四、 活動執行及活動進度
本活動共分為四個階段：
第一個階段：製造新聞，迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內在媒體投放廣告3次，告知活動內容;12月24日當天舉
行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯通廣場。同時組織店內員工10人向現場觀眾散發關於後邊三項活動的宣傳單頁。
第二個階段：傳播口碑，贏得信任
實施第二個活動，即：回報貴賓顧客 豪禮大滿罐!在元月1日前3天，通過利用手機簡訊群發功能告知老顧客，屬於有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當天，讓顧客在美容院門前排隊等候領禮品，然後分批合影留念，形成一道靚麗的風景!
第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售
實施第三個活動：白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責接待，5個人負責溝通談判。
第四個階段：抓住結婚高潮期，鎖定潛在消費者
一般來講，陰曆臘月和陽曆元月是結婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月
20日前投放3——5次即可。通過電話諮詢進行登記，店裡可以專門抽出2——3人負責送花。
五、 注意事項
1、 這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、 進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓達到能夠正確領會活動意圖。
3、 活動準備工作最好都要提前進行。
4、 提前準備好行銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。
六、 附屬檔案
(一)美容店內、外的銷售氣氛創造
店內道具：
弔旗、掛軸pop、x架、聖誕樹、小禮品、吉祥物(小聖誕老人)、下載專題聖誕mp3音樂，聖誕flash小影碟等。
店外道具：
條幅、易拉寶、卡通造型、聖誕老人服裝、聖誕樹、門窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。
店外活動(門口)：
聖誕mp3音樂、