企業年終考核將近，如何制定企業年終考核方案，關係到來年的發展。企業年終考核，“胡蘿蔔加大棒”一個都不能少。
“胡蘿蔔加大棒”，是指運用獎勵和懲罰兩種手段以誘發人們所要求的行為。它來源於一則古老的故事“要使驢子前進”就在它前面放一個胡蘿蔔或者用一根棒子在後面趕它。
對此，拿破崙曾經形象地說：“我有時像獅子，有時象綿羊。我的全部成功秘密在於：我知道什麼時候我應當是前者，什麼時候是後者。”
一、“大棒”政策：棍棒底下出孝子
企業年終考核，必須獎懲分明，獎的心動，罰的心痛。對優秀的員工提薪、晉升、培訓、出國旅遊等嘉獎，對沒有完成任務的降級、扣薪、末位淘汰。這就是一種十分清晰的高薪獎勵和末位淘汰的胡蘿蔔加大棒政策。
有些同志認為，現在我們提倡和諧社會，企業考核儘量不用或少用“大棒”，丟掉“大棒”或把“大棒”藏起來。鞭策後進是為了鼓勵先進，化壓力變為動力，促進企業健康發展，必要的“大棒”恰恰是維護企業和諧的保證。
人是要有壓力的，養尊處優，只能使人安於形狀、喪失鬥志、降低效率。不可否認，大棒會給員工帶來一種恐懼感，而這種恐懼感並不是在任何條件下都是負面效應的。恐懼來源於人們對生存的威脅，而只有當人們受到生存威脅的時候，人才大都會集中精力、激發思維、提高效率。美國哈拂大學克萊默教授的一項研究表明，很多人喜歡給比較凶的和比較嚴厲的管理者做事情。
今天，勞動還不是樂生的手段，勞動如果不與人們切身
經濟利益掛鈎，沒有外在的壓力，每一個人都不對自己的工作結果負責，他們就難以積極主動的工作，即便如此他們仍然還有一些人出現懶惰的現象。企業績效考核如果只獎不懲、只激勵沒約束，這就如在高速公路行駛的汽車，遲早要出事。
每天，當太陽升起來的時候，非洲大草原上的動物們就開始奔跑了。獅子媽媽在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活地餓死。”在另外一個場地上，羚羊媽媽也教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就肯定會被他們吃掉。”
今天搞市場經濟，不是“狼”來了，而是“老虎”來了，如果我們不跑得快一點，再快一點，我們就會被“老虎”吃掉！搞市場經濟我們身後不能不沒有一隻吃人的“老虎”。
俗話說， “溺是害嚴是愛，”“棍棒底下出孝子，”“嚴師出高徒。”在企業創業初期，一切都是從無到有、從小到大、從弱到強，這個時候企業“胡蘿蔔”比較匱乏，績效考核中使用“大棒”就比較多一些。因此，這個時候管理者就需要特別注意使用“大棒政策”的方法和技巧，在苦藥裡面放一點糖，治病求人，與人為善，努力幫助落後員工去改進績效。
“大棒”就像是觀音菩薩給孫悟空頭上戴的‘緊箍咒’，它即有可能扼殺人的個性但也能夠限制人的野性；它即有可能限制人乾好事的能力但也能夠限制人幹壞事的能力，年終績效考核讓人害怕和敬畏，目的就是為了讓制度來管理企業。