結同事，對工作認真負責。本部門將依照“公司的有關制度”對行銷部的每位員工進行月終和年終考核。
(2)行銷部的員工應積極主動參與公司各部門的活動，工作，會議，並嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。
(3)服從領導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。
(4)聽從領導指揮，如遇到安排區域不服，安排工作不乾，安排任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。
(5)銷售過程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和藹可親。
(6)在銷售過程中，如未得到經理允許，不得擅自降低銷售價格。
(7)誠實守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經公司經理允許，出現問題，後果自行承擔，與公司無關。
(8)做事謹慎，不得泄露公司的業務計畫，要為公司的各項業務開展情況保守秘密。如有違反，根據情節輕重予以追究處罰。
(9)以部門利益為重，積極為公司開發和擴展新的業務項目。
(10)學會溝通，善於隨機應變，積極協調公司與客戶關係，對業績突出和表現優秀的員工，進行適當獎勵。
(11)協助總經理，銷售部經理制定行銷戰略計畫，年度經營計畫，業務發展計畫，協助行銷部副總制定市場行銷管理制度，明確行銷部目標，建立銷售網路。
2.崗位職責
(一).銷售部經理崗位職責
1. 職位名稱：銷售部經理。
2. 職位目的：在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。 3. 崗位職責：
(1)在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發，。客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場，市場結構和銷售方針。報總經理審批後組織實施。
(2)根據企業近期和遠期目標，財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計畫編制原則依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。
(3)掌握產品市場動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計畫的順利完成。
(4) 協調銷售部和各經濟組織的關係，並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。
(5) 提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
(6) 掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的契約，契約意向和建議，並提出簽約原則和價格。
(7) 定期檢查銷售計畫的實施結果。定期提出銷售計畫調整方案。報總經理審批後組織實施。
(8) 掌握產品價格政策實施情況。控制公司不同客戶對象及不同季節的價格水平。提出改進措施。保證企業較高的平均盈利水平
(9) 定期專訪客戶，徵求客戶意見。掌握其他銷售情況和水平，分析競爭態勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
(10)參加企業收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負責客戶拖欠款催收工作，阻止長期拖欠。
(二).銷售主管崗位職責
1. 職位名稱：銷售主管。
2. 職位目的：在銷售經理的領導下，負責銷售工作，完成公司下達的銷售任務。
3. 崗位職責：
(1) 負責做好銷售日常管理工作。
(2)負責銷售工作具體落實，接待流程、制度執行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護，現場氣氛布置，工作日誌檢查落實，人員情緒調動，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業務培訓，銷售回款等。
(3) 負責銷售制度的執行及落實。
(4)協助制定銷售任務，同時負責對項目銷售任務組織實施及推行。
(5) 負責發現銷售問題並及時上報。
(6) 負責銷售部固定資產，安全衛生，銷售資料管理及發現工作。
(7) 負責銷售人員的排班，休假調整工作。
(8)完成領導交辦的其他工作。
(三).銷售員崗位職責
1. 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身行銷業務水平，產品知識水平，道德修養水平。
2. 掌握市場動態和趨勢。根據市場變化規律，提出具體的行銷計畫方案以及個人的行銷工作流程和細則。
3. 擴大銷售網路，熟悉市場特點，行銷特點，與客戶建立長期穩定的合作關係，積極完成銷售指標。
4. 做好市場調查與分析預測工作，開發新客戶，為客戶提供主動，熱情，滿意，周到服務。
5. 負責與客戶簽訂銷售契約，督促契約正常履行，並催討所欠應手銷售款項。
6. 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，須辦理有關手續，幫助或聯繫有關部門妥善解決。
7. 收集行銷信息和客戶意見，對公司行銷策略，售後服務，產品改進，新產品開發等提出參考意見。
8. 填寫有關銷售表格，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。
9. 做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，杜絕經濟犯罪。
10. 完成銷售經理臨時交辦的其他任務。
3.銷售部例會制度
每周一次，由部門經理主持。
1. 銷售部經理傳達公司每周例會精神，工作指示，經營信息。
2. 檢查銷售部指標完成情況，評估上周銷售活動成效，分析市場擴展情況。
3. 銷售人員匯報上周工作，開發潛在客戶情況，提出工作中的問題。
4. 分析，協調，幫助解決銷售工作中的問題。
5. 銷售部經理指示下周銷售工作重點和任務指標。
銷售業績獎金制度 篇3
一、目的：
通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識，加強整體的銷售配合與協調，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。
二、政策：
所有的全員行銷業績有標準可以遵循，維護員工的權益。
三、程式：
1、由財務部每月統一收發銷售業績卡，收卡的同時必須發放下月銷售業績卡，銷售業績卡員工本人保管。
2、有效預訂：
① 員工接受預訂：
A、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂後，由接受員工向本部門預訂台預訂，預訂台做好客戶信息的登記記錄;
B、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂後，接受員工向相關部門預訂台預訂，預訂台做好客戶信息的登記記錄;
C、客人在營業現場，即時的首次預訂消費，不作為員工的預訂業績。
②酒店總台人員、酒店預訂員接受預訂：
A、酒店總台人員、酒店預訂員確認關係的客戶，與員工同樣享受行銷獎勵。確認關係須提前申請，經所在部門經理確認後視為有效預訂。
B、客人直接打如預訂台座機的各類預訂，一律不作為預訂業績。
3、二次推銷預訂：
①客人在本部門消費以後，經員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預訂台預訂或直接引領客人到消費部門，由消費部門記錄該員工行銷業績，二次消費的預訂，可不記客戶檔案的信息;
②在營業當時，客人到有關部門的二次消費，無論有否預訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預訂，引領員工可記錄行銷業績;
③本部門員工在營業當時，現場接待客人的二次消費不作為員工的行銷業績。
(三)簽字確認
1、餐廳：
①預訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期、包廂號或桌號，並在預訂單上籤字確認。
②預訂接待部每日由預訂員根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”註明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯繫電話、預訂人姓名分別於12時(中午預訂)、18時(晚餐預訂)交餐廳收銀台確認。
③收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”註明消費金額、折扣情況、付款方式，並簽字確認。“餐廳預訂單”每日和報表一起上交財務審核。
④員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、包廂號和桌號後交客務部，由收款管理員根據“餐廳預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。
2、棋牌娛樂：
①娛樂部預訂員每日根據預訂情況填寫“餐廳預訂單”註明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯繫電話、預訂人姓名，收銀員在當天營業結束前填寫“餐廳預訂單”註明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務審核。
②員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、包廂號後由應收款管理員根據“娛樂預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。
3、浴場部：
①浴場部內日由浴場大堂副理根據預訂情況填寫“浴場預訂單”註明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱、客戶姓名、聯繫電話、預訂人姓名、預訂時間及客人的入場時間。
②收銀員在當天下班前到鞋台根據“浴場預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場預訂單”上註明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、並簽字確認。“浴場預訂單”每日和報表一起上交財務審核。
③員工在預定的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、手牌號(或棋牌室號)後交財務部，由應收款管理員根據“浴場預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。
4、客房部：
①客房部預訂員每日根據情況填寫“客房預訂單”註明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯繫電話、預訂人姓名。
②收銀員在當天營業結束前填寫“客戶預訂單”註明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經理簽字確認。“客戶預訂單”每日和財務報表一起上交財務審核。
③員工在預訂的消費結束後填具業績卡，註明消費日期、房間號後交客務部，由應收款管理員根據“客房預訂單”填寫獎勵金額並簽字確認。
(四)消費券、浴券的購買
1、員工推銷的消費券、浴票一律到總台統一購買。
2、購買結束後員工填寫業績卡，註明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。
3、經過預訂員簽字認可的業績卡再經財務部經理簽字認可後方可作為領用提成的依據。
(五)審核的發放
每月26日各部門將員工業績卡交財務部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統一上交財務部作為財務審核的依據，財務匯總後交客務總監審核簽字後於10日發放。(所有預訂必須是真實有效，發現弄虛作假，取消本人當月所有提成，並按規定進行處罰。)
(六)其他
1、員工業績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之後的業績統一記入下月。
2、業績卡確認簽字的時間統一規定於每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。
3、酒店大堂副理、部門經理及以上人員(客務總監除外)全員行銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執行。
4、酒店客務總監提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執行，客務部其他人員行銷提成比例按全員行銷獎勵標準執行。