針對整個項目技術方案，具體產品製作出具體細緻的施工規範與要求，
技術文檔，施工步驟，注意檔案。
指定項目負責人，時間安排表， 人員培訓要求
人員培訓一般是用戶重點關注的部分，關係到以後項目的使用情況，針對用戶的具體要求，
列出適合的用戶培訓方案，貼近用戶，讓用戶感受到他們受重視的程度。
報價
報價是一個綜合因素考慮。
總的來說有幾個部分構成，產品利潤率，技術服務費，施工安裝調試費，稅率，中標服務費，
分析競爭對手有可能的報價猜測，都將影響是否中標
技術部分注意的問題：
1．在用戶看來，怎么去用最簡單的方法與最少的時間去管理整個系統與項目是最關心的，所以我們要做的整個技術方案能使每一位評標人與用戶都看到清晰明了，易懂，容易看，貼近用戶，始終如一在為他們考慮。
2．技術方案不能過於書面化，多用圖形與數字表達。
第三節 標書規範
當標書的商務部分與技術部分製作完成後，將是整個的排版與列印過程，
電子文檔的排版部分，
1.根據招標檔案有要求的按照要求部分編寫，
2．突出公司的特色部分
3．簡潔明了
4．文檔格式整體統一，重點主次分明。
文本書面檔案部分，在裝訂前檢查各項內容是否都準備妥當，是否有缺矢，有補充，有隱含性的文字說明。不確定性的表達詞語。最好是請兩個人以上來審核整個文檔的嚴謹性。
細節性規範：
裝訂順序是否正確，
最後是簽字，蓋章。裝訂。
密封處應蓋有效印章； 投標書正、副本單獨密封， 密封條上單獨註明項目名稱，投標商等內容。
第四節：個人製作標書的看法
一般情況下，標書不宜做得太厚，厚了讀標人也不會一定看，覺得都是檯面上的詞語，沒有新鮮感與個性，但標書要做得精緻與內容突出，
標書中不能用太多的專業術語，對客戶要提前有一定的理解，對他們的知識水平，理解能力有個較為明確的認識。畢竟標書是給對方看，對方聽的，而不是自己知識和想法的羅列。因此要引發他們的興趣，多實用和他們息息相關的案例和說明，要用他們能夠理解和看得懂的語言。
標書的邏輯性要清晰，前後要連貫。很多標書，幾乎成了羅列知識和想法的展板，
前後沒有搭配和聯繫，讓人不知所云。用幾句簡單的話將結果總結出來，一目了然。