教師老帶新活動方案 篇1
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀統攬學校發展全局，以學校的辦學指導思想為依據，緊緊圍繞有利於提高教育教學質量、有利於實現學校的培養目標組織開展“傳幫帶”活動，促使一批新教師迅速成長起來，成為學校教育教學工作的骨幹，促進學校又好又快的發展。
二、培養原則與目標
“傳幫帶”活動中，指導關係的確立遵循自願與學校安排相結合的原則，切實做到需要與可能相統一。通過“傳幫帶”活動，力爭三年內使新教師在教育教學方面，努力過好“四個關”（課標教材關、教學方法關、學生管理關、教學質量關），爭取早日成為有特色的學校業務骨幹。
三、“傳幫帶”活動內容
“傳幫帶”活動是在教育教學實踐中通過老教師對新教師的具體指導、幫助進行的，老教師要在下列諸多方面對年輕教師指導幫助並達到相應的目標要求。
（一）思想認識及教師職業道德方面通過老教師的`言傳身教，一是要使年輕教師認識、理解義務教育的特徵及其規律、學校的辦學指導思想及學校的培養目標。二是要使年輕教師把握住學校教育教學改革的方向。三是要使年輕教師樹立服務意識，不斷增強教書育人的責任心和事業心。四是要加強教師行為準則、師德師風、安全知識、民族宗教政策等方面的宣傳教育。
（二）備課在如何鑽研教材，研究教法，熟悉大綱，分析教材；如何分散難點、突出重點，有詳有略；如何編寫教案，制定學期授課計畫；如何收集使用教參材料，進行教學反思性總結等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的教案規範化，學期授課計畫突出實踐性教學環節，體現實現學校培養目標的要求，要使年輕教師學會科學的進行教學反思性總結並記錄在教案之中。
（三）課堂教學在課堂教學組織、板書設計、教學方法的套用、課堂教學藝術、課堂教學中突發事件的處理、語言表達能力、實驗操作能力等教學基本功的訓練等方面加以指導。通過指導，要使年輕教師的課堂教學能反應教學規律的一般要求，突出實用技能的培養，學生反映良好。
（四）作業批改、講評及信息反饋通過指導，要使年輕教師作業批改規範，正確處理作業中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，並據此改進教學工作。
（五）教育教學理論的學習及套用通過指導，要結合校本培訓使年輕教師掌握基本的教育教學理論及基礎教育、雙語教育方面的理論。要求有讀書心得。
四、活動要求
1、幫扶教師：
（1）全面關心受幫扶教師的工作、學習、生活和思想。加強與相關年級、班主任和學生聯繫，了解受幫扶教師的日常工作情況，指導其及時調整工作目標和工作方法，每學期的指導時間不少於20個小時。
（2）向受幫扶教師介紹教學經驗，提供教學信息，推薦學習書刊，使受幫扶教師樹立正確的教育思想和現代的教育理念。
（3）精心指導受幫扶教師備好課，認真查閱教案，給予悉心指導並簽注指導意見。每學期重點審閱10節備課教案。
（4）每月聽受幫扶教師的課不少於兩節並認真記錄，按照一節好課的評價標準評課，評議優缺點，寫出指導意見，學期末上交備查。
（5）每學期指導受幫扶教師上一節校級公開課或匯報課。
（6）每學期指導受幫扶教師寫出一篇高質量的論文或指導完成一個課件的製作。
（7）每學期末對受幫扶教師作出一次書面綜合評價。
2、受幫扶教師：
（1）在幫扶教師的指導下，對自身的教學情況和業務水平認真進行剖析，確立提高的方向與成長的目標。
（2）認真備課，主動求教，各種交流活動每學期不少於10次，並做好記錄。
（3）主動聽幫扶教師的課，每學期不少於5節，聽課要認真記錄，並寫出體會。學期結束記錄上交備查。
（4）經常找幫扶教師匯報自己的思想、學習和工作，積極參加各級各類競賽活動。
（7）平時加強學習並注意積累資料，寫好學習筆記。
五、指導效果的評估
經過新老教師結對傳幫帶，指導教師恰如其分地對被指導教師在教育教學方面進行評價，被指導教師也要總結好獲得的成績、體會、經驗與不足。
六、管理與考核
1、督促指導教師和新教師落實責任，不定期進行檢查；
2、不定期抽查指導教師和新教師聽課記錄，了解聽課情況；
3、新教師教學成績、論文及教學比武獲校、鄉、區、市級獎勵，對獲獎師徒進行獎勵
教師老帶新活動方案 篇2
目前房地產市場極不景氣，無上客量，為了促進產品儘快去化，並回響集團“奮戰一百天，銷售10個億”的口號，充分挖掘項目現有老業主資源，更好的完成今年的銷售目標，特申請加大“老帶新”激勵力度，發動老客戶熱情，充分調動老業主的積極性，培養老客戶對本項目的歸屬感，讓老客戶自願推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交，從而實現圈層行銷。
一、產品銷售現狀分析：
1、目前貨量盤點：
本項目自20xx年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當時上報集團批覆住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，行銷部上報集團，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積___平米。
銷售情況如下表統計
2、產品銷售價格與底價差額分析
A、住宅：
住宅均價高出集團批示底價___元/㎡，每戶總價高出底價8223元。
B、商鋪：
商鋪均價高出集團批示底價___元/㎡，每鋪總價高出底價萬元。
c、車位：
車位均價高出集團批示底價____元。
3、綜上分析，採取老帶新優惠是可行的，原則是，在原來執行的.各種折扣和推介後，再實行老帶新優惠成交的最終價格不得低於集團批示底價，因產品和面積差異，可靈活設定獎勵，區間總額可在3000元至6000元之間。
二、活動時間：
20xx年7月1日-9月28日
三、活動目標：
1、通過給予老客戶利益，調動其積極性，立足項目客群特徵擴大圈層行銷;
2、給予新客戶專屬優惠，促進購房成交;
3、利用老客戶資源，節約行銷成本，促進口碑傳播。
四、活動對象：
“老客戶”：現階段界定為大漢東風商業步行街、大漢中央廣場成功認購的客戶，重點是安置戶。
“新客戶”：首次到訪銷售現場，新客戶認定最終以簽訂購房契約為準。
五、活動及優惠原則：
1、活動原則：
參與大漢中央廣場“老帶新優惠活動”的老業主，可在新客戶簽約後，並完成所有付款手續後領取相應獎勵。
2、“老帶新優惠活動”原則：
老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現金獎勵。
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新優惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。
2、電話告知
活動確定後，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，並每個星期進行再提醒。
3、簡訊告知
活動確定後，銷售員簡訊告知老客戶“老帶新優惠活動”，每周進行簡訊傳送。
4、現場告知
在行銷中心現場設定“老帶新優惠活動”宣傳展架。
七、老客戶介紹新客戶確認原則：
1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認。新、老客戶雙方一起到行銷中心，經銷售經理審核無誤後，置業顧問填寫“老帶新確認單”，由銷售經理簽字後方可生效，此單一式三份。
2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業顧問電話確認，告知推薦新客戶的姓名，聯繫方式等信息。經銷售經理確認無誤後，銷售人員填寫“老帶新確認單”。由銷售經理簽字後方可生效。此單一式三份。
八、“老帶新”活動執行細則：
1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房。置業顧問填寫“老帶新確認單”，一式三份。一份留存，其餘兩份分別給新老客戶。
2、新客戶選房成功後，繳納房款並簽訂商品房買賣契約。置業顧問憑客戶手上的“老帶新確認單”填寫“老帶新優惠審批單”，一式三份。一份留存，其餘兩份分別給新老客戶。
3、置業顧問憑總經理簽署的“老帶新優惠審批單”到財務支取現金紅包。
4、置業顧問通知新老客戶持“老帶新優惠審批單”到行銷中心領取獎勵。
5、置業顧問作好相關“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
九、客戶領取獎勵原則：
老客戶介紹新客戶成交後，完成購房款項事宜，置業顧問填寫“老帶新優惠審批單”，一式三份，由總經理簽字，到財務領取現金紅包。再通知新老客戶親自到行銷中心現場簽字領取現金獎勵，並作好相關“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。
十、活動注意事項：
1、銷售人員不得利用本次活動製造虛假客戶，一經查處，嚴肅處理。所有客戶不允許後期補單。
2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動範圍之內。
3、新客戶在簽約並交清房款後即享有與老客戶一樣的權利和優惠。
教師老帶新活動方案 篇3
20xx年我有幸和黃興梅老師結成了老帶新教師組，在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學經驗，展望20xx年，為了取得更大的進步，新學期定下如下計畫：
一、 “結對子”活動的主要內容： 1、新老教師共同研究課標。這一點非常的重要。課標的重點是什麼？難點又是什麼？每一節課學生要掌握哪些內容？這一節需要幾課時講完？新教師初拿課本，一時會無從下手，這就要知道老師從旁指導，指導一兩課待新老師能熟練掌握教材後，再撒手讓他自己研究課標和教材。
2、開展互相聽課活動。開展聽課活動是一種提高教學的行之有效的辦法。聽新教師的課，可以對他在教學中出現的`問題及時地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說的這一點。而新教師也應聽指導老師的課，根據新老教師的課程安排，安排每周聽課一至兩節，並即使展開聽課評課，對在教學中出現的問題和不足要及時地提出，並督促改進。
3、要求新老師能跨年級聽課。要教好課，不僅要聽同年級的課，其他年級的課也應多聽。每個老師在教學中都有其出色的地方，關鍵是發現並學習。通過聽，發現自己的不足，並在以後的教學中及時地糾正。
4、要求多與指導老師商量。在教學中難免會遇到疑問，新教師就應時時在指導老師身邊，多向指導老師學習，以豐富自己的教學經驗。比如說如何調動學生的積極性，可以多找老師取取經，讓自己不僅在教學生活中成為一個好老師，在日常生活中也成為學生的好朋友。
二、新學期新面貌，希望新老師能做到以下幾點：
（一）、努力提高課堂教學的方法：
1、認真備好每一節課，做好充分的課前準備工作，教學目標要按照新的課程標準來設計完成。
2、提高課堂教學效率，教學中要對教學內容的重、難點有針對性的講解，化難為易。
3、重視結構教學，使學生獲取完整的知識結構。
4、精心設計好練習題，不斷鞏固學習方法，採取分層教學，因材施教，有針對性地設計不同難易程度的練習。
5、在教學時要把握好課堂節奏，在上課時要考慮到前後知識的連貫性。儘量做到作業全部面批，及時批改，並注意作業的及時輔導。
（二）、幫助困難生措施：
1、培養其良好的學習習慣，如審題、修改、做作業的習慣。
2、上課給困難生多一些簡單問題的回答機會，並抓住其一點進步、一個優點及時表揚、鼓勵。
3、重視困難生基礎知識的掌握，及時查漏補缺，抓好睏難生的課前預習。
4、樹立困難生學習語文的信心，多採取激勵機制，提高其積極性。
（三）、重視學生學習興趣的培養：
1、地理的教學要“生活化、圖像化”，結合生活實際，適當處理教材。
2、多給予學生鼓勵與信任，增強學習自信心，敢於發表自己的意見。
3、適當進行地理知識小競賽，增強學生的競爭意識。
4、作業批改時，對於提前完成、高質量完成的學生多一些激勵，對與完成作業有困難的學生多一些輔導和鼓勵。
5、在課時允許的情況下，設計一些地理活動課，多練一些趣味性的題目。
（四）、關注學生學習習慣的培養；
1、明確上課、作業、訂正、複習、預習、檢查等要求，並督促其按要求完成。
2、嚴格要求，及時表揚和批評教育。
（五）、其他：
1、及時發現教學中的閃光點，做好案例分析與點評，並及時寫好教學後記。
2、課餘有空時多與學生聯絡感情，聊聊天，做讓學生喜愛的老師。
3、認真對待每次單元考試，考後進行試卷分析，成績登記。