2、貴公司的規模有多大？
3、貴公司的gmp廠有那些生產線？
全場通過gmp驗收，包括糖漿劑、片劑、膠囊劑、輸液劑、顆粒劑等。
4、貴公司有那些獨家品種？知名品牌有那些？
5、某產品是獨家新藥嗎？是否有專利？
6、某產品是否為醫保產品？
7、某產品的主要成分是什麼？
8、某產品的治療範圍是什麼？詳細功能是什麼？
9、某產品的規格、零售價格是多少？怎么服用？一療程多少天？多少天起作用？每件多少盒？
10、產品是否有毒副作用？
11、與同類產品比較有什麼優勢？
12、公司將投入巨大的人力與物力來支持，作為公司最重要的品種來操作。
代理價格是多少？是否太高？
把全國分為三類省份區域，在每一個區域裡又分為省級代理、省會城市代理、地市級代理：
13、代理時公司對經銷商有什麼要求？
要有一定的經濟實力，而且希望建立長期合作聯盟；豐富的市場操作經驗，完善的管理隊伍，良好的經營信譽。
14、貴公司對全年任務量有要求嗎？首批提貨量有要求嗎？
15、代理時是否要交保證金？不交不行嗎？
是的，有一定要求，見招商手冊。
16、貴公司的市場保證金能退還嗎？退還政策是什麼？
當然能退。
17、公司怎樣保護我們的市場沒沖串貨？
簽約保證經銷商區域獨家代理權；
嚴格執行區域編碼制度，並由專人監督管理；
實行發貨動態監控制度，從源頭降低沖貿風險；
統一市場價格，杜絕降低價格行為；
收取市場風險抵押金，對壓價、沖貿行為堅決予以嚴懲重罰；情節嚴重者，終止契約執行。
18、貴公司對我們代理商有什麼樣的支持？
有一定要求，見招商手冊。
19、貴公司怎么處理退貨事宜？
20、契約簽定後，產品何時進入市場？
21、代理商的經銷許可權是多長？
22、貴公司對產品是否投入廣告？
原則上不在具體區域投放廣告，但根據公司的總體戰略我們也可能在一些有影響的媒體上投放，當然如果經銷商特別優秀，市場發展迅猛，我們也可以考慮。
陳志懷，職業醫藥行銷人，歡迎交流：[email protected]