下面從兩方面談談演講者與聽眾的關係及演講者如何征服聽眾。
一、了解和掌握聽眾
為什麼要了解和掌握聽眾呢？這是因為：
第一，聽眾是演講活動不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者。演講者離開了聽眾就失去了對象，演講活動就無法進行。
第二，了解和掌握聽眾是實現演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態度並按照演講者的意圖去行動。這就要求演講者的意圖去行動。這就要求演講者了解聽眾的心理、要求和希望及對你所講觀點的態度，這樣你才能有的放矢地作好演講。
第三，聽眾在演講活動中雖處於客體的地位，但也絕不是被動的“接收器”，而是具有主觀能動性的積極參與者。如果聽眾對演講內容有極大興趣，便會採取積極、熱情的合作態度；反之，則會採取冷漠甚至敵視的態度，演講就不會成功，因此，演講者必須在了解聽眾的基礎上力求觸發聽眾的興奮點和創造欲，才能實現的最終目的。
可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽眾的心理特點。總的說來，聽眾的心理主要有以下四個特點：
1，聽眾對信息的接受具有選擇性。聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進行認識的一種綜合心理活動，它是在已有經驗、知識和心理期待的基礎上進行的，因而具有極強的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關係或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己願意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即願意接受那些與自己一致的觀點。
2，聽眾對演講的態度受自身的影響。對同一演講者的同一內容，聽眾由於受自身態度的影響採取不同的態度。
3，聽眾都有特殊的心理需要。每個聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關。有希望長知識的，有希望開眼界的，有希望解決實際總是的等。
4，聽眾心理是獨立意識與從眾心理的矛盾統一。即是說聽眾心理既有個個獨立思考、不唯上、不唯書的獨立意識的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。
了解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領導；2，通過某一地區、時期的社會輿論；3，通過開小型座談會或與聽眾個別交談；4，通過演講過程中的提問、插話等。
二、演講者的威信效應
演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽，這是演講者趨於成熟的重要標誌。那么，威信效應會對聽眾產生哪些積極的心理作用呢？
第一、對聽眾態度的影響。如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內容；有時即使演講內容他們並不熟悉和有興趣，也易受威信效應的影響報以熱情合作的態度。
第二、對聽眾認知心理的影響。社會心理學研究表明，人們對於來自權威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因為演講者的威信，聽眾往往會認為他的話都是權威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點容易和聽眾相牴觸。