三、工作職責
1、負責在 區域內開展公司業務，組織銷售團隊，對區域內銷售指標進行分解，制定實施計畫，確保本人及其銷售直接下級累計業務總金額完成下列指標(以正簽項目契約和現金業務金額為準)：
(1)試用期時間段8萬元或簽訂項目意向契約40萬元;
(2)試用期滿後每月40萬元。
說明：乙方入職後每一年內(自入職之日起12個月時間段)，當月完成的業務量(不含意向契約)超過月指標的部分可轉到後續月份，後續月份完成的業務量(不含意向契約)超過月指標的部分可貼補之前月份未完成的部分。乙方自入職之日起一年內(12個月時間段)完成的業務量的超過部分不能轉到下一年。
2、負責與區域內客戶溝通合作意向，負責招投標的資料準備和組織實施，負責提出簽訂協定的建議和意見，負責區域內協定的跟進和實施。
3、負責區域內公關活動的策劃、安排、組織工作，處理外部公共關係。
4、負責公司行銷產品的宣傳和推廣，對所管理的銷售人員進行業務培訓。
5、完成單位交辦的其他工作。
四、工作時間和休息休假
1、甲方實行每周5天半工作制，甲方不固定乙方到公司上班時間，但乙方需在每周星期六上午將本人在本周的工作情況和下周的詳細工作安排發電子郵件到公司銷售部信箱：。本人工作任務以內加班加點的，不計加班工資，本人工作任務以外由公司安排加班加點的，按國家勞動法規定支付加班工資或補休。
2、乙方在契約期內享受國家規定的各項休息、休假的權利。
五、勞動報酬
1、工資結構為：基本工資 + 崗位工資 + 工齡工資 + 業績工資。
2、乙方自簽訂本契約之日起至乙方及其銷售直接下級累計正簽項目契約及現金業務總金額完成8萬元或簽訂項目意向契約40萬元之日止的試用期總基本工資3000元，該基本工資在乙方及其銷售直接下級累計正簽項目契約及現金業務總金額完成8萬元或簽訂項目意向契約40萬元之日發放。
3、乙方試用期滿工作月基本工資每月20xx元(不足一月，按實有天數129元/天計算)，崗位補助20xx元(不足一月，按實有天數129元/天計算)。
4、崗位工資與應完成的月基準業務量(限本人及其銷售直接下級)40萬元掛鈎，在每月3日至10日對受聘人在上一個月的銷售情況進行考核：
(1)當月實完成的業務量(含意向契約)比月基準業務量40萬元(意向契約月基準業務量為150萬元)每減少1000元扣0.8分;當月實完成的業務量(不含意向契約)比月基準業務量40萬元每增加1000元加0.8分。考核加分為正分，扣分為負分，每正一分獎10元，負一分扣10元，在當月工資中結算。如果離職，離職之日止未考核的時間段仍須進行考核，批准離職人的正分和負分在當月工資中結算。
(2)當月完成的業務量(不含意向契約)超過月指標的部分可轉到後續月份，後續月份完成的業務量(不含意向契約)超過月指標的部分可貼補之前月份未完成的部分，每3個月按實完成的業務量(不含意向契約)進行階段考核，年終(12月31日)按實完成的業務量(不含意向契約)總考核。乙方自入職之日起一年內(12個月時間段)完成的業務量的超過部分不能轉到下一年。
(3)所簽意向契約中的業務量只能作為一個月考核的臨時依據，在兩個月內該意向契約未實現正簽項目契約，該意向契約中的業務量無效，對所考核的月份重新考核。
4、乙方自簽訂本契約之日起12個月時間段，乙方及其銷售直接下級實完成的業務量每月平均達到40萬元，則乙方自簽訂本契約之日起的基本工資按20xx元/月計取，崗位補助按20xx元/月計取，少發放的工資在乙方自簽訂本契約之日起滿12個月之日發放。
5、乙方在本單位的連續工齡每滿一年，月工齡工資200元，月工齡工資最高不超過1200元。
6、假期工資按公司《工作制度》實行。
7、業績工資。
(1)客戶一次性現金購買產品，銷售人員業績工資計付。
產品銷售價格(總金額)等於產品供應商報送的價格(總金額)，其業績工資總額為產品銷售總金額的5%.
產品銷售價格(總金額)低於產品供應商報送的價格(總金額)，其業績工資計取
比例按相差的等比例下浮。
產品銷售價格(總金額)高於產品供應商報送的價格(總金額)，其超過部分的業績工資，按所超過部分的50%計取。
④ 本項業績工資在客戶付款後的當月工資中發放。
(2)銷售人員承攬項目(分期付款、契約能源管理)業績工資計付。
正簽項目契約價格(總金額)等於項目承接方報送的價格(總金額)，業績工資總額為項目契約總金額的4%.
正簽項目契約價格(總金額)低於項目承接方報送的價格(總金額)，其業績工資計取比例按相差的等比例下浮。
正簽項目契約價格(總金額)高於項目承接方報送的價格(總金額)，其超過部分的業績工資，按所超過部分的50%計取。
④ 本項業績工資按項目方付款的等比例，在當月工資中發放。
(3)銷售人員對本人直接組織的銷售團隊的業績工資計付。
本人直接組織的銷售團隊中的人員，與公司簽訂了全職或兼職勞動契約的，享受基本工資待遇，否則不能享受基本工資待遇。
本人與本人直接組織的銷售團隊中的人員自然構成“首問上級”與“直接下級”的關係(直接下級須與公司簽訂了全職或兼職勞動契約)。直接下級的首問上級固定為1人，以直接下級的“入職登記表”所確認的首問上級為準。
首問上級的直接下級可自行發展下級成為首問上級。首問上級組織的直接下級達到5人，且所組織的銷售團隊(限本人及其銷售直接下級)月銷售業務量達到40萬元，自然成為全職區域銷售經理，享受全職區域銷售經理待遇。
④ 首問上級享受直接下級的業績工資，只按直接下級所得業績工資的15%計取(不按直接下級所完成的業務量計取)。首問上級享受每個直接下級的業績工資，累計總額為10萬元止。
⑤ 首問上級所享受的直接下級的業績工資，與直接下級的業績工資同時發放。
(4)全職工作人員的業績工資，按下表規定上浮：
8、銷售業務費用處理
(1)銷售人員開展銷售業務，正簽契約前的差旅費、招待費等其他業務費用包含在業
績工資中。銷售人員呈報的項目經公司確認後，公司可墊付項目前期費用(含招待費、差旅費、借支及其他相關費用)。由公司墊付的前期費用，不超過該項目總金額的0.3%. 公司墊付的前期費用在首次支付本項業績工資時扣回。
(2)由公司墊付了前期費用(含招待費、差旅費及其他相關費用)而未成功的項目，公司所墊付的前期費用(不含借支)由公司和項目承攬人各負責50%，項目承攬人應負責的50%，從基本工資中扣回。借支由借款人償還。
(3)銷售人員開展項目正簽契約後的項目服務工作，省級銷售經理及以上職位人員開展銷售工作，按規定憑票報銷差旅費，享受出差補助。
六、薪資發放
1、乙方工作月的當月基本工資和工齡工資，在下一個月的20日發放。
2、假期工資的發放辦法，按公司《工作制度》實行。
3、銷售業績工資的發放辦法，按本契約規定實行。
4、月崗位工資與乙方工作情況掛鈎，按本契約規定實行。
5、乙方經批准離職的當月工資，計算到甲方書面確定的乙方離職之日止，離職當月的工資在下一個月的20日發放。