工作相關建議書 篇1
改革開放以來，我國在緩解和消除農村貧困方面取得了巨大成就，積累了豐富經驗。目前，在我國農村實行的最低生活保障(以下簡稱農村低保)制度和扶貧開發政策(以下稱兩項制度)，都是以農村貧困人口為扶持對象的，實現兩項制度的有效銜接，對於充分發揮兩項制度的作用，確保農村貧困人口共享改革發展成果，進一步激發其自力更生、艱苦奮鬥的精神，具有重大意義。經國務院同意，在總結一些地方試點經驗的基礎上，現就進一步擴大兩項制度有效銜接試點工作提出以下意見：
一、目標、基本原則和試點範圍
(一)目標。通過探索兩項制度的有效銜接，充分發揮農村低保制度和扶貧開發政策的作用，保障農村貧困人口基本生活，提高收入水平和自我發展能力，從而穩定解決溫飽並實現脫貧致富，為全面實施兩項制度有效銜接、實現到20__年基本消除絕對貧困現象的目標奠定基礎。
(二)基本原則。堅持公開、公平、公正，合理確定農村低保和扶貧對象;堅持根據農村貧困人口的地域分布特點和不同地區兩項制度標準的差異情況，實行分類指導;堅持政府支持、社會各界幫扶和農民自力更生相結合，實現對農村貧困人口的全面扶持。
(三)試點範圍。中西部地區應將試點範圍擴大到80%以上的國家扶貧開發工作重點縣，有條件的地區可以擴大到非國家扶貧開發工作重點縣;東部地區可根據實際情況自行確定試點範圍。
二、標準和對象
(四)標準。農村低保標準，由縣級以上地方人民政府按照能夠維持當地農村居民全年基本生活所必需的吃飯、穿衣、用水、用電等費用確定，報上一級地方人民政府備案後公布執行。
扶貧標準，以國家公布的扶貧標準為準，各省(區、市)人民政府可根據實際情況，自行確定本地扶貧標準。
(五)對象。農村低保對象，是指家庭年人均純收入低於當地最低生活保障標準的農村居民，主要是因病、因殘、年老體弱、喪失勞動能力以及生存條件惡劣等原因造成生活常年困難的農村居民。
扶貧對象，是指家庭年人均純收入低於農村扶貧標準、有勞動能力或勞動意願的農村居民，包括有勞動能力和勞動意願的農村低保對象。
三、主要內容
(六)程式的銜接。要統一組織，使農村低保和扶貧對象識別工作在時間和程式上同步進行。嚴格按照申請、收入核查、民主評議、審核審批等程式和民主公示的要求，認定農村低保和扶貧對象。
對於申請享受兩項制度的，村民委員會要按照規定分別進行調查核實，集中進行民主評議，經鄉(鎮)人民政府審核後，屬於扶貧對象的，報縣級人民政府扶貧部門審批，屬於農村低保對象的，報縣級人民政府民政部門審批。村民委員會、鄉(鎮)人民政府以及縣級人民政府扶貧和民政部門，要及時向社會公布民主評議意見、審核意見和審批結果。對於已經核實的農村低保對象，縣級人民政府民政部門在進行覆核時，要配合扶貧部門將其中有勞動能力和申請意願的確認為扶貧對象。
(七)政策的銜接。對農村低保對象，要力爭做到應保盡保，按照政策規定發放最低生活保障金;對扶貧對象，要根據不同情況，享受專項扶貧和行業扶貧等方面的扶持政策，採取產業開發、扶貧易地搬遷、雨露計畫培訓、危房改造、扶貧經濟實體股份分紅、小額信貸、互助資金、教育免費及補助、黨員幹部和社會各界幫扶等形式，確保扶貧對象受益。對農村低保和扶貧對象中的殘疾人，以及被拐賣後獲解救的婦女兒童家庭提供重點幫扶。要堅持依據統計部門的監測數據確定扶貧對象，防止盲目擴大規模，確保政策兌現。因地方自定扶貧標準而增加的扶貧對象，由省(區、市)人民政府安排落實扶持資金。
(八)管理的銜接。對農村低保和扶貧對象實行動態管理。縣級人民政府扶貧和民政部門，以及鄉(鎮)人民政府要分別建立農村低保和扶貧對象檔案，會同統計、殘聯等部門和單位，對兩項制度涉及的對象同步進行調整。要採取多種形式，定期或不定期地了解農村低保和扶貧對象的生活情況。對收入達到或超過農村低保標準的，要按照規定辦理退保手續;對已實現脫貧致富的，經過民主評議和公示無意見後，要停止相關到戶扶貧開發政策;對收入下降到農村低保標準以下的，要將其納入低保範圍;對返貧的，要將其吸納為扶貧對象。各省(區、市)和試點縣人民政府要結合本地區的實際，制定兩項制度有效銜接辦法。在現有貧困戶建檔立卡和農村五保、農村低保檔案管理系統的基礎上，逐步完善農村低保和扶貧開發資料庫，做到信息互通，資源共享。
四、保障措施
(九)切實加強領導。省(區、市)和試點縣人民政府要充分認識做好兩項制度有效銜接的重要性、複雜性和艱巨性，將試點工作列入議事日程，成立領導小組，加強領導，抓好落實。
(十)周密制定方案。省(區、市)人民政府要在充分調研、多方論證的基礎上，結合本地區實際情況，提出切實可行的試點實施方案，並報國務院扶貧開發領導小組辦公室備案。試點縣的
試點方案由省(區、市)人民政府批准後實施。試點工作所需資金，由省(區、市)人民政府根據試點縣的實際情況給予支持。
(十一)加強部門協調。地方各級人民政府有關部門和單位要積極配合，相互支持，主動溝通，逐步建立分工明確、定期協商、協同推進的工作機制。扶貧部門要做好兩項制度有效銜接中交叉對象的識別工作，研究提高識別扶貧對象的準確率，並採取有針對性的扶持措施。民政部門要積極配合扶貧部門落實交叉對象的扶持政策。財政部門要提供資金支持，負責資金管理和監督。統計(調查)部門要及時提供貧困監測數據，參與制定兩項制度扶持對象識別的相關指標。殘聯要會同有關部門及時核對殘疾人有關情況，對農村低保和扶貧對象中的殘疾人提供重點幫扶。
(十二)大力宣傳發動。要堅持正確的輿論導向，運用通俗易懂的宣傳方式，加強對試點工作各項政策的宣傳，使這項惠民政策深入人心。通過召開會議、廣泛宣傳和典型示範，統一思想，提高認識，堅定信心。
(十三)加強隊伍建設。要根據工作需要，抽調一批專業水平高、敬業精神強的人員從事試點工作，確保試點工作正常開展。提供必要的工作條件，努力提高管理和服務質量。積極開展工作人員的業務培訓，不斷提高業務素質。要發揮大學生村官和扶貧志願者的作用，充實鄉村兩級力量，確保試點工作順利進行。
(十四)加大督查力度。要進一步完善工作機制，提高管理水平，加強對兩項制度有效銜接試點工作的考核。對扶貧開發工作，重點考核扶貧對象的收入增加和生產生活條件改善程度;對農村低保工作，重點考核低保對象的應保盡保和規範管理程度。要組織有關部門和單位，對兩項制度有效銜接情況進行檢查，及時解決工作中出現的問題。要通過獎勵先進、鞭策後進，調動基層幹部的工作積極性。
工作相關建議書 篇2
資產評估的申報及資料的蒐集,是資產評估前期準備工作的重要內容，也是資產評估工作的基礎。我們在資產評估的工作中往往遇到前期準備工作沒有做好，給評估工作帶來許多困難，結果事倍功半。我們參與了一些資產評估單位的評估工作，想通過集各家所長，並在學習有關書籍及資料的基礎上，以問答的方式，提出我們的意見和建議。
1.怎樣才能填好房屋建築物類資產評估申報明細表,做好資料的蒐集工作?
答：資產評估的委託單位及資產占有單位負責填寫資產評估申報明細表並提供有關資料。為了做好這一工作，評估單位應派專人向委託單位及資產占有單位的有關人員進行培訓。對申報表各項內容的要求一一講解，對所需提供的資料提出具體要求。
2.房屋建築物類資產評估申報明細表包括哪些表?
答：包括固定資產—房屋建築物清查評估明細表，固定資產—構築物及其他輔助設施清查評估明細表、固定資產—管道和溝槽清查評估明細表，在建工程—土建工程清查評估明細表。
3.固定資產房屋建築物類清查明細表申報表有哪些內容?
答：申報表應以財政部財評字[1999]91號檔案，<<資產評估報告基本內容與格式的暫行規定>>為基礎，並根據被評估的對象及需要作適當調整。
筆者有如下建議:
(1)房屋建築物清查評估明細表，填表欄目增加建築層數和檐高;地點分散，部門多的廠礦企業，填表欄目增加建築物所在地點或所屬部門;有高大體積廠房的廠礦企業，如電廠、鋼廠、煤礦,填表欄目增加建築體積。
(2)建議構築物及其他輔助設施清查評估明細表，填表欄目除長度、面積、體積(容積)項目外, 增加寬度和厚度,高度和深度以及斷面規格。
(3)管道和溝槽清查評估明細表，填表欄目增加架高、防腐及保溫。
(4)在建工程—土建工程清查評估明細表，填表欄目增加長度、面積、體積(容積)和形象部位。
(5)每一種表格都要有備註欄,以便附加說明。
4.資產占有單位的資產評估工作由誰來負責,資產清查評估明細表由誰來填寫?
答：鑒於資產評估工作牽涉的面比較廣, 除財務部門外還涉及到廠辦公室、檔案室、基建科、房管科、生技科等部門,僅由資產占有單位財務部門主管負責是難以完成的。建議由委託單位及資產占有單位分管經濟的付經理、副廠長負責,並由財務部門牽頭,組織主管固定資產賬的財務人員與基建、房產管理人員共同清查房屋建築物類資產。並在清查資產的基礎上，填寫固定資產—房屋建築類清查評估明細表。前者對賬面價值負責，後者對資產實物參數負責。
5.填寫房屋建築物類評估申報明細表有哪些總體要求?
答：總的來說要求科學、真實、合法、完整。
(1)評估申報明細表的內容,應與資產評估業務約定書所確定的資產評估的目的、範圍、評估基準日期相一致。
(2)報表的填制要完全按照給定的格式填報，申報的每一項資產，要按欄目給出的內容填報，原則上不應有空格，最終提供申報表時，要提供一套蓋有申報單位公章的書面申報表和一套相同內容的電子報表。
(3)資產評估申報明細表，應在資產清查.核實的基礎上進行,做到賬賬相符, 賬物相符, 表帳相符，既固定資產賬與財務賬 、資產負債表相符;固定資產賬與實物相符;資產評估申報明細表與固定資產賬相符。做到既不重項，又不漏項。
(4)固定資產評估申報明細表要分類填寫。房屋建築物與設備要嚴格區分;房屋建築類中,房屋、構築物和管道溝槽要分類填表。固定資產與在建工程，不要混填。
(5)要求每一獨立項目填寫一行，不可將一項填寫成多項。
(6)資產名稱應具有唯一性。實物指向明確無疑義。
(7)資產占有單位要填寫全稱，要按企業執照的正式名稱填寫，要按資產評估基準日時企業的名稱填寫。
(8)如實填寫填表人和填表日期。填表人應包括財務人員和房管理人員。
6.填寫固定資產清查評估明細表，房屋建築物類與設備類如何區分?房屋建築物類中房屋，構築物及其他輔助設施，管道和溝槽如何區分?
答：填表人首先要認清建築與設備的專業不同，房屋、構築物及其他輔助設施、管道和溝槽的技術參數也各不相同，只有科學、合理的劃分，才能比較準確的進行評估。分類標準如下：
(1)設備指生產備 、機電備、化驗 、 檢驗備、 冷凍備、運輸備、通訊、辦公、 通風、消防、污水處理等設備;鋼製倉庫、儲存罐;工藝管道、設備照明、廠區照明、電力、電訊電纜等(室內的上下水、照明、消防、電訊、通風的管道,線路，賬面值含在房屋內)。
(2)房屋是指能夠遮蔽風雨，供人們生產、生活、工作、娛樂的活動場所。
(3)構築物及其他輔助設施是指供人們生產、生活、工作的附屬建築物。
(4) 管道和溝槽是指室外上下水、暖氣管線及溝槽(室內的上下水、暖氣管線及溝槽的帳面價值含在房屋內),室外電纜溝及排水溝、排洪溝等(不包括電纜線路.工藝管道)。
工作相關建議書 篇3
一、目前銷售管理中存在的基本問題
我進入_德以來，對_德材料銷售管理中存在的相關問題進行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對市場與工程項目整體掌控能力的欠缺，是制約_德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進行適當的改良，是銷售工作能否健康持續穩定增長的關鍵。
二、對_德材料銷售管理所存在問題的分析
(一)銷售管理中存在的問題
1、缺乏完善的銷售分析與總結
從公司現有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月只有對工程跟進情況的說明，看不到具體的產品銷售分析;對銷售人員的工程跟進沒有精確分析，缺乏具體指導與適當參與;缺乏對競爭對手市場操作手法的分析;看不到對公司產品市場操作優勢的提煉;銷售人員月度工作無分析，無總結;公司對銷售人員月度與季度工作缺少評估、評比與分析;公司對銷售人員工作狀態與情緒缺少把握。由此導致的結果就是對銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應發揮的作用難以達到;銷售缺乏規範性;對銷售整體趨勢與市場動態的敏感性不足。因而導致銷售活動的價值性、有效性、可預測性大大降低。銷售的成效主要取決於銷售人員個人的自覺性。這對公司材料銷售的長遠健康發展非常不利。
2、對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析
公司目前對項目的實際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發揮。我們一般認為，只有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項目跟進中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對工程操作的各個環節的把握是否準確，工作的持續性、穩定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結果。由於對項目的實際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對市場了解欠缺，對競爭對手的了解不夠，對銷售人員工作狀態缺乏準確衡量。而且項目成功爭取的關鍵因素成了銷售人員的個人問題。在某種程度上，項目的操作與工程客戶的關鍵資料掌握在銷售人員手上，這對公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出於對銷售費用進行嚴格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對銷售人員實行無底薪制度，希望變銷售人員為經銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實際是由於公司對銷售管理不夠精細，不夠完善，所以導致銷售費用較高。
1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的
不論怎么說，銷售人員的底薪必不可少。控制費用開支的關鍵不在於對基本薪酬的取消，而在於銷售管理的系統性與科學性，費用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過於簡單化的操作，對於銷售工作的正常進行並沒有激勵性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認可他。如果不認可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項制度的出台，需要適當聽取銷售人員的意見。目前的制度，個別人員能接受，而大多數銷售人員是有怨言的.。之所以銷售人員目前流失較少，是因為每個人多少都有點工程。在缺乏基本工資的情況下，銷售人員的市場投入與工作的積極性必然受影響。比如該跑三趟的，可能考慮到費用問題，只跑一兩趟。又比如對項目攻關的方式設計，由於費用要由自己出，所以會考慮得比較仔細，一旦超出預算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項目的成交率必然會比去年下降。而一項像樣的工程爭取下來，來往的差旅費，招待費以及其他費用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項目短期內無突破，出於對生活的考慮，其必然會另尋出路，或者在工作的同時兼職其他工作。這勢必降低其對於公司工作的專注程度。到半年以後，很可能只有一小部分人願意留下來。不知道公司對於材料銷售的長遠考慮怎樣。
2、秘書的工資，應當由公司承擔
現在是幾乎所有費用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，但是因此造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實秘書的工作內容是公司整體銷售系統的一部分。這樣就使對秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認為，秘書的價值是由公司衡量的，工作內容與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對整體銷售管理是不利的，也不利於對秘書工作成效性的衡量。
三、對_德材料銷售模式轉換的思考
很明顯，公司希望對_德材料銷售模式有所變更。但從目前看，我認為漸變的策略也許更為可齲試分析如下:
1、關於銷售模式的轉換原則
公司需要準確判斷銷售模式的選擇與產品銷售量增長的關係。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對市場操作與項目爭取可能造成的衝擊。針對公司業務發展的不同階段與整體業務拓展的不同考慮，我們一方面要思考行業中較為有效的銷售模式，另一方面要考慮到企業產品的市場表現實際。對不同的操作模式對市場的不同作用要進行辯證分析;對過去市場操作的成功或失敗因素要進行分析;對行業中經銷商如何操作品牌要進行探討;必須善於使用現有的渠道資源與渠道力量。
2、銷售人員轉為經銷商的條件
銷售人員想順利轉變為對公司很有價值的經銷商是有條件的。試說明如下:(1)銷售人員能力高強，有一定人脈資源;(2)銷售人員在某區域能夠長期操作;(3)銷售人員具備一定財力基礎，有能力對工程項目進行投入;(4)銷售人員對公司產品有很強信心，能跟上公司的發展要求;(5)銷售人員曾經做出過較大業績，且目前項目跟進情況良好;(6)銷售人員善於從利潤與產品的最佳結合考慮如何操作項目，而不是單純考慮成交問題;(7)銷售人員具有與項目操作所需的關鍵人員始終保持良好關係的能力與持續性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件?恐怕難講有幾個人。因此根據銷售人員的不同情況，可以考慮兩種以上的市場操作方案。