安防項目方案 篇1
首先，我認為，工程商要建立一個培訓指導工作的基本原則，這些原則應包括：
一、針對甲方不同崗位的人員制定不同的培訓計畫和培訓目標。
這裡我認為，系統使用團隊決不是只有系統操作員一種崗位，根據我幾十年的經驗，一個較大系統的操作團隊，至少應包括：系統管理員（領導者）、系統操作員（工作者）、系統技術員（保障者）三個崗位，這三個崗位由於職責不同、許可權不同，對他們培訓的內容和深度也應該不同。所以必須為他們制定不同的培訓計畫和培訓目標，以便在免費售後服務期完結後轉換工程商的角色
二、培訓與工程同步進行
於工程，技術培訓是一個相對漫長、開放性的過程，是貫穿系統建設以及系統使用的一個相當長時期的過程，而系統建設施工的過程是培訓的一個最佳時機，系統設備及線纜的安裝敷設、調試、維護等方面的知識必須在施工過程中才能有機會學習和體會，因此，應當讓參訓人員通過參與施工過程來積累經驗，建立感性認識。
應從實際操作出發，理論聯繫實。
技術培訓應以參加施工現場設備安裝、調試的實際操作為主，學習必要的基礎知識為輔，但對不同的崗位應靈活安排，例如操作員，應以實際操作為主要學習內容，知識理論培訓比重相對較少；而管理員雖然也是實際操作（主要是系統管理、安全方面）為主，但要增加理論知識培訓的比重；系統技術員則重點是系統維護、設備更換、系統設定和故障判斷方面的培訓，實際操作和理論知識應該並重。
三、培訓應與時俱進，包含最新的安防理論知識
技術防範建設在中國已經有了近三十年的歷程，經過了幾代人的努力，建立了比較完整的理論體系。但在時代飛速發展的今天，新技術、新方法、新理論仍在日新月異的發展著，這就要求我們不斷地把這些新東西充實到培訓工作中，使受訓人員隨時掌握我們行業的最新技術和最新理論。
四、規章制度與應急措施也須培訓。
培訓不能只限於實際操作和安防理論，為了我們施工的系統無故障工作時間的保障和系統效能的發揮，要主動引導、協助甲方制定相關規章制度和應急預案。並對受訓人員（最好包括系統使用單位的上級領導）詳細講解，要求甲方單位上上下下有關人員認真執行。
關於甲方系統使用團隊的要求
前面講過，甲方系統管理、使用團隊的素質直接關係到乙方設計、搭建的系統套用效能和使用壽命，因此，儘管這個團隊是由甲方人員組成的，乙方也應該為提高這個團隊的素質提出應有的建議，施加一定的影響。針對管理、操作、維護三類人員提出人員素質標準，供甲方參考
這個標準主要要有以下一些要求：
1、有良好的道德素質和職業責任感，無違法紀錄，無參加反動、暴力及迷信組織的經歷。良好的道德素質和職業責任感可能能保證他（她）對工作盡心盡責，不利用系統的功能去窺探他人的隱私，不會為了金錢把重要的事件錄像泄露給無關方面（如事件當事人、媒體、網路等）。無違法紀錄，無參加反動、暴力及迷信組織的經歷可能保證他（她）不會為了某個團伙、組織的利益損害、遮掩系統的功能，在技防系統套用的實踐中，這種事情常有發生，如我在深圳工作期間曾發生過一家港資工廠值班保全被殺，盜走財物數十萬元的案件，該工廠視頻監控系統完備先進，但案發時攝像頭不是拍攝位置被挪動就是已損壞，整個系統內的錄像資料找不到任何涉案圖像。最後偵查的結果：該工廠技防系統中心控制室一值班人員就是該案犯罪團伙中的馬仔，早在案發前就利用工作之便對視頻監控系統的前端動了手腳。
2、有一定電子、計算機等相關知識基礎。技防系統是以電子信息技術為基礎，多學科技術集合的高科技系統，使用人員最好有一定基礎。就我所知，在北京、上海、廣東等發達地區，都要求技防系統管理、使用人員要具備相關學科大專以上學歷。如果面對這樣的人員進行培訓，也將會大大降低培訓的成本和時間。
其他針對各個崗位還有具體的要求，可以參考我們發的其他帖子中有關內容。總之，任何事情成敗的關鍵是人才，如果能培訓出一批高素質的管理、操作和維護人員，那么，系統發揮的作用、功效、完好使用周期都將會大大提高。
安全防範系統管理員應具備的基本素質
安全防範系統管理員除具有操作員素質要求外，還應具有以下能力：
1、能夠設定、修改安防系統的各項各項功能。
2、對系統操作員的註冊、授權、級別、許可權進行設定與修改。
3、掌握前端設備的工作原理。
4、掌握系統運行的工作原理與安全防範理論知識。
5、能夠對系統故障進行判斷（不提倡自行維修）。
6、能對系統進行日常保養維護。
7、能制定、編寫值班制度與規章。
安全防範系統操作員應具備的基本素質
安全防範系統操作員應具備以下素質和知識水平：
1、有良好的道德素質和職業責任感，無違法紀錄，無參加反動、暴力及迷信組織的經歷。
2、有一定電子、計算機等相關知識基礎。（北京、上海、廣東要求有大專以上學歷）
3、熟悉前端設備的分布和安裝工藝要求。（具體安裝位置、每個前端設備周圍的環境、防範目的、範圍，自身防護工藝、水平）
4、熟練掌握系統各項功能的操作。（操作的程式、方法、效果，主要向工程商學習）
5、會識讀系統各項顯示信息。（各顯示信息的含義，狀態（常態、非常態），信息結構等等）
6、掌握應對突發事件的應急預案。（各種非常態情況下的工作程式）
7、了解系統運行的基本工作原理。
8、能簡單判斷系統故障的可能原因（不鼓勵自行維修,但能描述故障的現象、可能的原因、造成的後果）
9、遵守值班制度和工作守則。
對甲方系統使用團隊培訓的內容：
前面談過，培訓應對各種崗位安排不同內容的知識，那么，對最基礎的系統操作員來說，系統操作員是系統日常運行的具體使用者，有時也稱為值班員、值機員。系統操作員經授權後，可以作業系統各項使用功能，但只能對系統最基本、最簡單、最常用的功能進行設定。對操作員培訓要求達到能熟練掌握系統各項操作，初步了解安防基礎知識就可以了。
而系統管理員是系統運行的管理者，系統管理員不但可以作業系統的各項使用功能，還應能對系統的功能進行設定、修改，包括對系統操作員登入系統的許可權進行授權。根據系統使用要求和使用環境的變化，修改系統各項設定，使系統保持對需求和環境的充分適應性。系統管理員還應能查詢系統運行中各種歷史數據和操作記錄，包括操作員的值班日誌和交接班記錄。在培訓中我們還應該讓他在掌握操作員全部技能和上述管理操作的基礎上，對系統的工作原理、流程以及系統的各項功能有較深的了解。再次提醒，一個系統使用團隊，管理員是不可缺少的角色，一個系統運行的效能和質量一定要有一個總負責，絕對不可以每個操作員都可以作業系統的全部功能，如果那樣，一旦出現了系統使用、管理事故（如重要資料被漏記錄、刪除、外泄）和技術事故（誤操作損壞、內部破壞），施工方將因為說不清楚而可能承擔全部後果。
系統技術員這裡指的是在較大的技防系統套用時，甲方負責系統維護、維修的人員。在中小系統一般甲方不會增加一個人來做這項工作，如果工程商做的系統比較大，最好動員甲方安排這樣一個崗位，對他主要進行安防系統理論、相關標準規範、設備安裝、更換、調試能力的培訓，要求達到一般系統維護、檢查、故障判斷可以獨立工作的水平。要注意的是培訓中一定要強調系統故障時不鼓勵由他來維修，只要他能把故障現象、他的判斷通報過來就可以了，避免他經驗不足造成故障的擴大。
在結合施工過程的培訓中，也應把內容分為理論培訓（應知培訓），和操作培訓（應會培訓）兩部分。每部分的要求如下，可根據崗位不同進行選擇：
一、理論培訓主要內容：
1、學習安防系統有關電工、電子、計算機、網路等的基礎理論知識。
2、學習安全防範基礎理論（主要是技防與人防、物防的關係、運用方法和時間要素以及主、被動防範的概念等等）
3、學習項目相關的各類探測器、攝像機的基礎理論知識和技術性能指標。
4、學習系統工程的構成及各系統的的原理，拓撲連線、聯動知識。
5、掌握標準的圖例和識圖知識。
6、一般維修常識和常用儀表，設備裝帶儀表的正確使用、閱讀。
二、操作培訓的主要內容：
1、各類探測器、攝像機及前端設備的安裝、調試操作。
2、其他相關設備器材的安裝、調試操作。
3、各類線纜的路由、敷設方式和線路檢查方法。
4、系統開通的程式、調試方法的操作。
5、系統全面操作方法。
6、了解並掌握系統正常運行的工作狀態、主要參數的判斷和測量，模擬常見故障的現象、處理操作。
以上是個人經驗，結合一些公安、文物、金融、武器庫單位的建議總結的，各位也可結合建設單位的具體需求增加培訓內容。
安防項目方案 篇2
目前，校園內建設的系統很多，包括安防、消防、交通等等，但是由於建設時間不一，導致各個系統都相互獨立；這就使得各個系統的信息都是零散的，系統之間融合程度較低，缺乏統一管理；最終導致在用戶使用時，針對校園發生的安全事故，往往只能針對每個系統的流程獨立使用，無法對整個過程進行全程跟蹤管理，無法從根本上保證師生安全。
一、設計思路
本方案是以視頻監控系統為核心，利用各種技術資源，整合各類校園安全防範系統，形成的一套能對校園各類事件進行全方位監測、預警、決策和調度，為校園的安全防範工作提供有力的支撐，對校園安全進行全面有效監管的監控系統。該系統智慧型化程度高，綜合防範能力強，具備事前智慧型預警、事中聯動處理、事後高效查看等特點。
系統的設計思路是通過智慧安全環的監測、核實、解決、最佳化等多個環節的配合來打造智慧型平安校園。系統通過全面檢測、準確核實、快速解決再到持續最佳化，從而形成更加完善的監測網路，真正落實我們的智慧安全環。
設計思路
首先，通過視頻監控、報警、周界系統的被動監測與人工巡邏等主動監測相結合，形成全方位的校內環境監測網路；當發生報警時，利用GIS的快速定位、現場視頻的準確核實，快速鑑別真實報警和誤警，降低誤警產生的工作負擔；對於真實發生的警情，通過應急指揮，迅速查找附近巡邏力量，到達事發地段，對現場問題進行快速處置；同時，將事件線索通過時間點和地理信息等關鍵信息進行串聯，關聯分析案件相關信息，以關鍵信息為主軸，實現事件全過程的時空呈現。事後對歷史數據進行統計分析，在用戶使用過程中，不斷的改進我們的系統。系統通過統計分析對未來可能發生的事件進行預測，制定更有效的預案，改善校園布控，增強預防、控制和處置各類突發事件的能力，對校園安全時間起到預防作用，真正保證校園安全。
二、邏輯架構
平安校園解決方案將整體設計邏輯框架分為接入層、管理層、套用層三層結構，接入層負責視頻、巡更、報警等系統接入實現各系統的整合。中間的管理層，通過對於底層信息整合和服務整合，並通過運維系統，實現對接入層的統一管理，並對上層套用提供統一的接口支持。在套用層，我們以業務流程為核心，以業務套用為切入點，從事先的重大活動安保及校園巡邏，到事中的報警聯動與應急指揮，到事後的時空分析與輔助決策，真正實現從使用者角度出發的設計，徹底打破底層原有系統的限制。
邏輯架構圖
以校園肇事逃逸案件為例，發生事故後，現場人員撥打報警電話或者按動報警鈴，報警中心聯動接收報警信息。警務人員接到報警信息後，利用校園GIS快速定位報警地點，並聯動視頻監控系統，採集現場視頻數據，核實報警情況是否屬實。若報警信息屬實，聯動校園巡邏系統，確認巡邏人員的巡邏路線及現場情況，並迅速調集就近巡邏人員到達事發地段，維護現場秩序。校園巡邏人員到達現場後發現學生受傷並匯報給指揮中心，指揮中心聯動校園120，對傷員進行救治。同時聯動校園智慧型交通系統，查找肇事車輛，肇事人信息，鎖定犯罪嫌疑人，進行校園布控。
系統通過聯動各校園安保系統，將事件線索通過時間點和地理信息等關鍵信息進行串聯，關聯分析案件相關信息，以關鍵信息為主軸，實現事件全過程的時空呈現，並據此確認犯罪嫌疑人及可能逃跑路線，同時將相關視頻發給各個監控點。若嫌疑人還在校園內，可通過控制校園卡口及交通系統，一旦發現嫌疑人出現，即進行扣押。事後，通過總結案發地環境及內部原因，結合其他校園肇事案例，找出此類案件最優處理方案。下次發生類似案件時，可及時做出準確決策。
三、設計特色
（一）系統集成
通過系統集成，將現有的視頻監控、巡更系統、GIS系統、報警系統、門禁系統等多個系統進行融合，使資源達到充分共享，實現集中、高效、便利的管理。在剛才的案例中，我們就融合了視頻監控、GIS系統、門禁系統、報警系統、智慧型交通系統，校園巡更系統、校園120系統等，來實現對事件的快速處理；
（二）統一管理
在系統融合之後，我們又提供了統一的管理，首先就是信息的統一管理，對視頻、消防、報警等信息的統一獲取和分發，可以讓使用者輕鬆獲取實時的完整信息。
同時，我們整合的各種服務，能夠實現對於異構數據的統一存儲，快速的檢索和定位，比如知道車牌以後，我們可以檢索到該車的出入信息，所有出現該車的視頻和圖片，以及該車在校園內的行駛路徑等。
再先進的系統，如果沒有一個好的運維體系保證整個系統的正常運轉，那么這個系統也很難發揮出應有的能力。該方案提供全面完整的運維能力，對視頻質量，設備狀態，設備及服務參數等多種信息的行監測，對系統異常情況及時預警。儘早發現故障隱患及性能瓶頸，保證系統可靠、高效、持續、安全的運行。
（三）全流程業務套用
最後，我們還是要強調，業務套用才是系統的真正核心，從事先的智慧型預警及跟蹤，事中的系統聯動和實時智慧，事後的統計分析和輔助決策，整個流程中的任何一個環節都需要系統的支持和保障，這樣才能真正打造智慧型的平安校園。
四、總結
校園在訴求平安，建設熱潮在政策帶動下蔓延，創建平安和諧校園不僅是發展優質教育的需要，更是當今構建和諧社會的時代要求。通過結合國內外的高校安防現狀，採用先進的設計理念，定製化地開發校園套用，可以彌補傳統監控的不足，為學校、為老師、為學生打造平安校園，智慧校園。
安防項目方案 篇3
公司摘要
公司名稱：綠元素有限責任公司。
1、項目背景和公司運營
隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建築、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環境質量的要求，加之建材、裝修和家具市場魚龍混雜，室內污染問題就不可避免地產生了。近些年來，人們在追求物質享受的同時，越來越關注精神享受和健康。對環境保護的意識越來越強烈，當前由於室內裝修污染而對人體健康產生的危害備受關注，已成為各大裝修企業、生產企業及個人不容忽視的問題。因此，加強綠色室內裝修及綠色裝修材料的施工認識，減少室內污染，對人們的身心健康及室內裝修業的發展具有重要意義。
隨著國內房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對於空間的追求，已經成為很多人的奢望。三維立體牆紙是新興產品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據顧客需求，設計不同的畫面。
目前國內還沒有將裝修、材料和室內環境檢測結合在一起的公司，很有發展潛力。
3、產品與服務
我們主要面向市場推出以下業務：
①生產出售各種綠色環保裝修材料，凡經我們公司售出的環保材料，我公司將提供專業環境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內環境，確保顧客確認室內環境達標。
②提供單項裝修業務。
③面向全市場提供單項室內環境檢測和處理服務。有專業的環境檢測人員，可為顧客提供室內有害氣體含量及噪聲的檢測，並可予以處理致達標。
④生產出售三維立體牆紙。可根據顧客要求，自定義設計三維立體牆紙的內容，並免費予以維護使用指導。
4、行業與市場
隨著國內房地產業的迅猛發展，裝修業也迅速發展，然而過快的發展使得各種制度不夠完善，使得裝修業出現扭曲發展。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質，更有不法商家用還有害物質的材料充當沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質，更無法檢測裝修的室內環境質量是否達標。
在瀋陽市，有關部門對100戶民用建築進行了環境監測，結果發現，甲醛污染物濃度超標的達80戶，占了8成；在對該市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內環境監測發現，幾乎被監測的所有公共場所室內有害氣體都存在超標問題。室內環境污染的來源究其原因，室內污染物的存在大多來自於建築和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質量低劣。從而產生大量致癌物質甲醛；使用劣質塗料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質的主要原因。
我們推出環保裝修材料，凡購買我們材料產品的顧客，可陪有專業的環境監測人員全程免費檢測，確保顧客確認室內環境達標。同時可提供裝修業務，和面向市場推出單項室內環境檢測業務和室內污染處理，確保顧客室內環境達標。經調查，目前市場上的三維立體牆紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產品。我們可根據顧客需求設計(也可顧客自己設計)生產個性三維立體牆紙，並予以使用維護技術指導。這在市場上並沒有發現同類公司，公司發展潛力很大。
6、行銷我們見採用以下行銷方式：
①直銷：初期在幾個大城市設立廠家直銷點，有專門的銷售人員，減少中間環節費用，使顧客買到便宜的產品。我們有專門的營業接待人員，向顧客介紹產品。顧客有問題可直接諮詢接待人員或服務人員。
②網路行銷：建立我們自己的公司網站，我們會在公式網站上增設產品展示、產品檢測結果、顧客使用評價等模組，讓顧客更好地了解我們的的公司及產品，也可提出建議。同時，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網上詳細標註訂購的產品或服務，並留下詳細的資料，我們會派專人上門服務，根據路程的遠近收取適當費用，或使用快遞業務(裝修業務除外)。
③代理銷售：我們在沒有設立直銷點城市設立專門的代理點，招聘代理(可設立多級)來銷售我們的產品。這樣的有點是：一方面，可以擴大我們經營範圍；另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產品。
④加盟店行銷：在我公司具有一定的規模後，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發展為全國性的加盟店。各省市、各地區的顧客不僅可以通過我們的網站享受我們的服務，同時也可以在我們的加盟店享受同等質量的服務。而這種品牌連鎖店的開設對我們品牌的推廣也有一定作用。
⑤教育行銷：通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內環境污染現狀及其危害，讓人們真正認識到室內污染的危害，提高人們關注室內污染，引導人們購買我們的環保裝修材料。這樣的優點是：節約廣告成本，擴大公司及產品的影響力，還能提高人們對於室內污染的重視。
7、組織機構
技術部
人事部
財務處
銷售部
宣傳部
市場部
生產部
設計部
公司概況
今年國家環保總局提出的“世界環境日”年主題是“人人參與，創建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環保要求，又不危害並有利於人體健康的室內環境。對於室內裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CMA資質單位進行“室內空氣品質檢測”，在結果符合《室內空氣品質標準》要求的情況下，才能夠入住。構建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環境意識，在裝修中倡導“綠色消費”、購買“綠色家具”，並節水、節電、節糧以及一切包含綠色理念的消費。
本公司是一家從事環保精細裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環保健康、造價合理、智慧型方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則願為顧客提供精細的服務，公司將聘請大批具有國家等級認證的設計人員和施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對方針目標的實施，制定了完整的檔案和作業指導書，一般工程可實現“一站式服務”，即工程實行封閉式的管理；文明施工，做到讓業主放心、省心，不接受業主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。
市場前景預測
(一)市場需求分析
改革開放以來，我國的經濟實現了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配製度改革的推動，居民的消費結構發生了變化，居住消費占家庭支出結構的比重已上升到10%，僅次於實物消費支出，居第二位。在當前階段，商品住宅房的開發與銷售占據了我國房地產市場的絕大部分，其直接表現為個人購買商品房的比例呈現急劇上升態勢。同時由於銀行房貸的方便和快捷，是房地產業出現了多年未見的供不應求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產業的發展提供了廣闊的市場前景。現階段我國裝修市場每年的裝修業務量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建築裝飾市場。就建築裝飾市場來看，改革開放二十一年間(1978~1999)，我國建築裝飾行業年均發展速度達到32%，1990~1999年，行業年均發展速度為40%，發展速度趨於穩定；近幾年，全國每年的建築裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元，1999年其總產值達1200億元，相當於全國城鎮住宅年投資總額的30%，專家預計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢；同時，裝飾企業也縱多，並且有不斷的進入者，市場競爭相當激烈。
現階段，人們對生活的高要求很大部分體現在對居住環境的高要求上，如何運用裝修把追求變為現實，也越來越得到人們的認同。黃金裝修固然能夠將房屋裝飾得金碧輝煌，但採用其他塗料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡採用環保、綠色和節儉的裝修材料，既有利於環境保護，又有利於身體健康；如果超出自己能力範圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標，進行有利健康、有利環境、有利生態的裝修，儘量選用環保全全型材料，採取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設計、家具購買和裝飾品配置等諸多環節。
(二)目標市場
目標消費群分三類：
第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風格(環保、時尚、前衛、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等於高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有後顧之憂
競爭分析
1、競爭者
從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優勢的知名企業，也有靠性價比的雜牌隊伍。由於溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務是開拓本土市場。
2、競爭產品
裝飾行業的競爭力主要體現在裝飾的設計能力和施工的能力上面上。具體來說，則是表現在企業的品牌上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精緻的設計和更優質的服務。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。
3、優勢分析
(1)、創新的理念
就技術和施工而言，當前的裝飾行業走到了一個瓶頸階段，即任何企業經過一定的努力和創新都是能夠獲取相等的技術和施工能力的。因此，我們更重要的是強調的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什麼樣的一種生活或者說起居文化。
(2)、良好的市場前景
環保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。因此，在大多數企業還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發。把這作為我們的一個優勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。
(3)、先進的品牌管理和技術管理
我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。這每一個過程都可以體現我們CIS和技術質量管理。
4、劣勢分析
由於是新進的企業，企業的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數。對於這個方面，我們可以配合以我們的行銷方案。在行銷中推廣我們的企業。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心裡知道，我們是全心全意的為他們服務的。
5、挑戰
裝飾企業的挑戰主要來自同行業的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處於不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經得起挑戰，才能夠在這個行業中生存。
公司戰略
爭取在今後的10年時間內成為呼市市家裝裝飾企業中的品牌領導者，並且占據市場較大份額。
行銷策略
行銷策略主要採取廣告行銷。因此，廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。
1、品牌建設
報紙廣告：首先與報社合作開闢以“新家居新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。
2、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動，瞄準目標群體。