微信推廣策劃行銷方案 篇1
(一)方案主旨
由主辦方商學院文化部運營的微信平台久加久《樂酒志》(通過線上與冬粉的互動活動，將酒產品作為獎品，對《樂酒志》以及酒產品進行雙向推廣，同時又能吸引更多的冬粉。
力求讓《樂酒志》的平台品牌化，在酒行業行銷雜誌，及新媒體領域具有更高影響力。
(二)活動方案設計
A、活動規則
《樂酒志》微信線上活動分為兩個環節：互動環節、獲獎反饋環節。
一、互動環節細則
方式一：闖關問答
微信回復“樂酒志(或活動序號)”開始答題，進入闖關，答對一題方可進入下一個問題，回答錯誤可繼續回復答案，直至獲取下一道題目繼續遊戲，答對最後一題後將會有“恭喜通關” 的提示，要求參與者將此頁面截圖，並傳送至《樂酒志》微信平台。
在規定時間內傳送截圖的人中，隨機抽取獲獎者。
方式二：整篇問答
發布推送問答題目的文章，開展問答互動。
冬粉通過編輯所有問題的答案，傳送至微信平台。 在限定的答題時間內，選出回復正確率最高、回復最快的冬粉，可獲得獎品。 評析：活動在選出獲獎者時，有可能會遇到大量冬粉一起回復，只能在時間限定上做要求，然後在辨別其正確率，如：前幾名回答正確者。方式三：分享到朋友圈
在“樂美食”或其他板塊文章增設分享環節：
要求冬粉分享該篇活動文章，配上推薦給好友的文字或相關板塊主題的文字，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食。” 最後傳送截圖至《樂酒志》微信平台。
在規定的日期內，在按照要求回復截圖的冬粉中，隨即抽取分享者，可獲得獎品。
評析：目前比較廣譜方便實行的，而且參與度較高的方式。
二、獲獎反饋環節細則
1、通知獲獎
選出獲獎者後，考慮到微信平台的信息只保留5天，我們首先在平台內通知其獲獎，要求其回復“姓名、郵寄地址、電話、QQ”。此外，為提高冬粉對我們活動的真實性驗證，同時將獲獎者名單推送發布在《樂酒志》微信文章里。 如獲獎者5個工作日內無回應，則取消其獲獎資格。
2、反饋信息
幸運冬粉收到獎品後，即參與反饋，將其獲獎感言、喝酒後的品鑑體驗文字以及照片傳送至《樂酒志》微信號中。
獲獎感言加品鑑文字設定為50字左右，多則不限。
收到獎品的照片至少1張，多則可為“冬粉與酒合照”、“品酒照”等。 每周將獲獎冬粉反饋的信息整合至微信推送出去，達到分享反饋行銷的效果，如每期順利累計下反饋信息，那么可將這些飲用者的評鑑體驗匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。
3、激勵反饋
獲獎後的反饋環節屬於二次參與活動，特別設定激勵方式來提高參與度。
精神激勵：在反饋信息後，在《樂酒志》雜誌、以及微信平台分別設立“民間品酒師”專題，該名冬粉的品酒心得、照片均會刊登在其中。
物質激勵：增設神秘大禮(待定)，吸引獲獎者參與反饋品酒信息。
B、時間周期安排
活動周期在試驗期定為2周，兩個環節分開進行，日期定為每周周三。
C、獎品設定
活動獎品：樓蘭蛇龍珠乾紅葡萄酒360ml(30瓶)
發放策略：每期活動初定為3瓶葡萄酒，進行幾期後，根據冬粉網友的口感反饋、品鑑圖文質量，以及反饋信息在微信、雜誌、門店實際起到的行銷推廣效果，再次考量是否增設產品種類、數量等。
郵寄費用：獎品是酒類，需要特殊包裝後郵寄，液體包裝的快遞費約為8元。
D、活動內容提綱
活動預告:活動前預告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產品文案，
與樂酒志相結合。
活動正題：問答內容發布、樂美食分享到朋友圈
公布獲獎：將獲獎截圖公布在微信上，再次引入活動主題、產品特點精華，
並結合《樂酒志》的微信板塊，鼓勵冬粉繼續參與、關注及支持。
E、活動更新
網際網路變化較快，需要不斷更新活動方式和內容，才能使新型行銷推廣有更好的效果。
1、內容、方式更新：每次問答內容需另文案儲備，以實用、有價值為原則更新問題板塊;每次活動後總結經驗，在互動方式上不斷改進、創新。
2、產品推廣更新：每次活動要提煉出相關酒產品文案的精華，與“樂酒志·樂生活”相結合，依據產品的不同，推送出各有特色的活動及產品介紹。
商學院文化部
微信推廣策劃行銷方案 篇2
1、了解醫院做微信行銷的目的
這個很重要，如果你對醫院做微信行銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些醫院是為了讓自己的服務更便捷，有些醫院是為了更好宣傳自家服務產品從而獲得更高銷量。當你了解好醫院的需求後，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是註冊的時候選了訂閱號，但發現自己其實需要的是服務號，因新註冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新註冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新註冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。
2、分析同行或相關帳號
我發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信行銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個冬粉自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的行銷做的比較成熟，每天關注他們的動態和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你的行業在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注這個行業的相關大號。
3、運營微信賬戶：-2個月
方案並不像計畫，計畫很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節的內容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
由於每種行銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做行銷的方式來做微信行銷，最好是先給醫院的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的行銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信行銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信行銷最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然後再適當微調。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老闆娘就是對微信完全沒有概念，然後直接仿照一些服裝行業的賬號來做，現在她們的賬號運作的十分好，而且帶動了她們店面的生意。
在這段時間裡，最好能向醫院申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發、帶朋友到院消費獎勵、做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。
還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然後我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什麼東西?》裡面就有我們的互動內容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。
可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關係，這樣可以快速擴大你的賬號冬粉數量。
4、分析數據和客戶
到了1-2個月之後，我們就可以基於這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對醫院的業務有多少幫助的評估等等。把這些相關數據做個報表，然後給每組數據寫幾行總結，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉發度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。
5、分配人員任務
根據之前運作的情況，你會大致了解到需要什麼人員來負責什麼內容，工作和任務如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉發量，用戶內容信息查詢數量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。
6、開始撰寫方案
把前期的材料收集整理好後，就可以開始撰寫方案。很多網友和朋友都問我，究竟方案的格式內容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是筆者首次獨家披露“微信POP”內部微信行銷方案的格式架構和內部編排。
微信行銷方案內容格式
1、競爭對手分析
很多方案都會在開篇寫個前言什麼的，說一下微信用戶數量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老闆眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務或推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老闆提起神來認真閱讀。
2、微信給(醫院名稱縮寫)帶來什麼價值
第二部分就要開始寫微信能給你的醫院帶來什麼價值，中間記得寫上你們的醫院名稱，出現自己醫院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定製的感覺。這裡就要分析醫院目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者行銷推廣，對比競爭對手的微信賬號後建議醫院使用服務號或訂閱號，如果這裡加入前期運作的數據分析會更好，最後寫上微信行銷可以為醫院帶來什麼好處，例如使用業務更便利、更好維護客戶、提升業績之類等等。
3、*活動情況(就是活動名稱)
這裡可以把之前在微信做的活動效果，報名人數，客戶轉化等等列出來，然後進行分析哪裡做得好，哪裡需要改進，醫院以後可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這裡的內容是重點，特別是大醫院，一定要儘量寫得詳細些，方便日後做微信活動可以申請更多醫院資源。
4、客戶最關心什麼
通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產品功能、服務環節哪裡不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給醫院帶來的另一種價值。
5、微信賬號運營計畫
這裡把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、行銷方式都寫出來，例如每天發什麼內容文章，自定義選單有哪些欄目，對應欄目有什麼內容，有什麼作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這裡寫一下近期會做的幾個活動計畫，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統等等，這裡可以做個費用列表，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心裡有數，最好能註明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以後真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是裡面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老闆幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。
6、工作分配
如果你們是一個團隊，必須要列出裡面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績效考核等等。如果你們醫院的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什麼?你要知道很多老闆都不知道你每天在做什麼工作，如果你不說清楚，老闆會覺得你很閒，不斷把更多額外不相關的工作給你，讓你無法專心做好微信行銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老闆，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老闆都是精明的，否則他就不會成為你的老闆。
7、微信賬號發展計畫
這裡算是預估未來這個微信賬號冬粉增長量，對醫院業務和產品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔3個月賬號會發展到什麼程度說明一下就可以了。其實這裡的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發展成什麼樣子呢，但是老闆都喜歡看這個沒辦法!
快速製作微信行銷方案大法
最後分享一下《快速製作微信行銷方案大法》，如果老闆不給你試運營時間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫院有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下，改成自己的活動計畫就可以了。然後把上面1、2、5、6、7的內容整理一下就能快速製作一份微信行銷方案。
微信推廣策劃行銷方案 篇3
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.行銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島喔生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件行銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、行銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排