口腔科年度工作計畫怎么寫 篇1
一、人員配置：
從以上分析綜合來看，目前口腔科一邊是有很好的設備優勢和環境，另一邊是有已經形成的消費群體，顯而易見，目前制約口腔科發展的瓶頸是：缺乏應有數量的醫護人員和能創造較大利潤的專科人才。而20xx年口腔科能否得到很好的發展，關鍵取決於是否能按工作的基本需要及時的配置相應的醫護人員，是否能適時的引進創造較大利潤的專業技術人才。
(1)如果仍然維持現在的人員配備：1名醫生，沒有口腔科護士，以口腔內科和門診口腔外科等基礎治療為主，即：以補牙、拔牙、洗牙為主，並且仍然保持現行的低廉的收費，那么：20xx年預計口腔科門診毛收入只能完成5～7萬，加上少量的烤瓷牙、活動牙，及門診小手術，估計最多能完成6～8萬左右。
(2)如果增加1名精於口腔修復科的醫生，估計每月可以多創造0.6～0.8萬元，全年可多創造8～10萬元的業務收入，加上原來1名醫生的5～7萬元的業務收入，20xx年口腔科門診估計可完成14～16萬的收入。如果再配備1名口腔科專職護士，及時消化所有的潔牙患者，同時作為助手幫助醫生提高工作效率，縮短病人等候時間，那么：20xx年口腔科門診毛收入可能增至18～20萬
(3)如果在以上2名口腔科醫生、1名口腔專職護士的基礎上，再增加1名專業的口腔正畸科醫生，全年平均每月接診2～4例正畸患者，平均每例收費3500～5000元，估計每月可以多創造0.9～1.2萬元，全年可多創造11～13萬元的業務收入，加上原來2名口腔科醫生估計可以創造的14～16萬元業務收入，那么：20xx年口腔科門診估計可達到25～30萬的毛收入。
如果業務增長迅速，還可適當發展口腔科病房，繼續收治口腔頜面外科手術病人，做周邊門診和小規模醫院不能開展的業務。
二、新開展業務：
(1)口腔正畸業務：
該業務成本少，利潤空間大，主要依賴正畸醫生的專業技術水平。
初期，在正畸患者較少的情況下，本著節約人力成本的原則，可考慮與其他有從業資格的專業口腔機構或正畸醫師合作，簽訂協定，共同開發市場，按一定比例分配利潤。
發展期及運作成熟期，可考慮引進專業口腔正畸醫師，同時培養科室人才梯隊，大力拓展市場，使正畸專業成為口腔科重要的利潤支撐專業。
(2)口腔美白業務：
徵得醫院同意後，用較小的成本購置口腔美白治療設備，常規的由廠家及供應商提供業務培訓及短期技術支持，同時培養科室自己的專科技術人員。
三、設備購置計畫：
目前口腔科的設備儀器足夠支持口腔科門診常規業務的開展，甚至能為某些新業務的開展提供相當程度的基礎保障。
如果業務發展到一定程度，大力開展口腔正畸專業及口腔美白業務，則應購置口腔全景X線機、口腔美白機，滿足臨床工作的實際需要。
口腔科年度工作計畫怎么寫 篇2
工作重點：
1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌行銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計畫提升團隊業務技能;
5、健全部門各項管理制度，規範部門運營平台。
工作思路:
1、展廳現場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;
B、銷售工具表格化----統一印製契約、銷售檔案和DMS系統使工作標準化、規範化;
C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業化----著裝規範、微笑服務;
B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;
B、培訓考核細緻化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
C、業務辦理規範化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險借款上牌流程等標準化。
4、業務管理重點
A、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，一、銷售目標
xx區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20xx年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000台和9000台。其餘淡季月份，將視情況分配銷售數額。
通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。
1、最佳化媒體投放渠道，實現精準傳播；
2、深入了解市場，根據市場情況做出相應的`市場策略活動；
3、嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力；
4、重新規劃新車型的市場品牌規劃；
5、根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動
報紙：平面視覺，偏向理性.比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高.是一個高涵蓋並且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告
電台：針對性強，讀者群穩定，重複閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精緻的媒體.適合我們定向宣傳
雜誌：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣客群廣泛，具有想像力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動
口腔科年度工作計畫怎么寫 篇3
一、提前做好充分的思想準備。本學期時間短，任務重，要在一百天的時間裡把整個國中的知識進行梳理，歸納總結，同時要做足夠的練習，使學生們對知識能夠學以致用，教學任務很繁重，因此要做好充分的思想準備，對於學生來說是一個百日衝刺，對於老師來說也是一個百日衝刺。為了能讓學生們在中招考試中考出好成績，作為教師，我有義務和責任。
二、做好整體規劃，制訂短、中、長期戰略目標和步驟。
因為時間很短，作為老師，應該從整體上把握整個複習過程的進度，作好複習過程中短、中、長期規劃，制訂詳細的複習步驟及在複習過程中採取的措施。經過九年級三位老師的共同商酌，整個複習過程擬如下進行
三、情況分析
1、學生情況分析
九年級三個班，學生的基本情況：基礎差，在裡面混日子的有很的大一部分。男生居多。平均分都還不及格。大部分學生都想學好，也很願意吃苦，他們的學習情緒基本穩定，也能堅持不懈，較能井然有序地安排自己的學習，偶爾會受到環境和其他不利因素的干擾，能夠及時與教師進行溝通，幫助老師調整自己的教學方法;有10多個的學生屬於鞭策進步型，此類學生平時基本能夠配合老師的教學，但自覺性和定性不足，課堂有些喜歡享受歡樂，有些來個默不出聲。他們希望有好的成績，但怕吃苦受罪，不願付出勞動，上課時精神不振，課後很少複習功課，需要老師的督促才會有所作為;尚有極個別學生屬於不思進取型，積極性和主動性極差，他們或偏科甚至對英語學習毫無興趣，需要老師再三強調才能勉強完成作業。
2、教材分析
國中英語共五冊，我們爭取在三月份上完九年級全一冊，四月中旬複習完三冊課本，邊複習、邊歸納、邊練習，複習一冊就測試一次。在檢測學生學習中存在的問題的同時，及時向學生反饋遺漏、模糊、條理不清的知識，使學生在最短的時間內對學過的知識有一套系統的、完整的體系。五月份系統複習，六月份做模擬套卷。
四、教學措施
根據學生的情況和班上的實際，本學期採用以下措施
(1)首先要從思想上扭轉學生以往的不良學習習慣和態度，培養學生自覺的學習習慣，動腦的優良習慣，課堂上精講多練。即將面臨的是中考，學生的態度變化多變極不穩定，要動員好學生做好思想工作。
(2)根據學生各人的具體情況，要求各自提出明確的學習目標，具體的分數，每次考試都要寫總結並制定下一次的目標只準前進不許後退，建立錯題庫自我評價。並督促為實現目標切實地進行刻苦學習.
(3)每堂課教師一定注意當堂的學習效果，突出重點難點.務必要求學生掌握必須掌握的基本的東西.注意檢查學生做筆記的情況。每天都要布置作業不然有的學生比較懶散。記憶背誦是很重要的老師沒有時時跟著學生，我選了學習小組長每天跟蹤複習，自己隨意抽查哪組做不好就狠狠的懲罰。
(4)教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
(5)重視創設英語學習的環境，溝通課本內外、課堂內外、學校內外的聯繫，拓寬學習渠道，增加學生套用的機會。作文教學與閱讀教學相結合，在寫作中學閱讀，閱讀中學寫作。積累經典名言佳句名句等。
(7)作業要天天有，作業教師要收上來改並寫上評語，做得好的要表揚，沒有按時完成要給予批評，並監督完成。作業上問題比較突出的要提出來講解分析。對與問題比較嚴重的，如有必要，教師要單獨做做思想工作。
(8)利用課外時間進行培優補差。把學生分成兩類，中上提高括充知識點，中後有一定潛力的，以抓好基礎知識為重。縮小兩極差異兼顧整體共同進步。
(9)要想學好英語就要用英語.學生大部分不好意思開口說話.這給聽力教學和交際教學帶來了嚴重的障礙,特別語言越來越注重交際性.好多學生學了只是為了試,不願去說.為了克服這個問題,我先帶好幾個積極的同學,鼓勵他們帶動大家的積極性.以部分帶動整體。
五、工作內容
實現英語成績達標，完成學校交給的升學目標，和各課任老師團結思想相互交流、學習。注意收集中考資料，到周邊學校交流探究、取長補短彌補自己的經驗不足。每次考試後都進行橫向、縱向的分析，並採取針對性的診斷措施及反饋訓練。
六、教學進度安排
第一周：寒假作業檢測，九年級第十四單元
第二周：九年級第十五單元
第三周：七年級(上)及檢測
第四周：七年級(下)及檢測，月考。
第五周：八年級(上)1一6單元並檢測
第六周：八年級(上)7——12單元並檢測
第七周：八年級(下)1——5單元並檢測
第八周：八年級(下)6——10單元，模擬考試
第九周：專項複習——冠詞、名詞、代詞、數詞、形容詞、副詞。
第十周：專項複習——介詞、連詞、動詞分類和時態動詞、被動語態、情態動詞。
第十一周：專項複習——非謂語動詞、主謂一致、感嘆句、祈使句、並列句和複合句，模擬考試。
第十二周——第十五周：三輪複習、模擬考試。本段仿真模擬訓練，還要精講多練，針對常考易錯的再總結複習。最後做好考前動員。在複習中注重對學生難點進行突破，鞏固重點，強化基礎，迎接六月中旬的中考。