作策劃這么多年，一直痴迷於設計、運作賣貨賺錢的心跳遊戲，不經意的數數，已操作過不少成功的案例。可是在與同行交流時發現，多年前有人向我苦訴過的內容還在繼續上演。平面報媒廣告大戰一直是傳統行銷模式企業成功的必經之路，企業願意投入少則數十萬多則數百萬的廣告費用，卻不願在前期的策劃特別是廣告文案上下功夫。特別是很多中小型企業，為了節省成本，甚至由老闆親自操刀指點產品激揚文字，含辛辛茹苦創作出了打市場的“堅槍利炮”----廣告文案。最後在一遍讚美聲中，再搭上數以萬計的真金白銀，砸向了報紙，推上了市場，期待著飛機緊急空運、鏢局的出面運鈔票等美好的願望奇蹟上演。
可是結果常常令人失望，不是電話量一直不爭氣就是銷量非常不給面子。
一場敗仗，拿著自己欽點創作的“啞槍啞炮”，讓老闆們常常進退維谷，騎虎難下，辛辛苦苦掙來的數十萬數百萬的鈔票就這樣打了水漂。
問題出在那呢？
有人說，廣告文案沒有讓消費者對號入座。有人說，廣告文案內容太假讓消費者感覺不可信。還有人說，廣告文案內容沒有騸動性，沒打動消費者。更有人說，內容散亂，不知所云……
那么應該怎樣創作一篇真正賣座又賣貨的好文案呢？
根據自己多年的實戰經驗，可遵循如下五步法則：
第一步：找到自己，給自己定個位
成功的文案首先要作足基礎調研，把關於自己的所有問題都要弄清楚。
要先消化產品與市調的資料，然後你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。特別是像“研發機構的投資機構是中科院、與諾貝爾獎獲得者的科研成果是受本產品成份的啟發”之類對於解決“根正苗紅、值得信賴”的社會信譽至關重要，直接影響產品的市場命運。
第二步：分析自己，了解自己的能耐
要讓消費者相信自己，就不能胡吹海侃，要實事求是地弄清清楚楚自己究竟能作什麼的，想好對消費者的承諾。
緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什麼？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什麼有保證在文案中要考慮清楚。
第三步：告訴自己，應該怎樣與別人溝通
胸有成竹，才能談吐自如，作文案前先要為文案定個基調，想好準備談什麼？
有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意（bigidea）。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在後面談創意方法還會談到。
例如，我們為奧林蒸餾水確定的核心創意是"有渴望，就喝奧林"，圍繞著人的種種"渴望"以及"口渴"的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為"紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。
第四步：突出自己，如何引起人的注意
要在云云眾生中脫穎而出，就得有與眾不同的“嚎頭”，富有吸引力的標題是文案成功的關鍵。
1、每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創意請把握三個基本點：