XX年是我們菸草行業面臨形勢較為嚴峻一年。數十年一遇的國際金融危機，以及經濟運行中的一系列新情況、新矛盾和新問題，讓我們經歷了前所未有的困難和挑戰。在這種情況下，我們認真學習貫徹縣委及上級菸草局精神，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞建設“嚴格規範、富有效率、充滿活力”現代化企業的總體要求，奮發努力，積極進取，企業總體
發展實現穩步邁進，較好地完成了各項任務指標。現將主要工作總結如下：
一、以控面積、強技術、有特色為基本原則，平穩發展菸葉種植產業
（一）菸葉生產面積實現平穩控制
XX年，我縣的菸葉生產計畫為3.44萬擔，實際收購3.6817萬擔，基本完成上級管理部門下達的計畫任務，實現平穩控制。為把國家局“嚴格控制、適度從緊”的方針落到實處，我公司採取了六項措施嚴防菸葉生產“過熱”：一是把“穩得住、控得住”的精神及時地向縣委、縣政府有關領導作匯報，並邀請政府有關人員一同參加全國菸葉穩控工作的視頻會議，走訪各鄉鎮主要領導，做好宣傳溝通工作，積極爭取有關領導的理解和支持；二是認真貫徹市菸草局提出的 “四不一沒有（不發動新農戶種煙、不擴大規模戶種煙、不壓幹部種煙、不搞政治種煙、沒有超計畫種煙）”的精神，把“控制總量、防止過熱”作為XX年菸葉工作的首要任務來抓；三是與各站站長簽訂《菸葉種植目標管理責任書》，將上級管理部門下達的種植計畫分解到各菸草站；四是加強對育苗戶的管理和宣傳，與育苗戶專門簽訂煙苗管理和發放責任書，嚴格控制和防止菸農多領多種，確保面積控制萬無一失；五是嚴把肥料發放關，控制菸農的畝施氮量，確保菸葉的畝產量控制在標準範圍內；六是安排專賣部門加強對重點農戶開展點株核實工作，並通過專賣內管手段，核實有關肥料發放情況，確保“控產量、穩規模”落到實處。
（二）菸農效益得到明顯提高
全縣收購金額達2760.92萬元，同比增加1043.04萬元，增幅達60%。收購上等煙比例為49.66%，平均收購價格同比上浮15%，菸農畝產值達2326.82元（不含補貼），同比增加201.82元，實現戶均增收30075.38元。
（三）科技化生產作業逐步推廣
全縣100%實行商品化漂浮育苗，100%落實掀膜培土，69%的煙田實現輪作生產。單位一年來共開展標準化培訓285場，培訓菸農達7000餘人次。共推廣起壟、施肥、整體聯合一體機4台，多功能起壟機2台，機械剪葉器7台，中耕培土機29台，巧用機械噴霧器392台。菸農普遍實行專業化採收、鮮煙分類、綁煙和掛桿分工，全縣已有500多畝菸葉採取專業化烘烤示範。為保證生產，我們實施天氣嚴控策略，全年出動人工消雹作業4次，人工增雨作業2次，共發射氣象炮彈87枚。在生產管理上，我們繼續實行信息化管理，現已對全體菸農建立了施肥檔案，並進行全程施肥跟蹤，實現了針對不同情況進行不同技術指導。
（四）特色菸葉種植迅速發展
XX年共落實“cb-1號”種植9909畝，全縣3.68萬擔菸葉中“cb-1號”收購比例高達71%。目前，“cb-1號”已經成為菸農普遍喜歡種植的烤菸品種，順昌特色菸葉生產之路前景初見，市場競爭力進一步提升。
（五）菸葉基礎設施建設紮實推進
早在XX年的煙建項目中，我企業共投入資金1606.9522萬元，在順昌7個鄉鎮、25個行政村實施菸葉生產基礎設施建設項目465項。項目包括：建設水渠43項總計36.163千米；田間道路40項總計21.787千米；簡易橋樑5項總計54米；防洪堤5項總計1.04千米；水壩19項；新建密集式烤房348座，建設普改密烤房5座。在建成項目中，煙水路項目我局共投入資金907.9522萬元，烤房項目共投入資金699萬元。項目建成後全縣受益煙田面積達9000畝，受益農田面積10300畝，受益農戶2849戶，為XX年的菸葉發展打下了堅實基礎。以上項目已於XX年3月底全面完成竣工、驗收工作，全部工程質量合格。XX年煙建項目目前已全部動工，並於竣工22項，累計支付進度款124.304萬元，預計XX年2月能夠全部竣工。
二以抓品牌、優服務、講策略為基本原則，持續提升捲菸銷售發展水平
（一）銷量略有回落，品牌集中度提高
截至XX年底，全縣捲菸累計銷售8175.076箱，比去年同期8241.456箱減少65.924箱，增幅-0.8％，完成年銷售計畫的 92.5％，完成計畫進度99.3％。XX年全年銷售總額11022.9250萬元，比去年同期10531.5128萬元增加491.41225萬元，增幅4.67%。省產品牌培育跟進、名優品牌集中度提高。各名優煙中銷量前10位的捲菸品牌銷量比重從去年的87％提高到今年的87.77％。
（二）細化終端服務，鞏固客我關係
把滿足客戶合理貨源需求擺在更加突出的位置，進一步保證貨源分配和服務的公平性、及時性和有效性；推進農村客戶服務的規範化，加強核心戶管理。努力滿足零售客戶個性化需求，全年根據零售客戶定期輪訓計畫及零售客戶不同的培訓需求，開展了針對性、實用性強的經營知識培訓共3次，結合品牌培育方案組織零售戶開展“我的店堂，我的經驗”演講比賽1次，並特別關注零售客戶中的弱勢群體，開展了部分貨源傾斜策略以及幫扶活動。
（三）加大終端建設，提升經營能力
大力提高終端展示水平，開展“四好”（地段好、門店好、能力好、誠信好）標準的“個十百千萬”零售客戶示範店活動；對精品街客戶的終端形象進行“四個統一”建設，即統一燈箱標識、統一店堂形象、統一櫃檯形象、統一終端機配置，有條件地贈送具有統一標識（logo）的煙櫃、煙架、標識，改善零售客戶店容店貌。目前，此項終端形象工程建設以競賽的形式已全面鋪開。積極探索終端pos機、手機簡訊平台、網上訂貨等多樣化的終端溝通、支持、服務手段。截止目前，我們已實現網上訂貨客戶數149戶，語音訂貨322戶，終端機訂貨88戶，其中網路訂貨戶數及比重均在全地區排名前列。
（四）積極探索行銷策略、拉近客戶距離
建立市場分析和預測制度，通過各種途徑掌握市場真實信息，掌握社會庫存和零售價格波動，為工商銜接依據和滿足企業巨觀調控。積極探索情感行銷策略，拉近客我距離，深挖消費信息，把握消費趨勢，共舉辦“入店促銷推廣省產一類七匹狼”活動1場；實行重點品牌文化推廣策略，共製作“七匹狼品牌文化”pop廣告、橫幅、立式展架等3處，有效提升了省產煙的品牌形象；實行重點品牌銷售獎勵措施，在全縣範圍內發放消費積分卡113張，對銷售方向進行了有效引導。