精選行銷方案集錦 篇1
1、開鑼省錢、假期
2、詩歌花語、母親節
3、愛心行動、助殘日
4、健康生活、假期
背景：五一黃金周
內涵：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅遊高峰期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”
“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐” 休閒系列
5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30隻要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務台加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子裡(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務台加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
精選行銷方案集錦 篇2
小區是中國城市最重要的居住形態，有檔次的小區是定製衣櫃目標群體的聚集地，專人調查小區、合理劃分小區、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化行銷。
（1）專人調查小區
每一次活動開展派專人對目標小區進行詳細地摸底，包括規模（戶數）業主群體定位、消費層次、建築整體風格、售樓情況、入住情況、已經裝修和未裝修的情況、物業管理水平、物業管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的牆體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區域）等。
同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內聯網、公告欄等）、競爭品牌在該小區的舉動等情況進行細緻、規範地了解。並把了解到的`數據形成書面報告，然後呈報給直銷負責人，其進行核查後，再召開公司高層會議進行討論，並依據制定活動方案。
（2）按小區性質細分
單位小區、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業小區“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業聯合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。
（3）按建設時間細分
已存在多年的小區，衣櫃購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費層次細分
通過看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕鬆鬆。
（5）按地理位置細分
判別改小區對周圍小區的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
（6）按追單時間細分
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。
（7）按競爭態勢細分
當小區活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業內的地位。
精選行銷方案集錦 篇3
1、產品推廣要創新
創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。對於技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，門窗企業需要研發和生產出新的門窗產品，以爭取到更大的市場份額。
至於傳播上的創新，則是要將門窗產品推廣出去後，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。
2、找準品牌定位
品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對於門窗產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到門窗企業的經營狀態。每家門窗企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處於被動境地。
3、建立品牌傳播
品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在門窗行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信行銷和展會行銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。
不得不說，在一個信息爆炸、產品供過於求的時代，行銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。
4、做好品牌運營和維護
品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個複雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，門窗企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的`競爭力。
在這個網際網路高速發展的時代，門窗企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。
5、洞察消費者真實需求
消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，並將之套用於企業的行銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高行銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。
精選行銷方案集錦 篇4
種類單一，應針對市場確定品種對於草花生產者來說，根據市場定好生產量後，隨季節性選擇好花卉種類是關鍵，花卉行銷方案與路線。20__年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農戶增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著20__年的臨近，綠化美化要求的提高，套用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是套用單位的首選。所以生產者的生產計畫除應根據季節、自身生產條件確定數量外，選擇合適的生產種類是重中之重。
質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業化、規模化程度很低，90%以上的草花生產是採用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閒置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長，影響了後期套用的效果和花期。
隨著套用水平的提高，越來越多的花卉套用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情，接近於國際質量標準，花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。
市場體制需進一步健全據了解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計畫，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手於花販。花農儘可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉套用後的花期和效果。同時，一些花卉套用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。
但隨著市場的規範化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。
市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不願意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上海花農就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格，形成了一個較為穩定的市場環境。花卉、園藝行業是一個容量很大的行業，要想市場穩定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候，更需要花農們自發團結起來，形成一個相對穩定、統一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調查報告《花卉行銷方案與路線》。
“現在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年，春節前那一段的銷售可占全年銷售額的'一半以上。如今，日常消費需求加大，春節前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%。”北京萊太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者採訪時說。記者在採訪中發現，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。
據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，20__年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20__年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。
日常花卉消費逐步增強
“老師生病了，我想去醫院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”。“雖然節日花卉的消費數量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習慣的轉變，日常花卉的消費逐步增強。”據《北京花卉市場需求調研》課題組一位工作人員介紹，通過對20__余戶居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花願望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費將進一步擴大。”課題組工作人員在接受媒體記者採訪時說。
精選行銷方案集錦 篇5
一、品牌命名方面：
海底撈是四川麻將的說法，形容在摸到牌桌上最後一張牌時和牌，算是手氣好，贏牌都要加一番的。這是一個多么形象的叫法，多么吉利的名字。我們都知道，公司取名對一個企業將來的發展而言，是至關重要的，因為公司起名不僅關係到公司在行業內的影響力，還關係到企業的產品投放市場後，消費者對本公司名字的認可度；顯而易見如果公司起名有一個符合行業特點、有深層次的文化底蘊、又是廣大消費者熟知的、有中國特色的名稱時，公司起名就 象一把鑰匙開一把鎖，找不到第二名稱時，企業的競爭力就明顯的區別於行業內的企業，為打造知名公司奠定基礎。例如：“百度”是出自“眾里尋她千百度……” 因為“百度公司”是從事搜尋引擎的行業，所以這個企業名字用在這是非常貼切的，從某種程度說,一個吉祥如意的名字能給社會帶來穩定和繁榮。
公司起名，字雖不多，但意義萬千，它遠遠超越了幾個字的框架。作為公司起名，它體現了企業的信任度、核心競爭力、商譽，以及名稱暗含的陰陽原理和它未來發展的健康性。
二、海底撈的品牌理念：
海底撈始終高揚“綠色，健康，營養，特色”的大旗，致力於火鍋技術的開發與研究，在繼承川、渝餐飲文化原有的“麻、辣、鮮、香、嫩、脆”等特色的基礎上，不斷創新，以獨特、純正、鮮美的口味和營養健康的菜品，贏得了顧客的一致推崇並在眾多的消費者心目中留下了“好火鍋自己會說話”的良好口碑。
海底撈始終堅持“綠色，無公害，一次性”的選料和底料原則，嚴把原料關，配料關，十三年來歷經市場和顧客的檢驗，成功的打造出信譽度高，頗具四川火鍋特色，融匯巴蜀餐飲文化“蜀地，蜀風”濃郁的優質火鍋品牌。
三、海底撈的品牌故事：
上海三店張耀蘭有這樣的經歷，某個星期六晚上生意特別好，7點半3號包房上來一家姓徐的客人，她發現徐媽媽把鵪鶉蛋上面的蘿蔔絲夾到碗裡吃。
張耀蘭感覺徐媽媽一定很喜歡吃蘿蔔，於是立即打電話給上菜房，讓他們準備一盤蘿蔔絲。她又拿蘿蔔絲去調料台放上幾味調料。當她把拌好的蘿蔔絲端到桌上時，客人很驚訝，她說，“我估計阿姨愛吃蘿蔔絲，特意拌了一盤送給阿姨吃，不知道你們喜不喜歡？”
“他們當然非常高興，邊吃邊誇我，還問這蘿蔔絲是怎么拌的。”最後徐阿姨的兒子要來一碗米飯，把蘿蔔絲盤子裡的湯拌到飯里吃了，說這是他吃過最香的飯。接下來一個月，他們連來了三次，還把其他朋友介紹來吃飯。
四、企業的戰略方面
人性化的前廳管理模式，海底撈認為：“人是海底撈的生意基石。單是用流程和制度培訓出來的服務員最多能達到及格的水平。制度與流程對保證產品和服務質量的作用毋庸置疑，但同時也壓抑了人性，因為它們忽視了員工最有價值的部位——大腦。讓雇員嚴格遵守制度和流程，等於只雇了他的雙手”。
這是典型的“上君用人之智”(《三國志》)之論，其實這還不是大腦問題，而是控制大腦神經中樞的關鍵——心的問題。要能用人之智，必先贏得人之心，中國傳統文化所謂“同心同德”、“全心全意”、“ 二人同心，其利斷金”、“得民心者得天下”、“無為而治”等智慧思想。
董事長張勇說：“我要把海底撈開到全國的每一個角落，做中國火鍋第一品牌”。
其實這種一廂情願的簡單化目標表述更多是基於當前模式簡單複製想法，想當然成分偏多，也可看出海底撈目前在戰略方面似乎缺乏足夠科學的規劃和前瞻，畢竟其決策層知識結構不合理，偏經驗型。
海底撈核心競爭力其實並不在菜品、湯料等飲食技術上，而是在服務的差異上，特別是在當今人情淡泊、人性關懷較缺失、非常現實、愛貪便宜的劣根性時代尤為突出。其服務差異化的核心不外乎三個方面：一是人性關懷，情感交流，建立交情;二是用心服務，以客戶為中心，超越常規服務邊界，包括忍辱;三是無私而大私，舍小利得大益，願舍、會舍，當然這些都是基於硬體的標準化，管理的程式化、系統化、正規化之上的。在海底撈，女服務員為長發的顧客紮起頭髮，並提供小夾子夾住前面的劉海，防止頭髮垂到食物里。放桌上的手機會被小塑膠袋裝起來以防油膩。如果你帶了小孩，服務員還幫你餵小孩吃飯，陪小孩玩遊戲。客人打個噴嚏，服務員會送來一碗薑湯。甚至在衛生間裡都會有專人服務，包括開水龍頭、擠洗手液、遞擦手紙等等。
“所謂特色就是你比別人多了一點點，而正是這‘一點點’為海底撈贏來了口碑。”張勇說。所以有人為了吃海底撈願意排隊幾小時。
當越來越多的海底撈門店開始全國範圍內普及開來，市場消費者的被超級服務的滿足欲必然會發生審美疲勞，人性的欲望似乎是無止盡的，企業的服務成本將不斷上升，一味的唯客戶意願是從是無法真正得到客戶尊重的，陰陽一旦失衡必不能長久。畢竟企業本質就是一個“為我”利益的機器，根本自私的動機不可能讓舍與善變成真正的真心，在價值天平上的一切付出本質上不過是一種權宜的謀略。
另外，當海底撈的人性化前廳管理模式被學界剖析得越透時就越容易學習和模仿，服務及用心邊界的差異化必然會隨著時間的推移而消失，進入國內同質化服務時代終究是時間問題。由核心口味技術加全方位用心服務，再加超級娛樂的人性慾求組合體驗新贏利模式必將誕生，屆時，海底撈如何能開到全國每一個角落呢。基於人類業性的福報本質上均源於其用心，心機再深如何能逃脫果報呢。
海底撈開店以先人才後店面模式，沒帶出經營人才(徒弟)前寧願不開店。
海底撈目前在全國均是直營店，由於海底撈員工隊伍更多偏重感情化、人性化建設，加盟連鎖模式無法合符其發展要求，或許正是基於這個原因，其發展速度雖較緩慢，如16年開了60多個門店，倒正好保證了其持續穩步發展的節奏，防患了眾多企業由迅速擴張導致的人才、管理、資金鍊風險。
海底撈老闆張勇的風險意識極強，常常顯露出危機感，也正是基於對未來風險難以預料，海底撈正籌備上市，期望上市後在市場機制中得到認同和保護。
由於海底撈核心競爭力是基於對某些核心經管人員的經驗傳承，是基於其人性化前廳管理體系的，並非其後台廚房、物流配送體系的量化、標準化系統管控水平(海底撈於20xx年開始歷經三年完成了ERP改造)。規範化的東西複製不難，而人性化與員工隊伍對企業和客戶的.用心度恰恰沒有絕對的標準。好比張勇經常到全國巡視各處門店時遇到不符合自己認為的標準時就會發火一樣，正是時刻擔心核心競爭力喪失的體現。
五、市場行銷與服務方面
開業前一些門店自發組織發宣傳單，呼口號。
這種並非海底撈所有門店統一的經營策略似乎出自某些經管者個人的創新想法，幾乎沒有什麼廣告成本的行銷手段，只要團隊成員的統一行動就有成效。海底撈的知名度、美譽度、內外實力給了員工自豪自信的資本，以致在社會公開場合也不會有絲毫怯場，事實證明，當一個組織成員真心為企業，其內動力調動起來後創新創造力是無窮的。
普通服務人員均有給客人送菜、打折甚至免單的權力。
這种放權和信任讓員工找到了當家作主的感覺，以主人翁精神主動參與到企業的經營管理中，充分調動了員工內動力及創新創造力。而由於為企業的真心自然成就了員工對行權的自律，利遠遠大於弊。這种放權最充分反映了企業的價值觀，企業的價值觀則源自老闆的價值觀。從諮詢的前瞻角度論，一個企業決策層的價值觀基本決定了一個企業能走多遠，有多少福報。
服務就是行銷，服務就是口碑。客人是一桌一桌抓的，員工是一個一個吸引的。
海底撈的品牌宣傳似乎沒有做太具象的規劃，而是以超級服務的口碑，以客戶滿意的口碑，以善心、善言、善行及情感為紐帶，不放過任何一個傳播自身的機緣，所有的服務就是行銷。
服務注重創新，注重細節，服務特別體現在微笑、周到、善心、忍辱、讓利、高效等。
海底撈的服務超越了飲食企業現場服務、常規服務的邊界，如客戶生病時探視客戶，給客戶喜慶日送禮，甚至在某些區域組織員工為客戶義務清洗馬桶、擦油煙機等家政類服務，與其它競爭企業差異化非常明顯，這也正是其核心競爭力所在。
另外，對於某些個別客戶的惡性刁難、無理刁難管理層也一味滿足，比如幾個年輕人吃飯後抓住一個服務員的小失誤要求免單，要求直接跟小區經理通話，最後小區經理真的給予免單，簡單說就是白吃一頓。這也可以說是一種忍辱，但由於員工並非有足夠內在修為，各類忍辱會造成員工隊伍中的心理壓抑。適當合理的原則和堅持即是企業個性、企業文化，也是人格尊嚴，否則也助漲社會的歪風邪氣。
海底撈為贏得客戶好感或滿意度似乎在不惜一切代價，海底撈在企業精神上似乎存在一定的人格缺陷，海底撈人的自信多建立在對外界讚譽的依賴上。人格缺陷在西方企業經管理論中似乎並沒有太大關係，但當企業發展到足夠規模進入文化經營層面時則至關重要，它決定了企業文化的個性結構及社會影響力的傳播效果。
六、人力資源方面
海底撈的晉升有管理晉升、技術晉升和後勤晉升三種途徑，管理人員必須從基層做起是海底撈的鐵律
這三種員工人生髮展通道全括了海底撈各個崗位員工，包括最底層的清潔工，而且每條途徑都是可以夠得上摸得著的，只要努力就行。從員工職業生涯發展規劃來說，給員工能摸得著的目標系企業內動力開發很重要方面。海底撈現有管理人員沒有一個是空投的，足以顯示企業公平公正的擇才機制，給眾多員工看到了明確的希望，也符合古人“以正治國”之論。
但這條鐵律能維持多久，是否是永恆的真理隨著海底撈規模的擴大就可檢驗出來。從管理學上說，一個成功企業的核心競爭力只能代表其過去的成功，並不等於其未來。比如海底撈20xx年後其ERP系統基本完成，信息系統維護的技術人員的主管你不能要求其從基層做起吧，當然企業還可以選擇維護外包，但成本和維護效率未必如企業之意。
另外，一個企業的大腦如果全是業務型或經驗型組成，其知識結構的合理性可想而知。這對其在經濟全球化時代的政經環境視野、大數據化時代的市場區隔、戰略的科學規劃和決策、產業結構的合理布局、資本運作、網路行銷、系統的運營和管理、風險掌控等等方面必然弱勢，這些方面的人才如果都要求從服務員做起，結果可想而知了。
門店經營業績是作為考核店經理或小區、大區經理的最終標準，能者上，否則調整職位再鍛鍊、積累經驗。
這為所有走管理晉升的海底撈員工指明了最終的考核標準，而門店業績的達成是一個系統工程。不同地域不同門店效果都不盡相同，這就要求徒弟們除了會模仿師傅們的成功經驗，還要懂得不斷地創新應變。
鼓勵各級崗位人員師傅帶徒弟，核心人才主要靠師傅帶徒弟傳幫帶形式。
自古凡術上的學問均容易掌握，唯道上學問基於自己覺悟的水平，而覺悟又與弟子之誠心密切相關，誠心又與其德性一致，所以古賢有口傳心授、可意會不可言傳之論。海底撈最為核心的其實是道上的學問，時刻與人心的動態變化相關，所以師傅帶徒弟模式就是其選擇的必然。
海底撈人才標準簡單明確，如誠實、肯乾、吃苦耐勞、正直、勤奮、好學精神，一句話就是作一個認真有責任心的好人。
這其實是世道人性之真實所在。海底撈因多懷善心，自然吻合運數福報之命理。體現在外就是贏得離職員工的善意和口碑，以致很多在外發展不如意的員工再次回到海底撈，工作反而更積極更穩定，自動形成體外循環的良性用人機制。
七、企業文化和影響力方面
由放權和信任極大調動了員工內動力，形成企業內部主動創新氛圍
創新其實是企業內動力這棵大樹上的枝椏，企業內動力成就創新就是必然的，不用特別追求的。企業發展的本質是為了創造價值，創新的根本也是為了創造價值，只要能真正達到目的，創新或創舊都可以。好比古玩行業的做舊工藝，創舊就是創新。
當一個企業需要特彆強調創新時，正折射出該企業員工的能動性不足，企業內動力欠缺，無法主動創新。其根源不在創新而在內動力上，治標更要治本。海底撈的信任和放權恰恰印證了企業創新的根本之道。所以說，吻合人性智慧之道的人不用學西方的創新理念也自然懂得創新之道。
推而廣之，真明人性智慧之道者不用學西方的經管學也自明經管之道。而國學思想的精髓恰恰就在人性智慧上，所以在有限的生命時代，孰輕孰重，該重點學什麼，該把精力重點放在什麼上就一目了然了。要不祖師大德們怎么會有“道通則一通百通”之論呢?!
倡導關心關懷，尊重社會關係，允許同鄉、朋友和親戚在一起工作，打造社會大家庭，建設良好工作氛圍。
這是典型的中國社會商幫、同鄉會、同學會和諧關係的縮影，這跟西方企業較排斥親友關係經管理念不太一樣。很多大型西方企業有明確規定，凡是結為夫妻親屬關係的必須離職一人。這裡沒有絕對對錯，均與其地域人性的五行屬性一致。符合其地域的人性文化就合其道。
西方五行屬金，金主殺伐，應驗在人事上就是易掉入矛盾二元中辨證抉擇，自然多做否定，自然人情關係淡漠了，所以西方偏契約文化，而東方則是交情文化。因為東方五行屬木，木主生髮，應驗在人事上就是關係錯綜複雜。所以，中國國學治國思想的核心在和合，和合就能和諧、同心同德、全心全意。這跟中國的宗法宗祠社會、互幫互助重交情的商道文化是一致的。
海底撈自然吻合了中國傳統治世文化的核心，符合地域人性原理。如果其規模擴張到國外去，進行本土化經營時就必須重視西方文化的人性特徵，否則就是背道而馳。
把員工當家裡人，注重員工家庭感、歸宿感建設。
海底撈宿舍多租在正規或較高檔社區，宿舍均裝有空調和網路，宿舍請了年齡較大的專門阿姨負責照顧員工吃住、衛生、洗衣等家務活工作，免除員工一切後顧之憂。
企業文化建設的目的不外乎對外對內兩個方面，對內為增強企業凝聚力，開發企業內動力;對外為贏得最廣泛的社會影響力及緩衝企業風險。海底撈建設家文化，把員工當家裡人，員工就更把海底撈當溫暖的家了。愛家、想家、戀家，大家就如一家人，所謂不是親人勝似親人。以親情為紐帶將員工凝聚起來，發動起來，生產關係就是生產力了。
不僅給員工發工資，還固定給員工家長發工資
儘管給家長匯去的錢不多，但足以增強社會關係對員工在海底撈工作的口碑和支持。海底撈經營最大的弱點在：員工平均12小時的辛苦工作，除了睡覺，幾乎沒有什麼自己的時間。這對於現代社會的年輕人來說沒有足夠放鬆自己、社交自己的工作是要命的。
人生活著的意義究竟是什麼?是為成功，還是為成功後的快樂，還是利他過程中的“內觸妙樂”。企業經營者對此體悟得越深越具功德福報，企業也越能天長地久。每個店如能在現有團隊之外多排出一個機動班組，輪流給員工置換出一定享受生活的空間和時間，相信將大大降低海底撈員工流失率。
綜合以上海底撈現象還可以發現些什麼，或者說海底撈未來的路能走多遠?下面從企業的更深層面，從國學智慧角度做一些總結：首先，海底撈的核心競爭力——人性化的前廳管理明顯超越西方最具代表的連鎖門店包括麥當勞、肯德基的服務模式和理念。以致美國百勝公司(下轄肯德基和必勝客)200多各區經理的年會都放到海底撈召開，向海底撈學習。
西方的各類所謂先進的理念理論體系總體都是對治企業某一類或某些小系統的問題，為便於推廣和操作，喜歡模式化、規範化，階段性效果雖明顯但同時也形成了思維定式，框死了更大視野和創新的思路。中國古聖先賢早就洞察到這類方法論問題，把這些都統稱為“有為法”，有為法終究是小道小術小智慧，“無為法”才是真正的大道大智慧所在。
海底撈最具稱道的，被學界稱為“學不會”的服務超越了業界同行的服務邊界，形成了市場明顯的差異化競爭力。看起來無有固化規律，其實是自然遵循了禪宗於世道大機大用最核心的兩個字——用心。用心服務成為了不同地域門店員工共同遵循的總體服務標準(這兩個字海底撈自身好像還沒有意識到)。用心而導致的動態的、個性化的不同服務標準或許正是對西方連鎖經營門店同一性、統一性絕對標準的顛覆，也符合中國傳統文化求同存異、辨證論治的原理。
心，看不見摸不著，看似無形似又有跡可循，終不離人性。企業大道究竟是什麼呢?根本在人、人性、人心，而這恰恰是國學思想的精髓所在。人性千差萬別、千變萬化，以為用死的方法就可對治活躍、變易的人性如何能真正持續有效呢!時刻應變，以動治動正是海底撈員工服務的特性和狀態，其掌控源於其腦，成效源於其心。所以，海底撈常常說僱傭員工不能只僱傭其雙手，還要僱傭其大腦。
顛撲不破的企業永恆的思路是：管企業終究是經營人、管理人，要經管好人就得了解人，要了解人的什麼?人的個性!人的個性由什麼決定?人性!人性的核心是什麼?人、我關係!人我關係是怎樣的狀態?要么“為我”之得，要么“利他”之舍。人生之失敗與成功、領導與領袖、愚痴與智慧、小人與君子、凡夫與聖賢等等均不過源於對此兩者的辨證和平衡。
另外，海底撈遵循的人才標準，其實就是一個社會做人的基本標準，在現代人心欲望險惡的時代，只是海底撈將之落到實處了，所謂商道即人道。之所以體現出價值，不過是因虛假多了反而顯得真實的可貴，正好形成了市場的差異化。
八、品牌設計方面：
海底撈品牌設計非常獨到，海底撈圍繞“鮮、美”的品牌核心，對旗下不同產品線進行梳理，建立起統一的包裝視覺形象的同時保證獨立產品的差異化特徵。通過液體流動原理，創意性的將原有液體蘸料包裝易破損方面的運輸問題得到解決，提升了海底撈的品牌形象。
品牌是一個非常大的話題，對於品牌行銷策劃，也是一項非常大而艱巨的工程。先知品牌行銷策劃公司認為，企業全案策劃，要從市場調研入手，做好店面選址、商圈調研、消費者分析和項目可行性分析；其次做好定位策劃，明確市場定位、經營項目和價格體系定位、服務定位；人力資源策劃，做好組織架構和團隊建設，員工職責和薪酬福利系統；做好籌備策劃工作。包括店面設計裝修、證件申請辦理、員工招聘、設備物料採集收購等工作；做好運營策劃，比如規章制度的編寫、工作流程規範編寫、財務系統、培訓系統、管理系統建設；最後要做好行銷策劃與品牌策劃工作，塑造品牌形象，全力推出企業品牌。
精選行銷方案集錦 篇6
明確網路行銷定位
網路行銷的一個重要作用是宣傳推廣。 某些目前實力還不足的蔬菜經營者可以將網路行銷的主要功能定位在宣傳和推廣上，即通過建立自己的主頁宣傳蔬菜產品，通過詳細的產品信息吸引消費者上門訂購蔬菜產品。 不久前，某溫州農戶利用微博這種網路宣傳方式推銷滯銷的甌柑，很多消費者通過網路得到這個信息後自發地組團來到果園採摘購買並幫助其推廣銷售。 因此，蔬菜生產經營者在沒有足夠的資源展開系統的網路行銷時，運用各種成本低廉的網路渠道宣傳推廣可能會收到不錯的行銷效果。
選擇合理的配送區域
蔬菜網路行銷物流成本高的關鍵原因在於客戶的分散和單次訂購量較少。 針對這個問題，不同類型的商家可以採取不同的策略。 以平台類購物網站為依託的蔬菜網路行銷商家的規模通常較小，可採用第三方物流。 這類企業在物流環節中的議價能力較低，無法很好的控制物流成本，所以商家需要利用行銷手段儘量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本，如以折扣的方式鼓勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產品。而規模比較大的蔬菜網路行銷企業可建設自己的物流體系。 自營的物流系統使企業的配送自由度更大，成本控制能力增強。 蔬菜網路行銷企業可 以有選擇性地以部分區域作為主要行銷區域，進行集中的物流配送降低物流成本。
採用適當的保鮮手段
易腐易損的特性使得蔬菜產品在物流的過程中容易發生水分減少、質量下降等問題。 商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產品新鮮度的下降，如通過加冰或特殊氣體、加覆保鮮膜或緩衝材料等方式緩解，在外包裝上通過特殊的包裝材料和包裝方式抗震，減少蔬菜產品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分減少而造成的產品量不足的問題;商家也可以預估途中的減少量，在發貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協定的方式來負擔運輸的損耗，即在物流過程中，一旦出現因運輸而造成的人為損耗，快遞 公司需承擔部分的損失，通過這種方式可以迫使物流公司小心運輸蔬菜產品以減少損耗。 保鮮保量的手段只能在一定程度上解決短途的損耗問題，受蔬菜特性的限制，蔬菜網路行銷還不能適應大範圍的銷售，因此，蔬菜網路生產經營者的貨源和供貨半徑都無法延伸到太遠的區間。 目前為止，江浙滬網購蔬菜的需求量最大，因此多數蔬菜網商將市場定位在長三角地區，供貨範圍也大- 60-寬線上渠道，不再需要完全依賴供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產品，即對一些蔬菜生產經營者來說，可以縮短供應鏈的環節，繞過部分中間商的制約，從而在供應鏈中提高議價能力，爭取更多的利益。蔬菜網路行銷模式越過了傳統商務模式的障 礙，對消費者、企業及市場都有著巨大的.吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的理想模式。
完善業務流程
保障有機蔬菜網路行銷的良性循環需要一套完善的行銷供應系統。達。 通過系統的供應體系，網購蔬菜就能在較短的時間內送達客戶手中。 而完善的供應體系需要物流的配合，自營物流系統的企業可以靈活的安排配合整個供應系統，而依賴第三方物流的企業需要選擇合適的物流公司和路線來配合。
打造網路行銷品牌
蔬菜網路行銷的信任問題需要商家以長期的努力去營造值得信任的網路環境來解決。 蔬經營者必須通過合法的渠道取得認證信息，如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經營企業，採用了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產品都可追溯，增加了消費者的信任感，並令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網路銷售商。 此外，部分擁有特色蔬菜品種的區域則可以發揮地方特色產品優勢，通過農村合作社等組織構建當地特色蔬菜品種的行銷網站， 利用農產品區域品牌取得消費者信任，增強競爭力。 蔬菜網路行銷企業必須要有長期經營的 意識，通過規範的產品、優良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌，因為只有創建品牌才是讓企業長存的最好的品質認證。
精選行銷方案集錦 篇7
一、策劃目的：
1、讓更多在校學生了解宏的產品和服務；
2、讓更多的大學生成為宏的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；
3、提高宏品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；
4、提高宏筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。
二、校園環境分析：
1、校園人流分布：
註：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。
2、場地選擇
紅域（500）：具體位置：第一。二號教學樓之間優勢：
1、學生進出學校的主要道路，人流量非常大
2、用電方便。
劣勢：
1、周圍空間較小，不利於進行大面積的擺設攤位。
2、周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上優勢：
1、位置較開闊，正對校門，易於進出學校的同學發現。
2、以往的大型活動都在此地舉行。
劣勢：
1、周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。
2、用電方面不太方便。
黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。
優勢：1。利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學
2、利於吸引在東區居住的同學。
3。遠離教學區，可以進行較好的宣傳。劣勢：
1、無法對西區的同學形成有效的宣傳。
2、用電方面不太方便。
綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部優勢：
1、位置較開闊，有較完整的平台可供利用。
2、適合晚上進行大型活動
劣勢：
1、無法對西區的同學形成有效的宣傳。
2、用電方面不太方便。
三、學生群體分析：
1大一：
初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連於網咖，網遊，聊天，遊戲等等，但因為種種原因，隨後會萌生自己買的念頭
2大二：
由於學習的需要。以及在周圍同學的影響下，會買電腦
3大三。大四：
基本上很少有人還會買
總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二，對這個群體要給以相當的重視，作為行銷的主要目標群
四、贊助問題：
河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於19xx年，本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣。愛好，自發組織。自願參加而形成的社團。
朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在校團委。校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的'勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試。電子競技。計算機維修。計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。
在利用計算機協會的名聲。信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。
五、宏筆記本分析：
六、給宏的幾點建議：
在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由於校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利於後期市場的開拓。面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！
合作的方式：
有宏電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，並定期派發新產品最新信息（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本。文具。生活小貼士等。對已購買宏電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群和一大批口碑行銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！
精選行銷方案集錦 篇8
一：方案目錄
1：客體環境
2：競爭對手基本情況
3：市場分析
4：定位
5：行銷策略
6：價格策略
7：促銷策略
8：行銷/銷售管理
9：服務
二：方案內容
（一）客體環境
1：巨觀環境：民主路位於政府新批白石步行街的中段位置，政治環境良好，經濟發展前景廣闊。
2：客體環境：民主路一直屬於湘潭河西一個文化中心，不論是人流量還是有效人流量都很高。
（二）競爭對手基本情況
白天競爭對手主要為邊上包子店，餛飩店與粥店，夜間為粥店與夜宵店。包子店優勢為介格便宜，方便快捷，劣勢為品種單一，額客群有限。另一家餛飩店優勢為經營多年，位道保持得很好，老客戶比較多，劣勢為不思進取，進餐環境相當惡劣。當他發現他的味道和我們比起來不是優勢的時候，那它肯定會不將存在。夜宵店一直以來因為不要門面費，以大眾的價格吸引著大批月光族，可是近年來也漲成了和他們所能提供的服務所不符的程度。粥店會是我們的主要競爭對手，粥做為一種健康的食品，一直深受大家的喜愛，然後他們推出和粥相關的各種食品，擴大了經營範圍，極大的提高了店子的市場競爭力。
（三）市場分析
1：民主路人流量大，有中學，商鋪眾多，從他會成為步行街就可以看出民主路是由於他有深厚的民眾基礎的。
2：民主路現在雖然還未成為步行街，但是這服裝，小吃，各種小店眾多，已然是步行街的雛形，我店正適合逛街人群休息與消費。
3：競爭對手排名：粥店—>夜宵店—>餛飩店—>包子店
4：我們的機會在哪？為學生，月光族提供一個便宜，快捷並且非富的用餐場所，為步行街的逛街者提供一個安靜舒適的休息與用餐環境。
5：我們的優勢。我們店也是湘潭老店,有一定的知名度，價格便宜，在以後的日子裡要把環境，產品的多樣性，味道上花大工夫改進。
（四）定位
定位一個連鎖品牌化的巧香多種食品經營的店，而非像過去一樣的單一餛飩為主打的店，我們需要多種主打品牌化的食品。
（五）行銷策略
白天我們比競爭對手提供更好的休息用餐環境。夜間的競爭對手我們要在價格相同的情況下比他們提供更好的服務，更齊全的食品。
（六）價格策略
特色東西我就以特色的價格，大眾的東西就以大眾價格。我戲稱為全部是特價啊。
（七）促銷策略
促銷主要在裝修或者新產品的時候推出，平常也常設特價食品。新產品的推出肯定要推出免費品嘗，正常經營日儘量也有特價產品。
（八）行銷/銷售管理
管理一定要做到，從產品原料的進價到品質，一定要嚴歷把關，狠抓服務，一定要讓服務和巧香這一品牌相符。收銀方面要採用電腦收銀，便於管理與統計。
（九）服務
把服務單獨提出來，就是想體現其重要性，服務包括很多方面，良好的用餐環境，與服務員的專業敬業。裝修方面採取三店統一的方式，服務員的服裝，桌布，用餐用具都要統一，並印有巧香標誌，用服務與統一裝修的視覺衝擊，來擴大影響力。做到用最少的錢，起到最大的效果，並不走高檔路線。
精選行銷方案集錦 篇9
一 活動主題：
名稱為：“情滿 XX周年大慶典”。意在通過系列活動提升品牌影響力，全新的角度展示名流的形象風采。
二 活動的定位：
通過一系列活動的組合，以‘情’字為切入點，鞏固目標顧客群，讓顧客切實感受到名流的品質、便利、實惠。
三 活動的流程：
活動時間：20xx年8月21——23號『3天』
活動布置：1一樓店面上方巨幅懸掛
2門口彩虹門懸掛，張掛條幅
3店內氣球、拉花裝飾『走廊、前台、超市、高空等等』
4店慶期間門口禮儀人員穿禮服賓迎問好。
5店內地面橢圓喯幅，內容為：“KTV一歲了”色彩以醒目喜慶為主。
活動店慶內容：“一贈二送三抽獎”
一贈：店慶期間所有來賓均有小紀念品贈送。
二送：店慶期間所有啤酒買六贈一、買十贈二，多買多增。 三抽獎：所有消費滿200元均可參加抽獎。
獎品為一等獎1名二等獎2名三等獎3名四等獎10----20名 獎品與酒商協商：【項鍊、提包、mp3、mp4、雨傘、老闆杯、茶杯、皮帶、領帶、錢包、毛公仔、紀念品等等。
大致為一等獎白金項鍊或白金戒指。
二等獎精美時尚男女提包。
三等獎精美雨傘一把或紀念杯一套。
四等獎小毛公仔一個等等等……
活動籌備：1、彩虹門一個 2、條幅一條內容：“情滿 ！周年大店慶”約10米左右 3、店面巨幅 三樓到一樓 內容：喜迎店慶 情滿名流 4、氣球5包 5、 彩帶3大包 6、橢圓喯幅一條【類似錢櫃店慶】7、易拉寶一張、金典娛樂 璀璨名流 一周年有禮了 一贈二送三抽獎等等。
四 活動費用約20xx元左右。
店慶宣傳卡片單內容：
會所 迎店慶 送清涼
一歲有“禮”了
夢想就是快樂 歌唱就是回憶
抽獎、送禮、特價、打折、驚喜和實惠讓你一次搶個夠！！！ 店慶活動時間：8月21至23日之間
1、凡消費的顧客均有紀念品贈送，所有消費滿200元的'顧客均可到前台領取贈酒卡一張。
2、所有啤酒買六增一買十贈二多買多送所有點洋酒的朋友均免房費送果盤（商務房以下）
3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮
每晚一等獎一名
二等獎兩名
三等獎三名
四等獎二十名
意外的驚喜大獎隨時降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣。
歲月如歌 歌的海洋 家的溫暖
用歌聲宣洩快樂與悲傷
用歌聲享受生活與夢想
金典娛樂 璀璨名流
店慶宣傳卡內容
本店擁有最終解釋權
會所一歲了
我店慶 我送禮 隆慶盛宴 瘋狂周年店慶 激情好禮從天降
店慶時間：8月21至23日之間
1、凡消費的顧客均有精美紀念品贈送，所有消費滿200元
的顧客均可到前台領取贈酒卡一張、。
2、所有啤酒買六贈一、買十贈二、多買多贈。
所有點洋酒的朋友均免房費送果盤（商務房以下）
3、店慶期間每晚舉行大型抽獎活動 獎獎有禮
每晚一等獎一名
二等獎兩名
三等獎三名
四等獎二十名
意外的驚喜大獎隨時可能降砸到你的身上 享受抽獎的樂趣
周年締就輝煌 開創美好未來 小小的舞台 有你更精彩 唱出生命最亮點
餘霞黃昏夜 不得不K歌
放飛你的歌聲一起K歌吧！！！
本店擁有最終解釋權
精選行銷方案集錦 篇10
一、前言
（一）本案策劃目的
（二）整體計畫概念
二、網路行銷環境分析
（一）市場環境分析
（二）企業形象分析
（三）產品分析
（四）競爭分析
（五）消費者分析、建團90周年活動方案
三、SWOT分析
（一）行銷目標和戰略重點
（二）產品和價格策略
（三）渠道和促銷策略
1、站的建立
2、網站推廣方案
（四）客戶關係管理策略
四、網路行銷方案
五、實施計畫
六、費用預算、企劃工作匯報
七、方案調整
行銷策劃方案例文
一、目標客戶分析
1、目標客戶群體特徵，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特徵等；
2、目標客戶網路習慣分析，包括喜歡去哪些網站，使用網站的習慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜尋引擎使用習慣分析（搜尋引擎選擇、關鍵字選擇等）；
3、目標客戶接受信息反應分析：對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容；
二、行銷工具選擇、
1、搜尋競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊；
2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大；
3、群發：包括QQ、郵件群發，論壇群發等——容易急功近利，引起用戶反感；
4、舉辦相關活動：需要有相應的方案策劃，一般領導比較不看重這一塊的'內容，認為不夠直接，但網路行銷中活動及由活動帶出的事件行銷是主流趨勢；
5、部落格行銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合；
6、威客行銷：利用威客來做行銷推廣——需要有相當好的威客行銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析、行銷企劃書的格式
結合二的分析說明和具體項目去分析，這裡沒辦法給出一勞永逸的模板。
四、費用預算
這裡就不詳細說了。
地面行銷的話把相應的內容換一下，主要是行銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
市場行銷策劃書
1.市場行銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前行銷狀況、商業計畫書怎么寫作
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)巨觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力、行銷規劃書。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.市場行銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）
行銷目標：銷售成本毛利率達到多少、中秋晚會策劃方案。
5.市場行銷策劃採取的行銷戰略
目標市場：
定位：
產品線：
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措、晚會策劃方案。
6.行動方案
行銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
精選行銷方案集錦 篇11
網路行銷策劃方案是為達到一定的行銷目標而制定的綜合性的、具體的網路行銷策略和活動計畫。一份完整的網路行銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網站分析、網站最佳化、網站推廣、網路行銷培訓、收費形式、經典案例、聯繫我們等七大模組。
網路行銷策劃方案目錄
一、網站分析
1、網站流量分析
（1）流量來路統計
（2）瀏覽頁面和入口分析
（3）客流地區分布
（4）搜尋引擎與關鍵字分析
（5）客戶端分析
（6）電子商務轉化率分析
（7）SEO分析
（8）訪問深度分析
2、站點頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標籤、關鍵字分析
（3）超連結檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）頁面布局分析
（6）網站易用性分析
（7）用戶體驗度分析
（8）網站完整性分析
3、網站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否採用合理
（2）分析網站構架是否合理
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
（4）分析網站圖片、動畫、視頻、文字之間的協調
4、網路行銷基礎分析
（1）關鍵字分析
（2）搜尋引擎登記狀況分析
（3）搜尋引擎排名狀況分析
（4）交換連結相關性
（5）網路行銷主要方法分析
（6）網路行銷公關環境分析
5、網站運營分析
（1）網路投資分析
（2）網站運營策略分析
（3）網站運營環境分析
（4）網站運營工具分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
2、網頁標籤最佳化
3、網頁減肥壓縮
4、超連結最佳化
5、頁面內容最佳化
6、用戶體驗度最佳化
6、管理員操作行為最佳化
6、網站結構最佳化
三、網站推廣
1、搜尋引擎排名
（1）關鍵字選擇
（2）搜尋引擎登入
（3）搜尋引擎排名
2、相關連結交換
3、部落格網路行銷
4、SNS行銷
5、論壇行銷
6、知識類問答行銷
7、軟文推廣
8、網路廣告投放
四、網路行銷培訓
1、網路行銷培訓
2、網站運營培訓
3、網路行銷顧問
五、收費方式
六、成功案例
七、聯繫我們
網路行銷策劃方案詳細撰寫
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有行銷手段的效果，並且還可以分析到：
（1）流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
（2）瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
（4）搜尋引擎與關鍵字分析
分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵字來到網站的。
（5）客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等信息。
2、站點頁面分析
（1）主頁面整體分析
（2）頁面標籤分析
（3）超連結檢查
（4）瀏覽速度分析
（5）原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
（1）分析目前技術是否採用合理
（2）分析網站構架是否合理
（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路行銷基礎分析
（1）關鍵字分析
（2）搜尋引擎登記狀況分析
（3）搜尋引擎排名狀況分析
（4）交換連結相關性
（5）網路行銷主要方法分析
5、網站運營分析
（1）網路投資分析
（2）網站運營策略分析
二、網站最佳化
1、網站結構最佳化
網站導航、頁面布局最佳化
2、網頁標籤最佳化
網頁TITIEL關鍵字標籤、網頁簡介標籤，圖片注釋、等方面的最佳化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結最佳化
超連線結構、超連結注釋、超連線路徑最佳化
5、頁面內容最佳化
對主要頁面內容進行調整、排版進行最佳化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
（1）關鍵字選擇
（2）搜尋引擎登入
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
（3）搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO最佳化技術對網站整體進行最佳化，使儘可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
四、網路行銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路行銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的行銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網路行銷培訓
網路行銷各種方法與策略、以及相關細節。網路行銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網路行銷顧問
契約期限內，通過網路各種溝通方式，為貴方遇到網路行銷相關的各類問題，均可以向我方諮詢。
精選行銷方案集錦 篇12
--崗位職責--
負責行銷雲解決方案的架構設計及競爭力構建：
1.負責企業技術架構規劃，為企業制定行銷雲以及關聯繫統的技術落地方案。
2.負責大數據平台CDP的技術架構方案，以及實施落地方案。
3.負責大數據場景下業務分析、數據治理、套用場景識別、標籤體系建立技術方案。
4.進行相關方案的不斷總結和最佳化，制定可複製解決方案，並進行指導、培訓和推廣。
--任職要求--
1、具有廣泛的企業級系統技術架構經驗，深入了解各種新技術，具備大型複雜項目的.實際經驗；
2、深度理解雲計算、微服務架構、DevOps、安全等技術，並具備極高的學習熱情與能力；
3、熟悉Hadoop底層檔案系統,熟悉Hadoop分散式計算框架（HDFS、HBASE、HIVE、SPARK、CDH）和MPP數據平台架構設計；
4、熟悉業界有影響力數據倉庫和大數據領域的產品、解決方案形態和技術，熟悉OLAP、OLTP引擎和DB，熟悉主流數據整合、治理技術和工具。
5、具備強大的技術影響力，高超的演講能力；
6、複雜情況下的任務分解、總結，以及項目技術運作推動能力；
--技術背景--
1、從事系統架構師/資深系統工程師5年以上；
2、負責過超過3個複雜IT系統的整體規劃設計；
3、具備企業技術架構規劃諮詢經驗；
精選行銷方案集錦 篇13
一.活動背景
三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力。
二.活動目的
(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。
(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。
(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度
(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。
三.活動主題
“妝點商場，感恩顧客情”
四.活動時間
03月11日——3月31日
五.活動內容：
促銷活動部分：
(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。
(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1台)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
3. 結算方式(略)
4. 活動規則
(1)單專櫃內商品直減金額可累計，不可跨專櫃累計
(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。
(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;
(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。
(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網咖、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。
5. 退換貨原則：
(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6.注意事項
(1)各品類的專櫃除上面(5)規定外的儘可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。
(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;
(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;
(6)活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專享
1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取乾紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。
3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)
4.領取規則：
(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。
(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;
文化推广部分：
(一) “商場，我的生活美學”——網路圖文徵集活動
1.活動時間：
投稿時間：14.02.15——14.03.09
評稿時間：14.03.10——14.03.14
公布結果及頒獎時間：14.03.15
2.活動內容：
以“商場，我的生活美學”為主題，開展圖文徵集活動
3. 參賽方式
電子信箱投稿：
4.參賽規則：
(1)以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。
(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，範圍、題材不限。
(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯繫方式，以便及時通知獲獎信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準
5. 獎項設定：
一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張
三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張
6. 評獎及兌獎辦法：
(1)商場企劃部將於14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，並以電話的形式通知獲獎者。
(2)獲獎者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
(二)商場購物中心3.15文藝晚會
1.活動時間：14.03.15晚上7點
2.活動地點：商場一樓中廳
3.組織策劃：商場藝術團
(三)商場杯春季長跑賽
1.活動時間：14.03.14上午7：30
2.活動地點：購物中心北廣場
3.長跑路線：略
4.參賽方式：購物中心北廣場現場報名
5.比賽規則
(1)參賽選手可現場領取序號
(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽
6.獎項設定：
一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張
二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張
三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張
鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張
7.頒獎儀式：
獲勝者於14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。
精選行銷方案集錦 篇14
一直在和周圍的朋友聊，也一直自己在思考這樣的問題：怎樣的行銷方案才算是好方案？怎樣才能做好一個行銷方案？其實這是一個很主觀很難有定論的話題，畢竟每一個甲方的眼光和要求是不一樣的，但是有一些屬於“好方案”的基本原則還是要掌握的。
一、方案不要太長，精確地講，一個PPT方案的長度不要超過25頁。
在和一些公關公司的合作中，我經常看到動輒100多頁的方案，這種情況讓我既反感又無語。將心比心：我們每個人都有吃藥的時候，在吃藥之前，真的有幾個人會把藥物包裝盒內的說明書看完全呢？還是看看包裝盒上的服法用量就吃了——如果我們連和自己身體健康最息息相關的藥物都這么沒耐心的話、如果你自己對於長篇大論沒耐心的話，憑什麼要求客戶有耐心聽完你一兩個小時的演講（非交流）或者看完你100多頁的PPT呢？
二、要表達清楚，儘量避免術語的出現。
有很多公關、廣告公司，嗯，特別是廣告公司，是有專業的美術設計人員的。所以，在很多時候我們會看到一個行銷方案在美術方面設計的很花哨，而這些花哨的表現形式卻並沒有真正作用到內容上。如果客戶要求的就是一個廣告設計樣稿，那么強調美術的價值是正常的，但是千萬不要忘記“是內容決定形式，而不是形式主導內容”。所以一個好的行銷方案，在內容方面應當注重的是至少要把乙方的想法說清楚，而不是不清楚地說“漂亮”。
說清楚的另一個含義就是要儘量用通俗易懂的方式來表達。什麼專業術語啊、行業案例啊……，其實都是加深講解著與客群溝通障礙的溝壑，行銷方案並不是讓乙方做的時候開心就足夠了，關鍵是要讓甲方聽的時候能夠動心，所以，儘量用甲方聽得懂的語言來組織話術和說明是非常有意義的事情。
三、考慮到一個行銷方案要有講解和甲方獨自觀看的兩種表現形式。
乙方製作的方案有兩種可能方式呈現於甲方面前，一種是臉對臉的講解，另一種則是甲方獨自通過電腦觀看乙方的方案。這兩種要求需要乙方在製作方案的時候提前考慮到：講解稿——主要在於講解人的語言組織，方案更多地起到的是輔助的功能；閱讀稿——內容要相對更明確一些，讓甲方在獨自觀看的時候也能完全理解乙方想要表達的意思。
我所看到的方案，大多數乙方是不會考慮到講解稿與閱讀稿的區別的，其實我們不妨想像一下小說和電影：即使是完全按照原著拍攝的電影，給予觀眾的感覺也是不同的——電影的表現形式導致了它給予客群的是一種“畫面完全性”——場景、人物、對白……已經是確定的了；而小說則不同，小說的文字表達方式給予了讀者更多的想像空間，比如“英俊瀟灑美少年”這七個字，在不同的讀者心目中的形象也是會截然不同的。
四、要弄清楚甲方到底要得到的是什麼信息。
在自己的電腦里搜尋一下，我們可以看到的方案裡面，總是會提到乙方的背景、乙方有哪些成功案例……，這些信息不是沒有價值，但是價值是很低的。甲方想要進行行銷活動，他渴望看到行銷方案絕對不會是乙方自賣自誇，一門心思訴說自己可以做什麼的內容。用正常人的邏輯思考一下，我們可以很清楚地知道，甲方最關注的，是乙方的行銷策略、執行到底可以幫助甲方解決怎樣的問題。
由上可見，乙方想要真的做出一個好的行銷方案，就必須對甲方的品牌、市場、產品、競品、客群……等進行深入地調研，只有這樣才有可能發現甲方的問題，進而通過和甲方的溝通找到通過行銷手段解決問題的方法與成功可能性。
其實我也經歷過幾次非常尷尬的提案：因為溝通和前期調研不夠充分，導致直到提案的時候才發現自己所能達到的行銷結果並不能完全對應甲方的行銷需求，這樣的提案肯定也是不會有下文，不會拿到契約的。
五、一定要站在甲方的角度去衡量自己的方案。
換位思考是一個老生常談的話題。但是從行銷策劃的專業上來說，站在甲方的角度思考多了一重意義——甲方的角度意味著必須了解甲方的客戶。我們做給甲方的方案事實上不是要說服甲方的，而是讓甲方可以相信這個方案的執行計畫可以說服甲方的客戶群體——如果能做到這一步，那么甲方也是沒道理不同意這個方案的實施的。
站在甲方的角度還有另一層潛在的意義：也許我們所做的方案並不是完美的，但是在競標對手中，我們的方案是最好的也可以幫助我們拿到訂單。理性的甲方在招標過程中是要比較的，而由於人們的正常心理活動狀態，當五份行銷方案擺在評審者面前的時候，如果他們沒有“歪壞黑”的想法，那么他們的工作就會從“尋求完美的市場解決方案”變成“從這五份方案中挑出最好的再加以改進”。所以，方案不完美並不可怕，只要我們力爭做到自己是最好的！
六、方案中一定要體現出差異化競爭優勢。
有很多乙方害怕自己的方案被抄襲，被甲方拿去使用之後卻並不付給自己相應的回報。我一直認為這樣的乙方是不自信的乙方，我也相信他們的方案之中一定和大多數乙方的方案是沒有差別的。所以，在製作好的行銷方案的時候，乙方也一定要考慮到自我保護，而這種自我保護的唯一方式就是：在方案的實施過程中會調動一些相關資源，這些資源的聯結是乙方獨享（至少是階段性獨享）的。因為篇幅限制，關於“行銷的最高境界是整合資源”我會在以後的文字中單獨論述，但是乙方的朋友在看到這段文字的時候，不妨想想自己是否在方案中用“稀有資源連結”加強了自己的競爭優勢。
七、我眼中的好方案。
第一部分：關於執行本方案後可能為甲方帶來的結果以及可能解決問題的直白描述。本部分的重點是篇幅小、迅速切入主題、引起甲方的注意力與好奇心，為方案後續部分被關注打下基礎。
第二部分：對於方案實施結果以及解決問題的論述與可能性證明。本部分的重點是要強調乙方的專業性，讓甲方有理由相信乙方做出的方案、方案中結論是有事實依託的，而這些事實必須與甲方的市場、客戶相關聯。
第三部分：為什麼能夠解決問題，達成結果的是我們。本部分的重點在於強調乙方公司的共性與個性，先要談到“別人做得到的我們也能做”，再要說“我們能做到的別人做不到”，這裡一定擺出資源整合的能力，至於乙方背景和成功案例也可以放到這裡，但是一定要把握好“度”，不要成為那種一秒不到就被翻篇兒的內容。
第四部分：對於方案實施後的展望，或者是甲方應該解決、但是受各種限制無法通過本方案實施解決的問題。其實這部分是加分題，從某種意義上來說更強調的是心理層面的作用，屬於奉送給甲方的內容。如果處理得當，不僅可以更加深甲方對乙方專業度的信任，也有可能為未來的合作埋下伏筆。
第五部分：好的封面以及簡潔的美術設計，要讓美感襯托整體方案，但是不要喧賓奪主。此外色彩的運用也是有助於心理加分的：比如對於IT企業使用藍色系，會讓一部分企業產生“與微軟、IBM”同檔次的歸屬感；對食品類的企業使用綠色系裝飾，可能會帶來“環保、健康”方面的認同……等等，這些要因人而異，但是做對了是會加分的。
聲明：本文由入駐搜狐公眾平台的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。
精選行銷方案集錦 篇15
一、先創流量，後求利益
剛開始做淘寶的賣家一定要把心態調節好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么創造流量就成了你當下致關重要的一件事。
那要怎么樣來創流量呢？告訴你一個很簡單的方法：就是打造“爆款”！將一款寶貝炒到火爆。那么，用什麼方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢？答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。
當時，我剛開店的時候就是這樣，把一款衣服不計利潤地秒殺了好幾個月，創下該寶貝一月秒殺掉一萬七千多件的成績，達到了名副其實的“爆款”。雖然這個商品沒有給我帶來多大的利潤，但是這個商品給我帶來的附加流量和點擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒殺創流量的好處，它能帶動其他沒有“秒殺”的商品銷量。
並且“秒殺”的商品帶出高銷量，會直接使該商品排名靠前，買家能在第一時間發現這款寶貝，點擊進入你的店面。好處，我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時候就搞活動，搞“秒殺”，甚至虧本“秒殺”，我們犧牲一部分利益，卻可以保持點擊與流量的持續攀升，這樣有新款上市也能更快的展開銷路。
二、以薄利多銷創利潤
淘寶的竟爭之激烈，這是眾所周知的。不管企業商城，還是個體賣家都有他的競爭優勢——企業商城靠的是品牌效益吸引顧客，而我們這些個體賣家靠的就是價格優勢。同樣一款商品，價格低的會比價格高的銷量好，但前提是你這款商品的質量要與其他高價格的相差無幾，這就需要你在寶貝詳情里仔細介紹寶貝的亮點、賣點所在。讓買家認為他花的錢是絕對超值的，達成買賣雙方雙贏的局面。
三、寶貝質量、客服態度、售後服務是吸引回頭客的關鍵
淘寶作為一個電子商務的交易平台，對賣家商品的質量沒有一個鑒測的環節。所以質量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己注意與控制了。
因為我們是做網上貿易的，所以質量對我們而言是非常重要：它關係到買家對該店鋪的好感度，也直接關係到買家的評價是否會是“好評”，更關係到買家的購物體驗！所以賣家在發貨前一定要檢查好寶貝質量，決不能抱著“僥倖”的心理，只要賣家朋友們紮實做事、誠信做人。把好產品質量關，這樣不但能提升店鋪的整體形象，提高銷量，就連售後糾紛也會少很多。淘巧好，好淘巧。
“顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價，諮詢寶貝詳情時，客服一定要克兢職守，保持恭謙的態度，盡心盡力地為顧客排憂解難。
如果遇到寶貝售後出現質量問題，或是發錯寶貝這樣的售後弊病時。銷後服務態度就成了關鍵。一旦接到類似投訴，賣家一定要第一時間做出處理，並聯繫買家商討解決方案，態度一定要好，畢竟這不是買家的錯。
如果大家能把售前、售中以及售後的服務都做好了，相信買家重複購買率都能有所提高。而且不管是不是為了回頭客，這三點都是對一個合格賣家的硬性要求。
四、買家好評直接關係到店鋪形象
買家好評是非常重要的，它能非常直觀地顯示出過往買家對該店鋪的信任度，好感度等。百分百好評的店鋪，買家一進來就會有如“這個店好”等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉化率就能大大提升！這裡跟大家說一個我店經歷過的事情，這件事能很客觀的表明買家好評對於店鋪的重要性。希望大家都能有所借鑑。
09年末，我的店那會兒還是兩皇冠，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子。可是春節快到時，生意爆漲到一天銷一兩千件。那時我店的好評率是99。8%，但是一個春節過後我的小店好評率下滑到93。6%，這樣一個落差明顯不正常了。
後來經過調查，才了解了導致店鋪好評率下滑的原因。
第一、因為店鋪生意火爆，但客服只有我一個人，旺旺信息總量達到了飽和，無法接收買家信息，造成旺旺“當機”，嚴重影響出貨效率！大家可以想像一下，一個人，一天要接一兩千的訂單，這是神馬概念？我第一次嘗到了“過猶不及”的滋味。
第二、因為一個人的精力畢竟是有限的，所以有很多產品發出後沒能一一跟蹤和落實，也無非得知快遞的情況，沒能及時處理客戶投訴的問題。這就造成很多買家在無法聯繫上店主的情況下，直接給了我店中差評價，售量也因為這個原因一下縮水50%左右。當然，這是後話。
第三、由於時間關係，幾乎所有的中差評都已生效，事後想進行補救也沒機會了。
做為一個淘寶賣家我有自己的責任與義務，有自己堅持的原則。所以即便中差評生效，我仍不斷的聯繫之前有投訴和給了中差評的買家，說明造成這一問題的原因和解決的方案。不得不說，我們的買家絕大部分是可愛的，是謙厚的，在我主動聯繫並解決問題時，我的買家大都為當時盲目的給予我店中差評而有點自責，這些顧客在以後也會常常來光顧我的小店。也常在Q群和旺群裡面發信息給我鼓勵。
希望大家看了我的這個經歷，能深刻認識到買家評價的重要性，和體會到處理這類事件的方法。還有一個，就是希望大家能理性對待“職業差評師”，不要盲目地妥協和爭吵，要抓住有利證據及時反訴。
五、正確認識淘寶規則和寶貝搜尋排名規則
淘寶自從上線新的賣家規則後，對賣家的違規處罰是相當的嚴格。無論是中小買家，還是超級大賣家，在淘寶規則面前都是人人平等的。也希望大家能將淘寶規則熟悉，避免在操作過程中出錯而出現違規現象。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要注意細節，細節也能決定成敗，此話後續再講。淘寶新規則實施後，對中小賣家來說是有一定壓力的。很多中小賣家認為這是淘寶在極力扶持大賣家。其實大家理解錯誤了，淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進氣兒——如果你做大了做強了也能享受到同等的待遇。而淘寶新的寶貝搜尋和排名規則，只要大家清楚的認識和靈活的運用，那么你將發現在這樣的搜尋規則下，存在著無與倫比的商機。
精選行銷方案集錦 篇16
一、目標市場分析
1、客戶分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
2、自我分析：本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店，具有一流的服務質量和先進的硬體設備，且接近風景區和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。
3、競爭分析：由於本酒店在地理位置的優勢，所以競爭對手已經寥寥無幾，又因為本酒店的產品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。
3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、行銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。
4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
5、活動地點定於本酒店二樓宴會大廳。6、活動時間定於農曆8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和行銷的內容相符合。
5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的客群最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保全必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採用一些激勵政策，調動她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、費用預算
本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。
七、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1、5倍以上。
八、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入資料庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以後的推廣服務。
3、做好酒店的網站，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上行銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路行銷(最大的優勢是客群範圍大，花費少)增強酒店的知名度。
精選行銷方案集錦 篇17
分析：
現階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破，商業街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現在以下幾個方面。
一、軟硬體不配套，市場發展受阻
溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅遊硬體資源，但旅遊接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅遊購物、餐飲、住宿、休閒娛樂及遊客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅遊者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發展，進而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產業發展。
二、區域競爭明顯，競爭優勢乏力
在溫泉文化旅遊發展產業定位上有較強優勢，但旅遊消費形態幾乎無異，差異化不明顯。核心旅遊產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優勢乏力。
三、市場渠道不暢，市場信心不足
目前經營溫泉旅遊線路產品的大型旅行社不多，傳統消費人群多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區市民居多，客源市場單一。加之，旅遊接待配套不足，旅遊消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣，無論是旅遊市場還是商業投資市場信心匱乏。
四、旅遊消費單一，產業支撐受制
目前，.旅遊消費主要為溫泉短期度假旅遊，但從整個大行業市場來看，溫泉小鎮的民俗文化有相關聯配套發展的優勢。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依雲小鎮商業街區要研究和關注的課題。
結論：
從市場行銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區標準全面規劃旅遊服務體系，將商業街包裝成民俗文化街，並導入到旅遊線路中，通過系統培訓，提高旅遊服務意識，規範服務行為，全面提升旅遊服務質量。其次是加強區域內旅遊資源的聯繫與互動，通過協調和政府政策槓桿，實施資源整合行銷。最後是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示範項目，使雅居樂溫泉小鎮成為全國知名、業內叫響的旅遊目的地和商業投資地。
商業街定位
溫泉民俗風情文化街
策略
u 招商先行：免租2年運營，精品酒店/特色餐飲/休閒娛樂/文創特產/兒童娛樂/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場
u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發售。景區通行卡/業主親情卡概念包裝贈送。
一、樹旗幟，強化內功
提高旅遊服務意識、規範旅遊服務行為。通過管委會和當地政府加強旅遊服務知識、技能的培訓，引導商家經營環境提檔升級，共同創造良好的旅遊服務環境及氛圍。
二、做示範，強化信心
策劃籌建自營示範店(街)，引導發展溫泉旅遊配套產業，為提升旅遊服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區現有商家提供借鑑及參考。
三、搭娛樂，強化市場
通過組織當地傳統民俗活動，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。
四、借事件，強化品牌
有軌電車開通、商業街開街、傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯盟
五、促整合，強化行銷
整合旅遊資源，長沙西旅遊環線旅遊互動，推出特色旅遊線路。
戰術
一、分期
第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期
第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
二、戰術組合
第一階段：20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
主題： 百年溫泉民俗依雲小鎮
目標：
1、喚起人們對歷史文化的記憶
2、通過商業及招商推廣、商務公關、事件行銷等系列活動，描繪之未來圖景。
3、，體驗溫泉民俗風情。
戰術運用：
1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤展示
2、配合招商工作，意向商家考察活動。
3、完成導視系統方案設計、施工。
4、與市旅遊協會合作，借餐飲分會、鄉村旅遊分會成立之際，進行對口宣傳招商。
5、與省、市協會聯合舉辦溫泉民俗風情商業街招商推介會。
6、通過當地政府，統一向街區商戶進行旅遊服務規範教育宣傳。
事件行銷
事件主題緊扣溫泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業街的包裝升級改造進度予以展開。使依雲小鎮商業街成為中國體驗溫泉民俗風情最佳目的地。
商業：1、行業對口商家項目推介活動。
2、外地重點區域行業組織推介活動。
3、意向商家考察，對口商家聯誼活動。
第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期
主題： 百年溫泉民俗依雲小鎮
目標：
1、鞏固商業街商業信心，擴大街區商業影響力
2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發對商業街項目的嚮往
文化——強調溫泉民俗文化精髓
商業——強化品質生活願景，刺激商家投資欲望
戰術運用
1、開街籌備及宣傳造勢
2、示範店試運營
3、舉行系列事件行銷，具象街區民俗風情場景。
4、臨時遊客中心設定開街倒計時牌。
5、 和旅行社合作推出體驗旅遊項目。
事件行銷
事件行銷根據既定計畫和商業街開街造勢目的展開，圍繞溫泉民俗風情、品質文化生活兩大系列主題予以展現。
1、商家開業前集中培訓;
2、制定開街促銷政策，落實聯盟整合促銷。
3、國內知名旅行社負責人考察周。
第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主題： 百年溫泉民俗依雲小鎮
目標：
1、通過商業街開街、傳奇館開館、階段性項目建設成果來建立中國文博旅遊標誌形象，
2、通過商家的聯盟聯動，培育消費市場，提升消費占有率，持續增依雲小鎮人氣。
事件行銷
事件行銷圍繞溫泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，儘量選擇具有廣泛民眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。
商業：1、策劃娛樂活動、小範圍主題商業活動刺激老街為主的片區商業消費，樹立商業核心地位。
2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮區商業繁榮。
三、推廣活動主題計畫
1、溫泉/民俗風情系列主題商品
主題商品分兩個層面：
A、狹義層面
創意：溫泉特色、民俗文化特色、自營店行業特色
形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產品
時間：20xx年7月—10月
目的：以旅遊商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依雲小鎮小鎮。
B、廣義層面
創意：藉助產品流通，多渠道宣傳依雲小鎮。
形式：協商轄區或xx地區快消品製造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依雲小鎮—溫泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。
時間：20xx年9月—12月
目的：進一步強化依雲小鎮符號，多渠道、多載體推廣依雲小鎮。
2、商家聯誼會
將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到依雲小鎮進行現場考察，並舉行聯誼活動。活動中，選舉產生商業街商業互助會理事。
時間：20xx年9月—10月
目的：催生意向商家落地，製造商業影響力，實現商業街片區招商。
3、外地推介會
招商政策、物料出來後，先意向性區域聯繫，根據反饋及招商需求，進行點對點行銷，聯繫當地主要行業商會、商業團體組織、旅遊行業協會組織進行聯動，舉行招商項目推介會。
時間：20xx年8月—11月
城市：地級市
目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。
4、老電影主題吧
展示經典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。
時間：20xx年10月
目的：示範店項目，強化商業信心，同時，作為文化旅遊體驗視窗，並與傳奇館形成東西方位互補。
5、溫泉主題信用卡
由公司作為主打機構，聯繫中國農業銀行或長沙銀行發行“溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶，在全國溫泉景區和依雲小鎮商業街商家消費享受8折優惠。同時，在聯盟單位張貼依雲小鎮宣傳資料和溫泉主題信用卡使用說明資料。
時間：20xx年9月—10月
6、依雲小鎮溫泉民俗文化街美食節
以商業街商業片區餐飲區為載體，舉辦美食活動。
時間：20xx年12月
目的：進一步強化老街商業，豐富旅遊業態，增強商戶信心。
7、電影首映式
20xx年度大片首映式。
時間：20xx年1月
目的：製造社會影響力，聚集市場人氣。
精選行銷方案集錦 篇18
一、市場分析
1、企業目標和任務
（ 1）目標：公司成立以來“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目標。通過本次方案的制定與實施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閒食品作更進一步的宣傳，加強產品消費者的認知，達到預期的銷售業績。
（2）任務：在GZ市各大型超市（大潤發、國光、萬象）舉辦好麗友旗下一系列休閒食品的促銷活動，為消費者留下好的印象並擴大銷量。
2、市場現狀
GZ市作為經濟發展比較快的城市，一直被眾多快速消費品企業認為是戰略高低和標桿市場，有的企業在這個市場重兵嚴防入侵，仿佛誰在這個陣地上插上自己的戰旗，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場。然而，那些登頂加冤的企業又誰都不敢高枕無憂，對那些失敗的企業又誰都不肯低頭認輸。這一點在休
閒食品
市場又是顯得那么突出和明顯。
3、競爭對手
好麗友產品線主要包括三大系列：第一類為派類產品，第二類為蛋糕類產品， 第三類為口香糖系列產品。但近來又推出其新產品：薯願。所以對於這些產品其 主要競爭對手有：
（1）著片膨化品牌的天下
百事的樂事著片除了一如既往地保持著產品的本地化，終端的大力促銷等策 略。推出了綠茶味著片，經及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個特徵是開始“務農”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領先地位無人能及，於是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計畫便是更多依賴於馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農場負責種植馬鈴薯，這些農場在克服技術、環境、人才等難關後開始為樂事薯片的生產提供了充足的保障。另一膨化市場有最佳表現的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領域強有力的阻擋，但是憑藉忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數量，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產品群陳列，取得了理想的效果。
（2）蛋糕品牌
蛋糕類我公司有好麗友Q蒂摩卡朱古力蛋糕，
以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達利園，Q蒂等等。
(3)派類品牌
好麗友旗下的派類產品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專 門為小朋友開發的一種新產品。獨特的熊貓形狀是產品最大賣點。其主要競爭對 手有：福馬，達利園等。
(4)口香糖
品牌公司主要有的產品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等，而就口香糖這塊市場來看，其主要競爭對手有：綠箭，益達等
4、行銷環境的分析
內部環境
（1）優勢：
木糖醇：“款式設計精美，口味特別（水果味，花香味）”
Q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”
派類產品：口感好，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。 薯願：“非油炸，烘焙而制”
（2）劣勢
好麗友旗下一系列休閒食品的市場價比同類產品高，品種口味也應稍加改 進。
二、行銷策略
1、行銷目標
通過這次在贛南師範學院定福超市舉辦促銷推廣活動，其目的是加強好麗友產品在贛南師範學院廣大師生心目中的印象，進一步提升產品的知名度，擴大銷售.。
2、市場定位
木糖醇：屬於無糖口香糖，不僅不會傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時還可以 幫助收縮臉部肌肉，所以此類產品定位於小孩，青年，中年。
蛋糕類：贛州的夏季炎熱，容易沒有胃口。而且贛南師範學院女生占較大比重，因女生愛吃零食的天性，加上愛看電影電視劇之類，經常在宿舍蝸居。所以經常以此來果腹。
薯願：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯後的小零食。
三、行動策劃案
產品名稱：好麗友Q蒂摩卡朱古力蛋糕、好麗友Q蒂榛仁朱古力蛋糕
產品說明：好麗友（中國）產品線三大系列之一的蛋糕類產品，包括好麗友Q蒂摩卡朱古力蛋糕、好麗友Q蒂榛子朱古力蛋糕，以及好麗友好之蛋糕 廣告客戶：好麗友食品有限公司、好麗友食品(上海)有限公司
精選行銷方案集錦 篇19
一、策劃背景
1、基本概況
法國拉蒙酒業公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構，濃郁的樹陰、純淨的噴水井、寬闊的屬地及優質的葡萄園。法國拉蒙酒業公司通過與法國專業的葡萄酒研發機構長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術，並結合酒莊傳統工藝，確保釀造出品質優良的高檔葡萄酒。
大連XX集團成立於19xx年，經過不斷發展，目前XX集團屬下機構擁有三十餘家法人企業，成為以石油貿易、油品運輸和代理、旅遊地產、紅酒為主業，集IT及旅遊娛樂等項目在內的綜合性、跨行業、跨區域的國際化企業集團。
法國是紅酒的故鄉，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業，將在紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領域開展全方位的合作生產屬於大連人的紅酒。近期即將推出新款紅酒。
2、市場現狀
由於氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒衝擊還尚有餘地，那么其在餐飲領域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。儘管如此，長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領域的投入運作：長城全面出擊，張裕側重解百納產品的推廣，王朝乾白銷售則表現突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。
3、以何突圍
科學講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信，一款完全由法國專家指導種植、採摘、釀造及出品，並能完全體現原汁原味的波爾多風情的.紅酒，一定會在大連完美呈現。關注健康、懂得養生首選“法國釀造”的紅酒。
二、策劃目的
1.塑造和傳播紅酒形象，打響紅酒的知名度、提高紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌。
2.紅酒新品的推廣宣傳。
3.通過專家論壇加強人們對健康和養生知識的了解。
4.通過專家論壇加強人們對紅酒的了解。
三、活動形式
論壇講座主題：關注健康和養生
四、活動嘉賓
1、大連市區領導
2、紅酒會員及現有客戶
3、大連理工大學、東北財經大學MBA教授
4、中歐國際校友會人員
5、大連企業家
6、相關媒體人員
五、活動安排
時間：20xx年4月8日
2.地點：XX酒店A廳
3.參加人員：100人左右
六、主要活動流程
（活動前)
1、所有工作人員溝通會，相關人員分工，聯繫名錄，確認項目負責人。
2、準備相關文檔、資料。
3、準備活動物品清單。
4、嘉賓邀請。
5、場地選擇查看布置設計。
6、相關宣傳活動
7、出現問題，及時與相關人員溝通。
（活動中)
1、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場。
2、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。
3、領禮品：嘉賓簽到後，在簽到台領取禮品。
4、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食。
5、暖場音樂、紅酒新品介紹循環播放。
6、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛。
7、14:00論壇開始。主持人開場詞。
8、致辭
致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學院經濟學院領導致辭。
致辭二：14:05-14:10大連市領導致辭。
致辭三：紅酒領導致辭。
9、上半場：14:10-14:50關注健康和養生專場講座上半場。
10、休息：14:50-15:00品紅酒。
11、下半場：15:00-15:40關注健康和養生專場講座下半場。
12、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。
13、閉幕詞:16:00-1014、完場：10活動結束。
（活動後)
1、盤點剩餘物品，整理歸納。
2、相關人員答謝。
3、視頻、照片等後續處理。
精選行銷方案集錦 篇20
您好，仔細看了您的任務要求，特此為您製作行銷方案以及日常內部管理方案細則，分兩部分內容闡述。我們的發展模式要以發展會員，日常促銷為主打。
1，會員採用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5 折優惠。
2，日常利用各自形式派發抵價券配合宣傳單做促銷。
我們的市場定位：
1，市場區隔：
a)三十五歲以上的老闆，白領，政府人士，銀行工作人員等，
b)25——55 歲的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫養生人群。
d)注重養生的安全性，科學性。
2,市場定位
中醫養生館——用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務
3,環境定位
a)整體風格：古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情（中醫是中國的.國粹，適當採用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統一服裝（服務員服裝可以採用中國風，比如旗袍）、宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）
b)養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店；內部環境能刺激顧客消費，並成功挽留顧客。
外部環境：特色鮮明，體現出養生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費者進店，可用：POP 介紹服務內容，DM 介紹促銷內容，音樂吸引人流眼球。（營造氣氛）
內部環境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。
1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕鬆的感覺；渲染店內氣氛，突出產品，
增強陳列效果。改善員工工作環境，提高效率。
精選行銷方案集錦 篇21
一、執行概要和要領
堅持以加快存款發展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機遇，加大存款行銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、背景分析
一季度是銀行最需要存款的時候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個完善而有效的行銷策略成為當前最為迫切的前提，一個好的行銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
三、行銷目標
以信用卡行銷的方式，對本行現有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行電話行銷，深度了解客戶目前對銀行業務的需要，深層次了解客戶從事什麼行業等基本情況，並邀約客戶來我行面談。
四、行銷策略
（一）以信用卡行銷為手段
通過向本行現有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行信用卡行銷，簡單了解客戶對信用卡的需求情況，為充分了解客戶對本行的業務需求做鋪墊。
（二）以了解客戶需求為目的
通過向客戶諮詢事先設計好的相關問題，深入了解客戶的家庭、事業狀況，尤其要了解客戶的財務狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款行銷。
（三）以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對於本行的業務需求，為客戶設計產品或服務，進而達到提高業務粘性、穩定並增加我行存款的目的。
五、行銷使用問題簡要介紹
（一）信用卡行銷問題的重心
1.介紹我行信用卡業務的優勢；
2.詢問客戶對信用卡的需求等。
（二）對客戶需求的深入了解（在客戶感興趣的基礎上）
1.了解客戶家庭的基本情況；
2.了解客戶事業的基本情況；
3.了解客戶對我行業務的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業務需求時提及）等。
（三）邀請客戶來我行面談
誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在行銷活動期間的優惠等。
六、行銷手段與方法
因為此次行銷的主要意圖並不在信用卡業務上面，在行銷的過程中要有明顯的側重，所以行銷的技巧很重要。在有限的行銷時間段內合理把握行銷內容的重心，儘可能了解客戶對本行業務的需求，並邀請意向客戶來本行面談。
（一）落實行銷環境
首先，按照慣例，將行銷策略落實到二類支行、相關部門負責人，要負責人引起高度重視，藉以調動客戶經理們存款行銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創立能力”的觀念。其次，組織參與此次行銷活動的客戶經理，認真學習行銷活動方案，圍繞任務目標統一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發展的意識。從行銷環境上要落實從行銷負責人到一般員工，人人堅守“團結激發活力、團結激發智慧、團結激發鬥志、團結創造奇蹟”的信念。
（二）落實行銷人員：
雖然，此次行銷活動的主要有本行客戶經理們負責，但在開展行銷活動之前仍然需要落實行銷人員，確保每位參與行銷活動的客戶經理都能在活動期間內在崗工作，不可拖延整個行銷活動的進度。
（三）制定考核辦法，建立激勵機制，
使存款行銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、行銷部門人員的績效工資掛鈎。並落實二類行和行銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發存款行銷情況通報，激勵先進、督促後進。每旬由綜合業務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。