古羅馬軍隊有一句最著名的格言，好的士兵害怕長官的程度應該遠遠超過害怕敵人的程度。從嚴治國、從嚴治行、從嚴治企，銀行還必須重新樹立“三鐵”形象，企業管理者既不能當“暴君”，但也不能當“好好先生”，“大棒”仍然是高懸在每一個員工頭上的利劍。
在世界著名企業ge公司，企業績效考核將員工分為三類：最好的２０％、一般的７０％、最差的１０％。原公司總裁韋爾奇說，他重點管理的就是前面最好的２０％和後面最差的１０％。知道誰是前面最好的２０％：提拔和重用；知道誰是後面最差的１０％：讓以改進或出局。
百年老店就是這樣管理出來的，有戰鬥力的軍隊一定是一支
紀律嚴明的軍隊。
二、“胡蘿蔔”政策：重金之下必有勇夫
古人云：“重賞之下，必有勇夫；賞罰若明，其計必成。”你要獲得什麼你就去獎勵什麼。曾國藩是一個文人，他把湘軍治理成為一支很有戰鬥力的軍隊，方法很簡單，他認為農民出來賣命打仗無外乎是為了升官發財，對想當官的人：打小勝仗當小官，打大勝仗當大官；對想發財的人：打小勝仗發小財，打大勝仗當大財。把打仗的勝負與士兵的升官發財聯繫在一起，這就為這支軍隊注入了活力和生命力。
西方古典經濟學家認為，人的行為和動機是由經濟利益決定的，人首先是經濟人。
行為學家馬斯洛把人的需要分為五個層次：生存需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現的需要。而生存需要是最基本的需要，人只有滿足了最基本的需要以後才能去追求其它高層次的需要。
管理者要講理想，而員工是要講實惠。因此，老百姓首先考慮的是吃飯穿衣和柴米油鹽醬醋茶的問題，是看得見摸得著的利益，激勵首先應從老百姓最基本的最關心的需要開始。小平同志的改革，就是從農村家庭聯產承包責任制開始，並以此推動中國的改革開放。簡單道理解決了中國大問題。
資本家是人格化的資本，馬克思是這樣描述早期資本家的:“一旦有適當的利潤，資本就膽大起來。如果有10％的利潤，它就保證到處被使用;有20％的利潤，它就活躍起來;有50％的利潤，它就鋌而走險;為了100％的利潤，它就敢踐踏一切人間法律;有300％的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。”
馬克思這段話說明了兩個問題：
——有激勵不一定有動力，獎勵必須達到一定的度，能夠使人“心動”，否則，錢花了而沒有效果。重金之下必有勇夫，只要你敢花錢，就沒有幹不成的事。過去我們許多企業，獎勵是撒胡椒麵，蜻蜓點水，四面出擊，結果是收效甚微。許多管理者認為，花錢比賺錢更難，賺不到錢是因為你沒有花好錢，賺錢必須從學會花錢開始。
當然，這一個“度”是相對的，它因人而異、因事而異、因時而異、因環境而異。例如，在改革開放初期，員工有獎金就不錯了，而今天地下掉下一圓錢都沒有人去檢。又如，在1000元工資水平時拿500元獎金能使人心動，但到了10000元工資水平時500元的價值份量就輕了。再如，對於體力勞動者，他們看重物質激勵，“有錢能使鬼推磨”；對於腦力勞動者，他們看重精神激勵，職業操守比金錢更重要。