網路行銷是網路經濟時代的一種嶄新的行銷理念和行銷模式，是指藉助於網際網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現行銷目標的一種行銷方式。中國作為僅次於美國的第二大網際網路某地場，龐大的網民群體，形成了巨大的網路消費群體和網路行銷空間。
正如某入口網站稱XX年“為企業上網年”，相當多的企業已逐漸看到了網路的力量和作用，紛紛殺向“網路行銷”。另一方面，眾多網際網路企業逐漸將自己的經營戰略轉向中小企業，中國網際網路已經正式步入商業可運營階段。隨著網際網路與傳統企業融合步伐的不斷加快，網路行銷一熱再熱。
網路行銷決戰渠道
得“渠道”者得天下，為在網路行銷某地場競爭中搶占制高點，各大網際網路門戶不斷加強行銷渠道建設，力求實現網路行銷渠道的多樣化。行銷渠道建設的成敗關係到服務商的某地場競爭力，擁有暢通、可靠的銷售渠道，已成為決勝某地場的關鍵所在。
巨大的渠道支持會使得網際網路企業為客戶提供全方位的服務成為現實，其間的商業價值巨大，各大門戶也逐漸向真正的網際網路經濟企業邁進。有了強大的網下實體渠道網路的支持，網際網路可以相對輕鬆地實現企業從產品提供商向服務提供商的轉變。
在高速增長的某地場環境下，渠道代理商扮演著重要的角色。以網路實名為例，網路實名作為典型的網上服務產品，以廣泛發展代理商的傳統模式進行銷售並獲得巨大的成功。
不僅網路實名如此，其它類似的網上服務產品，如搜尋引擎登記、競價排名等，由於以企業為主的終端用戶對於這些服務產品的認識不足和操作上需要一定的專業知識等局限性，以及服務產品的本地化特點，使得直接依靠網路渠道銷售發展緩慢。
大量的工作仍需要由各地代理商進行線下某地場培育、促銷，售後服務等，利用代理商了解當地某地場的優勢開展本地化服務，達到單純或主要依靠網路銷售無法比擬的銷售業績。線下實體渠道是大部分網路行銷服務商採用的主要銷售渠道。
所以，國內絕大多數的網路行銷服務提供商如3721網路實名、網易搜尋引擎、搜狐搜尋引擎、新浪搜尋引擎、百度競價廣告等都採取了代理商渠道銷售的策略，這一點上有別於google關鍵字所採用的客戶自助式直銷模式。造成這一現象的主要原因是：1、國區域網路絡行銷某地場尚處於初級階段，企業用戶還不理性，對於網路行銷產品並不十分了解；2、真正的品牌集中度較高的網路行銷服務商尚未形成，用戶在選擇產品或服務時仍處於被動。
搜尋勢力與網路行銷渠道商關係微妙
有業內人士稱，到XX年底，國內從事網路行銷服務的代理商約4000家，95%以上都是採取人海戰術作為某地場推廣手段，一對一銷售是主要銷售模式。客觀上來說，這些大量與客戶一對一的銷售人員一定程度上推動了國區域網路絡行銷服務某地場的發展。
但在決定意義上推動某地場的還是技術，搜尋引擎在中國全面崛起很可能將是中國網路行銷發展史上的一個分水嶺。而且，搜尋引擎作為網際網路的核心技術，搜尋引擎的商業套用進入競爭更加激烈的時代，對於整個網路行銷某地場的布局也產生強大衝擊，更有可能將重新洗牌舊格局，可謂搜尋“一石激起千層浪”。各大入口網站或服務商應該儘快加強整體行銷體系建設，尤其要加強對行銷渠道的控制和管理。諸如中華網、tom、8848等搜尋新勢力也在不斷強化其自身的品牌優勢，意在對有實力的渠道代理商暗送秋波，因為誰掌握了渠道，誰就在這次變局中具備稱雄的資本。