創業者們，商業計畫書是你們找vc 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc 的大門。
這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計畫書，你根本就進不了vc 的門。而每一個vc 的桌子上都有堆積如山的商業計畫書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。
注意：別理解錯了，打動vc，從來不是一份商業計畫書就可以做到的事，商業計畫書只能幫你打開vc 的門，進門以後的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計畫書去敲vc 的大門。
相當一部分創業者過分自信，他們並不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。每天我電腦信箱里收到的商業計畫書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
1. 大排檔類
白底黑字的ppt，總共不超過10 頁，除掉第一頁標題和最後一頁“thank you！” 以外，有7頁是從網上拷貝和貼上的關於“web 將改變我們大家的生存方式……iresearch 預測到2050 年，中國的web 市場規模將達到5000 個億…… 我們將成為中國web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入商業計畫書的附屬檔案之後，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計畫書，在網上搜尋了一下，說是商業計畫書裡面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
不是我不喜歡簡潔的風格，不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
2. 八股文類
用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計畫書模板”，寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字。可以想像創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業計畫書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋裡摸錢出來了吧？” 花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道這份商業計畫的核心內容在哪裡？
一份商業計畫書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創業者是抱著僥倖心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到vc 的錢。
3. 精心包裝的實心饅頭類
還有些商業計畫書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會眼前為之一亮，但是反覆看幾遍，除了精美的ppt 畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發現原來全是實心的饅頭，肉…… 肉在哪裡呀？！
相信每個vc 都是非常認真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc 在商業計畫書階段上當受騙，vc 犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc 的看家本領就是看商業計畫書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，vc 個個都練就了火眼金睛的。
還是那句話，商業計畫書要把一個項目的要點講清楚，排版、美術設計和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。
簡單地說，vc 在商業計畫書里要看出三大要點：
1.驗明正身，你到底是誰（who）？
2.你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值；
3.怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握。
沒人會要求你必須把商業計畫書寫得十全十美，但是字裡行間，vc 一眼就能看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對投資人可能很重要。只要vc 對你的項目有興趣，即使你的計畫書里缺些什麼，大部分的vc 會來和你溝通，甚至會設法幫助你。為了提高大家的工作效率，創業者們要理解和尊重vc 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計畫書，不要躲躲藏藏，玩tom and jerry 的貓捉老鼠遊戲。
有效的商業計畫書要涵蓋以下21個方面，分前面的“七項基本內容”，中間“七項必不可少的內容”，和最後“七項建議性的內容”。以下做介紹：
【七項基本內容】
1）項目簡介（executive summary）
一頁紙的“項目簡介”在商業計畫書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。