大區經理全年工作總結

善於借力於經銷商。經銷商選得好不好，引導得好不好，往往影響到當地市場成敗的50%，所以成長期的大區經理，應該非常注重與經銷商的配合，雖然經銷商普遍“短視”——重視眼前利益，讓很多銷售人員和廠家“痛恨不已”，但如果處理得當，會有讓公司“花小錢辦大事”的效果產生。對下屬人員關於處理經銷商關係方面一定要慎重，還是那句話“經銷商的小事就是我們的大事”。